文範網網絡推廣實習報告多篇
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【第1篇】簡述網絡推廣崗位的實習報告該如何寫
一.實習目的：
1通過專業實習，使自己的課堂所學理論知識密切聯繫實際，培養自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。
2提高自身社會責任感，樹立科學發展觀、人生觀、價值觀。
3對藥品的採購、銷售、配送、售後服務等環節有了全新的認識。
4體驗了社會生存的責任和義務，經歷了由學生到白領的過渡，為社會貢獻了自己的一份力量。
5積累專業信息，積累工作經歷，豐富人生的經驗，為自己更好的職業規劃做好準備。
二.實習情況:時間 20xx.x.15-至今
1.基本情況：xx醫藥有限公司位於北京大興區廣平大街9號，位於地鐵4號線高米店南東北方向，乘坐地鐵四號線(高米店南站下，換成新城一路)，或者410、423路公交車在福園東區往東100米即可。
2.公司簡介：xx醫藥有限公司(以下簡稱公司)是經xx市藥品監督管理局批准成立的一家醫藥批發物流企業，隸屬於九州通集團，經營業務以藥品批發、物流配送和醫藥電子商務為主，前身是北京豐科城醫藥有限公司，成立於2001年3月。公司現註冊資金5000萬元人民幣，現有員工1000餘人，專營各類中藥材、中藥飲片、中成藥、西藥製劑、二類精神藥、化學原料藥、保健品、衞生用品、醫療器械、醫療商品等，品種規格達8500多種。
公司現經營地址為北京市大興經濟開發區廣平大街9號，佔地100畝，場地開闊，環境優雅，已建成國內一流的現代化的物流中心。物流中心總建築面積32000㎡，分立體倉庫和樓庫2部分，營業場所與辦公區域總面積為5000㎡，公司總建築面積達50000㎡。
北京九州通醫藥有限公司的自動化物流中心被美譽為“嫦娥一號”，是集團目前投資最大、應用物流技術最先進、最適合中國國情的現代化醫藥物流項目，也是國內一流、國際領先的醫藥物流項目。物流中心採用了先進的自動化物流設備，主要包括堆垛機移動小車及雙層托盤輸送線、自動輸送分揀設備及電子標籤與pda無線手持終端設備，以及由九州通集團自主研發並擁有知識產權的lmis5.0倉庫管理信息系統，採用上述設備後，北京九州通物流中心將支持年銷售額40億元。
公司緊緊圍繞九州通集團“做中國醫藥商業的領航者”的戰略目標，堅持“客户至上，用心服務”的經營理念，發揚“誠信、勤奮、競合、創新”的企業精神，以“傳遞健康，創造價值”的企業宗旨開拓市場。至今為止，公司已經逐步建立起了一個覆蓋華北地區及東北地區的醫藥營銷和物流配送網絡，並與全國五千多家藥品生產企業和近萬家藥品經銷商、零售商、醫療機構和政府採購團保持了良好的業務往來與合作關係。
北京九州通醫藥有限公司將秉承“放心的商品，滿意的服務”的服務宗旨，力爭以優質的商品、優惠的價格、高效的配送速度、一流的售後服務和良好的信譽，為北京地區乃至整個華北、東北地區醫藥物流業的發展和經濟繁榮做出更大的貢獻。
3.公司結構：公司主要由企管部，信息部，營銷部，辦公室部，財務部，電子商務部，配送部，運輸部，倉儲部，質管部，國際貿易部，中藥部，器械部，醫療事業部，法務部等部門組成。
三.實習內容
1.網絡推廣：網絡推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動。被推廣對象可以是企業、產品、政府以及個人等等。根據有關數據顯示20xx調查中國93%的企業沒有嘗試過網絡推廣，而在國外發達國家只有16%的企業。這一調查研究表示中國互聯網還處於萌芽階段。
電子商務部抓住信息時代的商機進行網絡推廣，把公司的醫藥信息(藥品，保健品，計生用品，器械，重要)利用網絡推廣的形式結合網絡推廣的渠道，內容，方式進行網絡化營銷，節省經營成本，時間全天化，覆蓋區域更廣，從而為企業獲取更大的利潤。
2.網絡推廣工作介紹：我在電子商務部的工作分為兩個階段：淘寶商城的推廣和企業網站的推廣。
淘寶商城的推廣：制定推廣計劃策劃書，策劃推廣活動時間列表，選擇推廣的形式，客户資料的收集，推廣經驗報告。
企業網站的推廣：制定推廣策劃書，策劃推廣活動時間列表，選擇推廣的形式，推廣信息的收集，推廣經驗總結。
3具體工作情況：在公司我們採取的是不同渠道(團購，淘寶商城，網站銷售，大客户開發和銷售)的工作模式，我主要負責的就是對這些渠道提供前期的推廣工作，依據公司下達目標進行推廣計劃的安排。
考核我們標準是：每天的工作日誌，公司對部門的銷售目標完成情況統計(毛利潤和銷售和)，金點子提交，管理創新提交，企業文化文章撰寫，企業文化活動執行情況等等綜合指標對我們的工資進行績效分級(s級 1.5，a級1.3，b級1.1，c級0.8)。
四工作任務就是：
1、每月統計網站後台客户來源訪問統計(站長之家工具)，分析客户通過什麼形式訪問網站並結合網站後台的訂單系統來源進行比對，進行數據化分析從而為網絡推廣更好的進行。
2、每天打開網站進行網站的審查，登陸網站後台以管理員的形式對網站的部分頁面(活動頁面和商品頁面)維護
3、論壇資源的收集(超級seo工具)和維護，主要通過論壇論壇收集進行分類，篩選嚴格類論壇和不嚴格論壇，衡量的標準無非就是能否發廣告罷了，然後進行促銷活動的宣傳和軟文營銷
4、問答類網站的維護：百度知道，問問，雅虎堂，58同城，搜狗等等問答類網站對醫藥信息的相關諮詢，最終起到引導客户購買的目的。
5微博營銷：利用當今新的微博進行網站促銷活動，網站通知，產品信息的撰寫(微博通工具一種可以綁定多個微博並可進行羣發的軟件進行推廣工作)。
6友情鏈接的尋找和建立，主要通過友情鏈接交換平台(go9go，站長網站等)、站長網站(seowhy，tui28，站長之家，a5論壇，dz論壇等)、友情鏈接羣(qq羣，百度hi，阿里旺旺羣等)進行。
7網站外鏈的建設，通過的途徑主要是黑鏈工具(seo蜘蛛俠)，論壇個性簽名，博客羣的超級鏈接(錨文本)，微博內容添加網址信息，友情鏈接，軟文(添加[url][/url] 、[ur][/ur] 、br、tr等等網頁代碼加強搜索引擎蜘蛛的抓取)，導航網站的提交，信息類網站公告等等形式。
8合作伙伴的建設，主要通過和其他渠道進行信息互換，獲得大客户網站的合作關係。
9工作日誌的統計工作，一來檢驗自己的工作;而來分析推廣工作的成果，並瞭解不同形勢下那種推廣效果更好;最後無非提高了自己的推廣能力和豐富了個人的推廣經歷。
五.實習總結
1.工作中出現的問題：沒有推廣的方向，推廣效率低下，不能很好的給企業帶來預期的推廣效果，不知道如何收集推廣的資源(比如論壇信息，友情鏈接，合作伙伴等)，不能及時與其他渠道進行有效地溝通，不能對產品達到很好的瞭解和熟悉，推廣沒有目的性，推廣不能專一，電子商務流程不清晰。
2.解決對策：制定推廣計劃策略書，制定推廣費用安排，像公司老員工進行請教，向公司以前做推廣工作的老前輩要一些推廣的工具和推廣的資源，進行商品的培訓會更好的瞭解產品從而更好的為推廣工作做好前提，專心做一項推廣方式堅持推廣直到形成成果，及時反饋推廣信息，結合公司的政策進行推廣工作，不同崗位的換崗瞭解電子商務的流程更好的瞭解電子商務。
3.工作心得
1做推廣的要有感覺，制定節日專題的列表。
2做推廣就是要把握住大的推廣方向推廣的感覺對了。
3推廣的方向可以把握分析的角度廣推廣的深度深瞭解推廣的信息細。
4論壇的簽名可以根據活動或產品頁面改動(管理嚴格的網站除外)，可以更加直接的讓客户獲得需求的頁面。
5問答類網站權重的重點維護，針對維護;論壇類網站重點維護，微博一樣主賬號重點維護(根據推廣產品和活動進行有針對性的問答)。
8定期整理自己的工作成果，尋找工作的不足以及總結進步的經驗。
9資料最好整理詳細，資料清晰了有助於我們的工作簡單化，輕鬆化，流程化。
10從搜索引擎收錄裏面整理被收錄的推廣資源加以利用，更好的提高工作效率。
11借鑑同類網站的好關鍵詞標題內容描述(起到支撐和輔助的能力)
12[這樣的形式更容易被百度收錄增加反向鏈接。
13在一些大的論壇或者博客發帖回帖(熱門貼或者沙發帖)很容易被百度收錄。
還有就是高質量原創文章幾乎可以被百度秒收。
14在國家藥監局(北京藥監局)進行藥品的舉報，提建議不錯的推廣方式(依次衍生到不同的行業)。
15在百度搜索引擎進行篩選工作：已有資源，網站資源，同類網站資源。
