市場培訓總結多篇

【第1篇】2022年9月銀行間本幣市場交易員培訓總結

20xx年5月19日至5月21日，我參加了全國銀行間同業拆借中心舉辦的第180期全國銀行間本幣市場交易員培訓。本次培訓由中國人民銀行金融市場司債券交易處苟宇、中國外匯交易中心楊凝、邵靈豪分別授課，主要對銀行間拆借市場和債券市場政策法規、市場業務介紹和本幣交易系統進行了講解。現將三天的培訓總結

一、銀行間拆借市場和債券市場政策法規

本次培訓政策法規篇共收錄了五部分內容，即：綜合類、准入類、業務類、信息披露與風險監測、其他，共計70項政策法規。現就以下3項基本政策法規做簡單介紹。

1、中華人民共和國中國人民銀行法

隨着社會主義市場經濟體制的不斷完善，中國人民銀行作為中央銀行在宏觀調控體系中的作用將更加突出。20xx年12月27日第十屆全國人民代表大會常務委員會第六次會議修正後的《中華人民共和國中國人民銀行法》包括八章，對中國人民銀行的職責、組織結構、業務、財務會計等方面做出規定。此法是為確立中國人民銀行的地位，明確其職責，保證國家貨幣政策的正確制定和執行，建立和完善中央銀行宏觀調控體系，維護金融穩定而制定的。

2、同業拆借管理辦法

人民銀行1996年建立了全國銀行間同業拆借市場，將同業拆借交易納入全國統一的同業拆借網絡進行監督管理。全國銀行間同業拆借市場建立以後，中國的同業拆借市場步入了規範發展的軌道，在市場規模快速擴大的同時，沒有出現系統性風險和嚴重違約事件，市場運行效率和透明度不斷提高。人民銀行在十年同業拆借市場管理的實踐中，逐步探索出一系列行之有效的市場管理措施。期限管理、限額管理、准入管理、備案管理、透明度管理等市場管理手段，既能防範系統風險，又能靈活適應不同類型市場參與者的多樣化需求。

近年來，隨着金融改革不斷深化，金融機構的內控制度建設取得了明顯進步，金融機構融資渠道多樣化、定價機制市場化程度提高，金融市場的其他子市場有了長足發展。新形勢下，金融機構對進一步發展同業拆借市場提出了新的需求，特別是上海銀行間同業拆放利率(shibor)報價制改革推行後，金融機構希望同業拆借市場能夠更加具有深度和廣度。

《同業拆借管理辦法》正是在總結同業拆借市場管理經驗基礎上，為了進一步促進同業拆借市場發展，配合shibor報價制改革，順應市場參與者需求而出台的重要規章。該辦法自20xx年8月6日起施行，對同業拆借市場的准入、交易和清算、風險控制、信息披露管理、監督管理、法律責任進行了詳細的規定。

3、全國銀行間債券市場債券交易管理辦法

為推動全國銀行間債券市場的進一步發展，規範債券交易行為，防範市場風險，保護交易各方合法權益，中國人民銀行制定了《全國銀行間債券市場債券交易管理辦法》並於20xx年4月30日發佈實施。該辦法對全國銀行間債券市場參與者和中介服務機構、債券交易、託管與結算等做了詳細規定。

二、市場業務介紹

銀行間市場是機構投資者進行大宗批發性金融交易的場所，屬於場外(otc)金融市場，一般包括外匯市場、貨幣市場、債券市場和衍生品市場等組成部分。本次培訓主要對貨幣市場及債券市場進行了學習。

貨幣市場是商業銀行等機構投資者之間融通短期資金的場所，是我國銀行間市場的重要組成部分，主要包括同業拆借市場和回購市場，我國銀行間市場的回購交易又分為質押式回購和買斷式回購。貨幣市場是一國金融體系中的基礎性市場，從微觀上可以滿足市場主體短期資金的需求，是金融機構進行資金配置、資產管理、流動性管理及風險管理的重要渠道，從宏觀上為中央銀行實施貨幣政策提供了必要的市場條件和政策傳到的渠道。

