三季度個人工作總結

目錄

第一篇：縣人大常委會副主任三季度個人工作總結第二篇：預備黨員三季度個人自我工作總結第三篇：2014年前三季度統計個人工作總結第四篇：企業個人三季度工作總結和四季度工作計劃第五篇：三季度雙創工作總結更多相關範文

正文

第一篇：縣人大常委會副主任三季度個人工作總結

縣委：

現將我三季度學習和分管的人大常委會的人事代表工作，聯繫的商貿經濟工作，工業經濟工作情況簡要總結如下：

一、認真學習理論，不斷增強業務知識

在三季度工作中認真學習了鄧小平理論和三個代表重要思想、學習了黨的十六屆四中全會有關文件精神，積極參加縣委中心組的理論學習，人大機關的政治學習，同時，還自學了一些相關的法律、法規的書刊和理論文章、報刊，通過學習，不斷提高了工作效率和業務水平，法律水平以及執行政策水平的能力。

二、認真完成聯繫的經濟工作目標任務

一是認真參加縣上召開的半年商貿經濟工作分析會和幾個節日商品供應安排會議並深入一些單位和市場進行考察和了解，掌握情況。二是認真參與縣召開的工具企業半年工作分析總結會議和幾個企業改制進展情況。三是完成了對《安全法》執法檢查工作，分別到幾個區和所在的鄉鎮，部分縣級機關、企事業單位學校(本文權屬文祕之音所有，更多文章請登陸www.網絡查看)的安全工作和安全法的執行落實情況及安全應急演練工作。四是認真參加了縣上安全部署的村、屬兩委換屆試點工作。深入到試點村進行指導和宣傳工作。五是認真參與和完成縣上重大會議和其他臨時抽派的工作。六是認真完成了指導幫鄉工作，三季度共到所聯繫的鄉兩次。

三、分管的人事代表工作和常委會的有關工作情況

一是認真組織完成了常委會組織的《安全法》、《四川省鄉鎮人民代表大會主席團條例》等執法檢查工作。二是認真組織和完成常委會會議關於聽取審議交通建設工作的情況彙報的調查工作。三是認真督辦代表意見、批評和建議工(本文權屬文祕之音所有，更多文章請登陸www.網絡查看)作。三是認真參加市、縣兩級的人大常委會議會和市人大召開人事代表工作座談會外出考察工作。四是認真開展指導鄉鎮人大工作，深入個別鄉鎮指導鄉鎮人大的選舉和罷免工作，全縣鄉鎮人大主席培訓和外出學習工作。五是認真組織和完成了對政府幾個部門負責人的違紀評議前期準備工作。

四、下步工作打算

一是繼續深入學習鄧小平理論和三個代表重要思想，用科學的發展觀武裝自己，指導好自己的工作，不斷探索和完成好自己的工作，多深入基層搞好調查研究，聽取羣眾意見。二是認真完成好全年度各種工作目標任務，組織好代表視察和執法檢查工作，述職評議工作。

第二篇：預備黨員三季度個人自我工作總結

預備黨員三季度個人自我工作總結

敬愛的黨組織：

時間過得真快，這已是我預備期中向黨組織彙報的第四個季度了。在這個季度中我度過了在大學中的非常重要的一個時期，就是在校外的畢業實業階段，這使我學到了許多專業知識與有了更多的實踐機會，同時也使我懂得如何更好地去把理論與實踐相結合。在組織的關懷和黨員的薰陶下，我在思想上不斷去提高，並在工作中也不斷努力實踐，現向組織彙報一下我在這個季度的基本情況。

