車展總結精品多篇

汽車車展活動總結 篇一

一、展會信息

展覽會名稱20xx江門春季國際車展/整車展區

展覽會主題品牌車展·信心車展

展出地點江門市五邑華僑廣場

展出日期20xx年x月28—30日

二、展會活動目的

應對汽車市場的巨大壓力，透過以最低成本的方式參加“江門日報20xx春季大型國際車展”，能為公司取得很好的廣告宣傳效應，並且能直接開發龐大的潛在客户資源；透過運用銷售模式，“侍衞長模式”贏得直接的品牌宣傳效果和收益。

三、展會狀況

此次車展活動資料：

買贈：凡在活動活動期間至3月x日-30日，安裝我司產品，只需交3年服務費就能享受4年的服務（即買三送一活動），再送高清紅外線夜視後視鏡，但是務必透過對應跟進業務員報裝方能享受此優惠

方案備選一。可免費試用超級金侍衞15天

方案備選二。如果現場安裝。可參與抽獎，特等獎嘟嘟管家免費電腦洗車一年、一等獎嘟嘟管家免費電腦洗車半年、二等獎嘟嘟管家免費電腦洗車三個月、三等獎嘟嘟管家免費電腦洗車一個月

四、車展小結

本次活動在短短一個星期內，在企劃部和對外合作部的齊心協力配合的狀況下，完成由提議參與車展至終端佈置的種種工作，初步到達了公司初定的工作目的，同時品牌在行業內的形象在各大媒體網站宣傳下，得到了很好的口碑。

缺點：

時間比較緊湊，同時是初次參加此類活動，展會經驗不足，各項工作跟進及培訓不夠到位。

改善：

透過這次江門春季國際車展，積累展會各項工作開展的經驗，並把每個細節工作做好：從活動的組織、策劃、政策、指引、布展、展期工作、展會後總結等等都；為日後開展活動打下了基礎。

車展的總結 篇二

回首在眾望的一年多的時間裏，也有了不少收穫，進入20xx年，我對自己的工作和對展廳的情況做一下總結。目的在總結教訓，提高自己，完善團隊，展望未來，相信我們的團隊在以後的工作中會越來越好，下面我對一年的工作進行簡要的總結：

一年的時間裏，在公司領導和同事的關懷下，通過向同事的學習和溝通，加上對銷售工作的一向熱情，從對銷售工作的一片模糊，到和客户之間進行汽車知識的熟練溝通；一邊向領導請教管理經驗，一邊向同事學習產品知識，一切均從能迅速融入到這個團隊中而學習和工作着。

在剛開始的那段時間裏，由於展廳的日常管理和具體銷售業務之間的模糊關係，使自己在日常的工作中摸不着頭緒，往往是緊了這頭，鬆了那頭，不能有效的處理管理和業務之間的關係，在學到了不少東西的同時，也發現了自身的矛盾之處：沒有經驗。在這段時間裏，領導兼同事宋經理和侯經理一遍遍的給我灌輸領導經驗和管理知識，給了自己無微不至的關懷，有時候為了不同的意見和建議我們也會爭的'面紅耳赤，我想這就是工作吧，不再像學校中的老師傳授、學生接受的千篇一律一樣了。由於自己的工作是和銷售顧問與客户之間直接展開的，一方面對於銷售顧問的管理和輔助工作，開始的時候覺得自己知識欠缺和經驗不足，沒有顏面去管理別人，但在後來的學習中逐漸發現：管理者是通過別人來完成工作，他們做出決策，分配資源，指導別人的活動從而實現工作目標；除了具有管理者的基本能力和素質外，在某些方面，他也許沒有基層員工懂得多，知道的多。懂得了道理之後，在後來的工作中便得心應手了許多。另一方面，在客户的滿意度和客户抱怨處理方面也是做到了快速、及時、有效。客户滿意度提升方面，在第一、第二季度成績很不理想的情況下，及時採取有限措施，加強了和客户的溝通，銷售顧問能力和禮儀運用的培訓，之後第三季度的成績有了很大的改觀，甚至趕超省內最佳經銷商，但是在成績面前我們還是要保持清醒頭腦，做到不驕不躁。在成績面前，工作中的不足還是不能忽視的，主要表現在：

1、客流量多的時候客户接待工作做的還是不到位，人員調動工作有待加強。

2、和銷售顧問之間欠溝通，不能有效做到上情下達、下情上傳的工作。

3、工作沒有明確的目標和計劃。

4、客户滿意度的實施和監督沒有持續性。

針對以上的不足之處，我將不斷學習，努力在下一年的工作中解決問題，積累經驗。

工作規劃

在明年的工作規劃中我將在以下幾方面展開：

1、加強銷售顧問之間團隊協作能力的培訓，團隊之間的和諧是一個公司正常運營的前提，針對現階段本公司團隊協作不佳的情況，建立一支有凝聚力、合作精神的團隊是現階段公司的首要人事工作。

