季度工總結與計劃多篇

【第1篇】2022安環辦第二季度工作總結範文及下一季度工作計劃

公司領導

安環辦在總調度長的領導下，在各有關部門的配合下，完成了第二季度公司的安全生產各項管理工作，現對公司第二季度的安全生產情況進行總結和彙報，內容

1.本季度安環辦對各生產車間、部門員工進行了一次三級安全教育培訓及安全知識考試一次，其中：二煉：276人 三煉：390人 二軋：160人 三軋：162人 鍊鐵廠：230人 技術設備部：27人 高線車間：90人 製氧站：7人 共計；1335人。

並建立職工“三級”安全教育卡片：1335份。

2.本季度安環辦結合xx年全國“安全生產月”活動，在公司北門南側主幹道懸掛四幅“安全發展、預防為主”的橫幅，對北門西側宣傳畫廊“安全篇”的內容進行了調整，增添了公司安全生產月活動的氣氛，在公司王總及總調度長的重視和支持下，於6月28日在培訓中心舉辦有公司及政府領導參加的公司員工“安全知識競賽”活動，並評選出 車間為第一名、 車間為第二名、 車間為第三名、分別給予獎勵，此次活動即提高了員工的安全生產意識又豐富了員工的安全生產知識，將公司的安全生產月活動推向了高潮，充分説明了公司領導對安全生產工作能夠真正做到認識到位、領導到位、部署到位、措施到位，切實把安全生產工作落到實處。

3.本季度安環辦對各生產車間的重點、要害部位增添了各種安全標識牌、警示牌、危險源牌共計：165塊，對二軋煤氣站、三軋煤氣站的安全設備設施及部分壓力管道和公司南側的圍欄的防腐工程進行了監督、檢查和驗收。

4.本季度對新員工崗前安全培訓工作，安環辦配合人力資源部，已於6月10日將新員工崗前安全培訓的課件發至人力資源部審核，等候人力資源部的培訓通知。

5. 本季度安環辦進行了三次安全生產大檢查（每月1次），並根據檢查結果及相關指標對各生產車間進行了一次安全文明生產評比（詳情見附表2）。並將檢查到的隱患下發到各生產車間安環辦進行了跟蹤檢查及複查。

6. 本季度各生產車間大小發生工傷事故72起，共計72人次（詳情見附表1），（因生產事故考核發生費用人力資源部未結算完畢，故無法統計）。

7. 本季度安環辦調查各車間發生一般安全生產事故8起，共計造成直接經濟損失約 13.5萬元，詳情

（1）xx年4月15日下午17：00左右，三煉車間 6#b爐甲發生穿爐事故，無人員傷亡，此次事故造成直接經濟損失約3萬元。

（2）xx、4、20日凌晨4：00左右，三煉車間 2#a爐甲班發生穿爐事故，無人員傷亡。此次事故造成鋼水損失約16t。

（3）xx、5、10日晚班，次日凌晨1:00左右，三煉車間 6#b爐乙班發生穿爐事故，無人員受傷。此次事故造成鋼水損失約20t。

（4）xx年6月13日23:50左右，二煉乙工段3#b爐發生穿煉事故、無人員受傷。此次事故造成直接經濟損失約94000元。

（5）xx.5.27日下午2:35分左右，三煉液氧站汽化器出口鋁管爆裂，無人員受傷。

（6）xx.5.22日晚上凌晨2：00左右，三寶總調度室直屬調運車輛與外來送貨車輛相撞，無人員受傷。

（7）xx.5.26日下午14:40左右，三煉車間10#大包發生穿包事故，無設備損壞，無人員受傷。

(8) xx.5.18日晚上22:00左右，三煉電弧爐發生大包漏鋼事故，無人員受傷。

8.本季度安環辦共計向各二級分廠下達了10次隱患整改通知單（整改內容共計23項）；除5項因條件不具備未予以整改，其餘18項全部整改完畢。

9.本季度安環辦共計落實違章違紀安全經濟考核13項，合計金額為5910元（考核內容已報人力資源部）。

10. 本季度安環辦共發放各生產車間各項通知：74次，安全宣傳資料及安全與健康雜誌：200餘份。

11.本季度對以前遺留的公司晉級a級企業所需的安全評定補辦申報材料21項內容已完成14項，其中7項屬政府批文正在積極進行協調。120萬噸高爐的製氧廠項目安全預評價所需的申報材料準備工作大部分已完成，部分工作正在積極進行中，預計7月15日左右完成製氧廠的安全預評價工作。

12.本季度共計接待政府安全、環保等職能單位檢查4次，到政府部門進行相關事項的協調7次。

13、安環辦在第二季度與外協施工單位簽訂安全協議書5份。

14.本季度安環辦對公司原有的安全管理制度進行了一次系統的梳理，編制了《安全管理制度彙編》；此套匯編在根據公司實際情況的基礎上，完善了安全生產職責、考核細則等內容並突出了其適用性及可操作性；現原稿已通過審核，並於二季度開始正式實施。

半年來，財政局監察室在上級紀檢監察機關的正確指導下，在市局黨組的直接領導下，深入學習實踐科學發展觀，認真貫徹落實xx市紀委四屆七次全會精神，堅持把完善懲治和預防腐敗體系作為重點，把改革創新作為推進財政工作的驅動力，通過開展...

元月份，我支部按照礦黨政的要求，結合自身工作，狠抓現場管理，黨政工團，齊抓共管，築牢安全防線，配合生產，圓滿完成了各項工作指標。1、組織我隊黨員及職工參加了升旗儀式。

區司法局深化網格化管理，着力貫徹落實服務民生、改善民生、創先爭優的工作要求，全局上下從政治和全局的高度，切實增強責任感和使命感，圍繞黨委政府中心工作，紮實推進司法行政系統向社會公開承諾辦實事工作，努力把便民理念...

xx街道xx社區按照地域相熟、人員相近的原則，將紅楓嶺片區劃歸黨委第四黨支部。xx年8月，社區黨委組織召開第九屆xx社區黨委第四支部大會，正式改選出第四黨支部的領導班子，成員共三名，黨支部書記一名，組織委員一名，宣傳委員一名，第四...

我局在市委、市政府的正確領導下，在市綜治委的大力指導下，突出重點，強化措施，狠抓落實，推動了我局社會治安綜合治理工作的順利開展。

本學期，我校的少先隊工作在學校領導的指導下，在全體輔導員和少先隊員的共同努力下，以形勢多樣的活動，拓寬了隊員們的活動領域，充分發揮少先隊組織積極、開拓、自立、創新的作用，使我校少先隊工作的穩步前進，取得了一定的發展。

xx年，在市氣象局、縣委縣政府的正確領導和關心支持下，我局認真學習貫徹省、市氣象局長會議和縣委xx屆七次全會、縣人代會、縣政府工作會議精神，緊緊圍繞市氣象局和縣委縣政府戰略部署，改革創新，提質增效，各項工作取得了較好成績。

【第2篇】質監局第一季度工作總結及第二季度工作計劃

質監局第一季度工作總結及第二季度工作計劃

今年以來，我局在市局黨委和縣委縣政府的正確領導下，以質量強縣為目標，緊密結合“解放思想，跨越發展”大討論活動，堅持“知新、務實、開拓、優化、融合”的十字方針，深入實施兩大戰略，全力保障三個安全，加快推進技術機構質量提升，切實加強質監隊伍建設和質監文化建設，各項工作有序開展，為全年工作奠定了良好的基礎。

一、一季度工作回顧

（一）以兩大戰略實施為平台，推進質量強縣工作

作為“質量強縣”的牽頭單位，我局認真抓好方案組織實施，以實施品牌和標準化戰略為抓手，制訂年度工作計劃，明確重難點工作，分解工作目標，構建質量服務平台，促進產業的質量提升工作。

一是以質監會議全面部署。3月底縣政府召開了質監工作會議，對工作進行回顧，確定十二五質監發展總體思路，提出今年重點工作，並就質量強縣工作進行了全面部署，質量強縣領導小組成員單位以及各鄉鎮（街道）主要領導、分管領導和質監員參加，黃繼滿縣長在會上作了重要講話，提高了質監工作影響力。擬訂天台縣推進質量強縣建設工作方案，分別明確產品質量、工程質量、服務質量、環境質量四大質量目標；積極聯繫質量強縣四個牽頭部門，建議根據四大工作目標出台各部門的工作計劃；與縣宣傳部、報社等相關部門聯繫落實質量強縣建設宣傳工作計劃，並以“3.15”活動為契機大力宣傳質量法律、法規，增強羣眾的質量法制意識，營造質量強縣的良好氛圍。

二是以品牌建設深化落實。制訂了名牌培育5年規劃，積極推進區域名牌培育；開展浙江名牌、台州名牌申報前期準備工作，重點走訪企業做好省市名牌申報的宣傳發動，鼓勵更多企業爭創省市名牌。

三是以標準制定夯實基礎。積極引導行業企業主導或參與各級標準的制定工作，謀求行業內標準“話語權”，如縣橡塑行業協會牽頭組織6家龍頭企業開展pvb夾層玻璃膜行業標準制訂工作，並申報了省級塊狀產業標準化重點項目；省汽車用品行業協會牽頭組織3家龍頭企業起草《汽車座墊》、《汽車按摩座椅》、《汽車座椅套》聯盟標準；永貴電器的《重載電連接器通用技術條件》國家標準正在申報立項。服務業申報了天嘯物流的《現代物流服務標準化試點項目》。農業則以“一標準四項目”為內容全面開展，即與縣林特局起草並申報了《天台山雲霧茶省級地方標準》，引導縣龍溪淡水養殖場和雷峯野放雞、北山筍竹、橫嶺茶葉專業合作社等四大農業龍頭申報無公害香魚、野放雞、無公害筍竹和無公害綠茶等四個推廣示範項目，並有序開展。

（二）以3.15活動為契機，營造安全保障氛圍

一季度“三個安全”平穩態勢得以保持，未發生各類安全事故，各項工作開局良

好：全面落實食品生產源頭監管措施，完成5家企業的食品生產許可證換證，開展了“兩節”、食品添加劑、調味品及飲用水生產企業的監督檢查和專項檢查。以落實特種設備企業主體責任為主線，出台年度計劃開展隱患排查治理，開展“兩節”、“兩會”檢查，做好日常監管，共檢查企業40多家，發放指令書7起；繼續開展萬人培訓和操作證複審培訓等工作。突出抓好全縣重點產品的執法檢查工作，開展了“打假保兩節”、打擊侵犯知識產權和製造假冒偽劣產品、農資打假等系列活動，共出動執法人員200餘人次，檢查生產、銷售單位70多家次，共立案30起；同時加強監督抽查力度和後處理工作，後處理率達100%。

（三）以能力提升為切入，打造公共服務平台

今年以來，我局更加註重技術機構質量提升工作，提出了打造公共服務平台，強化跨越式服務意識，提高服務水平，以服務取勝，完善用人機制的總體思路。各項工作緊鑼密鼓開展，並準確把握“四點”推進技術機構質量提升。一是以企業需求為出發點。深入產業用布、橡塑製品和汽車用品三大塊狀產業開展調研，廣泛聽取行業協會、重點骨幹企業對打造公共服務平台建設的意見建議，截止目前下企業座談、指導近30餘次，掌握了一手資料。二是以設備投入為着力點。技術機構要想立足市場，佔領市場，就必須狠抓技術設備的改造、更新和投入。目前，加強基礎建設的資金緊張“瓶頸”問題已經得到有效破解，為有效推進，我們在去年工作的基礎上，外出上海、東陽、杭州等技術機構進行考察，目前設備採購和實驗室改造工作如期展開。三是以素質提升為關鍵點。加強人員培訓，督促技術機構人員鑽研技術，認真學習產品標準、檢驗方法和檢定規程，提高檢驗檢測實際操作水平，着力解決“檢不了、檢不快、檢不齊”的問題。四是以難題破解為發展點。天台是“中國汽車用品生產基地”，企業要求建立省級檢測中心、為汽車用品行業提供技術支撐的呼聲很高。為此，我局將設立省汽車飾品質量檢測中心作為今年的一項難題來破解，從而與原有的產業用布和橡塑製品省中心一起，服務與推動三大塊狀集取發展。

（四）以大討論活動為抓手，謀劃全局跨越發展

我局通過開展“解放思想、跨越發展”大討論活動，結合創先爭優、千局萬站優化發展環境推進年等活動，找問題、抓隊伍、謀發展、促跨越。

二是全面調查研究，明確發展思路。開展蹲點調研，以“一拖三”模式，即由一把手負總責、各分管領導領銜三大塊狀產業調研課題進行下企調研，深入產業用布、橡塑製品和汽車用品行業，通過外出考察、與行業企業座談等形式，致力搭建公共服務平台。同時各科室還針對崗位特色擬定調研課題進行調研，並貫穿全年工作。今年以來，全局上下共外出考察4次，與行業協會、企業和鄉鎮質監員等座談20多次，參加聯繫村村級換屆選舉2次。通過調研，進一步明確了全局發展思路，堅定打造公共服務平台的決心。

三是啟動行風評議，塑造良好形象。3月中旬全省系統民主評議行風活動動員大會以來，我局早謀劃、早佈局，起草了實施方案和領導小組報縣政府糾風辦；設計了民主評議行風活動調查問卷，圍繞我局依法行政履行職責、工作作風辦事效率以及隊伍素質廉潔從政三個方面徵求各界意見；組織幹部職工結合創先爭優等活動開展“四問”自查和評價活動。同時，為迎接省級文明縣城複評，我局積極開展“亮化”工程，擬拆除局圍牆並對大門進行綠化裝飾，提升對外形象；並與新城委及官塘蔡村加強溝通聯繫，確保亮化工程儘早完工。

在看到成績的同時，我們也清醒認識到當前工作還存在很多問題，主要有質量強縣工作相對滯後，基層質監網絡建設步伐有待加快，技術機構隊伍建設任重道遠，這要求我們必須解放思想，以跨越式服務推動跨越式發展。

二、下步工作打算

（一）加快推進質量強縣工作。認真貫徹落實省政府《關於加快建設質量強省的若干意見》，以質量強縣建設為中心，按照質量強縣工作實施方案的要求，認真抓好“質量強鎮”、“質量強業”和“質量強企”活動，明確工作目標，落實工作責任，積極參與“雙強”競賽（即質量強鎮建設和新型工業化強鎮建設）；加強與建設、環保、發改等部門的溝通，推動工程質量提高、服務質量改進、環境質量改善。根據市政府要求，推動縣政府設立“縣長質量獎”；同時深入實施品牌和標準化戰略，確保各項工作有序推進。

（二）確保技術機構轉型升級。重點完成實驗室改造，新購硫化温度測定儀、炭黑分析儀等20多台檢測儀器設備到位並投入使用；利用計量檢定項目擴項（2項）和複審契機，進一步創新服務方式、手段和內容，提升技術服務能力；初步建立標準信息服務平台；加大力度培養、引進專業技術人才，開展人員培訓15次以上。總結前期調研成果，形成關於打造公共服務平台建設的調研報告，為縣領導決策作參考。