在思想上，我主要學習了黨開展的保持共產黨員先進性教育，讓我更清醒的意到保持共產黨員先進性教育學習活動的重要性。對保持黨的先進性和純潔性，實現立黨為公、執政為民要求，鞏固黨的執政地位，實現全面建設小康社會的宏偉目標，具有十分重要的意義。我認為，要保持共產黨員先進性，必須正確處理先進羣眾與先進黨員、職業標準與黨員標準的關係。作為黨員，一方面在黨內是黨的一個成員，同時是一名羣眾、一個社會主義勞動者。黨員有黨員的標準，羣眾和社會主義勞動者也有自己的標準，應該服從哪一個標準?這是所有黨員都必須嚴肅面對的一個重大問題，處理得不好就會使自己混同甚至落後於一般羣眾，降格以求的根源就在這裏。對於黨員來説，任何時候都要牢記黨員標準，努力在學習、工作和社會生活的各個方面發揮先鋒模範作用。首先必須要做一名“先進羣眾”。羣眾未必落後於我們，我們一些黨員也未必先進於羣眾。有時候，羣眾不僅是我們的老師，而且是我們學習的楷模，像奮不顧身、置生死於度外勇救兒童而英勇獻身的李學生，儘管是一位普通的羣眾，但他的思想境界又是何等地高尚，從他身上體現出來的崇高精神不值得我們永遠學習嗎？當前，有個別黨員以為組織上入黨了，就感覺永遠先進於羣眾，其實不然。要保持共產黨員先進性，就必須始終注重黨性修養和世界觀、人生觀、價值觀的改造，決不能在思想上、行動上落伍於先進的羣眾甚至一般的羣眾，最起碼要先做一名“先進羣眾”。當然，僅做一名“先進羣眾”還是遠遠不夠的，要保持共產黨員先進性，更要有共產主義的遠大理想和爭做優秀黨員的堅定信念，要想成為一名優秀黨員，就要對自己有更高的要求，要嚴格按照《黨章》的規定和中央的要求，身體力行地去實踐，一步一個腳印地去做。最根本的就是要在思想、工作、生活等各個方面，真正發揮應有的先鋒模範作用。黨的先進性是通過每個黨員的具體行動來體現的。我們一定要按照胡錦濤總書記提出的“六個堅持”的要求，努力在思想、工作、學習、生活、作風等各個方面，成為社會的表率，羣眾的表率。作為有線網絡的一名黨員，立足本職崗位，刻苦鑽研業務，熟練掌握各項專業技能是黨的先進性教育的重要內容和具體體現。虛心向羣眾學習，向實踐學習，做到勇於創新，做到敢闖、敢試、敢冒，敢於走前人沒有走過的路，敢於闖前人未能闖過的“禁區”，以做出無愧於本行業的一流業績，爭當一名名副其實的優秀共產黨員，從而體現共產黨員的先進性。

在實習期的一些感悟：我在六月份即將踏入社會，這對於我來講是我人生中的一次重要的選擇和轉變。我從一個學生，逐步走進社會，轉變成一個真正意義上的社會人，在這段時期中我經歷了不少事情，對於我來講也是我即將步入社會前的一段適期，這一些的經歷都將對我的成長是有好處的，我也相信自己可以以一個較好的精神狀態來迎接我的另一段人生經歷。在這個過程中我經歷了不少事情，也有了不少想法。我願意向組織談一下我的想法，也算是我對在一階段工作中的總結。就在1月份我校組織的畢業生招聘會上，我如願的找到了適合我專業的招

聘單位，於是我投出了我的簡歷向招聘單位表示了我的誠意，在經過了招聘單位領導的面試後我順利的被招聘單位選中了。其實我的招聘經歷是比較順利的，如我的一些同學他們好些都是趕了好幾個招聘會才找到了適合自己的單位，因此對於這個機會我也十分的珍惜。於是我便在3月來到單位正式報到實習，我被分配到運輸部工作，部門經理安排我在技術組實習主要工作是做運輸方案的編制。單位對我也十分關心，領導對我也寄託了希望，這對我也來講既是一種動力也是一種壓力。

從單位的第一天起，我就對自己提出了嚴格的要求。在實習期間，我沒有一次遲到、早退，堅持認真嚴謹的工作態度，始終把工作放在第一位。我虛心向前輩請教，在工作的過程中向前輩學習。實習工作與我過去在學校接受的理論有很大區別，實習的第一天，我就借來了一些業務書籍與以前單位做的一些優秀方案參考，爭取儘早熟悉業務。我注意觀察前輩的工作方法，學習他們的優秀工作經驗，也多次在施工工地上考察學習，逐步熟悉起了一些業務。部門中的同事們對我給予了極大的關心，在很多問題上給我以指導和幫助，幫助我熟悉業務，指導我使用工具並告訴了我一些工作的小竅門小技巧。在領導和同志們的關心指導下，我現在已經逐步熟悉了單位的一些基本業務，在實習期中我也做了幾個方案，同時也得到了領導們的肯定，我覺得自己正在漸漸進入角色。除了在部門中的工作外，我還參加了單位的一些活動，積極參加單位宣傳組工作，我被選為了部門通訊員；我也參加了總公司的知識競賽為公司奪得了榮譽，同時我還參加了單位組織的籃球隊等等活動。一年來，在黨組織的懷抱中，在支部和周圍同志的幫助下，經過對《黨章》的反覆學習和實踐，自己各方面都有新的提高和*進，感受和體會也很深。