16百度旗下工具秒收(百度知道提問再好在38字多餘的話不顯示)
17個性簽名的使用技巧：大網站流量多的以評論，熱議或沙發帖;小網站一發帖和熱議以及沙發帖為主。
18增加網站權重的方法：分析同類網站的百度快照和外鏈以及友情鏈接，然後在精確定位。
19百度知道同一個ip隔天只能回答一個問題，否則直接被屏蔽。
20針對公司產品一對一對產品增加曝光在百度的快照(知道，文庫，百科，這是最快的方法;一些問答類網站，論壇進行回帖等等)，儘量只看排名靠前的1-2頁，目的讓想了解的互聯網用户提供他所想要的信息。
4.實習總結：實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排，對接收實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本，大範圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才。對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化。
其次，我對電子商務有了更深層次的瞭解，對電子商務的發展有了更好的認知，並且認為電子商務必將逐漸佔領市場的大部分領地。
對於我們來説，提高個人的專業技能和豐富工作經驗以及營銷商品非常的關鍵，因為我們是銷售的前沿，必須做好推廣的工作才能更好配合銷售的進行，從而實現我們在企業的價值。
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【第2篇】畢業生網絡推廣實習報告
隨着電子商務的快速發展，網絡推廣行業悄然興起，已經成為電子商務環境中不容忽略的一部分。下面是有20xx畢業生網絡推廣實習報告，歡迎參閲。
20xx畢業生網絡推廣實習報告範文1
根據我係專業教學計劃的安排，每年的第五個學期即6月中旬開始進行專業實習，專業實習對每個人來説都是一種檢驗。我是自主參加聯繫實習單位的，屬分散實習。因為考慮到找實習單位的辛苦，早在4月份我就在淘工作上給自己投遞了簡歷，沒過幾天就收到了公司打來的電話，説直接給我面試，通過電話交流的方式，很快，公司便給我回復説，讓我6月份的時候直接過去，儘管我是做兩個月的實習生。於是，20xx年6月底開始在深圳市璽媛貿易有限公司進行專業實習，而這為期兩個月的實習確實使自己學到了很多書本上所學不到的知識，也促使我電子商務有了更深一步的瞭解，特別是在網絡推廣方面，為以後自己的工作打下了一個堅實的基礎。
一、實習目的
通過這段時間的實習，讓自己認識到社會，不僅拓寬了自己的知識面，更培養和鍛鍊了自己所學的基礎理論，掌握了基本技能和專業知識，增強了獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐有機結合起來，為畢業之後的工作道路鋪上了墊腳石。
1、鍛鍊了自己的實踐能力，將在課堂上學到很多理論知識運用於實際中，使自己較全面深入地瞭解電子商務相關工作的情況，開拓了視野，實現了技術技能和商務技能的提高。
2、通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法。
3、進一步深入掌握專業知識，並在實習的過程中逐步找準自己的專業定位，讓自己對社會有一個更好的瞭解，使自己在未來就業方面有清楚的認識。
4、培養了自己分析問題和解決問題的能力，踏踏實實的工作態度，樹立了良好的職業素養。二、實習時間
三、實習地點
廣東省深圳市**區***號***室
四、實習地點和崗位
深圳市**貿易有限公司 網絡推廣
五、崗位工作描述
主要工作內容是通過各種途徑展開淘寶、阿里巴巴站外營銷，包括但不限於sns、seo、edm、論壇等，利用各種營銷工具，開展店鋪營銷和促銷，提高店鋪轉化率和客單價。其細分為：
1、負責阿里巴巴貿易平台上的“誠信通”賬號的操作管理和產品信息的發佈，以及客户的開發和維護，利用各種網絡渠道進行推廣宣傳公司的產品和服務及其在阿里巴巴的商鋪，通過網絡渠道擴大公司產品的銷售額，瞭解和蒐集網絡上各同行及競爭產品的動態信息等。
2、同時對淘寶“自由時裳”和“多多美服飾”店鋪的客服工作，充分利用淘寶聯盟資源，開展、管理淘寶客，提高聯盟渠道收益，並利用直通車、鑽展、超級麥霸、淘寶社區等手段進行商品和店鋪推廣。
六、實習總結
(一)公司概況
小企業大藍海
深圳市**貿易有限公司位於深圳市**區**內的一個住宅區內，因為是公司的程序剛審批下來的，雖然手續都是全的，但老闆娘還沒有正式招聘員工，只是有個楊阿姨幫着去市場拿貨。我們的貨源不是固定的，所有的衣服款式都是在不同的銷售商那裏拿貨的。公司上班的地方就是老闆娘自己家裏，在客廳裏擺放着兩台電腦，每天我們都是在客廳裏上班的。而我就是公司的第一個員工。公司成立於20xx年，是一家賣服裝的純電子商務貿易公司，公司裏所有的業務都是在互聯網上完成的。雖然是剛成立不久的新公司，但是公司的理念和發展原則都已經相當明確，璽媛時裝秉承“顧客至上、鋭意進取”的經營理念，堅持“客户第一”的原則，公司以“時尚先鋒，品質共享”為發展理念，以快樂交易為銷售戰略，以滿足時代潮流和客户需求為根本目標，以人性化親切服務為核心的一家面向中國大陸的商務公司，是與諸多大型服裝生產商合作，主營歐美大牌的原單尾貨、跟單及追單歐美一線大牌高檔女裝，當然，所有的牌子就算是知名的可都是高仿的，儘管是高仿，但質量是可以保證的。
“璽媛時裝”一份耕耘一份收穫。從時尚到優雅，從品質到卓越，“璽媛時裝”的革新魅力來自潮流服飾的藝術精髓!
(二)實習過程
1、工作得來全不費功夫
我是在6月26日正式加入實習單位的工作中，而在這之前經歷的找工作的過程總體來説還是比較順利的，沒有像其他同學一樣經過漫長的準備過程和找工作時的艱辛。早在大一的時候就聽很多的師兄姐説找實習單位很難，想找到一家與自己專業對口的公司就更難了，於是在開學一個月後我就開始着手了尋找實習單位的準備工作，當時記得很清楚，那天實在4月25日，我接到了一個來自深圳的電話，起初我們聊得很愉快，感覺彼此就是自己想要找的，很快便説好今年的6月份我可以過去為期兩個月的實習，但是前提條件是必須在回到學校還繼續兼職着做。我答應了儘管當時我已經知道我是過去的唯一一個實習生。就這樣，我的實習單位落實了。
2、起點，就落在這裏
來到深圳，走進所謂的“公司門面”，我嚇傻了。這……哪是一個公司啊?簡直就是自家住所嗎?哪有人把自己的公司跟家放在一起的呢。當時就覺得自己被欺騙了，很想一氣之下離開，也許是胡姐(老闆娘)看出了我的疑慮，於是詳細跟我解釋下了情況。原來是因為公司是剛成立的，她自己也還沒有太多的時間去經營，所以一直擱置着，本計劃下半年時會租住一個展廳和辦公樓，而正想趁着這個假期好好的做下推廣，使公司能達到一定的小名氣。
既然來到了這裏，那就勇敢的做吧。雖然這離自己理想的實習工作差一大截，但我想只要努力，只要付出，只要肯學習，在哪裏都是會有進步的。而且這雖然是個小公司，説不定以後對自己會有很大的發展前景，反正也就是兩個月的時間。
3、推廣若是有成效，哪朝哪暮又何妨
起初我應聘的並不是推廣的工作，而是做客服的。由於自身的性格的原因，覺得自己在溝通技巧上會顯得更有優勢些，可是就在我做了幾天下來，發現我根本不適合做客服，很多時候客户問我問題，儘管我能答上來，但是回答的很牽強，根本很難讓客户理解。有一次正是因為我的語言錯誤，導致失去了一個意向強烈的客户。我居然對客户説：“親，因為您的身材特殊，我們可能無法給您匹配合適的尺碼。如若出現尺寸問題需更換，請一定自付郵費”，這下可好，惹急了對方，最後即使衣服低價出售，人家還是不樂意接受。就這樣，我就被分配到了推廣的工作。我知道推廣不是一朝一夕就能做好的他需要有異於常人的耐力和毅力，同時還應具備樂觀的心理素質，，換言之，就算你一直堅持推廣，可依舊沒有成效，你必須要有強大的心理承受能力。每個人在做一件事情的時候，總希望能在最短的時間內得到肯定。
幸運的是我在堅持了20天之後，效果慢慢的就出現了，阿里巴巴店鋪的訪問量已經有很多是來自推廣的方式中進入的，也就是説，我正慢慢的通過推廣帶來訪客，而這些訪客很多可能就有意向客户在裏面。
對於推廣，我想着重拿論壇推廣來説。我覺得在做論壇推廣的時候一定要做到以下幾點：