（三）推行區域監管新模式。加緊與縣政府領導的溝通聯繫，在機構、人員、經費上真正解決城關、平橋、蒼山質監所的運轉問題，真正實現監管前移、重心下移的目標。

（四）強化“三個安全”監管。繼續開展“百街百鎮”活動，鞏固“十小”整規成效，嚴把市場準入關口，從源頭上保證食品質量；完善安全主體責任落實機制，開展特種設備安全隱患排查治理工作，強化現場監察力度，繼續開展萬人培訓和上崗培訓等，確保特種設備安全運行；深入開展專項整治和打假治劣等活

【第3篇】2022年市交通局一季度安全工作總結及二季度工作計劃範文

一、第一季度安全工作狠抓了春運工作：在上級主管部門的正確指導下，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的原則，按照“安全、便利、快捷、有序”的總體要求，圍繞“四不一杜絕”的工作目標，加強組織領導，狠抓宣傳教育，強化措施落實和暴雪天氣下的安全監管，進一步加大了安全檢查和隱患整改力度，有效的保證了xx年春運任務的順利完成。

2、召開了系統安委會議。xx年1月10日上午，交通系統在培訓班召開xx年交通系統安委會成員單位第一次會議，會議就xx年的安全工作進行了總結，對xx年的安全工作意見和承包意見提出了討論，最後系統安委會主任和副主任分別做了重要講話。

3、組織安排了元旦、春節期間的安全檢查：xx年12月25日各單位完成元旦前的安全自查，xx年1月25日前各單位完成春節前的安全自查。xx年12月31日日前和xx年1月22日前交通行業完成元旦、春節前的專項檢查。xx年12月26日至31日，由系統黨政領導帶領10個檢查小組分別深入到施工一線、工作前沿、重點部位、重要崗位進行了全面、深入、細緻的安全督查。總體而言，各單位都能堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，大力開展各項安全活動。責任明確、管理規範、整改迅速，記錄較為全面，活動較為經常，領導較為重視，成績較為明顯，資料較為規範、齊全；安全形勢較為穩定。

4、狠抓了責任制的落實：進一步建立健全安全制度、強化安全措施落實、加強安全教育培訓，切實做好企業內部的安全管理工作，確保年度安全工作目標的實現，經交通系統黨委、安委會研究決定，xx年繼續與系統有關單位簽訂安全工作目標風險抵押承包責任書。風險抵押金額，按照企業規模大小，安全風險係數，安全管理工作難度，在冊職工總數等因素，確定標準，相關單位已在規定的時間內向局補繳了xx年安全風險抵押金，總金額4，5000元。各單位內部黨政工負責人也層層簽訂了責任書。

5、佈置開展安全專項活動：第一，在xx年安全生產“隱患治理年”工作的基礎上 ，深入開展“安全生產年”活動，繼續嚴格執行國家安監總局16號令《安全生產事故隱患排查治理暫行規定》，全面排查治理各區域、各行業（領域）安全生產事故隱患，進一步深化重點行業（領域）安全專項整治，建立健全隱患排查治理及重大危險源監控的長效機制，完善安全生產規章制度，強化安全生產基礎，提高安全生產水平，推動安全生產責任制和責任追究制的落實，為實現全系統xx年度安全生產工作目標奠定基礎。

第二，根據國家“安全生產年”、省交通廳建設平安交通總體部署和xx市交通局《關於印發xx市交通系統深化平安交通建設暨安全管理推進年活動實施意見的通知》的要求，經研究，決定在全系統繼續深化平安交通建設，開展安全管理推進年活動。緊緊圍繞全市交通中心工作，始終堅持安全發展指導原則和“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，深入開展“安全生產年”、平安交通建設暨安全管理推進年活動，以科技興安為龍頭、事故防範為重點、規範管理為核心、隱患治理為手段、健全機制為保障、長治久安為目的，努力構建“政府領導、部門監管、企業負責、全員參與、社會監督”的安全工作格局，增強駕馭交通安全的能力。

【第4篇】安環辦第二季度工作總結及下一季度工作計劃

安環辦第二季度工作總結及下一季度工作計劃

公司領導：

安環辦在總調度長的領導下，在各有關部門的配合下，完成了第二季度公司的安全生產各項管理工作，現對公司第二季度的安全生產情況進行總結和彙報，內容如下：

並建立職工“三級”安全教育卡片：1335份。 3.本季度安環辦對各生產車間的重點、要害部位增添了各種安全標識牌、警示牌、危險源牌共計：165塊，對二軋煤氣站、三軋煤氣站的安全設備設施及部分壓力管道和公司南側的圍欄的防腐工程進行了監督、檢查和驗收。

4.本季度對新員工崗前安全培訓工作，安環辦配合人力資源部，已於6月10日將新員工崗前安全培訓的課件發至人力資源部審核，等候人力資源部的培訓通知。 6. 本季度各生產車間大小發生工傷事故72起，共計72人次（詳情見附表1），（因生產事故考核發生費用人力資源部未結算完畢，故無法統計）。

7. 本季度安環辦調查各車間發生一般安全生產事故8起，共計造成直接經濟損失約 13.5萬元，詳情如下：

（5）2022.5.27日下午2:35分左右，三煉液氧站汽化器出口鋁管爆裂，無人員受傷。

（7）2022.5.26日下午14:40左右，三煉車間10#大包發生穿包事故，無設備損壞，無人員受傷。

9.本季度安環辦共計落實違章違紀安全經濟考核13項，合計金額為5910元（考核內容已報人力資源部）。 11.本季度對以前遺留的公司晉級a級企業所需的安全評定補辦申報材料21項內容已完成14項，其中7項屬政府批文正在積極進行協調。120萬噸高爐的製氧廠項目安全預評價所需的申報材料準備工作大部分已完成，部分工作正在積極進行中，預計7月15日左右完成製氧廠的安全預評價工作。

12.本季度共計接待政府安全、環保等職能單位檢查4次，到政府部門進行相關事項的協調7次。

3、安環辦在第二季度與外協施工單位簽訂安全協議書5份。

14.本季度安環辦對公司原有的安全管理制度進行了一次系統的梳理，編制了《安全管理制度彙編》；此套匯編在根據公司實際情況的基礎上，完善了安全生產職責、考核細則等內容並突出了其適用性及可操作性；現原稿已通過審核，並於二季度開始正式實施。

15.對安環辦原有的工作方法進行了改進，並確定了新的績效考核標準，使安全工作逐步表格化、制度化、標準化。

根據本季度安全生產情況，我辦下一季度工作計劃如下：

安環辦（2022年第三季度）工作計劃

一、 指導思想

樹立“安全第一，預防為主，綜合治理”的思想，以安環辦嚴抓、分廠自查自管的工作思路來指導安全工作，明確各級管理人員的安全責任，加大監督檢查和考核力度，加大安全保障投入，力爭提高本質安全化水平；認真開展職工安全教育培訓工作，提高全員安全意識，努力構建安全管理長效機制

二、工作目標

1.杜絕安全生產事故，實現重大事故為零，輕傷事故低於歷史同期百分點。

2.加強安全基礎管理，建立健全本部門及公司各二級生產單位的安全生產製度、台帳；完善公司各級安全組織網絡。

3.強化生產現場的安全管理，嚴抓違章、違紀、違反勞動紀律的現象，杜絕因違章而導致的安全事故的發生。

三、 工作計劃

第三季度，公司將實現跨越式的發展，面臨着高線、鍊鐵及製氧等工程建成投產、重大而艱鉅的生產工作任務。安環辦工作緊緊圍繞公司生產發展的主旋律，本着不斷規範、深化的要求，進一步體現“以人為本、安全第一”、“本質安全、超前預防”的理念，抓住重點和薄弱環節，採取源頭把關、全過程控制措施，立足防範，強化監督。現結合國家有關安全環保法律法規要求，特對第三季度安全工作安排如下：

1、利用各種形式和渠道，加強對國家有關安全生產法律、法規、條例的宣傳和學習，加強對公司各項安全生產規章制度的宣傳和學習，提高員工安全意識和素質，為下半年的安全生產打下良好的基礎。

2、配合人力資源部做好對轉崗人員及新員工崗前安全教育培訓工作。

3、每月末進行一次聯合安全檢查，對查出的安全隱患等情況進行整改，落實責任人，規定整改期限，做到有措施、有落實、有記錄。

4、根據三季度安全目標，制定公司季度工亡、重傷及多人中毒事故為“零”；重大設備、操作事故為“零”；重大環境污染事故為“零”；工業水複用率＞100%。並層層分解，最終落實到班組，落實到每位員工。

5、根據國家和福建省及公司的有關要求，推進危險化學品生產、儲存的安全標準化工作。

7、嚴格“三級”安全教育和轉崗安全教育，使其瞭解現場存在的危險因素，熟知崗位安全操作規程；班前會必須提醒、交待作業安全注意事項；班中嚴密巡查、監督其作業行為；結合崗位實際，認真開展每週班組安全活動，不斷提高全員的安全防範意識。

10、全力以赴，做好三季度安全生產工作。加強現場安全工作，對現場施工、用電、氣瓶、電焊氣割、電器等安全使用進行檢查，確保安全。堅持“保安全、保質量、保環保、保進度”的原則，強化操作人員尤其是外協人員的安全環保意識，加強對現場的監督檢查。加強對安全生產關鍵裝置、重點部位的管理，做到組織到位、措施得力、責任到人。

1、教育好車間全員做好交通安全和消防工作。加強消防檢查；強化交通安全意識。

2、加強動火作業管理，對車間區域內的動火必須實行100%動火證制度。

3、加強對充裝液氧的管理。充裝車輛必須證件齊全，充裝時必須做好安全措施，嚴格按照操作規程進行充裝。加強對氣瓶充裝的管理。運輸充裝車輛必須證件齊全，充裝前必須做好安全措施，嚴格按照操作規程進行檢查和充裝。加強對危化品的安全管理。對氧氣生產、液氧貯存，液氧、氣氧的充裝等環節進行安全管理。

4、做好安全環保工作。按照上級政府的要求，採取切實可行的措施將清潔化生產工作落到實處。

5、加強安全隱患的整改工作。按照要求對檢查中發現的安全隱患認真進行整改，並做好記錄，對無法整改的安全隱患制定出整改計劃。

6、加強安全考核工作。嚴格按照公司、二級生產單位的制度進行考核，以提高各班組的安全責任意識。

17結合值班調度員對生產現場的安全管理施行24小時全程監控，加大對違章、違紀、違反勞動紀律等“三違”現象的檢查力度。

以上工作在9月30日前全部完成，因現有專職安全員只有2名，希公司儘快配備相應的專職安全員。

因三寶員工多為農民工且個人素質參差不齊，違章現象比較普遍，所以在推行安全標準化管理有着很大的難度，為求把安全工作做到實處，請各級領導對安環辦的工作予以大力支持，爭取將我公司的安全管理工作上一個台階。

以上是安環辦2022年第二季度工作總結及第三季度的工作計劃，請公司領導予以指正。

總調度室安環辦

2022.06.18

【第5篇】2022年上半年某省就業辦工作總結及第三季度工作計劃

2022年上半年某省就業辦工作總結及第三季度工作計劃

省就業辦在構建大就業工作格局的整體框架下，充分發揮就業板塊效應，積極調整工作思路，充分發揮政策落實作用、服務補位作用和積極參與作用，有力推進全省就業服務工作開展，就業總量穩步增長，就業質量不斷提高，保持了全省就業局勢穩定。截止6月底，全省實現城鎮新增就業69.9 萬人，完成年度計劃的69.9%，同比增長8.82%；新增農村勞動力轉移就業90.1萬人，完成年度計劃的75.1 %，同比增長4.3%；上半年城鎮登記失業率為3.31 %，低於年初確定4%的調控目標，各項任務目標均確保了時間過半完成過半。信長星副部長來我省調研就業工作時對我省促進就業、創業和強化公共就業服務體系建設等方面給予了充分肯定和高度評價，同時，我省在全國農民工工作暨家庭服務業工作辦公室主任會議上作了典型發言。

一、在強化落實目標責任上下功夫。今年是“十二五”計劃實施的開局之年，面對新形勢，我們深入調查研究，及時掌握情況，加強就業****，目標考核和責任落實，努力用科學的方法指導就業工作。一是對全省就業情況開展動態監測。建立企業用工情況和就業信息監測制度，每月對各市的就業用工情況進行監測，形成分析報告逐月上報，同時建立了國家級和省級農村勞動力轉移就業監測點，設立了50個就業跟蹤調查點，快速準確地把握了全省就業工作情況，較好解決了春節前後招工難和用工難問題。郭兆信副省長對農村勞動力監測做出了重要批示。數據顯示，今年就業崗位總數和城鄉勞動力就業總數保持了穩定增長勢頭。二是對各級政府開展目標任務考核。1月份，人力資源社會保障、發展改革、教育、國税等13個聯席會議成員單位，組成聯合考核組，分別對17市人民政府進行就業目標考核。考核實行綜合考核與單項考核相結合，引入第三方評價機**，凸顯了經濟對就業的拉動作用，指標體系更加完善，使考核更具科學性。4月6日，經省領導同意，向各市人民政府下發了考核結果的情況通報和反饋意見。5月30日，對各市整改落實情況進行了通報。三是對全年工作的任務目標進行明確。參與組織召開了全省就業工作座談會、省就業工作和農民工工作聯席會議、省發展家庭服務業促進就業聯席會議三個會議，全面部署了2022年的各項工作任務。同時，**定了就業辦工作要點，明確公共就業服務工作總體思路。

二、在強化公共就業服務上下功夫。一是在政策上求創新。在全國率先出台了《關於做好靈活就業人員公共就業服務工作的通知》，明確了靈活就業人員的界定範圍和認定辦法，促進了就業形式多樣化發展。在全國率先**定了《關於全省就業失業登記管理服務工作升級啟用居民******識別系統的通知》，在就業管理中啟用了居民******識別系統。二是在就業援助上求特色。針對就業困難人員**定專業化的幫扶措施，積極打造山東特色的“四全援助”模式，實現了“全員登記認定”、“全員免費服務”、“全員崗位提供”、“全員特困安置”，《中國人力資源社會保障》以“齊魯大地舞春風”為題進行了專題報道，今年以來幫助就業困難人員實現就業11940人，全省連續26個月實現動態消零。三是在拓寬就業領域上求突破。積極開展民營企業招聘周活動，並取得良好效果，與往年相比有“三個之最”：1、參與活動的民營企業為歷年最多，達1.5萬户；2、適合高校畢業生的就業崗位比例為歷年最高，適合高校畢業生崗位12.8萬個，佔總數38.95%；3、高校畢業生、農民工、就業困難人員“三大羣體”中，高校畢業生簽訂就業意向協議人數所佔比例最大，高校畢業生3.7萬人，佔達成就業意向的30%。同時，聯合省教育廳、省 總工會、省工商聯，在全國率先開展了就業與社會保障先進民營企業表彰活動。另外，堅持嚴格審批、主動協商、周到服務的原則，開展涉外就業工作。截止目前，受理申辦《外國人就業許可證書》1078個；申辦《外國人就業證》及延期7236個。

