出差計劃安排【通用多篇】

出差報告 篇一

一：出差時間：

xxxx年xx月xx日到xxxx年x月xx日

二：出差行程：

xxxx

三：出差目的：

瞭解浙江坐墊市場的態勢和相關廠家的操作方式，對温州、寧波、杭州三個地區完成市場佈局和招商。

四：市場概況：

浙江坐墊市場經過05到10的增長黃金期，在經由11、12、13三年的震盪期。此刻浙江市場已經處於變革的當口，整合的趨勢已經勢在必行，浙江坐墊市場的需求量已經趨於穩定和飽和的狀態，隨着產品同質化越來越嚴重，坐墊的成本越來越透明，單單以款式和價格取勝的產品觀念已經是夕陽的餘暉沒有很強的戰鬥力了。

從產品的款式上看浙江市場主要以涼墊和四季墊為主，並由北向南有遞增的趨勢，杭州市場涼墊和四季墊的比重大約在60%，寧波市場的比重大約在65%，而温州的比重則在70%以上。涼墊和四季墊的最要面料和款式為手編冰絲，機編冰絲，皮革，維卡、布藝、網布等。

總體來説浙江有人口5488萬，800餘萬的汽車保有量，50餘萬的新車增長量和50餘萬量的二手車購買，以及每年50萬的舊車報廢量，按60%的坐墊配比比例和3年一換的頻率浙江市場的坐墊市場的總量約為700×60%×33、33%+（100×60%）≈203萬套。而這個203萬套的坐墊市場主要由牧寶、尼羅河、五福金牛、冰天、邦成、安程、鏢王、臭皮匠、恆源祥、藍溢、和澤美、彩羊、杭派、銘天、百變車坊、藍極星等等幾十個坐墊一二線品牌和眾多台州、山東谷陽、廣州的小廠家來分割。所以想在浙江這個充分競爭的市場狀況中殺出一條血路來，不僅僅要展現出強大的產品研發本事，更重要的是要有足夠廣的品牌宣傳力度、服務本事、盈利模式。

市場競爭不僅僅是廠家間的博弈，也是渠道商之間的競爭，更是終端商之間的競爭。大廠家依靠強勢的渠道代理商和產品的優越性提高對市場的佔有率，小廠家則以價格戰和多變的款式贏取部分低端市場。

大渠道商經過選擇優勢的一線品牌和龐大的營銷網絡及專業化的管理等優勢一步步的蠶食小批發商的終端市場，更有像杭州歐特隆、肯若和寧波的海之龍橫跨大批發和大零售的兩條戰線。

小批發商的處境就愈發的困難，本來在資金和渠道上不佔優勢的情景下更受到電子商務、大渠道商和產家直供的影響難以為繼，有一些選擇小廠家的產品以款式和價格的小優勢艱難維持，有些則選擇性的放棄批發轉變為零售，僅有很少的一部分批發商有品牌意識和繼續擴展的意願。

終端商的最要疑惑主要在於坐墊行業品牌的作用到底有多大。在品牌所給她帶來的價值和小廠家給她的價格上的讓渡，往往會傾向於後者，這個問題的原因在於坐墊品牌只是行業內的品牌而不是消費者當中的品牌，終端經營者認為品牌對於銷量的刺激是有限的。

