學生實習總結（精品多篇）

實習生實習總結 篇一

時光又過了一月，本月完成了一些工作，也存在着一些問題，現將個人總結彙報如下：

一、本月工作

1、招聘工作。本月還是繼續在上招人，打了一些電話，來面試的有10個，其中5個因為性格原因不適合呆在公司，另5個感覺面試時還比較自信，但沒有文祕經驗，自我的説法和實際相矛盾。

2、繼續完善制度。辦公室現已完成了一部分制度，但還有許多制度還需要完善，這月完成了一個辦公用品的管理和領用，對辦公用品的申購、領用都作出了規定。同時我也對辦公用品建立了台賬登記，將現有的辦公用品全部登記，以後入庫、領用和庫存都將全部登記以便發放和管理。

3、對電腦中的資料進行了分類整理，以部門為單位歸類，分門別類的整理以便查閲和管理。也對一些紙質資料進行了整理，方便以後歸檔。

4、開始着手寫公司發展規劃，但不明白該如何下手，提綱和資料方面都還存在着很大的問題。

5、到材料市場去走了半天，瞭解到一部分材料，對衞浴潔具和地磚都有了必須的瞭解。

6、制定了一份客户對我們公司的滿意度調查問卷，以後完成交房時，請客户對我們公司的服務做評價，我們做的不好的地方，以後都儘量完善，將客户的滿意作為我們的目標。

7、參加了兩次培訓，一次是銷售方面的培訓，一次是禮儀方面的培訓。透過培訓，讓我在銷售和禮儀方面都學到了很多，明白了和客户交流時應注意哪些禮節，應怎樣溝通。

二、存在的問題

1、招聘方面：招聘渠道還是很狹窄，形式不容樂觀，以後還是堅持到網上尋找資源。

2、文檔方面。文檔歸檔應以季度為單位歸檔還是以年為單位歸檔我還不很明確，在編檔案號方面我也很迷茫，不明白該怎樣下手，此刻我手上的檔案比較少，其他部門也沒有檔案移交，我下一步將作出檔案管理制度再明確一下。對於財務部這邊的檔案是否也應移交到行政部？

3、對於公司的發展規劃。此刻我也不明白就應怎樣來寫，目前我正在想一個提綱，再來裝資料，但是手裏沒有一些基礎數據，發展規劃應涉及市場分析、行業分析、財務狀況等等，所以目前對這一塊還是很迷茫，只有多查查資料再來慢慢寫。

4、對於行政工作。此刻對於行政工作我已基本明白該怎樣來做了，行政就是一個大管家，什麼都要管，但是我此刻才似乎剛剛要進入主角，以前一向沒擺正位置，雖然我是個行政助理，但是行政部就我一個人，所以我就應承擔行政部的職責並履行行政部的義務，但是運用到工作中我確不明白該怎樣來管，怎樣運用好手中的權利很好的去執行公司的制度，這一點我會去買書再慢慢研究。

5、透過兩次培訓，發展公司確實就應統一服裝，改變精神面貌，所以就應要求員工拿出公司的精神面貌，注意細節方面的禮儀。

6、自身弱點。一向覺得自我算是一個細心的人，但是上月卻錯誤百出。

①工作總結。上月的工作總結一方面是因為月一工作較多，來不及細寫，所以順手打了一篇，從態度上講有敷衍的嫌疑，因為來不及了。另一方面是不夠重視工作總結，總結就應是總結自身存在的問題再改正問題，而我犯了最低級的錯誤，行文格大錯特錯，以後不會再犯這種問題。

②不夠細心。上月給董事長髮郵件的時候居然把字打錯了，充分説明自我的粗心大意，沒有檢查，以後不管做什麼事情，我都會細心一點。

③應用文基礎薄。上月的培訓計劃充分體現出了這點，格式完全不對，不正規，但我明白自我錯在哪裏了，以後會注意。

透過上月的工作，我已發現了自我很多很多的問題，這些不足我都會想辦法儘量克服和改正，我期望自我每月都能進步！加油！

實習總結 篇二

教育實習是我們師範生即將踏上漫漫人生征途的標誌，是人生的另一個起點，對我們的生涯規劃有着重要的意義。我懷着一半欣喜一半忐忑的心情來到了上海中學實習，短短几周的實習生活轉瞬即逝，好像每次在回望過去的時候，總要感歎一番光陰的流逝。現在的我也在做着這樣的事：實習就這麼快結束了？不經意間一切就這樣不以為然的結束了，現在竟坐在電腦前回想着實習的情況，寫着我的實習小結。短的有點讓人無法提及，留給我的卻是無限充實的回憶。第一次聽課，第一次備課，第一次試講，第一次授課，第一次聽到學生稱呼“老師”……無數的第一次就在這短暫的時間內發生着。在這收穫的季節裏，我取得了意想不到的成績，獲得了寶貴的經驗。當然，由於我經驗不足，實習過程中也存在一些問題。