首先，黨在我心目中的地位更加確定。《黨章》總綱開宗明義：“中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，是中國各族人民利益的忠實代表，是中國社會主義事業的領導核心。黨的最終目標，是實現共產主義的社會制度。”近*0年黨的歷史雄辯地證明，中國共產黨忠實地履行自己的諾言，將一個貧窮落後的舊中國改造和建設成為富強、民主、繁榮、文明的社會主義強國，為世人所欽佩。可以説，沒有中國共產黨，就沒有中國的今天；沒有中國共產黨的堅強領導，就沒有中國在世界格局中愈益重要的影響。我從小就崇敬中國共產黨，我覺得我們這一代人正是沐浴着黨的陽光而健康成*，是黨的呵護，為我們成熟與進步創造了良好條件。中國共產黨在我心目中的地位是高大的、堅強的，是神聖不可侵犯和不可動搖的。《黨章》説到的“先鋒隊”、“忠實代表”以及“領導核心”，這絕對不是誇張的讚美，它是中國共產黨的性質、宗旨、歷史地位的客觀定位，也是人民大眾經過歷史的檢驗所做出的確認。因此，加入中國共產黨是我們每一個追求進步青年的渴求，是對自己心目中所崇拜黨的形象的靠近。

其次，加入中國共產黨，更應是一種責任的昇華。在這一年裏，我對這一點更有切身的體驗。《黨章》第一條指出：“中國共產黨黨員必須全心全意為人民服務，不惜犧牲個人的一切，為實現共產主義奮鬥終身。”還説：“中國共產黨黨員永遠是勞動人民的普通一員。除了法律和政策規定範圍內的個人利益和工作職權以外，所有共產黨員都不得謀求任何私利和特權。”可見，入黨，首先就意味着你肩負使命的重要；入黨，就預示着你必須為完成使命而奮鬥。現代青年應追求什麼？我想，這就是追求：追求一種義不容辭的歷史責任，追求一種魯迅先生倡導的“俯首甘為孺子牛”的精神，有了這種責任感，有了這種精神，我們便可自如應對任何複雜的社會環境，我們便能在市場經濟的大潮中站穩腳跟。《黨章》第

三條規定的黨員必須履行的八項義務，再清楚不過地向世人昭示了中國共產黨人的秉性、品德與修養。這樣的共產黨人，這樣具有高度責任感的人，正是我所仰慕的；我追求進步，要求入黨，就是為了把自己鍛鍊成一名對社會、對國家、對企業、對人民勇於承擔責任、勇於履行責任的人。

再次，我更感受到一種關懷和由此產生的一種鞭策力量。預備期一年裏，當我的工作和學習取得進步，組織上及時肯定；當發現不足和缺點，組織上及時指正；當我每交上一份思想彙報，反映自己的學習體會和工作及思想感受，支部的同志，老黨員同志總是及時地幫助。還有我周圍的同志，包括申請入黨的積極分子，當我與他們交換意見、交流思想時，他們也給予我鞭策和鼓勵。是組織和大家的共同關心和扶助，使我一年中思想上有了一個飛躍，由幼稚逐漸成熟起來。一年裏，我按期交納黨費，積極參加黨組織的各項活動，同時集中精力，較好地完成了各項工作任務：人員緊張，凡工作需要，我能隨時補缺，加班加點沒有怨言。此外，通過參加創新創效大討論、強化管理大討論，通過對江總書記“三個代表”重要思想以及黨的十五屆五中全會精神的學習，包括對《黨章》的進一步學習，自己的政治修養、思想觀念和綜合素質也有了進一步提高。

預備黨員思想彙報範文

預備期一年裏，自己有所進步，有一定提高，但仍有不少的缺陷和不足。反思起來，我感到今後要注意從以下三個方面去改進和提高；概括地講，就是要處理好“三個關係”。

一是正確處理好業務學習和理論學習的關係，力爭思想理論修養和崗位業務素質的全面提高。雖工作多年，卻總感到還是個新**，還有許多方面靠自己摸索和熟悉，因此，日常比較注重專業知識及崗位業務技能的學習,政治理論學習方面對比起來就顯得精力不足，投入不夠。為了今後更好地適應崗位工作，我將在這方面予以加強，努力使自己業務技能水平與思想政治素質全面提高。

二是正確處理好辦事速度和辦事質量的關係，力爭辦事高質量、高效率。平常工作比較繁雜，有事就抓緊辦，儘快辦，不積壓，不拖滯。但往往由於性急，辦事就難免出現考慮不全或毛糙現象，“欲速則不達”。今後，我要克服這個毛病。力爭做到：凡經手的工作，堅持按程序辦，按規定辦，按領導交辦要求辦；在講求辦事速度的同時，儘可能謹慎過細，力爭準確、周到，不走樣、無疏漏，實現真正意義上的辦事效率。

三是正確處理好嚴以律己與*結周圍同志一道進步的關係，力爭更充分發揮先鋒黨員模範作用。入黨後，我總是要求自己多幹少説，總想用自己埋頭的工作為黨組織增光添彩，不願特別張揚。在組織的幫助下，我也開始注意做一些羣眾工作，但顯然還很欠缺。按照《黨章》要求，一名共產黨員除以身作則，多做貢獻，還應該“密切聯繫羣眾，向羣眾宣傳黨的主張，遇事同羣眾商量，及時向黨反映羣眾的意見和要求，反映羣眾的正當利益”。 這方面，我做得還不夠，還沒有很好地發揮黨員責任區一分子的先鋒作用。今後，我要特別加強，堅持率先垂範與做好羣眾工作的一致性，充分發揮作為一名黨員聯繫羣眾的橋樑紐帶和先鋒模範作用。一名黨員，就應該是一面旗幟。

