出差總結（通用多篇）

出差總結報告 篇一

出差時間：20__年_月13-14日，共計兩天

出差地點：南京

出差人：程小龍

出差目的：參加南京國藥會

出差具體任務：

瞭解同類展會中品牌展會的發展狀況，同自己的展會進行比較；

在展會現場進行山東藥博會資料的發送並進行客户資料的收集；

學習國藥會成熟的地方，用以對山東藥博會進行完善； 同展會現場的客户進行溝通，瞭解他們參與展會的目的，以及他們關注的方面，並且嘗試的推銷山東藥博會，瞭解他們對山東會的態度。

工作總結：

國藥會在南京國際博覽中心舉辦，共四個廳，A廳以藥粧和醫療器械為主，320家客商；A-B廳之間為藥店連鎖展覽為兩個特大型特裝，還包括一個VIP洽談區；B、C、D為製藥企業與醫藥公司，標準展位為910個，69個特裝展位，四個廳基本全部佈置完成；其中包括C、D兩個廳有兩塊用餐專區。

從與客户的溝通中，瞭解到全國各地的企業對國藥會有很高的認可度，而國藥會現場的觀眾流量也保證了參展商參展的目的，達到宣傳效果，取得了雙贏效果。

在展會現場，我們將所攜帶的所有資料近八百份左右的資料全部發放，收集到有效資料近1000餘條。本次參加過要回的企業其參展商多數是以招商為主，所收集回來的資料上基本上上都包括各個山東大區的負責人，為我們下一步的招商提供了便利，信息有效率提高。

國藥會展位的佈置，也包括3_2的展位，這是我們展會可以學習的，而且國藥會為展商提供午飯，而我們的會與醫博會一起，卻在開始時沒有提到午飯的供應，避免我們現場出現糾紛。國藥會展會現場的設置，包括地標，條幅，懸掛指示牌，問訊處，展會應急處理，都給我們提供了借籤的經驗。（具體內容通過相片形式呈現）

通過與客户的溝通，國內影響力較大的一些企業，例如哈藥、國藥、石藥等大型集團公司對於山東會的認可度較低，他們一般只參與國藥會，這部分客户的公關需要重點考慮；還有省內的大型企業如齊魯製藥、魯抗、羅欣等企業也是持不確定態度，這部分企業需要相關領導協助公關；部分省內的中小型企業持觀望態度，都可以考慮參與，初步認為如果有省內大企業帶頭參與的話，再加上政府文件，通過上門拜訪等方式可以自主進行攻關；省外部分企業對山東藥博會並不是持明確的否定態度，可以考慮參與地方會，這部分客户需要進行多次系統的溝通。

出差工作總結 篇二

指導思想：為加強學校各項工作的管理，充分調動全體教職工的工作積極性，提高工作效率，增強考評工作的公平性和透明度，創建和諧校園。

工作職責：處室人員出勤、師生遵規守紀、衣着打扮、文明禮貌

小組經過一個學期工作，完成了學期初預定的工作計劃，現將本學期工作總結如下：

本學期的督導工作分為兩部分。11月份為第一階段，已作過重點彙報。在總結第一輪督導工作的基礎上，12月份-1月份進行了第二輪的聯查、問卷和座談，及時查漏補缺，使各項督導工作更具有針對性。

一、處室人員出勤的督導

處室人員出勤督導主要方法：定期、不定期檢查處室人員在崗情況。

1、在第一輪督導的情況看，處室人員在上班的時間內都能較好的遵守學校的各項規章制度，認真履行工作職責。有少數同志有上班遲到和臨下班時間外出或早走的現象。

2、第二輪督導主要在處室人員上班和臨下班的時間段進行檢查，基本上保證每週一次。從檢查結果來看，只有極少數人有遲到和早退情況，都進行了個別溝通，現在都能做到按時上下班。只有在臨考試周實驗室工作人員工作出勤出現較大問題，也已進行批評教育，現在都已改正。

3、建議：

（1）各處室的主任還應加強對本處室人員的管理。

（2）對個別的情況有相應的制度約束和處罰措施。

二、教師的遵規守紀、文明禮貌、穿衣打扮的督導

督導工作方法：日常督導和學生問卷反饋

1、第一輪督導從學生對教師的整體感覺、遵規守紀的細節、文明禮貌、遵守課堂時間、教師的大德育觀上進行選擇性答卷。認可大多數教師穿衣打扮的為100%。認可大多數教師的為100%。認可大多數教師在學生打招呼時都能迴應的佔100%。認可大多數教師及時到教室上課的佔100%。認可大多數教師在輔導、自習課始終和學生在一起的佔100%。