所以百祥想要在杭州市場分的一杯羹，不僅僅要比其他廠家有各大的優勢才能吸引大渠道商的合作。更要有確實有效的而經營模式幫忙終端經營者實現坐墊的銷量。

五：走訪的客户分析

六：客户反應百祥的主要問題和要求

主要問題：

1，產品的畫冊沒有吸引力，大多數客户看了我們的畫冊多認為我們的產品比較，大眾普通。沒有異常的吸引力。

2、代理的保證金10萬太高，此刻很多小廠家直接採取鋪貨的形式。

3、畫冊的效果不能完全展現我們的產品，暴扣我們的頸枕，腰枕和整體的裝車效果圖。

4、時間較晚，大渠道商和部分批發商已經在之前就和廠家簽訂進貨協議。

5、價格偏高，我們的機編產品和皮革的產品比市面是的高很大一截。

6、我們產品的特點其他品牌的廠家都有。沒有異常的優勢。

7、後帶圍布包裝不協調。

8、對百祥不信任，小部分客户對我們的歷史存在疑惑。

七：浙江市場客户反映的主要問題

1、宏觀經濟不景氣，生意難做，態度比較消極悲觀，這是客户普遍的反映。

2、電子商務衝擊太大，瓜分了部分市場。

3、浙江市場大渠道商寡頭佔據太大的坐墊市場，小批發難以為繼。

4、廠家太多，貨源充足。有山東谷陽，浙江台州等生產基地導致坐墊市場成為買方市場。即市面上不缺少產品，只是缺少能夠賣出去的產品。

5、開店的比幾年前增加太大，批發、零售、某某代理遍地開花。渠道間和終端間競爭大，價格戰激烈。

6、消費者品牌意識還未構成，還沒有消費品牌產品的習慣。市面有的是行業內知名產品，但沒有大眾知名產品。

7、產品同質化比較嚴重，產品質量不好區分，甚至有部分終端經營都不明白產品的優劣在哪。

8、浙江省限台令出台，政策規定杭州市每年限牌8萬量，這個政策限制了新車的數量對經營的的熱情打擊很大。

9、消費習慣的改變，汽車從奢侈品到大眾品的轉變導致汽車坐墊消費習慣的改變，此刻有車一族並不把坐墊放在一個突出的地位。

10、廠家直供4S、美容店等，對批發的生意打擊很大。

11、一部分批發商庫存太多在處理庫存。

12、温州坐墊市場主要的價格水平偏低，零售價大部分在500以內，小部分在1000以內。

八：浙江市場的規劃和建設

1、浙江市場實行百祥、雪博士雙品牌戰略。

2、準備在杭州、寧波、温州招市級的區域代理；雪博士在浙江省招省級代理。

3、對於向歐特隆和德勝等具有較大實力的連鎖美容店。我提議我們公司能夠開闢大客户部並以專賣店或公司直供的方式直接控制連鎖終端。

九：本次出差的收穫

經過本次出差，確定了浙江的市場佈局和開發方向，並找到了部分的潛在客户。同時也初步瞭解浙江市場的產品需求和市場問題，為今後開發浙江市場供給了寶貴經驗和數據。

出差報告 篇二

出差日期：20xx年9月10號到20xx年9月17號 共七天

出差地點：合肥

出差人：姚虎

出差事由：去安徽古林太陽能科技有限公司催交阿拉善盟右旗10MW光伏電站支架貨物

現在7天出差詳細內容報告如下：

1) 9月10號週三下午5點30時到達合肥火車站，到站之後聯繫古林的業務經理吳曉陽，等候半小時後接到我們，

當即我們詢問：吳曉陽 晚上產線有加班生產貨物沒？

吳曉陽：沒有加班，

我再詢問公司辦公地點和工廠有多遠？

吳曉陽：是大約10公里的路程。

隨後我接着要求晚上需要立馬組織，生產，採購，業務，物流召開會議。隨後吳曉陽電話對方副總經理汪總説出我們的要求，對方也答應了，當晚到達辦公室的 有負責生產計劃的小陳和網絡市場業務小趙，我問 為啥採購和物流沒有到達，得到的答案是下班了，當時到達辦公室的時間為晚上七點半，通過對接 汪總的意思是目前他們已經生產好部分支架，其他原材料剛剛才到達廠區，正準備排產。生產計劃給出的答覆是，剛剛放完中秋假期，工人多是老闆洪總的親戚不好催促來上班，導致人員不夠，產能下降。一直到晚上9點鐘，我們得到的只是片面之詞，隨後我們要求就近尋找一個酒店住下，且我們要求第二天早上8點準時到達工廠查看現場。

2) 9月11號早上7點30，業務經理吳曉陽因送小孩上學晚到半小時，約8點5分左右來我們住處接我們去工廠，通過十五分鐘的車程我們到達合肥昌達電機有限公司的廠區， 我們問：你們工廠在哪裏？

吳曉陽：説這個工廠裏面就是我們的工廠，是老闆的一個朋友搬新廠區了，舊廠區便宜出租給他們在用。

隨後我們一起到達工廠裏面只有簡單的兩條卷邊機（只有一台卷邊機在正常工作），4台衝孔機（兩台正常使用），6個人在慢慢悠悠的幹活。

通過與工人交流，得知一條卷邊機半小時能卷完一卷鋼帶（一卷鋼帶約100米），但是兩台衝孔機跟不上，約5分鐘兩條6米的支架，然後查看原材料的貨物約有20捲鋼帶。

我問：總共到達了多少原材料，對方汪總回答説，因資金問題目前知道了一兆瓦（約40噸左右）的鋼帶，其他的緊固件和壓塊都是外購件。

我進一步詢問：20捲鋼帶（約30噸）不夠一兆瓦，對方稱已經做好一部分貨物送去鍍鋅廠鍍鋅了，我隨即要求找個車去鍍鋅廠查看貨物。對方採購小王稱今天去鍍鋅廠不合適，貨物在排單晚上能夠排上單第二天早上能夠鍍完。我就要求9月12號早上8點送我們去鍍鋅廠一起查看貨物，對方汪總回覆好。

