實習銷售工作總結

目錄

第一篇：銷售實習工作總結第二篇：銷售實習工作總結第三篇：房產公司實習銷售顧問工作總結第四篇：銷售工作總結實習第五篇：銷售工作實習報告總結更多相關範文

正文

第一篇：銷售實習工作總結

實習是每個大學生必經之路，在實習中學習，在實習中積累經驗。實習中我們獲益匪淺。

一 實習時間、地點

時間：2014-1-2 到 2014-1-29

地點：杭州恆志科技有限公司

二 實習目的

實習目的：

本次實習的目的在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來説，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的瞭解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

三 實習要求

嚴格遵守實習紀律，積極參加各項實習，不遲到不早退，實習過程積極思考，積極提問;實習過程做好實習筆記;實習時，儘量做到最好，不做有損大學生和學校形象的事。

四 實習內容

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實習的內容主要是銷售空氣檢測儀器，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神等各方面的知識。憑着對本公司產品的瞭解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客户源，向顧客推銷產品，並儘量推銷系列產品，完成公司分配的任務。

六、實習總結和體會

2014年1月2日到1月29日，我在杭州恆志科技有限公司進行了為期一個月的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用於實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的瞭解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校裏學不到的能力。

首先簡單介紹一下我的實習單位：恆志科技是一家專業從事室內環境檢測儀器產品研發、生產、銷售與一體的高新技術企業。公司座落於美麗的西子湖畔—杭州，位於錢塘江南岸的杭州市國家高新技術開發區江南區塊，地處長江三角洲南翼，杭州灣西端，錢塘江下游，京杭大運河南端，是長三角重要中心城市和中國東南部交通樞紐。

constant是恆志科技致力環保的主導品牌。公司經營產品為：室內空氣質量檢測儀及相關治理產品;室內空氣質量分析儀等直接與人類居住生活、工作場所檢測(監測)儀器。恆志科技擁有資深的管理團隊、雄厚的技術力量，選擇高科技作為立業之本，致力於推進科技成果產業化。公司擁有獨立的氣體實驗室和高精密的實驗設備，同時與浙大環境實驗室建立起共創合作方式，為開發出具有自主知識產權的高科技環保產品而並肩作戰。

恆志科技的氣體監測儀，可以準確監測到室內甲醛、一氧化碳、苯、二甲苯、氨、tvoc等直接對人身體健康造成直接危害的氣體。產品同時擁有集羣總線控制和無線通訊功能，可以組建全方位的環境空氣檢測系統。強大的後台數據存儲功能可以讓你知道，在過去的二十四個小時各類氣體存在的變化指數，月份、季度和年度的自動空氣指標綜合評定，為你創造清新環境提供最佳信息。產品也具有非常人性化的提醒功能，當氣體含量達到一定指標情況，將會以悦耳的語音提醒廣大消費者，室內某種氣體含量已經對人體健康帶來直接危害了，同時還會有最佳的建設性方案供你參考和處理，以至於給消費者恢復温馨的生活空間。

“綠色帶回家”是恆志科技人向人類的承諾，同時以天下人之憂而憂先，邁着青春步伐，為大眾營造健康、環保的工作和生活空間，及提高健康意識和生活質量——請大家和我們一起把“綠色帶回家”。

實習對我來説是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那麼的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!在這一個多月裏我還是有不少的收穫。

以上是我的實習工作總結，這是我的第一份工作，我認真的去對待，努力完成每一個任務。我熱愛我的工作，在工作中學到了很多課堂上學不到的，在今後的工作中，我會繼續努力，再創輝煌。

第二篇：銷售實習工作總結

銷售學習總結

兩個月的時間已經過去了。這段我人生中彌足珍貴的經歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間裏公司領導給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，在肅然起敬的同時，也為我有機會成為“新風光”的一份子而驚喜萬分。這段時間，在領導和同事們的關懷和指導下，我通過不懈努力，各方面均取得一定的進步，現將我的學習情況做如下彙報：

