大專畢業生實習報告(精選多篇)

第一篇：大專畢業生調研報告範文

廣州回味源蛋類食品有限公司對外營銷實習調研報告

摘要： 通過在廣州回味源蛋類食品有限公司對外商員職位的實習，熟悉公司的

企業文化，瞭解公司鹹蛋黃、鹹蛋清等產品的對外銷售情況。其目的是瞭解中國食品行業國際貿易上業務的開展情況，同時加深英語在商務活動中的普及性與重要性，瞭解商務英語專業人才的供需情況，提高英語的學習能力與應用能力，為企業進一步對外發展而刻苦專研，為祖國繁榮富強而努力奮鬥。

關鍵詞： 商務英語；經濟全球化 ；國際貿易；蛋類食品

廣州回味源蛋類食品有限公司對外營銷實習調研報告

一、 前言

對學校課程的學習完畢，我們面臨畢業這一大問題，經過眾多招聘會的磨練，畢業生無疑揹負了很大的壓力，三月下旬，我獲得了國內蛋製品頂尖品牌的廣州蛋類食品有限公司的錄用通知，經過入職工作，成功擔任該公司對外營銷專員一職。

（一） 實習時間：2014年2月10日至2014年6月10日

（二） 實習單位的情況

廣州回味源蛋類食品有限公司是一家大型的最專業的鹹蛋黃生產廠家。

主要產品有鮮鴨蛋、鹹鴨蛋、鹹蛋、鹹蛋黃、蛋清、蛋殼等。回味源產品粒粒精華、起沙出油，香味宜人，蛋白似玉，蛋黃似紅橘，鹹淡適中，風味獨特，具有鬆、沙、細、油、嫩五大特色。

公司位於全國最大的蛋鴨養殖基地——廣州白雲區神山，憑着這個優越

的地理位置，企業的原材料優質而又新鮮，再加上採用合理科學的蛋製品工藝流程和先進的現代化設備設施，與科學的生產管理體系。使“回味源”品牌蛋黃品優質超、油露鬆沙、回味連連，並迅速從眾多品牌中脱穎而出，成為行業中的佼佼者。深受一些大型酒店、食品生產企業、月餅加工廠家的一致認可與好評。

回味源已經深刻認識到英語作為打開國際市場的一條溝通紐帶，它顯著

降低對外貿易成本，顯著提高交易效率，為企業挖掘更多新客户，加深彼此之間的聯，促進對外貿易經濟的增長，實現貿易的全球化。

作為中國蛋類食品行業的領先企業，立足中國，放眼世界，歷經十幾年

的努力打拼與發展，對外業務取得驕人成績，現在與歐美、東南亞等地區建立了良好的發展合作關係。但是現在企業也同樣面臨着諸多挑戰，特別是如何加深商務英語在國際業務上的應用，提高對外營銷團隊的核心競爭力，這一迫在眉睫的問題已經成為企業發展國際貿易業務的重要問題。

二、 調查目的和方法

（一）調查目的

1. 經過對廣州回味源蛋類食品有限公司對外營銷情況的調查，充分了解該企業

的經營狀況、發展前景和定位藍圖，在工作崗位中充分運用專業知識，發揮特長，結合本企業的實際情況，讓本職工作得到又好又快的發展，為企業發展貢獻自己的力量，體現自己的人生價值。

2. 經過廣州回味源蛋類食品有限公司對外營銷情況的調查，可以運用商務英語

專業的有關知識與客户進行商談，在這一過程，提高自身的英語水平，加強交際能力，擴大自己的人際交往圈子。

3. 經過對廣州回味源蛋類食品有限公司對外銷售情況的調查，可以加深對食品

行業的認識，特別是蛋類食品製造的傳統工藝的知識，是需要在相關行業工作才能學到的知識，放眼世界，分析蛋類製品在國際市場上的市場需要，根據市場數據分析，制定適合企業對外營銷的好路子，也為自己創業累積深厚的客户資源，打下堅實的業務基礎。

（二）調查方法

1、親力親為，獻身到工作中去的實踐方法。首先，在本職工作上，運用商務英語的專長，做好對外營銷業務跟單，促成訂單成交等工作，與國際客户及時溝通，根據企業面臨的現狀，發現不足，刻苦專研努力解決；其次，吃苦耐勞，抽時間到車間中去，瞭解產品的生產流程，熟悉蛋製品傳統工藝，豐富對企業與產品的認知度，切實瞭解車間把英語應用到產品標籤與包裝上的使用情況；最後，加強到合作企業參觀學習，汲取精華，彌補不足。

2、觀察法。無論在辦公室還是產品的生產車間，都需要保持勤於觀察的習慣，很多自己無法親力親為的事情便要經過觀察，發現蛋製品生產與銷售中面臨的問題，總結自己能得到什麼樣的啟發，特別分析整個對外營銷團隊英語的運用程度，營銷能力的高低。