三、在強化農村勞動力轉移就業上下功夫。一是有的放矢開展“春風行動”。活動期間，在全省範圍內統一組織開展了農村外出務工人員就業求職意向調查，發放問卷1.8萬份，及時掌握農村勞動力轉移就業的新趨勢、新變化，調查報告全文刊登在山東人力資源和社會保障信息上。在此基礎上，全省共組織各類招聘會3727場次，發放春風卡等宣傳資料188萬餘份，為農民工等各類求職人員提供免費服務147萬人次，多渠道幫扶農村勞動者實現就業94.6萬人。二是細緻穩妥做好春運工作。春運期間，在人力資源市場等農民工求職場所發放《進城務工須知****牌》，開展農民工電影月活動，在農民工集中的廠礦、車間、工地、村鎮等播放四部農民工勵志題材的公益電影。省內各火車站、汽車站、客運碼頭均未發生大量農民工滯留現象。省就業辦及2位同志受到省春運辦表彰。三是大力表彰勞務對接先進典型。6月8日，聯合甘肅省人力資源和社會保障廳，在青島市對53名甘肅在山東優秀務工人員給予表彰。活動期間，兩省還進行了勞務合協作洽談。此次活動對拓展魯甘兩省多方位勞務合作領域產生重大影響。四是推動家庭服務業發展促進就業。率先在全國出台了《關於貫徹國辦發〔2022〕43號文件加快發展家庭服務業的意見》，國務院發展家庭服務業促進就業部際聯席會議以簡報形式全文印發。積極參加全國家庭服務職業風采大賽，我省陽光大姐團隊獲得決賽冠軍。

四、在強化實施就業創業培訓五年規劃上下功夫。一是加強培訓指標引導。根據各地對培訓的需求，適當調整初、中、高級培訓任務比例，省管縣由省裏直接下達年度指標，將家庭服務業從業人員納入五年規劃，加大培訓力度，規定各市家庭服務業從業人員培訓比例佔任務總數的10%。二是開展績效考核評估。與省財政聯合下發了預撥2022年加強就業培訓提高就業與創業能力培訓項目省財政補助資金的通知，開展了“加強就業培訓提高就業與培訓項目”績效考評活動，對各市培訓項目實施、定點培訓機構、培訓補貼使用情況以及制度建設等進行評價。三是完善創業師資管理。下發《關於印發山東省創業培訓師資管理辦法的通知》，明確了培訓師的職責、條件和評選程序，更好的發揮創業培訓師資的作用。四是開展農民工培訓調研。根據劉偉副書記的指示和省委農村工作領導小組的意見以及廳裏的要求，對全省農村勞動力轉移培訓和技工學校情況進行了調研，並起草山東省農村勞動力轉移培訓調研報告。

五、在強化創建創業型城市上下功夫。一是搭建創業服務網絡平台。加強全省“一網兩庫”建設，開展運行監測，實行定期通報制度。在剛剛結束的全國部分城市創業項目庫建設工作研討會上，我省作為全國最早建立省級創業項目庫並實現創業項目資源共享的省份，作了典型發言。二是開展國家級、省級創建城市中期績效評估。在指導5個國家級創建城市開展中期績效評估的同時，聯合14部門印發了開展省級創建城市中期績效評估工作的通知，明確了中期績效評估的範圍、內容、標準、方法、步驟和要求，積極開展省級創建城市中期績效評估工作。三是開展“創業服務年”系列活動。組織參加全國優秀創業故事有獎徵文活動，面向社會徵集創業故事徵文達900多篇，數量位居全國前位，遴選出100篇徵文參加省級優秀創業故事徵文評選活動。聯合省婦聯舉辦全省婦女創業大賽，對優秀組織單位和獲獎選手進行表彰。四是加大小額擔保貸款支持 創業的力度。配合省財政廳、人民銀行下發了《關於<山東省小額擔保貸款財政補貼資金管理辦法>;的通知》，會同省財政廳下發了《關於進一步做好勞動密集型小企業認定工作的通知》，進一步明確了小額擔保貸款財政補貼資金的申請、審核、撥付以及勞動密集型小企業認定標準、程序等，加強了對各市小額擔保貸款工作進展情況調度和通報。積極發揮省級示範帶動作用，聯合財政、婦聯、人民銀行舉辦了擔保貼息貸款助推巾幗創業行動成果發佈會，郭兆信副省長出席並對婦女小額擔保貸款工作提出了具體要求。

六、在強化就業信息統計上下功夫。一是完善信息統計制度。建立了就業統計工作“五星級”考核評定，對信息統計工作的質量、制度、創新、隊伍建設等方面進行考核，提高統計質量。二是完善了就業指標體系。根據工作的需要，開發完善就業政策與就業資金管理系統、數據採集與信息決策系統，梳理了相關數據，統一了數據指標，增強了就業指標的科學性和規範性。三是開展就業網站評估。對各地就業網站的內容、功能、運營情況進行綜合評估，更好的發揮網站的輻射作用。

七、在強化輿論宣傳上下功夫。在全省就業服務系統下發了《2022年全省公共就業服務信息宣傳工作要點》，明確了宣傳工作的重點，在《中國勞動保障報》進行專版宣傳，在《中國就業》雜誌開設專欄，分6期對我省就業服務工作進行宣傳。在最近一次全廳信息宣傳通報中，我辦再次名列第一，連續五個季度穩居全廳第一位。目前，全省各地發表省級以上信息2502條，國家級933條。中央電視台對我省農村勞動力轉移培訓工作進行新聞採訪，並在新聞聯播中播出。

八、在強化隊伍和體系建設上下功夫。一是提高基層工作人員業務素質。制定實施了全省基層平台工作人員“千人培訓”計劃，舉辦了公共就業服務信息系統人員培訓和創業師資培訓，組織了6期全省勞動保障協理員培訓班，近500人蔘加了全國勞動保障協理員鑑定考試，提高了基層就業服務系統工作人員的業務能力。二是開展基層就業服務體系調研。配合廳有關處室進一步修改全省人力資源和社會保障基層公共服務平台建設規劃。全面推行規範化、標準化、制度化建設管理。三是加強自身隊伍建設。圍繞“求實、求進、求新，精心、精湛、精幹”的工作要求，進一步制定完善了就業辦的各項規章制度，建立了主任辦公會、季度工作總結會、熱點難點問題分析會等工作機制，將落實就業政策、健全服務制度等全年工作的十個方面進一步細化、量化為33條目標任務，層層分解，責任到人，增強了工作責任感，調動了工作積極性。

但是，當前和今後一個時期，就業工作任務依然繁重、壓力仍然不減。一是轉方式、調結構給就業工作帶來新的機遇和挑戰，對就業增長方式和提升勞動力素質都提出了新的更高的要求。同時，在推進產業結構調整、控制過剩產能、節能減排和產業升級過程中淘汰退出的企業帶來的崗位流失問題嚴重。二是就業結構性矛盾將進一步加劇，“十一五”時期主要是勞動力素質與崗位需求不相適應的矛盾，“十二五”時期將會更加複雜,春季民工招工難與秋季大學生就業難交錯，部分企業“招工難”與求職者“就業難”並存。三是隨着經濟社會的全面發展，廣大勞動者對提高就業質量的期望越來越高，對共享均等化的公共就業服務的期望越來越高，對完善公平就業制度、保障平等就業權益的期望越來越高。而從現實來看，我們的實際狀況與勞動者的期待還有不小的差距。

三季度，突出抓好五個方面工作：

一是抓政策落實。重點落實好新一輪税收優惠政策、發展家庭服務業指導意見、關於加強職業培訓促進就業的意見和小額擔保貸款中央 貼息政策，發揮政策效力。特別是抓好財政部、人社部關於進一步加強就業專項資金管理有關問題的通知（財社〔2022〕64號）的貫徹意見，結合我省實際提出就業專項資金支撐就業工作的新辦法、新舉措，發揮省級就業專項資金撥付機制的倍增效應，促進我省就業工作又好又快發展。

二是抓調查研究。圍繞當前就業工作的熱點、難點問題，開展調研活動和課題研究。聯合權威科研機構，對我省區域、行業用工情況進行調研，發佈用工趨勢。開展公共就業服務專題調研，在全省逐步推行公共就業服務“櫃員制”，創新服務模式。開展公益性崗位開發調研，研究促進公益性崗位開發工作的措施和建議。開展新生代農民工的就業、維權和社會融入情況調研。開展農民工權益保護條例調研，對內容進行進一步修改完善。聯合財政、人行等部門開展小額擔保貸款工作調研，總結經驗，破解難題，爭取在擴充擔保基金、健全擔保機構、擴大發放規模等方面出台新的政策措施。組織開展“農民工懇談日”活動，各市、縣級農民工辦每季度第一個月的第一個星期五召開，瞭解農民工心聲，解決他們遇到的問題。

三是抓登記管理。按照《關於我省實行全國統一<就業失業登記證>;有關事項的通知》要求，依據各市所需數量，將《就業失業登記證》統籌分發各市，在全省範圍內實現統一的申領發放流程、統一的審驗管理機制、統一的服務標準規範，切實抓好申領發放和工作銜接，建立健全《就業失業登記證》管理髮放長效機制。

四是抓就業培訓。繼續實施加強就業培訓提高就業與創業能力五年規劃，健全完善“培訓—就業—管理服務—補貼撥付”一體化管理機制，逐步實現就業培訓信息系統實名制管理；開展創業培訓進校園活動，為高校大學生搭建創業服務平台，增強大學生創業意識，提高大學生自主創業能力；進一步加強創業培訓師資隊伍的培養和管理，啟動創業培訓師資認證和網上評定工作，實現培訓師資資源全省共享。

五是抓創業帶動。部署安排創建城市中期績效評估工作，適時召開全省促進創業帶動就業暨創建城市工作推進會，總結工作，交流經驗，全面推動創建工作。組織開展創業服務年系列活動，制定公共創業服務標準，開展創業諮詢師培訓，提高創業服務水平。組織開展中國泰山創業論壇和創業十傑暨百名創業之星評選表彰活動，營造良好創業氛圍。深入開展省級創業故事徵文評選表彰活動，評選省級優秀創業故事徵文並結集出版。

六是抓典型引路。舉辦山東省第二屆勞務品牌評選活動，命名十個省級勞務品牌，發揮品牌帶動效應；開展“培訓品牌創建年”活動，在全省定點培訓機構培養“千名”以實訓為主的雙師型技能培訓教師，評選“百強”就業培訓機構，面向社會評選“五十佳”特色培訓品牌；開展基層就業服務“雙百評選”活動，在全省評選100名明星勞動保障協理員、100個省級星級示範基層平台（崗），開展明星勞動保障協理員巡迴報告活動，提升基層公共就業服務平台質量。

七是抓品牌創建。按照信部長在山東調研時提出的要在山東率先開展公共就業服務“微笑服務”活動的要求，以“堅持精細服務助推就業，堅持創新服務保障就業”為工作要求，以“人本服務、勤政高效”為出發點和落腳點，通過開展一系列“微笑服務·和諧就業”主題活動，進一步完善公共就業服務標準，規範公共就業服務行為，提升公共就業服務形象, 打造公共就業服務品牌。

八是抓基礎建設。根據全省人力資源基本信息庫建設規劃，加快步伐做好第一階段籌備工作，完成數據彙集。拓展山東就業網上業務經辦能力，建立全省就業服務網上業務經辦、網上職介交易、公益性就業信息發

【第6篇】環保局前三季度工作總結及第四季度工作計劃

根據州委辦公室要求，現將我局2022年前三季度工作總結及第四季度工作計劃彙報如下：

一、工作開展完成情況

(一)深入貫徹落實科學發展觀，進一步理清工作思路

根據州委的統一安排，在學習實踐科學發展觀活動領導小組的總體部署下，局黨組緊緊圍繞深入貫徹落實科學發展，進一步推動科學發展這一主題，緊扣十七大以來的環保實踐，在學習調研和廣泛徵求羣眾意見的基礎上，通過召開領導班子專題民主生活會，緊密聯繫環保工作實際，認真查找在思想認識、業務能力、工作作風等方面存在的不符合、不適應科學發展觀要求的突出問題，深入開展批評與自我批評，深刻剖析存在問題的原因，從而進一步理清了工作思路，明確了努力方向，提出了改進工作的具體措施。

通過採取自學、集中學習，邀請專家專題講座，集體研討等形式，紮實開展了學習培訓。黨組成員結合工作實際，帶着問題學，邊學邊查，邊學邊改。通過學習實踐活動，局黨組在貫徹落實科學發展觀上形成以下共識：

1、落實科學發展觀的關鍵是要制定出符合科學發展觀要求的各項具體措施，能夠切實解決好當前社會關注、羣眾關心的環保問題。建立健全適合環保工作需要的體制機制，以及在推進生態文明建設，實現又好又快發展過程中更好地發揮環境保護作用的問題。

2、科學發展觀確立了以人為本的核心理念，是環保工作必須遵循的基本準則，為環保工作指明瞭方向，同時也提出了新的更高的要求，為探索環保新道路提供了強大的思想武器和實踐動力。

3、環保部門在生態文明建設中大有可為。深入開展學習實踐活動為推進生態文明建設提供了新的機遇，我們要在這次學習實踐活動中，對生態文明建設從發展戰略上深入思考，從規劃體系上大膽探索，從綜合推進上加大力度，從制度建設上不斷完善，努力開創全州生態文明建設的新局面。

(二)加大攻堅克難力度，確保總量控制目標的完成

主要污染物總量控制目標是省委、省政府下達的剛性指標。為確保總量控制目標的完成，我們積極採取結構減排、工程減排和管理減排等措施，推進污染物總量控制與減排工作，為貫徹落實《國務院關於落實科學發展觀加強環境保護的決定》和全國節能減排工作有關要求，按照省環保廳確定的我州“十一五”主要污染物總量控制任務。2022年，在原來對各縣(區)下達污染物進行總量控制基礎上，再將州內二氧化硫的機動指標45噸，化學需氧量機動指標450噸分配到各縣(區)環保局。並要求各縣(區)環保局在對本轄區內申報的建設項目環境影響評價文件的初步審查意見中，應對該建設項目主要污染物二氧化硫(so2)和化學需氧量(cod)排放指標來源予以説明。污染物排放指標主要從“上大關小、以新帶老、區域削減”等方面解決。各縣(區)環保局應對本轄區內建設項目的主要污染物排放總量(包括環評審批、試生產和竣工環保驗收)控制建立台帳進行管理，切實加強對建設項目污染物排放總量指標的管理。

