社會實踐報告（精選7篇）

【編輯】社會實踐報告共含7篇，由本站的會員“carolzouli”投稿精心推薦，小編希望以下多篇範文對你的學習工作能帶來參考借鑑作用。

第1篇：社會實踐報告

社會實踐報告範文精選系列，如果你喜歡可以下載全文。

根據我院專業社會體育教學計劃，休閒娛樂需要，大二社會體育專業的全體學生在學院安排下，暑假期間在水上樂園進行同一社會實踐，為期45天。在公司分配下我們同學分配到營運部的不同崗位，學習不同崗位操縱與治理。作為一名21世紀有內涵的大學生，必須接觸，體驗社會底層工人的工作環境，生活等等。進步自己的內涵與適應能力，對我們成長，學習都會有很大的幫助。

一，實習單位：廣州團體-水上樂園

水上樂園是團體旗下的一個主題公園，全球必往水上樂園，佔地面積30萬平方米，亞洲最大的水上樂園擁有世界上最先進的水上娛樂設施，亞洲最受歡迎水上樂園，一流的服務態度，安全係數極高的樂園之一。

二，實習內容

1，崗位工作職員規範，日常行為，要點接待要求，標準着裝，園區各設施基本瞭解，方向位置，園區配套信息瞭解。

在工作職員行為規範中，經理特地給我們培訓了兩天，崗位上是站立式服務，園區內遊客人數很多，我們必須並排行走，120秒/分鐘步速，我們員工工作效率，行為規範都屬於同一的。

2，瞭解水上樂園治理層的內部結構，企業文化，公司精神，以及把握救生常識等等。

3，上崗實踐：我被安排到水上樂園中“超級大喇叭”娛樂設施工作。此設施是樂園中最受歡迎，遊客流量最大，服務最廣的娛樂設施，在超級大喇叭中有5個工作崗位，包括講解員、平台操縱員、水槽救生員、指引員、等候區治理員。天天我在這五個崗位上輪換操縱實習。在這裏我學會了維持治理排隊遊客的秩序、與遊客的溝通工作，參玩限定以及各設施的規則給予遊客作參玩動作示範，安全要領、文明用語以及服務規範動作，另外還有平台操縱、對講機使用、一些緊急處理、面對成千上萬遊客穩定治理等等。

4，解決題目，處理題目

在崗位上經常會出現一系列不同的題目，自己應該如何往處理。例如，面對成千上萬的遊客，如何維持好秩序，如何安排好遊玩方式。經常會碰見不按規定參玩的遊客、不講理、不講文明、素質較低的遊客，另外設施還會出現緊急特殊情況，應該如何在最短時間有效處理，做到最好，最快，遊客最滿足的服務。

三，實習心得

在這次實習中，體驗到了員工工作生活艱辛，在高温、暴曬下站立工作8-10小時，16個人的員工宿舍，簡單的生活幹出高效的工作效率，苦中作樂。體驗到出來社會工作，賺錢是如此的不輕易，社會是如此的殘酷、現實。經歷過這次實習，自己的人生觀，價值觀都有了一定的改變，人生規劃更加明確。在實習中，深刻體會到自己所學的知識是太少，完全不夠，珍惜在校的時間，儘量學習多點知識，可以運用到實踐中進步各方面的能力，另一方面在實習中積累工作經驗對日後就業大有裨益。在不同的環境，接觸的人不同面對不同的工作，不同的題目。學習到團體的企業文化，治理模式，深深的燙印在自己的腦海裏，這些都會影響到自己的今後的生活中。

第2篇：社會實踐報告

社會實踐報告的寫法與格式是什麼？請參考以下這篇範文。

這是我的第一個大學長假，可能對於大多數人來説，這會是一個不一樣的長假，因為這是繼他們走出家門走出父母庇佑的第一個假期，總會有一些激動，和種種歷經大學一個學期洗禮後對人生、理想不一樣的想法，也不同於之前的假期，朋友同學聚會、外出遊玩、寫寒假作業，這個寒假，可能已經開始走上社會了吧。