3、網上調查法。外界對企業運用英語打造國際品牌這一情況的認可程度的深淺，外國顧客對產品使用的反饋，競爭對手與合作伙伴的相關動態都是獲取調查結果的重要來源。

三、調查發現

（一）通過實踐調查發現，廣州回味源蛋類食品有限公司對外營銷業務上並沒有受到金融危機的多大影響，而是保持着營業額逐年增長，從2014年的1000多萬美元到2014年5000多萬美元，對外營銷人員由2人到11人。從2014年下半年開始，金融危機得到緩解，這兩年經濟開始好轉，對回味源來説，這是提高業務層次，擴大對外貿易發展的重要時期，這對鞏固國內蛋製品頂尖品牌，打進國外食品市場是一個前所未有的機遇。從外貿業務佔公司整個業務的份額比可以分析，2014年對外營銷業務佔總業務的12%，而到2014年止，公司對外營銷業務佔總業務比已經達到了31%，對外營銷人員人數依然在增多，可見，對外營銷已經成為回味源發展中不可缺少的一環。

（二）通過調查發現，廣州回味源蛋類食品有限公司是國內蛋品行業一流的b2b企業，它通過提高商務英語在國際業務上的應用，已經在歐美等地區建立了不少合作關係，從2014年的7家到2014年的23家，其中，這些合作的企業都是穩定和訂單比較大的企業，回味源也漸漸在得到外國友的認可。

（三）通過調查發現，回味源加大了企業人員對英語學習的資金投入，從2014年1萬美元到2014年的20萬美元，不定時會邀請外國專家與行業的專家進行指導與培訓工作。

（四）通過調查發現，回味源重視人才的使用，對招聘的人員，唯賢而用，營銷團隊已經拓展到28人，企業為他們提供穩定而廣闊的發展空間，在國際業務上，對外語的運用能力則提出了更高的要求，英語人才也到了7人，這是公司努力開拓國外市場，打造中國品牌的有力見證。

四、對調查發現的分析及對策

（一）調查分析

1、經過對回味源蛋品國際營銷的具體情況調查分析，回味源對外營銷呈現良好的對外發展趨勢頭。隨着業務擴大，關於出口產品的安全標準、包裝標準與支付標準等都應該與國際接軌，而企業對英語的使用程度已經顯出滯後的跡象。

2、從國際合作夥伴上分析，回味源蛋品在對外市場普及面依然不夠，很多地方依然是空白的，如何擴大客户圈，讓更多數客户的訂購，諸多國外市場有待開發。

3、從企業研發與培訓的資金投入情況分析，回味源蛋品資金在技術研發與培訓

投入力度仍然有待提高。

4、從回味源蛋品人才方面分析，根據目前回味源蛋品的業務開展實況，招聘工作進展緩慢，隨着業務的不斷增加，人手開始略顯不足。

（二）解決有關問題的對策

1、確保企業的生產與銷售的英語使用規範，生產方面要符合標準、保證安全與交易合理等；銷售團隊要專業一體，提高對外人員的英語運用程度，突出企業風貌，增強對外營銷力。

2、充分發揮英語國際語言的優勢，建立合作渠道，大力開展國外空白市場，始終走在蛋品行業領先位置。

3、加大對傳統工藝的改良與國外高新技術的引進，提高企業英語學習能力的資金投入，激發員工們的學習興趣，提供相應的學習進修機會。

4、拓展招聘渠道，加大對外營銷人才的招進，極力提高內部員工對外營銷能力，克服人手不足給國際業務帶來的弊端，確保企業在鞏固國內市場的前提下，穩步向更廣闊的國際市場邁進。

五、調查的啟發

通過在回味源蛋品的實習和該企業對外營銷問題的調查，我深深體會到：

1、現在是全球經濟化的年代，企業要立足國內的同時，學會如何走出去，然而，開展國際業務，企業必須具備堅實的資金基礎，堅實的技術保障與全心全意的服務態度；而對外營銷人員必須擁有專業的英語溝通能力，通過英語展現自身的營銷能力，體現企業與產品的風貌，成功簽訂合同，達成合作。

2、商務英語專業是一個溝通的專業，它是對一門語言的學習，讓我們能夠在實際生活與工作中能與人更好的交流與溝通。除此之外，它也讓我們瞭解和熟悉各國客户的禮儀與習俗，瞭解各國的企業文化，這成為我們更好深入瞭解顧客的重要條件。

3、商務英語可以顯著降低對外貿易成本，顯著提高交易效率，為企業挖掘更多新客户，加深彼此之間的聯，促進對外貿易經濟的增長，實現貿易的全球化，我們應該發揮英語在商務中的作用

4、調研過程中，要克服困難，保持耐心，做事認真，用科學合理的調查方法得出結果，全面分析問題，及時處理問題。

第二篇：大專畢業實習報告

xx年4月9日——4月29日，我經北京政法職業學院經貿法律系李豔芳老師介紹來到商務部國際商務館研修學院(aibo)進行畢業實習。

此次實習的主要任務是協助由中國商務部舉辦的“亞洲經濟管理研修班”的中方陪同人員打理日常瑣事，我所實習的部門是研修學院“援助1處”，這是一個專門負責對於中國周邊的兄弟國家進行資金援外與交流的協調部門。實習的任務主要是機場接機、生活翻譯、導遊助理以及送機任務。可以説，這些工作之前在學校的學習中是沒有接觸到過的，當然也有一些技能是在課本上有體現的，比如在最開始的機場接機就是口譯課中所涉及到過的重要內容。在剛到崗位的最九年級天裏，我的任務就是到機場接機，然後協助隨行的司機一起把外賓接到賓館，首都機場總共有三座航站樓，分別為t1、t2和t3，其中t1和t2相對來説比較容易找到，國際航班出口的位置只有一個，t3最為複雜，縱橫交錯，光出口就有若干個。幸運的是這些來自我國友好鄰邦的官員們都是從t2下飛機的，無形中給我這個從未來過機場的菜鳥減輕了工作難度。