銀行間債券市場是金融市場的重要組成部分，它主要包括了現券買賣和債券借貸兩個市場。銀行間債券市場是機構投資者之間大額債券交易的場所，是中央銀行宏觀政策傳導的載體。銀行間債券市場的健康發展有利於穩定整個金融體系、降低金融風險，有利於豐富機構投資者的投資渠道和風險規避手段，也有利於形成金融市場基準利率。

三、本幣交易系統

本幣交易系統主要涉及對交易系統操作的培訓。交易系統包括前台和中後台，前台主要是交易員對各類交易品種進行交易操作，中後台主要是方便成員內部管理。

四、本次培訓感受

1、銀行間市場交易品種繁多，市場比較活躍，信息更新很快，對交易員素質要求比較高，作為交易員，應熟練掌握各類交易品種，及時瞭解市場動態，把握投資時機。

2、銀行間市場的交易對手往往是固定的，這就需要在平時的工作中進行交易對手的日常維護與溝通，建立良好的合作關係，同時積極挖掘新交易對手，增加交易的主動權。

3、此次培訓後公司銀行間市場操作將增加審核程序，大大降低銀行間市場操作風險。

我鎮根據開學初制定的農村黨員現代遠程教育培訓計劃的要求，本年度對全鎮所有在職職工和各村黨員羣眾進行了系列培訓，經過培訓取得了一定的效果。現就我鎮遠程教育培訓工作做以下簡要總結一、健全機構，完善制度，各項保障有了新加強。...

中國小教師多媒體課件製作培訓總結xx年11月19-23日，我和我校其他九位教師共同參加了中國小教師多媒體課件培訓班，像本人這樣對課件製作、對計算機瞭解甚少的教學教師，參加這樣的培訓，心中有無限感慨。

緊張、充實的公路收費人員轉崗培訓結束了。在這三個多月的日子裏，我認真學習《政治政治理論篇》、《路政管理教程》、《公路養護技能》，上課期間從不遲到、早退，認真聽取老師的講解，在討論知識問題時，自我積極發表自己的見解，獨立完...

很多企業認為社招新員工有一定的能力和經驗，能夠快速為企業創造價值，因此很少對社招新員工進行系統的培訓，甚至不對其進行培訓。其實這是一種錯誤的行為，而這種錯誤造成的後果往往也是最嚴重的。

青少年的健康成長，關係到社會的穩定，關係到民族的興旺和國家的前途。因此，教育和保護好下一代，具有十分重要的意義。中學階段是一個人成長的重要時期，中學教育尤其是中學生安全教育的成敗直接關係到一個人將來是否成為人才隨着信息時...

班主任培訓總結12月12日至16日，我參加了區教育局舉辦的班主任培訓。在這次培訓活動中，在區教育局精心組織和安排下，我有幸聆聽了多位教育專家和教育同行的精彩報告，讓我大開眼界，接觸了許多新理念、新思想、新方法，受益頗豐!1、提高...

幼兒園消防培訓總結為了進一演練總結步提高全體師幼的消防安全意識，增強幼兒的防火自救逃生能力，我園特別組織全體人員進行了127日消防演練活動。

炎炎暑假，累也快樂，就是這次參加縣教育局組織的骨幹教師培訓活動的深刻感受。聆聽各地教育專家和特級教師的講座，每天都過得幸福而充實，因為都能聽到不同類型的講座，每一天都能感受到思想火花的衝擊。

【第2篇】2022年見習生市場培訓工作總結範文

一週時間過去了，從來到企業的第一天就喜歡這的環境和氛圍，每位同事的努力都在傳遞着正能量，也催推動我往前走。

1、從第一天開始就接受領導培訓，主要是圍繞如何贏得信賴，要想讓客户支持你比同行多，就要贏得信賴，贏得信賴就要做給他看，讓事實説話，就要減少犯錯誤，學會一句話：“不讓信賴的人傷心，不讓支持的人失望。”在這一週明白領導培訓的用意，就是希望我能養成好的工作習慣，包括對時間的管理，洞察力的培養，微笑的習慣等。在接受培訓的時候自己比較被動，思考能力比較差，所以要加強練習，在平時工作中遇到問題要多思考，培養善於思考的習慣。好習慣等於優秀。