隨後我們問：他們洪總去哪裏了，我們要求見他，當面給予生產計劃表和貨物發貨時間表，汪總回答：洪總在北京要賬，説最快禮拜6上午回來。我説為什麼我們電話他 為什麼一直都不接電話，給出的回答是一直在開會。

隨後我們就在工廠駐廠坐等到10點30分左右突然工廠的機器聲音沒有了，我進去查看原因，結果工人都在休息出去抽煙去了，隨機我質問汪總：為什麼我們趕貨的時候工人們還停工休息，對方的解釋是：這些員工都是老闆的親戚，且都是體力活就中間有半小時的休息時間，當場我就表示不滿。就這樣在工廠得到的答案讓人很失望。

隨後我們要求再去辦公室就目前的生產情況和生產進度做出分析和解釋，並且出具進一步的解決措施。

11點30分，組織生產和計劃開會，我想這樣必須要增加產能才能解決目前的問題，所以提出幾點要求，要求對方公司汪總落實，

1：增加工人，讓放假的工人及時到位。

2：讓另外一條卷邊機的模具也更換成我們需要貨物的尺寸模具，

3：維修好另外兩台衝孔機，加快衝孔速度。

4：儘快落實資金到位，加快訂購原材料。

提出這幾點要求後，對方口頭答應下來了，中午我們在辦公室坐等到下午1點30分，我們提出繼續在廠區堅守生產。對方已暫時沒車為由，需要等兩個小時才能去，我和王慧針對目前瞭解到的情況儘快彙報給張處，張處立馬做出應對，要求王慧儘快回長沙準備更換供應商，我一方面拖住對方，要求儘快發貨。就這樣，我為王慧定好下午3點40最後一班火車，讓對方汪總叫的士送王慧去火車站。這樣我在辦公室等到下午4點左右和吳曉陽一起趕往工廠，發現工廠的鋼帶就少了兩卷。卷邊機就停工了，只是衝孔機還在衝孔，我問吳曉陽這是為什麼，對方稱因為衝孔機忙不過來。我當時要求對方加班，然後我電話汪總，就開始不接電話，我讓吳曉陽聯繫汪總説晚上加班都需要完成今天的衝孔任務，要不明天又完成不了。 我一直在工廠待到6點衝孔人員就自行下班，吃飯去了，工廠晚上沒有加班。對於我提出的加班要求，吳曉陽説他解決不了。我只好讓他送我回賓館，在回賓館的路上，我提出要求，第二天早上8點出發到鍍鋅廠，不能遲到，吳曉陽答應了。晚上我多次撥打汪總，洪總的電話，但是無果都是不接或者關機的狀態。

3)9月12號上午8點，吳曉陽如約8點到達賓館，開車出發去鍍鋅廠，鍍鋅廠因重污染所以離市區約75公里，驅車兩個小時到達鍍鋅廠，在鍍鋅廠考察，經諮詢讓我學習到鍍鋅廠的鍍鋅價格區間，。鍍鋅廠在旺季普遍鍍鋅價格在20xx元/噸左右-在淡季的鍍鋅價格在1700元/噸左右，我問鍍鋅廠員工説，古林廠的支架有多少貨在這裏，對方回答到有40噸多，其中我們需要的貨物大約只有18噸左右。

出差工作總結報告 篇三

一、校園專項招聘方面：

本次校園招聘計劃啟動於20xx年x月x日，共與4所上海地區的東華大學、華東理工大學、上海商學院和上海工程技術大學聯繫，商討進校以校園宣講的方式招收優秀應屆畢業生事宜，但華東理工大學、上海商學院、上海工程技術大學都表示由於我司的申請比較晚，參加人員會很少，推薦我們不要進校宣講，而是在他們的就業網發佈招聘信息。東華大學表示能夠理解我司進校宣講，也會組織學生參加，但24日的東華大校園園宣講實到只有3人。