我的這個寒假，對我來説沒有什麼過多的驚喜，依然和之前的假期一樣，去的全家便利做兼職。因為我是復讀生，在暑假的時候就已經開始兼職了，對於店鋪來説，我已經算是一個老員工了，當然，經過這一個寒假，唯一變化的是我的心態，對於這份兼職我也想了很多，我想以後不會再做了吧，一是，這份兼職對於的意義已經達到了——體驗社會，體驗有償勞動。二是，時間長了也學不到什麼太多的東西，反而可以用假期寶貴的時間多看些書。但是我還是會體驗更多不同的職業，無論是工作還是志願者，只要是我沒體驗過的，我都回去試着嘗試。

好了，首先，我就來介紹一下我的具體工作內容。

我首先接觸這份工作是去年的暑假，由於暑假時間有接近三個月，在把想做的事情都做的差不多的時候，我就閒不住了，於是想着出去找個工作，還可以為自己創收，於是立馬行動。開始上網搜索，找工作的工作還是挺不容易的，我花了一整天的時間泡在網上，尋早一些合適的工作崗位，也打電話諮詢了好多家，最終，確定了全家便利店。一是由於它的規模比較大，算是一個靠得住的正規企業，一些權益還是可以得到保證的，二是它是連鎖店，在蘇州也有幾十家甚至上百家，這樣我的選擇餘地就很大，可以就近選擇，三十，薪資也還説得過去，當時是11元每小時，也就是江蘇省最低工資標準，現在漲到了13元。綜合以上理由，我就就近去了一家店鋪詢問招工情況。很幸運的時候，那一家也正需要簡直，於是店長跟我説了簡單的情況後，我就邁出了第一步。首先我去辦理了健康證，然後等待公司統一的招聘時間，那一天十分忐忑，輾轉了幾次公交車，最終才來到了公司總部。找到公司也不是一帆風順的，在偌大的科技園裏，只知道一張地址，還是很無力的。這就逼迫你不得不去詢問路人，保安等等。當時我估摸着會在找公司上花去很多時間，所以就早到了一個小時。經過了一系列的詢問，終於來到了一棟寫字樓裏，找到了公司。這時候已經有零星幾個人在門口等候了，想必也應該是來應聘的人。於是就和他們一起在門口等候。等待的過程是漫長的，尤其在悄無聲息的寫字樓裏，總有一種詭異的氣氛。站累了就蹲着，蹲累了就站了，就這樣等了半個多小時，終於有人來開門了，這時候我的應聘之路才剛剛開始。

我們一行人被安排到了一個小的會議室裏，開始檢查材料，期間，有幾個材料少帶，或者帶錯，亦或者有的圖章敲錯了位置的都被責令退回(當時人事主管的原話是：“你們可以走了。”)很多人當時一聽就愣住了，根本沒反應過來，連我也是，當時心想，這就是職場的殘酷吧。因為這個面試每個禮拜就一次，如果這次不成功，就意味着還要再等一個禮拜。對於初入職場的我們來説，這無疑是一個漫長個過程，所以他們中有的人也試着哀求人事主管，能否通融，但都被一口回絕。

留下來的人都算過了初試，接下來便是培訓了。由於我們是兼職，所以只有短短兩天的時間，而如果是全職的話會有一個禮拜的時間來培訓。但是內容都是一樣的，也就是説對我們而言，時間是緊迫的。培訓期間，講的內容很多，進度也很快，培訓的老師自然不會顧及到每個人的接受程度，對她而言，只需講完她要講的東西，並且最後只要留下一批合格的人即刻，如果你接受速度慢，那麼請回，就這麼簡單。眨眼之間，兩天就過去了，也迎來了我們最後的考核，考核分為考試和麪試，考試在公司裏進行，為筆試，面試在店鋪進行，為現場提問，以及觀察你的表現。

