樓長工作總結400字多篇

樓長工作總結400字篇1

從畢業到現在，轉眼從事區域銷售管理工作已一年有餘，從助理到區域經理再到大區經理，不斷接觸各種各樣的市場和形形色色的經銷商，對於區域銷售的工作有何感悟呢?利用晚間思考的機會做個簡要總結吧。

區域銷售經理，你都做什麼?

1、實現區域銷售目標。這是你的最主要的工作，你扮演着銷售經理的角色，需要想方設法讓區域內經銷商進貨，進而完成回款和出貨目標;同時還要協助經銷商管理終端，包括人員培訓、廣告投放、終端促銷等，進而實現終端實銷目標，以保證公司產品的市場佔有率的提高和品牌知名度的提升，同時可保證經銷商能夠不斷地有充裕的資金流進貨。這時你滿腦子裏裝的就是銷售任務，實實在在的數字，你需要將其分解到不同區域不同經銷商，分解到不同周度和日度，分解到不同銷售點和銷售人員，針對每個點制定相應的保障措施，以達成整體銷售目標。其他所有工作都要圍繞這個目標。

2、區域銷售網絡開發。這時你扮演着渠道開發經理的角色，渠道在銷售中的重要性毋庸置疑。你要通過歷年銷售數據來分析，根據各區域銷量和市場份額劃定相應責任區域及渠道數量，並依此開發相應渠道。如果公司設有專門的網絡開發部門(大部分車企都如此)，那麼你要做的工作就是協助各區域的一級經銷商開發二級、三級分銷商，並指導一級經銷商對下屬渠道進行管理，以保證銷售政策和品牌形象的一致性。如果沒有有效的渠道，再好的產品也無法實現銷售，酒香也怕巷子深。

3、區域市場推廣工作。這時你扮演着市場經理的角色，你需要協助經銷商瞭解本區域內的媒體資源，包括電視、廣播、報紙、雜誌、户外等等，也要了解區域內有哪些大型活動，如各類展會、慶典等，還需要協助經銷商制定區域內的市場推廣方案。電視廣告怎麼打，户外廣告往哪做，網站風格什麼樣，如何參加區域車展，等等，都是你需要考慮的問題。你既要了解廠家的產品特性和品牌定位，也要了解不同區域的不同消費人羣的特點，進而制定出針對性的廣告/促銷方案。如果你不瞭解這些，那點市場推廣費用就不容易產生什麼效果了。

4、其他協調性工作。有的公司區域內的工作分為銷售、網絡和市場，設有專門人員，本人目前服務的公司暫時還沒有，這也是一種成本的考慮吧，但同時對區域經理的要求就比較高了，鍛鍊也比較多了。當然，除了銷售、開網和市場，還需要經常與產品部、公關部、培訓部、服務部等部門打交道，有時協助其做個調研，有時協助其提個需求，凡是與區域銷售有關的，都會找到你，呵呵，怎麼處理這些事也算是一門藝術了，如果你被這些事捆住完不成任務有不好解釋了。

區域銷售經理，你應具備什麼素質?

1、嚴密的思維體系。作為區域銷售經理，你管理者一個區域的銷售，而銷售是整個企業的核心，你自然就相當於區域總經理的角色，如果沒有嚴密的思維，怎麼去應對紛雜的各項事務?能夠分清主次，提煉精華，做到要事第一，科學分工，管理才能夠有條不紊。

2、良好的計劃能力。你要具備制定銷售分解計劃的能力，具備制定市場營銷方案的能力，具備制定銷售改進計劃的能力，科學的計劃是要有目標、有次序、有時點、有保障措施和替代方案，還要具備可操作性。你需要把計劃分解並傳達到各環節的責任人，能夠監控執行並完善。