1、成果：

①4所大學共收到簡歷17份，通知面試11人，實到7人，錄用意向3人；

②已經初步與上述4所大學的建立起合作機制。

2、原因分析：

①我司本次申請進校園宣講招聘時間比較晚，錯過最佳時機，每年校園招聘的高峯期是10份—11月份，而12月份是學生複習課程、考試的高峯期，很少參加招聘會；

②上海市規定，本地註冊資金在100萬元以上的企業，員工連續7年繳納社會保險，非上海市户口的將有機會轉為上海市户口，導致大部分畢業生寧願在上海市中、小企業就業、也不願意去外地就業；

③學習服裝、藝術設計類專業，學習費用較高，一般此類專業的學生家庭條件較好，沒有太多的壓力，更從向自由度較大的工作；

3、改善措施：

①繼續在上述4所大學掛招聘需求信息，理解學生的簡歷，見機安排面試；

②時刻關注、提前準備20xx年x月份—6月份高校的第二批畢業生招聘會的高峯期，和20xx年x月份—11月份20xx屆畢業生的招聘工作；

③擴大範圍，加強與華北、華中、華南、江浙地帶、西南地帶等服裝或者綜合類高校的合作；

4、其他：

上海地區有錄用意向的3名應屆生的工作安排事宜，推薦與他們簽訂應屆畢業生就業協議，然後20xx年x月中旬開始直接安排至上海各門店實習。

二、上海地區常規招聘方面：

上海地區人員招聘一向都比較緊張，目前在用的招聘渠道主要是網站和人員介紹，報紙、現場招聘都嘗試過但效果不是很理想。借這次出差的機會，針對上海地區招聘難和人員流失較大的問題進行了調研，結果如下：

1、外部主要因素：

因上海地區跨區比較大，高峯時間交通比較擁堵，而市中心的租房價格極高，花在上班途中的時間比較多，所以大部份商場的中、高端專櫃營業員都是上1天通班、休息1天，上班時間一般是從10：00—22：00，也不排除加班，但第二天能夠休息，更多人願意上這樣的班；我們公司此刻二班倒，上班固定時間也不算很長，但員工花在上、下班途中的時間較長，頭天空上晚班，第二天可能還要趕時間上早班，這對我們的招聘和人員流失有必須影響。

2、內部主要因素：

總結：在接下來的時間，我會就上海地區招聘存在的問題歸納總結成文本、PPT或者案例，並以此類推，檢查華北、華南、華中、西南地區的招聘工作，指導其改善，必要時總部去上述地區專門做培訓。

出差計劃 篇四

瞭解市場，拜訪已知客户，開發新客户。

1、帶好名片、企業宣傳資料及兩市地理區域圖（瞭解合作企業的分佈情況）

2、行走路線：由北向南，先齊市後大慶（便於和其他出差的同事回合，節省往返時間）

3、先到製品廠家集中區域，後到分散區域（用最短的時間瞭解更多的客户）

4、先到規模較大的廠家，再到規模較小的廠家（更快的擴大企業知名度）

5、先拜訪老客户，在拜訪新客户（實現以老客户帶新客户，用最短的時間增進彼此的信任度）

6、拜訪客户細則：瞭解規模（個體或是一般納税人，有無分廠）

生產狀況（訂單狀況，製品種類、銷往地址）

用料狀況（用量、庫存、種類）

資金狀況（現款、欠款）

生產週期（有無淡旺季及具體時間段）

7、向客户傳達我公司的發展方略、企業規模及聽取客户的看法、意見，交流合作方式及可能的走向，雙方如何配合等，以便能與客户建立長期、穩定、互利互惠的合作關係。

8、拜訪客户時間：齊市客户交少，大約拜訪7天，大慶客户較多，大約拜訪10天，儘可能的用最短的時間瞭解更多、更詳細的客户信息。

以上為此次出差的計劃，情主管領導給予指正和補充。

出差工作計劃書 篇五

時光荏苒，轉眼間我已進貴公司三個半來月，説長不長，説短不短。這三個來月中，我從瞭解產品，到聯繫客户，分層次的，井然有序的進行中。這三個月是不平凡的三個月，是我不斷積累的三個月，產品結構、客户資料有了一定的瞭解。我的能力及綜合素質也得到了一個提升！首先，我得感謝公司各員工給予的幫助，也感謝公司給我們提供的這個平台。