(三)強化服務意識，確保重點建設項目順利上馬

強化環境保護服務於經濟建設的意識，增強加快發展的使命感和責任感。堅持實施重點項目責任制度、提前介入制度、跟蹤服務制度、綠色通道制度，進一步提高辦事效率，督促指導企業規範環境行為，在建設項目審批上根據環保法律法規的相關規定，做到對於滿足環境准入要求的基礎設施建設項目，適當簡化手續，縮短審批時間，提高審批質量，充分發揮環評在推動科學發展中的作用。對於不符合環評要求的項目，主動在技術和政策等方面提供服務和指導，及時向業主做出解釋，説明不予審批的原因和理由。

為圓滿完成“十一五”規劃各項目標，加快發展，州人民政府第25次常務會議提出了今年全州19項重大建設項目、40項重要建設項目、9項重點前期工作和20項重點督察工作。為了我州重大、重要、重點建設項目的順利推進，環保審批工作提上了環保工作的重要議事日程。按照環保分級管理和分級審批的規定，國家環保部及省環保廳審批的項目，局領導班子高度重視，全過程配合政府領導、相關部門分別到省環保廳、國家環保部進行溝通和協調，做了大量的工作，得到環保部和省廳大力支持，使麗香鐵路的環評得到及時審批，小中甸水庫環評順利通過水利部預審和國家環保部受理。在這些項目的審批過程中，環保部門特事特辦，積極向環評編制方收集、提供資料，積極為項目做好全過程服務。××州醫療廢物處置項目被列入《全國危險廢物和醫療廢物處置設施規劃》。項目的建設符合有關環境治理政策的要求，項目估算總投資控制在1000萬元以內，建設規模日處理醫療廢物1噸。工藝採用高温蒸汽處理。經我局積極努力2022年委託雲南省環境科學研究院編制完成了《××州醫療廢物處置工程環境影響報告書》，委託中國市政工程西南設計研究院完成了《××州醫療廢物處理工程可行性報告》。並通過了省環保局和省發展和改革委員會批覆。××州國土資源局對該項目給出了用地預審意見。該項目已上報國家進行技術複核，技術複核通過後，2022年抓緊做好工程初步設計，並做好開工前的準備工作。2022上半年全州共審批建設項目環評文件4個，環保竣工驗收建設項目2個。

(四)強化環境宣傳教育，環境保護逐漸深入人心

以“六?五”世界環境日為契機，加大環境宣傳教育力度。今年緊緊圍繞2022年“六?五”世界環境日主題 “你的星球需要你：團結起來應對氣候變化”及中國主題“污染減排——大家行動起來”，引導公眾關注污染防治，積極參與到節能減排工作中來這一主線來進行宣傳。全州環保系統共製作展板7塊，發放環保宣傳小冊子100冊，宣傳資料3000份。按“七彩雲南香格里拉保護行動”要求，以宣傳主題“推廣使用節能產品，促進擴大消費需求”,在香格拉縣城區開展了節能減排宣傳活動。參加活動14家單位,向社會廣泛宣傳節能減排的重要意義和國家採取的政策措施,將推廣高效照明產品、高效節能空調、高效節能電機、節能環保汽車等作為宣傳重點，引導公眾消費、綠色消費，通過各種形式的節能宣傳活動，傳播節能理念，普及節能知識，調動社會各界廣泛參與，力求宣傳範圍更廣、影響更大、效果更好形成更加濃厚的節能減排氛圍，進一步促進減排責任的落實,積極引導企事業單位加大節能環保投入。通過宣傳大大提高了全民對環境保護的新認識，新看法。

(五)加強城市環境綜合整治，城市環境質量進一步改善

隨着廣大羣眾環保意識的提高，投訴案件的增多。加強了對城市各賓館酒店燃煤爐大氣、噪聲污染的監管防治力度，特別加強了對城市居民影響較大的環太、龍鳳祥等酒店除塵降噪環保設施運行情況及使用清潔能源的後督查監管工作。切實加強了對城市改造和建設過程中產生的施工垃圾和廢棄土石方的管理力度，加強了對施工產生的揚塵、噪聲、粉塵的管理力度，積極查處隨處亂扔亂倒施工垃圾、運輸過程中出現潑撒現象等不良行為，切實加強城區的環境整治力度。香格里城區環境空氣質量監測是常規監測工作，在城區佈設了2個城市環境空氣自動監測點位，主要監測項目為no2、so2及pm10，從2022年1月1日至2022年5月31日，共向省站報送香格里城區環境空氣質量日報151天，停報16天(儀器故障，進行維修)，獲得成果數據286個，其中142天為ⅰ級(優)，占上半年環境空氣質量狀況日報數的94%，9天環境空氣質量狀況為ⅱ級(良)，占上半年總日報數的6%。共設城鎮集中式飲用水源地(香格裏拉縣龍潭河、桑那水庫)、兩湖(碩都湖、碧塔海)、兩江(瀾滄江、金沙江)6個監測點位，逢單月進行常規監測一次，上半年共獲得成果數據288個。完成7個項目的現狀監測、污染源監測及竣工驗收監測等，累計獲有效監測數據481個，為我州各級環境保護部門排污許可證管理辦法的實施和開展排污收費工作提供了科學依據。

(六)加大環境執法力度，整治環境違法行為

制定周密的監察計劃，抓好建設項目環保“三同時”監察工作，對轄區內的建設項目“三同時”進行現場監察，落實和完善重點污染源現場檢查制度，做到對重點污染源現場監察次數達到每季度不低於一次，一般污染源現場監察每年不低於兩次的環境監察制度，從源頭加強環境管理，有效地控制和預防新污染源的產生。同時，積極督促老污染源的治理。半年來，根據實際情況迅速下達整改措施，減少環境的污染，消除安全隱患，保障人民羣眾安全。對重點流域、重點區域和重點行業加強監管，對建設項目加強現場監察，加大飲用水源地監察頻次。2022年上半年，我州環境執法隊伍現場監督檢查達80人次，檢查企業26廠(次)，督察掛牌督辦企業6家，下達《環境保護行政處罰決定書》2份，有力打擊了違法排污行為。按省環境監察總隊“五個承諾”的要求，今年州局開通了12369環境污染投訴熱線，認真受理羣眾來電來信來訪，認真開展矛盾糾紛排查，及時解決羣眾反映的環境問題，上半年共受理信訪案件33起，其中：大氣污染7起、水污染6起 、噪聲擾民事件9件，破壞生態事件2件，信訪處理率100%。以上各案件的處理情況均向信訪人進行了反饋。解決了一批老百姓反映強烈的環境熱點、難點問題。

(七)依法行政能力和效能建設進一步增強

一是開展環保法律法規、行政許可事項清理，公開了行政許可事項;建立並開通信息公開網站，及時更新各類環境信息;積極參加環保政風行風上線活動。增強主動服務意識。二是嚴格執行行政問責制、首問責任制、服務承諾制和限時辦結制“四項制度”。 規範環境執法、環保審批、收費等行政行為， 深入推進反腐倡廉制度建設，有效防止了腐敗案件發生。三是在隊伍建設方面，為提高人員素質，先後派3批次，16人到上海、昆明參加環境管理執法培訓;積極開展函授學習等各種措施提升素質。加強對環保人員的依法行政教育，貫徹好“公務員八條禁令”和“全國環保六項禁令”。

(七)加大生態環境建設，推進治理工作

2022年州委、人大、政府切實加強了對城市周邊生態環境的保護恢復工作，針對香格裏拉縣城周邊面山、公路沿線過渡亂挖、濫採嚴重破壞的現象，州人大常委會組成調研組於5月13日至5月16日對香格里拉現場周邊的生態環境保護情況進行了調研。州政府向州十一屆人大常委會第二十六次會議報告香格里拉現場周邊生態環境保護工作情況。環保系統一方面認真加強了對城市周邊面山生態環境的巡查力度;一方面認真積極配合州政府、人大對香格裏拉縣城周邊生態環境管理現狀進行了認真調查，上報了《香格裏拉縣城市環境綜合整治相關情況彙報》、《關於對香格裏拉縣城周邊生態環境保護工作開展情況的彙報》，提出了切實加強及推進縣城周邊生態環境治理工作的措施及建議，以便政府人大進行決策。

二、存在問題

環境保護是一項基本國策，隨着經濟社會的發展，已經引起各級黨委政府和廣大人民羣眾的重視，但是，還要清醒地看到環境問題依然是制約經濟發展、影響民生和一些地方社會穩定的重要因素，面臨着巨大的困難和壓力，根本原因還在於環保意識淡薄，環保理念落後，主要表現在：

(一)環保基礎設施滯後。在城市化過程中，縣城環境基礎設施建設滯後，投入不足，我州目前如污水處理廠、垃圾處理廠和醫療、危險廢物處理等工程仍處在立項或啟動階段，大量的垃圾與污水不能得到安全處理。缺乏綜合利用，成為一大隱患。僅有的香格裏拉縣污水處理廠由於設備等原因運行能力有限，效果不明顯。

(二)環保機構隊伍建設不適應發展要求。一是環境保護工作具有很強的專業性、技術性和綜合性。目前我州在職人員60多人，有環保及相關專業人員僅佔16人，專業技術人員匱乏，造成隊伍數量不足、綜合素質不高、結構不合理、支持保障體系嚴重滯後，極不適應新形勢、新任務、新要求的需要。影響了我們的行政服務質量和處理問題的時效性。二是基礎建設不足，環境監察、環境監測監測離國家標準化建設差距較大。隨着羣眾環保維權意識的增強，環境信訪、投訴事件越來越多，所反映問題雜且細，不斷出現的環境問題對環境監管手段和能力提出了更高要求，制約了環保工作的深入開展。

(三)環境保護是全社會的共同職責，但環保齊抓共管的局面還未真正形成，一定程度上造成了環保工作的被動局面，在環境管理上，尚存在體制不暢、投入不足、執法手段相對落後、力量不足，相關部門之間協調與聯合執法機制未能有效建立等問題。

(四)在全面推進新農村建設工作中，農村環保工作還比較薄弱，對改善農村環境質量缺乏政策和資金支持。

三、第四季度工作計劃

進一步貫徹落實科學發展觀的自覺性和堅定性。必須紮紮實實地把黨的十七大會議提出的各項環保工作任務結合實際落到實處。具體要抓好以下幾個方面的工作：

1、把開展環保專項行動與日常執法監管結合，從10月22日起用半個月時間深入開展2022年整治違法排污企業保障羣眾健康環保專項行動，強化部門聯合執法和現場執法檢查，集中力量解決羣眾反映強烈的污染問題。

2、提高環境准入門檻，嚴格控制新污染源的產生。一是加強建設項目審批管理。嚴格環境准入，發揮好環評的把關和調控作用，當年新、擴、改建項目審批率達到100%。二是進一步強化建設項目“三同時”管理，實行建設項目“三同時”監管責任制和責任追究制、環評審批機構與環境監察機構聯動機制、建設項目環境工程監理和建設項目試生產核查制度，提高“三同時”執行率;嚴厲打擊未批先建、違反“三同時”制度等環境違法行為。

3、加強排污費徵收工作，確保州政府下達排污費徵收100萬元的任務。

4、確保完成小中甸水庫等2022年我州重大、重要、重點建設項目環保審批順利推進

【第7篇】第二季度工作總結與計劃

每年的第x季度是印務公司承上啟下最關鍵的幾個月，一是各大酒廠都進入旺季，包裝印刷企業也跟着進入旺季。生產在這個時候都非常緊張，各個客户都在催貨，都要各個滿足。二是通過這個月的合作，攻關，落實明年的計劃，為下一年打好基礎。今年x季度印務公司在隊黨委，行政的關心支持下，在公司全體員工的共同努力下，基本滿足了客户的要求。新客户開發也取得突破性進展，為全面完成今年的目標任務和明年的工作打下了堅實的基礎，現就印務公司**年x季度的工作彙報如下。

一、經營目標完成情況

x季度共生產普盒：175萬個(1—3季度完成540萬個);手工盒：35萬個(1—3季度完成70萬個);手提袋：8.5萬個(1—3季度完成27萬個);外箱：15萬個(1—3季度完成43萬個);實現產值：543萬元(1—3季度完成1721萬元);完成收入：633萬元(1—3季度完成1371萬元)生產任務飽滿，員工收入穩中有升。

二、開展的主要工作

1、加強與大客户的合作，主動出擊與大客户協商，落實下半年和明年的計劃。特別是像仙潭酒廠這樣的大客户，我們就主動與酒廠和各大買斷商協商，落實下半年的生產計劃效果比較好。單是潭酒就落實10萬件的生產計劃，估計要生產到年底才能完成生產，仙潭酒廠和買斷商共計下生產任務20多萬件，瀘窖集團也落實了近3萬件的生產任務，保證了下半年的生產。

2、積極開發新客户和新產品，為明年的工作打下基礎。像瀘州老窖一位買斷商通過一年多的攻關，現終於開始合作，並通過新產品的開發，首單已落實生產任務達80多萬元，已通過封樣現正在生產。該客户在明年有望成為我們的大客户，另正在開發的四款新產品都是為明年開發的產品。

3、由於印刷行業的特殊性，生產效率仍然是公司的一個瓶頸。雖然今年我們積極想辦法，添設備，聯繫外協，但是生產效率的問題仍沒得到很好的解決 。這與我們的體制和員工結構也有很大的關係，不能很好地，限度地利用好有效工作時間，這是一個制約公司發展的重要因素。

4、加強黨建工作，積極為公司經營，生產服務。為充分發揮黨員的先鋒模範作用，在工作中帶好頭。在7·1我們組織了一次黨員活動效果很好，提高了黨員的積極性，在為災區捐款的活動中，黨員帶頭捐款，在隊黨委組織的“慶國慶，唱紅歌”的歌詠比賽中黨員帶頭參加，白天上班，利用晚上的時間排練，為不影響生產我們只用了五天的時間排練並取得了比較好的成績。

x、存在的問題與明年的打算

隊“xx”規劃給工業x產提出了很高的要求，這就要求印務公司維護好公司美譽度的同時，並着眼未來，加大客户開發力度。特別是像老窖集團、郎酒集團、仙潭酒廠等優質大客户，以支持公司的長足發展。現就公司存在的問題和明年的打算彙報如下：

1、穩定老客户，積極開發新客户。仙潭酒廠一直是公司的優質大客户，印務公司這幾年發展都得以仙潭酒廠的大力支持，但今年他將進行改制，由成都一家酒業公司入股並控股，今後仙潭酒廠業務可能會受到影響。所以在明年的工作中，怎樣維護和仙潭的長遠合作是我們經營工作的一個重點。另一方面積極開發新客户，加大和一桶天下，華明酒業的合作力度，穩定印務公司的業務。