2、練習聲音是這一週主要的任務。聲音是基礎素質，一個人説話能否吸引到別人，聲音佔有很大作用，聲音的大小、語音、語調都很重要，要想達到目標，成為與眾不同，需要有上千次的練習。在這一週共練習382次（除第一天外），雖然聲音有所改變，但是沒有完成每天100次的計劃，很不應該，還是自己的自律性不夠，所以以後要嚴格要求自己，按照制定的計劃完成。

3、跟同事一起練習形體，共練習了100多次，在這個過程看到每位同事的努力與堅持，也使自己有了的動力，在以後還有繼續練習。

4、學習觀察身邊同事的優點。在這一週中多數時間都在看產品知識和練習聲音，對同事的觀察也不是很仔細，發現的優點不多。小瑜姐對每一個人都很好，總是能把事情安排的很好，處理問題能力比較強，吳桐姐很穩重，對於事情的處理和問題的理解很透徹，並且對培訓新員工上很認真，小邢很努力，看到她有一種想把每件事情都做到完美的態度，也在努力做着，魏總總是帶給我們歡笑，這是其他人都不及的，王淼對於時間的管理能力很強，每天都能完成計劃的任務，並且很貼心，任陽不太喜歡説話，但是對待工作的態度是大家有目共睹的。希望在以後的工作中，通過與大家的接觸，更用心的觀察，發現每個人身上的優點，並且學習她們的好習慣。

5、這一週對給我的產品知識從瞭解到記憶，已經基本可以説明產品的優勢，從學習的過程中，有一些不懂的地方也通過上網瞭解了。在接下來的工作中要每天都瀏覽一下，以防忘記，因為這也是在今後的工作中要贏得信賴需要做的，做到專業，才能贏得信賴。

整體來看，這一週沒有很好的完成計劃目標，原因主要是自律性差，對於時間的管理能力差，導致每天完成的工作量少，還有就是對每天的工作計劃沒有很明確，沒有細化時間，所以沒有時間緊迫感，效率低。所以在接下來的工作中，要每天給自己制定滿負荷工作計劃表，嚴格按照計劃執行，養成按計劃做事的習慣。

離職感言

馬笑晗

尊敬的各位領導、同志們：

來到公司只有短暫的五天時間，但這幾天卻是我人生中的一段寶貴的經歷。

由於我目前的個人能力問題，我現在並不勝任一名銷售內勤，所以我要對各位先説聲再見了……我雖然我融入這個大家庭的時間短暫，但在離開之際還是十分傷感，原諒我沒能當面和大家告別，因為我真的捨不得大家，從你們身上，我看到了很多自己的不足，也讓我成長了許多。也讓我明白了一些道理：1、想要做大事要先從小事做起。2、心有多大，舞台就有多大。3、要勇於實踐，善於反思。4、要不斷學習，不斷提升自己。5、真誠待人，厚道做人，永遠懷着一顆感恩的心。在以後的人生道路上，我會腳踏實地的努力，從一點一滴積累自己，積極主動地去面對每一件事。

感謝領導對我的教誨，也感謝各位同事在工作期間對我的幫助與照顧，真心地對大家説聲謝謝！祝你們都能在工作中取得更好的成績，實現自己的夢想，健健康康享樂,合合美美生活！也祝願公司能夠繼續發展壯大，興盛繁榮。

hr見習生周工作計劃----邢晶麗

彙報人：邢晶麗

每一個大目標的完成都源於每個小目標的完成，培訓的第一天我就明確了自己的大目標：成為有氣質的白領麗人，具備優秀hr的所有技能和高於同行的競爭力。為此我給自己設定了小目標：具備hr專員的所有技能。在1個月的見習期內要學會招聘、培訓、績效考核、員工關係，這四項技能，針對這個小目標我給自己設定了如下計劃

培養自己培訓師的範

1.整理晨會（5分鐘）夕會記錄（5分鐘）標準：把每一個人説的話都準確無誤的記錄下來。

2.練習聲音100次（1個小時）標準：呼氣吐氣正確，音調起伏有吸引力，達到可以控場的程度。

【第3篇】培訓市場年度工作總結範文報告

培訓中心工作總結範文篇一

為了有效推動我轄區民辦教育的改革和發展，規範校(園)的辦學行為，全面提高辦(園)質量，根據區局會議精神，我們及時制定了《鐵路東辦事處清理整頓民辦教育機構實施方案》。由辦事處主要領導任組長，組成了清理整頓領導小組，對我轄區的民辦短期培訓學校進行了全面摸底排查和清理整頓。

