旅行社年終工作總結【精品多篇】

旅遊公司工作總結 篇一

上半年，公司在集團的周密部署下，在集團領導的大力支持下，通過公司各部門團結協作、全體職工共同努力，公司業務順利展開，穩步發展。公司以提高經濟效益為前提、規範運營管理為中心、加強安全生產管理為保障，在避暑山莊景區商業攤點經營管理、增加旗艦店經營服務項目、開發，推廣自主品牌產品等方面下大功夫。

一、生產經營完成情況。

上半年，公司生產經營情況良好。截止至6月底，公司實現經營總收入xx元，完成年計劃xx萬元的xx%，其中營業收入為xx元較去年同期增長xx%。

二、經營能力得到增強。

在xx景區商業攤點經營管理上，公司通過研究市場規律，消費者在景區內購買習慣，增加商品銷售種類、合理制定商品價格、科學擺放商品位置。在旗艦店經營管理上，合理佈局經營場所、增加經營服務項目、提高商品文化品味、加大宣傳推廣力度。在自主品牌產品經營上，對內通過一系列營銷辦法加大自營店、旗艦店銷售力度。對外積極發展運營商客户，與多家旅遊超市、商業攤點達成合作意向並簽訂了“商品委託銷售協議書”進而擴大銷售渠道。以上舉措使公司經營能力得到顯著增強，綜合銷售較去年同期均有明顯提升。

三、自主品牌產品開發

為豐富自主品牌產品種類多元化，打造xx地域特色旅遊產品。在經過市場前期調研後，加大招商合作力度、積極引進戰略合作伙伴，與國內知名企業承德xx公司、河北xx公司合作，新增開發自主品牌系列產品：休閒食品類、養生保健類、茶葉類、文化商品類、共計四大類別36款產品。

運營管理水平穩步提升。

1、工作計劃表格化。為清晰工作思路、明確工作目標、公司運營管理工作能夠高效、落實，二月初，從公司到各部門制定工作計劃落實到表格上，具體到時間上，保質保量按照進度完成每項工作任務。

2、每週週一例會制度。總經理聽取各部門近期工作彙報和工作安排，討論研究公司每週工作安排和近期出現的重要問題，研究協調各部門重要請示和報告事項，研究協調各部門之間的工作關係，檢查上週工作落實情況佈置下一步工作任務。

3、完善公司各項規章制度。為強化公司運營管理工作，完善明確一系列規章制度，開業前在原有制度建設基礎上完善了各部門，各崗位的管理制度、崗位職責、操作流程、考勤、請銷假制度。明確崗位職責人員分工，力求做到按章辦事，管理制度化、科學化、規範化。

4、健全檔案資料管理工作。根據公司各項工作、業務，井然有序的分類管理檔案資料，具體分為：上級下發文件類、安全管理類、協議合同類、人事信息類、工資薪酬類、合作廠家資質、產品檢驗報告類等，對重要檔案資料進行備份防止遺失。

5、加強員工隊伍建設。3月初啟動季節用工人員招聘工作，總經理、副總經理、各部門經理嚴把面試關，層層篩選、擇優錄取了一批具有相關從業經驗的派遣職工。在上崗前，針對服務規範、業務流程、崗位職責、規章制度、安全生產等方面組織了3次職工培訓會議，所有銷售員和收銀員統一辦理了健康證，整體職工素質較往年有很大提高。在派遣職工薪酬上針對不同崗位合理制定了工資結構，通過績效掛鈎、考核掛鈎激發職工的工作熱情，提高職工的業務水平和綜合素質。在職工思想品德方面，6月份就出現了兩件好人好事：一件是員工xx拾金不昧，店長xx發動所有同事積極尋找失主，最終將裝有各類證件及現金1700元的揹包原璧歸趙。另外一件是經營一部xx、經營二部xx、xx在xx內救助患有抑鬱症的女大學生，經過妥善安排直至聯繫到女大學生的父親順利將其接回，以上員工的先進事蹟充分展現了集團人的精神風貌與道德情操。

四、加強安全生產管理。

1、完善安全管理制度，明確崗位安全職責。為健全完善公司各項安全管理制度，按照相關法律法規，根據公司實際情況編制了《xx公司安全工作制度彙編》內容具體到公司每個部門、每個崗位涉及到的各項安全管理制度、安全操作規程、崗位安全職責等方面。