3、卓越的自我管理。自我管理能力對區域經理來説尤為必要，大部分的區域銷售經理都是出差在外，不像在總部那樣朝九晚六地工作，沒有時間和地點的限制，酒店是辦公地，咖啡廳是辦公地，經銷店是辦公地，出租車也是辦公地，如何管理好自己的時間和行為是非常值得重視的課題。出差在外要時刻注意自己所代表的公司形象，要注意身體的健康和人身的安全，要注意保持學習，等等，這都需要極強的自我管理能力。

4、出色的人際關係。不斷是與區域內的經銷商溝通，還是和公司的領導及其他部門溝通，你都需要維繫好與各方的關係，因為你是一個資源整合者，你需要向公司要資源，向其他部門要支持，向經銷商要銷量，你要打交道的人非常之多，如果你能夠與各類人羣保持良好的人際關係，那麼你的工作也自然會遊刃有餘的。

區域銷售經理，你該積累什麼?

1、工作經驗與能力。既然你有那麼多的事要做，有那麼多的事可做，你的這份工作經歷自然會給你的職業生涯增色不少。所以工作之中務必勤奮認真，將工作做到位，如此便可充分積累到相應的經驗，提升工作能力，在以後跳槽還是自己做企業都是寶貴的財富。

2、社會資源與人脈。感謝銷售這個職位吧，它能讓你與各種人羣打交道，包括公司內部的領導和同事，經銷商的總經理到銷售顧問，形形色色的終端用户，這些人又分佈在不同區域和不同行業，對你自然是開闊眼界，同時也是一種社會資源的積累，將來你做事業的時候，都是資源啊。

3、持續學習的能力。你必須不斷地學習，絕對不能停。之前一次公司內部拓展會上，老總説過他成功的原因就是學習從未間斷。不斷你在哪裏，想要學習，總會有機會，信息社會，移動互聯網時代，學習資源與學習工具比比皆是，若要做得比別人出色，你必須要不斷學習!

4、思考與總結的習慣。思考，總結，這是非常優秀的習慣，成長的速度就在於此。每日睡前必須完成當日總結和次日計劃，思考自己哪些做得不夠，哪些可以做得更好。這會讓你的思路逐漸明晰，讓你的目標更加明確，也會讓你的行動更為有力。記住，這個習慣必須與你廝守終生。

5、儲蓄與投資理財。大部分的區域銷售經理的待遇相對都會好些，如果你不鋪張浪費，應該會有一定的積蓄的，那麼如何理財又將提上日程。理財方面本人不是專家，只是按照三分之一的原則探索着，即三分之一用來消費，三分之一用來儲蓄，另外三分之一用來投資，這個還在慢慢學習，但是意識必須該有了。

樓長工作總結400字篇2

轉眼間，十月份已經結束。回顧十月份，建築系組織部各項工作有條不紊的開展。各個部員工作態度積極，相互之間能夠配合默契，能夠很好的完成交給的各項任務。

我們組織部開展對12級晚自習學生幹部到勤情況的考核，嚴格完善檢查制度，對各班學生幹部嚴格要求，是學生幹部發揮骨幹作用，在各班內為同學起到帶頭作用，提升整體同學的學習和風貌。

為開展的“秋韻杯”演講比賽組織觀眾以及維持現場秩序等工作。在舉辦的建築系預賽和工學院決賽兩場活動中，組織部認真負責，積極組織學生會成員觀看“秋韻杯”比賽，給參賽選手加油助威。一年一度的“校慶杯”活動在本月舉行，作為本學期最為重要的全校性的活動，我們在思想上重視起來。組織部主要負責組織觀眾以及分配學生會各部門在比賽期間的人員調配，協調好各方關係。為我們建築系取得優異成績吶喊助威。

以上就是本月的主要工作，工作密度大，任務重。但是在團委的帶領下，發揚學生幹部不怕苦，不怕累，愛奉獻的精神，出色的完成了以上工作。在接下來的時間裏，我們要更加埋頭苦幹，希望在工作上的不足可以得到老師以及同學們的不斷指正，不斷改善我們的工作，能更好地為老師以及同學們服務！