我們的工作幾乎是全能從掃地拖地擦窗等清潔工作，到收銀點貨做日結，也就是説，只要是需要你會的你都要會，因為有時候當店鋪裏只剩你一個人的時候，任何情況都可能出現，而你都要能夠解決。

最後，很幸運，我通過了考核，開始了我的打工生涯。

剛開始，我先上的白班，即早七點到下午四點或者中午十二點到晚上九點，後來逐漸的，厭煩了白班有時候店長會在你邊上嘮叨，和眾多的規矩的壓迫，開始逐漸轉向夜班(晚九點到早七點)——這也正是很多店所缺少的，因為很少有人喜歡上晚班，所以也因為這個我成了炙手可熱的員工。晚安比較累，幾乎所有的事情都是你一個人，從收銀，收貨驗貨，洗關東煮鍋，洗蒸包機，洗茶葉蛋鍋，煮關東煮，蒸包子，煮茶葉蛋，磨豆漿，拖地等等外加一系列瑣碎細雜的活兒。每天的貨會有三批，分別是常温，低温，和鮮食。期間檢查報廢，驗貨上貨，這些都是細活。每天晚上都會有牛奶，布丁蛋糕，麪包，鮮食等報廢，我的工作就是把這些報廢找出來，這樣的工作，如果沒有耐心和細心是很難完成好的，我也為此付出過代價，因為我們有規定，如果你當晚漏下而被第二天當班的檢查出來，是要自己買單的。還有上貨的時候，不當心會打碎一些玻璃包裝的製品，打碎了也是自己買單。可以説從上班開始幾乎沒有可以休息的時間，尤其在夏天，每天因每家店的情況不同，但大體上飲料的消耗量都是很大的，每天都會有幾十箱水到貨，這些水，需要你搬到後場堆起來，還要即時補貨。一個暑假下來兩隻手上都會出現老繭。冬天會稍好。

幾個月做下來，自己也有些心得體會。

一.在社會上要善於與別人溝通。經過一段時間的實踐工作讓我認識很多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習的。以前實踐的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

二.在社會實踐中以及以後的工作中要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。就像剛開始時我到飯店那樣有一點膽怯，但後來是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。

三.在社會中要克服自己膽怯的心態。自己覺得困難挺多的、缺乏社會經驗等種種原因往往使自己覺得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。所以應該嘗試着克服自己內心的恐懼。如有人所説的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕鬆應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什麼都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所説：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

四.在工作中要不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

此次社會實踐，真正地填補了我在課堂上所沒能學到的空白，真正增長了我的社會交際經驗。一個人可以沒有淵博的知識，但絕對不能沒有社會交際的經驗和能力，這也是我此次實踐體會最深的一份心得。

(四)本人存在的問題以及幾點思考：

在實踐過程中，我也發現了自身存在的一些問題：

第一，本人的人際交往的能力還欠佳，這還應在日後的日常生活、交際中有待加強和學習。

第二，缺乏社會經驗，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的態度和方法往往有時不得當。

雖然在實踐中存在着一些問題，但是我覺得仍有一些值得驕傲的閃光點的。本人蔘加社會實踐有着不畏困難的精神，敢於實踐，對工作充滿熱情，細心真誠。通過參加社會實踐，我認識到，在生活中吸取周圍人的經驗和閲歷，掌握一些社會禮儀的技巧是極為必要的。充分發揚本人自身的優點，取長補短，總結經驗，吸取教訓，使自己對將來充滿信心，也為以後真正融入社會奠定堅實的基礎。

第3篇：社會實踐報告

本文是本站的網友推薦，並由本站編輯整理的社會實踐報告範文精選，僅供寫作參考。

今年是升為研究生的第一個寒假，鑑於考慮自己已經是成年人了，就想着去進行社會實踐賺點錢補貼家用順便增長一些社會經驗。出去轉悠了兩個多小時發現一家kfc正在招募假期工，於是我就進去諮詢，十幾分鍾後我就是一名kfc臨時工了。