2、完善規章制度，明年公司的任務將是非常繁重的，我們的工作，尤其是客户滿意度的工作將是我們所有工作中的重中之重，銷量提升，但我們的服務質量一定不能下降。完善的規章制度更能促進每位員工的積極性。

3、提升員工的積極性和勇氣：針對銷售顧問在本單位同事面前展示技能的時候的膽怯和害羞情況，將在以後的工作中有重點的進行多方位的培訓。

4、針對經銷商新的運營手冊的實施，展廳經理的工作重點有所轉移的現實，將工作重心重點放在展廳的日常管理和售後前台接待以及銷售顧問和服務顧問的內訓上。

以上就是我在過去的一年中所做的工作總結和已經到來的20xx年的工作規劃，相信我們的團隊一定能做的更好。

車展總結 篇三

活動主題：揚三國文化展江淮風采

活動舉辦方：漢中民生廣告有限公司

活動地點：漢中勉縣三國廣場

活動時間：20__年_月17-18日

一、活動前期準備工作

為擴大江淮車的品牌影響力，我公司銷售部全體員工積極主動參與此次揚三國文化展江淮風采車展活動，於活動前一週組織布置此次活動所需車輛，以充分體現江淮汽車弘揚當地文化，展示江淮風采的良好服務理念。並預先準備了活動當天的精美禮品，現場試乘試駕送禮活動。

二、活動情景及簡要概述

本次活動以“揚三國文化展江淮風采”為主題。活動期間天氣不是很好，但現場氣氛熱烈。銷售顧問熱情、認真的講解與宣傳，引來了不少客户前來諮詢。為了讓更多人知道江淮汽車舒適、安全，我們還邀請了客户現場試乘試駕；加深了人們對江淮品牌的瞭解。在活動期間我們進行了宣傳資料的發放，讓路人、行人更多的認識江淮這個自主品牌的優良品質。

三、活動現場數據統計

1、活動共收集意向客户：

2、活動期間共派發資料份數：

四、活動總結

各方面工作準備較早，對車展期間細節考慮的都比較到位，保證車展期間沒有出現大的問題。我們的銷售人員耐心細緻的接待每一位客户，專業的介紹我們的車型、讓客户認識瞭解江淮品牌及其優勢，活動期間在銷售人員、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客户150人。

五、不足之處

1、由於此次活動年輕人比較多，對車外型、顏色關注比較高，而我司參展車輛的顏色不夠全面導致流失部分意向客户；

2、銷售顧問臨場發揮的經驗和應變能力不足。

六、改進措施

多參與類似的活動，以提高大家的臨場應變能力，平時更加註重每週的人員培訓，在選擇參展車型和顏色上多下工夫。

車展活動總結 篇四

深圳灣車展已經結束，在這期間，家共同助共同完成了各自的工作。保證了兩天車展的順利進行。以下就是我對本次車展的總結。

本次車展的工作分為兩個工作部分，一個是布展工作，另一個是車展現場執行。

在這次布展工作當中，我的工作任務是擺立牌。由於立牌晚上才能到，所以我一早趕到現場感覺有點多餘，但是正當我覺得無可事事的時候，工作其實已經到來。借鐵馬，畫展位，打補丁，乾的不亦樂乎，等做完這些天已經全黑，這才開始了我的立牌工作。在這一天，家分工合作，也取得了不錯的效果，效率的提升，讓我們感到無比的輕鬆，希望以後家繼續發揚，分工合作努力工作。

在開展兩天，我的工作是免費接送車後海站，在這兩天當中，來觀看我們車展的市民絡繹不絕，每輛車都做的滿滿的，在客流高峯時刻，接送點那排起了長龍，差不多有40多位市民在耐心的等候接送車的到來，當家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客後，也能主動讓他們先上，在此作為工作人員的我，感到無比的欣慰。聽説深候車點的市民並不是很多，所以我建議下次在後海點曾加一輛接送車，這樣既方便了市民更快的到我們車展現場購車，也能給司機師傅減輕一定的壓力，起碼能抽出個午飯時間來吃飯。