2、印務的生產過程是一個非常複雜的過程，一個簡單的禮盒都要經過七、八道工序，複雜的有二十幾道工序，所以產品的工期和質量受到很多因素的影響，故在明年的工作中我們要想辦法提高產品質量和效率，特別是效率，建立靈活、高效的生產管理制度，加強產品生產週期管理，盡力滿足客户需求。

3、繼續加大貸款回收力度，降低經營風險。對於惡意拖款的客户，該進行法律訴訟的就進行法律訴訟。

4、加大力度，支持和協助天辰商貿拓寬業務領域和地域範圍由產業的低端向產業高端探索邁進。

5、利用現有客户資源拓寬業務範圍，現正在調研酒的外箱包裝項目和其他項目。

6、做好黨支部工作，發揮好黨支部的戰鬥堡壘作用和黨員的先鋒模範作用，為一x五隊工業x產的穩定和長遠發展提供精神動力和支持，為隊“xx”規劃的圓滿完成盡我們x產人的力量。為一x五隊的美好明天作出貢獻。

【第8篇】縣一季度工業工作總結及二季度工作計劃

XX年市政府下達給我縣的工業發展目標任務如下（來政發[XX]7號文）：實現工業總產值70.6億元，同比增長20.1%，其中規模以上企業完成52.9億元，同比增長19.4%；實現工業增加值26.2億元，同比增長10.2%，其中規模以上工業完成增加值19.4億元，同比增長10.6%；工業投資完成15億元，同比增長23%；技改投資完成13億元，同比增長28.5%；規模以上萬元工業增加值能耗同比下降3.5%；完成工業税收1.7億元。

一、一季度完成情況：

預計XX年一季度累計全縣完成工業總產值17.9億元，同比增長25.9%，完成工業增加值6.8億元，同比增長14.9%；其中規模以上工業企業完成工業總產值13.25億元，同比增長25.7%，完成工業增加值5.1億元，同比增長17.2%。

二、主要工作措施：

1．把目標任務分解到企業和項目，並和統計局、發改局及時到企業催收統計報表。

我局按照市政府的任務要求，及時把各項目標任務指標按月按季分解到鄉鎮、企業及項目，並落實相關責任人，及時跟蹤指標完成情況，並適時啟動調控預案，和統計局、發改局及時到企業催收統計報表，確保目標任務完成。

2．優化招商引資環境，抓好工業園區建設。

按照縣委、縣府的工作部署，進一步擴大對外開放，致力於優化和改善投資軟環境，加大對外招商引資力度，積極推進工業項目建設，着力打造“縣城西南工業園區——石龍工業集中區”沿河、沿線“工業走廊”。一方面，抓好園區基礎設施建設工作，加強石龍工業集中區基礎設施建設，重點建設b區標準廠房建設,完成標準廠建設，抓好威野船舶公司、偏釩酸銨廠、汽車配件廠、鑫達礦業公司、申象木業公司、棉紡廠、鑫達礦業公司等企業項目建設。進一步抓緊做好石龍工業集中區申a設計工作。現石龍工業集中區申a設計工作已完成總體規劃前期工作。

3．狠抓企業技術改造，提高企業競爭能力。

把企業技術改造作為企業的“生命線”工程來抓，着力通過改進技術，提高企業的競爭能力。我們重點抓好**縣聯壯化工有限公司技改項目和治污工程、****龍騰紙業有限責任公司技改項目、**縣金煜金屬材料有限公司更新設備、**縣鑫達礦業資源綜合利用項目、鑫達礦業項目、**縣汽車零配件生產項目、**華佳絲綢二期建設項目、**縣電力公司電網改造及220kv變電站建設、運江長塘電站和木工電站、萬春山礦泉水公司等45個工業投資項目及47個技改項目的建設。

4．大力發展新型產業，抓好節能減排工作。

堅持經濟發展與節能減排並重的原則，認真抓好節能減排工作,實現可持續發展。認真抓好下田錳礦、東糖石龍、博華食品、聯壯化工等企業的節能監測，引導企業走科技含量高、經濟效益好、資源消耗低的新型工業化道路，按照“控制源頭，改造現有，淘汰落後”的思路，通過調整結構，實現節能；今年我縣引進了造船、汽車部件等產值高、附加值高但污染少耗能低的新興產業項目，有力的推進我縣的產業調整和產業升級。對重點耗能企業實行能耗跟蹤制，派出幹部深入企業進行能耗跟蹤調查，鞏固企業節能成果；對重點建設項目，落實專人服務項目建設，及時協調項目建設中遇到的各種問題。

5．實施“3個10億元”產業工程，培強主導產業。

把實施“3個10億元”產業工程（指從XX年起，至2022年止，我縣工業發展重點培育重晶石礦及鋇鹽加工、甘蔗製糖及造紙加工、蠶繭及絲綢加工等3大產業，使這3大主導產業均實現年產值10億元以上）作為推進工業化進程的主要舉措。重晶石礦及鋇鹽加工方面，嚴格控制重晶石礦的開採，着力做好鋇鹽化工企業的引進洽談工作。甘蔗製糖及造紙加工方面，主要是大力發展甘蔗種植，確保甘蔗面積穩定在32萬畝左右；引進**紙業、祥龍紙業、金田紙業、慶龍紙業，使石龍工業集中區內紙製造企業達7家，逐步打造**造紙專業鎮。蠶繭及絲綢加工方面，我們積極宣傳發動，穩定桑蠶面積在20萬畝以上；着力抓好繭絲綢加工工作，今年新增自動繅絲生產線10條，全縣自動繅絲生產線累計達50條。

6．積極穩妥推進**街舊城改造工作。

7．抓好安全生產，確保企業生產安全。

堅持“安全第一，預防為主”的方針，開展經貿系統隱患排查治理，落實企業的安全生產主體責任，全面排查和解決突出問題，經貿系統全年無安全生產事故的發生。

三、XX年面臨的形勢和環境

經多年的努力,我縣工業經濟已積累了一定的基礎，我縣工業經濟總體向好的發展基本面沒有改變，但我縣的工業經濟發展也面臨着一些新情況、新任務和新問題，總體形勢仍十分複雜，但總的來，XX年促進工業經濟加快發展的有利因素和機遇是有的。

1、國家繼續保持宏觀經濟政策的連續性，注重調結構促進經濟發展方式的轉變，加快發展戰略性支柱產業，將為我縣工業結構調整帶來重大機遇。

2、國家着力改善民生，擴大居民消費需求，培育經濟增長的內動力，將在很**度上帶動消費品工業繼而帶動上游原材料工業的發展，這對我縣拉動工業經濟增長起到

積極作用。

3、黨中央、國務院出台的《關於進一步促進**經濟社會發展的若干意見》，在工業發展上明確提出“要提升糖蔗綜合加工利用水平，積極發展錳深加工，培育壯**興資源加工型產業”，鼓勵發展糖業循環經濟，為我縣工業加快發展帶來了重要的機遇。

4、中國-東盟自由貿易區如期建成，泛北部灣經濟合作、大湄公河次區域合作、泛**合作、西南協作等多區域合作不斷深化，為我縣工業加快發展提供了多區域合作的新生機遇。

5、自治區頒佈了《關於做大做強做優我區工業的決定》並出台了40個配套文件，對工業發展重視的程度越來越高，全區工業發展正面臨着前所未有的黃金期，對加快我縣工業和信息化發展具有深遠的意義。

XX年我們將進一步解放思想，搶抓發展的有利條件和機遇，增強責任感和使命感，求真務實，開拓創新，確保實現工業經濟又好又快的發展。

四、下一步工作計劃：

1、大力發展主導產業，培育支柱產業。充分利用地處桂中的地理位置優勢和交通便利優勢，藉助**在中國—東盟自由貿易區橋頭堡、大西南出海通道建設中的開放帶動作用，發展製糖業及綜合利用、桑蠶業的精深加工和綜合利用、重晶石礦開發及精深加工等三大主導產業；加快發展二氧化錳、鉛、銻、銀等金屬冶金業、特色農產品深加工業、林產品加工業、造紙業、建材業等五大支柱產業。

2、加大企業幫扶力度。深入企業做好服務工作，通過調研、現場辦公等方式，幫助企業解決生產、銷售、融資、技改等方面遇到的困難和問題，積極幫助企業向上爭取政策性扶持，確保企業開足馬力，滿負荷生產。特別是重點幫扶規模以上半停產企業、解決融資和產品銷售等問題，確保它們實現正常生產。

3．把目標任務分解到各鄉鎮及相關企業，並落實相關責任人，及時跟蹤指標完成情況，並適時啟動調控預案，確保目標任務完成。

4、加大招商力度，推進重大工業項目建設。重點推進重大項目建設：1、建設20萬立方米/年高檔實木複合板；2、建設10萬噸/年硅錳合金；3、積極推進促成10萬噸/年鋇鹽產業及桂中物流園項目建設的開工建設。對於這些項目，明確好跟蹤服務單位，實施倒計時工作方法，排好工作進度，定期通報情況，促進儘快開工建設，使它們成為我縣工業經濟增長的“生力軍”。

5、積極穩妥推進國企改革。積極推進國企改革步伐，以改革為動力，通過採取外引內聯，聯合兼併，產權轉讓，依法破產等多種形式，盤活原有國有企業的資產，完成以“兩個置換”為核心的產權制度改革，力爭外貿公司、飲食服務公司、礦產公司等3家國有企業完成改制工作。

6、抓好安全生產，確保企業生產安全。堅持“安全第一，預防為主”的方針，開展隱患排查治理，落實企業的安全生產責任制，全面排查和解決突出問題，確保經貿系統全年無安全生產事故的發生。

【第9篇】2022年第一季度南京市某縣質監局工作總結及下季度工作計劃

2022年第一季度南京市某縣質監局工作總結及下季度工作計劃

今年以來，我局在市局黨委和縣委縣政府的正確領導下，以質量強縣為目標，緊密結合“解放思想，跨越發展”大討論活動，堅持“知新、務實、開拓、優化、融合”的十字方針，深入實施兩大戰略，全力保障三個安全，加快推進技術機構質量提升，切實加強質監隊伍建設和質監文化建設，各項工作有序開展，為全年工作奠定了良好的基礎。

一、一季度工作回顧

（一）以兩大戰略實施為平台，推進質量強縣工作

作為“質量強縣”的牽頭單位，我局認真抓好方案組織實施，以實施品牌和標準化戰略為抓手，制訂年度工作計劃，明確重難點工作，分解工作目標，構建質量服務平台，促進產業的質量提升工作。

一是以質監會議全面部署。3月底縣政府召開了質監工作會議，對工作進行回顧，確定十二五質監發展總體思路，提出今年重點工作，並就質量強縣工作進行了全面部署，質量強縣領導小組成員單位以及各鄉鎮（街道）主要領導、分管領導和質監員參加，黃繼滿縣長在會上作了重要講話，提高了質監工作影響力。擬訂天台縣推進質量強縣建設工作方案，分別明確產品質量、工程質量、服務質量、環境質量四大質量目標；積極聯繫質量強縣四個牽頭部門，建議根據四大工作目標出台各部門的工作計劃；與縣宣傳部、報社等相關部門聯繫落實質量強縣建設宣傳工作計劃，並以“3.15”活動為契機大力宣傳質量法律、法規，增強羣眾的質量法制意識，營造質量強縣的良好氛圍。

二是以品牌建設深化落實。制訂了名牌培育5年規劃，積極推進區域名牌培育；開展浙江名牌、台州名牌申報前期準備工作，重點走訪企業做好省市名牌申報的宣傳發動，鼓勵更多企業爭創省市名牌。

三是以標準制定夯實基礎。積極引導行業企業主導或參與各級標準的制定工作，謀求行業內標準“話語權”，如縣橡塑行業協會牽頭組織6家龍頭企業開展pvb夾層玻璃膜行業標準制訂工作，並申報了省級塊狀產業標準化重點項目；省汽車用品行業協會牽頭組織3家龍頭企業起草《汽車座墊》、《汽車按摩座椅》、《汽車座椅套》聯盟標準；永貴電器的《重載電連接器通用技術條件》國家標準正在申報立項。服務業申報了天嘯物流的《現代物流服務標準化試點項目》。農業則以“一標準四項目”為內容全面開展，即與縣林特局起草並申報了《天台山雲霧茶省級地方標準》，引導縣龍溪淡水養殖場和雷峯野放雞、北山筍竹、橫嶺茶葉專業合作社等四大農業龍頭申報無公害香魚、野放雞、無公害筍竹和無公害綠茶等四個推廣示範項目，並有序開展。

（二）以3.15活動為契機，營造安全保障氛圍

一季度“三個安全”平穩態勢得以保持，未發生各類安全事故，各項工作開

局良好：全面落實食品生產源頭監管措施，完成5家企業的食品生產許可證換證，開展了“兩節”、食品添加劑、調味品及飲用水生產企業的監督檢查和專項檢查。以落實特種設備企業主體責任為主線，出台年度計劃開展隱患排查治理，開展“兩節”、“兩會”檢查，做好日常監管，共檢查企業40多家，發放指令書7起；繼續開展萬人培訓和操作證複審培訓等工作。突出抓好全縣重點產品的執法檢查工作，開展了“打假保兩節”、打擊侵犯知識產權和製造假冒偽劣產品、農資打假等系列活動，共出動執法人員200餘人次，檢查生產、銷售單位70多家次，共立案30起；同時加強監督抽查力度和後處理工作，後處理率達100%。

（三）以能力提升為切入，打造公共服務平台

今年以來，我局更加註重技術機構質量提升工作，提出了打造公共服務平台，強化跨越式服務意識，提高服務水平，以服務取勝，完善用人機制的總體思路。各項工作緊鑼密鼓開展，並準確把握“四點”推進技術機構質量提升。一是以企業需求為出發點。深入產業用布、橡塑製品和汽車用品三大塊狀產業開展調研，廣泛聽取行業協會、重點骨幹企業對打造公共服務平台建設的意見建議，截止目前下企業座談、指導近30餘次，掌握了一手資料。二是以設備投入為着力點。技術機構要想立足市場，佔領市場，就必須狠抓技術設備的改造、更新和投入。目前，加強基礎建設的資金緊張“瓶頸”問題已經得到有效破解，為有效推進，我們在去年工作的基礎上，外出上海、東陽、杭州等技術機構進行考察，目前設備採購和實驗室改造工作如期展開。三是以素質提升為關鍵點。加強人員培訓，督促技術機構人員鑽研技術，認真學習產品標準、檢驗方法和檢定規程，提高檢驗檢測實際操作水平，着力解決“檢不了、檢不快、檢不齊”的問題。四是以難題破解為發展點。天台是“中國汽車用品生產基地”，企業要求建立省級檢測中心、為汽車用品行業提供技術支撐的呼聲很高。為此，我局將設立省汽車飾品質量檢測中心作為今年的一項難題來破解，從而與原有的產業用布和橡塑製品省中心一起，服務與推動三大塊狀集取發展。