(1)論壇推廣不是羣發廣告，稍微好一點的論壇，都會刪除。不刪除的論壇，肯定是沒用的論
(2)論壇推廣在於質，不在於量，發貼量不是我們的目的，我們的目的是達到預訂效果。所以只要能達到效果，即使一貼也是成功的
(3)論壇推廣的本質是互動，不是一個人自言自語，論壇的特點是互動，所以對於論壇推廣來説，只有引起用户的關注了，才是成功的
你在做推廣的時候，首先一定要明確你要推廣的是什麼產品?要達到什麼目標，流量或是銷售。這關係到以後的策略，比如僅為做外鏈，則不管內容好壞，只要找可留外鏈的論壇。若是銷售，則內容重要。其次要了解用户，清楚知道目標用户是誰，用户聚集在那些論壇?用户在論壇裏做什麼?用户喜歡什麼樣的話題?其中我們又能解決其中的那些?根據用户特點找論壇，根據用户需求組織內容。
20xx畢業生網絡推廣實習報告範文2
一、實習説明
地點：深圳艾德普科技有限公司
目的: 通過實習，理解博客營銷的內涵和營銷價值;通過分析博客營銷中的基本問題，掌握基本的博客推廣方法;希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。
二、實習單位簡介
深圳艾德普科技有限公司是一家從事電子商務零售的公司，公司主要經營電子類產品，像筆記本電池、數碼相機電池及相關產品等等。公司主要的市場是歐美市場。而我負責推廣的網站是關於筆記本電池的英文網站，其網址是：。工作主要內容為註冊並定時發表站內博客與個人博客。
三、實習環境
實習期間，我在實習公司做網站推廣的工作，工作目標在於推廣公司網站，樹立公司在行業內的品牌形象，主要是博客、論壇的鏈接推廣，公司網站管理維護以及一些其他網絡相關工作。相對於本次實習來説，我們做的外貿平台主要交易的是筆記本電池，那麼關於網站推廣的一切活動都要以laptop battery為主要對象，博客雖然並不要求必須寫站內有的產品，但是博客的文章也必須圍繞產品本身以及它的衍生項目為對象。例如，對於本平台來説，博客文章可以寫battery的新聞，分類，battery的功能，質量好壞的區分等等，什麼電腦該用什麼樣的品牌類型，還有電池的保養，危害以及眾多不同壽命的品牌。這些只是眾多內容中的一些，所以博客文章還比較好找，也自有很多。
四、實習過程
(一)初步瞭解
起初，剛進入到公司的時候，辦公室裏面的一切我都覺得有點陌生，在一個陌生的環境下，對着陌生的人，但並不陌生的是電腦。不過就跟公司的同事很快就熟絡起來了，同事們都很友好，公司的工作環境也比較好，乾淨整潔的辦公室，隔斷的工作台以及電腦，即將在這裏工作了，我的感受很多，希望自己能夠好好工作學到更多的東西。作為初次到社會上工作的學生來説，對社會的瞭解以及對工作單位各方面情況的瞭解都是甚少陌生的。在一個大城市中找到一個好的工作很不容易，我找到自己滿意的和專業對口的工作心裏暗下決心一定要做好。身為公司的網絡推廣員，我深知樹立企業品牌和形象的重要性，實習工作一開始我充分的瞭解公司的文化以及公司的規章制度，公司上班時間比較固定而且不需要加班，使我有了充分的業餘時間。充分了解和熟悉公司之後，我開始了我工作的初體驗，我首先了解了公司網站的風格和公司產品特色，公司網站風格以橘黃色和灰色為主色調，既顯得簡潔大氣又有良好的視覺效果，讓人一目瞭然，同時網站沒有什麼flash、動畫，只是一些簡單的產品展示圖，這也加快了網站打開的速度。(二)摸索和實踐
1、精選展示圖片
一個公司的整體形象是在完完全全的細節和變化中逐漸完成的，這個過程需要很長的時間，網站推廣這個工作需要我們有足夠的耐心，網站的流量是一點一點慢慢地積累起來的，我必須一步一步的去完成。一個電子商務網站最重要的展示為圖片，只有正確處理好圖片，簡潔明朗，才能引起更多的顧客的瀏覽，但是圖片不能氾濫，不然影響速度。不少企業網站充斥了大量的圖片和flash動畫，殊不知這只是“看上去很美”。像谷歌、百度等自動收錄網站的搜索引擎，對於圖片和flash是很感冒的，它們不能識別這些文件所表達的意思，因而無法收錄到搜索引擎中來，所以公司在建設自己網站的過程中就需要注意，圖片或flash動畫可以要，但不要太氾濫，過猶不及，能夠用文字表達的地方，儘量不要用圖片來代替，避免把文字做到圖片裏面，要讓文字成為主角，圖片只是點綴。再者，
做好網站其中很重要的軟件是網頁三劍客，在學校中學到的和應用的還是太少，自己需要好好努力才能獲得更多知識和實踐能力。
2、確定核心關鍵字
一個完整的電子商務網站規劃很重要，可以在將來的網絡推廣中發揮很關鍵的作用，不管是seo，還是提高網站知名度都是一個重要的環節。如何提高網站的流量，讓流量轉化成為客户，是網絡推廣的主要目的，不僅是推廣公司的產品，最主要的還是在於推廣公司的企業形象，需要提高網絡推廣的目的性和針對性。如何設置關鍵字等對網絡推廣起着直觀的作用，得到關鍵字的方式有很多，網站關鍵詞的選擇很大程度上取決於企業建設網站的思路，核心關鍵詞不要太多，主要是精選就好，一般限定在五個以內，在關鍵詞的選擇上，可分三個方面進行：首先是企業簡稱，其次是產品統稱，最後是行業簡稱，而我的網站幾個大關鍵字主要是laptop battery、laptop batteries、laptop battery wholesale以及一些battery品牌產品關鍵字等，這些要認真的分析。還有一個關鍵性的問題在於網絡帶寬，如何提高網絡帶寬也是網絡優化和推廣的關鍵因素，不過這個主要是我們部門經理負責，我只需要專心做好網站推廣這個工作。
3、優化標籤，更新網頁
一張張網頁組成了一個企業網站，網頁是搜索引擎進行搜索的對象，對網頁的標籤進行搜索引擎優化，就可以讓搜索引擎更快、讓企業網站在關鍵詞搜索結果中體現出來，並有比較理想的排名。對於網頁標籤的優化，我負責的網站主要有以下一些特點：首先是每張頁面都有設置好title，並且每個頁面的title各不相同，在title中準確的表達了該頁面的主要內容，如我的網站首頁title為“laptopbatterywholesale”，產品展示頁title為“laptopbatterywholesale-某某production show”。而對於企業網站首頁，可進行定期更新，這樣搜索引擎會認為該網站是一個活躍的網站而加以重視。此外，網站儘量使用靜態頁面來表述，這是因為靜態頁面更利於搜索引擎進行頁面內容抓取，而使用數據庫技術調用的頁面內容不利於搜索引擎抓取。
4、推廣實踐
網站推廣的方法多種多樣，它有很多種不同的形式，常見的有：搜索引擎推廣策略、登電子郵件推廣策略、資源合作推廣策略、關鍵詞廣告、博客論壇推廣等。我們的工作主要就是通過博客論壇推廣自己的網站，另外還有分類廣告等。那麼如何進行博客推廣呢?首先寫博客基本我們會選擇一個平台，而不是自己搭建一個平台來寫，那麼當你選擇了一個平台，其實你也選擇和接受了這個平台的圈子，比如在名師博客，這裏集大成了國內營銷、管理、培訓、網站運營等等行業的知名人士，他們來開博，其實就像和你面對面交流差不多。其實很簡單，你只要學會串門，你就能夠去結交這些朋友，每天如此，你的博客流量不但會上來，你還可以交到很多朋友。其次，要關注時事，時事是你所處行業的時事，而非一定國家大事，只有你關注世事，大家才會關注你。再次，寫博客，需要分享，讓博客融入你的生活，因此，要堅持。做網站推廣就是要有耐心，流量是一點一點的累積起來的。
在實習的第二週開始，我就是每天尋找新博客和更新博客，並且我們每個人發了一個網站，給我們維護、更新。而且講了很多技巧，譬如：博客發文標題很重要，你要發文章出去，如果人家已經寫了，並且在搜索引擎上面能搜到，你再發重複的標題和內容，搜索引擎就會把你pass掉，不看你的文章，並且不會收錄!你需要給文章改頭換面!在網上找一個你想發佈的文章，然後修改即可。還有，廣告文章的標題8-12字，並且要有特異性、要有質量、要保證娛樂性或者是公益性標題;第一段要先文字後圖片，文章還可以做一些分頁，文章做好後要進行效果檢測(在搜索引擎裏面搜一下你的標題)，看能不能收錄到。剛剛開始做seo，就是尋找博客、廣告平台，後慢慢學了具體的seo相關知識!學會了怎樣去發佈廣告，即打開一個網頁，點擊“查看”—“源文件”，就會彈出一個txt文本，裏面就有對seo很重要的東西：title(標題) keywords(關鍵詞) disciption(描述)。你用google搜索東西的時候，每個超鏈接上面字(第一行)就是你網頁的標題。關鍵詞就是你使用google搜東西的時候，輸入的幾個詞語，那就是關鍵詞;你設置關鍵詞的好壞直接影響，從百度或者谷歌是否能搜到你的網頁。描述就是google上面你搜東西時每個超鏈接下面的一段話，對網站的解釋。
