應聘營銷經理面試自我介紹(精選多篇)

第一篇：應聘營銷經理面試自我介紹

大家好!今天我要應聘的職位是營銷經理。

我平時喜歡跑步和看書，喜歡讀書，因為它能豐富我的知識;喜歡跑步，因為它可以磨礪我的意志。我是一個活潑開朗、熱情、執着、有堅強意志的人。今天競聘的是營銷經理，那麼我談談自己對營銷的理解。營銷人員首先就要做好自我推銷，讓一個陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客户相信自己，才會相信自己的產品，才能更好的將產品推入市場。我認為作為一名營銷經理，除了應該具備專業知識外，還要有良好的溝通、協調能力，和有良好的團隊合作精神。

身為班長的我，在大學三年的時間裏，組織了班級各種各樣的活動。通過組織這些活動，提高了自己的組織協調能力，加強了團隊合作意識。同時也讓我充分認識到，個人的能力畢竟很有限，只有通過團隊合作，集思廣益，取長補短，才能更好的完成工作。(自我介紹　)如果我有幸競聘上營銷經理，我想打造一個高效率的團隊，什麼是一個團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

同時我認為，營銷也是一種服務，應該做到讓客户滿意，需要熱情和專注。激情，工作中不可或缺的要素，是推動我們在工作中不斷創新，全身心投入工作的動力。激情加上挑戰自我的意識，我相信我能勝任這份工作。

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第二篇：營銷經理應聘自我介紹

營銷經理應聘自我介紹

應聘者自我介紹通常在一分鐘裏面完成的，而且作為一名經理的，一名營銷經理的，如何做自我介紹呢？在簡短的一分鐘的自我介紹應該表現一些什麼(請關注)樣的能力給面試官呢？以下是一名營銷經理應聘時的自我介紹，請參考。各位面試官：

您們好!能夠劈波斬浪，從無數應聘者中脱穎而出進入面試，自信心讓我感覺到離成功的距離又近了一步！坦率地説，如果我為自己的理想奮鬥了，即使是失敗，我也不會後悔因為我收穫了!

我是來自上海交通大學市場營銷專業的xxx。我喜歡讀書看報，因為它能豐富我的知識；我喜歡跑步，因為它可以磨礪我的意志，我到底是個什麼樣的人呢？我是一個活潑開朗、熱情、執着、有堅強意志的人。既然今天競聘的是營銷經理一職，我想談談自己對營銷的理解。營銷不等同於推銷，但推銷是營銷的重要組成部分。要想做好營銷工作，首先就要做好自我推銷。讓一個陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客户相信可以，才會相信自己的產品，才能更好的將產品推入市場。我想“做人，做事，做生意”大概就是這個意思吧！

我覺得作為一名營銷經理，除了應該具備一定的營銷知識外，還應具有良好的溝通、協調能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團隊合作精神，講究職業道德。身為班長的我，在三年的時間裏，組織了班級各種各樣的活動。通過組織這些活動，提高了自己的組織協調能力，加強了團隊合作意識。同時也讓我充分認識到，個人的能力畢竟很有限，只有通過團隊合作，集思廣益，取長補短，才能更好的完成工作。如果這次我有幸競聘上營銷經理，我想打造一個平台，讓自己的同事在一種輕鬆卻不失嚴謹的氛圍中工作，大家相互合作，具有良好的團隊精神。

同時在外地求學的四年中，我養成了堅強的性格，這種性格使我克服了學習和生活中的一些困難，積極進取。如果我有機會被錄用的話，我一定能夠在

工作中得到鍛鍊並實現自身的價值，爭當工作精英，做合格的員工。同時，我也認識到，人和工作的關係是建立在自我認知的基礎上的，我認為我有能力也有信心做好這份工作。因此，我希望加入貴單位，如果能夠成為公司的一份子，我相信我一定在自己的崗位上盡職盡責、踏踏實實地貢獻之集的一份力量，與公司共同促進、發展。

“誠信是我們合作的基礎，雙贏是我們共同的目標！”我願與xx文化一起發展，一起創造輝煌的歷史！

第三篇：應聘銀行大堂經理面試自我介紹

應聘銀行大堂經理面試自我介紹

我叫haoword，來自廣西南寧，2014年畢業於廣西銀行學校金融專業。畢業後在工商銀行南寧支行工作1年，後又在南寧市商業銀行工作過一年的時間。人往高處走，水往低處流。前兩份工作因沒有太大的發展潛力，故我辭去工作，以謀求更好，更有發展前途的工作。之前2年的工作使我有了豐富的銀行臨櫃能力。我認為我可以很好的勝認貴行的大堂經理一職。謝謝!