現就本次實習總結如下：我和三名隊友于10月15號到上海中學報到，正式開始了我們的實習生活。我們實習的年級段為高一年級，而我被分派到高一（2、4）班和高二乒乓球選修班擔任實習體育老師。在實習生活中，作為一名實習老師，我仍以一名正式教師的標準嚴格要求自己，以高度的責任心、積極的態度投入到課堂教學中。教學方面，根據高一課時安排，我授課的主要內容是跑，跳遠，實心球，雙槓，墊上運動。每節課前都能夠聽從指導老師的指導，備好每一節課，編寫好教案，並在交予指導老師審閲後進行試講。實習是我們師範生從學生向教師轉變的重要嘗試，我們的一言一行都影響着學生。當我們漸漸進入角色後，發現自己有一羣可愛的學生、開始覺得教書也是件挺有趣的事時，現在實習已經接近尾聲。雖然如此，我還是覺得受益匪淺。在實習期間，記憶猶新就是自己上的第一堂課。雖然上課前不斷的告訴自己要鎮定，要循序漸進地進行教學，可是當指導老師介紹我後，輪到我跟學生開始上課時，望着兩列整齊的隊伍，幾十雙期待的眼睛，緊張、激動還是不請自來。等我把40分鐘的課上下來後，發現還有很多地方需要改進。例如：我的授課對象是中學生，並不是體育特長生，不能簡單的把動作要領説出來就行，中學生缺乏訓練，他們並沒有很好的肌肉控制力，根本對動作技術沒有概念。在指導老師悉心的教導下，吸取第一次課的經驗教訓，以後的教學明顯有很大進步，進行的也很順利——我終於可以自然地面對學生，沒有了緊張的干擾，我上課的語速明顯放慢，音量不自覺地提高，和學生互動也開始自然進行。原來教學也有它自己的一套理論，教師上課必須考慮學生的接受能力，教學過程必須循序漸進、由淺入深、舉一反三。都説實踐才能出真知，本以為自己所掌握知識給高中生授課是綽綽有餘，但在實際應用中才發現自己知識儲備的欠缺，而老師的認真指導更讓我受益非淺。體育課最重要的是要提起學生的學習興趣；教學以學生為主老師為輔；上課的時候老師要多留給學生體驗的時間；善於發現學生的優點，並及時地毫不吝嗇地給予表揚……

教育實習結束了，它是師範院校的一門重要的綜合實踐必修課程，既是對師範生思想和業務上的多項綜合訓練，又是對師範生心理、思想、能力及知識等各種因素的全面檢驗與提高。它在形成師範生合理的知識結構、能力結構以及幫助我們增強對社會、國情、高中教育現狀的瞭解，激發我們對高中教育事業的理解和熱愛，培養優良的師德、師能、師藝等方面具有特殊的功能。在以後的日子裏我會在更好的學習專業知識的同時，更多的瞭解有關中學教育的理論知識，以便更好的運用於日後的教學中，希望將來能成為一個合格的中學教師。

實習總結 篇三

引言

家，于丹教授對家的定義是這樣解釋的：家是一個人回到原生態自己的地方。可見家的舒適性對於生活節奏日漸加快的現代人來説是多麼重要。設計是連接精神文明與物質文明的橋樑，人類寄希望於通過“設計”來改造世界，改善環境，提高人類生存的生活質量。現代室內設計就是將設計與生活相結合，創造出最舒適的居住空間。

一 實習背景

一個家的舒適度很大程度上取決於家庭的裝飾，一個家的裝飾很漂亮很有風格就會感染到主人的心情，但家庭裝修風格是因人而已的，家庭裝修必須要符合主人要求，還要體現主人的身份和品位，這就對設計師的能力提出了要求。

為了提高自己的設計能力，讓自己的理論可以與實踐更好的結合，我來到北京在XX公司進行實習。具體情況如下：

二 實習單位介紹

XX有限公司是一家集裝飾設計、工程施工、材料配送、木門、地板、傢俱、裝飾品開發為一體的裝飾企業。 主要從事:辦公空間、商業空間、餐飲酒店、學校、醫院、別墅、住宅公寓等場所的裝修設計和施工。

公司經北京市工商管理局正式批准註冊、北京市建委審核認定，已取得國家正規資質，為中國建築裝飾協會、北京市裝飾協會、中國室內裝飾協會的會員單位。公司自成立十餘年來持續穩步發展，下設市場部、設計部、工程部、人事部、財務部、客户服務部、人力資源部和材料配料中心等部門。建立了從方案設計、工程施工、質量監督到售後服務等一整套細緻合理的服務流程體系。