(三)盤點
在實習過程中我學到了很多，也遇到了很多問題，遇到問題時我及時向部門經理及同事尋求指導，不斷學習和摸索，發現只有基礎知識紮實和實踐結合才能讓我們在工作中更快的進入角色，只有不斷的完善和不斷的提高自己才是實習最主要的目的，我現在已經成為公司正式員工，我希望我自己可以更多努力讓自己的技能知識更加紮實，電子商務在現在這個網絡時代中越來越重要，未來必將成為主流。
20xx畢業生網絡推廣實習報告範文3
前言：本篇實習報告主要闡述了我在醫藥公司進行網絡推廣工作的一些經歷，主要介紹了我的工作內容和實習心得。
一.實習目的：
1通過專業實習，使自己的課堂所學理論知識密切聯繫實際，培養自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。
2提高自身社會責任感，樹立科學發展觀、人生觀、價值觀。
3對藥品的採購、銷售、配送、售後服務等環節有了全新的認識。
4體驗了社會生存的責任和義務，經歷了由學生到白領的過渡，為社會貢獻了自己的一份力量。
5積累專業信息，積累工作經歷，豐富人生的經驗，為自己更好的職業規劃做好準備。
二.實習情況:時間 20xx.11.15-至今
1.基本情況：北京九州通醫藥有限公司位於北京大興區廣平大街9號，位於地鐵4號線高米店南東北方向，乘坐地鐵四號線(高米店南站下，換成新城一路)，或者410、423路公交車在福園東區往東100米即可。
2.公司簡介：北京九州通醫藥有限公司(以下簡稱公司)是經北京市藥品監督管理局批准成立的一家醫藥批發物流企業，隸屬於九州通集團，經營業務以藥品批發、物流配送和醫藥電子商務為主，前身是北京豐科城醫藥有限公司，成立於20xx年3月。公司現註冊資金5000萬元人民幣，現有員工1000餘人，專營各類中藥材、中藥飲片、中成藥、西藥製劑、二類精神藥、化學原料藥、保健品、衞生用品、醫療器械、醫療商品等，品種規格達8500多種。
公司現經營地址為北京市大興經濟開發區廣平大街9號，佔地100畝，場地開闊，環境優雅，已建成國內一流的現代化的物流中心。物流中心總建築面積320xx㎡，分立體倉庫和樓庫2部分，營業場所與辦公區域總面積為5000㎡，公司總建築面積達50000㎡。 北京九州通醫藥有限公司的自動化物流中心被美譽為“嫦娥一號”，是集團目前投資最大、應用物流技術最先進、最適合中國國情的現代化醫藥物流項目，也是國內一流、國際領先的醫藥物流項目。物流中心採用了先進的自動化物流設備，主要包括堆垛機移動小車及雙層托盤輸送線、自動輸送分揀設備及電子標籤與pda無線手持終端設備，以及由九州通集團自主研發並擁有知識產權的lmis5.0倉庫管理信息系統，採用上述設備後，北京九州通物流中心將支持年銷售額40億元。
公司緊緊圍繞九州通集團“做中國醫藥商業的領航者”的戰略目標，堅持“客户至上，用心服務”的經營理念，發揚“誠信、勤奮、競合、創新”的企業精神，以“傳遞健康，創造價值”的企業宗旨開拓市場。至今為止，公司已經逐步建立起了一個覆蓋華北地區及東北地區的醫藥營銷和物流配送網絡，並與全國五千多家藥品生產企業和近萬家藥品經銷商、零售商、醫療機構和政府採購團保持了良好的業務往來與合作關係。
北京九州通醫藥有限公司將秉承“放心的商品，滿意的服務”的服務宗旨，力爭以優質的商品、優惠的價格、高效的配送速度、一流的售後服務和良好的信譽，為北京地區乃至整個華北、東北地區醫藥物流業的發展和經濟繁榮做出更大的貢獻。
3.公司結構：公司主要由企管部，信息部，營銷部，辦公室部，財務部，電子商務部，配送部，運輸部，倉儲部，質管部，國際貿易部，中藥部，器械部，醫療事業部，法務部等部門組成。
三.實習內容
1.網絡推廣：網絡推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動。被推廣對象可以是企業、產品、政府以及個人等等。根據有關數據顯示20xx調查中國93%的企業沒有嘗試過網絡推廣，而在國外發達國家只有16%的企業。這一調查研究表示中國互聯網還處於萌芽階段。
電子商務部抓住信息時代的商機進行網絡推廣，把公司的醫藥信息(藥品，保健品，計生用品，器械，重要)利用網絡推廣的形式結合網絡推廣的渠道，內容，方式進行網絡化營銷，節省經營成本，時間全天化，覆蓋區域更廣，從而為企業獲取更大的利潤。
2.網絡推廣工作介紹：我在電子商務部的工作分為兩個階段：淘寶商城的推廣和企業網站的推廣。
淘寶商城的推廣：制定推廣計劃策劃書，策劃推廣活動時間列表，選擇推廣的形式，客户資料的收集，推廣經驗報告。
企業網站的推廣：制定推廣策劃書，策劃推廣活動時間列表，選擇推廣的形式，推廣信息的收集，推廣經驗總結。
3具體工作情況：在公司我們採取的是不同渠道(團購，淘寶商城，網站銷售，大客户開發和銷售)的工作模式，我主要負責的就是對這些渠道提供前期的推廣工作，依據公司下達目標進行推廣計劃的安排。
考核我們標準是：每天的工作日誌，公司對部門的銷售目標完成情況統計(毛利潤和銷售和)，金點子提交，管理創新提交，企業文化文章撰寫，企業文化活動執行情況等等綜合指標對我們的工資進行績效分級(s級 1.5，a級1.3，b級1.1，c級0.8)。
四工作任務就是：
1、每月統計網站後台客户來源訪問統計(站長之家工具)，分析客户通過什麼形式訪問網站並結合網站後台的訂單系統來源進行比對，進行數據化分析從而為網絡推廣更好的進行。
2、每天打開網站進行網站的審查，登陸網站後台以管理員的形式對網站的部分頁面(活動頁面和商品頁面)維護
3、論壇資源的收集(超級seo工具)和維護，主要通過論壇論壇收集進行分類，篩選嚴格類論壇和不嚴格論壇，衡量的標準無非就是能否發廣告罷了，然後進行促銷活動的宣傳和軟文營銷
4、問答類網站的維護：百度知道，問問，雅虎堂，58同城，搜狗等等問答類網站對醫藥信息的相關諮詢，最終起到引導客户購買的目的。
5微博營銷：利用當今新的微博進行網站促銷活動，網站通知，產品信息的撰寫(微博通工具一種可以綁定多個微博並可進行羣發的軟件進行推廣工作)。
6友情鏈接的尋找和建立，主要通過友情鏈接交換平台(go9go，站長網站等)、站長網站(seowhy，tui28，站長之家，a5論壇，dz論壇等)、友情鏈接羣(qq羣，百度hi，阿里旺旺羣等)進行。
7網站外鏈的建設，通過的途徑主要是黑鏈工具(seo蜘蛛俠)，論壇個性簽名，博客羣的超級鏈接(錨文本)，微博內容添加網址信息，友情鏈接，軟文(添加[url][/url] 、[ur][/ur] 、br、tr等等網頁代碼加強搜索引擎蜘蛛的抓取)，導航網站的提交，信息類網站公告等等形式。
8合作伙伴的建設，主要通過和其他渠道進行信息互換，獲得大客户網站的合作關係。
9工作日誌的統計工作，一來檢驗自己的工作;而來分析推廣工作的成果，並瞭解不同形勢下那種推廣效果更好;最後無非提高了自己的推廣能力和豐富了個人的推廣經歷。
五.實習總結
1.工作中出現的問題：沒有推廣的方向，推廣效率低下，不能很好的給企業帶來預期的推廣效果，不知道如何收集推廣的資源(比如論壇信息，友情鏈接，合作伙伴等)，不能及時與其他渠道進行有效地溝通，不能對產品達到很好的瞭解和熟悉，推廣沒有目的性，推廣不能專一，電子商務流程不清晰。
2.解決對策：制定推廣計劃策略書，制定推廣費用安排，像公司老員工進行請教，向公司以前做推廣工作的老前輩要一些推廣的工具和推廣的資源，進行商品的培訓會更好的瞭解產品從而更好的為推廣工作做好前提，專心做一項推廣方式堅持推廣直到形成成果，及時反饋推廣信息，結合公司的政策進行推廣工作，不同崗位的換崗瞭解電子商務的流程更好的瞭解電子商務。
3.工作心得
1做推廣的要有感覺，制定節日專題的列表。
2做推廣就是要把握住大的推廣方向推廣的感覺對了。
3推廣的方向可以把握分析的角度廣推廣的深度深瞭解推廣的信息細。
4論壇的簽名可以根據活動或產品頁面改動(管理嚴格的網站除外)，可以更加直接的讓客户獲得需求的頁面。
5問答類網站權重的重點維護，針對維護;論壇類網站重點維護，微博一樣主賬號重點維護(根據推廣產品和活動進行有針對性的問答)。