銀行面試自我介紹時你需要展現

1.一般人的自我介紹時過於平常，只説姓名、年齡、愛好、工作經驗，這些在簡歷上都有。其實，銀行最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、最深入研究的知識領域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，要突出積極的個性和做事的能力，説得合情合理銀行才會相信。

2.勝任工作的人

保證在你的介紹中清楚而又有力地陳述你能勝任的條件。要用具體的實例、軼事、事實和數字來支持你所説的資格條件。

即使你對自己的資格條件沒有十分的把握也要強調其積極性。面試時不要把腦海中的自我懷疑、自我限制的念頭表達出來而毀了自己。

3.安心工作的人

在面試官面前樹立一個穩定而有責任感的形象。

如果你簡歷表明你多次利用工作作為跳板，情況會怎麼樣呢?儘可能的把這件事解釋的更好：“**先生，最使我想得到這份工作的原因之一是這裏真的值得我長時間地幹下去，而且我一直在尋找這樣一份工作，即能讓我發展，有更能為公司發展大項目。

4.適合工作的人

努力分清將來會成為你銀行的人政治傾向，是保守還是自由?若隨着面試的交流深入，你會明顯的發現你不適合這份工作——不喜歡這些人——也不要顯出你的困惑，得到一個機會總是更好的。在拒絕之前要平心靜氣地烤爐好。至於目前，儘可能給自己六更多的選擇餘地。

5.討人喜歡的人

未來的僱員是否合適，實際上就是他是否討人喜歡。“討人喜歡”是工作的先決條件。沒有人願意與一個討厭的令人不快的人共事。

儘量使自己以一種樂於助人的、友好、坦白直率的形象出現避免使用一個單句或單詞來回答問題，要滔滔不絕，但不要漫無邊際地神聊。要平易近人，微笑而且目視對方的眼睛，充滿熱情地講話。

6.展示你自己是解決問題的人

展示你自己是解決問題的人而不是問題、是財富而不是負債、是解決問題的人而不是執照問題的人。如果你把這一點都化為你每次面試的目標，面試就不會太陰沉、不會太令人不接、不會太可怕，面試就會是其應有的樣子;就是未來的銀行與僱員的積極交流和價值的公平交換。

第四篇：應聘銷售經理面試自我介紹

自我介紹

應聘銷售經理面試自我介紹

尊敬的領導：

您好！

很榮幸能參加貴公司的面試,有機會介紹我自己,感到非常榮幸。我是來自上海大學市場營銷專業的xxx。我喜歡讀書看報,因為它能豐富我的知識;我喜歡跑步,因為它可以磨礪我的意志,我到底是個什麼樣的人呢?我是一個活潑開朗、熱情、執着、有堅強意志的人。既然今天競聘的是銷售經理一職,我想談談自己對銷售的理解。銷售不等同於推銷,但推銷是銷售的重要組成部分。要想做好銷售工作,首先就要做好自我推銷。讓一個陌生人信任自己是有一定難度的,但只有客户相信可以,才會相信自己的產品,才能更好的將產品推入市場。我想"做人,做事,做生意"大概就是這個意思吧!