工作第一天先是進行了短時間培訓，比如注意事項，上班時間的禁忌之類的，我牢記於心。我的工作主要是在顧客走後迅速進行善後工作，其實很簡單，就是把餐盤迴收，場地清理而已。我剛開始做的時候很得意，心想原來工作這麼簡單，可是在我不間斷的水平移動一個小時後，身心已經開始疲憊。雙腳雙腿水腫，然後感覺像是被灌了水銀一樣，但是環顧四周，顧客不旦沒有減少，反而有越來越多的趨勢，這可怎麼辦？要放在以前我肯定退縮了，但這畢竟是我找到的第一份工作，應該負責並且珍惜。我一定要堅持下去。我閉上眼睛，默默地想着農民插秧，紅軍長征的場景，終於又有了力量。

後來，有一個老奶奶帶着小孫子走向我，問可不可以幫忙找一個座位。我本來想着kfc哪裏還管找座位的工作，應該自力更生的。但是看着老奶奶蹣跚的步伐，小男孩期盼的眼神，我用不太靈光的眼睛開始幫助他們尋找座位。但是視力本來就不好使，疲勞又在轟炸，巡視n周之後，我發現窗邊一對情侶貌似有撤離的意思，於是就帶着他們奔了過去，成功的幫他們解決的座位問題。

中午有了15分鐘的短暫休息，我坐在哪裏看着周圍的環境，乾淨明亮整齊，原來以前自己理所當然享受的這一切都有這麼多人的辛勤付出。想着想着，不禁覺得以前的自己太不懂事了，我應該學會尊重每一個人的付出，不管他們的工作如何，因為每一個勞動者都是崇高的。

在這裏，也有很多有趣的事情發生。休息過後，我又繼續開始了漂泊…下午兩點鐘，人已經減減少起來了，這時一對男女，大約四十多歲，坐到了一個靠窗的位置上，然後男的對我説：小姐，我們兩位。我看了他們一眼，迷惑不知道為什麼他們這麼所。過了一小會兒，男的看我沒有反應，於是又很不耐煩的跟我説，“我們兩位，麻煩把菜單拿來”於是我頓悟，原來是第一次來的新客人，不懂規矩，忍着笑對她們説“對不起，kfc不提供這個服務，我們需要自己到前台點餐”他們頓時很囧，面露愧意…還有很多其他的好玩事情，遇到了一些類似的笑話。比如突然有人拉住你，説“請問附近有沒有麥當勞”或者“麥旋風多少錢一杯”，這時候你會覺得是不是來踢館的。還有老人來問“肯德基多少錢一斤”，這個時候就想躲起來大笑一次。總之，累並快樂着。

大概已經熟悉了長久的站立，後來已經不覺得辛苦，反而看着顧客們開心的用餐有一種欣慰感，因為是自己的付出和勞動，讓人們可以在這裏舒適的就餐休息。原來付出真的是一種收穫快樂的過程。

同時我也在反思着，為什麼kfc可以做到世界連鎖，為什麼我們中國人喜歡在這樣的洋快餐裏面就餐，除了新鮮好吃以外，他們培養的員工服務水平也很受歡迎。所以我們中國也可以開設一家這樣的店，不僅有中國特色，還有周到的服務，這樣相信，顧客也會一天都絡繹不絕的，期待着中國的肯德基。

第4篇：社會實踐報告

在本站上除了這篇社會實踐報告，你還可以找到更多與你行業相關的其他精品範文。

暑假實踐，對於已經成為一名大學生的我們來説，是關鍵的，是重要的，是迫切需要完成的。 但是，這也是件對於，沒多少實踐工作經驗的我們的巨大考驗。就像我，國中時根本沒什麼能力去進行什麼實踐活動。