分配給我接機的國家共有五個，分別是尼泊爾，巴基斯坦，塔吉克斯坦，吉爾吉斯斯坦和柬埔寨。在接機的最後一天裏，四點鐘應是最後一趟班機，來自柬埔寨的伊昂·拉塔先生(eangratha)由於與他另外兩位同事做的不是一個級別的機艙，結果三人並沒有同時從出口出來，導致就接到了他一人，我便與司機打好招呼後帶他去機場大廳找另外兩位來賓，柬埔寨人的發音比較奇怪，有別於韓國日本等這樣我們熟悉的亞洲國家，不是很好聽懂。我帶着他與機場服務人員和鄭老師(實習指導老師鄭明遠)三方人員共同“研習”了好一陣子才得知出站口的具體地點，沒想到行李卻又少了一件，苦苦折騰一番後回到賓館的時候已經是晚上七點多了。

在接機的工作結束後，接下來的工作才算是正式步入正軌，我將按照不同的類型篇章來逐一介紹：

1.賓館篇

在整個的實習過程中，共住過五個賓館，我在賓館裏的任務則是負責外賓與賓館工作人員之間的溝通，這其中包括餐廳就餐和客房整理，此次訪華的外賓就來自東南亞國家，所以大多數客人都不飲酒，連紅酒也是不沾的，在開歡迎會的時候全部是以茶代酒，由於穆斯林的緣故也不吃豬肉和大油。這也成了我在與外賓出行購物時需要提醒賣家的一個重點。在客房入住方面，所住過的賓館都是四星級，其中在上海的那次還改成了五星級的，在生活設施和房屋條件當然是不成問題的，不過這也難擋住來自遠方客人“思家”，在北京時，有一天我睡的正香，忽然聽到電話響，是來自前台的值班人員打來的，説有一個房間的客人“情緒激動”。我與鄭老師便立即趕往該客人住處，看到一個來自印度尼西亞的客人正在抱頭痛哭，淚如湧泉。過去一打聽才知道是由於剛到達這裏頗有些不習慣，有點想家了。正所謂“獨在異鄉為異客，留在賓館倍思親”。

2.出行篇

千里迢迢來到中國，自然要帶外賓們參觀一番，我們共參觀了故宮，長城，天壇，錦繡中華（深圳）以及蘇州園林。當然，此次活動的主要目的是進行中國主要地區的經濟建設情況，所以也參加了一些工廠和公司，像中關村科技園區，金龍汽車製造廠，貝爾公司和蘇州蠶絲廠等等。中國在南方的工廠與企業與日俱增，對我國外貿的發展起了不可忽視的作用。

3.娛樂篇

休閒娛樂購物(請你關注：)自然也是少不了的，在北京，秀水街和紅橋市場自然是外賓的首選，這裏不僅可以解決語言障礙，同時還有許多中國傳統商品，他們自然要買一些紀念品帶回去，比較有意思的是，毛澤東的頭像成為了這些外賓主要購買的紀念品，無論是塑像還是油印畫，都成了外賓的主要購買對象，遠遠超過了對天安門以及長城模型的喜愛，這也許與毛主席與當年的印度支那國的深厚友誼是分不開的。在最後一天，聚在一個ktv包廂裏面開了個歡送會，由於語言問題，準備全部選擇英文歌，但是來自尼泊爾的三位官員自告奮勇，一同高聲齊唱中國歌曲“我愛北京天安門”，一下贏來了其他來賓的熱烈掌聲，其他國家的人也毫不示弱，柬埔寨的代表演唱了“東方紅”，儘管五音不全吐字不清，但是當時在場的所有中國人都已然被感動得熱淚盈眶了，連聲叫好。聽説他們為唱中國歌私下練了兩週的時間。這種對中華民族的高度熱愛值得我們學習！

4.語言篇

語言問題可以説是從工作開始的那一天就有的，在上面已經提到過，這次訪華的客人全部來自東南亞地區，母語都不是英語，所以發音都比較有個性，在聽報告演講的時候，經常是需要被翻譯重複詢問幾遍才能夠明白。在這批客人中有兩位是會講漢語的，分別來自老撾和馬來西亞。老撾的那位漢語講得比較流利，與我們相差不大。馬來西亞的那位中文聽起來就有些難懂了，總是帶一些當地語的味道。比如，“你吃吧了嗎”（你吃飯了嗎？），“你瓜星擰都回嗎”（你關心運動會嗎）等等，他還笑稱自己是“香蕉華人”（bananachinaman）,意思是隻能講但是不會寫漢語的人。

整體説來，此次的實習情況良好，收穫頗多，學到了很多異鄉的風俗和人情世故，與來自他國的來客建立了深厚的友誼，在語言上面還需要有更大的提高。

第三篇：半年實習報告(大專)

