藥店月工作總結參考多篇

藥店月工作總結篇1

通過近一年的工作，是我對藥店的工作有了更深的瞭解，看似簡單的工作，要做好他的確不容易。現在對近段時間的工作總結如下：

1.要提升自己的銷售必須加強自己的專業水平，這是我們作為營業員的必要條件，如果顧客進店以後找到自己，自己就必須以專業的推薦為顧客解決問題。這是最重要的。相對價格的高低，品種的種類齊全來講，專業的推薦比什麼都更能贏得顧客的好評。那麼我們該如何來提升呢?那就是我們平時積累的經驗和熟悉藥品的專業度.

(1).我們零售藥店可以根據自身的實際情況，定期組織內部培訓，讓店長或其他優秀員工進行藥品推銷方面的經驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來並加以總結，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業，由此增加顧客對我們的信任感。

(2)我們一定要站在顧客的位置上多替他們着想，這些老客户一般都有長期服藥史，對藥品的價格比較敏感，來到我們這裏一定要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤，給他們一種安全感，不要讓他們有受騙的感覺，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經營，實則賺信任，賺了口碑，"欲擒故縱"方能獲得長遠利益。

(3)我們零售藥店可以給老顧客免費辦理會員卡，只要他們拿着這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣優惠(特別是敏感藥品)。這樣一來，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而可以有機會逐步樹立企業的良好口碑。

2、客户反映較多的情況

對於我們銷售型藥房來説，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。

(1)、質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。如發生質量問題接二連三，顧客怨聲載道。

(2). 報價問題：因公司的內部價格體系不完整，所以不同的顧客等級無法體現，老顧客、大顧客體會不到公司的照顧與優惠。等等都是問題。

3思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間後，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整， 強化服務理念，服務思想深入我們每一位心中。

4.中藥問題存在的很多不完整的也不健全的體系，在每個藥房來説中藥可謂是一個很重要的不可缺少的一部分。既然重要那麼我們就更應該注重，要銷售好中藥就必須去了解它熟悉它愛護它，我們存在的問題就是沒有愛護，注重，導致他的質量上有太大的不合格如：生蟲，潮濕，黴變串櫃等諸多問題，還有很多名貴藥材的生產廠家不健全導致了顧客不信任而造成的銷量直線下降，我們以前的很多名貴藥材的老客户現在完全都沒有回頭的了所以對中藥的損失是很大的。其次由於我們的專業知識欠缺和經驗的很多不足的地方而讓我們的顧客還不太滿足所以我們自身問題才是最主要的不足。所以以後我們應該從我們的品牌，質量服務，這些方面來贏得顧客的好評做到讓顧客買我們的藥感覺到放心，安全。儘量從服務上來提升我們的信譽。

成功好比一張梯子，"機會"是梯子兩側的長柱，"能力"是插在兩個長柱之間的橫木。只有長柱沒有橫木，梯子沒有用處 ，一旦你產生了一個簡單的堅定的想法,只要你不停地重複它,終會使之成為現實。提練、堅持、重複,這是你成功的法寶;持之以恆,最終會達到臨界值。

藥店月工作總結篇2

6.27到7.26這一個月時間裏我第一次有了踏入工作崗位的感覺，雖然我還沒畢業，但是與中藥房的前輩們一起工作逐漸使我融入了這個中藥房，我的內心好像已經默認了自己是這裏的一份子，有責任對自己在中藥房所做的事負責。實習期間我每天6點左右鬧鐘叫起牀，從沒有賴牀超過15分鐘，7點45分上班我每次都是7點30分之前到的，在工作時間大部分時間我都感覺精神很好，空餘時間就認藥，看醫生手寫的方子或者看看從家裏帶來的中藥方面的書，甚是充實，比我在學校學習的動力強多了，或許是因為新鮮感吧。

一、中藥房抓藥流程

1.劃價

病人掛號後拿着有醫生簽名的處方和已掛號的就診卡以及醫保卡或農保卡到中藥房劃價，中藥房使用的是聯眾科技的中草藥房子系統，打開其中的成草藥劃價窗口，用就診卡刷卡後按原處方輸入電腦形成發票，如果發現病人拿來的處方字跡太草無法識別，沒有醫生的簽名，其中有些藥藥房中沒有，費用超額等原因需與開方醫生聯繫做出一定修改符合要求後才能抓藥。劃好價後在原方上寫上總金額。