存在問題：

1、有的教師在課堂上手機響。

2、有的教師言談舉止在課堂上有隨意現。

3、部分教師校園騎車

4、有的教師到達教室不及時

第二輪督導着重解決以上問題。從日常督導和調查問卷發現：

1、有的教師在課堂上手機響。

2、有的教師在課堂上和同學們開不必要的玩笑

3、個別教師換衣服過於頻繁，且搭配不協調

4、個別的教師在校園內有騎車現象

5、有的教師在工作時間用電腦看韓劇，個別教師在工作時間特別是在學生、家長面前網上聊天、打遊戲，情況仍存在。

6、個別教師行為不注意時間、地點、環境，有不好影響。

建議：

1、教師在上課期間不帶手機或手機處在關機狀態，可作為一項制度去執行。

2、繼續加強教師的職業道德教育，真正做到為人師表，從各方面為學生作表率。尤其學校的各項規章制度教師必須率先垂範。

3、對教師的着裝提出明確要求，太個性化的服裝應該杜絕，要符合教師的身份。

出差工作總結 篇三

出差人：XXX

時間：20xx年x月x日～20xx年x月x日，共計：XXX日

區域：黑龍江省

(一)基本情況：

經過二十一天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七台河、牡丹江這八個城市裏生根發芽，在這期間裏，開發了9家客户，應發貨金額46173元，實際發貨總貨款43245元。

主觀看法：我們的產品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，無煙程度好。

對市場而言，我們的價格要低於同類產品，我們給了客户足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客户都會喜歡新產品上架，並且很願意主動的去銷售我們的產品。

對於我個人的成績來説，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，瞭解到了客户的需求，在區域市場中開發出部分客户。我覺得這個成績不是我預期想要達到的一個效果，任務雖然是完成了，但我還有許多方面沒有做到，對於地區市場做的過於急躁，在市場開發中做的不夠細緻，粗枝大葉承諾給客户的條件沒有實現。

在綏化市場的經驗對於我來説非常重要，在於目標客户協商的時候我已經開發了一家小户，但與目標客户談判的時候我沒有提及這個小户，並且我也答應給目標客户一個無競爭的市場，本以為沒事，但後來發貨的時候被看到，致使目標客户對我的信任喪失。

(二)市場總結和計劃：

對於我最近走訪過的客户，他們目前都希望現在能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對於金旺來，點好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價格貴、市場限制嚴格、市場飽和、價格透明，這幾個點來説，我們的產品競爭優勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心裏已經根深蒂固，不利於我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在於我們給予客户的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的積極性。

1價位方面來説，市場上總體來講，對於一個新品牌，要想打入這個市場，搶佔市場份額，按目前的價格來看，具有一定的競爭優勢，有一部分客户是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，記得大慶的一家客户跟我説，產品本身是可以的，但是作為一家新廠，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度。但我認為這是一個比較保守的客户。

2產品定位上來説，我覺得上述幾大品牌在終端用户心裏已經有了很深刻的印象，那麼這樣的一些品牌也就成了本行業的標杆，因此有很多終端用户會用這些品牌的品相、品質盲目的去判斷其他品牌，那麼我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就應該保留其現有的長處，或者説是生產方面也以這些大牌子做標杆，做到老百姓喜歡什麼樣的，我們就生產什麼樣的香！總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線。

3包裝上來説，大多數客户都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少部分也會選擇禮盒專供系列，但有客户反應我們禮盒專供的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，部分客户不選擇83新品，我個人感覺此係列產品包裝還算不錯，但部分客户覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。在這裏我要提出一點建議，現在無論是哪家大品牌的產品，都是八角系列佔所有品類的主導地位，很多客户反應我們的八角系列單品太少了。而且終端用户也認為八角包裝的會比桶裝的高檔一些。

4銷售策略：目前，我司銷售策略非常不錯，可以以先鋪貨後結款的形式進行前期搶佔市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的資本，我覺得一個新品牌向佔領市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇於嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有先壓貨後結款這一策略，那我想我這次出差連任務都不會完成了。

5渠道方面，個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的終端客户不夠，市場認可度還沒有那麼高，我覺得應該等待市場的試煉，好產品會很容易過這關，等到客户穩定，地級市場精耕細作之後，有老百姓拿着我們的包裝盒去找經銷商買東西的時候，我會拿着我所有的發貨單子和客户資源去找一家可以控制黑龍江的省級代理商。而這段時間，最起碼在三個月左右。