（四）以大討論活動為抓手，謀劃全局跨越發展

我局通過開展“解放思想、跨越發展”大討論活動，結合創先爭優、千局萬站優化發展環境推進年等活動，找問題、抓隊伍、謀發展、促跨越。

二是全面調查研究，明確發展思路。開展蹲點調研，以“一拖三”模式，即由一把手負總責、各分管領導領銜三大塊狀產業調研課題進行下企調研，深入產業用布、橡塑製品和汽車用品行業，通過外出考察、與行業企業座談等形式，致力搭建公共服務平台。同時各科室還針對崗位特色擬定調研課題進行調研，並貫穿全年工作。今年以來，全局上下共外出考察4次，與行業協會、企業和鄉鎮質監員等座談20多次，參加聯繫村村級換屆選舉2次。通過調研，進一步明確了全局發展思路，堅定打造公共服務平台的決心。

三是啟動行風評議，塑造良好形象。3月中旬全省系統民主評議行風活動動員大會以來，我局早謀劃、早佈局，起草了實施方案和領導小組報縣政府糾風辦；設計了民主評議行風活動調查問卷，圍繞我局依法行政履行職責、工作作風辦事效率以及隊伍素質廉潔從政三個方面徵求各界意見；組織幹部職工結合創先爭優等活動開展“四問”自查和評價活動。同時，為迎接省級文明縣城複評，我局積極開展“亮化”工程，擬拆除局圍牆並對大門進行綠化裝飾，提升對外形象；並與新城委及官塘蔡村加強溝通聯繫，確保亮化工程儘早完工。

在看到成績的同時，我們也清醒認識到當前工作還存在很多問題，主要有質量強縣工作相對滯後，基層質監網絡建設步伐有待加快，技術機構隊伍建設任重道遠，這要求我們必須解放思想，以跨越式服務推動跨越式發展。

二、下步工作打算

（一）加快推進質量強縣工作。認真貫徹落實省政府《關於加快建設質量強省的若干意見》，以質量強縣建設為中心，按照質量強縣工作實施方案的要求，認真抓好“質量強鎮”、“質量強業”和“質量強企”活動，明確工作目標，落實工作責任，積極參與“雙強”競賽（即質量強鎮建設和新型工業化強鎮建設）；加強與建設、環保、發改等部門的溝通，推動工程質量提高、服務質量改進、環境質量改善。根據市政府要求，推動縣政府設立“縣長質量獎”；同時深入實施品牌和標準化戰略，確保各項工作有序推進。

（二）確保技術機構轉型升級。重點完成實驗室改造，新購硫化温度測定儀、炭黑分析儀等20多台檢測儀器設備到位並投入使用；利用計量檢定項目擴項（2項）和複審契機，進一步創新服務方式、手段和內容，提升技術服務能力；初步建立標準信息服務平台；加大力度培養、引進專業技術人才，開展人員培訓15次以上。總結前期調研成果，形成關於打造公共服務平台建設的調研報告，為縣領導決策作參考。

（三）推行區域監管新模式。加緊與縣政府領導的溝通聯繫，在機構、人員、經費上真正解決城關、平橋、蒼山質監所的運轉問題，真正實現監管前移、重心下移的目標。

（四）強化“三個安全”監管。繼續開展“百街百鎮”活動，鞏固“十小”整規成效，嚴把市場準入關口，從源頭上保證食品質量；完善安全主體責任落實機制，開展特種設備安全隱患排查治理工作，強化現場監察力度，繼續開展萬人培訓和上崗培訓等，確保特種設備安全運行；深入開展專項整治和打假治劣等活動，加強監督抽查，加大後處理力度，確保不發生區域性質量問題。

（五）開展民主評議行風活動。以省市民主評議行風活動動員會精神為指導，結合解放思想大討論等活動的開展，加強與縣糾風辦的聯繫，確保規定動作做到位，自選動作有特色。通過評議活動，進一步推動全局工作，提升對外形象。

【第10篇】收費站季度工作總結及下季度工作計劃

x年第二季度，xx收費站在上級領導的關心和指導下，不斷加強內部管理，努力做好收費業務工作，全站員工齊心協力，認真貫徹落實崇左運營公司及xx分公司的各項工作要求，積極開展文明優質服務，未發生服務質量投訴事件和安全生產責任事故。現將xx收費站的各項工作情況具體總結如下：

一、工作總結

1、組織收費員工認真宣貫學習集團公司運營管理文化收費服務標準，堅持使用文明用語，熱心為司乘人員排憂解難，使提升服務質量工作落實到收費第一線。切實做好重大節假日期間收費站安全保暢及文明服務等工作，嚴格按照集團公司提出的“使用者優先”工作要求，樹立了xx公司優質服務品牌形象。

2、切實做好“三月三”、清明、五一節等重大節假日期間收費站安全保暢及文明服務等工作，不斷提高綜合管理水平及服務水平，切實開展文明創建活動，樹立優質服務品牌形象。

3、進一步加強收費隊伍建設，規範收費工作程序，通過以收費班組開展收費業務技能培訓的方式，進一步規範收費操作程序，提升收費服務質量和水平，貫徹落實好xx公司開展文明服務培訓工作要求，增強收費員工“比、學、趕、幫”的創先爭優的工作氛圍。

4、認真貫徹落實崇靖分公司等上級對安全生產月工作要求，進一步增強員工安全意識，加強xx收費站收費現場安全防範工作，開展安全消防及防搶防盜演練，提升安全管理水平，全面落實安全管理各項制度和措施，積極打造更加和諧、安全、有序的“平安高速”收費站建設。

5、切實開展“三園”收費站區建設，組織收費員工動手打造圖書閲覽室、峽谷菜園及峽谷農場，豐富員工業餘文化生活，積極營造“温馨之家”氛圍。

6、深入開展“美麗高速·清潔站區”活動，改善職工生活、工作環境。以“暢舒之路、温馨之家”為目標，開展綠化亮化活動，美化收費工作環境。

二、下季度工作計劃

1、繼續加強收費業務知識、文明服務和安全教育培訓，要求監控員加大對收費現場的監督指導，切實提高收費人員業務水平、文明服務水平與綜合能力，為司乘人員創造優質、高效、安全的通行環境，塑造良好的交通行業窗口形象。

2、做好後勤保障工作，開展文體活動，豐富員工業餘生活。召開膳食委員會，徵集收費員工對收費站食堂的意見和建議，提高食堂管理水平，嚴抓食品衞生管理，提升職工的滿意度。並組織職工們開展豐富多彩的文體活動，增強員工的凝聚力和戰鬥力。

3、進一步抓實安全生產工作，做好汛期雨季期間收費站安全保暢工作。加大對員工的安全教育培訓力度，開展安全應急演練活動，強化安全生產責任制，堅持用制度管人，按制度辦事。

xx收費站

x年x月x日

【第11篇】2022年上半年某省就業辦工作總結和三季度工作計劃

息政策，發揮政策效力。特別是抓好財政部、人社部關於進一步加強就業專項資金管理有關問題的通知（財社〔2022〕64號）的貫徹意見，結合我省實際提出就業專項資金支撐就業工作的新辦法、新舉措，發揮省級就業專項資金撥付機制的倍增效應，促進我省就業工作又好又快發展。

二是抓調查研究。圍繞當前就業工作的熱點、難點問題，開展調研活動和課題研究。聯合權威科研機構，對我省區域、行業用工情況進行調研，發佈用工趨勢。開展公共就業服務專題調研，在全省逐步推行公共就業服務“櫃員制”，創新服務模式。開展公益性崗位開發調研，研究促進公益性崗位開發工作的措施和建議。開展新生代農民工的就業、維權和社會融入情況調研。開展農民工權益保護條例調研，對內容進行進一步修改完善。聯合財政、人行等部門開展小額擔保貸款工作調研，總結經驗，破解難題，爭取在擴充擔保基金、健全擔保機構、擴大發放規模等方面出台新的政策措施。組織開展“農民工懇談日”活動，各市、縣級農民工辦每季度第一個月的第一個星期五召開，瞭解農民工心聲，解決他們遇到的問題。

三是抓登記管理。按照《關於我省實行全國統一<就業失業登記證>;有關事項的通知》要求，依據各市所需數量，將《就業失業登記證》統籌分發各市，在全省範圍內實現統一的申領發放流程、統一的審驗管理機制、統一的服務標準規範，切實抓好申領發放和工作銜接，建立健全《就業失業登記證》管理髮放長效機制。

四是抓就業培訓。繼續實施加強就業培訓提高就業與創業能力五年規劃，健全完善“培訓—就業—管理服務—補貼撥付”一體化管理機制，逐步實現就業培訓信息系統實名制管理；開展創業培訓進校園活動，為高校大學生搭建創業服務平台，增強大學生創業意識，提高大學生自主創業能力；進一步加強創業培訓師資隊伍的培養和管理，啟動創業培訓師資認證和網上評定工作，實現培訓師資資源全省共享。

五是抓創業帶動。部署安排創建城市中期績效評估工作，適時召開全省促進創業帶動就業暨創建城市工作推進會，總結工作，交流經驗，全面推動創建工作。組織開展創業服務年系列活動，制定公共創業服務標準，開展創業諮詢師培訓，提高創業服務水平。組織開展中國泰山創業論壇和創業十傑暨百名創業之星評選表彰活動，營造良好創業氛圍。深入開展省級創業故事徵文評選表彰活動，評選省級優秀創業故事徵文並結集出版。

六是抓典型引路。舉辦山東省第二屆勞務品牌評選活動，命名十個省級勞務品牌，發揮品牌帶動效應；開展“培訓品牌創建年”活動，在全省定點培訓機構培養“千名”以實訓為主的雙師型技能培訓教師，評選“百強”就業培訓機構，面向社會評選“五十佳”特色培訓品牌；開展基層就業服務“雙百評選”活動，在全省評選100名明星勞動保障協理員、100個省級星級示範基層平台（崗），開展明星勞動保障協理員巡迴報告活動，提升基層公共就業服務平台質量。

七是抓品牌創建。按照信部長在山東調研時提出的要在山東率先開展公共就業服務“微笑服務”活動的要求，以“堅持精細服務助推就業，堅持創新服務保障就業”為工作要求，以“人本服務、勤政高效”為出發點和落腳點，通過開展一系列“微笑服務·和諧就業”主題活動，進一步完善公共就業服務標準，規範公共就業服務行為，提升公共就業服務形象, 打造公共就業服務品牌。

八是抓基礎建設。根據全省人力資源基本信息庫建設規劃，加快步伐做好第一階段籌備工作，完成數據彙集。拓展山東就業網上業務經辦能力，建立全省就業服務網上業務經辦、網上職介交易、公益性就業信息發佈

2022年上半年某省就業辦工作總結和三季度工作計劃

省就業辦在構建大就業工作格局的整體框架下，充分發揮就業板塊效應，積極調整工作思路，充分發揮政策落實作用、服務補位作用和積極參與作用，有力推進全省就業服務工作開展，就業總量穩步增長，就業質量不斷提高，保持了全省就業局勢穩定。截止6月底，全省實現城鎮新增就業69.9 萬人，完成年度計劃的69.9%，同比增長8.82%；新增農村勞動力轉移就業90.1萬人，完成年度計劃的75.1 %，同比增長4.3%；上半年城鎮登記失業率為3.31 %，低於年初確定4%的調控目標，各項任務目標均確保了時間過半完成過半。信長星副部長來我省調研就業工作時對我省促進就業、創業和強化公共就業服務體系建設等方面給予了充分肯定和高度評價，同時，我省在全國農民工工作暨家庭服務業工作辦公室主任會議上作了典型發言。

一、在強化落實目標責任上下功夫。今年是“十二五”計劃實施的開局之年，面對新形勢，我們深入調查研究，及時掌握情況，加強就業監控，目標考核和責任落實，努力用科學的方法指導就業工作。一是對全省就業情況開展動態監測。建立企業用工情況和就業信息監測**度，每月對各市的就業用工情況進行監測，形成分析報告逐月上報，同時建立了國家級和省級農村勞動力轉移就業監測點，設立了50個就業跟蹤調查點，快速準確地把握了全省就業工作情況，較好解決了春節前後招工難和用工難問題。郭兆信副省長對農村勞動力監測做出了重要批示。數據顯示，今年就業崗位總數和城鄉勞動力就業總數保持了穩定增長勢頭。二是對各級政府開展目標任務考核。1月份，人力資源社會保障、發展改革、教育、國税等13個聯席會議成員單位，組成聯合考核組，分別對17市人民政府進行就業目標考核。考核實行綜合考核與單項考核相結合，引入第三方評價機**，凸顯了經濟對就業的拉動作用，指標體系更加完善，使考核更具科學性。4月6日，經省領導同意，向各市人民政府下發了考核結果的情況通報和反饋意見。5月30日，對各市整改落實情況進行了通報。三是對全年工作的任務目標進行明確。參與組織召開了全省就業工作座談會、省就業工作和農民工工作聯席會議、省發展家庭服務業促進就業聯席會議三個會議，全面部署了2022年的各項工作任務。同時，**定了就業辦工作要點，明確公共就業服務工作總體思路。

二、在強化公共就業服務上下功夫。一是在政策上求創新。在全國率先出台了《關於做好靈活就業人員公共就業服務工作的通知》，明確了靈活就業人員的界定範圍和認定辦法，促進了就業形式多樣化發展。在全國率先**定了《關於全省就業失業登記管理服務工作升級啟用居民******識別系統的通知》，在就業管理中啟用了居民******識別系統。二是在就業援助上求特色。針對就業困難人員**定專業化的幫扶措施，積極打造山東特色的“四全援助”模式，實現了“全員登記認定”、“全員免費服務”、“全員崗位提供”、“全員特困安置”，《中國人力資源社會保障》以“齊魯大地舞春風”為題進行了專題報道，今年以來幫助就業困難人員實現就業11940人，全省連續26個月實現動態消零。三是在拓寬就業領域上求突破。積極開展民營企業招聘周活動，並取得良好效果，與往年相比有“三個之最”：1、參與活動的民營企業為歷年最多，達1.5萬户；2、適合高校畢業生的就業崗位比例為歷年最高，適合高校畢業生崗位12.8萬個，佔總數38.95%；3、高校畢業生、農民工、就業困難人員“三大羣體”中，高校畢業生簽訂就業意向協議人數所佔比例最大，高校畢業生3.7萬人，佔達成就業意向的30%。同時，聯合省教育廳、省總 業的力度。配合省財政廳、人民銀行下發了《關於<山東省小額擔保貸款財政補貼資金管理辦法>;的通知》，會同省財政廳下發了《關於進一步做好勞動密集型小企業認定工作的通知》，進一步明確了小額擔保貸款財政補貼資金的申請、審核、撥付以及勞動密集型小企業認定標準、程序等，加強了對各市小額擔保貸款工作進展情況調度和通報。積極發揮省級示範帶動作用，聯合財政、婦聯、人民銀行舉辦了擔保貼息貸款助推巾幗創業行動成果發佈會，郭兆信副省長出席並對婦女小額擔保貸款工作提出了具體要求。