出差是項艱鉅的任務，我們必須要有充分的準備，要做的主要工作如下：

1、備齊所需的物品（樣機、客户資料、筆、公司彩頁、企業登記證等）

2、準備所需的費用。

3、出差時間安排

4、拜訪客户時間的約定

5、出差報告

6、及時和李經理溝通解決碰到的一些問題

我們這次出差時間較緊，充分安排，把握時間

1、提前預約（以一週為週期，實行一週預定拜訪客户，貴陽可行，其客户量較大，可實行性高）

2、為了達到理想目的，將拜訪所有意向客户，也將下達地區 出差計劃安排：

重點拜訪客户：六個

1.07 月04日上午拜訪貴州馳宇企業發展有限責任公司。李女士 原來説公司在開展此項中現在説也有做此工程，因是前期的服務工作做的較到位，只要把我們服務的工作作到位應該是有希望的，此行拜訪的目的介紹我司的產品優勢，並讓其購買我司樣機

2.07月04日下午拜訪貴陽安防有限公司。左經理 現在有工程是做監控的，問其何時有樓宇對講工程，七、八月份會有吧，四百來户，他朋友是搞房產開發的，拿下應該沒有問題

3、07月05日上午拜訪貴州賽凌科技貿易有限公司。鄭老闆 目前有銷售廣州安居寶，福州冠林產品，我説發份彩頁先看看，他説要真實物品，發一產品樣機到我公司展覽吧。過去看下其公司，並介紹我司產品的優勢及服務質量。達到雙重效果，並促其購買我司產品

4.07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖經理 原來做的是廣州先導視訊產品，問其何時有單時，我們公司的產品價格算是比較合適，有工程時會聯繫我的，平常節假日有發送短信聯繫祝福，此行促成購買我司樣機 5.07月06日上午拜訪貴州鑫宏特科技發展有限責任公司。靳經理 有問過有多少代理商在做我司產品，很想做我司產品代理商，拜訪要達到的目的瞭解其公司的規模，並達成合作意向，簽定代理合同

6.07月06日下午拜訪貴州德通科技有限公司銷售部。李經理 既做工程也做銷售 2/5做樓宇對講產品，現做佛山家樂福廠家的，關鍵是價格問題，若實惠，也可作。此行拜訪的目的讓其瞭解我們公司的優勢，並下發我司的產品樣機，促成商祺

以上客户是最有可能達成合作意向的，合作希望很大，屬重點客户

出差預達效果：

1、使客户瞭解我司產品，消除客户對我司產品的顧慮

2、獲得合作商的認同，達到合作效果

3、挖掘客户，使更多的合作商同我司合作

出行線路：

20--年x月x日——20--年x月x日 03廈門至貴陽K946乘火車一號晚上八點二十八分開三號早上五點五十七分到

費用情況：

1、車往返，以實際車票為準

2、出差食宿、交通：按標準120元每天。

3、信息費：按標準10元每天。

預借支費用：

人民幣 零萬 叁千 零百 零拾 零元整(人民幣

部門：

出差地點：

申請人：

部門負責人籤批：

總經理籤批：

申請日期 ： 年 月 日

出差報告 篇六

出差人：周xx

時間：20xx年x月x日～20xx年x月x日， 共計:21日

區域: 黑龍江省

（一）基本情況：

經過二十一天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七台河、牡丹江這八個城市裏生根發芽，在這期間裏，開發了9家客户，應發貨金額46173元，實際發貨總貨款43245元。

主觀看法：我們的產品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，無煙程度好。

對市場而言，我們的價格要低於同類產品，我們給了客户足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客户都會喜歡新產品上架，並且很願意主動的去銷售我們的產品。

對於我個人的成績來説，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，瞭解到了客户的需求，在區域市場中開發出部分客户。我覺得這個成績不是我預期想要達到的一個效果，任務雖然是完成了，但我還有許多方面沒有做到，對於地區市場做的過於急躁，在市場開發中做的不夠細緻，粗枝大葉承諾給客户的條件沒有實現。

在綏化市場的經驗對於我來説非常重要，在於目標客户協商的時候我已經開發了一家小户，但與目標客户談判的時候我沒有提及這個小户，並且我也答應給目標客户一個無競爭的市場，本以為沒事，但後來發貨的時候被看到，致使目標客户對我的信任喪失。

（二）市場總結和計劃：

對於我最近走訪過的客户，他們目前都希望現在能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對於金旺來，點好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價格貴、市場限制嚴格、市場飽和、價格透明，這幾個點來説，我們的產品競爭優勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心裏已經根深蒂固，不利於我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在於我們給予客户的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的積極性。