在這次車展中，讓我感受到了家團結合作的重要性，通過接送市民的對我們車展的讚揚，也使我覺得我們的工作是有價值的，服務市民，使市民滿意，是我們的動力。

由於這兩天我沒有在現場參與工作，所以對現場的情況我瞭解的不多。

以上就是我的個人總結，希望有做的的足的地方各位領導能提出來，讓我在不斷的改進中取得進步，提升自己，更好完成下一次車展的工作。謝謝。

車展活動總結 篇五

春節過後，購置税優惠政策取消，車市較為疲軟，觀望的客户增加，成交較少。由華商報舉辦的第二屆逐春風汽車展銷會於3月25日-27日在寶雞市體育場舉行。本公司為2月份新入網的經銷商，不管是品牌的影響力還是公司的知名度都需提升，公司也想借助此次活動，推廣品牌在寶雞地區的影響力。從目前的反饋結果來看，整個活動基本上達到了預期的效果。現就活動的開展及執行情況做如下總結。

一、活動目的

1、通過車展加強用户對產品及公司的瞭解，加強潛在客户羣的印象，促使成交；

2、通過展會製造市場聲音，增加集客；

3、提升品牌形象以及銷售服務店知名度，實現品牌有效傳播；

4、將展會作為流動的展廳，實現將潛在客户吸引到店，讓客户親身體驗產品的內在動力及操控性，以促進成交。

二、活動規模

本次車展的場地設於寶雞市體育場館，室內展位面積超過20xx，室外展區近30000，總展位面積超過320xx，是寶雞地區可用面積最大的車展場地。而且，本次車展是華商報主辦在寶雞市第二屆汽車展銷盛會，加之購置税的小幅度影響和油價攀升帶來的衝擊，各汽車品牌當地經銷商企業都非常重視。

三、活動過程

本次車展由《華商報》和《華商報專刊》傾力打造，前期在華商報、華商報專刊、華商網、寶雞廣播電台等寶雞地區的媒體進行了一個月的連續宣傳，實現提高本次車展的知名度、打造高檔品牌展會、營造良好辦展氛圍的宣傳目的。本次車展參加的品牌有一汽大眾寶雞寶眾、華興通寶寶雞別克、雪弗萊、上海大眾、新豐泰進口大眾、廣汽豐田、一汽豐田、北京現代寶雞藍天、東風本田寶雞冠羣、金盛鈴木、捷高起亞，眾多主流合資品牌以及自主品牌，共計20多個品牌車型。

四、活動亮點

華商報作為陝西地區發行量最大、覆蓋面最廣的報紙媒體多年來一直在西安開展汽車展銷會，自寶雞、咸陽等地出現地方專刊以後，汽車展銷會在寶雞從20xx年起步。20xx年第二屆逐春風車展藉助華商報在寶雞四區九縣的影響力，為20xx年汽車市場發展開了個好頭。3天車展共計成交及訂車數量400輛。

五、活動中出現的問題

1、客户普遍對寶雞日報在4月份的車展期望值較高，因為寶眾作為新入網經銷商，價格沒有任何的優惠，且庫存較少，產品知識不足，現場應對話術不足，對此前期準備及培訓不到位；

2、雖然車展前期在多家媒體進行了廣泛的宣傳，但是此次車展由於西安參展上很少，車型及品牌都是寶雞當地的經銷商自主參加，新鮮感、新車型較少；且經銷商第一季度壓力不是很大，優惠政策較少較簡單，觀望的消費者居多；

3、本次車展位置較為優越，但是由於展位周邊品牌均為成熟型的經銷商，展具設施較為齊全，相對比較之下，我們新入網經銷商從布展的設計及展具宣傳上較為欠缺；

4、為了體現品牌的卓越和高檔，整個車展只有寶眾有車模、有演藝，所以集客的目標實現了，但是對於留檔及後期的促使成交上，不是很理想，產品知識也是在車展過程中現學現用，顯得較為倉促；