第三篇：房產公司實習銷售顧問工作總結

銷售顧問實習工作總結

實習時間：2014年11月1日—2014年12月31日

實習地點：

實習人：

尊敬的公司領導：

非常榮幸能夠加入我們團隊，成為公司大家庭中的一員。

在公司實習二個月以來，我積極適應、堅定信心，按照公司的學習、培 訓流程，在上級和實習指導老師的關心幫助下，認識公司並認真學習了公司業務管理制度、人力資源管理制度和企業文化；掌握了房地產基礎知識，建築基礎知識、***基本資料和案場銷講等。具體總結表現在以下幾個方面：

一、樹立信心，堅定信念。

加入公司，從事房地產銷售是我人生中的第三份職業，新的起點新的征程，讓我倍感榮幸，同時也增添了許多壓力。雖然同是銷售，但較以前的銷售工作，房產銷售需要更加專業的知識、更加強烈的責任心和更加認真的工作態度。我給自己確立目標，樹立信心、堅定信念，相信只要有心，只要肯做，任何困難都是可以克服的。

二、迅速調整，積極適應。

更換了新的職業，面對全新的工作和學習環境，我迅速調整以前的工作模式和學習方法，靜下心來認真學習本行業的相關專業知識，努力學習，積極做好上崗前的準備工作。主要學習進度，具體分為以下四個階段：

第一階段（2014年11月1日至11月18日）：瞭解和認識公司並認真學習公司管理制度和企業文化

我們集團公司—農工商房地產（集團）有限公司，前身為上海農口房產總公司，成立於1988年5月，於2014年8月改制重組為上海農口房地產（集團）有限公司，2014年10月變更為現名，註冊資本6.89億元，截止2014年底總資產72億元。壹級資質房地產開發企業；中國房地產協會會員單位、 1

上海市房地產協會副會長單位。2014年榮獲首屆上海市房地產開發企業50強第21位，2014年榮獲第二屆上海房地產開發企業50強第6位，2014年被評為“中國房地產開發企業成功開發典範、中國住宅十大品牌企業、2014年中國值得尊敬的房地產品牌企業、上海房地產關注品牌、上海市重合同守信譽3a級企業、2014年再次榮列上海房地產開發企業50強第6位，上海市房地產開發十大著名企業”。2014年獲：“令人尊敬的上海房地產企業”稱號。上海市首批誠信承諾先進單位，2014年中國房地產百強企業—規模top10第9位。農工商品牌是中國房地產企業16強，開發住宅800多萬平方米，屢獲國家級和區域性專業獎項。集團公司以房地產綜合開發經營為主，集房地產、設計、物業管理、裝潢為一體，在目標市場上具有核心能力和強大競爭優勢的企業集團。

集團公司品牌價值觀---“精惠、親和、依賴”

集團公司品牌精神--“厚德載物，惟精惟勤；家園即道，信守一生”

農工商房地產集團上海福運實業有限公司是農工商房地產集團的子公司，成立於2014年，註冊資金3000萬元，是本案的投資商。張家港福運置業有限公司隸屬於上海福運實業有限公司，是專門為本項目開發而建立的。公司成立於2014年，註冊在樂餘鎮，註冊資金5000萬元。

第二階段（2014年11月21日至12月2日）：學習掌握房地產基礎知識、建築基礎知識

房地產是房產和地產的合稱，房產主要包括住房房產和營業性房產；地產主要包括土地和土地資本。房地產又稱為不動產，即它是一種具有位置的固定性和不可移動性，或移動後會引起性質、形狀改變的財產。它包括土地、建築物及固着在土地、建築物上不可分離的部分及其附帶的各種權益。

1、房產的類別

根據土地用途分為：

①居住用地 ②商業用地 ③工業用地 ④倉儲用地 ⑤市政及共用設施用地 ⑥道路、廣場用地 ⑦對外交通用地 ⑧綠化用地 ⑨特殊用地

根據房屋使用功能分為：

①居住用途的房屋 ②工業用途的房屋 ③商業用途的房屋 ④文件娛樂設施 ⑤政府和公用設施

2、房產的特點

①位置的固定性和不可移動性 ②使用的長期性 ③價值的大量性④保值增值性 ⑤影響因素多樣性 ⑥行業相關性

3、房產的交易形式

①房產轉讓 ②房屋租賃 ③房產抵押 ④房產交換

4、獲取土地使用權的方式

①有償出讓 ②行政劃撥

5、房地產五項基本制度

①土地有償有限期 ②房地產價格申報 ③價格評估 ④評估人員資格認證 ⑤權屬登記發證

6、房地產五證二書

“五證”