三 實習具體內容

（一）實習題目——室內設計

實習崗位——室內設計師助理

（二）時間安排

1 xx年x月x——xx年x月x日 瞭解室內設計工作流程

2 xx年x月x日——xx年x月xx日 能獨立完成室內設計cad平面圖，三維效果圖與工程報價

3 xx年xx月xx日——xx年x月x日 多接觸客户，能夠與客户自然交談，完成簽單，掌握室內設計師必須有的能力，完成實習任務。

（三）要求

實際測量房屋面積，製作cad平面圖，作出工程報價表。根據業主要求選擇合適風格設在3dmax中作出完整的室內設計方案。與業主溝通完成最後簽單。

室內設計不僅能要求出色的設計能力還要與生活實際經驗結合，所以在不影響正常工作的情況下多去施工現場來了解施工工藝做法，提高自己生活實踐能力。

（四）室內設計師工作能力要求

實際測量居住面積→在cad中作出平面圖 →根據平面圖作出工程報價表→製作出室內設計效果圖→最後溝通完成簽單

（五）具體過程

1 測量

測量面積必須準確。要考慮到牆體的厚度以及窗户、門的面積。

2製作cad平面圖

尺寸要與實際測量相符。

3 工程預算報價表

根據已製作完成的cad平面圖作出輕工輔料以及主材報價單

4 室內效果圖

與業主溝通交流，瞭解業主需求，根據業主的愛好設計出合適的效果圖 5 簽單

與業主進行進一步的溝通，打破業主心中的顧慮，使業主信任設計師最後完成簽單。

（六）實習啟示

在製作cad平面圖的時候必須要細心，不能出現紕漏，否則直接影響到後期報價，報價錯誤就會給公司或業主帶來損失。

後期在於業主溝通的時候也是至關重要的，設計師與業主的溝通直接影響到業主對設計師的信任感。但業主對一個設計師完全信任的時候，設計師在把自己設計想法應用的時候就會非常容易，後期完成的時候也會使業主滿意，不會為難設計師。但要使業主信任自己就必須具備很強的專業知識，要對整個裝修工藝流程瞭如指掌，所以必須要多問幾個為什麼，多多向工人師傅請教。

設計師應該具備的人品和性格

1、積極的人生態度

設計師比誰都應具有積極的人生態度，坦然地面對成就及挫折與失敗。因挫折而消沉的人很難獲得成功，視失敗為寶貴經驗積極總結，愈挫愈勇地向成功目標挑戰的品質才是一個優秀設計師應具備的。

2、持久力

對一些有發展潛力的客户多次反覆拜訪也是達成目標的手段之一。我們能在每次拜訪中不斷獲得客户的真實需求，然後有針對性的接待再訪，一定能減輕對方的排斥心理，有耐心的接待三四次，或許客户已在盤算與你合作了。因此，為了避免功敗垂成培養持久力是非常重要的。

3、智力

智力，對一個設計師來説是至關重要的，智力是我們對客户的疑問作出快速 反映的基礎，也是我們採取巧妙、恰當的應對方法的基礎。

4、圓滑的態度

一個優秀的設計師不止是辯論家，而且是一位能推心置腹的探求出客户需求 ，並加以恰當應對的高手。

在與客户交談中，我們是希望對方瞭解我們的觀點，告訴客户我們瞭解他的需求，並能夠給予滿足。並不是希望客户贊同我們的觀點，最後不與我們合作。所以圓滑的態度是必須的，我們提倡絕不是沒有原則的一味順從客户並與客户較真，而是基於對客户瞭解，尊重的基礎上顧全大局的處事方法。基尊重，真實而非虛偽的。

5、可信性

在供大於求的市場狀況下，設計師常常面臨客户左右徘徊的兩可局面。對客户而言，若要其接受一家新的公司或是該公司市場知名度，這就要求設計師能夠從各方面配合併發揮專長。最重要的就是讓客户樂於接受一個設計師是對他的信任，要求設計師必須要有令客户信任的行動，雙方之間不僅只是暫時的交易關係。

這樣才能使客户樂於為你做活廣告，帶來更多的回頭客源。

6、善解人意

口若懸河的人不一定能成為優秀設計師，因為這樣的人往往沉醉於自己的辯才與思想中，而忽略了客户的真實需求，優秀的設計師會不斷探詢客户的需求，以細膩的感受力和同情心，判斷客户的真實需求並加以滿足最終成交。