1價位方面來説，市場上總體來講，對於一個新品牌，要想打入這個市場，搶佔市場份額，按目前的價格來看，具有一定的競爭優勢，有一部分客户是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，記得大慶的一家客户跟我説，產品本身是可以的，但是作為一家新廠，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度。但我認為這是一個比較保守的客户。

2產品定位上來説，我覺得上述幾大品牌在終端用户心裏已經有了很深刻的印象，那麼這樣的一些品牌也就成了本行業的標杆，因此有很多終端用户會用這些品牌的品相、品質盲目的去判斷其他品牌，那麼我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就應該保留其現有的長處，或者説是生產方面也以這些大牌子做標杆，做到老百姓喜歡什麼樣的，我們就生產什麼樣的香！總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線。

3包裝上來説，大多數客户都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少部分也會選擇禮盒專供系列，但有客户反應我們禮盒專供的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，部分客户不選擇83新品，我個人感覺此係列產品包裝還算不錯，但部分客户覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。在這裏我要提出一點建議，現在無論是哪家大品牌的產品，都是八角系列佔所有品類的主導地位，很多客户反應我們的八角系列單品太少了。而且終端用户也認為八角包裝的會比桶裝的高檔一些。

4銷售策略：目前，我司銷售策略非常不錯，可以以先鋪貨後結款的形式進行前期搶佔市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的資本，我覺得一個新品牌向佔領市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇於嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有先壓貨後結款這一策略，那我想我這次出差連任務都不會完成了。

5渠道方面，個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的終端客户不夠，市場認可度還沒有那麼高，我覺得應該等待市場的試煉，好產品會很容易過這關，等到客户穩定，地級市場精耕細作之後，有老百姓拿着我們的包裝盒去找經銷商買東西的時候，我會拿着我所有的發貨單子和客户資源去找一家可以控制黑龍江的省級代理商。而這段時間，最起碼在三個月左右。

（三）競爭對手：

古城的區域保護措施非常完善，如果在區域市場內發現有竄貨現象，查明原因後，對責任方實施嚴厲的懲罰，因此，現在古城所有的代理商都很謹慎的操作市場，並且我從其代理商瞭解到，古城香業在商超市場中經營的很好，現在黑龍江部份商超裏都有古城的產品。

以我們目前的的狀態，想要與這幾大品牌競爭，我們的實力是遠遠不夠的，這些品牌比我們早先進入市場，深受終端用户的好評，質量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點，客户或者是經銷商拿到我們的產品之後，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數經銷商會將其點燃看香灰、無煙程度和氣味，説到這，香灰也是關鍵，目前，任何一家品牌產品的香灰都是白色的，用户也覺得白色香灰是一個優點，所以我認為這就是市場需求。包裝上，無論是美真還是點好香，其最高檔的產品包裝精美，而且外包裝之外還有一層可以手提的紙袋包裝，好多客户都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價位的產品做比較，而且每次做比較的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝。

營銷模式，個人認為，這次的先鋪貨後結款的策略是非常有效的，也是少見的，這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過程中公關難度，是一個新生兒應該具備的必要條件。作為一個市場當中的新生兒，必需要經過時間的考驗，那麼，誠信是最關鍵的因素，我們給客户承諾的產品質量一定要嚴格把關，只有保證質量，我們才會經久不衰，我們才會在殘酷的市場中生存下來，同時，口碑影響也是最有力度的一個因素，做到讓羣眾口口相傳，才是我們最成功的境界。

下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來的城市逐個擊破，鞏固現有的客户資源，多瞭解經營情況，市場以農村包圍城市的戰略方針，先得到終端用户的認可，然後才開發適合我們的省級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，並且這次出差遇到阻礙我們成功最大並且最普遍的問題就是諸多批發商年前大量存貨的的原因，真正能看出市場的時候是在過完這個年。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便於市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想着怎麼樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用户適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什麼樣的香，我們就做什麼香。

出差報告 篇七

公司領導:

我部20xx年運作xxx項目，獲評20xx年度十大xxx盛事，應組委會要求，我部擬派人員前往xxx出席有關頒獎會議並領獎。因為****沒有機場，也不是火車大站，所以擬開車前往。