一年來，在組織的關懷和同志們的幫助下，自己各方面都得到進一步鍛鍊和提高。在此，我衷心地感謝黨組織，衷心地感謝周圍的同志。

做一名共產黨員，把自己的一切獻給黨，這是我一生追求的目標；我願意接受黨組織對自己的進一步考察和考驗。在我提出申請轉為中共正式黨員的同時，我也

表示：不管個人願望能否如期實現，我都不會放鬆自己對黨的追求，都不會放棄嚴以律己、埋頭苦幹的行為準則與工作作風。請組織上相信我，在新的世紀，在新的一年，在今後的路程中，我一定會時刻牢記共產黨員的職責，更加嚴格地要求自己，更加出色地完成組織上交給的各項任務，處處起到共產黨員的先鋒模範作用

第三篇：2014年前三季度統計個人工作總結

2014年統計局前三季度個人工作總結

今年前三季度，在領導的關懷和同事的幫助下，通過自己的不懈努力，較好地完成了各項工作任務，現將我半年來的思想、工作學習等情況進行彙報總結。

一、 思想政治學習方面

始終保持積極向上的學習態度，學習理解掌握了《你在為誰工作》這本書，仔細閲讀及時做好筆記和心得，深刻體會到工作是人生不可缺少的一個重要部分，為誰工作、怎樣工作，是人們對工作的認識、態度和指導思想問題。嚴格要求自己，遵規守紀，努力提高自己的政治覺悟，我堅持真理，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐。

二、 專業工作學習方面

回顧這前三季度的工作，我始終堅持以大局為重，積極學習、工作主動，圓滿完成領導交辦的各項工作任務，具體工作如下：

1、協助李曉霞同志完成了人口普查長表改錯。

2、組織投資項目單位參加全市召開的投資項目對接入庫工作會議。

3、參加市局召開的三上“企業一套表”培訓工作，組織按時完成了房地產、建築業網上直報工作。

4、參加縣新上項目觀摩總結會議，就新上項目與所報項

目進行比對，對新上項目單位再次進行對接入庫投資培訓。

5、參加全市保障性住房安居工程會議，協調部門做好小組工作。

6、參加統計從業資格培訓及考試工作。

7、3-9月份撰寫政務信息12篇與統計專業分析7篇。

8、圓滿完成專業月報、季報與局領導安排的工作。

雖然我工作時間不長，但是以後的人生還很長，短短几年的統計工作已對讓我對人生有了新的認識，我會在以後的工作中一如既往的保持我的工作熱情，努力成為能為領導出謀劃策，能為團場經濟發展做出貢獻的人。

第四篇：企業個人三季度工作總結和四季度工作計劃

企業個人三季度工作總結和四季度工作計劃“熟悉公司各種制度、熟悉市場、獨立開展業務、增強自己的談判技能”，這是我在2014年個人成長目標中給自己在三季度的成長目標，三季度隨着7、8、9這三個月結束而走進尾聲，總的來看，三季度的工作開展還是相比較二季度來講有很大的進步，但是成長的腳步還是過於緩慢，相比較同起步的同事而言，我還相差甚遠，那麼我將從以下幾個方面來認真總結自己在三季度的工作：

一、市場信息的蒐集、整理、整合

三個月結束了，回看自己的目標達成情況來看，還有很遠的間隔，我的目標銷售是22萬，而我實際銷售只有10萬，完成率40%，一半都沒有達到，我想這個結果與我在前一個季度所做的工作是息息相關的，首先是，由於所分配的市場中，沒有公司的老客户，必須需要我全力的開發新客户資源，其中南昌市區、宜春市這兩個地方還是開發的不錯的，但是在撫州和鷹潭兩個地方沒有進展，市場的信息蒐集這一塊，不具體、不正確、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市場地毯式的蒐集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤明年和往年年底交盤甚多，其中撫州市場相對來説比較成熟，而且我們在這個市場也開拓了一個新客户，但是由於是二級市場，我的精力和能力還不到位，沒有很好的往利用這個市場的上風資源，我初步的估算是約3000户的成交量，其中“水岸明珠、湖濱世紀城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個地方是我下半年的重點，往年年底交房的有3個地方，而且這幾個地方也有所一定的突破，但是我沒有用太多的精力往做，主要是找到負責人，出了方案，其他沒有大的進展，下一步還是我的重點跟進項目，鷹潭市場，我只到過一次，那個地方回來後，我也做了信息的整合，主要由於市場的認知度和成熟性還遠遠不夠，特別是很難突破他們的需求，這個我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒有花精力往到這個市場了，而宜春通過前面的努力，現在我已在宜春這個地方取得了一個市中心階段樓盤的工程實例和一個別墅區的標識訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉“這兩個地方也有所突破，預計都是在年底交盤，但是這個地方的競爭較大，市場較為成熟，所以我們要特別的謹慎，而南昌，也拿到幾個訂單，但是價格都很低，第一個是由於我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場的價格惡性競爭所導致，總的來説，在三季度，在市場的信息蒐集過後，在整理、回類、整合、實施上面沒有做好，在獲得有效信息後，沒有制定一個具體的計劃行程表來做，那一段時間往造訪那個客户，那一段時間哪一個訂單要取得一定