2、認真落實旅遊集團“一崗雙責”責任體系，把安全生產管理作為一項常抓不懈的工作，進一步明確各級工作人員安全生產責任，公司從總經理到基層員工層層簽訂了安全生產責任書，在4月11日公司組織召開了全體職工安全培訓會議，內容包括學習安全消防知識、消防器材使用、明確崗位安全職責、組織消防演練等，通過以上舉措大大提高了全體幹部職工的安全意識與責任感。

3、為進一步加強xx景區旗艦店合作商和對外承租的經營場所、酒店、經營攤點的各項安全管理工作，結合每處的實際情況制定了安全生產責任狀與承諾書在開業前與各商家簽訂，通過組織召開安全培訓會議、定期安全檢查加強安全生產管理力度。

4、組織安全大排查，發現問題及時整改。4月28日由總經理、副總經理帶隊，所有部門負責人蔘加，對公司所有轄區做了一次全面安全排查，重點對消防器材、監控設備、用電安全等方面進行排查。對排查發現的消防、用電、防盜、防破壞等安全隱患進行了及時整改，最大程度上預防安全事故發生、確保安全生產。

5、加強食品衞生安全管理力度。公司制定了食品衞生安全管理規定，首先在產品質量和進貨渠道上嚴格把關，所有產品均由正規廠家生產、正規渠道供貨，要求廠家、供貨商必須提供營業執照、食品生產許可證、檢驗合格報告，再由公司生產部核對、登記、存檔、檢驗合格後方可投入銷售。所有銷售人員必須持健康證上崗，嚴格遵守食品製作及銷售流程。公司對所有在售的預包裝食品、飲品及散裝食品、飲品、食材定期檢查，嚴格要求，確保不發生食品衞生安全事故。

五、目前存在的困難、問題和下一步工作思路、具體措施。

儘管在集團的領導下公司各項工作取得了一定成績，但影響和制約公司發展的問題仍不可迴避。

1、xx商業攤點、xx部分商業攤點、xx商業攤點、xx商業攤點、xx商店遺留問題仍未得到有效解決，對公司現有經營管理的商業攤點、旗艦店形成衝擊，影響公司整體經營佈局，制約公司經營發展。

2、旗艦店現有經營模式、經營內容缺乏創新，盈利能力較差，為此今年拿對山齋作為經營調整試點已初見成效，同比去年的經營模式在經營收入上有了很大改觀。下半年公司將繼續做好市場調研、摸索經驗、調整思路，為明年的旗艦店經營調整打好堅實基礎。

六、下半年工作計劃

下半年，公司在做好上述工作的同時，計劃重點在新開發的自主品牌產品宣傳、推廣、營銷上繼續下大力度，

一是開啟全員營銷模式，積極外聯合作經銷商，擴大銷售渠道。

二是進軍網上銷售領域，積極引進優秀網絡運營商合作伙伴，擴展線上銷售市場。

在蘋香沜旗艦店多元化經營方面：

一是在新增特色小吃經營項目上，邊經營邊摸索經驗，儘快完善小吃種類，提高服務質量。

二是針對原有經營項目通過調整銷售模式加大銷售力度。

三是增加觀賞性、趣味性的小演出營造氛圍，提升人氣度。

四是加大宣傳力度。

通過以上辦法努力將蘋香沜打造成集觀光、文娛、購物、品嚐承德特色小吃等多功能於一體的經營服務場所。

旅行社個人工作總結 篇二

即將過去的是__旅行社在__市旅遊局的正確領導下，在全體員工的共同努力下，按照我們公司成立之初定下的“一年打基礎，兩年求發展，三年登上一個新台階”的即定工作目標工作實施的第一年。全社各項工作以十六大精神為指針，以“三個代表”為動力，緊緊圍繞如何做好、做大、做強、激活旅遊市場。現總結如下：

（一）組、接待團情景

客觀地講，__年是一個起步之年，我們找市場、主動出擊，老總、員工不分職位高低，一齊搞外聯，腳踏實地，一個縣城一個縣城地跑，進機關，下鄉鎮，訪散客，通渠道，辛苦換來了收穫，辛苦打開了市場，使天馬旅行社這塊招牌開花，儘管有些事情還難盡人意，但畢竟讓我們看到了曙光，堅定了跑市場、找市場、佔領市場的決心和信念。在開拓組團市場的基礎上，我們還在市旅遊局的帶領下，進取對外宣傳呼倫貝爾當地的旅遊資源，建立了旅遊門户網站，為外地旅行社、遊客瞭解呼倫貝爾，進入呼倫貝爾，來呼倫貝爾遊覽做出了貢獻，目前網站點擊率已近萬次。__年度，本社接待了廣東、北京、深圳，哈爾濱，天津等地散客和團隊，其中大部分遊客是經過網站找到了我們。