現將計劃和預算報告如下：

1、出差時間：20xx年9月2日至4日

2、出差人數：3人

3、出差事項：

1) 參加頒獎典禮並領獎

2) 與參加典禮的同行進行交流

4、預算：

路費：北京至***過路費用＝1000元（估）

住宿：500*2＝1000元（2間1晚）

餐費：1000元

合計：3000元

妥否，請批示！

xxx部

20xx年8月30日

出差計劃書 篇八

12月為20__年最終一個工作月份，本月的工作安排是一個承前啟後的重點環節，作為新進公司的銷售負責人，很有必要在這個時間對公司所有市場進行一個全面的調研和梳理，彙總市場上各辦事處，經銷商，合作伙伴對公司過往一年的運營思路，產品特點的意見和提議，瞭解各個環節存在和亟待解決的問題。經過對市場，產品，合作方等全面立體的溝通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作計劃，產品研發方向以及運營思路。為勞特斯品牌逐步走向品牌化，市場化的運作奠定基礎。

為更好的完善工作計劃，調整運營思路，在確保現有市場銷量的基礎上，做好兩手抓得準備，一手抓現有市場，爭取產品組合，市場結構，企業管理的全面優化，一手抓品牌定位，經營策略的勞特斯品牌戰略之路。為勞特斯在轉型中積蓄力量。

重點工作：

1：調研市場—在時間行程適宜的情景下儘可能多的集中走訪相關市場

2：開闢新的銷售渠道—櫥櫃品牌整合

受義烏亞新櫥櫃品牌銷售負責人__先生的邀請前往義烏洽談勞特斯不鏽鋼廚炊具同亞新實木櫥櫃的品牌合作，目的構建一個貼合雙方利益的合作模式。同時期望這種模式能夠在櫥櫃市場火熱的當下成為__明年新渠道的參考標準。目前正在接觸的櫥櫃品牌有：亞新，金牌，好兆頭，威發-西門子，柏林-西門子。

計劃行程：

3號由__出發前往__，會見__及___銷售負責人4號前往莆田會見柏林西門子經銷商（其和集團領導有密切關係，是我方與對方合作的重要橋樑）

經過與相關櫥櫃銷售負責人的溝通交流整合，瞭解新合作模式對方的顧慮和期望模式，為義烏成功洽談收集思路

5號前往義烏，逗留2-3天與亞新品牌銷售負責人就雙方合作的模式做全方位的溝通。考察義烏市場，學習。

因浙江市場有很深很廣的市場人脈，期望藉此機會，走訪一瞭解當地市場情景，二尋找能夠合作的潛在客户，預見時間一週

12號-15號回程

1：邀請上述品牌負責人一同前往潮州到我公司參觀考察2：深圳___超市採購及銷售負責人，按之前溝通計劃應當會在12月中旬來我公司考察，目前對方已經在成都與我公司合作，這將是我公司成功進入___超市渠道的絕好機會，

多方合作客户的匯聚，期望給雙方營造我公司產品質量，品牌優勢，市場前景的良好形象，為順利合作添磚加瓦。

可能出現問題

1:預先確定___公司來訪時間，好確定實際回程時間，並及早做好相關迎接安排

2：年底為各公司年終會議時間，櫥櫃品牌成行是否有時間上衝突，在會面期間要做準確落實。（亞新負責人已明確表示願意來我公司考察）

準備物品

1：我公司相關品牌資料

2：我公司產品圖冊20本

3：過往合作客户清單（展示，不外借）

4：我公司新產品電子圖冊（以作備用）

預計費用5000元

不鏽鋼銷售總監

___20111128

出差報告 篇九

出差人：xxx

時間：xxxxx年x月x日～xxxx年x月x日，共計：xx日

區域：xxx省

（一）基本情景：

經過二十一天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七台河、牡丹江這八個城市裏生根發芽，在這期間裏，開發了9家客户，應發貨金額46173元，實際發貨總貨款xxxx元。

主觀看法：我們的產品在市場上的前景是十分好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，無煙程度好。

對市場而言，我們的價格要低於同類產品，我們給了客户足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客户都會喜歡新產品上架，並且很願意主動的去銷售我們的產品。

對於我個人的成績來説，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，瞭解到了客户的需求，在區域市場中開發出部分客户。我覺得這個成績不是我預期想要到達的一個效果，任務雖然是完成了，但我還有許多方面沒有做到，對於地區市場做的過於急躁，在市場開發中做的不夠細緻，粗枝大葉承諾給客户的條件沒有實現。

在綏化市場的經驗對於我來説十分重要，在於目標客户協商的時候我已經開發了一家小户，但與目標客户談判的時候我沒有提及這個小户，並且我也答應給目標客户一個無競爭的市場，本以為沒事，但之後發貨的時候被看到，致使目標客户對我的信任喪失。