①國有土地使用證 ②建設用地規劃許可證 ③建設工程規劃許可證④建設工程施工許可證 ⑤商品房銷售（預售）許可證

“二書”

①住宅質量保證書 ②住宅使用説明書

7、房地產規劃項目指標

①項目用地面積：指規劃紅線範圍內

②建築面積：指建築物外增或結構外圍水平投影面積之和。

③項目總建築面積：在建設用地範圍內單棟或多棟建築物地面、地面以下及各層建築面積之和

④銷售面積：房屋套內建築面積+公攤建築面積

⑤得房率：套內建築面積÷銷售面積

⑥建築密度（建築覆蓋率）：建築總基地面積÷總用地面積

⑦建築容積率：總建築面積÷總用地面積

⑧綠化率：建設用地範圍內的綠化面積÷規劃建設用地面積

⑨建築物間距：指住宅樓（外牆皮與外牆皮）與前面住宅樓（一般指南面）之間的距離。

⑩樓高：整棟建築的高度

層高：一層建築中地面到上一層建築中地面之間，樓板中至樓板中的高度

淨高：一層建築中地面到本層建築頂棚之間的高度。

⑾住宅的開間（寬度）：從左到右

⑿住宅的進深（長度）：從南到北

⒀日照和採光：按照國家規定，冬至日照時間不低於1小時（房子最底層窗户）為標準

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⒁停車位：就是規劃整齊的用來專門停車的位置，指小區內小汽車停泊數量

8、房屋形態

公寓

①多層 ②小高層 ③高層 ④酒店式公寓 ⑤花園洋房

別墅

①獨棟別墅 ②雙拼別墅 ③聯排別墅 ④疊加別墅

9、房型

①平層 ②錯層 ③躍層 ④複式 ⑤挑空

10、房屋建築結構

①磚混結構 ②框架結構 ③剪力強結構 ④鋼結構 ⑤磚木結構

11、購房款支付方式

①一次性付款 ②分期付款 ③貸款：商業貸款和公積金貸款

12、定金和訂金

①定金：指當事人約定由一方向對方給付的，作為為債權擔保的一定數額的貨幣，它屬於一種法律上的擔保方式，具有擔保合同履行的性質。

②訂金：在房地產銷售中，一般是在未開盤前對有意向購買的客户收取一定數量的金額，若客户在房地產商未取得銷售許可證前退訂，則房產商無

權扣留其訂金。

13、違約金

是指約定方按照法律規定和合同的約定，應該付給對方的一定數量的貨幣。

14、房地產主要税收

①契税：是以所以權發生轉移變動的不動產為徵税對象，向產權人徵收的一種財產税。應税範圍包括：土地使用權出售、贈與和交換、房屋買賣、房屋贈與、房屋交換等。

徵收比例：家庭首套面積小於等於90㎡按金額的1%收取，大於90㎡小於144㎡按1.5%收取，大於144㎡的按3%收取，非家庭首套按3%收取。

②印花税：是指以經濟活動中籤立的各種合同、產權轉移書據、營業賬簿、權利許可證照等應税憑證文件為對象所徵的税。

③房產税：是以房屋為徵税對象，按房屋的計税餘值或租金收入為計税依據，向產權所有人徵收的一種財產税。

④營業税：是指對交納營業税的單位和個人，就其實繳的營業税為計税依據而徵收的城市維護建設税與教育費附加。

⑤物業税：又稱財產税或地產税，主要是針對土地、房屋等不動產，要求其承租人或所有者每年都要繳納一定税款，而應繳納的税值會隨着不動產市場價值的

15、物業管理費：房屋銷售面積*n元/平/月

16、房屋維修基金：是指商品住房和公有住房出售後建立的專項用於住宅共用部位、共用設施設備保修期滿後的大修、更新、改造的基金。

17、房屋面積誤差比：（產權登記面積—合同約定面積）/合同約定面積*100%

第三階段（2014年12月5日至12月23日）：學習掌握基本資料、熟練案場銷講

第四階段（2014年12月26日至12月30日）：鞏固和總結階段

兩個月的實習期即將接近尾聲，為了進一步加深印象和鞏固學習成果，

本階段我堅持每天有重點的複習，沙盤講解材料每天默寫一遍，做好迎接公司考試的準備；認真寫好實習工作報告並通過電話聯繫以前的朋友對本案進行有針對性的推介；仔細傾聽其他同事在和客户交流時如何來説,如何來做並嘗試帶領客户去看樣板房。