我覺得作為一名銷售經理,除了應該具備一定的營銷知識外,還應具有良好的溝通、協調能力,能夠吃苦耐勞,具有良好的團隊合作精神,講究職業道德。身為班長的我,在三年的時間裏,組織了班級各種各樣的活動。通過組織這些活動,提高了自己的組織協調能力,加強了團隊合作意識。同時也讓我充分認識到,個人的能力畢竟很有限,只有通過團隊合作,集思廣益,取長補短,才能更好的完成工作。在個人愛好的帶引下,入校我便參加了校書畫協會,由幹事到副會長,這是對我的付出與努力的肯定。組織開展一系列活動豐富校園生活,被評選為優秀學生社團。所組織的跨校聯誼活動,達到預期目的,受到師生首肯,個人被評為現場書畫大賽優秀領隊。靜如處子,動如脱兔,181cm的身高和出眾的球技,使我登上球場後,成為系籃球隊主力小前鋒,與隊友一起揮汗,品味勝利。文武兼備,則是我大學生活的一重要感悟。此外,在擔任班團支書和輔導員助理期間積極,為同學服務,表現出色,貢獻卓越榮,獲校級優秀學生幹部稱號。

同時我認為,銷售也是一種服務。既然是一種服務,就應該做到讓大家滿意,用熱情和真心去做。激情,工作中不可或缺的要素,是推動我們在工作中不斷創新,全身心投入工作的動力。激情加上挑戰自我的意識,我相信我能勝任這份工作。常年道航船不能沒有方向,所以人生不能沒有理想。我希望通過我的面試自我介紹,能讓各位考官深入瞭解我,因為我認為我能夠很好地勝任這份銷售工作。

第五篇：市場營銷專業應聘面試自我介紹

市場營銷專業應聘面試自我介紹

大家下午好！我是來自上海交通大學市場營銷專業的xxx。我喜歡讀書看報，因為它能豐富我的知識；我喜歡跑步，因為它可以磨礪我的意志，我到底是個什麼樣的人呢？我是一個活潑開朗、熱情、執着、有堅強意志的人。既然今天競聘的是營銷經理一職，我想談談自己對營銷的理解。營銷不等同於推銷，但推銷是營銷的重要組成部分。要想做好營銷工作，首先就要做好自我推銷。讓一個陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客户相信可以，才會相信自己的產品，才能更好的將產品推入市場。我想“做人，做事，做生意”大概就是這個意思吧！

我覺得作為一名營銷經理，除了應該具備一定的營銷知識外，還應具有良好的溝通、協調能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團隊合作精神，講究職業道德。身為班長的我，在三年的時間裏，組織了班級各種各樣的活動。通過組織這些活動，提高了自己的組織協調能力，加強了團隊合作意識。同時也讓我充分認識到，個人的能力畢竟很有限，只有通過團隊合作，集思廣益，取長補短，才能更好的完成工作。如果這次我有幸競聘上營銷經理，我想打造一個平台，讓自己的同事在一種輕鬆卻不失嚴謹的氛圍中工作，大家相互合作，具有良好的團隊精神。

同時我認為，營銷也是一種服務。既然是一種服務，就應該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推動我們在工作中不斷創新，全身心投入工作的動力。激情加上挑戰自我的意識，我相信我能勝任這份工作。

13. 如果讓你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什麼？為什麼？

在回答這個問題時，應當考慮考官的意圖，事實上出這樣考題的考官八成是想知道你是不是對激勵銷售人員有自己獨特的辦法，給新員工上課，最重要的是如何激勵他讓他能全心投入銷售工作。

14. 説一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

這個問題是要考察你的實際工作能力，講述一個故事，不要去談具體的什麼技巧，只要告訴考官你成功的將產品賣給了客户就可能讓考官滿意。

15. 假如給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什麼辦法以確保達到銷售任目標的？ 這個問題比較尖刻，是看你是否有應變能力，其實任務大時間短是銷售人員經常遇見的問題，你可以告訴考官，你會將任務量化，把每天應該做多少工作都計算出來，然後嚴格按照計劃去做，有計劃的工作是成功的最大保障。