5、人員安排上因為神祕採購和神祕訪客的原因，車展中人力調動很大，雖然保證了6人的車展人員，但是還是影響了整體的接待效果；

六、改進措施

面對活動中出現的問題，召開活動主要負責人及策劃執行人員會議，針對問題原因進行分析，認真檢查，措施如下：

1、在活動開展前期，召開動員會議，集思廣益，針對車展期間即將面臨的問題進行預估，提前做好應對措施；

2、提前對車展宣傳情況進行摸底調查，加大店內的宣傳力度，在車展前夕向來店客户進行推薦介紹，加大我店參與車展的宣傳力度；

3、活動前對系統內潛在客户進行整理邀約，爭取在活動期間達成銷售或簽訂訂單的目的；

4、前期對活動物料進行精心的籌劃設計，加強對活動參與人員的培訓，為活動的執行做好充分準備。

車展的總結 篇六

20xx年10月22—24日，由金華雙龍風景旅遊區管委會、金華廣播電視總枱主辦的20xx金華汽車城新能源車展暨網紅小吃美食節，在金華汽車城中心廣場成功舉辦。本次車展共有比亞迪、小鵬汽車、合創、寶馬、奔馳、五菱、紅旗、歐拉、廣汽豐田、吉利、思皓、上汽大通、威馬汽車、廣汽埃安、福特、哪吒汽車、榮威、東風本田、奇瑞、星途、斯柯達、遠程、領克、廣汽傳祺、威馬等品牌30家汽車經銷商150個新能源車型參展，三天活動精彩紛呈，吸引500+市民前來。車展期間市民不僅可以看車買車，還可以品網紅小吃，觀精彩節目，賞金華赤松旅遊周“鏡頭裏的赤松”攝影大賽的獲獎作品，此外942也策劃舉辦了貼車標活動、以直播連線報道等形式為車展聚人氣。金華廣播電視總枱整合全台資源對此次車展進行宣傳報道，營造強大的宣傳聲勢；以主持人現場主持、視頻直播、遊戲互動、節目表演等形式活躍氣氛，以貼車標等活動帶人氣。車展前期，942線上推出固定點位滾動片花宣傳做預熱，每天播出30次10秒品牌，共播出半個月450次；在宣傳片花中出現主辦方、承辦方、商家品牌等信息；車展期間，942開通直播通道，設置《馬小帶你逛車展》環節，安排942主持人通過視頻直播的方式，介紹車展現場盛況及採訪參展商，瞭解品牌車型優惠信息及車輛性能亮點等，和聽眾展開互動宣傳；942微信公眾號發佈招商及活動相關推送8條，推送出現商家logo和名稱，以及車展優惠政策及亮點。此外，本次活動也邀請電視、報紙、網絡等其他媒介報道宣傳，擴大影響力。本次車展搭建起新能源經銷商與市民的溝通平台，滿足了市民挑選新能源車的需求，取得了良好的社會效應，也擴大了金華市汽車城的知名度。

汽車車展活動總結 篇七

一天下來感覺像一萬年一樣，這車展讓我最氣憤的是我遇到一個很好的有意向的客户結果沒有定下來，不明白怎樣搞的，談了一個下午白談了，是客户太狡猾了，還是我太差了呢？

説説經過吧，在車展上我直接問客户能不能定下來，客户説能夠，但是車展價格其實比之前的價格更高，因為車展有限價的，於是我就邀約客户去我們展廳買了，但由於門票問題客户不願意，於是我就回展台，讓客户再看看，之後我給客户打了幾個電話，確認客户是否能夠去了，第二次電話的時候客户説他要走了，我就直接激了一下他，我説你是不是價格再便宜你也定不下來，於是他就在門口等我，我把客户帶到我們展廳了，繼續談，我一向沒有報我的價格，讓客户直接報價格，然後我覺得差不多了，我直接跟客户説你能定下來嗎？

看下客户怎樣反應了，這樣也是激客户，我不明白這樣對不對，但是我I想嘗試下，結果客户説到達這個價就能夠定下來，我又跟客户説我們定金要1萬，然後我就去問了下，結果沒有車了，於是我直接跟客户説不能做的，於是我就又在和客户談條件了，説你價裝東西在看下，我説車價和個性化真皮你願意出多少錢，然後又談到膜，他自己説膜加個性化真皮16000，結果之後叫他籤的時候他又説一萬四，這樣就沒有做下來的，其實也怪我們銷售總監一向要我磨，結果磨沒有了把，我此刻一向在想我之前用的方法是不是很可靠，是不是能夠這樣激，激出來的客户是不是滿意度不好做呢？我萬一問下他是否能定下來他又萎縮了呢，説一些不知名的條件呢？我能不能和別的方法一齊結合使用呢？這樣激還有一個問題就是細節沒有談好，這樣我就怕客户又説我們之前沒有談好細節，這樣怎樣辦，還有就是條件不能放得太快，這樣你就沒有談判籌碼。

車展活動總結 篇八

回顧這段歷程，我的體會如下：

一、個人方面：

面對四年前的畢業母校，面對熟悉老師、校園讓我想起了在這讀書那快樂歲月。而再次來到這學習，同一樣的校園、同一樣的老師、同一樣的教室，而不同的是心態。上一次是懷着對大學美好生活享望，這次確是揹負學校使命，完成學校交給我的一個政治任務。這次培訓對於我來説來之不易的，得到的收穫也沉甸甸的：