7、想象力

優秀的設計師還應具備描述公司前景的能力，富於想象力的陳述，不僅能消除户的排斥心理，還能給自己帶來滿足感和自信心，增強説服力促進交易的成功。

設計師應具備的基本肢體語言

眼睛平視對方，眼光停留在對方的眼眉部位。距離距對方壹肘的距離，手自然下垂或拿資料，挺胸直立，平穩的坐在椅上，雙腿合攏，上身稍前。

設計師應克服的缺點

一次成功的交易，實際上是一系列談判技巧，經驗和政策支持的結果。是一個系統工程。在這個工程中的任何地方出現問題，都會影響到其他方面，從而導致失敗或不完全成功，所以設計師一定要避免任何一點紕漏。

1、言談側重道理

有些設計師習慣於書面化，理性化的論述。會使客户感覺其建議可操作性不強，達成目標的努力太過艱難。因此常會拒絕合作或拒絕建議。

2、語氣蠻橫

這會破壞輕鬆自如的交流氣氛，增強客户反感心理，會使合理建議不能付諸討論。

3、喜歡隨時反駁

如果設計師不斷打斷客户談話，並對每一個異議都進行反駁，會使自己失去 一個在短時間內發現真正異議的機會，而這種反駁不附帶有建議性提案時，反駁僅僅是一時的痛快，易導致客户惱羞成怒中斷談話，這對於雙方都是非常遺憾的。

4、談話無重點

如果你的談話重點不實際，客户無法察覺或難以察覺你的要求，就無從談起。所以，談話時圍繞重點進行陳述可以幫助你成功。

5、言不由衷的恭維

對待客户我們要坦誠相待，由衷的贊同他們對於市場的正確判斷，若為求得簽單而進行華而不實的恭維，會降低設計師及公司的信譽度，亦會在日後承擔由此帶來的後果。

探討我們所面對的客户羣體和消費心理

細分市場，選擇客户羣

消費者的需求是多種多樣的，某一特定的設計方案或價格，不可能使所有消費者的要求都能得到滿足。這就需要根據市場調查的結果對客户按一定的分類標準進行劃分，把客户分成若干類型，發現並掌握。

四 實習總結

設計師在工作的過程中會形成自己的風格，在進行室內設計的時候就會把自己喜歡的因素加入設計中，但每個人都有自己的審美愛好，很可能設計師話費了很多心血的作品卻得不到業主的認可，這是很令人頭痛的事，因此和業主的溝通很重要。我們在學校大多數都是同齡人，交流起來也沒有太多問題，但在工作中我們要與各種各樣的人打交道，所以建議還沒走上工作崗位的同學們一些建議，在上學期間要多走出校門和社會上的人打交道，學會説話之道。

沒有參加實習之前我總以為自己會設計就可以了，找個工作應該不難，可真正走向工作崗位的時候才發現自己很得意的設計放到生活中卻很難實施，因為我學的知識理論，生活經驗不夠，再好的設計如果不能與生活好好結合，不能給人們的生活帶來便利那麼它就是一張廢紙。在此也想給學校提出一些建議，

希望學校在今後的教學中多多安排實踐，讓學生走入生活中，不要抱着書本畢業，這樣的書呆子是不能適應社會的變化與需求的。

在這幾個月的實習過程中總結出了幾條快速提高設計能力的六條方法 1看電視獲取信息：看電視除了娛樂性質以外，看電視提高設計師自己能力是個很好的途徑。但要有選擇地看電視，不是什麼節目都能提高你的設計能力的。時尚、風土人情、旅遊、新聞、都市故事片等，有選擇的看。最重要的是學會分層看：人物情節、所處裝飾環境（背景）、風情民俗等分開看，有的時候可以忽略人物情節。這樣你可以獲取更多的間接信息。當然，通過網絡瞭解、獲取信息也是非常重要的途徑。

2瞭解業主習性：習性也可以理解成一個人的心理以及行為方式。瞭解業主習性，做好背景資料的積累，這樣才能有的放矢。這也是快速設計的前提。這個過程是個積累的過程，只有那些善於觀察與提煉的設計師才能快速實現這個積累。速度是有效競爭的手段。善於關注業主習性，你的方案容易被認可。瞭解業主習性，一方面是積累，另一方面要有意地看一些心理學以及行為分析方面的書。

3 擺脱電腦束縛：想成為一名優秀的設計師的最關鍵的一點是擺脱電腦的束縛。如果你不能徒手畫一些草圖，並且藉此表達設計內涵，是不能成為優秀設計師。我在訓練設計師時，通常要求大家在30分鐘內就出一個方案。只允許那些筆、幾張紙，可以有參考資料。這樣做的好處是能讓你專注在方案的設計上而不是電腦的技術應用上。一個下午你就可以出6-7個方案，再比較一下各個方案，會有頓悟的感覺。同時，讓高手評價一下會更好。

4 聽話聽音：抓住關鍵點。這也是溝通能力的體現。很多設計師特別關注每套房的不同之處並留意，但是忽略同業主進行有效溝通。設計師要問自己在這次活動中業主到底想要什麼樣的價值體現（包括關聯人）？能以什麼樣的價格實現？你自己的成本因素？