2.付費

病人拿着掛號用的卡和醫保卡、農保卡等到掛號室付費。

3.調配

付好費經再次審核後依原方調配。有註明細粉的另取中藥細粉（或最細粉）讓病人在其他藥煎好後倒入攪拌即可，有先煎、後下、包煎、沖服等要求的需另外用小紙包開並在每包上寫明先煎、後下等，字跡要清晰可辨。調配好的每包藥的重量與理論重量的差距不得大於5%（如理論上每包重100克，則實際每包重量必須在95克到105克之間）。

4.發藥

發藥時要先核對病人的姓名、年齡等，防止發錯藥。詢問病人以前有吃過沒，如果沒有吃過或對煎藥服藥的一些流程不清楚的需交代清楚，尤其是先煎、後下、包煎、細粉等需要特殊處理的必須要讓病人完全理解，防止藥效的改變。

二、實用技能

1.包藥

這是我最先接觸的一項技能，看似容易，但操作起來並不容易，要求美觀，牢固，不破損，速度還要快，實際操作過的人都知道不容易，尤其是藥量較多時更不易，稍不留神就散開了或哪兒戳破了，然後又得加新紙，運氣不好藥可能會散到地上，那就麻煩了。我開始包的很不好速度又慢，然後就很緊張，一心想提速，結果越想包的又快又好就越緊張，越緊張手抖得就越厲害，這種狀態持續了數十天，長進並不大。後來，我想先放棄提速，先把技術練好，結果實踐了幾天後終於有了效果，之前藥多到一定程度我就怎麼都包不起來了，而如今多一點也行了，不過還不是很美觀，速度方面更是與藥房其他人相差甚遠。

2.攤紙

抓藥前得先把專用的黃色的包藥紙（有大、中、小三個規格，按藥量多少選擇）從左往右整齊攤好，紙的邊緣離枱面邊緣至少要有幾釐米空擋，防止分藥時碰歪包藥紙，其中最有技巧性的是把一張張紙從一推紙中分出來，開始我分一張紙經常磨蹭很長時間，感覺紙與紙之間像粘着一樣，吸附力極強，很難分開，後來我聽從中藥房老爺爺的指導，終於有了門道，之後就越攤越順手，感覺真不錯。

3.撕包裝袋（僅指薄的沒有裂口的包裝）沒來中藥房實習的時候，我根本不知道還有這麼一手，那些裝藥的包裝袋居然可以左手拉住一角，右手拇指往接合處一戳再一拉撕得真整齊，如果用我以前撕其他包裝袋的方法就會弄得那個被撕得包裝袋像狗啃過一樣，倒藥時可能會使中藥從旁邊漏出造成浪費。

4.往藥鬥添藥

當一些藥鬥中的藥消耗到可能無法滿足下一個方子時（尤其是常用藥），就需要及時往藥鬥添藥，除了撕包裝袋要撕整齊外，有時會把藥鬥中剩餘的陳藥先倒出，把新藥加入後放張紙或包裝袋什麼的再將陳藥倒在上面，這也是為了保證藥的質量。另外，對於有的受潮的藥得放到外邊曬曬。

5.中藥庫存取

我實習的練市醫院有一個大的中藥庫（下面簡寫為中藥庫）和一個較小的臨時存藥倉庫（下面簡寫為臨時中藥庫），中藥庫裏有很多大的金屬箱子，每個箱子裏裝有一至多種藥，比如地骨皮、五加皮、懷牛膝、川牛膝都各自一個箱子，西楓鬥和川石斛共享一個箱子，白鮮皮、椿根皮、海桐皮和北秦皮共享一個箱子。