16. 你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的？

銷售工作存在着一定的不確定性，運氣的好壞有時也左右着一個銷售人員的業績，你可以講述你在取得好業績時候的辛苦但最好多説一些你的好方法，這樣會讓考官更欣賞你 。

17. 一般而言，從和客户接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間週期怎樣才能縮短？

根據產品的不同時間就會有所不同，你應當根據行業的特點去回答第一個問題，縮短週期的辦法最重要的就是了解客户的真正需求，儘快在價格上達成一致。

18. 你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人？

對客户進行定期的售後回訪是招攬回頭客的最好方式，你只有讓客户感覺到你的服務是一直存在的，你的產品是有把保障的時候他才會在你有了新的產品後繼續購買，同時與客户保持良好的關係也非常重要。

19. 當你接管了一個新的行銷區或一新的客户羣時，怎樣才能使這些人成為你的固定客户？

這個問題是考察你對環境的適應能力，你可以向面試考官講述你剛入行時的一些工作經歷，從你過去的成功做法中向考官介紹你的工作方式。

20. 在打推銷電話時，提前要做哪些準備？

瞭解客户公司的情況、瞭解客户的情況和需求、確定自己的銷售目標。

21. 和業已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜歡那種？為什麼？

答那種都不會有錯，關鍵是你要知道你所要面試的行業是更需要老客户的支持還是需要不斷的挖掘新客户。

22. 具備什麼樣的素質和技能才能使你從眾多的銷售人員中脱穎而出？

在第一部分中我們已經談到了這樣的話題，當然銷售人員所必須的技能和素質還有很多，回答這個問題時候最好增加一些有行業針對的素質。

7. 人們購買產品的主要原因都有什麼？ 大部分購買行為的發生，並不僅僅只是因為產品的價格或者是產品的質量，每一個人購買某種產品的目的都是滿足他背後的某種需求。購買產品的人首先是想獲得產品的使用價值滿足自身的要求、產品的質量、價格也是促使人們是否購買產品的原因。

8. 關於我們的產品生產線和我們的客户羣體，你瞭解多少？

問題解析：此類問題也是考管在面試時比較關注的，所以在準備面試前，你最好先對你打算進入的公司有一個整體的瞭解，做到有備而來。

9. 關於銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什麼？為什麼？

這個是考察你對銷售工作的價值取向，你可以回答最喜歡得到簽單後的那種快感，不喜歡被客户拒絕等等。銷售工作有很多內容，這個工作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。

10. 你最典型的一個工作日是怎樣安排的？

在《人在職場》中我們給出了一個銷售一天的工作安排，可以做為參考，回答這個問題前你應當已經有所準備，好的銷售人員一天的工作應該是有序的。

11. 為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你為什麼認為這些素質是十分重要的？ 銷售人員所應該具備的素質非常多，所以根據行業的不同會得出不同的結果不過推銷能力、內在的自信、與客户建立良好關係的能力、嚴謹的工作作風絕對是所有 行業的銷售工作者都該擁有的基本素質，銷售的工作是以人為工作對象，因此如何處理和人的關係至關重要。以上四個基本素質都是這個方面的體現。

12. 在你的前任工作中，你用什麼方法來發展並維持業已存在的客户的？

對客户的維護每個人有每個人的不同方式，不過把客户當做朋友不要總是覺得和客户間只有生意關係這樣就能與客户保持較好的關係，在回答這個問題時，你可以告訴考官一些你曾經與客户間保持良好關係的例子，這樣比説空話要好得多。

？為什麼要應聘這一職位呢?作為銷售人員,可以接觸各種類型不同層次的人,這樣可以增加我的人生閲歷,也可以磨練自己.因為剛步入社會,也希望自己的第一份工作具有挑戰性,提高自己各方面的素質.？下面還有一個關於銷售實例的問題，如果你的一個客户已經接受了我們的服務，但對價格仍然不很滿意，而你給的價格已是公司所能提供的最低價格了，你會做何決定？為什麼？