5 經驗提升：人在經驗的處理上分為三個層次。第一種是1次實踐等於他人5-6次實踐得來的經驗；另一種是10次實踐得到他人10次實踐得來的經驗；再一種是10次實踐只得到幾次經驗。做到第一種人很容易，只是要養成多思考、多總結、多歸納的習慣就可以實現。

6 關注主題：特別強調的是主題的營造（有的時候是杜撰）。主題可以為你的方案賦予靈魂，無論方案簡單、複雜與否。這不但給你的作品以生命，還可以讓自己在工作中充滿激情，還能讓業主體會到尊重。主題使你凝聚、融合業主與你的思路。

五 結語

現代人的生活壓力越來越大，我們都希望工作了一天之後可以回到家裏好好的放鬆，忘掉生活中的不愉快，好好生活。家的裝飾會影響到家的舒適程度，而且隨着房價的增長買到一套房子很不容易，誰都想好好好好裝飾自己的家，所以作為一名設計師一定要有過硬的專業技能。

現代裝修風格中，中國似乎只有明清時候的風格最為經典，就是我們經常説的“中式風格”似乎除了這個我們近一百年也沒有出現經典了，但北歐，地中海，香港等地已經形成屬於自己國家及地區的獨特風格，併為大眾接受和喜歡，作為一名設計師不能一直追從最流行的風格還要不斷探索中國的美術史，將中國五千年之久的歷史文化體現出來，不斷開創新的裝飾風格，在設計創新之路上不斷前行。

學生實習總結 篇四

**7月份，我第一次真正踏入社會，開始了為期兩個月的工作實習經歷。時間不長，經歷很多。我明白旅行幾千英里比閲讀幾千英里要好。也許在這一刻，我真的把實習當成了我的工作。

這次實習的目的是進一步培養他們的專業水平、與人相處的技巧、團隊精神和處理人與事的能力，特別是觀察、分析和解決問題的實踐能力，為了提高他們的實踐能力和綜合素質，我希望能幫助自己更順利地融入社會，全身心地投入到工作中。

總的來説，學校的生活環境和社會工作環境有很大的差距。學校以培養學生的學習能力和專業技能為主，社會以員工的專業知識和專業能力為主。為了適應社會的生存要求，除了加強課堂上的理論知識外，我們還必須親自接觸社會，參與工作實踐，通過對社會工作的理解來指導課堂學習。實踐體驗公司全體員工的基本素質要求，從而培養他們的適應能力、組織能力、協調能力和工作能力，分析和解決實際問題。

實習在幫助尋找從校園到社會的總結網絡方面起到了非常重要的作用，所以我們應該高度重視。通過實踐，讓自己找出自身情況與社會實際需求之間的差距，在今後的學習中及時補充相關知識，為求職和正式工作做好充分的知識和能力準備，從而縮短從校園到社會的心理適應期。

雖然我是大三學生，但我仍然對實際的社會工作感到困惑。畢竟，書中的內容只是一個概念，具體的操作並沒有教會你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間裏，我學到了一些瑣碎的東西，但我確實感受到了工作的苦澀。我覺得我在學校裏嚴重缺乏專業知識，無法滿足激烈的工作要求。比如，對於那些實際操作性強的工作，我們剛出來時沒有任何工作經驗，沒有在學校學習專業課程，我根本無法與那些老手競爭。有時候我覺得我不能開始。雖然這只是一家銷售化粧品的公司，但在這次實習期間，我全身心地投入工作，從培訓到商品分類和現場產品營銷。

實習對我來説是一個熟悉和陌生的詞，因為我在學生生涯中經歷了十多年的大量實習，但這次是如此不同。它將全面測試我在學習、生活、心理、身體、思維等各個方面的能力。它就像一塊試金石，檢驗我是否能把我的理論知識運用到實踐中去。這關係到我能否在未來成功地立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵。因此，我對它的投資也是100%！為期兩週的緊張實習生活結束了。在這兩個月裏，我還有很多收穫。實習後有必要總結一下。

這是第一次正式融入社會，踏上工作崗位，開始與過去完全不同的生活。每天在規定的時間上下班。在工作中，你要認真按時完成工作任務，不能馬虎。我們開始承擔民事責任。凡事都要小心，否則一個小錯誤隨時都可能造成嚴重後果，付出巨大代價。抱歉和道歉再也不能解決問題了。