一、清理整頓的內容

(一)嚴格審查短期培訓學校各項規章制度和有關審批手續。包括：

1、各類培訓人數的基本情況。

2、審查各民辦教育機構的舉辦資格辦學許可證(籌設批准書)等。

3、短期培訓班各項章程的建立情況。包括：短期培訓班管理人員工作制度、聘用合同、衞生制度、安全制度、食堂及操作人員規章制度等。

(二)嚴格管理民辦教育機構從業人員的資質。

1、依據《教師資格條例》的有關規定，嚴格實行民辦學校教職工的資格准入制度，實行持證上崗。對不符合從業資格的人員，堅決予以清退。

2、對在崗人員的安全培訓工作開展情況，有無安全事故發生。

二、存在的問題

通過對轄區民辦教育機構進行集中摸底排查，發現存在以下問題：

一是六所短期培訓班都是無證辦班;

二是炊事員的《健康證》不齊全，體檢不及時;對櫥櫃、消毒櫃、水池等衞生用具消毒清理不及時;被褥晾曬不及時;進貨渠道不明確，沒有簽訂食品安全協議等;

三是門衞管理有待加強，監控設施有待完善;

四是個別教職員工的《勞動用工合同》不規範或未辦理等。

針對存在的問題，我們對轄區六所短期培訓班全部立即停辦。

通過對民辦教育機構非學歷教育全面排查和清理整頓工作的開展，極大地改善了民辦教育的辦學環境，促進了民辦教育事業健康、穩步、協調發展。

培訓中心工作總結範文篇二

時間稍縱即逝，20xx年已經悄無聲息站在了我們的身邊。儘管時光飛速，但在即將過去的xx年裏，總有些難忘的瞬間值得回憶，即將過去的一年相當於我們人生舞台上的一段影片，把每一段影片剪接在一起就形成一生的完整電影。在這一年裏，最重要的是要有主題、要有情節、要有值得回味的高潮部分。主題就是在xx年裏我們的人生目標，在這一年裏我們應該完成哪些計劃，要完成到什麼程度。

因為設定了一年裏最重要的目標，這一年你的生活才不太會偏離方向，只要大方向正確了，雖然會犯點兒小錯誤那也不太要緊。情節就是讓我們的生活和工作都變得生動起來，生活和工作才不會枯燥和無趣，但是需要我們不斷地創造生動，比如主動工作比被動工作更生動，創新比守舊更生動。生活很容易就會陷入單調的狀態，每天睡覺上班下班，生命的活力不斷會被消耗，我們需要不斷讓生活有新的內容，大到戀愛、結婚、生子，小到做一道從來沒見過的題、見一位不認識的人等。一年中我們總需要有一些高潮部分值得我們記憶和珍藏，也許是一個難忘的學生或家長，也許是一節值得珍藏的課程，也許是解對一道難題之後的愉悦......

xx年對於培訓學校來説是有挑戰性的一年，也是充分體現內在實力的一年，在市場環境極其複雜的情況下，xx教育經受住了市場的考驗，很大程度上得到了發展和完善!xx教育在xx年裏也有自己的主題、情節和高潮。比如説：“提高教學質量”就是我們永恆不變的主題。我們的學生人數在不斷增加，員工老師人數在不斷增加，教學環境和設備在不斷的完善和更新就是我們的情節。

3月份我們學校主辦的《成就孩子未來三十年》大型家庭教育公益講座，5月份、6月份我們舉辦的母親節、父親節感恩簽名活動，8月份我校被中國中輕產品質量保障中心評選為“中國品牌”重點推廣單位，12月份我們參加為長武縣棗園鎮惠家村留守兒童捐贈學習用品和生活用品的獻愛心活動都將是我們的高潮，將會永遠值得我們回憶。但我們也清楚認識到，xx教育在很多地方做得還不夠好：比如我們的成本費用一直在上升，我們的學生和家長滿意度還有一定的提升空間。一方面説明了xx教育在發展，另一方面説明了xx教育的管理機制還有待進一步完善，甚至包含着一定的危機。

xx年已經迎面而來，又是新的開始，又是365天。在xx年裏，xx教育還會發生哪些精彩的片段呢?xx教育將繼續實施“學科教育+家庭教育+服務體系”相結合的創新型教育模式，堅決明確執行“教學效果就是xx教育的生命”這一核心戰略，最終實現xx教育健康穩步的可持續發展。這句話意味着：