到了高中，經歷了會考，感覺自己成長了很多，想要在高中時的暑假，去鍛鍊鍛鍊時，暑假又有一大堆的作業需要去完成，父母也是不贊成，在暑假這麼炎熱的日子裏，去打工。所以，每次長長的暑假，就這樣子在看看電視，翻翻書中度過了。回憶起，那時候的暑假，真是過的相當的悠閒，過的相當的自在，但也是相當的無意義的。終於，度過了難熬的大學聯考，成為了一名大學生。也終於可以在長長的暑假裏，好好的工作一下，體驗體驗除了，讀書，考試，以外的真正的現實社會是 怎麼樣的。雖然只有短短的一個多月時間，能學到的東西有限，但使我真正的體會到了上班族的生活，揭開了公司生活的神祕面紗。

江蘇碩德電力技術有限公司是一家按照現代企業制度組建而成的擁有全新機制、充滿活力的高新技術企業。主要從事高壓開關及成套設備、低壓成套開關設備、箱式變電站、母線橋架等輸變電設備的開發和製造。

我所在的技術一部辦公室有4個工程師，都是男的，只有我1個女文員。為什麼我要説得那麼詳細呢，就是因為技術一部和技術二部都是男多女少，而且大多都是些爸爸級的成熟穩重型男人。一開始還擔心有代溝，溝通不來，慢慢相處之後發現我之前的擔心是多餘的，因為他們都能耐心細緻地教我這個初來咋到的小女孩，有時還很幽默詼諧。很快，我就適應了這樣的工作生活。現在來總結一下我的實習工作。

一、工作內容

1、發放圖紙到供應商、採購部、生產部、市場部，做圖紙發放清單。

2、管理資料借用。如工具書、鑑定證書、檢驗報告、車間設備等。

3、製作變壓器產品圖號一覽表。

4、製作變壓器生產流程圖。

5、整理備案每月的採購、生產訂單。

6、傳真圖紙、文件給供應商。

二、收穫及體會

這一個多月，讓我學到了校園裏無法實際得到的東西，這就是所謂的實踐。學習到了一個公司的運作流程，產品生產流程，公司的內部框架，管理制度等。我還學會了為人處事的方法，怎樣和同事和睦相處，怎樣團結合作，怎樣處理好上司與下屬的關係。初來咋到，很多東西還不熟悉，遇到不懂的就問，不要自作聰明，以免造成大錯。在辦公室工作，一定要非常細心，圖紙發少了一張都會造成麻煩。少了一張圖紙，就等於少了一種配置，產品就無法順利完成。資料的借用一定要做好相關記錄，以免丟失。

每天早上從飯堂吃完早餐後去刷卡，下午下班後又刷卡，這樣的考勤制度已經非常習慣了。每天重複着三點一線的生活(宿舍、飯堂、辦公室)，倒還有點像校園生活。公司有籃球場、乒乓球室，幾乎每天晚上我都會到乒乓球室和同事打乒乓球。豐富我的業餘生活，我還因此認識了其他部門的同事，結識了一些乓友，有質檢部的、行政部的、市場部的、生產部的、車間的，感謝這一愛好讓我認識了這麼多好朋友。

總算得到了一份工作，雖然跟自己的專業沒什麼關係，但是，能夠得到實踐的機會也是非常的難得 了。 分配到了自己的崗位，有了自己需要去完成的任務，一切，都在有條理的進行着。每天，正常的起牀，吃飯，去工作的地方，然後，感覺手有點痠疼，腰也很痠疼，慢慢演變出來 的是自己的懶惰的性情。自己變的開始抱怨，開始有放棄的念頭，有了，好好在家呆着，這樣不是很好的 想法。

但是，是每天的習慣嗎，還是骨子裏的不想放棄，現在每天都還在堅持着，是的，如果，真的放棄了，那當初的種種努力不就只是些泡沫了嗎。現實的工作經驗，教會我，什麼是堅持，什麼是不放棄，什麼是努力。對於，我來説，這個社會還太過現實，太過無法正確的融入，我的身上，帶着太多稚嫩的想法，太多懶惰情。

但是，真的的工作，被別人託付一項工作，得到別人的信賴，這是件讓人感覺超良好的事情，所以，即使很苦，很累，想要放棄，但是隻要一想到，自己是被別人信賴着託付着工作，自己就會有了更多的動力，更多的力量。