的突破，什麼程度等，總結三季度新客户開拓和待開拓共計6個，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀城、鳳凰城、水岸明珠”。

二、銷售的幾個把握

一）、客户的造訪、回訪、重點把握關鍵人

在三季度裏，我的客户也隨之增加，新客户變為我的老客户，在新客户的造訪中，有一定的進步，主要在時間、預約、談話內容上面有所上進，不足的是，我的談話技巧、氣氛、被動與主動把握的不好，在客户回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時機進行回訪，但是在回訪的過程中，客户還是有很大的不滿，都是在細節的處理上面，比如説我們的信報箱周邊板輕易生鏽、交期一直達不到、標識褪色。這些題目都需要我們及時到現場進行處理，作為回訪一個目的，也是處理客户的題目，維護客户關係，這個我與售後溝通、與客户溝通還是比較到位的，三季度基本上做到讓客户滿足，然後再回訪的同時可以讓客户進行轉先容，這一塊，在南昌和撫州客户在轉先容之後，成功率增加，但是在回訪的時候，忘記與客户進行滿足度調查，沒有找到客户真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客户的期看值，這個我沒有做好，在造訪的過程，我們始終都是與客户方一個負責人（關鍵人）進行接觸的，但是沒有深進的瞭解客户方的組織架構，這樣的話，導致我們的留意力過於專一，很多情況，客户方換人、移交等，我們都還沒把握，所以下一步，我要對客户方其他的職員瞭解熟知，特別是領導。

二）、競爭技巧

競爭對手的把握

南昌和下面的二級市場的市場發展和成熟度越來越高的時候，競爭壓力也日益增巨，特別是南昌由原來的2/3家道現在5/6家，特別在大的投標項目，南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一，作為本土公司，他們的上風主要是本錢低、當地的人脈資源豐厚、產品跟我們是大同小異，但是他們公司的規模、職員素質、信價比、產品等等方面還遠遠不能和我們相比較，天利來的定位是高中檔樓盤，但是對於均較小的樓盤而言，我們價格往往沒有太大上風，而這個時候，佳音、亨達等廠家就可以鑽空子，我想，在目前形勢下，我們瞭解到了競爭對手，那麼在三季度，下面的二級市場，上饒、宜春等地還是我們佔有上風，不管大的還是小的樓盤，由於真正實力是比不下往的，價格戰不是真正取勝的籌碼，客户關係維護和產品是重要的。競爭技巧和凸現上風

在上饒的“九州奧城”這個單來講，我們的最大上風，就是我們前後的工作做得到位，服務做得好，而且這個地方也是比較大的，這個單最好拿下來花了很大精力，主要是上饒市場還不是很成熟，客户很看重價格，最後，我們的價格較低，也是考慮到上饒的市場長期發展和後期合作，客户一開始比較認同我司，實力較大，中間亨達與我們的樣品基本上一樣，但是他們樣品細節處理上面，比如説規格逼我司要小，還有就是他們沒有像我們一樣多次與客户面對面的交談、交流，傳達我們的公司實力和合作誠意，前期工作做得周到，還有就是客户之間的感情交流，這個是很重要的，終極我司與客户方同等價格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實例，這個是很有説服力的。這個也是我們的上風，不足的是我司沒有凸顯品牌的核心價值，導致價格過於低，對以後發展不利。

三）談判技巧

客户的預算

在價格談判上面我們首先清楚的瞭解到客户的真正預算和需求，這個時候我們就找到本錢預算部，比如説在“眾森”上面，我們之前就是了解到客户在別墅信報箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報價也是根據客户的一個預算來的，這樣的話，在價格談判這一塊就有上風，把握客户的核心定位，那麼在價格上面我們就是一定的主動地位了。