第一、xx教育作為一家教育培訓學校，教學質量的提高將是xx教育永恆的核心主題;第二、xx年裏，xx教育會將的資源投入到確保教學質量的提高上來;第三、xx教育的考核機制將會主要以考核教學質量為核心;第四、xx教育未來的重點工作將極大地轉向對於老師隊伍的建設、培訓和管理，使老師們能夠更加出色的教學，程度通過家長口碑提升xx教育品牌;第五、我們會根據學生和家長的需求設計切合實際的教學方案，程度提升學生和家長滿意度和續報率。

xx教育服務的核心是提供適合學生的學習方案和優秀的教師資源，儘管硬件條件和其他方面的服務也很重要;第六、健康穩步的可持續發展的核心是良好的業務模式，是基於教學質量的自然提高，任何不利於教學質量提高的行為(尤其是對學生不負責任的行為)都將被令行禁止;第七、健康穩步的可持續發展也包括了管理效益的增長，在xx年裏，節約人力、財力、物力的精細化管理將會是xx教育未來管理的重點;第八、健康穩步的可持續發展也意味着xx教育要長久堅持以上的理念。我們從本質上是一所學校，我們永遠要遵循辦學的規律，把教學質量放在我們工作的核心位置上，把對學生的責任和關懷放在核心位置上。

時光如流水，在時光中我們不斷成長!xx教育一直弘揚個人成長的主題，一個人的一生是不斷成長的過程，一旦你停止成長，生命就會不再精彩，就會退步甚至****。一個人的一生就是讓自己變得不斷的不習慣，然後變成理所應當，最後不斷進步。xx教育致力於培養、鼓勵老師員工自我奮鬥，也願意在你奮鬥時助你一臂之力。但一個人真正的成長，一定是來自於自身的正能量，而不是外在的推動。

讓我們共同期待xx年精彩片段的上映，確定我們的主題，努力活出精彩的片段，留下精彩的高潮和生動的回憶，讓我們的生命更加精彩，讓我們共同努力使xx教育更加輝煌!

再次感謝家人們為xx教育付出的努力和對xx教育的熱愛!再次祝家人們以及你們的家人三陽開泰，新春愉快，全家幸福!

培訓中心工作總結範文篇三

一、教育教學質量的保證

(一)教學工作

對於培訓學校而言，教學的質量是至關重要的指標。如何保證教學質量?培訓學校的全體工作人員和教師都花了大量的時間和心血思考和實踐。我們主要從以下幾個方面去保證教學質量：

1.有針對性地進行課程設計。

2.聘有豐富專業知識、實踐經驗和有敬業心的高校老師作為授課教師。

3.有完善的教學評估制度;讓學生及學校管理人員填寫評估表，及時反饋教師教學質量。

4.採取課堂授課、課堂實習相結合形式，以鞏固學員的掌握程度;另外還採用互動式的教學方法，使學員能夠更好地理解和掌握教師教授的內容。

5.充分聽取廣大學員的反饋的意見，以改進教學效果。我們在每一期培訓班結業前均發放學員意見反饋表，並在有的班級組織學員進行座談，開展家長會，及時瞭解培訓的效果，獲取第一手的資料以指導我們，發揚優點、改進不足之處。

(二)教研工作

在教學教研上，應保持現有的教師教研會議的教務管理，提前對教學工作進行規劃安排，是教務教研工作更加標準化、系統化。語文、數學等科目分類開展教研交流。學校部分教師不能及時參加教研會議，在課間休息時間、午休時間抽空進行交流，甚至進行電話會議。

(三)教務管理

在完成繁忙的培訓教學工作外，培訓學校建立了一套科學的教學管理規章制度。如教學管理制度，教室管理制度，教學資料管理制度等。這些制度的建立和實行，對於規範培訓學校的教學運作起到了很好的指導作用。