社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。

社會才是真正學習的大課堂，通過社會實踐，讓我們大學生提前瞭解社會，為將來真正走上社會提供寶貴的經驗和閲歷，也為將來從事任何工作打下良好的基礎。

在大學裏學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。這次實踐後才能深刻體會這句話.課本上學的理論知識用到的很少很少。剛開始去的時候，還真有點不習慣。很多東西都不懂，幸好有別別人的耐心幫助，讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關係這方面有了很大的進步。

同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

參加了社會實踐，明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式;是促使大學生投身改革開放，向工農羣眾學習。

第5篇：社會實踐報告

希望這篇社會實踐報告範文能對你的學習與工作帶來參考借鑑作用。

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對於我們在校大學生來説，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、瞭解社會，提高自我能力的重要的機會，預備黨員社會實踐報告。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛鍊自己、提高能力。

因此，為了更好的瞭解社會，鍛鍊自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，09的預備黨員社會實踐如期而至，這是我在確定為積極分子以來的第二次社會實踐。作業也由以前的書面作業變成了現在的社會實踐。這次外語系決定到xx區的幹休所去為老人們做義務勞動。

我們學校旁邊就是幹休所，雖然我們和他們沒有什麼親戚關係，但論起來，我們還應該叫他們一聲爺爺奶奶。

下午兩點，隨着外語系組織的隊伍我們來到了幹休所，首先我們分成了幾組，我們預備黨員是一組，剩下的積極分子是一組，我們在組長x老師的帶領下找到了我們的分擔區，一棟住宿樓，我們領完掃帚。拖把。和抹布開始幹起活來。其實這裏也不是很髒。這棟樓一共三層，我們從上網下先用掃帚掃了一便，然後在用拖把乾乾淨淨的拖了一便，到我們都以為我們趕完了而且乾的很不錯的時候，李老師突然提醒了我們還沒有擦玻璃和暖氣管，看樣子暖氣管是好久沒擦了，上面落滿了灰塵，我們對於幹休所不熟悉呀，不知道從哪裏才能弄來水來。好在幹休所的一位班長及時的出現了，他告訴我們哪裏有水，而且還給我們提供了水桶，在大家的齊心協力之下，我們終於完成了幹休所班長交給我們的任務，在幹完活之後。我們集體照相，大家很是興奮與自豪，然後我們又參加了心理學習，學到了很多心理方面的知識

社會實踐使我明白了我的社會責任感，身為一個大學生不僅要有努力學習，好好工作的決心孤更要有為社會，為祖國分擔壓力的行為。同時這次社會實踐也讓我品嚐到了幫助別人所獲得的樂趣。

我也明白我們現在要根據自己的實際情況合理的為自己規劃，找到自己的發展道路。要通過，，社會實踐切身的瞭解自己的專業，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛鍊自己，讓自己成為社會優秀的人才，為社會服務。

第6篇：社會實踐報告

本站提供的社會實踐報告範文，都是經過我們會員精心挑選整理的。

前記

有人説，母校是一本永讀不厭的書，是一杯永品不盡的茶，悠悠書香，緩緩茶氣。而我以為，母校是永遠無法譬喻，無法形容，無法言語也無法重温的美好。夢想揚帆，我們從母校起航，承載着母校的希冀，懷抱着沉甸甸的理想，追逐着青春的腳步······

轉身回顧，身後的腳印已深深淺淺，不知不覺踏過了又一段征程，我想起了母校温暖的懷抱，於是開始決定回訪母校。

前期準備：

1.為了使本次回訪母校活動生動有趣，富有意義，我決定採用演講的形式，通過對大學的學習和生活方式的.介紹，給對大學生活憧憬已久的同學們勾勒出一個心中的大學形象，來激勵同學們努力學習，奔向自己理想的大學。於是我在長沙理工大學、中南大學、湖南大學等湖南知名大學的網站上搜集了大量校園風景、圖書館及標誌性建築風貌等圖片，還蒐集了大量介紹大學生學習領域和專業領域的資料，為此次演講提供了充足的材料準備。