進退把握、牽着客户鼻子走

這個我是深有體會，這主要是在客户在認同我司並要求及時供貨的時候，只是價格談不攏或是付款方式不妥的時候，我們可以跟客户説不做，這樣就刺激了客户，讓客户有種失落感，然後再在恰當的時機給客户一種希看，讓客户讓步，這也是一種心裏戰術，這一塊我還需要學習。

四）、服務於承諾

時間觀念加強，在三季度這塊，我遠遠不夠，主要是計劃性不夠，還有就是輕易的承諾客户，比如説“南氏”的交期題目，就輕易的答應了客户，這樣的話，沒有根據工廠的一個實際情況，盲目的答應，導致最後交期不到，失往了信任。

三、主動出擊、超出期看值

在三季度裏，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒有做好跟進，每一個月的任務總是提到此款-綠地的保修款，主要是力度和時間沒有把握好，還是就是收款的前期工作，對賬、售後等工作沒有做好，也導致收款的拖延，最後就是夏中説的那句“客户一句話救可以打發走”，我是太信任

客户説的話，所以一直沒有主動，過於被動的收款和銷售，那麼今後這個是我努力的方向，銷售也是一樣，在7月，我的銷售為零，這個主要是我處於被動，等着手上的單，但是後來沒有什麼大的進展，就沒有在期間沒有主動尋求其他訂單跟進，導致最後工作安排混亂，時間不公道，“城頭水岸官邸、華爾街”這兩個地方，是隨着隨着最後客户沒有消息了，沒有積極移到客户，而且我的工作沒有超出客户的期看值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客户那邊一個領導摸索我們，而我們也在電話裏報了價，導致客户鑽牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進度沒有超出客户的一個期看值，第二次造訪，我們應該主動拿往方案，這個也是我做的不太到位的地方。

後勤工作

下單、工作及時溝通、售後服務這些方面三季度有所提升，但是還是有很多細節方面出差，報銷出錯、下單審批出錯等等，這些是我必須要改正的。

四、素質提升、學習加強

有的時候，自己在生活中養成的細小的以為是無關緊要的題目實在也會影響我們，比如説是低着頭説話，坐的姿勢太隨意，打斷講話者的話等等，這些習慣會帶到我們與客户交談中，這個是我以後需要留意的題目，還有利用我們在客户那裏的人脈，比如説是前台小姐，旁邊的工作職員，還有其他項目的業務員，我們可以資源共享，比如説有一次我往客户那裏剛還碰到專門做水泵的業務員，(請收藏好範文 網：)客户不在，而那位朋友有這個公司負責人的電話，並透露一些情況給到我，我們互相留了電話，以後可以對信息和業務的開展來説取得互利和知識的汲取交流。拓展自己的業務網絡渠道。。

以上是我三月的一個整體總結，也許總結的不到位，還請領導細心的指導與指正，在以後的工作裏，我要更加努力，完成目標，熱愛並把這份工作當作自己的事業一樣往做，接下來的三個季度裏，是我該拿出數據説話的時候了，我要不斷總結，也請各位同事監視和幫助，我要多多學習，更快的拿出成績，給公司創造價值。不拿白紙説話。

四季度工作計劃

四季度是關鍵的，很多人在抓回款的同時，我必須捉住銷售，主要是由於我的銷售還有1/2的沒有完成，而收款的壓力不是很大，所以我要極力的完成銷售，同時回款也要做好，後面的三個月，我的壓力很大，訂單信息未幾的情況下，就需要

我在二級市場尋找目標，作為最後的三個月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下計劃：

一、目標明確

首先要做好四季度的工作，就要有一個具體的數字作為四季度的目標。

四季度,我的銷售任務約為25萬，所以壓力還是相當大的，接下來的三個月裏，10月份，我預計銷售有15萬，主要是“新亞北苑的標識、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單，這個本來是預計在9月份拿回來的，那麼終極在10月份一定要拿回來，接下來，我將在撫州、上饒和宜春三個地方進行突破，下半年二級市場是重點，所以在最後的三個月裏，我一定要加緊，壓力就是動力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單，月底拿下新亞的標識，這個是我的一個計劃，當然回款，本月10號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個主要是自己的跟進程度不夠，明白自己的目標，量化，具體化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進行重點訂單的跟進。

二、十一月――銷售回款不誤

十一月，銷售繼續突破，這個時候，自己可以在談判技巧上面把握到一定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀，考慮事情的時候更加的成熟，這個月我主要是放在二級市場上面，特別是上饒，這個市場由於交大，成交量多，所以後面我要多加跟進，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉”兩個地方都是往年年底交盤，這個是好機會，所以要重點之重的把握，還有就是二級市場的一個客户回訪工作，其次就是撫州，這個市場交給我，但是還沒有取得一定的成績，我是應該花大的精力“濱湖世紀城、鳳凰城”這個是我的重點，回款方面，主要是10月份的出庫，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個是不能再像前面的時候沒有一個計劃性，把每一筆需要回款的記錄下來，做一個具體的計劃表。