二、管理工作

(一)規範學校的管理工作，提高管理能力和辦學水平。

1、建立並完善學校工作機制，促進學校規範化管理。使得學校的管理制度朝着定性和定量相結合的方向健康地發展，為學校今後其他政策制定和實施提供了寶貴的經驗積累。

2、逐步完善學校人事管理制度。新教師的聘任嚴格把好師德和教學效果的關。學校工作人員的聘用資格上調，管理老師均有大學以上文憑，有3年以上一線教育教學的工作經驗，確保教學管理的優化。

3、管理人員深入一線，聽課、代課、維護學校正常秩序。針對個別學生出現的問題進行個別調整和解決，對學生學習狀態、授課教師教學、家長思想變化及時瞭解和調整，幫助他們解決問題和困難，讓學生和老師無後顧之憂。

4、開展學校內部學習交流活動、提高招生諮詢質量、為學校發展出謀劃策。

5、加強對財務工作的管理，合理規劃開支，積極籌集辦學資金。財務會計每週對賬、每月報表，保證學校工作順利進行。

(二)學校每週固定開展例會制度。

學校的管理模式是董事會領導下的校長負責制，及從決策層到管理層，從管理層到教師層和工作人員層，有利於決策思路的傳達和執行。學校每週五下午2：00召開全校教職工例會，及時交流下週工作安排、每週工作小結，溝通思想，是學校管理工作剩下一盤棋，推動學校工作高效、快捷、高質量的進行奠定基礎。

(三)開展學校對外交流工作，提高學校知名度。

1、與其他培訓學校開展合作，互相交流，取長補短。

2、課堂對家長開放、展示，及時開展家長會，拓展辦學空間。

3、每年進行户外展示活動，宣傳學校。

(四)管理工作存在的不足

1、在對外宣傳和交流工作中，雖然能策劃出具體的方案，但有事不能靈活處理現場出現的變化，這説明具體的工作沒有做好預算，缺乏實踐缺乏應變措施。我們今後要全面考慮問題，制定多套方案，以便變化之餘。在未來工作中，我們要把招生宣傳做為重中之重，應當加強廣告的宣傳力度，進一步提高學校知名度20xx年培訓學校工作總結。

三、後勤工作

後勤工作室教學工作運作的基本保障，後勤工作主要體現

1、為師生提供良好的硬件設施和學習環境。準備書籍教材，配備教具，印發講義。只要有利於教學的服務設備、資料，學校都及時採購。寬大、光線充足的教室，冬夏兩季課前半小時調好空調，保障教師輕鬆教學、學生快速進入學習狀態。學校備好飲水，以備師生之需。

2、良好衞生條件的保障。我校平時放學之餘及時做好教室衞生、整理好教學設備;每週五進行搬家式大掃除，小到桌椅、衞生間擦洗，大到清理牆壁灰跡，每個角落做好消毒工作，責任細化到個人。

3、維護、保障學校幫偶教學設備能正常使用，確保學校教學工作的正常運行。

4、良好的安全保障。學校不論寒暑白天黑夜上課前放學後都備有男老師巡邏，晚間放學管理人員會話查詢確認學生已安全到家。

5、建立良好的家校聯通體系。校長時常跟家長聯繫，為下面的工作人員建立了模範作用。我校在學生上課時，提供了空教室給家長休息座談，事無鉅細，全體工作人員參與座談，及時瞭解家長反饋的信息，為後期工作做好準備。

6、節約成本，走可持續發展道路。我們將棄舊的辦公學習用品回收，修整利用，開創一條合理利用資源的道路。

四、取得的成效

我校學員曾多次在走進數學王國、希望杯數學競賽中獲得一等獎二等獎。我培訓班每年近60%的學生有望被重點中學提前錄取或成為簽約生。

總之，在過去的一年中，xx教育培訓學校在教育局指導下不斷髮展壯大，在各位領導的支持下取得卓越的成績，感謝給位領導，感謝各位同仁。在心的一年裏我校致力於以下幾項工作，請局領導繼續予以大力支持、指導和監督。

1、建設新校區的學員文化建設。

2、加強學校宣傳力度，擴大學校聲譽和知名度。

3、繼續聘請優秀的教師執教，確保教學質量穩步提升。

4、強化學校對教職工的培訓和管理，保證我校教育的服務質量。

xxxx年是提升品牌的一年，面對競爭激烈的教育市場，我們將開發新的思路，利用我們現有的資源，大力宣傳學校，抓好教學質量，提高自身的管理水平，力爭在原有的基礎上好上加好。