首先，在學校我是一個剛從xx剛回來幾個月的新人，學校能夠把這次機會給我説明學校對我的重視，而對於我來説揹負的是歷史的使命和責任。

再次，在這裏我再次注入的是與自己相匹配的汽車知識血液。而這注血液正時我所需要的，它可促進血液循環煥化出新的活力。

其次，在這裏我見到了當年一起在xx打拼的同學；一起xx共事朋友；一起渡過兩年多的班主任、老師。

最後，我認識了xx省的同行們；認識到xxxx教育的現狀；認識到xx省汽車方面人才培訓的現狀。

二、學習方面：

這次培訓主題是職業教學改革，培訓內容分為：專業教學能力、專業核心能力、頂崗實習和專業方向選修四大模塊。

首先、是專業教學能力模塊。通過對汽車售後服務企業的實地調研根據調研我們對xx目前的汽車發展狀況；目前汽車售後服務企業的狀況；

目前從事汽車售後服務人員的狀況進行了細緻分析研究。得出汽車售後服務人員的基本素質、專業能力、社會能力的要求，為我們中職教人才的培訓定位提供依據。通過調研究，我們知道中職學生在汽車售後服務人員佔的比例，他們工作的狀況，企業對他有什麼樣的需求這些都是直接關係到我們的教學。在企業中職學生主要的是從事機電維修的操作，在這個崗位它要求維修人員有熟練動手力；有吃苦耐勞的精神；做事要細心務實，

其次、專業核心能力。主要是培訓發動機拆裝與調整、底盤拆裝與調整、電器的拆裝與調整和汽車整車維護的技能知識。從事汽車實訓教學兩年多了，在這兩年中在做好教學工作的同時一直在深化自己的專業知識，也很想有機會再次走進校園再學習，這次給了我很好的機會。雖然從培訓操作的內容很熟練了，但是如何做到規範是我學習的重中之中。通過這次培訓在以後的教學工作中可以給學生傳授再規範，更專業化具有實戰經驗的汽車技能知識。

再次、頂崗實習。這次下到汽車服務企業—4S店。主要是熟悉機電維修崗位的工作環境；瞭解汽車維修服務流程；學習4S店的“5S”管理和安全操作知識和掌據汽車整車維護技能操作方法。對於我來説4S店並不陌生，它的管理、服務流程也深知。與我兩年前工作一樣，同樣的工作環境；同樣的工作狀況；同樣服務流程，不同還是心態，我要站在老師這個角色來看待過去的工作，去總結、分析、研究它，因為我們要培訓能夠在這個崗位所需要的人才。

最後、專業方向選修模塊。這個模塊是培訓汽車電控系統故障診斷與排除能力，主要培訓內容發動機故障診斷、底盤故障診斷和汽車車身安全舒適性系統故障診斷。隨着汽車工業的發展，電子技術的在汽車上的應用越來越廣泛，而電子技術給汽車帶來是智能化，自動化。使汽車的操作性能，行駛性能、制動性能和轉向性能變得更加人性化。而汽車維修時電控系統是維修的重點，所以汽車電控系統的教學也成為了我們教學課程的四大塊之一。在這個模塊學習中，我帶着自己在以前的工作存在的問題和我想知道的問題來學習，儘可能的完善知識點，為更好教學充電。

三、學習環境方面

再次來到xx交通職業技術學院，走進汽車實訓大樓，感覺這四年變化的教學設備。這裏有善的系統化學設備、進的汽車檢測儀器、充足的實訓操作設備，是我們中職學校無語倫比的，專業化的師資隊伍是我前進的方向。

整個教學採用了任務驅動教學法，把課堂由老師講為主變成以學生動為主，學生學習的過程也就是完成維修工單的過程，學生可以通查閲互聯網、維修手冊、相互討論交流、向老師諮詢等方式完成工作任務，培訓學生的專業、方法、社會能力。而老師在整個過教學過程中成為了學生學習時的一種工具，輔助學生完成工作任務。再應用PPT課件電腦演示的手段對相關的理論知識進行講解，使理論知識講解變得直觀，提高了學生學習的興趣。但這種教學方式對教師的教學素質要求很高。具備豐富的實踐知識，還要有深厚的理論知識。我為自己感到幸運的是在4S店工作的兩年時間，因為教學的實踐知不單是基本技能操作，還要了解汽車服務企業運作流程等相關知識。