8定期整理自己的工作成果，尋找工作的不足以及總結進步的經驗。
9資料最好整理詳細，資料清晰了有助於我們的工作簡單化，輕鬆化，流程化。
10從搜索引擎收錄裏面整理被收錄的推廣資源加以利用，更好的提高工作效率。
11借鑑同類網站的好關鍵詞標題內容描述(起到支撐和輔助的能力)
12[url][/url]這樣的形式更容易被百度收錄增加反向鏈接。
13在一些大的論壇或者博客發帖回帖(熱門貼或者沙發帖)很容易被百度收錄。
還有就是高質量原創文章幾乎可以被百度秒收。(article)
4.實習總結：實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排，對接收實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本，大範圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才。對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化。
其次，我對電子商務有了更深層次的瞭解，對電子商務的發展有了更好的認知，並且認為電子商務必將逐漸佔領市場的大部分領地。
對於我們來説，提高個人的專業技能和豐富工作經驗以及營銷商品非常的關鍵，因為我們是銷售的前沿，必須做好推廣的工作才能更好配合銷售的進行，從而實現我們在企業的價值。
【第3篇】網絡推廣實習報告範文
一.實習目的：
1通過專業實習，使自己的課堂所學理論知識密切聯繫實際，培養自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。
2提高自身社會責任感，樹立科學發展觀、人生觀、價值觀。
3對藥品的採購、銷售、配送、售後服務等環節有了全新的認識。
4體驗了社會生存的責任和義務，經歷了由學生到白領的過渡，為社會貢獻了自己的一份力量。
5積累專業信息，積累工作經歷，豐富人生的經驗，為自己更好的職業規劃做好準備。
二.實習情況:時間 .11.15-至今
1.基本情況：北京九州通醫藥有限公司位於北京大興區廣平大街9號，位於地鐵4號線高米店南東北方向，乘坐地鐵四號線(高米店南站下，換成新城一路)，或者410、423路公交車在福園東區往東100米即可。
2.公司簡介：北京九州通醫藥有限公司(以下簡稱公司)是經北京市藥品監督管理局批准成立的一家醫藥批發物流企業，隸屬於九州通集團，經營業務以藥品批發、物流配送和醫藥電子商務為主，前身是北京豐科城醫藥有限公司，成立於3月。公司現註冊資金5000萬元人民幣，現有員工1000餘人，專營各類中藥材、中藥飲片、中成藥、西藥製劑、二類精神藥、化學原料藥、保健品、衞生用品、醫療器械、醫療商品等，品種規格達8500多種。
公司現經營地址為北京市大興經濟開發區廣平大街9號，佔地100畝，場地開闊，環境優雅，已建成國內一流的現代化的物流中心。物流中心總建築面積3㎡，分立體倉庫和樓庫2部分，營業場所與辦公區域總面積為5000㎡，公司總建築面積達50000㎡。 北京九州通醫藥有限公司的自動化物流中心被美譽為“嫦娥一號”，是集團目前投資最大、應用物流技術最先進、最適合中國國情的現代化醫藥物流項目，也是國內一流、國際領先的醫藥物流項目。物流中心採用了先進的自動化物流設備，主要包括堆垛機移動小車及雙層托盤輸送線、自動輸送分揀設備及電子標籤與pda無線手持終端設備，以及由九州通集團自主研發並擁有知識產權的lmis5.0倉庫管理信息系統，採用上述設備後，北京九州通物流中心將支持年銷售額40億元。
公司緊緊圍繞九州通集團“做中國醫藥商業的領航者”的戰略目標，堅持“客户至上，用心服務”的經營理念，發揚“誠信、勤奮、競合、創新”的企業精神，以“傳遞健康，創造價值”的企業宗旨開拓市場。至今為止，公司已經逐步建立起了一個覆蓋華北地區及東北地區的醫藥營銷和物流配送網絡，並與全國五千多家藥品生產企業和近萬家藥品經銷商、零售商、醫療機構和政府採購團保持了良好的業務往來與合作關係。
北京九州通醫藥有限公司將秉承“放心的商品，滿意的服務”的服務宗旨，力爭以優質的商品、優惠的價格、高效的配送速度、一流的售後服務和良好的信譽，為北京地區乃至整個華北、東北地區醫藥物流業的發展和經濟繁榮做出更大的貢獻。
3.公司結構：公司主要由企管部，信息部，營銷部，辦公室部，財務部，電子商務部，配送部，運輸部，倉儲部，質管部，國際貿易部，中藥部，器械部，醫療事業部，法務部等部門組成。
三.實習內容
1.網絡推廣：網絡推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動。被推廣對象可以是企業、產品、政府以及個人等等。根據有關數據顯示調查中國93%的企業沒有嘗試過網絡推廣，而在國外發達國家只有16%的企業。這一調查研究表示中國互聯網還處於萌芽階段。
電子商務部抓住信息時代的商機進行網絡推廣，把公司的醫藥信息(藥品，保健品，計生用品，器械，重要)利用網絡推廣的形式結合網絡推廣的渠道，內容，方式進行網絡化營銷，節省經營成本，時間全天化，覆蓋區域更廣，從而為企業獲取更大的利潤。
2.網絡推廣工作介紹：我在電子商務部的工作分為兩個階段：淘寶商城的推廣和企業網站的推廣。
淘寶商城的推廣：制定推廣計劃策劃書，策劃推廣活動時間列表，選擇推廣的形式，客户資料的收集，推廣經驗報告。
企業網站的推廣：制定推廣策劃書，策劃推廣活動時間列表，選擇推廣的形式，推廣信息的收集，推廣經驗總結。
3具體工作情況：在公司我們採取的是不同渠道(團購，淘寶商城，網站銷售，大客户開發和銷售)的工作模式，我主要負責的就是對這些渠道提供前期的推廣工作，依據公司下達目標進行推廣計劃的安排。
考核我們標準是：每天的工作日誌，公司對部門的銷售目標完成情況統計(毛利潤和銷售和)，金點子提交，管理創新提交，企業文化文章撰寫，企業文化活動執行情況等等綜合指標對我們的工資進行績效分級(s級 1.5，a級1.3，b級1.1，c級0.8)。
四工作任務就是：
1、每月統計網站後台客户來源訪問統計(站長之家工具)，分析客户通過什麼形式訪問網站並結合網站後台的訂單系統來源進行比對，進行數據化分析從而為網絡推廣更好的進行。
2、每天打開網站進行網站的審查，登陸網站後台以管理員的形式對網站的部分頁面(活動頁面和商品頁面)維護
3、論壇資源的收集(超級seo工具)和維護，主要通過論壇論壇收集進行分類，篩選嚴格類論壇和不嚴格論壇，衡量的標準無非就是能否發廣告罷了，然後進行促銷活動的宣傳和軟文營銷
4、問答類網站的維護：百度知道，問問，雅虎堂，58同城，搜狗等等問答類網站對醫藥信息的相關諮詢，最終起到引導客户購買的目的。
5微博營銷：利用當今新的微博進行網站促銷活動，網站通知，產品信息的撰寫(微博通工具一種可以綁定多個微博並可進行羣發的軟件進行推廣工作)。
6友情鏈接的尋找和建立，主要通過友情鏈接交換平台(go9go，站長網站等)、站長網站(seowhy，tui28，站長之家，a5論壇，dz論壇等)、友情鏈接羣(qq羣，百度hi，阿里旺旺羣等)進行。
7網站外鏈的建設，通過的途徑主要是黑鏈工具(seo蜘蛛俠)，論壇個性簽名，博客羣的超級鏈接(錨文本)，微博內容添加網址信息，友情鏈接，軟文(添加[url][/url] 、[ur][/ur] 、br、tr等等網頁代碼加強搜索引擎蜘蛛的抓取)，導航網站的提交，信息類網站公告等等形式。
8合作伙伴的建設，主要通過和其他渠道進行信息互換，獲得大客户網站的合作關係。
9工作日誌的統計工作，一來檢驗自己的工作;而來分析推廣工作的成果，並瞭解不同形勢下那種推廣效果更好;最後無非提高了自己的推廣能力和豐富了個人的推廣經歷。
五.實習總結
1.工作中出現的問題：沒有推廣的方向，推廣效率低下，不能很好的給企業帶來預期的推廣效果，不知道如何收集推廣的資源(比如論壇信息，友情鏈接，合作伙伴等)，不能及時與其他渠道進行有效地溝通，不能對產品達到很好的瞭解和熟悉，推廣沒有目的性，推廣不能專一，電子商務流程不清晰。
2.解決對策：制定推廣計劃策略書，制定推廣費用安排，像公司老員工進行請教，向公司以前做推廣工作的老前輩要一些推廣的工具和推廣的資源，進行商品的培訓會更好的瞭解產品從而更好的為推廣工作做好前提，專心做一項推廣方式堅持推廣直到形成成果，及時反饋推廣信息，結合公司的政策進行推廣工作，不同崗位的換崗瞭解電子商務的流程更好的瞭解電子商務。