三一挖掘機銷售

——鄧旭半年實習報告

從學校走出來的那一刻起，我就知道，我們已經踏入社會這個大染缸。我們還是白布一匹，等待着被這個社會染成五顏六色。這也是一種悲壯。我選擇了四川盛和機械設備有限公司做投資顧問。七月十三號邁上汽車的那一瞬間，我會永遠的記住。那是結束我學生生涯的一步。在學校是多麼幸福的事情，只是有些事情我們必須得去面對。年齡越來越大的父母，競爭越來越激烈的社會，不斷攀升的房價，不斷貶值的人民幣······所以我必須堅定的邁出這一步，開始我的職業生涯。

在四川交通職業技術學院培訓的時候，似乎還有那種在學校的感覺，自己也多麼期待快些進入公司開始自己的第一份工作。培訓的三天是相當充實的，雖然每天有點累，我也多喜歡那種痛並快樂着的日子。之後我們來到的公司，並將我們分到成都片區不同的分公司學習觀摩。我和幾個兄弟來到了成南分公司。在成南分公司待了半個月，學到了一些最基本銷售技巧，比如首先要到工地上去收集基礎客户信息，然後再打電話邀約見面，最後要做的就是從這些客户身邊發掘出別的基礎客户和意向客户，並進行跟單。在成南分公司我的師傅也和我聊了許多東西，讓我自己覺得我自己有點幸運，總是能碰上各種優秀的和願意分享的人。這在我的成長路上會讓我少走很多不必要的彎路。

七月三十一日，我來到巴中分公司。這裏是我以前完全陌生的地方，是如此的遙遠。從來沒有想過要來到這麼一個離家近一千公里的地方。這裏的山給我的印象是如此的深刻，我覺得我自己喜歡這樣的環境，在羣山環抱之中。山清水秀，藍天白雲，空氣都是如此的清新。剛剛開始就只是跟着師傅到處拜訪客户，跟着師傅學習一些技巧性的東西！這段時間是比較輕鬆的，自己只需要用心去學就好了。這樣的日子並不長，畢竟一個人不可能一直生活在幫助下。接着我就開始了我自己的大巴山行銷記。

八月份的天氣，坐着都能讓我汗流浹背。日子也是如此的盲目沒有一點兒頭緒。我就想一隻玻璃瓶中的蒼蠅，低着頭亂撞。我就在這樣的日子裏，在一個陌生的地方，開始了我自己的工作。這裏，我沒有一個朋友，沒有一個親人，夜裏是最無聊最孤寂的。自己站在街頭，看着五顏六色的霓虹燈，各種各樣打扮和社會各個階層的人們從我身邊走過。我自己就在想，什麼時候我也能融入這個山中的小城，在這裏找到一個屬於我自己的地方。在經過了一個月的奔波之後，自己手裏找到了五六十個挖掘機老闆和挖掘機操作手的電話。我就在縣城的小茶館裏，打電話約那些朋友出來喝茶。對於挖掘機我並不是很瞭解，僅僅知道一些很簡單的和最基本的，然而我和那些挖掘機老闆的共同話題僅僅就只有挖掘機。年齡差距太大，我都不知道和他們聊一些什麼。這讓我很無助。我想要放棄，但是我不能。因為我要證明我自己還是行的！所以我默默的鼓勵自己，加油，堅持！我在做市場的時候最享受的就是在碧水青山間，找尋回歸自然的體貼感，讓本來疲憊不堪的身體開始迸發出原始的活力。我開始在最平凡的日子中尋找最平凡的美，比如陽光燦爛的天氣，山腰的雲霧流嵐，田邊的稻草垛，路邊的一朵野花······就這些很普通的東西，就會讓我換一種心情。讓自己充滿活力，又提升了鬥志，增強了做好的決心。於是，我繼續堅持着。

九月，十月，十一月，時間就想山邊的飛瀑傾瀉着，我自己都還沒有什麼感覺就過了快四個月，別的同學也有好幾個有了業績，也有幾個已經離開了這個公司。我還在，還在堅持，沒有業績。這是一種煎熬，每天都在繼續着。在這些日子中，也有過感動。那是到諾水河拜訪完客户回城的車上，在車上遇到一個自己旅行的老者，七十多歲的年紀，還患有糖尿病，自己帶着藥，拿一個dv就開始了自己的旅途。一邊走一邊記錄，在忙碌了大半生，終於開始了這正屬於自己內心的自由之旅。我和他聊了一會兒，他是大連人，以前在政府上班，現在退休了就出來旅遊了。我問他：“你的兒女會允許你自己出來旅行？”他説：“他們肯定

不讓，只是他們阻止不了我！本來是想約人一起出來的，只是他們有些在做生意，有些在帶小孩兒，有些不想出來。”我真的很佩服他，佩服這個崇尚自由的人。我也崇尚自由，只是我還沒有付出自己該付出的人生去換取一個屬於我的自由。人生的旅途不能少了這樣的執着。雖然我不贊同這樣的做法，但是確實很佩服這樣的精神。日子沒什麼太大的變化，就這麼過着，只是心情隨着天氣，漸漸變涼。四個月一轉眼就過去了，自己卻還沒有一點兒業績，這讓我很沮喪，心情相當低落。但是轉機就在一個不經意間到來了。