（二）市場總結和計劃：

對於我最近走訪過的客户，他們目前都期望此刻能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對於金旺來，點好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價格貴、市場限制嚴格、市場飽和、價格透明，這幾個點來説，我們的產品競爭優勢很大，可是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心裏已經根深蒂固，不利於我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在於我們給予客户的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的進取性。

1、價位方面來説，市場上總體來講，對於一個新品牌，要想打入這個市場，搶佔市場份額，按目前的價格來看，具有必須的競爭優勢，有一部分客户是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，記得大慶的一家客户跟我説，產品本身是能夠的，可是作為一家新廠，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度。但我認為這是一個比較保守的客户。

2、產品定位上來説，我覺得上述幾大品牌在終端用户心裏已經有了很深刻的印象，那麼這樣的一些品牌也就成了本行業的標杆，所以有很多終端用户會用這些品牌的品相、品質盲目的去確定其他品牌，那麼我期望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就應當保留其現有的長處，或者説是生產方面也以這些子做標杆，做到老百姓喜歡什麼樣的，我們就生產什麼樣的香！總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線。

3、包裝上來説，大多數客户都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少部分也會選擇禮盒專供系列，但有客户反應我們禮盒專供的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，部分客户不選擇83新品，我個人感覺此係列產品包裝還算不錯，但部分客户覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。在那裏我要提出一點提議，此刻無論是哪家大品牌的產品，都是八角系列佔所有品類的主導地位，很多客户反應我們的八角系列單品太少了。並且終端用户也認為八角包裝的會比桶裝的高檔一些。

4、銷售策略，目前，我司銷售策略十分不錯，能夠以先鋪貨後結款的形式進行前期搶佔市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的資本，我覺得一個新品牌向佔領市場，無論經過任何形式，任何方法，都應當勇於嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有先壓貨後結款這一策略，那我想我這次出差連任務都不會完成了。

5、渠道方面，個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的終端客户不夠，市場認可度還沒有那麼高，我覺得應當等待市場的試煉，好產品會很容易過這關，等到客户穩定，地級市場精耕細作之後，有老百姓拿着我們的包裝盒去找經銷商買東西的時候，我會拿着我所有的發貨單子和客户資源去找一家能夠控制黑龍江的省級代理商。而這段時間，最起碼在三個月左右。

（三）競爭對手：

古城的區域保護措施十分完善，如果在區域市場內發現有竄貨現象，查明原因後，對職責方實施嚴厲的懲罰，所以，此刻古城所有的代理商都很謹慎的操作市場，並且我從其代理商瞭解到，古城香業在商超市場中經營的很好，此刻黑龍江部份商超裏都有古城的產品。

以我們目前的的狀態，想要與這幾大品牌競爭，我們的實力是遠遠不夠的，這些品牌比我們早先進入市場，深受終端用户的好評，質量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點，客户或者是經銷商拿到我們的產品之後，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數經銷商會將其點燃看香灰、無煙程度和氣味，説到這，香灰也是關鍵，目前，任何一家品牌產品的香灰都是白色的，用户也覺得白色香灰是一個優點，所以我認為這就是市場需求。包裝上，無論是美真還是點好香，其檔的產品包裝精美，並且外包裝之外還有一層能夠手提的紙袋包裝，好多客户都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價位的產品做比較，並且每次做比較的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝。

營銷模式，個人認為，這次的先鋪貨後結款的策略是十分有效的，也是少見的，這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過程中公關難度，是一個新生兒應當具備的必要條件。作為一個市場當中的新生兒，必需要經過時間的考驗，那麼，誠信是最關鍵的因素，我們給客户承諾的產品質量必須要嚴格把關，僅有保證質量，我們才會經久不衰，我們才會在殘酷的市場中生存下來，同時，口碑影響也是最有力度的一個因素，做到讓羣眾口口相傳，才是我們最成功的境界。

下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來的城市逐個擊破，鞏固現有的客户資源，多瞭解經營情景，市場以農村包圍城市的戰略方針，先得到終端用户的認可，然後才開發適合我們的省級代理商，現階段，想找一家代理商十分有難度，並且這次出差遇到阻礙我們成功並且最普遍的問題就是諸多批發商年前很多存貨的的原因，真正能看出市場的時候是在過完這個年。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便於市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想着怎樣樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用户適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什麼樣的香，我們就做什麼香。