3.工作心得
1做推廣的要有感覺，制定節日專題的列表。
2做推廣就是要把握住大的推廣方向推廣的感覺對了。
3推廣的方向可以把握分析的角度廣推廣的深度深瞭解推廣的信息細。
4論壇的簽名可以根據活動或產品頁面改動(管理嚴格的網站除外)，可以更加直接的讓客户獲得需求的頁面。
5問答類網站權重的重點維護，針對維護;論壇類網站重點維護，微博一樣主賬號重點維護(根據推廣產品和活動進行有針對性的問答)。
8定期整理自己的工作成果，尋找工作的不足以及總結進步的經驗。
9資料最好整理詳細，資料清晰了有助於我們的工作簡單化，輕鬆化，流程化。
10從搜索引擎收錄裏面整理被收錄的推廣資源加以利用，更好的提高工作效率。
11借鑑同類網站的好關鍵詞標題內容描述(起到支撐和輔助的能力)
12[url][/url]這樣的形式更容易被百度收錄增加反向鏈接。
13在一些大的論壇或者博客發帖回帖(熱門貼或者沙發帖)很容易被百度收錄。
還有就是高質量原創文章幾乎可以被百度秒收。(article)
14在國家藥監局(北京藥監局)進行藥品的舉報，提建議不錯的推廣方式(依次衍生到不同的行業)。
15在百度搜索引擎進行篩選工作：已有資源，網站資源，同類網站資源。
16百度旗下工具秒收(百度知道提問再好在38字多餘的話不顯示)
17個性簽名的使用技巧：大網站流量多的以評論，熱議或沙發帖;小網站一發帖和熱議以及沙發帖為主。
18增加網站權重的方法：分析同類網站的百度快照和外鏈以及友情鏈接，然後在精確定位。
19百度知道同一個ip隔天只能回答一個問題，否則直接被屏蔽。
20針對公司產品一對一對產品增加曝光在百度的快照(知道，文庫，百科，這是最快的方法;一些問答類網站，論壇進行回帖等等)，儘量只看排名靠前的1-2頁，目的讓想了解的互聯網用户提供他所想要的信息。
4.實習總結：實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排，對接收實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本，大範圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才。對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化。
其次，我對電子商務有了更深層次的瞭解，對電子商務的發展有了更好的認知，並且認為電子商務必將逐漸佔領市場的大部分領地。
對於我們來説，提高個人的專業技能和豐富工作經驗以及營銷商品非常的關鍵，因為我們是銷售的前沿，必須做好推廣的工作才能更好配合銷售的進行，從而實現我們在企業的價值。
【第4篇】xxxx年大學生暑假實習報告範文心得範文：網絡推廣實習報告範文
本實習報告介紹了本人今年在****有限公司就業實習的概況。主要是我對業務流程，實務操作的熟悉和一些步入社會後的心得體會，以及對實踐在專業學習中的重要性的認識。
一.前言
雖然我不是計算機專業的學生，但憑着對網絡的熱愛，我在南方人才網投了簡歷，有幸給天鷹網絡科技(大連)有限公司看中，於是，就來到了*****有限公司實習，實習時間二零零七年三月三日至三月二日。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合，對外貿的實際操作有了進一步的認識，受益非淺。在實習過程中，做事認真仔細，並得到了稱讚，同時也發現了自己的許多不足之處。
二、公司簡介
大連***有限公司，這是一間很年輕的公司，成立於7月，而廣州分公司則是在1月份才正式成立的，****科技有限公司主推項目就是購房者網站。
“購房者網站，購房原來如此簡單”。三年人力物力籌劃，數千萬元投資，伴隨着業界所有目光的關注，天鷹三年磨一劍，『購房者網站』一飛沖天。當我們再次聚焦於『購房者網站』的時候，眺望，那堅實而有力的臂膀，看到的只是展翅翱翔，聽到的只有鳴聲迴盪。
『購房者網站』()是一個為全球華人傾力打造的大型房產專業網站，將是未來房地產專業互聯網領域內最大、最活躍的網上交易市場和地產會員社區。通過網站四大主打頻道：新房頻道、二手房頻道、租房頻道、家居建材頻道，形成網上一站式服務，為網民提供所有房產家居的相關信息，將逐漸成為全球華人的置業指導和貼心顧問。『購房者網站』預計將在全國30個城市設立分站。已經開通的分站是：北京分站、上海分站、天津分站、深圳分站、廣州分站、杭州分站、重慶分站、成都分站、瀋陽分站、吉林分站、武漢分站。目前，網站無論是世界排名、瀏覽量、交易量還是便民指數，均位於全國房地產類專業網站的前列，已逐漸成為中國大陸乃至全球華人社羣中最受推崇的房產專業互聯網品牌。然而這才是剛剛開始……
三.實習過程及體會
這次實習，我的主要崗位是網絡推廣專員，我們的主要職責就是到廣州市走訪各個地產中介公司，把網站推銷出去，説服他們加盟購房者網站，讓他們在購房者網站上把房源信息發佈出來，讓網民可以方便快捷地查閲到自己想要的房子資料。
在正式上班之前，公司對我們進行了為期一週的崗前培訓，在培訓過程中讓我們熟悉業務的流程，熟悉購房者網站的總體功能，同時也是在對我們進行另一種考驗，由於自己不是營銷類專業的，深知自己的不足，每天的課程自己都很認真，很努力，功夫不負有心人，經過努力，我順利地通過了崗前培訓的種種考驗。
到了正式上班，我們每天的工作大體分成三個階段，上午八點三十分前一定要到公司，八點四十分正式開早會，會議結束後，完成當天的工作計劃和其它準備工作，九點半準時離開公司，到自己負責的街道走訪地產中介公司，十一點三十分回到公司，吃中午飯，小休息一會，下午兩點三十分再次離開公司，繼續走訪地產中介公司，下午四點回到公司，四點半左右召開當天工作總結會議。
每天的工作很累，也很有挑戰性。第一天走訪地產中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午徐經理給我們這一組同事的任務是每人都必須走訪五間地產中介公司，我們熱情高漲地離開公司，那天走訪的是同福路一帶，這是廣州市的老城區地帶之一，本來以為可以談到好幾間，但現實是殘酷的，第一間地產中介公司就讓我們吃了閉門羹，他們一聽我們是網絡公司的就叫我們離開，真是鬱悶!但我們並沒有氣餒，繼續前進，後面的情況還好一點。但由於那條街的地產中介公司的客户都是些老主顧，有了固定的客户源，設備也落後，他們都不需要網絡這項服務。為了完成任務，那天一直走到下午四點多才坐車回公司。
五點半的總結會議是我們學習的大好時機，我們先各自把一天的情況作個簡短的回顧，然後把遇到的問題反映出來，大家一起討論，一起解決。在此過程中，讓我學到了許多推銷的技藝，學會了如何更好跟客户溝通，同時也提高了自己在業務方面的綜合素質。
四.小結
我利用此次難得的實習機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向同事和公司的三位元老經理求教，學習實務操作，利用空餘時間也學習一些課本以外的知識，掌握了一些有用的談判技能，如在待人接物方面的技巧，處理郵件問題等，從而進一步提高自己的能力，為以後人生的發展打下基礎。
業務類工作的實踐性很強的，所以，課本知識應當與實踐充分的結合起來，採用理論與實際相結合的學習模式，在暑期或者其它假期期間，應該要多參加類似的實習，也要注重面向實際，面向社會，面向國際。這近一個月短暫而又充實的實習，為我提供了一次非常珍貴的學習機會，不僅僅是專業方面，更在與人交往方面。向他人虛心求教，遵守單位的規章制度等這些經常提到的似乎提得太多的問題，其實它們反映了一個人的綜合素質，對於工作的得失成敗，也是有很大影響的。
【第5篇】網絡推廣專業實習報告參考
網絡推廣專業實習報告模板參考
（一）實習前準備—找工作