那是一個晴天的下午，自己坐在落地窗前，對着電腦屏幕發呆。窗外是一片陽光燦爛，車水馬龍。我自己就已經是相當的無聊。於是我就用客户系統給客户發了一條短消息，僅僅是一條週末祝福短信。然後自己也沒有怎麼在意了。不久之後，就有一個客户給我打電話過來諮詢。我就開始詳細解答，我約他見面，他也同意了。我就開始覺得有希望了，卻也不敢抱有太大的希望，因為我遇到過這樣的人太多了。第二天一早我就去了那個客户所在的廣納鎮上。請他吃了一頓飯，也就簡單的聊了兩句，他就匆匆忙忙去工地了。我自己也就收拾收拾回到住的地方。第二天，我又去他的工地上，詳細的瞭解一下他目前的狀況。第二天晚上，他給我打電話讓我第三天再去一下。於是我又去了，在他家裏，我不着急了，我本來就沒有抱太大的希望，在他家把午飯吃了，我就試探性的問了一下，是否可以交定金了，然後他就把定金交給我了，第四天挖掘機就到了。之後我自己都覺得不可思議。怎麼這麼快和順利，就沒有碰到什麼太大和困難的事兒就把挖掘機賣出去了。這讓我自己都覺得不可思議。但是，也還就這麼簡單。於是我歸結了一下，這就是所謂的運氣來了。

在大巴上深處的通江縣城裏，我也待了快半年了，學習到的東西應該有。只是我自己不知道該怎麼總結出來。那裏是一片熱土，以後的市場還會繼續火爆下去，所以我還會繼續在那裏待下去。我要努力去做，去證明我還是可以的。