大的中藥庫離中藥房較遠，是在另一棟樓上，所以一般都是隔幾天一次從中藥庫運些藥到臨時中藥庫，然後每天下午上班後檢查中藥房各藥的剩餘量，記錄下不足的就直接到中藥房樓下的臨時中藥庫取藥，取藥時都是遵循先進先出的原則，使藥庫的藥有序流通而不發生存放時間過長影響質量的情況。在將中藥庫的藥加到臨時中藥庫中時，通常把新來的藥放裏面，之前剩餘的藥移到外邊來，方便中藥房拿藥時把先進來的先拿出去。

6.部分中藥裝鬥前處理

有些中藥從包裝袋中取出後不能直接裝鬥，像山藥、茯神、大黃、雞血藤之類的通常袋子裏的`都是一大塊或一大片的，需要弄碎使之足夠小以滿足方子中的小劑量要求；像炒萊菔子、紫蘇子、火麻仁等都要打碎使藥效更好。

7.分藥

實習期間，我一直只負責量大的藥，像伸筋草、雞血藤、葛根和一些全草類中藥，不過經過一個月的實習對均勻分藥有了點感覺了。

8.識方

練市醫院中藥房收到的方子基本都是醫生手寫方，大部分醫生寫的方子上的字十分潦草，而且每個人都按自己的書寫習慣寫的，很多藥又都是用的別名（如續斷寫成川斷、南草，雞血藤寫成血節）或有的字用同音字（如菟絲子寫成吐絲子，桂枝寫成桂支），還有好多是合寫的（如蒼白朮代表蒼朮和白朮，谷麥芽代表谷芽和麥芽，龍牡代表龍骨和牡蠣，茯苓神代表茯苓和茯神），外行人有時還真看不懂。

三、中藥知識

1.中藥飲片識別

在中藥房實習到處可見中藥飲片，藥鬥中拆開的，架子上整包的，地上散落的，處於這種環境下，想不認識都難，一個月下來我看到很多地上散落的都能叫出名字來了，相較於當初學中藥鑑定學時對中藥的熟悉程度強太多了，我想這中藥飲片的識別對我以後的工作生活肯定會大有益處。

2.中藥基源記憶有了實物對照，記憶植物類中藥飲片的原植物就容易多了，我經常看到一種飲片就想它的原植物的科屬，由此到實習結束我對於大多數植物藥都至少能説出科了，對於一些動物藥和礦物藥的基源也熟識了不少，有些藥的基源不是同屬的記起來就有點麻煩，跨科跨屬的都有，例如青黛來源橫跨爵牀科、蓼科和十字花科，珍珠是珍珠貝科動物馬氏珍珠貝、蚌科動物三角帆蚌或褶紋冠蚌等雙殼類動物受刺激而形成的病理產物，葶藶子為十字花科播娘蒿屬播娘蒿和獨行菜屬獨行菜的乾燥成熟種子。

附在實習快結束的時候，我在取得允許後從地上和夾縫中撿了近100種灑落的飲片裝入保鮮自封袋中帶了回來，現在看到它們就能聯想到當時實習時的一些事，所以這不僅僅是用來學習的飲片標本，而且還代表着一份美好的回憶。

另外，在實習期間，有1次有個本地人拿着一折下的戴葉枝條問我們藥房的老爺爺是什麼，説是聽別人説這種樹的葉子煎湯喝有祛風濕的作用，要求鑑定一下是否真有那種作用，結果好像是柘樹，我是覺得這雖然沒啥毒也應該沒啥大用的，不知道那個人回去後有沒有去吃。可見在中藥房不僅要認識藥材飲片，對新鮮植物的認知也是很重要的，畢竟一般非專業的人很容易混淆外觀相近的植物，尤其是在還未開花結果時採葉子服用的植物，必須認準了再吃，否則遇到相似但有毒的就有危險了，由此，作為中藥房的工作者必須掌握一定的認植物的專業知識，最好對所在醫院附近的植物都有所瞭解，因為來問這種問題的人多是當地人，當然，我只是指我所在的中藥房，其他醫院的中藥房是否會遇到這種情況就不得而知了。

結語

這第一次的實習工作經驗讓我懂得了作為一位中藥崗位工作者，認真努力工作不僅是為了自己升職加薪，更多的是肩負着對無數病人的責任，中藥房抓藥是中醫治病的最後一個環節，方子開對了藥也抓準抓好了才能起對作用，而現在的我最需要做的是加強知識積累，因為在實習中我深深地感受到了基礎的太過薄弱。