時間過得真快，轉眼間，大三就面臨着找工作了，讀書的日子已經過去了，過年的氣氛也已經成為過去，年初八到來了，我準備好了相關的個人簡歷，在前程無憂，58同城，趕集網，人才招聘網上註冊了會員，經過幾番周折來到了廣州黃村，找了一間一房一廳的出租房。然後開始展開的找工歷程，穿上了大學上禮儀課時用的西裝，第一次來到了廣州的南方人才市場，場面也夠大了，來找工作的人竟然是如此的多，擠得人山人海。走完了會場，看到很多公司都沒有招我們專業的職位，這時候我納悶了，怎麼我們專業的職位是這麼的少？於是我就在一家招聘電子商務專員的公司進行了面試，這時我還不知電子商務專員到底是做什麼工作的，竟然通過了第一輪的面試，叫我下午到公司進行第二輪面試，這時我特高興，面試這麼簡單？下午終於來到了公司，全場來面試的有二十多人，只有2個穿西裝過來面試的，覺得很有氣派！總監來了，面試開始，先給我們播放公司的宣傳片，之後就進行集體面試，我是第一個上台演講面試的，沒想到我竟有這樣的勇氣第一個走上講台。主要是先介紹下自己以及特長，為什麼選擇這家公司以及在今後的發展。竟然我面試通過了。主要工作是做電話銷售。後來想想，覺得這工作做不了就不去上班了。
經過這次的面試，自己也有更大的信心了，面試也沒有壓力了，沒有面試過就總感覺到會有很大的壓力。之後又面試了幾家公司，專門挑一些適合自己的，有些工作是網絡營銷，電子商務專員，網絡推廣專員。多去面試也是一種經驗，有了經驗，面試就不會膽怯，緊張。在人才招聘市場上，很多公司招聘的職位都不招實習生的，而且招的都是1年或幾年經驗以上的，還有就是要英語4級以上以及要精通網頁設計與編輯。
經過了這麼多的面試，總結到一些經驗，第一，就是要有自信；第二，要明確自己的目標；第三，要找自己感興趣的以及適合自己能力的工作。
之後面試了家做電子商務的公司，任職為電子商務專員，這家公司有獨立的網站，也在阿里巴巴開通誠信通已經有6年了，我主要的工作是做業務員，在網上找客户，打電話進行聯繫，看看客户是否有需求，之後就出去跑業務。在這家公司工作了10天左右，後來因業務做不來，辭職了。主要是因為招聘時與工作不相符，公司雖然有進行電子商務，但我做的工作卻是傳統的跑業務，專業知識根本用不上！覺得沒發展前景。最終還是沒在這家公司做下去，又要開始我的找工歷程了。
經過這次的教訓，面試技巧也學精了很多，經過幾番面試，得到很多面試官對我的建議：説我性格比較外向，比較適合做銷售類的工作，但是我還是比較喜歡技術類的工作。人總説的一句老話叫：“江山易改，本性難移”。也有句話説：“事在人為，人定勝天”。難道我真的不適合做銷售這一行？於是我就找些適合自己的工作，在人才招聘會上終於找到了網絡推廣一職，也通過了面試。老闆直接面試，説我這一職位只有我一人做，所有推廣經我一手操作，這家公司有獨立的網站，也在阿里巴巴開通了誠信通已有6年，主要是做百度推廣。
（二）公司概況及工作崗位介紹
公司概況：廣州市伊彩服飾有限公司是一家集服裝研發、品牌營運為主體的服裝生產企業，旗下 米絲米蘭 品牌， 倡導“散發精彩在每一季節”（glamorous at every season）之品牌文化，滿足胖mm的衣裝 需求。
公司主要產品：背心、吊帶衫;女式t恤;連衣裙;連衣裙;女式牛仔褲;女式襯衫
崗位介紹：網絡推廣一職，主要負責公司網站的推廣，網站後台維護，管理阿里巴巴網站，管理公司電腦維護與維修以及網絡的維護，還有負責材料採購。
（三）工作內容
網站推廣這一職，涉及的範圍很廣，在大學裏只是有瞭解網絡推廣的理論知識，比如：搜索引擎推廣，關鍵詞優化，電子郵件推廣，資源合作推廣，信息發佈推廣，bbs論壇，博客，微博，網絡廣告，軟文推廣。出來實習工作才知道怎樣把理論結合實際，結合所學知識，充分發揮自己的推廣能力。網絡推廣這種工作與傳統的宣傳，要的只是一種效果，就是把自己的公司推廣出去，只是推廣的方式不同。每天都是反覆重複地工作，需要的是堅持和信心。在網上的每一個角落也要把公司推廣到位，比如線下的推廣宣傳一樣，把每個地區的每個角落都要佈置公司的宣傳廣告牌。
換了我負責公司的網絡推廣，公司網站的聯繫人也要改成我以及聯繫方式，以前負責這塊的是一位女士，在產品信息聯繫人及性別都要改成我本人。剛來上班還沒來得及修改完就來電話説找我，還稱呼我是劉小姐。上班第一天就有個推銷行業網站的人來找我談關於在銘萬網（b2b行業網站）上升級vip會員以及信息排名的方案。銘萬網是啥網站？啥時候冒出來？我還沒弄清楚就直接跟我談方案，這時我就納悶了。老闆真看得起我，第一天上班就交給我處理這事，神馬真給力。這種營銷方案是固定排名在前三位，按時間來收費，而且是按每一個關鍵詞來收費的，分為三個級別：普通關鍵詞，白金關鍵詞以及黃金關鍵詞，最低價的關鍵詞都是三千元一年，我們公司產品的關鍵詞在百度上做推廣的有400多個，按照這樣來收費，豈不是最低價也要120萬一年了，雖然是固定排名，可銘萬網目前來説也不是很出名，pr值也不是很高。不過後來，由於要考慮成本，經過彙報給老闆知，還是把她給拒絕了。
在公司裏我具體的工作內容：
1.公司網站
（1）管理公司網站的後台，發佈更新公司動態，產品內容，圖片等，提高公司網站點擊率。
優化網頁結構，網站是由一個個不同的分頁組成的，網頁是搜索引擎進行搜索的對象，所以要對網頁的標籤進行搜索引擎優化，就可以讓搜索引擎更快更有效地抓取網頁的內容，讓公司的網站在關鍵詞的搜索結果中體現出來，並要獲得較前的排名，對於網頁標籤的優化，我也從實踐中得到一些經驗，主要有以下幾個方面：首先就是每張網頁都要設置好title，而且各個網頁的title都不要相同，在title裏要準確描述該頁面的主要內容，如首頁的title就寫我公司的名稱：“廣州市伊彩服飾有限公司”。產品展示頁面的title就為“廣州市伊彩服飾有限公司”。其次是頁面的meta標籤儘量描述清楚關鍵字和網站描述，不要隨意堆放不相關的關鍵詞；第三為每一個鏈接標籤link儘量加上註釋，註釋詞可為鏈接的文字本身或相關關鍵詞。
（2）在線客服以及接單，接到客户的單，如果是經銷商的話就先登記，之後直接給報價人員，報好價就回復客户，價格合適達到了客户的要求就可以交給報價人員準備購銷合同，並且對生產車間下達生產通知單。如果是終端客户沒有提供具體的規格，就需要派專業人員到客户倉庫現場堪查。
（3）定期回訪老客户，詢問產品使用情況，落實解決客户的反饋意見。以便獲得更多的訂單。
2.阿里巴巴網站
（1）信息發佈：每天登錄阿里巴巴網站，進入阿里巴巴後台管理，我的阿里為商家提供的發送信息和重複發送信息的服務，由於以前已經有部分商品上架。所以每天的工作主要是分時段來重複發送以前的信息，以來獲取較靠前的信息排名。但是一天24小時之內一條信息僅可以重發一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通過審核後才能展現出來，每天僅可以修改一次。逐一點擊產品後的重發按鈕，便可以重發信息。也加了很多行業相關的旺旺羣，qq羣，在羣裏發供應信息，可效果不怎麼好。
（2）找求購信息：通過訂閲產品信息或在阿里巴巴站內搜索引擎中搜取求購貨架產品的公司，還可在站內搜索引擎中搜取供應有關產品信息的一些貿易公司，都可以找到些潛在顧客。如果網上洽談的可以的話，再通過電話就可以商量具體事宜。
（3）在線客服：客户在貿易通上諮詢的問題很多，首先的是款式問題，還有就是質量問題。首先問的是顧客需要什麼類型的衣服。比如：針織衫。其次是價格問題。真正想購買產品的顧客首先是要考慮價格的，包括運費等其它費用。因為我們公司生產的衣服都是按照自己的設計師規格來做的，首先就是先問清楚客户需要的量是多少，要是我們的經銷商就可以直接報價。再次是能否寄樣品。這個問題針對不同的顧客是不同的，有誠意的顧客就可以，但是誠意一般都是靠感覺的。
3.百度推廣
上大學的時候還不知百度推廣後台具體是怎樣操作的，只是瞭解前台註冊頁面，根本不知道後台要怎樣來操作。來到了這家公司才知道後台功能是如此的強大，百度搜索引擎推廣主要有搜索推廣，網盟推廣以及品牌推廣，根據公司的需要，公司只做搜索推廣。搜索推廣也稱為競價排名，排名規則是按照關鍵詞的質量度以及出價來決定的，關鍵詞質量越高以及出價越高，搜索排名就會越靠前。我負責的工作是監控關鍵詞的排名情況，優化帳户結構，撰寫創意，創意實際上就是關鍵詞的描述。因為提升關鍵詞的質量度是要根據關鍵詞的展現量和點擊量來決定的，所以要寫好創意來吸引網民，提升展現量和點擊量，以致提升關鍵詞的質量度，以降低點擊成本。