第四篇：大專實習生實習報告

大專實習生實習報告 急需大專生實習報告，實習報告實習目的實習是在校大學生唯一一次接觸工廠大規模生產的機會，是學生走上社會的良好過渡，走向工作崗位的入門之課，大專實習生實習報告。實習讓我們瞭解到理論和實踐之間的差異，找到了工廠大規模生產和實驗室小量操作的異同。加深我們對所學知識的理解和消化，同時也學習到各工廠的許多技術細節，掌握了生產的基本工藝原理。這次實習提高了自己培養髮現，分析，解決問題的能力，受益非淺，達到了實習的效果。實習具體歷程及主要內容1 8月5日― 6日：在金宇生物製藥有限公司參觀實習牛口蹄疫疫苗，非五類疫苗及禽流感疫苗2 8月10日到達塞北星啤酒廠參觀實習3 8月23日伊利參觀實習，它們主要分為4個部門：冷飲，液態奶，原奶，奶粉部。採用現代化機器大規模生產各類產品。4 8月23日下午：雙奇製藥有限公司主要生產片劑，膠囊類藥物，如金雙奇，定君生等5 8月24日-8月26日：託縣金河集團，主要參觀了飼用金黴素，鹽酸金黴素的生產(以金河集團和金宇生物製藥有限公司為主)金河集團是託縣一個正在蓬勃發展的一個大型民營企業，主要生產飼料添加劑――金黴素，產品遠銷國美國、澳大利亞。金黴素生產車間有四個發酵車間和兩個提煉車間，還有一個新建未投產的精練車間。生產金黴素的工藝流程：一、接種所接的菌種是金色鏈絲菌，採用沙土培養。主要是在接種室中進行，注意無菌操作。二、發酵將接好的菌種接入實罐滅菌(即罐與培養基經過高温高壓一起滅菌)後的種子罐。經一段時間的擴大培養後，將菌種接入總髮酵罐，讓菌種生長產生菌絲。發育到一定程度，將其分別接入發酵罐中，在這些發酵罐中菌絲上長出點狀的次生菌絲，併產生金黴素(胞內分泌)。發酵是關鍵步驟，需每6小時取樣檢測金黴素效價及含糖量和氨基氮量；每1小時取樣來觀察菌絲的長勢及染菌程度和ph值。1、測定效價1)每一個發酵罐中的菌液各取兩罐，每罐2ml。2)加入ph為1.2-1.4的草酸20g，破壞菌體，使細胞內的金黴素釋放。3)稀釋2(n-1)倍，n為稀釋次數。菌體生長時間越長稀釋倍數越大。4)吸取稀釋後的溶液7ml於容量瓶中，加熱5分鐘。其中一管不加熱，作為空白。5)測分光光度，測的分光光度值通過查表可得金黴素的效價。金黴素一般效價是2.8-3.1。2、檢測含糖量a所需試劑：6mol/l鹽酸，斐林試劑ⅰ(cuso4)，斐林試劑ⅱ(naoh+酒石酸)，碘化鉀，硫帶硫酸鈉，澱粉指示劑。b檢測過程1)吸取0.5ml樣品，加入10ml鹽酸，加熱水解得到澱粉水解物。2)在澱粉水解物中加入10ml斐林試劑ⅰ和斐林試劑ⅱ，煮沸3分鐘，溶液成蘭色。3)蘭色產物中加入5ml碘化鉀和10ml鹽酸(6mol/l)，滴定硫代硫酸鈉，中途加澱粉指示劑，繼續滴定硫代硫酸鈉直到蘭色退去。4)記錄樣品所消耗的硫代硫酸鈉的量，與空白所消耗的硫代硫酸鈉的量相減，差值查標準糖含量表得其含糖量。3、氨基氮含量的測定a所需試劑：蒸餾水，甲基紅指示劑，硫酸，氫氧化鈉，甲醛。b過程1)取50ml蒸餾水，加入5ml樣品、2滴甲基紅指示劑和1滴硫酸。搖勻，樣品變紅。2)加入氫氧化鈉使溶液為黃色。3)黃色溶液中加入10ml甲醛緩衝液，搖勻，靜置10分鐘。4)滴定氫氧化鈉，溶液由黃色變為紅色。記錄所消耗的氫氧化鈉的量，查氨基氮含量表，可得含氨基氮的量。4、觀察菌絲的長勢從各種子罐和發酵罐中取樣塗片，美蘭染色，油鏡下觀察。一般情況是：1)種子罐中菌絲形狀的變化接入孢子單支狀束狀團狀網狀當種子罐中的菌絲長到網狀時就必須接入發酵罐中。2)發酵罐中菌絲形狀的變化小束狀，網狀單根狀均勻點狀(產金黴素)。5、染菌情況的測定樣品放於肉湯培養基中培養(加甲基紅)，14小時後，觀察培養基顏色的變化。變黃，則染的菌是產鹼菌：變紅，則染的菌是產酸菌。然後鏡檢計數，計算出染菌量。若較嚴重，加入硝石滅菌：若很嚴重，到掉髮酵液，重新滅菌。檢測染菌的關鍵時期是種子罐期和發酵罐的前期、中期。因為這些時期黃色鏈絲菌沒有大量分泌對雜菌生長具有抑制作用的金黴素。6、測ph值；用ph值精確測量儀測從各罐取來的樣品，記錄。三、發酵車間工藝流程控制點1、種子罐1)罐温：全程控制為320c 2)罐壓：全程控制0.04mpa(移種後進氣閥開一圈，控制排氣閥)2、發酵罐1)罐温：0hr 15hr 18hr 21hr放罐2)ph值：全程：0hr 60hr放罐3)總糖(%)：0hr 30hr 80hr放罐4)殘糖：2.0%以下5)空氣壓力：全程0.03mpa(排氣閥全開，控制進氣法閥的壓力0.02― 0.03 mpa)3、空氣温度：450c― 550c(陰天控制550c― 600c)4、消後參數1)種子罐：總糖4.0%― 5.0%2)發酵罐：總糖6.5%― 7.5%3)補料：總糖32%― 40%四、提煉發酵好的發酵液通過管道進入提煉車間，在鈣化罐中進行鈣化，所用的鈣化劑是碳酸鈣，它利用鈣離子替換兩個氫離子，使金黴素結晶。將含有結晶金黴素的菌絲體通過板框過濾，擠出水分成濾餅，然後乾燥。五、分裝分裝時按照不同的含量進行配比，達到特定的含量，包裝。六、精練精練車間是對發酵好的發酵液進行酸化、板框過濾、濾液、再濾、濾液、沉澱、過濾、初品、過濾、抽提、過濾、結晶、離心、乾燥，純度達到95%以上。其通過沉澱結晶的方法精練金黴素過程如下：1、發酵液的預處理和過濾發酵液草酸化至ph1.4― 1.6，加0.08%― 0.10%(w/v)黃血鹽和硫酸鋅，板框過濾，吹乾，實習報告《大專實習生實習報告》。2、複鹽沉澱加入1.0%― 1.2%(w/v)碳酸鈣，1.8%― 2.5%(w/v)氯化鎂，用氨水調ph至7.8，板框過濾，吹乾。