四、心得體會

在這四十四天的培訓時間裏，我學到了先進的汽車教學模式，感受了零距就業教學模式。通過與全省的xx汽車專業教師的交流產生了新興的教學定位。

我們在教學過程要注重這些方面：

1、注重學生的身心健康發展，提高學生的服從意識。

現在中職學生的生源對於我中職教師的考驗是殘酷的，他們處於整個學生階級的最末端，學習的積極性不高。在他們心中有一種被拋棄的思想，他的心裏充滿着矛盾、無賴，再加上他們的對事物判斷能力的無知和良好家庭教育缺乏，都是我們教學中的巨大的阻礙。

2、教學定位、提高學生學習的質量。

對學校來説由其是民辦學校，教學的質量是學校的立足之本，而教學質量是在學生學到的知識上面反映出現的。我們要優化和精減教學課程，按照教學定位來開設課程，不能鬍子眉毛一起抓。因為通過們的調查發現中職學生畢業後最適合的發展的崗位是機電維修，這個崗位人數佔就業人數的60%以上。他的縱向發展就技術級別的崗位，要橫向或者是管理階層發展還需要他們自己更高教育機構深造學習。

而汽車服務企業對中職的要求是：

1、認識汽車基本結構；

2、熟練汽車拆裝能力，

3、吃苦耐勞精神；

4、穩重踏實的做事方法。

3、加強與汽車維修服務性企業合作，提高學生的對口就業率！

如果教學質量的好壞是學校立足之本，那麼學生的就業就是學校的生命線。

就像一個產品一樣再好的產品也要有市場，也要有人羣去消費。中職教學的目的就是為了學生良好就業，學生來中職學校讀書的目的就是兩點：

1、學習的專業技術；

2、分配到好工作單位。

車展活動總結 篇九

我覺得，車展可以分為三部分：車展前、車展中和車展後——這好像是廢話，不過真覺得應該這樣分三個階段，因為每個階段的工作重點不一樣。不信我們往下聊。

車展前，我們的重點工作是準備。

1、事先周密的計劃是車展成功的必要條件。一般在車展前一個月就要進行戰略的制定和方案的策劃。建議大家考慮這麼幾個問題：

a)這個時候要確定車展的戰略方向：是要求銷量還是利潤？

b)應該把價格放到一個什麼樣的水平才能完成目標？

c)競品會搞些什麼動作？

d)車展應該投入多少比較合適？需要多少“小蜜蜂”和人力資源？

e)是否需要租賃車展附近和場地內外的各種户外媒體進行投放？

f)車展集客是效率最高的時候，如何在場內集客？

這些問題解決了，那麼方案也就差不多了。

2、車展15天前就應該開始準備各種物料。這個大家比較有經驗，就不多説了。

3、團隊的士氣需要大幅度提振，基本上就是那麼幾個花樣，大家不要覺得沒新意就放鬆，一定要做，而且要做細，做到位。士氣提上來了，銷量就有保證了。

4、車展前磨過鐮刀沒？要是沒磨，你OUT了！車展前兩天，一定要對銷售顧問做一次全面系統的知識培訓，講解要點，攻擊競品，讓大家找到支撐點。再老的銷售顧問，也能從培訓中受益。當然，你還要記得讓你的銷售團隊在車展前能休息半天，睡個好覺。

5、還有需要注意的一個問題就是，如果你在車展前手頭的客户信息還比較多的話，嗯嗯，你自己想辦法搞個店頭活動消化了吧，省得到展會上成為別人的獵物。

6、車展上，競品多，客户集中，銷售顧問多少都不嫌多。除了把你的全部隊伍拉上來之外，有人緣的話，出去借幾個人吧，那些其他店的銷售精英，略做培訓，即可上崗。

這是車展前，下面來談談車展中，這一部分的重點是執行和變通。

其實準備工作做好了，車展中能做的工作就不多了。但還是需要注意幾個問題：

1、一定要有重量級的人物坐鎮車展協調和拍板。最好是總經理，其次是銷售總監。

2、把你的銷售之外的所有職能部門全部搬到車展上來，包括財務和售後服務部門。為什麼？後勤人員要給銷售一線提供及時保障，市場要根據現場情況隨時修改方案和準備物料，財務就在現場收支款項，售後人員隨時可以提供各種技術問題的支援，同時還能解決老客户的抱怨。總之就是讓你的銷售團隊在身邊就能解決所遇到的各種問題，提高工作效率。