【第4篇】市場營銷課程培訓總結

市場營銷課程培訓總結

市場營銷課程是關於營銷最基礎的4p、4c的課程，培訓以前一直在揣摩教授會怎麼去講解4p、4c，會不會又老生常談地告訴我們要以消費者為導向，要從4p思維轉向4c思維。

市場營銷的四種戰略除了對最基礎的4p、4c的解釋外，最大的收穫在於教授所傳遞的任何一個p與任何一個c之間的相互轉換，這打破了我們傳統營銷思路里面p跟c一一對應的想法。這也為我們後期在做營銷規劃時，如何達成客户滿意提供了更好的思路。

市場營銷三角分析法主要講解了我們的目標受眾、需要傳遞的信息以及傳播工具，這與我們以往接受的培訓或者説已經形成的營銷思維大同小異，最大的'不同在於對目標受眾的分析。教授的思路精華在於，把所有能夠影響我們營銷結果的環節都進行目標受眾分析，並針對這些受眾制定不同的策略。當然在實際操作過程當中，我們很難面面俱到考慮到所有環節，但教授確實給我們提供了一個檢驗我們營銷思維全面性的工具和方法。

價格歧視策略是一個比較古老的營銷話題，主要是用價格這個手段來對消費者、產品進行細分，以達到我們的營銷目的。教授則對價格歧視做了進一步的引申，加入了心理學的一些研究，比如説麥當勞薯條的二等定價法和三等定價法；引入了對競爭環境的思考，比如説英特爾推出“鬥士”品牌“賽揚”。價格歧視策略在數碼體系較少運用，或者説運用得很不成功（比如説06年推出的v3豪華版），但在未來平板的電腦市場，產品型號將遠遠少於手機或者mp4，價格歧視策略不失為一個好的辦法。

渠道價值鏈的次優化、營銷數學是我們在營銷活動中經常面對，但卻很難正確處理的一個問題。子系統的績效最優不意味着系統的績效最優，我們跟代理體系的關係足夠緊密，但也時刻會遇到子系統之間績效優化的衝突，如果説企業文化可以從理念上解決這些衝突的話，次優化理論則是從科學的角度去解決這些衝突。營銷數學也是同樣的道理，我們往往會被數字的結果所迷惑，但卻散失了對基本目標的判斷，市場份額、利潤，也許這些都不是我們所追求的真正目標。

細分市場的選擇和確立是近幾年我們提到最多，但也是我們做得最差的環節之一。按照教授的講解，細分消費者市場有很多種方法，比如説按照地理因素、消費心理、零售偏好等，這些道理都很淺顯易懂，最難得的是我們能否做到先定細分市場再定產品，也就是營銷規劃在前，產品規劃在後。另外，即使我們能夠在意識上做到這一點，但如何選擇確立細分市場確實一個比較大的難題，隨着調研組工作的逐漸深入，我們的工作方法也越來越科學，但離我們預期的目標還很遠。

其他，除了以上提到的模塊外，教授所提到的一些思路也給我留下了很深的影響，比如營銷是在做一道概率題，比如資產即負債，比如支配力理論等等。總之來講，聽了教授四天的培訓，確實受益匪淺，但對課程的理解還需要在今後的工作過程中逐步加深。

【第5篇】銀行間本幣市場交易員培訓總結ppt

20xx年5月19日至5月21日，我參加了全國銀行間同業拆借中心舉辦的第180期全國銀行間本幣市場交易員培訓。本次培訓由中國人民銀行金融市場司債券交易處苟宇、中國外匯交易中心楊凝、邵靈豪分別授課，主要對銀行間拆借市場和債券市場政策法規、市場業務介紹和本幣交易系統進行了講解。現將三天的培訓總結如下：

一、銀行間拆借市場和債券市場政策法規

本次培訓政策法規篇共收錄了五部分內容，即：綜合類、准入類、業務類、信息披露與風險監測、其他，共計70項政策法規。現就以下3項基本政策法規做簡單介紹。

1、中華人民共和國中國人民銀行法

隨着社會主義市場經濟體制的不斷完善，中國人民銀行作為中央銀行在宏觀調控體系中的作用將更加突出。20xx年12月27日第十屆全國人民代表大會常務委員會第六次會議修正後的《中華人民共和國中國人民銀行法》包括八章，對中國人民銀行的職責、組織結構、業務、財務會計等方面做出規定。此法是為確立中國人民銀行的地位，明確其職責，保證國家貨幣政策的正確制定和執行，建立和完善中央銀行宏觀調控體系，維護金融穩定而制定的。