2.根據我收集整理的資料，我製造了一個主要以圖片為主，配有少量文字的PPT課件。

3.在PPT中，我按照時間線索，以大學生的一天學習和生活為題材，組織了一個小故事，其中着重描寫了圖書館的温馨舒適的氛圍。

4.為了計劃好演講時間，不與學生上課時間衝突以及避開放假時間，我提前聯繫了我以前的班主任吳老師，説明來意之後，吳老師很樂意讓我做這次演講。

活動中遇到的困難：

由於母校是一所鄉村中學，而我老家離學校車程有30多分鐘。這是20xx年2月8日星期三，帶好電腦和資料後，我準備啟程了。我在家門口搭上了開往母校花中的微型車，可上車不過十多分鐘，車子突然熄火，再也發動不起了。司機叔叔説可能是沒油了。沒辦法，我只好下車步行。大約又過了半個小時，此時已是下午四點。我終於來到了母校花橋中學。邁進花中校園，看到一張張天真無邪的臉，頓時勾起了我在母校的種種回憶。

活動進行中：

回訪母校演講活動時間安排在第六節課進行，我以前的班主任吳老師讓我在他的課上進行演講。

踏着熟悉的上課鈴聲，此刻的我懷着激動而又緊張的心情，領略着同學們的活力與熱情，享受着當老師的自豪感，也感受到老師的責任和使命感。

為了充分帶動同學們的興趣，我首先準備了一個互動環節，即讓同學們上台講出自己心中的大學形象。首先還有點擔心冷場的我，沒想到同學們卻是如此的積極，都踴躍舉手，爭先恐後。沒有高中課堂的緊張，沒有大學課堂的沉寂，這一個個率真的表情將我帶回了國中時代。

短短四十五分鐘課堂如指尖的流沙，不知不覺悄悄流逝。我被同學們的活力深深吸引，同時也被這輕鬆愉快的氛圍所陶醉。唯一的遺憾是教室沒有多媒體設施，我的PPT沒能同步放映給同學們看。課後同學們都圍上來欣賞了圖片。

告別了昔日的老師和可愛的同學們，我的寒假實踐活動圓滿結束了。

收穫與總結：

通過這次寒假實踐活動，我受益匪淺，感觸良多。我深知了嘗試的重要性，要敢於嘗試，特別是對自己有挑戰性的事。起先我還縮頭縮尾，對這次演講心存畏懼，直到做完以後，我才發覺原來並沒有想象中那麼難。我們不要總想着怕事情搞砸，要對自己有充足的信心。我還體悟到準備的重要性，事前要做好充分的準備，才能確保成功。當然，不屈不撓的精神是我們前進的不竭動力，不要被眼前的困難嚇倒。最後用一句話總結次活動的心得：“只要你有心，一定能做好”！

後記

對啊，母校是永遠無法譬喻，無法形容，無法言語也無法重温的美好。我們在這個温馨的港灣成長，我們在這裏認知了世界，播種了希望的種子;我們在這裏抹去了青澀，學會了堅強。這次的實踐活動讓我與母校結下了更深的情誼，也使同學們對大學有了初步的瞭解，激勵了同學們努力學習，不懈奮鬥！

第7篇：社會實踐報告

本文系列之一社會實踐報告範文，你可能需要。

在以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當我離開校園，真的進入社會實習後，才真正體驗到工作並不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起牀，坐公交車去上班，到下午八點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有機會讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看着你。

當我邁進大學生活的最後一個年頭，站在我們面前的就是那個嚮往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那裏。我們高興、我們興奮，因為我們終於可以在這個巨大的舞台上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞台，為適應今後的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最後一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。

由於對房地產銷售十分感興趣，所以我來到德匯營銷租賃有限公司進行實習工作。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容只要有兩個：一個是户外廣告的招商，另一個是房產銷售——置業顧問。現在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中瞭解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。基本上達到了學校要求的實習目的。為了表達我收穫的喜悦，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。