3、溶解淨化過濾按抽提4― 6萬單位/毫升懸浮於水中，加草酸，用化學純鹽酸調ph至1.6― 1.7，加入0.08%― 0.10%(w/v)黃血鹽和硫酸鋅，加0.05%(w/v)亞硫酸氫鈉，板框過濾。4、結晶加入4%― 6%化學純鹽酸，升温到40c，1小時(ph4.5― 5.0)5過濾洗滌真空過濾，用水和乙醇洗滌，得到鹽酸金黴素濕晶體。乾燥，得到純度為95%以上的鹽酸金黴素。金宇生物製藥有限公司是生產口蹄疫疫苗和少量其他疫苗如禽流感疫苗的公司，生產藥品達到四十多種，分六個車間，其中四個已通過國家gmp認證，在國內有很大的影響力。口蹄疫是由口蹄疫病毒引起的，偶蹄獸發生的一種高接觸性傳染病，傳染速度驚人，發病率高。其典型症狀為家畜口腔、鼻和蹄等地方出現大量水泡，同時伴有燒腫等症狀。嚴重影響了畜牧業的發展。口蹄疫疫苗工藝流程總流程：準備工段細胞培養病毒複製滅活阻斷乳化分裝檢驗銷售一、細胞培養1)培養細胞生產口蹄疫疫苗所用的細胞是金黃色倉鼠腎細胞(bhk21)，它是一種傳代細胞，最多不超過14代，多為成纖維細胞。2)培養液培養細胞所用的營養液是乳漢液與45%的mem培養基和新生牛犢血清。其中乳漢液由甲液、乙液和水解乳蛋白混合而成。甲液：nacl 80g乙液：nah2po4.12h2o 15.2g kcl 40g kh2po4 6g cacl 14g葡萄糖100g mgso4.7h2o 20g 1%酚紅160g 3)培養轉瓶培養，在細胞生長過程中要進行鏡檢，觀察細胞的長勢。4)雜檢可觀察培養液顏色。5)細胞消化當細胞長到一定程度，就用分散液對貼壁生長的細胞進行分散處理。所用的細胞分散液是edta―胰酶(1：250)分散液：nacl800g,kcl40g,葡萄糖100g,nahco358g,胰酶50g,edta20g,混合。再向混合液中加入1%的酚紅，十萬單位/毫升的青黴素，十萬單位/毫升的鏈黴素二、病毒複製1)病毒性質正20面體，易裂解成四個片段vp1(起免疫作用)，vp2，vp3，vp4。2)病毒培養條件經過人工馴化。3)病毒維持液當有90%以上的細胞被分散下來後，就換上維持液進行病毒複製。維持液(歐氏液)的配方如下：nacl680g，kcl40g,mgso4.7h2o 20g,nah2po4.12h2o14g,無水葡萄糖100g，1%酚紅200ml，無水cacl20g，水解乳蛋白500g，口蹄疫病毒5%― 10%4)培養在病毒複製的過程中，要進行鏡檢，觀察細胞的形態的變化。5)細胞病變病變的細胞是圓形，排列不整齊，邊緣整齊，折光率好，透明。6)收毒當有75%― 90%的細胞病變是就可收毒。因為病毒存於細胞中，所以要通過凍融的方法使病毒釋放。收回的病毒要進行無菌檢驗和效價的測定。三滅活阻斷1)滅活滅活是指病毒經過滅活劑的處理後，其抗原性保存，遺傳性被破壞。所用的滅活劑是bea(過量)。bea在經過0.2n的氫氧化鈉的作用下環化成bei，bei具滅活作用。加入滅活劑的病毒液，300c恆温滅活28小時，每4小時攪拌一次，每次5分鐘。2)阻斷滅活28小時後，要立即用阻斷劑將滅活過程阻斷。所用的阻斷劑(過量)是帶2個結晶水的硫代硫酸鈉。阻斷完後要進行無菌檢驗和安全檢驗。3)乳化乳化的目的是將病毒製成雙向疫苗，即水包油包水，可持久免疫。水相和油相的配方：水相：抗原液96份油相：白油9份土温― 80 4份司班― 80 1份總量66.6份總量33.3份四乳化過程向33.3份水相中加33.3份油相，在均質機中混勻，形成油包水，然後再向油包水中加入33.3份水相，使之在油包水的基礎上再形成水包油。然後進行無菌檢驗，物理性狀的檢驗，測黏度和粒度。五分裝分裝完後再進行無菌檢驗，安全檢驗和效檢。塞北星啤酒廠生產的啤酒是以麥芽為原料，酵母發酵，co2起泡，低酒精濃度(0.5-4.5%)的飲料。其主要原料是大麥，玉米等，經過選麥，備類，浸麥，發芽，焙燥得分級處理，通過粉碎，固態糖化，發酵，冷卻流程得到了清澈透明的啤酒。伊利集團是內蒙古自治區大型奶製品加工製造企業，其先進的生產技術和現代化的流水線方便了我們的參觀。該廠的純奶滅菌採用超高温1360c-1400c滅菌3-4s和850c巴氏滅菌。用活性碳過濾器，反滲透膜，混牀(陰、陽離子樹脂)，石英砂，微孔過濾器，o3殺菌等一系列方法徹底滅菌，使產品的質量得到保障。雙奇製藥廠以生產金雙歧(golden bifid)類產品為主，其產品為活菌製劑。雙歧桿菌即保加利亞乳桿菌和嗜熱鏈球菌。菌種通過滅菌(滅菌後72小時需重新滅菌)，接種，厭氧培養，離心，凍幹，粉碎，等過程變為成品，分為片劑(泡罩包裝)和膠囊類(硬鋁包裝)藥物兩類，其產品有金雙奇，定君生等。總結：隨着近年來微生物學的迅速發展，微生物已經得到了廣泛的應用，尤其是在生物製藥和食品工業中，由於其具有培養簡單，繁殖快，生產能力強，設備簡易等特點，使各生物公司能大規模的生產各種生物製劑。我們這次實習下了車間，切實感受到了工廠的大規模操作，認識、瞭解了大部分的儀器，掌握了少數設備的操作。明確了工廠生產的細節操作和整體的工藝流程，尤有體會的是工廠生產時的無菌操作。為我們在實驗室的無菌操作加深了影響，也將為我們以後從事的工作打下紮實的基礎。這次實習的地點很有針對性，讓我們真正學習到了在課本和實驗室學習不到的東西，是一次非常成功的實習。04年暑期社會實踐報告內蒙古大學生命科學學院2014級生物技術專業章僑嬰時間上是有點急你是什麼專業的呢格式方面學校裏有什麼特別的要求嗎?這方面我有經驗的如果你沒時間寫或不想寫可以諮詢一下我諮詢一下總是有好處的具體看下面的號子.642.接下..667.接下..441.結束.(上面三排加起來是我的號子加我在線的)