缺點：知名度宣傳力度不夠。

（二）人才建設情景

導遊員是旅遊市場的靈魂、生力軍，導遊素質的高低決定了旅行社生存期限的長短，所以我們在年初就與各大院校的對口專業聯繫，最終定下了呼倫貝爾學院旅遊系的5名應屆畢業生和內蒙古師範學院的4名畢業生為我社專職導遊。為了使他們學到的東西學以致用，我們在社裏開設短期的理論與實踐培訓班，大家自告奮勇，為儘快進入工作崗位而努力學習。培訓班主要針對他們知識面不夠廣、專業技能不夠精，服務技巧不夠熟練，講幾句話就沒有話可講，或是對一些常見問題不知如何回答，一問三不知情景重點培訓、反覆演練，反過來，公司領導也從他們中間學到了許多鮮為人知的新鮮學問，互幫互教，團結和諧，使導遊員們真正做到即為單位講究經濟效益，又不坑蒙拐騙，既講究職業道德，又不拿回扣的社會主義新型人才。正是有了公司的培訓和導遊員們的努力，才有了天馬旅行社的燦爛今日。

缺點：導遊員素質、收入有待進一步提高。

（三）存在的問題：

1、售後服務不到位，電話回訪次數不夠。

2、品牌建設需加大力度，宣傳包裝力度要加強。

3、融資渠道尚待完善，資金不富餘。

4、政治學習時間不夠多。

5、生產安全需進一步重視。

總之，一年的工作之所以取得實效，主要得益於上級局領導大力支持和高度重視，得益於政策的放開和上級領導的服務到位，得益於全體員工的辛勤努力和領導的正確決策。“乘風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海”，新的一年，我們有決心、有信心把各項工作做的更好，為呼倫貝爾的旅遊經濟騰飛做出我們應盡的貢獻。

旅遊景區個人年終總結 篇三

旅行社營銷工作是整個營銷體系中重要的分支，旅行社新線路推出，往往先通過前期考察，就其露營地現在實際情況，旅行社營銷通過前期的市場調研，與旅行社溝通，邀請重要旅行社參觀考察，做好前期推薦工作，為以後的合作打下基矗旅行社、旅遊飯店、旅遊交通稱為旅遊業三大支柱，旅行社銷售代表在旅行社營銷工作中起十分重要的作用。工作計劃如下幾點：

一、銷售代表招聘途徑：

通過與高校合作，錄用高校旅遊專業學生實習，通過培訓成為一個合格的銷售代表，優秀者晉升客户經理。通過人才市嘗網絡進行招聘。（高校：揚州職大旅遊管理系、鎮江高專旅遊系、鎮江旅遊學校）

二、崗位概述：

負責分管地區的市場調研、銷售，掌握市場動態，完成片區銷售指標。

三、工作內容：

第一階段：

1、參加公司新員工培訓，瞭解、熟悉、掌握《員工手冊》內容、公司文化、公司產品；（如：《員工手冊》、禮儀素質訓練、心理心態訓練、公司簡介和景點景區知識）

2、部門培訓，瞭解、熟悉、掌握企業經營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調研方法、提高開拓和執行能力；（如：熟悉旅行社產品、旅遊線路操作流程，瞭解旅行社計調工作等）

第二階段：

1、根據市場目標，細化並制定所轄區域旅行社調研內容，確定拜訪計劃，做好調研表及拜訪日誌；

2、負責對所轄區域的旅行社及各類客户進行拜訪、洽談，確定目標旅行社及客户；

3、邀請重要旅行社及目標客户參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關係；

4、在實際操作中熟悉市場動態；

第三階段：

1、掌握市場動態及合作旅行社、客户的情況，並及時向上級遞交書面報告；

2、認真做好訪客日誌記錄、瞭解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況、旅行社的特殊要求，從中瞭解客户對公司的各項意見和要求，及時將有關情況向上一級領導彙報、反映；

3、負責瞭解所轄區域的市場信息，積極尋找和發現潛在的客户並及時整理、彙報，以便公司對該區域的市場掌控、調整；

4、負責重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作；

5、及時對客户進行回訪，瞭解公司接待質量，並將問題反饋至公司；

6、積極參加部門及公司組織的培訓，不斷提升業務技能；

7、建立合作旅行社的檔案；

8、負責所轄片區廣告投放的跟蹤工作；

9、負責公司政策調整、重大活動舉辦的信息傳達工作；

10、負責催收所轄區域合作客户的欠款；

11、每週日下班前將上週工作小結及下週工作計劃提交旅行社市場主管審批；