德匯營銷租賃有限公司是20xx年6月經國家批准，由具備資深、卓越專業能力的成功人士錢金耐創建的德匯實業集團的分屬子公司，是具有專業資質的房地產企業。公司秉承“德載重任，匯鑄永恆”的經營宗旨，堅持“兩種經營模式”銷售策劃運作的獨創理念，力求使每個開發項目達到人與環境的天人合一。

公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是烏魯木齊市納税先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，如：德匯國際廣場，德匯大酒店，新疆圖書批發城，火車頭國際採購基地，温州大酒店等，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國際採購基地，以整體團隊形成從定位、設計、推廣和行銷四位一體介入地產開發全過程，提供項目開發中的專業整合服務，保障項目運營中眾多環節精準實施，從而創造集成最大績效，推動服務之夥伴企業形成強大的可持續市場競爭能力。我就是從這個部門開始我的實習生涯的。

我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做户外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客户，給客户講商鋪的地理位置和價格等，如果客户有意就和約談判。後一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客户，給顧客介紹樓盤的信息，並幫助客户計算房屋的總價。幫助他們更好的瞭解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。户外商鋪招商的業務流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客户追蹤——簽約——售後服務。房地產銷售的業務流程：尋找顧客——現場接待——談判——客户追蹤——簽約 ——入住——售後服務。

通過近兩個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程，並且能夠獨立的完成工作。並能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產證費=300、契税=總房款*3%、保險費=貸款額*0.05%*年限、交易印花税=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個公司上班工作態度是非常重要的，一般老闆都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。通過這兩個月實習發現公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產銷售過程中發現的問題來談談我的看法。

一由於銷售人員對產品不熟悉、對競爭樓盤不瞭解、迷信自己的個人魅力等原因導致產品介紹不詳實。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實瞭解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應針對周圍環境，對具體產品再做詳細瞭解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客户認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。

二由於現場繁忙，沒有空閒、自以為客户追蹤效果不大、銷售員之間協調不夠，同一客户，害怕重複追蹤原因未做客户追蹤的解決辦法：每日設立規定時間，建立客户檔案，並按成交的可能性分門別類。依照列出的客户名單，大家協調主動追蹤。電話追蹤或人員拜訪，都應事先想好理由和措詞，以避免客户生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客户考慮的因素，並且及時回報現場經理，相互研討説服的辦法。儘量避免電話遊説，最好能邀請來現場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。

三由於客户對產品不瞭解，想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對客户的問題點，再作儘可能的詳細解釋。若客户來訪兩次或兩次以上，對產品已很瞭解，則應力促使其早早下決心。縮小客户選擇範圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定簽約。定金無論多少，能付則定;客户方便的話，應該上門收取定金。暗示其他客户也看中同一套商鋪或商鋪即將調價，早下決定則早定心。

四由於客户是銷售人員的親朋好友或關係客户、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現客户間折讓不同。解決辦法：內部協調統一折扣給予的原則，特殊客户的折扣統一説詞。給客户的報價和價目表，應説明有效時間。儘可能瞭解客户所提異議的具體理由，合理的要求儘量滿足。如不能滿足客户要求時，應耐心解釋為何有不同的折讓，謹請諒解。態度要堅定，但口氣要婉轉。

五由於簽約人身份認定，相關證明文件等操作程序和法律法規認識有誤、簽約時，在具體條款上的討價還價(通常會有問題的地方是：面積的認定，貸款額度及程度，工程進度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式……)、客户想通過挑毛病來退房，以逃避因違約而承擔的賠償責任而出現的簽約問題的解決辦法：仔細研究標準合同，通曉相關法律法規。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細則。耐心解釋，強力説服，以時間換取客户妥協。在職責範圍內，研究條文修改的可能。對無理要求，應按程序辦事，若因此毀約，則各自承擔違約責任。

本站的小編希望你能喜歡以上7篇社會實踐報告範文，你還可以點擊這裏查找更多社會實踐報告範文。