三、十仲春――完成目標、計劃於總結

十仲春，主要是回款，然後把剩餘沒有完成的目標竭盡全力的完玉成年任務，然後總結整理一年下來的工作、市場資源、客户信息、競爭情況等等，計劃好下半年的工作，整合，總結自己適合的一套營銷方法。

第五篇：三季度雙創工作總結

市住房公積金管理中心

2014年創建省級衞生單位工作總結

我中心去年創建市級衞生單位和市級無煙單位成功，今年在市、區愛衞辦的支持、關心和指導下，我們又申請創建省級衞生單位。在近一年的創建活動中，以單位創建市級文明單位、窗口文明示範單位和我市創建國家衞生城市、國家園林城市為契機，以“雙文明”促進“新雙創”為動力，加大創衞宣傳和經費投入力度，推動創建省級衞生單位各項工作任務的全面落實。現將工作情況簡要總結如下：

一、領導重視，落實工作責任。為了確保雙創工作落到實處，我們根據兩級愛衞辦的要求，及時調整充實了單位雙創工作組織領導機構，成立了由中心主任向元昌親自掛帥、各科室科長和副科長為成員的中心雙創工作領導小組，明確了領導小組各成員的職責分工。把創建和驗收工作責任層層落實到科室、到崗位、到人頭，強化了單位雙創辦公室的職責，確定了一名同志具體負責承辦單位雙創工作的各項日常事務，形成領導帶頭、各負其責、人人蔘與、齊抓共管的工作機制。加強制度建設，以制度管人、管事。中心制訂、完善了環境衞生管理和檢查制度、公共場所禁止吸煙制度、禁煙制度、食堂衞生管理制度、病媒生物防治制度、愛國衞生工作制度等，有力促進了機關雙創工作有序開展。

二、加大宣傳，倡導全員參與。，市住房公積金中心多次召開職工大會，全面認真組織學習《省級衞生單位標準》、《國家衞生城市標準》和相關的雙創文件、知識，統一了思想認識，明確了新一輪雙創對於促進安康跨越式發展、居民生活環境和單位面貌改善的重大意義，並結合單位實際安排部署了在新一輪雙創中，以加大投入、改善服務設施促雙創，以完善制度、規範服務保雙創，以創建文明單位、文明行業推動雙創，以組織文體活動、弘揚正氣大力宣傳雙創等七項工作措施，使職工積極主動參與單位的各項創建活動和健康知識的宣傳者。

三、統一行動，落實創建任務。在新一輪雙創的起步階段，市中心

領導把工作分項落實到科室，科室再落實到人，實行責任追究。一是加大投入，完善綠化設施。按照單位院落整體規劃，先後投入了 6千多元，在單位有限的空間內和門前因地制宜改建了綠化帶，種植樹木花卉，對院內假山魚池進行清淤保潔，定期開展植物施肥、病蟲防治。近期新購置了盆景、花卉40多盆，實施綠化達標，確保每間辦公室內至少有3盆以上綠色花草，基本達到三季有花、四季常青。二是營造創建氛圍。先後投入資金近6萬元，在辦公室、會議室、職工文化體育活動室和辦公樓樓梯走廊佈置懸掛了安康山水風景畫和名家書畫作品，增加了文化氛圍，更加美化工作環境。三是繼續落實門前四包責任。抽專人對責任區進行巡查管理，確保門前清潔、衞生、靚麗，秩序良好、綠化和設施完好，確保單位門前院內無違章建築和亂停亂放。四是亮化單位環境。對單位辦公樓樓梯走廊進行了粉刷，定期聘請專業保潔公司人員對辦公樓、單位食堂和院落進行全面清洗，各科室也增加了機關院內和整個辦公活動區的清潔頻次，確保了保潔率達到100%，形成了機關環境衞生時常乾淨整潔。各科室加大對責任區的清掃保潔力度以及辦公室衞生的維護，形成機關環境衞生時常乾淨整潔。加強監督檢查，每週開展一次檢查評比，被評為優秀的科室或辦公室頒發衞生流動紅旗。五是堅持週五義務大清掃活動。每週領導帶領參加義務大清掃活動從未放鬆，確保責任路段綜合環境治理工作得到保障。同時，按照片區和新城辦的安排部署，組織單位職工開展市容環境整治活動工作，對機關院內外進行大清洗，確保單位及責任路段環境衞生達標。

四、日常工作，常抓不懈。

1、開展健康教育活動。邀請漢濱區愛衞辦成英榮同志對創建衞生單位知識的輔導和講座。中心每月組織全體職工2-3次學習活動，集中學習雙創文件、控煙教育和健康知識，舉辦“除四害、保健康”知識講座，組織雙創知識測試5次，製作宣傳展板4期努力使全體職工全面掌握衞生和健康知識、踴躍投身衞生單位創建。為了營造濃厚的創建氛圍，我