六、在強化就業信息統計上下功夫。一是完善信息統計制度。建立了就業統計工作“五星級”考核評定，對信息統計工作的質量、制度、創新、隊伍建設等方面進行考核，提高統計質量。二是完善了就業指標體系。根據工作的需要，開發完善就業政策與就業資金管理系統、數據採集與信息決策系統，梳理了相關數據，統一了數據指標，增強了就業指標的科學性和規範性。三是開展就業網站評估。對各地就業網站的內容、功能、運營情況進行綜合評估，更好的發揮網站的輻射作用。

七、在強化輿論宣傳上下功夫。在全省就業服務系統下發了《2022年全省公共就業服務信息宣傳工作要點》，明確了宣傳工作的重點，在《中國勞動保障報》進行專版宣傳，在《中國就業》雜誌開設專欄，分6期對我省就業服務工作進行宣傳。在最近一次全廳信息宣傳通報中，我辦再次名列第一，連續五個季度穩居全廳第一位。目前，全省各地發表省級以上信息2502條，國家級933條。中央電視台對我省農村勞動力轉移培訓工作進行新聞採訪，並在新聞聯播中播出。

八、在強化隊伍和體系建設上下功夫。一是提高基層工作人員業務素質。制定實施了全省基層平台工作人員“千人培訓”計劃，舉辦了公共就業服務信息系統人員培訓和創業師資培訓，組織了6期全省勞動保障協理員培訓班，近500人蔘加了全國勞動保障協理員鑑定考試，提高了基層就業服務系統工作人員的業務能力。二是開展基層就業服務體系調研。配合廳有關處室進一步修改全省人力資源和社會保障基層公共服務平台建設規劃。全面推行規範化、標準化、制度化建設管理。三是加強自身隊伍建設。圍繞“求實、求進、求新，精心、精湛、精幹”的工作要求，進一步制定完善了就業辦的各項規章制度，建立了主任辦公會、季度工作總結會、熱點難點問題分析會等工作機制，將落實就業政策、健全服務制度等全年工作的十個方面進一步細化、量化為33條目標任務，層層分解，責任到人，增強了工作責任感，調動了工作積極性。

但是，當前和今後一個時期，就業工作任務依然繁重、壓力仍然不減。一是轉方式、調結構給就業工作帶來新的機遇和挑戰，對就業增長方式和提升勞動力素質都提出了新的更高的要求。同時，在推進產業結構調整、控制過剩產能、節能減排和產業升級過程中淘汰退出的企業帶來的崗位流失問題嚴重。二是就業結構性矛盾將進一步加劇，“十一五”時期主要是勞動力素質與崗位需求不相適應的矛盾，“十二五”時期將會更加複雜,春季民工招工難與秋季大學生就業難交錯，部分企業“招工難”與求職者“就業難”並存。三是隨着經濟社會的全面發展，廣大勞動者對提高就業質量的期望越來越高，對共享均等化的公共就業服務的期望越來越高，對完善公平就業制度、保障平等就業權益的期望越來越高。而從現實來看，我們的實際狀況與勞動者的期待還有不小的差距。

三季度，突出抓好五個方面工作：

一是抓政策落實。重點落實好新一輪税收優惠政策、發展家庭服務業指導意見、關於加強職業培訓促進就業的意見和小額擔保貸款中央貼

【第12篇】銀行第一季度工作總結範文及第二季度工作計劃範文

我行繼續圍繞第二屆董事會目標任務，理清工作思路，求真務實，強化管理，統籌發展，狠抓了組織資金和市場份額拓展，8月底，各項存款總額突破150億元大關，發展的速度不斷加快，管理水平不斷提升，各項業務又有了新的進展，為下階段工作打下了堅實的基礎。

第一季度工作總結

至今年九月末，全行人民幣存款**億元，比年初增長**億元，增幅**%，其中儲蓄存款比年初增長**億元，餘額達**億元，增幅**%，對公及其它存款餘額**億元，比年初增加**億元。

人民幣貸款餘額**億元，比年初增放**億元，增幅達**%。其中農業經濟組織、農户貸款餘額**億元，比年初增長**億元;民營、個私、股份制中小企業貸款餘額**億元，比年初增長**億元;中小企業貸款佔總貸款**%。

9月末，國際業務外匯存款餘額**萬美元，比年初增長**萬美元。國際結算量**萬美元，比去年同期增加**萬美元，其中出口結算量達**萬美元,較去年同期增加**萬美元;進口結算量**萬美元，比去年同期增加**萬美元。結售匯合計**萬美元，比去年同期增加**萬美元。 外匯貸款餘額**萬美元，比年初增長**萬美元;人民幣打包貸款**萬元，比年初增長**萬元。 九月末不良資產餘額**億元(包括抵貸資產**億元)，比年初減少**萬元，不良資產佔比**%，比年初下降xxxx百分點。今年三季度，貸款綜合收息率**%，比去年同期增加xxxx百分點，1-3季度我行實現帳面利潤**萬元。

今年三季度，我們主要抓了以下幾方面工作

(一)狠抓組織資金，穩步拓展市場份額。

存款始終是銀行經營的根本;份額代表着地區競爭的地位。今年上半年我行存款總額雖然實現了時間過半，任務過半，但在同業競爭中，我行新增存款額較本地區其他行存在較大差距，總存款佔全市的份額由年初下降到。面對這一情況，我們充分認識到“逆水行舟，不進則退”，三季度，我們一步不鬆抓組織存款，一着不讓拓市場份額。

一是

二是通過對市場份額較低支行的排隊，分析我行組織資金工作存在的考核不力，激勵不力等具體問題和不足，8月24日，再次召集市場份額在本鎮低於他行，當年新增少於他行，考核力度不大的20位支行行長，在**支行舉行現場會。再一次鼓勁增壓，敲響了結對子、比貢獻、爭份額的戰鼓。通過看**支行營業大廳的宣傳氛圍，和張榜公佈的全體員工每月組資業績和每季考核結果;聽**支行組織資金實行公開、公正、透明考核的經驗做法和強考核，擴份額，促進各項業務穩健發展的彙報;20位支行行長紛紛上台表示，一定堅定必勝的決心與信心，發揚好領先精神、拼搏精神、吃苦精神;營造好宣傳氛圍、考核氛圍、組資氛圍，創造出新的業績。

同時，為讓全行幹部員工通過與兄弟支行的對照比較，更加清楚自己存在的差距，和在整個農商行中的排名，做到知己知彼，百戰不殆，我們開辦了每週一期《結對子、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽簡報》，每週公佈存款情況，跟蹤各支行組織資金競賽動態，定期介紹組織資金做法，營造了你追我趕、共同進步的濃烈氣氛。9月末總存款比6月末增長了14億元，存款市場份額得到穩步拓展。

(二)投身先進性教育，支持地方力度再提高。

三季度，時值**商業銀行黨委保持共產黨員先進性教育活動開展，我們在行黨委領導下，統一部署，精心組織，周密安排，求真務實，積極投身到保持共產黨員先進性教育活動之中，做到以先進性激發員工工作積極性，以先進性體現支持地方發展的責任性，以先進性提升地方銀行聲譽。

以支持地方發展為己任，構建“三走進，三服務”長效機制。一方面繼續強化“三農”意識，積極支持“三農”發展。大力培植農業支持典型，擴大農業支持面。先進性教育活動中，我行黨委成員每人聯繫一個農業產業企業，即：**神龍蛇業，**九州果業，**華美生態園藝，**稷

稷山養雞場，**澄禾禽業，**未來園林，**唐興才養牛場。在黨委成員帶領下，基層支行牢固樹立“三農”服務意識，對當地農户、農業企業支持力度進一步加大，9月末，我行農業貸款餘額比6月末新增310xxxx元，佔全市9xxxx。繼續保持了我行農業貸款在全市的絕對份額。

同時，黨委領導“三走進，三服務”確定的xxxx中小企業聯繫點工作，為我行大力扶持中小企業，強化市場份額拓展起到了很好的帶頭作用。全行上下結合市場份額拓展，瞄準國有土地、房產等有效資產抵押企業，信譽好、發展有前景企業，不斷加大對地方經濟支持力度，9月底，全行支持民營、個私、股份制中小企業共計**多家，貸款餘額**億元，比年初增長**億元，比6月末新增**億元。其中抵押貸款佔總貸款比例首次突破3xxxx，達到，比年初提高了百分點，有效地拓展了市場份額，也進一步提升了我行地方銀行的聲譽和社會地位。

(三)常抓基礎管理，案件專項治理全面推進。

根據國務院領導加大案件專項治理力度，防範商業銀行風險的批示，和中國銀行業監督管理委員會辦公廳《商業銀行和農村信用社案件專項治理工作方案》，我行自4月下旬開始，案件專項治理組織發動、專項檢查和整改總結全部三個階段工作深入進行。

通過案件專項治理，進一步強化了會計基礎工作。我行以《會計升級達標實施辦法》為依據，對基層支行在執行賬户管理、現金管理及規範操作方面結合案件專項治理，進行了本年度的會計出納大檢查和會計達標升級驗收，分析檢查出來的問題，有的放矢，尋找了問題的癥結，並對操作流程的各個方誚?辛聳嶗恚?鞽雋訟嚶φ墓娣叮?俳?嘶峒乒ぷ髦貧然?⒐娣痘/p

通過案件專項治理，進一步規範了信貸管理和運作。我行結合銀監會貸款五級分類偏離度專項檢查，着重對全市貸款五級分類準確情況、貸款抵押率規範情況、擔保手續合法情況、企業關聯交易情況以及本行內部多行貸款情況等進行了清理，有效地促進了信貸運作的規範管理。

通過案件專項治理，找準了內部控制的關鍵點。案件專項治理過程中特別是總部集中檢查時，我行按照“查找案件苗頭，整頓規範操作，促進業務發展，增強防險能力”的總要求，抽調全市5xxxx業務骨幹，分成xxxx檢查組對全市3xxxx支行進行了“地毯式”現場檢查，找出了內部控制的關鍵點和薄弱環節，並通過制訂相應的整改方案，積極實施整改。使案件專項治理工作，檢查處理到位，責任追究到位，問題整改到位，杜絕隱患、遏制案件到位。

隨着金融業服務時代的來臨，競爭將會日益激烈，而競爭的優勢一方面體現在人才的優勢上，另一方面體現在服務優勢上。為打造服務優勢，我行自下而上，從支行——各片——總部，在7月份廣泛開展了“假如我是一個客户”演講比賽，對機關開展了“假如我在基層”演講比賽活動。演講從分析一個客户的基本要求出發，從分析基層員工需求出發，實行換位思考，積極探索新時期農村金融服務的新思路、新方法，從而促進全行上下服務理念更新，服務水平提升，保持地方銀行活力，促進**商業銀行更快、更好發展。參加總部決賽的3xxxx演講者，通過緊張激烈的演講比賽，決出了一、二、三等獎共xxxx優勝者。比賽中各位選手充分展示自己的知識才華，使演講比賽內涵得到了提升，優質服務意識得到了提高，收到了明顯的效果。

另外，以**支行為試點的開放式服務在七月初正式亮相，運行初期就取得很好效果，深受廣大客户地青睞和好評。開放式服務擯棄了營業大廳服務窗口上的鐵柵欄，實行與客户面對面，心貼心的親情化服務，從而拉近與客户的距離，使客户走進銀行猶如走進家一樣感到親近、舒適。目前，營業網點開放式服務正有序向全市推廣。我們相信，通過設立開放式服務區來提供優質服務，方便客户，一定能更好地詮釋“離您最近，和你最親”的服務宗旨，為進一步擴大市場份額，提升**行形象作出貢獻。

第二季度工作打算

二季度，是第二屆董事會第一年工作的衝刺階段，針對前二個季度經營工作中存在的存款增長穩定性不夠，資產質量優化進度不夠，綜合盈利能力、資本充足等核心競爭力有待進一步提高等不足，將繼續圍繞半年度工作會議提出“份額”、“效益”、“風險”和“形象”八個字抓好工作，向獨立經營10週年獻禮。

1、突出重點增存款，份額再上新台階。

組織資金始終是銀行工作的基礎和重點。前階段的結對子競賽，取得了初步成效，但存款的穩定性不強，要繼續突出存款增長，強化宣傳攻關，強化競賽考核，強化服務創新，持之以恆把“結對子、爭份額、比貢獻、爭市場組織資金競賽”活動開展得有聲有色，爭取存款市場份額再上新台階。

2、緊抓拓展爭效益，夯實資本充足率。

今年是我行享受所得税減半政策的最後一年，二季度要繼續圍繞我市經濟發展的熱點、重點，緊盯我市臨江開發、開發區建設、工業集中區建設，瞄準有效資產抵押企業，緊抓傳統業務拓展，加大支持力度，盡力拓展市場，爭取效益最大化。同時，要繼續強化各項管理，搞好年內各項財務核算，盡力控制不合理費用開支，反對鋪張浪費，杜絕跑、冒、滴、漏，防範各類案件發生，爭創最佳效益，紮紮實實地提足資本充足率和各項撥備率，向全體股東交上一份滿意的答卷。

3、狠抓難點求突破，奮力提高資產質量。

信貸資產質量始終是我行效益的根本，始終是我行快速發展的根本。二季度，要抓住年終企業資金回籠較多的有利時機，鍥而不捨活資產，一步不鬆降不良，爭取餘額佔比雙下降。一要抓緊以規範信貸五級分類為抓手，加快我行信貸管理系統建設，早日為我行強化信貸管理提供科學決策工具。二要集中力量做好中央銀行專項票據兑付工作，爭取央行資金扶持政策落實到位。三是以控制不良貸款產生為出發點，全面完成對支持類企業、控制類企業、和壓縮類企業的清理工作，為明年進一步強化信貸管理打好基礎。

4、強化宣傳樹形象，努力營造發展環境。

要抓緊我行獨立經營10週年慶典準備，設計系列宣傳方案，大搞輿論宣傳，深化、細化、延升ci形象策劃，促使我行辦公場所、辦公用品、宣傳資料、儀表儀容、服務用語等硬件、軟件建設上檔次、有規格。要拓展優質文明服務新思路，強化行風建設，塑造品牌形象，為**商業銀行增添新的活力。