3、晨會、晚會，總結、鼓勵、現場發紅包等等，這個不説了。

4、調查現場哪個區域人流量大了沒？和你之前的預測差距大不大？如果人流量誤差大，你彌補了沒？

5、你的競品動作現在知道了吧？有沒有及時調整策略？晚一步，立馬丟失很多客户啊。

6、提醒下，事先走一圈，瞭解下場內各展位營銷節目的時間，不要跟人家衝突到一塊兒。

7、一點小技巧——

a)氣球上印上廣告，發給場內的小朋友，高高飄在頭上，風景一道；

b)場內穿行的擊鼓軍樂隊；

c)讓你的銷售團隊全部穿迷彩服、軍靴，肯定很精神；

d)收集到一定的客户數量後，拉到就近的酒店搞個閉門銷售，與競品隔離開來；

e)讓促銷員拿上禮品滿場找客户掃微信

車展後：

1、車展後兩天內不能放鬆，必須逼着銷售顧問梳理一遍客户，打上兩遍電話，堅決不能丟掉一個客户。而且，這段時間客户還沒有來得及提車，很多客户雖然在競品處交了定金，但仍然有很大的機率會反悔。

2、車展後一週內必須搞一次閉門銷售活動，消化掉展會期間的集客。

3、對車展進行回顧和總結。

4、準備貨源，快速交車。

5、大部分時候，車展後會有一段時間的真空期，銷售顧問比較疲憊，展廳來訪客户也會明顯減少。這時候就需要做兩件事：鼓舞士氣、快速拿出車展後的銷售行動方案。

6、嚴格控制退單。不要相信你的銷售顧問給出的客户退單理由，當然，更不要相信客户。所有的退單，99%的原因都是客户後悔了。所以，一定要找到客户後悔的原因對症下藥。

7、重新制定價格策略，讓你的銷售迴歸原位。

其實，車展要出成果，關鍵還是要把工作做細。細節執行好了，車展肯定有好結果。一些新奇的手段和營銷策略不過是出“奇”，寄希望於出奇制勝，最後大多數會失望。

車展工作總結 篇十

這次活動，讓我親自見識到了電視購物的獨特魅力與廣闊的發展前景，總的來説，電視購物與電視團購活動在南寧地區屬於新生產業，有着巨大的發展前景，南寧電視台推出的電視購物活動是實現電視台、廠家與消費者三者共贏的模式，我主要想通過對電視購物產業與具體的電視團購現場活動這兩方面提出看法。通過這次活動與以往南寧電視台舉辦的歷屆電視團購活動，我們可以看出，電視購物有着巨大的經濟效益，無論是蘇寧電器電視團購活動還是柏圖家居、福安家、富安居以及春城家居等電視團購活動，都取得了良好的效果，我們可以看出，那些在消費者生活中扮演着重要角色的商品，都能通過電視購物的方式來進行營銷。

無論是數碼產品、旅遊、保險、汽車、美容產品、餐飲等，都可以通過電視購物的方式來銷售，可以説，電視團購這一方式在南寧有着很大的商機，如果我們能夠弄好這一平台，將會給今後公司的發展提供最好的動力。南京廣電集團與湖南衞視旗下的快樂購物有限公司合作，挺進南京電視購物市場，並在南京台信息頻道不間斷直播“快樂購物”新型電視購物活動，開創了全新的消費方式與生活模式。這一合作方式是否能給我們公司一些啟示，與電視台合作的購物公司在南寧並沒有出現，這是否能夠成為我們公司今後業務發展的一個方向，南寧地區在近幾年已經實現的經濟的迅速發展，東盟博覽會的召開與珠三角區域合作也已展開，廣西已經成為連接大西南與東南部經濟發達地區的主要通道，與東盟合作的戰略前沿，而作為首府的南寧市，有着巨大的發展潛力與消費潛力。

現在電視購物在南寧屬於新生產業，而能與電視台合作的購物公司也還沒有出現，可以説，這是一個重要的戰略機遇期，如果我們公司能夠與南寧電視台合作，搭建商家與電視台之間的橋樑，作為其中的一個代理中介，我們將開創南寧電視台與購物公司合作的新局面，成為行業的先驅者，這必能有利的促進我們公司的發展。而前提是我們能夠通過對傢俱電視團購活動與電動車電視團購活動，以及今後舉行的電視團購活動等進行數據統計與經驗總結，為與新的客户合作打下堅實基礎，我們需要通過具體的電視營銷案例來打動客户，讓他們明白電視團購活動的舉辦有着巨大的商機，並能夠有效的提升品牌效益。