應聘者:首先我會強調服務的重要性。因為即便其他公司能夠提供更低廉的價格，但一旦服務存在問題，必然導致無法估量的損失，而且還會讓客户覺得其中仍然存在各種隱患。如果這樣仍無法説服客户，我會與財務聯繫看是否還可以讓出些利潤。畢竟這樣的客户已經決定要簽約，肯定有誠意要合作，我們這樣做也會給客户留下很好印象，使其與我們長期合作下去。如果這條路仍走不通，我會讓出我自身的一部分利潤。這樣一定會打動客户，很可能他就不會一再要求經濟上的優惠了，而且他還會對我公司的員工素質有很高的評價。如果這樣不行的話，我不會給他立刻答覆，而會在與領導商議後在一兩天內給他答覆，然後告訴他，我已經給他爭取過了，但在我的職權範圍內無法給他更低的價格了。如果他不買也沒關係，我們還可以交個朋友。我能做的只有這些了。

人們購買產品的三個主要原因是什麼？ 答：需求，慾望，滿足

? 關於我們的產品生產線和我們的客户羣體，你瞭解多少？ 目前瞭解不多。主要是渠道商與建築商。? 關於銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什麼？為什麼？

答：最喜歡的是跟客户進行商務談判。因為這有利於提高自己，跟不同的人交流就等於在跟不同的人學習。最不喜歡老闆或上司叫我做工作以後的事情。因為要公私公明。

? 若受到獎勵，你有什麼感想？哪是一種認可，也是一種責任，因為愛到獎勵你就有責任做得更好。? 你最典型的一個工作日是怎樣安排的？

答：早上九點上班用十分鐘安排一天的工作計劃，然後準備當天工作所需要的各種資料，十點跟客户聯繫或拜訪客户。下午四點左右完成當天業務拜訪回辦公室。總結今天的拜訪結果，落實與客户約定的各項事宜。五點半檢查一天的工作看有什麼工作沒有做完的。如有做完後再下班。

? 為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你為什麼認為這些素質是十分重要的？答：認真、有激情、努力加有相當的溝通能力與業務技巧。

認真是做好一件事保障，認真才能做好一件事情，如果不認真是做不好任務一件事情的

有激情：其實這是一種工作心度。對於業務工作來説沒有很好的心態的話是不能做好日復一日的與人

説同樣的話做同樣事的工作的。 努力：有付出才有回報 溝通能力與來務技巧：這是工作的能力與方法。? 電話推銷和麪對面的推銷有什麼區別？為使電話推銷成功，需要什麼樣的特殊技能和技巧？答：語言表達能力與科學的電話回訪頻率

? 你對電話營銷的看法,別人打電話給你,你會買嗎?

電話營銷是我很看好的，通過簡短的介紹傳達一種產品、更傳達一種便利和捷徑，有人不相信電話營銷我就得是他的觀念有問題，電話營銷不是對方在虎視眈眈地奢求你給予給他的產品利潤而是向你分享一種產品、一種方便，如果恰好是你的需求，那正好，買方收穫便利，賣方收穫利潤，彼此雙贏，如果不是對方所需，那也無妨，我們可以換一個人進行溝通。只要我在工作中時刻把我的目標由“掙錢”昇華”到“分享與共享”，就不會存在顧慮，全心全意地放手工作

? 在你的前任工作中，你用什麼方法來發展並維持業已存在的客户的 答：不斷回訪？

? 若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什麼？為什麼？

答：企業文化、產品介紹，以及銷售公司產品最真接有效的方法

因為一個員工首先要了解自己的企業跟團隊，知道他在跟什麼樣的人在一起工作戰鬥，再要了解自己的武器。產品就是上戰場的武器。如果不知道怎麼樣用槍，去打戰哪是有輸無贏的。第三再告訴他這場戰用什麼方法才能打贏。

? 請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

答：電話聯繫，面訪。拜訪以後24小時內一定要給被拜訪的客户回一個電話或短信。然後在周未或節假日給所有的客户羣發節日祝福。功夫在詩外。客户認可你的人之後才會接受你的公司及你的產品。? 講一個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什麼辦法以確保達到銷售任務目標的？答：分流。與人合作或者説外包。

? 你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的？ 答：有，幸運加努力。? 一般而言，從和客户接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間週期怎樣才能縮短？? 你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人？

答：最正常的情況為三次。最多七次。如果一個客户見了七次也談不成業務，説明了這個客户根本就不會與你合作。按每次接觸時間間隔二天計算，一般為一星期左右。

? 當你接管了一個新的行銷區或一新的客户羣時，怎樣才能使這些人成為你的固定客户？答：建立良好的客户關係。

? 在打推銷電話時，提前要做哪些準備? ？

答：準備好客户的相關資料。公司的產品資料。筆，記錄本等。

? 你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作？

答：利用下班時間或晚上處理；

? 請向我推銷一下這支鉛筆。

你好，請問你家孩子嗎？如果有的話把這次鉛筆買下來送給他做禮物，他一定很高興的。

?你認為你別人有什麼優勢,來應聘的人很多的,我們為什麼要選你?