2、同業拆借管理辦法

人民銀行1996年建立了全國銀行間同業拆借市場，將同業拆借交易納入全國統一的同業拆借網絡進行監督管理。全國銀行間同業拆借市場建立以後，中國的同業拆借市場步入了規範發展的軌道，在市場規模快速擴大的同時，沒有出現系統性風險和嚴重違約事件，市場運行效率和透明度不斷提高。人民銀行在十年同業拆借市場管理的實踐中，逐步探索出一系列行之有效的市場管理措施。期限管理、限額管理、准入管理、備案管理、透明度管理等市場管理手段，既能防範系統風險，又能靈活適應不同類型市場參與者的多樣化需求。

近年來，隨着金融改革不斷深化，金融機構的內控制度建設取得了明顯進步，金融機構融資渠道多樣化、定價機制市場化程度提高，金融市場的其他子市場有了長足發展。新形勢下，金融機構對進一步發展同業拆借市場提出了新的需求，特別是上海銀行間同業拆放利率(shibor)報價制改革推行後，金融機構希望同業拆借市場能夠更加具有深度和廣度。

《同業拆借管理辦法》正是在總結同業拆借市場管理經驗基礎上，為了進一步促進同業拆借市場發展，配合shibor報價制改革，順應市場參與者需求而出台的重要規章。該辦法自20xx年8月6日起施行，對同業拆借市場的准入、交易和清算、風險控制、信息披露管理、監督管理、法律責任進行了詳細的規定。

3、全國銀行間債券市場債券交易管理辦法

為推動全國銀行間債券市場的進一步發展，規範債券交易行為，防範市場風險，保護交易各方合法權益，中國人民銀行制定了《全國銀行間債券市場債券交易管理辦法》並於20xx年4月30日發佈實施。該辦法對全國銀行間債券市場參與者和中介服務機構、債券交易、託管與結算等做了詳細規定。

二、市場業務介紹

銀行間市場是機構投資者進行大宗批發性金融交易的場所，屬於場外(otc)金融市場，一般包括外匯市場、貨幣市場、債券市場和衍生品市場等組成部分。本次培訓主要對貨幣市場及債券市場進行了學習。

貨幣市場是商業銀行等機構投資者之間融通短期資金的場所，是我國銀行間市場的重要組成部分，主要包括同業拆借市場和回購市場，我國銀行間市場的回購交易又分為質押式回購和買斷式回購。貨幣市場是一國金融體系中的基礎性市場，從微觀上可以滿足市場主體短期資金的需求，是金融機構進行資金配置、資產管理、流動性管理及風險管理的重要渠道，從宏觀上為中央銀行實施貨幣政策提供了必要的市場條件和政策傳到的渠道。

銀行間債券市場是金融市場的重要組成部分，它主要包括了現券買賣和債券借貸兩個市場。銀行間債券市場是機構投資者之間大額債券交易的場所，是中央銀行宏觀政策傳導的載體。銀行間債券市場的健康發展有利於穩定整個金融體系、降低金融風險，有利於豐富機構投資者的投資渠道和風險規避手段，也有利於形成金融市場基準利率。

三、本幣交易系統

本幣交易系統主要涉及對交易系統操作的培訓。交易系統包括前台和中後台，前台主要是交易員對各類交易品種進行交易操作，中後台主要是方便成員內部管理。

四、本次培訓感受

1、銀行間市場交易品種繁多，市場比較活躍，信息更新很快，對交易員素質要求比較高，作為交易員，應熟練掌握各類交易品種，及時瞭解市場動態，把握投資時機。

2、銀行間市場的交易對手往往是固定的，這就需要在平時的工作中進行交易對手的日常維護與溝通，建立良好的合作關係，同時積極挖掘新交易對手，增加交易的主動權。

3、此次培訓後公司銀行間市場操作將增加審核程序，大大降低銀行間市場操作風險。