房地產銷售冠軍自我評價(精選多篇)

第一篇：房地產銷售自我評價

房地產銷售自我評價

本文由自我評價網提供參考！

參加房地產銷售已經有兩年的工作時間，在這段時間裏經過自己的磨練，在領導的幫助下，我已成為一名合格的銷售人員，能夠獨立完成銷售任務，對房地產銷售行業有了比較深的認識，並且仍然在不斷努力，使自己的能力更上一層樓。

作為房產銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛瞭解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。

房地產市場的起伏動盪，公司於***年與***公司進行合資，自我評價網共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合***公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎。最後以**個月完成合同額**萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

我今後更該認真總結，及時反思，多向別人學習，使自己不斷進步，日漸完善。使自己成為銷售領域的一名精英，和公司共同發展，創造美好未來！

第二篇：房地產銷售冠軍心得

房地產銷售冠軍心得

以前我以為零售企業只要過了信息關、盈利關、資金關就行，現在看來還要過租金關、工資關、人才關、社保關、税收關、資本關。巴菲特説別人貪婪時我恐懼，我現在就是這個心態。那麼我們的出路在哪裏？我們只能坐以待斃了嗎？其實我是最樂觀的一分子，我依然堅持把所有的資源都投資到超市項目上面。我之所以提醒大家以上的風險和困境，是希望我們能夠全面思考行業的未來，考慮我們生存的價值所在，應該有更多不同的聲音勇敢的表達出來。在這個遍地都是英雄的行業，每個老闆都不敢説自己資金不足盈利不好，沒有人去聽那些關門門店的故事，我們都覺得成功太容易了。有誰在思考自己的企業生存的價值呢？是為了單純的賺錢？為了改善員工的生活？為了食品安全？今年不思考這些問題，發展下去會出大問題。

我想一個優秀的零售企業家必須假設更高難度的經營條件來考驗自己，真正去挑戰高工資、高租金、高投入、高經營費用的市場環境。我們必須要做到有充足的營運資金，而不是把資金都投入到房地產，更多的利用現金採購降低採購價格；要做到較高的盈利水平，不是行業認為的2%而是5%以上；要提升工資水平超越外資大賣場20%以上；要建設專業的管理團隊，引入高素質人才形成梯隊管理；要在食品安全和電子商務方面有所建樹。

一、對策劃工作本身提出新要求：

首先要求策劃人員具有較高的專業性和創新性；其次是策劃人員與銷售人員直接掛鈎，加強實效性；最後也要求策劃人員必須具有對市場變化的敏感性和應變力，而且這個敏鋭感要不斷提升。

二、對策劃各個環節提出新要求：

根據目前市場現狀分析，應更多強調消費者的需求，同時市場調研必須準確真實，深入分析；在營銷推廣環節上，更多應該是在規範基礎上強調策略，對營銷推廣的各個環節做到深入、到位。

三、對策劃團隊提出了新的要求：

一個個策劃人員共同組成了策劃團隊，在對策劃人員要求的基礎之上對於策劃團隊有更高的要求：策劃團隊應該具有豐富的知識結構或具有強大的資源整合力量，同時專業人員更要做到專業性和創新性，和團隊建立良好的溝通機制；在客户資料儲備、整理方面也是不可忽視的一個環節，當然，作為一個服務行業，良好的服務意識也將成為影響行業發展的細節點。

美國一位企業家、地產領袖曾感言：成功的祕訣就是"不要泄露自己的方式，找到適合自己的位置"。其實這個位置就是對自己和自己產品的定位。

而房地產行業策劃人（或者代理商）要根據開發商的資源運做方式來強調自己的服務形式，這是標誌着行業成熟與否的一個重要轉折點。

作為策劃人只有將策劃的核能量跟營銷結合起來，最終掌握客户和客户終端，才能和發展商平等對話，達到策劃價值最大化。

姜仁老師給大家列舉了"清風湖花園"案例進行分析，通過姜先生實際接手的樓盤銷售過程，我們不禁對姜先生的銷售策劃技巧驚歎。對於別人看來完全沒有價值的一塊土地，最終在姜老師的銷售策劃之下，挖掘出這塊土地的潛在價值，在原有自然景觀之上造景升值，使周邊企業獲得經濟利益的同時，最終贏得了老百姓的良好口碑，同時在政府方面，在土地大大升值之後也獲得了更大的經濟效益。最終，一個樓盤達到了市民、政府、開發商三方的共贏。由此，姜老師還根據親身經驗總結出了策劃的八大原則，分別是：獨創原則、整合原則、客觀原則、定位原則、可行原則、全局原則、人文原則、應變原則。

如今這個瞬息變幻的社會中，任何事情都在追求一個創新的過程，對於房地產策劃來説，

創新的營銷方式更是贏得歡心的良藥。據瞭解，客户就是上帝，"得客户者得天下"；同時，創新不能脱離實際，必須在誠信的體系下，堅持與項目匹配聯合，最終達到錦上添花的效果。不過，策劃營銷創新的核心力量依然是--"價值創新"。一定要解決潛在客户需求及特殊要求。使產品潛在價值得到提升的同時，從而創造真正的雙贏甚至是多贏。