我認為我具備足夠的溝通能力，而且我會以‘分享’的觀念代替‘賣貨’的觀念，使得我的工作不會因為害怕遭到拒絕等原因而顧慮，另外，我十分熱愛這份工作，我願意盡足我全部的力量投身於工作? 你認為推銷電話最重要的特點是什麼？為什麼？

答：真誠、熱情、堅持。因為電話推銷只有真誠才能用聲音打動客户。只有熱情才能影響客户，激起他購買的熱情。堅持是因為電話推銷的成功率較低。所以必須要持之以恆才會有好的業績。

? 和業已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜歡那種？為什麼？

答：都喜歡，相對更喜歡跟新客户打招道。因為接觸新的人可以學到更多新的東西。

? 如果某位客户一直在購買和你的產品相似，但價格卻很低於你的產品，你該怎樣説服這個客户購買你的產品？

答：差異化，讓客户瞭解我們產品與他銷售產品的不同之處。

? 具備什麼樣的素質和技能才能使你從眾多的銷售人員中脱穎而出？

答：努力、認真、堅持、良好的溝通能力與業務技

?假如你遇到這樣一種情況：你的產品和服務的確是某公司需要的，但是那個公司內部很多人士強烈要求購買質量差一些但價格便宜的同種產品。客户徵求你的意見，你該怎樣説？

答：跟客户進行對比，質量進行對比，然後是產品使用時間，社會影響力等各方面進行對比。幫助或引導客户判斷購賣什麼樣的產品才是正確遙

、測試市場營銷類人員“市場營銷類”問題：

1、你對你周圍的市場怎樣看，怎樣細分？

2、覺得市場營銷和銷售有什麼區別？

3、你怎樣去處理你周邊的市場？

4、你怎樣看待拓展業務中的唱歌、喝酒與業務無關的東西？

5、你認為拓展業務中的唱歌、喝酒與業務無關的東西重不重要，你會不會也這樣做？

6、你認為什麼時候是發揮個人英雄主義的時候，什麼時候是發揮集體力量的時候？

7、請對以上舉實例説明？

8、你知道產品與品牌的區別嗎，你是怎樣理解的？

9、你想做置業顧問多一些還是客户顧問多一些，請説明理由？

10、現時有兩大市場，一種市場是搞關係，靠費用，另一種是為企業真實解決問題，你認為我司現時應怎樣看待這兩大市場？

11、請説出3個房地產產品的品種，簡要説一下各是要什麼業務？

12、你平時喜歡從事什麼樣的體育活動，你認為這些對你在拓展業務中有什麼好處？

13、你知不知道什麼是捆綁營銷，如果給你搞一個這樣的營銷，你應怎麼搞？

14、請説一説拓展一個企業的過程中，你一般是怎樣進行的？

15、你是怎樣關注客户的？

16、網上預銷售系統是什麼？它能為企業帶來什麼樣的便利？

二、測試市場營銷類人員“客户服務類”問題：

1、請講一次這樣的經歷：你使一個非常不滿的客户改變了看法。是什麼問題？你是怎樣使客户回心轉意的？

2、講一次你曾經為了取得與工作有關的目標而做出個人犧牲的經歷。

3、你認為質量和客户服務的關係是什麼？?