回顧他們過去兩個月的工作，問問自己，坦率地總結一下。在許多方面還存在不足。因此，我們要及時強化工作思路，端正意識，提高銷售工作的方法、技能和業務水平。首先，針對不足之處，從自身原因進行總結。我認為我在一定程度上仍然存在，缺乏説服客户和打動他們購買心理的技能作為一名銷售人員，我們的主要目標是在我們的產品和客户之間架起一座橋樑。為公司創造業績。在這一方向的指引下，如何運用銷售技巧和語言打動顧客的心，激發他們的購買慾望就顯得尤為重要。因此，在今後的銷售工作中，我必須努力提高説服客户和打動他們購買心理的技巧。同時，我們要理論聯繫實際，為下一步的工作不斷積累寶貴的經驗。

其次，要關注銷售工作的細節，牢記銷售理論中的“客户是上帝”這句名言。用你真誠的微笑、清晰的語言、細緻的推廣和周到的服務征服和打動消費者的心。讓所有來我們店的顧客滿意地來來去去。樹立員工的優質精神和優質服務品牌。

第三，我們要深化工作和業務。熟悉每種化粧品的產品編號、尺寸、顏色和價格。熟悉你的內心。學會面對不同的客户，採用不同的促銷技巧。努力讓每一位客户都能買到自己滿意的產品，努力增加銷量，提高銷售業績。

最後，結束他們的心態。他的精神狀態的調整使我明白，無論你做什麼，你都必須盡最大努力。這種精神的存在可以決定一個人未來職業生涯的成敗，特別是在我們的銷售工作中。如果一個人懂得通過努力工作來避免艱苦工作的祕訣，他就會掌握成功的原則。如果我們在任何地方都能積極努力地工作，那麼在任何銷售崗位上都很難取得成功。

實習是學生在完成大學所有課程後最重要的實踐環節。通過這次實習，我對自己的專業有了更詳細、更深刻的瞭解，也是近年來在大學所學知識的鞏固和應用。通過這次實習，我意識到實際工作與書本上的知識有一定的距離，需要進一步學習。在這次會計實踐中，我受益匪淺。僅僅兩個月的實習，我將受益終生。通過這次實習，不僅培養了我的實踐能力，增加了我的實際操作經驗，縮短了抽象教材知識與實際工作的距離，使我的實踐工作有了一個新的開始。實習是每個學生都必須具備的經驗。它使我們在實踐中瞭解社會，使我們學到許多知識，我們不能在課堂上學習，打開我們的視野，增加我們的知識，奠定了堅實的基礎，為我們進一步走向未來的社會，

實習工作總結 篇五

一、實習目的

瞭解工商企業管理的先進方式和現代化管理方法，提高調查研究、文獻檢索和蒐集資料的能力，提高理論與實際相結合的能力，提高協同合作及組織工作的能力，培養獨立分析問題和解決實際問題的能力。

二、實習時間

20__年_月_日～20__年_月_日。

三、實習地點

__一路_棟_室。

四、實習單位

__市俄菲照明有限公司。

五、實習主要內容

（一）公司。

俄菲照明是一家專業從事大功率LED照明燈具集研發、生產、銷售為一體的專業公司。其產品涵蓋了工程（商業）户外和室內照明、家居照明和各種工業照明，為客户提供全方位的半導體照明和服務。公司堅持以人為本，產品質量為生命，滿足客户需求為使命；公司產品獲得了多項國家專利，產品遠銷歐美、東南亞、及中東等市場，深受國內外客户的青睞。

（二）公司宗旨。

21世紀的今天，經濟高速發展，各行業的電力消耗嚴重，國內各省市在用電高峯期都出現了拉閘限電的情況。解決電力緊張的議題已經提到了國務院的議程；況且能源缺乏本來就是每個國家面臨的問題，解決能源憂慮是每個國家和人民必須考慮的根本問題。俄菲照明本着綠色照明，節約能源為使命，配合國家的節能排放政策，為客户提供優質的節能型照明燈具為目的。照明亮化是每個城市繁榮的象徵，目前很多亮化項目一味的追求美觀，對能源的消耗沒有太多的考慮，因此光損耗嚴重。俄菲照明在滿足人們對光的需求下，儘量的使用大功率LED照明燈具，儘量多的節約能源，以求為國家為人民做出應有的貢獻。

（三）實習內容。

在公司實習期間，我從事的採購經理工作，主要負責採購部的日常工作，包括制定採購計劃，對採購人員的在職培訓，制定採購人員的績效考核和激勵機制；對採購人員的監督和管理；對供應商的分析瞭解，對市場行情的調查；對採購成本的合理控制，學習公司採購業務流程；與公司其他部門之間的配合，與公司財務部的對接等工作。採購部對於公司來説，責任重大，公司的成本控制和利潤的大小，採購部的發揮至關重要。因此有條理的工作、合理的安排、採購業務的熟悉、科學的管理手段，是採購經理必須具備的應有素質。

畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，為以後進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間儘快調整好自己的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發展。剛進入單位的時候我有些擔心，經歷了一連串的實習之後，我努力調整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及發展方向，我相信只要我們立足於現實，改變和調整看問題的角度，鋭意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認的人才。

實習小結報告 篇六

幾個月的實習期很快就結束了，在整個實習期間按時上下班，遵守學校及實習單位相關的規章制度，虛心學習和請教、認真完成各項實習任務和實習單位同事們交付的各項任務，經過幾個月充實、豐富、辛苦的實習後，我經常不斷地總結、思考，也獲得了不少的心得與體會，也算是基本圓滿的完成了各項實習任務：

1、培養細緻而敏鋭的觀察力，抓住一切機會學習。實習的過程在某種程度上也是一個不斷髮問的過程，因為作為短時間實習的人員，師傅不可能有太多時間來手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，很多時候我們必須學會自己去看、去揣摩，通過觀察來自己學習、自我完善。

2、積極主動，不是等工作上門，而是自己找上門。在實習剛開始時，由於他們的工作很忙，因此我們經常也會處於半閒置的狀態，逐漸地感覺到實習的匱乏，但作為實習人員，我們不能光想自己學習東西，也要去想如何發揮自己的特點，達到相互學習、幫助的雙贏效果。為此，我經常主動、積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去，如營銷活動的市場調查、信息反饋、移動農村市場的調查等，起到了一定的預期效果。

這次頂崗實習讓我學到了很多東西，也讓我動手檢驗了書本上的知識。

學生實習總結 篇七

時光飛逝。突然，在xx為期兩週的暑期社會實踐即將結束，但我心中留下的印記永遠不會消失。在這兩週的暑假裏，我去了位於渣崗鎮城郊村委會的懷集縣渣崗林產化工區，進行了實踐活動，包括土地規劃、區域選址等。作為一個地理信息系的學生，要得到這樣一個現場實踐的機會，把學到的東西應用到實踐中，並不容易。所以我很珍惜這個機會，努力為家鄉做點事。

到了工業區辦公室（郊區村委會）後，馬上問工作人員能不能查一下工業區的規劃圖。經過工作人員的詳細講解，我對工業區的規劃用地有了大致的瞭解。工業區位於渣崗鎮村委會對面，廣廣高速、貴廣高速鐵路旁，距縣城5公里，總面積約5600畝。初步意向是引進珠三角20多家企業入駐工業區，利用當地豐富的林業資源，將工業區打造成廣東山區科學發展示範區。

工業區辦公室有規劃組、測量組、項目審批組、徵地組。這次暑假實習，主要是跟着策劃組和測量組學習實習。去工業區暑期實習之前，工業區的測量工作已經基本完成，剩下的都是小事。工業區以風化頁巖地貌為主，丘陵連綿，土質鬆軟，地勢較平坦。工業區建成後，企業相對集中，進出的運輸車輛數量相對較多，因此工業區的位置需要遠離居住用地，不破壞農業用地。因此，規劃小組決定將該地點設在藍屋對面的山上。雖然是山區，但其實是個小山丘。為了使工業區能夠儘快進行基礎設施建設，必須首先挖掘和填充徵用的土地。挖填需要進一步計算，可以計算挖填的差異，以決定是填還是清被徵用的土地。

因為測量隊之前已經對被徵用的山丘進行了詳細的測量，並且手頭有數據，但是因為有些數據保留了測量圖，所以沒有進行數據的矢量化，所以需要對測量繪製的地圖進行矢量化，使其在計算機上具有實用性。而且有些數據是全站儀測量的，只需要導入即可。作為一個來工業區實習的學生，他們當然不會給我重要的數據進行處理。我只負責用coreldraw對測量圖進行矢量化，用南方測繪公司開發的cass軟件將全站儀數據導入計算機，根據需要生成高程點或等高線。另一個重要的任務是使用arcgis計算挖填量，這關係到整個項目的有序進行。如果計算不準確，會導致切割過多或填充過少，直接影響工程進度。根據縣政府的部署，年內必須完成“三通一平”，其中“一平”是指平整工業區規劃用地，以方便工業區基礎設施建設。

在冉冉的夏天，所有的工作都在只有一層的平房裏進行。沒有隔熱層，沒有空調，只有幾個電風扇。這炎熱的天氣讓我好幾次想放棄，可是想到鄉政府給我的機會，又怎麼能半途而廢呢？終於趴下了。在過去的兩週內，有必要在辦公室處理數據。因為之前有些測量人員有一些失誤和疏漏，不得不上山實地考察，有時還要揹着全站儀在目的地頂着烈日重新測量。與此同時，一些工作人員中暑，不得不暫時離職。