三、認真學習，進入角色。

來到房地產行業，我的專業知識十分的睏乏。面對新挑戰，為了能夠順利通過公司的考試，成為一名合格的銷售顧問，我認真做好學習筆記，加深印象，以期能夠達到公司的標準和要求，儘快進入角色。

四、拓寬思路，做好細節。

有一句話説的好，思路決定出路，細節決定成敗！在還沒有接受新的工作任務之前，我已經做好了充分的準備，去迎接新的挑戰！

總之，承蒙公司的收留和賜予平台，我就要在房地產事業踏上新的征程，揚起新的風帆！感恩和激動之餘，更多的是責任，更多的是力量。我決心樹立堅定的信念，堅決遵守公司的各項管理制度、盡職盡責；忠於公司、忠於事業，團結好同事；認認真真做事，踏踏實實做人，把我的青春和所學所知毫不保留地奉獻給公司，實現自己的人生夢想！

2014年12月30日

第四篇：銷售工作總結實習

銷售工作總結實習

一轉眼，又一個多月的本職銷售實習結束了。在這段不是很長的實習階段，我體會到了工作的辛苦，也享受到了工作帶給我的成就感，意識到了什麼才是值得我去追尋的，這些經歷都是那麼值得我去回味，值得我去思考。

在河南天豐節能板材科技股份有限公司銷售部一個多月裏，我除了對河南天豐的企業定位、發展歷程、長期目標和現行的業務知識有了較明確的認識以外，對天豐板材的未來發展和河南天豐集團的企業文化也有了一定的認識，並且十分認同這種文化，很希望自己能儘快地融入到整個公司的文化中！一個多月的業務知識學習和業務能力的培養，我逐漸實現了將自身身份由實習生向一名真正的天豐員工的轉變！在進入天豐前，我對天豐的瞭解並不多，只知河南天豐是新鄉知名企業，是一家新興企業。在進入河南天豐節能板材科技股份有限公司後，我知道河南天豐板材是建築板材行業的佼佼者，我為能在這樣一個公司工作，覺得很驕傲，並願意付出了自己的努力。

經過長達兩個多月的的車間、工地、技術部門的培訓，我走向工作崗位的實習工作。我認真完成工作，努力學習，積極思考，工作能力逐步提高。工作當中的每一句話，每一個微笑，每一次行動都代表着公司的形象，所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到兢兢業業。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由於剛參加工作，無論從業務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我得到了領導以及同事們的正確引導和幫助，有了正確的方向，我的工作能力提高很快，這為我的發展打下了良好的基礎。

“態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己熱愛的，然後為自己的所熱愛的儘自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的熱愛這份工作，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業務的努力探索和發現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子説明：以一隻駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境裏生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境裏生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合於某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。

下面我總結下我自己的一下銷售看法與認知：我們常常以為客户對自己的需求非常清楚，只要我們告訴他們我們產品的特點，可以充分地滿足他們的需求，就一定能獲得客户的定單，這樣的想法我覺得本身就犯了個錯誤---客户並不清楚地知道自己的需求，很多情況下他們只是感覺到自己有某種的問題，往往是模糊的，由於客户不是專家，他們首先根據遇到的現象來清晰自己的問題，而很多的客户不能正確發現自己的問題所在。例如： 所以我們做業務的，首先就是要

幫助客户認識問題，這樣客户需求才會強化，當然這個需求與自己的產品提供的利益有關，所以，銷售的第一個任務是銷售問題。我們在銷售的過程中，客户重複最多的一句話是：“太貴了”，很多時候是因為客户並沒有充分了解產品的價值所在，這個價值不是一般性產品的價值，而是針對這個客户面臨問題的解決價值。在目前銷售陳述中，用的最多的就是“我們的產品某個特徵，能為你帶來某種好處”，也就是產品特徵銷售法，但這些好處與客户有多少關係？客户需要的好處是他認識到的好處，而不是銷售人員心目中的好處。

