藥品門店銷售工作報告

藥品門店銷售工作報告

本月工作彙報和總結有以下幾點：

1、對門店2個活動的主題跟進和落實，每天門店的跑動，都及時的先去給重點門店講解我們活動的激勵和產品的一些賣點和優勢，針對我們此次活動做的一些宣傳物料佈置、同時我自己也寫和讓店員們寫爆炸貼在我們產品上來更直觀的讓顧客清楚和了解。多幫一些我們力所能及的事情和請她們吃飯，買一些零食她們吃，通過這些來做客情，讓店員們更熱情的推薦我們產品，好讓這次活動效果更好。

2、8板搶灘戰役的活動比上個月要賣的好一些，店員們也都積極的在推我們的小盒，而且也都是願意推薦了，從她們發的曬單裏分享的案例來看，店員的願賣有所提高，在接下來工作中還需要不段的去灌輸她們8板的銷售理念，加強她們的銷售知識。在微信曬單的獎勵我覺的能一直保持和大盒一樣，這樣的話，店員也不會去因為價格不同而產生一個高低之分。

3、女金膠囊這個月賣了6盒，在提高了首單的獎勵後才又上去了4盒，本來在之前也有2盒能賣成功的，是在沒加提之前店員就有給顧客推薦的，顧客認為送的禮品不滿意，然後就沒買，從這一方面可以反映出來，顧客還是接受我們的產品的，因為在跑店的時候我也給她們都有過簡短的培訓，首先是講一個我們產品的價格問題，我告訴店員們我們產品之所以貴，是有根據的，就像奔馳、寶馬車一樣，因為產品好，所以它值這個錢，我們產品有23位藥材，像氣血和膠囊只有15位藥材，而且藥材都不是很貴的，我們的輔藥阿膠，就這一位就要賣好幾百，而我們產品將其融合其中，單就這個技術就是首屈一指的，所以我們的價格是非常合理的，活血、養血、補血，三效合一，這是阿膠，氣血和都不能比的。店員們也都很贊同這個理念，只是現在顧客還沒有完全的接受，所以這方面要我們去加強給店員，讓她們給顧客灌輸這個理念。

在接下來的工作中，主要是經常去門店給店員培訓講解我們的女金膠囊產品的賣點，首先是經常去給重點門店一個禮拜至少去2次，去給她們簡短的培訓我們產品，瞭解她們在銷售過程中的疑問，同時給她們做出解答；還有8板腎寶片的優勢灌輸；陳列和店內外宣傳的更新替換，把我們客情做好，就像上次一樣，中午我在飯點的時候跑店時，在聊天過程中然後店長和店員都還沒吃飯，我就提出請她們吃飯，下午就賣了我們活動的產品2盒小腎寶；然後下午在微信裏我問她，怎麼我在的時候沒賣，她説請我吃東西了，不好意思不賣啊；雖然這其實是個人情事故，但我在跑店的時候呆在旁邊時，她們也都會向有這方面需求和有點着邊的都會去推薦；請她們吃飯只是加深我們的關係，這樣在以後工作中會更好的支持我們。