個人實習小結 篇八

這是WMGP第一次招收Intern性質的實習生。這次實習一共有六個清華的學生，4個在深圳總部，2個在上海。每個人都被分在不同的部門，但是總體的實習安排大致相同，基本上都是在不同的部分輪換學習。但是我們每個人的實習時間都不相同，人事部在確定時間時考慮了每個人的不同情況而進行了安排，這也體現出沃爾瑪作為零售服務業而具有的稀植和尊重。我的實習期一共七週，每天都有不同的學習任務。

WMGP的概況:

WMGP的蓬勃發展：

自成立以來，WMGP就取得了飛速的發展。主要原因是中國世界工廠的地位給海外沃爾瑪提供了非常廉價的商品，從而產生了新的利潤增長點。據報道，WMGP20xx年的採購總量達到150億美元之多，而且正以每年30%的速度發展。我在實習的其間也是發現公司每週都新進6、7個員工。

WMGP的企業文化：

公司非常注重對企業文化的建設，企業文化的內容非常地豐富博大。其中較基本的幾條有：天天平價（這是最常見的一個口號，就是要號召員工積極主動的為實現EveryDayLowPrice的承諾）；三項基本理念（尊重個人，服務顧客和追求卓越）；三米微笑原則（在三米之內給別人尤其是顧客展現微笑並表達友好）；日落原則（在每天下班之前回顧自身的工作，並落實每一項任務）；十項成功原則（沃頓先生總結得十條成功經驗，具體記不清了，有興趣可以去查看沃頓寫的自傳）；很多人都試着去總結沃爾瑪獲取巨大成功的祕訣，雖然説法不一，可是都一致認為企業文化建設是非常重要的一面。由此也可以看出國際型大公司對企業文化的重視。

WMGP的管理氛圍：

公司提倡公僕領導的理念，就是要求上級主動去關心和幫助下屬、並努力去培訓下屬已達到成功的目標。這點我體會非常深刻：我的mentor是個香港人，名叫Andy。我記得他從來沒有打電話跟我商量事情，一般都是主動地跑到我座位上，主動詢問我需要什麼幫助，或者有什麼想法。並且三次請我去吃飯，真是讓我感覺到了保姆般的關心。另外，公司裏面都是直呼其名，每個員工都有一個英文名字，這個英文名字加上中國人的姓就成為中國人的公司通用代碼。而打招呼時大家都是隻講英文文字，不論級別多高。加上企業文化體現的友好氛圍，所以很多時候都感覺不出來上下級的關係。WMGP對員工的作息沒有硬性的規定，工作比較彈性，當然前提是要能完成任務。公司在休息間裏設有乒乓球桌、小型枱球桌和一個手控足球桌。一個小時的午飯時間就有很多人在那裏娛樂。我也經常去那裏玩乒乓球，樂在其中。另外，聽説公司的員工可以在每個月毫無理由的休息半天。不過，我一直沒有想到要試一下。

友善而優秀的員工：

我接觸到的公司員工都非常的友好，很願意幫助人。並且大部分人都來自不同的背景，有香港人、中國台灣人、菲律賓人、美國人等等，有歸國華僑、海外留學人員、教師，還聽説有個從花旗銀行過來的員工。跟這些人接觸使我感到很高興。這些人裏面不乏優秀分子，其中招聘我們的Karen就是受人仰慕的魅力女性之一，她有着傳奇的經歷、豐富的閲歷和淵博的知識。

國際採購流程：

國際採購流程被稱作為直接進口。一個企業要成為沃爾瑪的供應商並完成一次供貨，一般要經歷好幾個重要的步驟：BuyingTrip（海外的Buyer來中國參加供應商的樣品選型並落實採購計劃，下訂單等後續工作）；FC（工廠認證，以確保工廠沒有僱用童工、沒有超時加班、沒有安全隱患等）；QA（質量檢查，在生產過程中和生產結束基本都會安排一次產品質量檢查）；Shipping（跟沃爾瑪的第三方物流夥伴馬士基聯繫裝船，並提供給沃爾瑪所有的有效單據）；Payment（沃爾瑪開信用證給供應商）；其中這些步驟中又有很多的細節，可能遇到很多問題要實時處理。所以，直接進口的供貨採購週期一般都要多出國內採購很多。這也是為什麼並不是所有的中國廉價產品都能通過這種方式到達海外商店的原因之一。

實習感受：

這次實習使我受益匪淺，並且接觸到了很多有意思的東西。通過跟Buyer的接觸，加深了對其他國家文化的理解；通過跟不同Supplier的接觸也讓我有機會對珠江三角洲的工業狀況有些感性的認識，更重要的是讓自己更加體會到成功的藴義。當然作為零售業的一部分，在WMGP也使得你必須學會跟不同素質的人打交道的技巧，同時可能在實際的工作中直接應用自己知識的機會比較少，而往往需要自己注重細節，精益求精地做好每一件小事。