(三)競爭對手：

古城的區域保護措施非常完善，如果在區域市場內發現有竄貨現象，查明原因後，對責任方實施嚴厲的懲罰，因此，現在古城所有的代理商都很謹慎的操作市場，並且我從其代理商瞭解到，古城香業在商超市場中經營的很好，現在黑龍江部份商超裏都有古城的產品。

以我們目前的的狀態，想要與這幾大品牌競爭，我們的實力是遠遠不夠的，這些品牌比我們早先進入市場，深受終端用户的好評，質量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點，客户或者是經銷商拿到我們的產品之後，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數經銷商會將其點燃看香灰、無煙程度和氣味，説到這，香灰也是關鍵，目前，任何一家品牌產品的香灰都是白色的，用户也覺得白色香灰是一個優點，所以我認為這就是市場需求。包裝上，無論是美真還是點好香，其最高檔的產品包裝精美，而且外包裝之外還有一層可以手提的紙袋包裝，好多客户都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價位的產品做比較，而且每次做比較的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝。

營銷模式，個人認為，這次的先鋪貨後結款的策略是非常有效的，也是少見的，這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過程中公關難度，是一個新生兒應該具備的必要條件。作為一個市場當中的新生兒，必需要經過時間的考驗，那麼，誠信是最關鍵的因素，我們給客户承諾的產品質量一定要嚴格把關，只有保證質量，我們才會經久不衰，我們才會在殘酷的市場中生存下來，同時，口碑影響也是最有力度的一個因素，做到讓羣眾口口相傳，才是我們最成功的境界。

下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來的城市逐個擊破，鞏固現有的客户資源，多瞭解經營情況，市場以農村包圍城市的戰略方針，先得到終端用户的認可，然後才開發適合我們的省級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，並且這次出差遇到阻礙我們成功最大並且最普遍的問題就是諸多批發商年前大量存貨的的原因，真正能看出市場的時候是在過完這個年。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便於市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想着怎麼樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用户適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什麼樣的香，我們就做什麼香。

出差個人工作總結 篇四

這次主要是xx地方的前期裝修和開業，還有部分專賣店的維護。

11月9日11月14日，XX地方裝修：☆☆專賣店為縣的一裝飾公司以家居生活體驗館的形式展示在二樓展廳，約有70多平米（體驗館有500多平米）。專賣店設計展示新穎，軟裝和燈飾用的都比較好，能很好的展示我公司產品的特點（特別是高光系列）。裝修過程因為裝修方案較為複雜部分細節處理較慢，有點耽誤工期，但是最終的效果還是很讓人滿意的。

11月1511月16日，主要是對XX的維護和對重裝專賣店給予建議、意見。XX的重要市場，市場前景很好，也在當地有3年的積累，老客户眾多，對經銷商再進行老客户管理要求和在店內的銷售細節更完善（維護內容）。進行重裝，撤去了很多不必要的項目，完善XX產品上樣，讓XX產品更好的展示。

11月1611月18日，主要是石棉店新店員培訓和當地市場的勘察、分析。石棉店因業務需要招收了一名導購人員，此人着裝、談吐還比較不錯，經過培訓後有成為好導購的潛質。石棉目前的情況是當地就

一個老樓盤已經裝修差不多了，新的有3個樓盤還未交房，但其規劃、開發還不錯，市場前景較好。比較欣慰的是市面品牌較少（品牌有8個、加上雜牌和代賣也不超過20個），對在當地的推廣很有好處。但當地人對的認可度還有待提高，還需要引導。

11月18日11月25日，名山開業前準備和開業。先談下名山的基本情況：名山主要經濟作物是茶葉，當地人也比較有錢，名山縣的一個樓盤已經賣完但是裝修的很少，當地人有房住都不是急於裝修的。市場比較疲軟是當地的一個現狀，但是開地產的開發力度還更的上，在建樓盤有5個之多，名山人口29萬（城市人口有3萬左右）以後發展還算不錯的。這次的開業活動因為沒集中交房等時機，地板活動也只能算配合其裝修公司開業，開業時只簽了2個單子（一4和一單），另還有4位客户上門但是都還未開始裝修，來先看看情況。這邊裝修公司也是主材都有一般都是裝修全包。此裝修生活體驗館在名山是最大的一家，形象好！又是幾個年輕人搞的，大家積極性都很高，有利於在當地的推廣！