姜仁老師根據自己對房地產策劃行業的專業分析，歸納出房地產策劃人所具備的幾大職能：醫生職能、法律職能、財務專家、導演職能、船長職能和環境職能，房地產策劃人既要像醫生那樣能夠診斷分析區域規劃、居民收入、周邊競爭狀況等基本信息，也要詳細瞭解法律制度法規、合同制定管理、風險合理規避等法律問題，具有財務專家的頭腦思路之餘還得具備導演協調各部門的統籌能力，在嚴把項目定位船長職能的同時還得把項目綠化等細節做到位。

所以當那時候有客户向我諮詢有沒有套內單價3000的房子時候，我就會推薦他們去買一手的經濟適用房，告訴他們位置就在冉家壩，而這裏確實沒有他們説的那個價位的房子（當時最便宜的房子，套內單價也在4500以上，而且是大户，均價絕對在5500以上）。雖然我做不成他們的生意，但是我也希望這些客户能夠通過購買經濟適用房滿足他們的居住需求。其中有很多客户就是渝中的拆遷户，他們在要房還是要錢上面選擇要了賠付，大多是手頭有30萬左右的客户。這樣的客户一般不願意貸款，高端的房子住起來他們也覺得物業費啊，生活成本過高。通過回訪，我發現，確實有很多客户很適實際的選擇了經濟適用房。對於自住性的客户來説，向政府申購經濟適用房，我認為確實是比較有效的方式。只要他們確實為滿足住的需求，就不會諱忌5年內不能出售的限制。

朗教授提出“重慶模式”的説法，個人認為是在情在理的。價格的區段有所劃分，這是將來中國，將來重慶，不可避免的現象。開發商是要掙錢的，所以説他們修的樓盤必須賺錢，否則沒有人願意去修房子，這是肯定，是我們政府去鼓勵的，鼓勵開發，鼓勵提供更多的商住房，在源上做拓展。如果不是08年開發商的開發量減少，供應量下降，09年上半年也不會發生井噴，且無房可賣的狀況。我09年4月打電話問做一手盤的朋友，怎麼就沒有盤賣了，你們是不是在捂盤啊，記得朋友很無奈的説，確實不是，是不夠供應了。房屋源頭的提供至關重要，無論一手盤二手盤都是同理。

而“重慶模式”裏面的經濟適用房也確實可以推行，因為畢竟不是所有的人都能夠接受目前房屋的價格，目前重慶的均價已經在建面5200，好點的盤建面單價是過6000，按照我們的常規説套內，就是套內在7000了。

前天，我和一個成交客户聊到經濟適用房，我就問他你為什麼不買呢，他説因為考慮到小孩子有更好的讀書環境，離自己上班的區域近，所以還是選擇了離市區更近的二手盤，當然他買的也是09年交房的比較新的二手房源。

從這個客户，我們就可以看到客户購買力上，可以自然產生劃分。假如他購買力不夠，他是不會選擇二手房源，而是會選擇套內單價在4000多經濟適用房，雖然相對地理位置偏遠些，但並不影響居住。假如他購買力夠，他就可以選擇一個，套內7000的二手盤源，有教育的名額，有游泳池有公園的社區環境。

第三篇：房地產銷售員工的自我評價

經過長時間的磨練。在單位領導的幫助下，我已成為一名合格的銷售人員，並且努力做好自己的本職工作。

作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛瞭解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。

房地產市場的起伏動盪，公司於***年與***公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合***公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎。

最後以**個月完成合同額**萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

公司在員工的努力下，有啦新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，佔有一席之地。我今後更該認真總結，及時反思，多向別人學習，使自己不斷進步，日漸完善。

第四篇：房地產銷售工作的自我評價

給大家提供一篇一名房地產銷售工作人員的自我評價。

經過長時間的磨練.在單位領導的幫助下,我已成為一名合格的銷售人員，並且努力做好自己的本職工作。

作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛瞭解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。

房地產市場的起伏動盪，公司於xxx年與xxx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合xxx公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎。最後以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

公司在員工的努力下,有啦新的突破,新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，佔有一席之地。我今後更該認真總結，及時反思，多向別人學習，使自己不斷進步，日漸完善。

第五篇：房地產銷售人員自我評價

房地產銷售人員自我評價由提供給大家參考！

轉眼間我已經參與房地產銷售有2年多的工作時間，在這段時間裏經過自己刻苦的磨練，在領導和同事們的幫助下，我現在已成為一名合格的銷售人員，能夠獨立完成銷售任務，對房地產銷售行業有了比較深的認識，並且仍然在不斷努力，使自己的能力更上一層樓。

作為房產銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。好範文此外，還要廣泛瞭解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。

房地產市場的起伏動盪，公司於***年與***公司進行合資，共同(來源説明好範 文網)完成銷售工作。在這段時間，我積極配合***公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎。最後以**個月完成合同額**萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

我今後更該認真總結，及時反思，多向別人學習，使自己不斷進步，日漸完善。使自己成為銷售領域的一名精英，和公司共同發展，創造美好未來

文章來源於： (作者：好範文偉安）