樓長工作總結400字篇3

時光飛逝，在忙碌間一個學期就這樣匆匆而逝。回首來路，感慨頗多。現就將本學期工作作以下總結。

一、愛崗敬業、嚴謹治教

本學期我認真學習新的教育理論，及時更新教育理念，積極參加各級各類培訓，依舊把學生的利益放在第一位，用愛心、耐心去關注每一位學生，不斷提高自身素養，與學生關係融洽，做他們的良師益友。

二、廉潔從教、鑽研業務

認真學習“五不準”、“五必須”、“師德師風建設”的“八個倡導”“八個禁令”，用高標準、嚴要求履行教師的職責，廉潔從教，無私奉獻，在業務上狠下功夫，響應為“六項技能大練兵”的號召，不斷學習，不斷進步。

三、天道酬勤，開拓進取

我從不因為私事耽誤工作時間，並積極運用有效的工作時間做好份內的工作，努力探索“學生課堂”，打造高效課堂，提高教學效率，“一份耕耘一份收穫”本年度無論是開放日講課、聯片教研活動還是日常教學活動我都有了很大的收穫，有了新的突破。

這一學期即將畫上句號，但這不是我理想和嚮往的終點，因為我期待着新學期的開始，在期待着更大的進步，期待取得更好的成績。

樓長工作總結400字篇4

在一學年裏,本人在學校的工作安排下,擔任了xx教學工作。一學年以來,在學校領導的關心、支持下,盡職盡責做好各項工作。現具體總結如下:

一、班主任工作

在擔任x班班主任工作中,做到認真完成學校佈置的各項工作,重視班風、學風的培養,深入瞭解每個學生的思想動態。嚴格管理,積極與家長配合,研究教育學生的有效方法。及時發現問題及時處理。在擔任班主任工作期間,針對學生常規工作常抓不懈,實施制度量化制度的管理。培養學生養成學習、清潔衞生等良好的習慣。努力創造一個團結向上,富有朝氣的班集體。該班在各方面的表現都比較好,並在體操比賽中榮獲第一名。

二、教學工作

在教學工作上,根據學校的工作目標和教材的內容,瞭解學生的實際情況通過鑽研教材、研究具體教學方法,制定了切實可行的學期工作計劃,為整個學期的xx教學工作定下目標和方向,保證了整個教學工作的順利開展。

在教學的過程中,學生是主體,讓學生學好知識是老師的職責。因此,在教學之前,貫徹《九年義務教育xx教學大綱》的精神,認真細緻地研究教材,研究學生掌握知識的方法。通過鑽研教學

樓長工作總結400字篇5

平凡的班主任工作，是讓學生提高能力、養成習慣、塑造人格的工作，是一件光榮而有意義的工作，而它又是瑣碎、繁忙的。因此，要做好這項工作，必須花很大的精力和努力。

隨着教育改革的不斷深入，新型的教育價值觀打破了傳統的教育時空觀，同時，也改變了傳統的師生關係，一種平等的、對話的`、相互作用的新型關係逐步建立。這種新型關係達到師生間廣泛的交流和溝通。

一、愛護學生，瞭解學生；發揮自我，樹立威望。誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子。班主任要愛護孩子，體貼和關心學生，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和愛。這是班主任順利開展一切工作的基礎。

不知不覺，一學期又要結束了。這一學期，作為國小二年級的班主任來説是歡樂的。

本學期我繼續擔任八年級（3）班班主任工作。班主任工作在學校教育活動中有着舉足輕重的作用。在這平凡的崗位上，我始終兢兢業業，全心撲在班級管理工作上。

有人説：班主任是世界上最小的主任，也有人説：班主任是學校最苦的崗位。教書生涯邁進第三個年頭，今學期初嘗班主任之職，可謂是在艱苦中摸索，嚐到了苦與甜的體驗。