剛開始的時候，對百度推廣一點也不懂，全都要靠自己摸索。就隨便地添加一些關鍵詞，也沒有進行分類。後來百度客服的人員就打電話過來説我這樣做是不對的，亂添加關鍵是不能夠提升質量度的。要根據產品的款式、類型；地域名稱；品牌名稱、產品編碼；產地等屬性進行歸類。因為一個推廣計劃中可以創建1000個推廣單元，一個單元裏可以創建5000個關鍵詞，一個單元裏裏可以創建50條創意，多創意可以與關鍵詞多對多地展現出來，所以創意就是來描述關鍵詞的屬性和特徵，所以在一個推廣計劃裏要根據產品的屬性來創建推廣單元，把產品屬性相關的關鍵詞放到同一個推廣單元裏，這樣才有效地提升關鍵詞的質量度。其次就是要撰寫創意，創意撰寫技巧要突出產品/服務特點、公司優勢等；最好能夠包括價格、承諾的內容。適當添加符合語法的“！，？，-”等標點符號。因為正確使用標點符號也能對提升點擊率有一定的幫助，可以吸引網民的關注。
每天的工作還要在百度後台工具的統計裏，分析每天的瀏覽量以及點擊量，關鍵詞的搜索量，做一個詳細的分析報告進行推廣計劃的預算。
4.其他推廣手段
（1）我公司購買了一個叫商*快車發佈軟件，本軟件功能強大，有發佈信息，求購信息，自動獲取相關行業的求購郵件地址等功能，可以自動發佈產品信息，每天可以發佈成功網站達400多個。每天的工作任務就是要啟動這個程序，添加產品信息，也可以在原有的產品信息進行修改。
（2）在網上尋找b2b信息發佈平台、公司黃頁，以及各種招標網站等，因為我公司的產品在各種行業都可以用到，只要有倉庫用得到的地方都可以使用我們的產品。因此，每天要註冊免費的信息發佈平台，發佈公司信息以及產品信息，這樣有利於百度，google等搜索引擎的收錄。
最後就是利用各種論壇、博客、微博、百度知道、百*空間、百科、貼吧、交友頻道等來進行發佈信息，雖然看起來效果不怎麼好，但是，也要把網站上每一個角落都要宣傳公司的網站，雖然我公司在這些網站的人氣不是很高，但也要堅持，每個博客都不可能在一夜就有幾百萬的，最近這一年多，都出現了幾個有關於神馬的網絡名詞，比如：“土豪”。都可以以這些名詞來撰寫文章，不過做任何事情起步的時候是很艱難的，需要的就是堅持，意志力以及信心！
5．其他工作
管理公司的`網絡設備以及電腦的維護與維修，以及協助其他職員的工作，出來工作才發現，原來我們大學生學的知識比他們中專畢業的全面，因為有些職員連基本的計算機系統重裝也不懂，exele和word辦公軟件使用也不是很熟練，信息檢索能力不是很強。還有就是發佈採購信息，尋找供應商，開始老闆交待我發佈求購天然纖維如棉、毛、絲、人造纖維等。對於這些材料，我一點也不懂，只能在網上找產品仔細地研究。
（四）實習體會
很感謝公司能給我這個平台來操作，通過這次的頂崗實習，我的體會是：
1.通過這次實習使我瞭解了我公司的生產方式以及公司總體的運轉管理模式。
2.熟悉了百度推廣後台和阿里巴巴管理後台，以及熟悉了各種推廣手段。
3.這次實習，讓我們明白做事要認真小心細緻，不得有半點馬虎。同時也培養了我們堅強不屈的本質，不到最後一秒決不放棄的毅力!
4.作為一個網絡銷售的人員，必須在網上與客户溝通的過程中把問題説清楚，這是必備的基本能力，剛開始自己沒什麼經驗，所以往往説得不好，但是經過與老闆的溝通、與其他同事的交流，自己多看公司的產品説明書，其他公司的網站的產品介紹，然後經過自己的仔細分析，慢慢地提高了自己的文字表達能力，至少現在能給客户完整詳細的介紹我們的產品了，讓客户清楚的瞭解我們的產品。
5.思考總結的能力，在工作過程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過別人的指點，然後自己獨立思考，並總結出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過實踐去證明。剛進入公司的時候，確實很多都不懂，但是依靠自己的實踐摸索，發現問題，進行思考總結，久而久之，鍛鍊了自己思考總結的能力。
6.在公司裏，沒人教你要怎樣做，而是自己要思考到底要怎樣做，你不懂就要問，你不問人家是不會告訴你怎樣做。自己做的工作要自己來完成，因為別人幫不了你，也沒時間幫你，也不願幫你。因為你做不好的工作是你自己的事情，人家何必要踏一隻腳進來。
（五）實習的得與失
1.對於我們剛出來實習的學生來講，毫沒經驗，很感謝廣州市伊彩服飾有限公司的老闆，承蒙老闆看得起，給我這個機會和平台，讓我一人來操作網絡推廣，全部推廣都要自己摸索，很多知識和技能都不懂。比如百度推廣和阿里巴巴的工作後台，在我們學校里根本是學不到的，也沒有這種平台來讓我們學生操作。現在在公司上班，實際上是在上課，因為我們以前根本沒有學過這些技能，只是掌握一些理論的知識，相關於老闆在交學費，我們在學習，這是我得到最好的經驗。雖然剛開始推廣效果沒有進展，但是也要堅持，因為只有堅持到最後才是王者。人不可能一步登天，只有堅持一步一步往上攀登，我相信一定會到達頂峯。
2.不過，有失的地方是，我們沒有經驗以及自己對公司的產品和專業知識不夠全面，往往在工作中會犯錯誤。雖然有相關的產品培訓，但自己能掌握的還要自己深入的研究，比如：客户在網上諮詢的時候要怎樣來回答，具體的產品參數和信息要背熟。不然的話，回覆得慢也會受到客户的捱罵和投訴。還有就是
在線聊天的用詞，説錯一句話就會損失一個潛在客户，雖然在學校的課堂上有客户關係管理，但在工作上遇到的客户可跟課堂上的學生不同，每説一句話就代表着我們公司的形象和聲譽。這是我第一次在工作上的失誤，雖然客户還是與我們合作，但是，客户卻要換人了。而不是我來接待客户了。所以在以後的工作上一定要注意言行，細心和有耐心地接待客户。
（六）對專業建設的建議
大學所學的電子商務課程，對於開展電子商務的公司，基本上能用到大學所學的知識。找工作的時候，面試官也説過：我們專業所學的知識多又雜，沒有一樣能夠學得精通，其實這也是要靠自己的實際情況來定，不可能全部的知識都能學精，所以在大學裏要定好目標，往適合自己工作的方面發展，提升自己在這方面的能力，不能每一科都學點，哪一科都懂一些，就是學得不精。希望在下一屆的師弟師妹中能得到教訓。
還是一個建議就是理論知識多於實際操作，出來工作才知道，網絡推廣這塊沒有進行過全面實際的操作，因為在學校裏沒有沒有操作過這些，只是在業餘時間去了解這些，所以只能學到理論知識，出來工作只能靠自己摸索。我覺得實際的操作能力比理論知識更重要。因為實踐過了才知道自己的不足。
（七）專題總結
1.在推廣方面，我們公司自從在06年遷來廣州，一直以來都做電子商務，加入阿里巴巴誠信通以及百度推廣。在阿里巴巴開通誠信通只是為了更有效地推廣，因為我們公司的產品主要是做服飾的，有很多東南亞的客户，不能隨時看到最新款的樣品，只能通過郵寄樣品或者是客户直接來公司看，這就是這間公司的不足。
2.在生產方面，我們公司目前的產品生產沒有做到精細，而且在產品還是有一些會掉毛或者線頭多，例如：毛衣或者線織衫，所以我在實習期間有很多客户對這些產品有抱怨，我們又沒有處理好問題根源，流失了很多客户。
3.在管理方面，我們職員都是直屬老闆管理，主要是分三個部門：網絡部，生產部，業務部。所有的工作流程都要通過老闆的同意才能進行，例如：在網上接到的單需要業務員去跟貴公司交涉，都需要老闆的決定安排哪位業務員去聯繫，不能直接聯繫業務員自己處理。雖然我不知道這樣的工作流程合不合適，但我覺得這樣的工作流程會拖延很多時間。因為有些客户要求要儘快安排人員來設計。我覺得這就是在管理方面的一些不足。經過了一個多月的工作，已基本上掌握了網絡推廣的技能和知識，在任何一個企業中，我們要處理好人際關係，突出自己的優勢，學習別人的優勢，補充自己的不足，要不斷激勵自己，要自信，沒有什麼是做不來的，只要你肯學。要認識自我，挑戰自我，不懂就要問。
其實剛開始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認真學習，把學到的經驗，學到的知識，應用到以後的生活中去，那麼以後就會更加的輕鬆，對於以後自己創業也有很大的幫助。我來到這公司，全部推廣知識都是自己摸索，所以只有肯努力，一定能成功的。
在接下來乃至今後的工作中，我要繼續努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時代不斷地與時俱進，我要堅持不懈的學習，並應用到實踐中去，來更好的適應社會發展的需要，還必須多看，多聽，多學，多練來不斷提高自己的綜合素質。
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