藥店月工作總結篇3

剛剛過去的9月，給我留下了深刻的印像，之所以印像深刻，是因為相較於8月份來説，9月份的任務完成得異常艱難，我們一直在努力，每一天都沒有鬆懈，即便這樣，直到9月30號，最後的一刻，我們才把任務拼下來。

我總是喜歡分析一下原因，為什麼9月份銷售這麼吃力呢，我想可能有季節的因素，以我個人的經驗，夏季銷售，8月份是個高峯，9月份便會回落，因為這時候城市裏學生開學交學費，取暖期交供熱費，需要用錢，而市郊及鄉下的客流因為農忙，也會比平時少很多。在城市鄉村客流雙雙下降的情況下，歷年_月份的銷售一般都會比8月份少一些。

具體到再分析一下我們店，我想我們店不光面臨客流下降的因素，也有另外一個很重要的原因就是處方藥銷售的下降。近一段時期以來，處方藥的到貨率持續下降，一個是品種不夠，有些處方藥進不來貨了;一個是數量不足，有些處方藥，如“安絡化纖丸”等，庫房沒有太多庫存，用這類藥的顧客都是長期用，而且用量也很大，有時一下就要買20盒，咱們沒有這個貨，當時真的很着急，這類顧客往往都有怕斷貨的顧慮，而我們恰恰在這樣的藥品上產生了斷貨，有時是數量不足，不能完全滿足顧客，造成顧客的流失，銷售減少。最近我發現以前來我們店買處方藥的，兩過兩次看還沒進來貨，就在不來了 ，大家都知道我們店是個醫院店，處方藥對於我們來説很重要，希望公司能夠多組織進貨，滿足我們的需求。

本月我也有幾個想法想要提一下：一是我們店的弔旗，，我想要更新一下，內容上可以是健康提示語、會員方面、質量保證方面，或是單純的企業形像都行。希望公司能幫助設計、製做。

第二是門店作為一個賣場，應該想辦法營造一下氣氛，如，我們可以放一下紓緩的音樂，為顧客提供一個輕鬆、愉快的購藥環境，對我們藥店整體形像的提高也是有好處的。

第三是我們應該加強會員卡的辦理，例如我們店，我發現除了從醫院出來的買處方藥的顧客外，其他像社區內的顧客，有會員卡的，基本上買藥就固定到我們這來消費，因為他們知道，使用會員卡可以積分，可以享有更大的優惠。如果能多辦一些會員卡，就相當於多了一些忠實顧客，對提升銷售是有幫助的。

還有我個人有個請求想説一下，我來到咱們公司也有一年多了，現在每月休息2天，有來的時間長的店長已經能夠每月休息3天了，由於我家是外地過來的，在琿春也沒什麼親戚、朋友，有時也總有一些個人的事情需要去辦理，每月只休兩天，確實感到時間很緊迫，也很疲勞，所以想跟邱經理問一下，能不能照顧我一下，也給我3天休息呢?

藥店月工作總結篇4

剛剛過去的20xx年，是我公司步入快速發展，各項工作紮實推進的關鍵一年，*藥房在公司的正確領導下，經營和管理工作取得了驕人的成績，產品銷售收入一舉突破200萬元，達到225萬元，創下歷史新高，比去年增長160%，藥店店長年終工作總結。現將20xx年的主要工作總結如下：