對於我們來説，第一步是針對一些同類產品進行電視團購活動，通過這些活動的舉辦，提高客户對舉辦此類活動的信心，與參與此類活動的興趣。第二步就是針對不同商品進行電視團購活動，這是在電視團購活動能夠得到足夠發展的前提之下實行的。如果這樣的合作模式能夠得到發展，今後還可以直接實現活動現場直播購物模式，電視觀眾可以直接通過看電視，打電話與活動現場的促銷人員聯繫實現購買，或者是直接在電視上看到介紹某類商品，直接打電話訂購，當然，關鍵是這些活動都是通過我們公司與電視台合作的方式實現的，客商產品的銷售都通過我們公司這個中介。所以説，我們是否能夠找到足夠的廠商來參加此類活動，我們是否能夠針對不同的商品行業進行分類整理，找到那些有良好信譽與質量的廠家進行合作，説服他們來參加活動。如果能夠，我們可以以公司的名義，來與他們進行合作，將他們與南寧電視台這個平台聯繫起來，當然，以現在公司的實力，還不具備這樣的能力，但是我們可以把這個作為一個發展的方向來看，我們現在可以陸續的通過此類活動來積累客户，而且是否能夠在這個過程中讓他們知道我們公司，推廣公司的品牌，與他們建立長期的合作關係，在擁有了足夠的客户資源之後，就有了與電視台合作的基本條件，我認為這個可以作為今後發展的一個方向。

另外，我從網上搜索了部分南寧電視台團購活動在消費者心中的想法，很多消費者對此都抱有懷疑態度，如對蘇寧電器的團購活動，説用來團購的商品都是落後的產品，老的型號，而且價格也比別的城市高，説消費者並不能得到足夠的實惠，我認為這些因素應該得到重視，因為電視團購活動在南寧屬於新生產業，我們要獲得良好的發展前景必須要樹立好品牌，給普通消費者樹立良好的信譽與形象，必須能夠讓他們得到真正的實惠，所以在找商家的時候，是否能夠把商家的品牌質量與售後服務等內容好好考慮進去，並與商家就具體價格與實惠等方面進行交流，能否找到一個大家都能承受的方式，我們應該讓他們明白，在消費者獲得好處以後，他們的信譽度自然會提高，銷售量自然也會上去。只有在打消消費者心中的顧慮，這樣的電視營銷模式才能持久的發展下去。

而針對具體的這次電動車團購活動，我認為可以分為三個具體環節：

一、前期招商。

二、中期舉辦現場活動。

三、後期總結領會，收集數據與資料。

前期招商，我們需要打消客户心中疑慮，這個環節有一個具體的過程，當我們把電視團購這一活動辦好之後，我們自然會有客户出現，客户們也有一個觀望的過程。中期舉辦現場活動，我們需要把客户與消費者，以及展覽場所協調好，應該有條理、有組織的做好各個環節，這次電動車團購活動的現場顯得非常混亂，就是在一些具體環節上沒有做好，各個參展商的具體展位沒有安排好，一些顧客抱怨沒有足夠的服務人員來介紹具體的產品。我認為在今後舉辦活動時，應該在展館外設置一個具體展覽的平面圖，將每個參展商的展位，以及消費者休息地區，廁所等標識出來，從具體的細節入手，爭取儘可能的為消費者考慮，俗話説：“羣眾的眼睛是雪亮的”，如果顧客能夠滿意了，他們自然會在不同的人羣中傳誦這一活動的好處，今後舉辦活動就能吸引更多的人氣了。

另外一點，就是在展覽期間，不僅是主要的參展商會展銷他們的產品，一些其他的經銷商也會借這個有眾多消費者參與的活動來推廣其品牌，像這次的葛根霸，所以，在今後舉辦活動時，我們是否能夠與其它想要推廣其品牌的客户進行合作，為他們在展會期間安排一些地區作為展台，不僅僅是飲料方面，其它的有消費需求的產品都可以來參加這類活動。後期總結經驗，收集數據與資料我認為非常重要，因為舉辦此類活動是一個循序漸進的過程，我們不能通過一兩次活動一蹴而就，達到完美的效果，這樣的情況肯定不會出現，每一次活動的舉辦都會出現新的不能預料的情況，我們需要通過對每一次活動的總結，為今後的工作提供經驗儲備，其次就是具體數據的收集，如參展商的銷售額，是否取得了好收益，他們還有哪些不滿意的地方，需要在今後的活動中得到改正。另外就是活動現場的氣氛，能否有一些其他的方式，更加能活躍現場的氣氛，吸引消費者來購買商品，讓那些僅僅是想進來看熱鬧的人羣購買。

電動車還有着很大購買人羣，電動車數量還沒有到飽和的程度，今後電動車TV團購活動還有着巨大的商機，我們應該通過這次活動的舉辦，打動那些持觀望態度的電動車廠商，我認為我們公司應該具體對在南寧的電動車品牌進行一個統計，爭取把他們當做今後的客户羣，把電動車TV團購活動做大，讓更多的電動車品牌與車型來參加活動。