4、很多人都把客户服務的重點放到處理客户投訴上，你認為這種策略的問題是什麼？

5、給我講一個你曾經遇到的這樣的一個問題：和你打交道的一位客户要求解決問題的方法和公司利益發生衝突。你是怎樣解決這個矛盾的？

6、在客户服務中，公司的政策和規定起着什麼樣的作用？

7、請列舉好的客户代表應該具備的幾種基本素質。你為什麼認為這幾種基本素質很重要？

8、如果客户對所發生的事情的判斷是完全錯誤的話，你該如何解決這個問題？

9、統計數字表明，19個客户中，只有1個客户會投訴，而其他18人儘管不滿意也不會説什麼，但再也不會購買你的產品了。客户服務代表怎樣鼓勵沉默的客户發表自己的看法？

10、若客户不滿，他們能接受的最大的不滿程度有多大？

11、如果你給客户解決難題，客户請你吃喝玩，你怎麼辦？

12、如果你給客户解決難題，客户給你現金/或現金等價物，你怎麼辦？

13、你怎樣看待走訪客户的問題？

14、你認為怎樣才能做好一個客户經理？

15、你想做置業顧問多一些還是客户顧問多一些，請説明理由？

16、有人説客户顧問是一個流動銀行，你認為對不對？

17、你認為你以往的工作經歷對你以後的工作有什麼幫助？

18、你是怎樣關注客户的？

19、如果客户要求你操作不符合規章制度的業務，你怎麼辦？

20、你平時喜歡從事什麼樣的體育活動，你認為這些對你在拓展業務中有什麼好處？

21、請説一説拓展一個企業的過程中，你一般是怎樣進行的？

三、招聘銷售人員面試題實例：

1、您覺得市場營銷和銷售有什麼區別？

2、你去一家公司上門推銷，但門上寫着“謝絕推銷”你會怎麼做？

3、您覺得《市場營銷學》對你最有幫助的是哪一點？

4、你認為這個行業的現況怎麼樣？

5、假如你是一家房地產企業的一線市場銷售人員，而你的競爭對手正好推出了：買房子，送空調、抽油煙機等的促銷活動，作為一線人員的你，該怎麼樣做才能不被對手的活動壓倒？

6、“你是怎樣來我們這兒的?”（這是在測試求職者對交通路線的熟悉程度及對交通工具的使用能力，這種提問對應聘銷售、業務員等崗位的求職者的可能性較大）

7、請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸説客户購買你的產品的？

8、人們購買產品的三個主要原因是什麼？

9、關於我們的產品生產流程和我們的客户羣體，你瞭解多少？

10、關於銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什麼？為什麼？

11、若受到獎勵，你有什麼感想？

12、你最典型的一個工作日是怎樣安排的？

13、為取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你為什麼認為這些素質是十分重要的？

14、電話推銷和麪對面的推銷有什麼區別？為使電話推銷成功，需要什麼樣的特殊技能和技巧？

15、在你的前任工作中，你用什麼方法來發展並維持業已存在的客户的？

16、若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什麼？為什麼？

17、請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

18、講一個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什麼辦法以確保達到銷售任目標的？

19、你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的？

20、一般而言，從和客户接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間週期怎樣才能縮短？

21、你怎樣才能把一個偶然的購買你產品的人變成經常購買的人？

22、當你接管了新的行銷產品或新的客户羣時，怎樣才能使這些人成為你的固定客户？

23、在打推銷電話時，提前要做哪些準備？

24、你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作？

26、你認為推銷電話最重要的特點是什麼？為什麼？

27、和已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜歡哪種？為什麼？

28、如果某位客户一直在購買和你的產品相似、但價格卻很低於你的產品，你該怎樣説服這個客户購買你的產品？

29、具備什麼樣的素質和技能才能使你從眾多的銷售人員中脱穎而出？

30、假如你遇到這樣一種情況：你的產品和服務的確是某公司需要的，但是那個公司內部很多人士強烈要求購買質量差一些但價格便宜的同種產品。客户徵求你的意見，你該怎樣説？

你認為我公司銷售最核心的任務有哪些？請詳細説明

我認為，任何一家公司銷售的最核心任務，都不僅僅是銷售公司的產品和服務，更應該注重的是公司的形象和品牌，培養忠實的客户

重視跟客户的感情交流，贏得客户的信任，心理暗示，定價在客户心理範圍內