一、銷售情況

20xx年產品總銷售收入225萬元，是20xx年的2.6倍，這些成績的取得，除了我店員工的努力之外，和公司的正確決策以及公司各部門的積極支持和配合是分不開的。

二、經營管理方面

1、平時注意對員工進行業務素質的提高，積極參加公司組織的各項產品知識培訓和促銷技巧培訓。

2、針對不同消費者，採取不同的促銷手段，善於抓住顧客消費心理，有針對性地進行產品介紹。

3、會員卡制度的實施，穩定了一部分顧客羣，也提升了藥店的知名度。

4、及時統計缺貨，積極為顧客代購新特藥品，還提供送貨上門服務。

三、存在問題

1、醫保定點藥店的申請一直沒有辦下來，流失了很多客户。

2、會員卡剛開始實施不久，很多細節做的還不夠完善，沒使會員制度發揮更大的用，比如，會員價商品的推出沒有形成長效機制，積分兑換的禮品單一等。

3、員工的專業知識欠缺，尤其是藥理和病理方面，不能更好的指導患者用藥，直接影響到患者用藥的療效及藥品的關聯銷售。

4、店長自身缺乏掌握本行業最新動態，對外界因素的變化不敏感，不能及時調整經營思路。

四、對今後工作的打算和建議

1、進一步完善會員制度，及時更新豐富會員價商品和積分兑換禮品，爭取做到週週有特價，月月有禮品。

2、為了擴大門店宣傳，提升知名度，吸引更多的潛在顧客進店消費，可以有計劃的進行社區義診活動，如免費量血壓、測血糖，健康諮詢等。另外也可根據不同季節疾病的高發率在店內發放各種疾病的防控方法及日常保健小常識的小冊子。

3、要保證上架商品種類齊全，數量充足，結構合理。主動為顧客尋醫找藥，更好地滿足不同顧客的需求。

4、組織員工進行業務素質培訓，使員工的專業知識和銷售技巧更能適應公司快速發展的需要。

5、通過學習培訓使店長保持與時俱進的頭腦，充分掌握行業動態和公司經營思路，更好地帶領員工做好工作，爭取在20xx年，使我店的經營情況穩步提高，創造出更大的效益。

藥店月工作總結篇5

營業員是藥店的核心之一,一個藥店的好與不好,一大半就是看這個藥店的營業員如何,藥店大多數是做回頭客的生意,而藥店營業員又要做到小病做醫生大病做參謀,要給病人以安全感..等等,藥店的營業員可不是鬧着玩的..要治好病的同時又要賺到錢,這個才是藝術營業員的崗位看似很普通，但要把這份工作做好，卻並不簡單 還有就是多記藥品名，藥品擺放位置，藥店藥很多很雜，。營業員以微笑服務為主題

我學到了不少的有關於藥品方面的知識,也從中總結出了一些我認為比較重要的東西,什麼重要什麼先做,保證工作質量及提高工作效率。説起工作,一般我都會提前10分鐘左右到店裏,理理情愫,準備這一天的上班。當看到顧客,我都會微笑的説: “先生,(或其他)您好!” 類似的禮貌用語,如“對不起” ﹑ ……

每一位顧客都是抱着某種需求才走進藥店的，所以藥店營業員要儘快瞭解顧客的真正購買動機，才能向他推薦最合適的藥品。

觀察+試探+諮詢+傾聽=充分了解顧客需求－－藥店營業員銷售方程式 觀察+試探+諮詢+傾聽=充分了解顧客需求－－藥店營業員銷售方程式

每一位顧客都是抱着某種需求才走進藥店的，所以藥店營業員要儘快瞭解顧客的真正購買動機，才能向他推薦最合適的藥品。那麼，怎樣才能瞭解到顧客的購買需求呢？ 察顏觀色 通過仔細觀察顧客的動作和表情來洞察他們的需求，找到顧客購買意願產生的線索。

1、觀察動作。顧客是匆匆忙忙，快步走進藥店尋找一件藥品，還是漫不經心地閒逛；是三番五次拿起一件藥品打量，還是多次折回觀看。藥店營業員注意觀察顧客的這些舉動，就可以從中透視出他們的心理了。

2、觀察表情。當接過藥店營業員遞過去的藥品時，顧客是否顯示出興趣，面帶微笑，還是表現出失望和沮喪；當藥店營業員向其介紹藥品時，他是認真傾聽，還是心不在焉，如果兩種情形下都是前者的話，説明顧客對藥品基本滿意，如都是後者的話，説明藥品根本不對顧客的胃口。 店員進行觀察時，切忌以貌取人。衣着簡樸的人可能會花大價錢購買名貴藥品；衣着考究的人可能去買最便宜的感冒藥。因此，藥店營業員不能憑主觀感覺去對待顧客，要尊重顧客的願望。