第五篇：大專實習報告範文

尊敬的***老師：

我是**職業學校，***專業的學生，在去年**月畢業以後，我響應國家號召，自願作為到農村任職大學生中的一員，懷揣着激情與夢想，揹着簡單的行李來到陌生的農村，擔任***村黨支部書記助理。回想起這一年來，自己經歷的憧憬與迷茫，並最終找到了前進的方向，感慨頗多。現將我的實習工作情況彙報如下，

請予評議。

一、理想與現實帶來的思考

經常有人問我這樣一個問題，大學畢業後為什麼選擇去農村工作？我毫不猶豫地告訴他，這緣自我對農村那份情有獨鍾的熱愛！從小在農村長大的我對於農村更有感情，更能體會到農民生活的艱辛。客觀地講，這種感受曾有過夢想與現實的困惑、交鋒。像很多大學生一樣，當初我也是帶着美好願望和滿腔熱血到農村轟轟烈烈幹一番事業的，可卻發現對農村的夢想與現狀有較大差距，日復一日平凡瑣碎的工作內容，偏僻簡陋的工作環境，再加上一些同學在大城市享受優越工作環境和經濟待遇的刺激，我的自信心受到前所未有的強烈打擊，不知不覺中產生了心理落差。特別難熬的是第二個月，最初的新鮮感已經漸漸消失，我開始感到“不知道該做些什麼，也不知道該怎麼做。”一次有位村民請我幫忙解決一件事情，將此事轉告給村主任之後，村主任問起該村民的姓名，我發現自己居然忘了問。而且諸如“當村官沒什麼前途，以後也不一定能轉成公務員”、“一個大學生怎麼天天做些接電話、端茶送水的小事，太浪費了，幹什麼不好非幹這個？”等負面言論也接踵而至，更讓我感到了迷茫和困惑，於是我開始思考來這裏的真正目的。

二、積極端正態度

“首先端正態度，我是來幹事創業的，而不是單純為了就業”，想幹出樣子就要勤於學習，努力當好“國小生”，儘快實現學生到村官、學校到農村、以學習理論為主到以實踐為主的三個大轉變。很快，我堅定了自己最初的信念。紮根基層，創業農村，服務羣眾，如果説不艱苦，那是言不由衷的話。剛到村裏的第一個晚上我徹底失眠了，那段時間我依然把自己放在父母的驕子，學校優等生的角色上面，面對什麼都需要靠雙手打拼，一切重新開始，感覺很無助，只是被動的看待所處環境。在認清問題癥結所在後，我便主動利用空閒時間，大量學習經濟、科技、管理、法律等方面的知識，走出去向鎮村幹部、老黨員和羣眾學習社會知識、人際關係、處事方法，堅持以村幹部的標準來設計自己、要求自己、錘鍊自己，力爭在最短時間內、最大程度地融入到實際工作中去。現在回想起來，覺得這個轉變角色的過程實際上就是不斷學習，不斷適應農村環境，不斷提升工作能力的過程。通過自身努力，我的潛力和能力得到挖掘和提升，村幹部和羣眾都對我開始刮目相看。半年後，村裏讓我負責全村低保申辦、企業安全監管及遠程教育等工作，雖然事情比較雜，既要面對個體，又要面對羣體，還有充滿時代氣息的遠程教育工作，但我基本上能做到合理安排，統籌兼顧，不再是以前那個不知所措的毛頭小夥子了。

三、提高自身工作能力

農村工作千頭萬緒，困難較多，但作為大學生村官，更要有擔當責任的能力和勇氣，努力獨當一面，用實幹贏得羣眾的擁戴。村裏安排我負責的低保工作，點多線長面多，面對的都是一些弱勢羣體，特別是隨着城市化進程的不斷加快，延壽村失地農民越來越多，雖然市裏和區裏採取了許多積極有效的政策安置了部分失地農民的就業，但還有不少年齡大、身體差的農民生活比較困難，只能通過低保解決生計。為了做好這部分人的工作，我深入到這些貧困對象當中，一方面耐心向他們宣講政策，爭取他們的理解支持；另一方面，積極為他們向有關部門申報低保手續，為他們解決點實際困難。村裏有一位張娭毑，一雙兒女都在外打工，自己腿疾行走不便，在為她辦理低保過程中，我先後五次上門，為老人寫報告，開證明，甚至連老人的低保照片都是我幫他照的，當老人拿到低保證後，連聲道謝：“大學生伢子真不錯！”經過一段時間的努力，大家都能主動配合村裏工作，支持城區經濟發展。平時我除了完成村裏安排的日常工作，還利用自己所學的知識，得心應手地為村裏做好宣傳欄、遠程教育等工作，並幫助村裏完善了村幹部考勤管理制度，建立了黨員幹部信息管理台帳。

四、工作中的心得體會

有人認為大學生村官並不能為農村作出多大的改變，甚至有媒體也認為“村官無職無權很難發揮什麼作用。賦予他們的這個身份很虛，沒有話語權，很多建議都不能提出來。”其實，我認為作為一個剛走出校門不久的大學生，當村官是帶着一份青澀來學習和積累經驗、懷着一份激情來踐行理想的，有沒有話語權並非關鍵。農村太渴望人才，太需要大學生了。大學生來到農村，雖然一無經驗，二無資金，乾的事也很簡單平凡，但決非一無是處。相對而言，我們不僅有知識和技術優勢，能夠利用所學知識為村裏的工作提供具有可行性的建議，努力改善羣眾生產