以上就是我的銷售實習工作總結，還請領導多多指正。最後還是要再次感謝公司領導對我的信任和栽培，正因為你們的鼓勵和批評才是我在工作中找到方向的燈塔！也謝謝身邊的同事們對我的關心與照顧，是你們在我孤獨無助的時候幫助我，讓我感受到天豐這個大家庭的關懷之情。在未來的日子中，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規章制度。努力做一名優秀的員工，為公司的發展貢獻出自己的力量。

銷售部實習生

張寅

2014/6/

第五篇：銷售工作實習報告總結

銷售人員到了一定實習時間時是怎樣總結自己的工作呢？銷售實習報告怎麼寫呢？以下提供一篇銷售工作實習報告範文，可適當作參考。

2014年7月19號,我正式進入店面了,當時很興奮,卻還有點害羞,還有點放不開,業務把我交給店長的時候,感覺自己就這樣被丟在那裏了,誰都不認識,不知道自己要幹什麼,站在那裏?説什麼?該跟誰講話?一系列的問題來了.

傻傻的在店面站了幾分鐘後,跟着一個看上去還不錯的店員去吆喝吧,這是最簡單也是最容易模仿的工作了,幹會才發現自己連台詞都沒有,怎麼樣去吆喝?太尷尬了.每每回憶起這段,我總是傻笑,感覺自己在學校那麼自信,總想象工作沒那麼難,不就是時間的積累麼,萬事開頭難等等,真是自己上戰場了,還是有點點懦弱的感覺,感覺很無力.

不過挺過了第一天,接下來的日子就過得非常順暢了,不過我的運氣貌似還不錯,第一天去就賣了個高價的epc,幫店裏掙錢了,其實説來也是,機會是留給有準備的人的,當第一天到店面的時候,我唯一熟悉的產品就是epc,如果我在進店面前不熟悉epc,我想我到店面不會那麼快找到成就感也不會有接下來那麼些天的熱情與激情去賣電腦,店員們也不會用一種友好的態度甚至是有種看高人的感覺來看我.感覺自己沒有給碩市生丟臉,沒有給華碩丟臉.

實習期間會有各種各樣的問題出現,做得比較好的地方我認為是我們團隊的人很團結,包括其他團隊到我們瀋陽實習的小碩碩,大家的組織紀律都比較好,有團隊意識,團隊精神也很強烈.不管是實習小組長還是成員,大家都很維護我們自己的形象和榮譽,吃飯還不忘討論下今天賣機器的情況以及一些心得體會什麼的.大家都那麼的無私.也許大家的銷量不一樣,有賣得好的,有賣得不好的,但不管怎麼樣,我想我們都有收穫.

不好的地方就是我們聚全的時候很少,都會缺一個兩個人的,不是説不能缺席,只是明明知道什麼時間有會要開,為什麼還不把時間安排出來,非得到那個時候出現問題而導致會議進行不順暢.也許就是這小小的細節問題讓我們在競爭中失去自己的優勢或是失敗.

有人説實習就為銷量,也有人説實習就為增加經驗值,為在簡歷上寫上漂亮的一句,我想既然有機會為什麼不實際演練一把.當遭遇人際關係的時候,當遭遇挫折的時候,當遭遇你的客户被人無情搶走的時候,你該怎麼辦?怨天尤人?埋怨店裏價格高?還是説埋怨顧客不道德?這都不成立,只有自己好好的去總結自己,看那裏出現了問題才能真正的解決到這些問題,在下次出現類似情況下才不會犯同樣的錯誤,錯誤是允許犯的,如果同樣的錯誤犯兩次就是不可原諒的了.

回首實習的那段日子,每天三點一線的運動,學校,賣場,網吧,我也煩過日報,但現在回頭看看自己寫的日報總結,感觸良多,每天記錄一點,每天感受一點.感覺都不一樣.不僅自己收穫到了東西,而且能分享給別人,姑且不管對與錯.至少你在無私的分享自己的經驗,這點是很難能可貴的.

總之,沒有放棄自己,沒有放棄機會,沒有後悔,這就是我實習的感悟,同時我還收穫到了店長,店員們的一份情感.

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