們充分利用辦公樓內外顯眼位置掛雙創宣傳條幅，辦起了大型宣傳板報，安裝了固定式宣傳標語，院內安裝了閲報欄，在辦公室、會議活動室、樓梯道、走廊的一切可以利用的地方佈置了大量關於衞生健康知識的宣傳展板，讓全體職工和來單位辦理業務的羣眾，走進單位，隨處都能看到雙創知識，走到哪兒都能感受到濃厚的文化氛圍。繼續全面落實單位禁止吸煙規定，鞏固禁煙成果，對科室禁煙情況進行領導帶隊定期和不定期檢查並通報檢查結果。

2、以“雙文明”促進“新雙創”。結合創建的具體目標任務及要求，召開創建市級文明單位、窗口文明示範單位和創建省級衞生單位、國家衞生城市目標責任落實會，制定創建工作標準倒計時，把雙創工作達標作為“雙文明”和“雙衞生”創建活動的基礎性工作來抓，毫不鬆懈，提出了美化、亮化、綠化、淨化要求。實行走出去請進來，避免閉門造車。先後前往市國税局、市移動公司和工行安康分行等單位學習借鑑好的工作做法和先進經驗；10月10日，市中心組織召開了全市公積金系統行風監督員評議會，對中心一系列工作提出意見和建議，便於在創建和日常工作中加於調整和改進。形成了在業務工作中相互促進、相互協調的良好創建氛圍。

3、積極開展文化娛樂活動。年初2月組織一次全體職工登瀛湖鎮天柱山活動，對職工的體質和毅力得到一次磨練。6月10日組織了全體職工參加了市文明辦、市總工會和市體育局聯合舉辦的“全民健身進機關”啟動儀式暨市直機關廣播體操比賽，並取得二等獎的好成績，三位職工被市體育局聘為社會體育輔導員，6月20日組織全市公積金系統近100名職工開展以“雙文明”、促進“新雙創”為主題的文體競賽活動，市雙創辦和市文明辦領導參與該活動。七一前期組織系統內15個單位開展了慶“七一”唱紅歌比賽，並與市紀委和市直機關工委聯合主辦了市直部門慶祝建黨90週年紅歌廉曲大家唱比賽活動，同時，組織系統職工參加比賽，獲得三等獎。9月9日，在第27個教師節來臨之際，市中心全

體職工帶着深情厚誼，來到漢陰縣城關鎮五一國小與師生歡度教師節和捐資助學並進行了文體活動。為了慶祝國慶62週年，進一步增進單位合作友誼，活躍職工業餘文化體育生活，市中心與工行安康分行聯合舉辦了迎國慶體育活動聯誼賽。通過豐富多彩的文體活動，使職工強健了身體、愉悦了心情並增進了彼此的友誼。

4、繼續積極實施病媒生物防治工作。邀請市雙創辦胡登安教授進行病媒生物防治和除“四害”防治知識的學習輔導講座。按照“統一時間、統一計劃、統一藥物、統一行動”的原則，消殺公司組織實施，中心安排專人協助，在車庫、綠化帶、廁所、樓道投放了滅鼠藥和滅鼠器具，確保春、秋季滅鼠任務的全面完成，使單位鼠跡達到零指標。同時單位也購買了消殺藥劑配合消殺公司，不定期開展蚊蠅消殺。對職工食堂高標準、嚴要求，完善“三防”設施，同時，建立健全了餐具洗滌、消毒、保潔制度，食品採購、儲存、加工和廚具、餐具嚴格按制度規範操作，按制度檢查，每日對垃圾實行袋裝化及時定點投放，日產日清，使鼠、蚊、蠅、蟑螂等病媒孳生地得到有效控制。

五、特色亮點，更加突出。優化機關工作環境是對外雙創工作的重要措施之一。今年我們加大了雙創工作的資金投入，共投資10萬元，加強硬件設施建設，努力改善工作環境。在會議室、活動室、院落和餐廳分別安裝了全新的音響、投影、電視等10餘件宣傳設施；定期更換了一批固定式宣傳標語、櫥窗；在單位院內、辦公樓走廊和辦事大廳安裝了電子監控設備，加強了綜合治安防範措施建設；對所有會議室、辦公室、樓梯走廊、單位院落佈置了花卉盆景、懸掛了安康山水風景畫和名家書畫作品，增加了文化氛圍，使整個院落三季有花開、四季樹常青的園林式單位；全面改造了給排水等衞生設施，定期對單位院落、辦公室內外和辦公樓外牆面進行專業化清洗保潔。這一批工程的實施，綠化、美化、亮化機關院落，優化了單位的工作環境。

二o一一年十一月八日

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