【第13篇】2022年縣政府第一季度工作總結與第二季度工作計劃

技改投資完成13億元，同比增長28.5%；規模以上萬元工業增加值能耗同比下降3.5%；完成工業税收1.7億元。

一、一季度完成情況：

二、主要工作措施：

1．把目標任務分解到企業和項目，並和統計局、發改局及時到企業催收統計報表。

我局按照市政府的任務要求，及時把各項目標任務指標按月按季分解到鄉鎮、企業及項目，並落實相關責任人，及時跟蹤指標完成情況，並適時啟動調控預案，和統計局、發改局及時到企業催收統計報表，確保目標任務完成。

2．優化招商引資環境，抓好工業園區建設。

按照縣委、縣府的工作部署，進一步擴大對外開放，致力於優化和改善投資軟環境，加大對外招商引資力度，積極推進工業項目建設，着力打造“縣城西南工業園區——石龍工業集中區”沿河、沿線“工業走廊”。一方面，抓好園區基礎設施建設工作，加強石龍工業集中區基礎設施建設，重點建設b區標準廠房建設,完成標準廠建設，抓好威野船舶公司、偏釩酸銨廠、汽車配件廠、鑫達礦業公司、申象木業公司、棉紡廠、鑫達礦業公司等企業項目建設。進一步抓緊做好石龍工業集中區申a設計工作。現石龍工業集中區申a設計工作已完成總體規劃前期工作。

3．狠抓企業技術改造，提高企業競爭能力。

把企業技術改造作為企業的“生命線”工程來抓，着力通過改進技術，提高企業的競爭能力。我們重點抓好象州縣聯壯化工有限公司技改項目和治污工程、廣西象州龍騰紙業有限責任公司技改項目、象州縣金煜金屬材料有限公司更新設備、象州縣鑫達礦業資源綜合利用項目、鑫達礦業項目、象州縣

汽車零配件生產項目、廣西華佳絲綢二期建設項目、象州縣電力公司電網改造及220kv變電站建設、運江長塘電站和木工電站、萬春山礦泉水公司等45個工業投資項目及47個技改項目的建設。

4．大力發展新型產業，抓好節能減排工作。

堅持經濟發展與節能減排並重的原則，認真抓好節能減排工作,實現可持續發展。認真抓好下田錳礦、東糖石龍、博華食品、聯壯化工等企業的節能監測，引導企業走科技含量高、經濟效益好、資源消耗低的新型工業化道路，按照“控制源頭，改造現有，淘汰落後”的思路，通過調整結構，實現節能；今年我縣引進了造船、汽車部件等產值高、附加值高但污染少耗能低的新興產業項目，有力的推進我縣的產業調整和產業升級。對重點耗能企業實行能耗跟蹤制，派出幹部深入企業進行能耗跟蹤調查，鞏固企業節能成果；對重點建設項目，落實專人服務項目建設，及時協調項目建設中遇到的各種問題。

5．實施“3個10億元”產業工程，培強主導產業。

6．積極穩妥推進金龍街舊城改造工作。

7．抓好安全生產，確保企業生產安全。

堅持“安全第一，預防為主”的方針，開展經貿系統隱患排查治理，落實企業的安全生產主體責任，全面排查和解決突出問題，經貿系統全年無安全生產事故的發生。

三、2022年面臨的形勢和環境

經多年的努力,我縣工業經濟已積累了一定的基礎，我縣工業經濟總體向好的發展基本面沒有改變，但我縣的工業經濟發展也面臨着一些新情況、新任務和新問題，總體形勢仍十分復

雜，但總的來，2022年促進工業經濟加快發展的有利因素和機遇是有的。

1、國家繼續保持宏觀經濟政策的連續性，注重調結構促進經濟發展方式的轉變，加快發展戰略性支柱產業，將為我縣工業結構調整帶來重大機遇。

2、國家着力改善民生，擴大居民消費需求，培育經濟增長的內動力，將在很大程度上帶動消費品工業繼而帶動上游原材料工

業的發展，這對我縣拉動工業經濟增長起到積極作用。

3、黨中央、國務院出台的《關於進一步促進廣西經濟社會發展的若干意見》，在工業發展上明確提出“要提升糖蔗綜合加工利用水平，積極發展錳深加工，培育壯大新興資源加工型產業”，鼓勵發展糖業循環經濟，為我縣工業加快發展帶來了重要的機遇。

4、中國-東盟自由貿易區如期建成，泛北部灣經濟合作、大湄公河次區域合作、泛珠三角合作、西南協作等多區域合作不斷深化，為我縣工業加快發展提供了多區域合作的新生機遇。

5、自治區頒佈了《關於做大做強做優我區工業的決定》並出台了40個配套文件，對工業發展重視的程度越來越高，全區工業發展正面臨着前所未有的黃金期，對加快我縣工業和信息化發展具有深遠的意義。

2022年我們將進一步解放思想，搶抓發展的有利條件和機遇，增強責任感和使命感，求真務實，開拓創新，確保實現工業經濟又好又快的發展。

四、下一步工作計劃：

1、大力發展主導產業，培育支柱產業。充分利用地處桂中的地理位置優勢和交通便利優勢，藉助廣西在中國—東盟自由貿易區橋頭堡、大西南出海通道建設中的開放帶動作用，發展製糖業及綜合利用、桑蠶業的精深加工和綜合利用、重晶石礦開發及精深加工等三大主導產業；加快發展二氧化錳、鉛、銻、銀等金屬冶金業、特色農產品深加工業、林產品加工業、造紙業、建材業等五大支柱產業。

2、加大企業幫扶力度。深入企業做好服務工作，通過調研、現場辦公等方式，幫助企業解決生產、銷售、融資、技改等方面遇到的困難和問題，積極幫助企業向上爭取政策性扶持，確保企業開足馬力，滿負荷生產。特別是重點幫扶規模以上半停產企業、解決融資和產品銷售等問題，確保它們實現正常生產。

3．把目標任務分解到各鄉鎮及相關企業，並落實相關責任人，及時跟蹤指標完成情況，

並適時啟動調控預案，確保目標任務完成。

5、積極穩妥推進國企改革。積極推進國企改革步伐，以改革為動力，通過採取外引內聯，聯合兼併，產權轉讓，依法破產等多種形式，盤活原有國有企業的資產，完成以“兩個置換”為核心的產權制度改革，力爭外貿公司、飲食服務公司、礦產公司等3家國有企業完成改制工作。

6、抓好安全生產，確保企業生產安全。堅持“安全第一，預防為主”的方針，開展隱患排查治理，落實企業的安全生產責任制，全面排查和解決突出問題，確保經貿系統全年無安全生產事故的發生。（韋鴻宇）

【第14篇】2022年二季度個人工作總結及第二季度工作計劃

一、XX年第一季度工作總結“基智團”的工作

在費老師的指導下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實質性的進展。每季度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價、基金對帳單、季度定投基金投資策略報告、每週基金時事短信發送、基金髮行信息短信發送等各項工作都有條不紊地展開。

3月份，在“銀華90基金”銷售過程中，做到及早安排、統一學習、互相競爭的局面，最終在本次基金銷售中，取得500多萬的成績，排名公司第五名。

2、思考工作中存在的問題，妥善解決

每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時間，回顧一天工作中的得失，發現工作中的薄弱點，對於存在問題進行思考，自己設法提出可行性方案，次日進行及時解決。

二、XX年第二季度工作計劃增強基金客户的服務工作

目前，營業部需要從根本上轉變經營模式，轉變傳統的經紀業務的過度依賴，需要將營業部轉變成真正的營銷客户中心。那麼，我們的服務就是至關重要的了。

我們營業部的基金銷售工作至今已經歷了八個年頭，期間也積累了千餘基金客户及上億的基金資產。如何能夠更好地服務這些客户，從這些客户中挖掘潛能，盤活他們的基金資產呢？

每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客户前來參加。會議中，我們將以基金投資的實例、分析解決客户對於自己存量基金的疑問，並出具基金短語點評，從而使客户對自己帳户中的基金及時瞭解，適時採取必要的贖回措施。

每次會議前，必須設計有針對性的調查問卷。會議結束後，必須對調查問卷及時進行梳理，瞭解客户的內在需求，將客户需求進行登記並予以解決。

目前，營業部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉變思路，化危機為機遇，將自身能夠做好的事情做到最好。通過自己的努力，帶領營業部的基金銷售走出瓶頸。

2、整理基金客户名單，改進基金服務模式

對於個人而言，服務基金客户必須細化手中客户名單。將手中所有客户分為重點客户（資產大經常購買基金）、核心客户（偶爾購買基金）、普通客户（持有套牢基金）。對於重點客户必須每次溝通前打印基金持倉明細，根據營業部的基金短語評論，與客户保持兩週一次的電話溝通；對於核心客户，根據營業部的基金短語評論，每月保持一次電話溝通；對於普通客户，將每月的基金短語評論寄送給客户，並每月保持部分客户的溝通工作。

3、注重融資融券的業務學習，發展融資融券的客户

隨着券商競爭格局日趨激烈，發展新業務的贏利模式也勢在必行。所以，今年融資融券新業務也作為了營業部重點考核的目標之一。

在每天下午收盤後，利用半個小時的時間對融資融券業務及櫃枱操作流程進行學習。遇到融資融券開户需求時，掌握實際開户流程，儘快分擔開户櫃員工的開户壓力。6月30日之前，完成兩個融資融券客户的開户指標。

作為營業部的一員，必須學習融資融券業務、發展融資融券客户，為營業部的發展作出自己的貢獻。

4、團隊成員互相支持，攜手努力共創佳績

心中理想的工作環境是團隊成員和諧共處、各項業務由成員牽頭組織學習並回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學習成長熱情高漲的集體。

作為營業部的一顆“螺絲釘”，雖然渺小，但是也能夠發揮自己的長處。在基金業務學習中，把握基金的特點，找出基金的賣點，安排讓“基智團”成員輪流主持學習，對每位成員的研究能力、組織能力、演講能力都會有所提高。

【第15篇】企業三季度工作總結和四季度工作計劃

“熟悉公司各種制度、熟悉市場、獨立開展業務、增強自己的談判技能”，這是我在xx年個人成長目標中給自己在三季度的成長目標，三季度隨着

7、

8、9這三個月結束而走進尾聲，總的來看，三季度的工作開展還是相比較二季度來講有很大的進步，但是成長的腳步還是過於緩慢，相比較同起步的同事而言，我還相差甚遠，那麼我將從以下幾個方面來認真總結自己在三季度的工作：

一、市場信息的蒐集、整理、整合

三個月結束了，回看自己的目標達成情況來看，還有很遠的間隔，我的目標銷售是22萬，而我實際銷售只有10萬，完成率40%，一半都沒有達到，我想這個結果與我在前一個季度所做的工作是息息相關的，首先是，由於所分配的市場中，沒有公司的老客户，必須需要我全力的開發新客户資源，其中南昌市區、宜春市這兩個地方還是開發的不錯的，但是在撫州和鷹潭兩個地方沒有進展，市場的信息蒐集這一塊，不具體、不正確、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市場地毯式的蒐集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤明年和往年年底交盤甚多，其中撫州市場相對來説比較成熟，而且我們在這個市場也開拓了一個新客户，但是由於是二級市場，我的精力和能力還不到位，沒有很好的往利用這個市場的上風資源，我初步的估算是約3000户的成交量，其中“水岸明珠、湖濱世紀城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個地方是我下半年的重點，往年年底交房的有3個地方，而且這幾個地方也有所一定的突破，但是我沒有用太多的精力往做，主要是找到負責人，出了方案，其他沒有大的進展，下一步還是我的重點跟進項目，鷹潭市場，我只到過一次，那個地方回來後，我也做了信息的整合，主要由於市場的認知度和成熟性還遠遠不夠，特別是很難突破他們的需求，這個我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒有花精力往到這個市場了，而宜春通過前面的努力，現在我已在宜春這個地方取得了一個市中心階段樓盤的工程實例和一個別墅區的標識訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉“這兩個地方也有所突破，預計都是在年底交盤，但是這個地方的競爭較大，市場較為成熟，所以我們要特別的謹慎，而南昌，也拿到幾個訂單，但是價格都很低，第一個是由於我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場的價格惡性競爭所導致，總的來説，在三季度，在市場的信息蒐集過後，在整理、回類、整合、實施上面沒有做好，在獲得有效信息後，沒有制定一個具體的計劃行程表來做，那一段時間往造訪那個客户，那一段時間哪一個訂單要取得一定的突破，什麼程度等，總結三季度新客户開拓和待開拓共計6個，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀城、鳳凰城、水岸明珠”。

二、銷售的幾個把握

（一）、客户的造訪、回訪、重點把握關鍵人

在三季度裏，我的客户也隨之增加，新客户變為我的老客户，在新客户的造訪中，有一定的進步，主要在時間、預約、談話內容上面有所上進，不足的是，我的談話技巧、氣氛、被動與主動把握的不好，在客户回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時機進行回訪，但是在回訪的過程中，客户還是有很大的不滿，都是在細節的處理上面，比如説我們的信報箱周邊板輕易生鏽、交期一直達不到、標識褪色。這些題目都需要我們及時到現場進行處理，作為回訪一個目的，也是處理客户的題目，維護客户關係，這個我與售後溝通、與客户溝通還是比較到位的，三季度基本上做到讓客户滿足，然後再回訪的同時可以讓客户進行轉先容，這一塊，在南昌和撫州客户在轉先容之後，成功率增加，但是在回訪的時候，忘記與客户進行滿足度調查，沒有找到客户真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客户的期看值，這個我沒有做好，在造訪的過程，我們始終都是與客户方一個負責人（關鍵人）進行接觸的，但是沒有深進的瞭解客户方的組織架構，這樣的話，導致我們的留意力過於專一，很多情況，客户方換人、移交等，我們都還沒把握，所以下一步，我要對客户方其他的職員瞭解熟知，特別是領導。

（二）、競爭技巧

競爭對手的把握

南昌和下面的二級市場的市場發展和成熟度越來越高的時候，競爭壓力也日益增巨，特別是南昌由原來的2/3家道現在5/6家，特別在大的投標項目，南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一，作為本土公司，他們的上風主要是本錢低、當地的人脈資源豐厚、產品跟我們是大同小異，但是他們公司的規模、職員素質、信價比、產品等等方面還遠遠不能和我們相比較，天利來的定位是高中檔樓盤，但是對於均較小的樓盤而言，我們價格往往沒有太大上風，而這個時候，佳音、亨達等廠家就可以鑽空子，我想，在目前形勢下，我們瞭解到了競爭對手，那麼在三季度，下面的二級市場，上饒、宜春等地還是我們佔有上風，不管大的還是小的樓盤，由於真正實力是比不下往的，價格戰不是真正取勝的籌碼，客户關係維護和產品是重要的。

競爭技巧和凸現上風

在上饒的“九州奧城”這個單來講，我們的最大上風，就是我們前後的工作做得到位，服務做得好，而且這個地方也是比較大的，這個單最好拿下來花了很大精力，主要是上饒市場還不是很成熟，客户很看重價格，最後，我們的價格較低，也是考慮到上饒的市場長期發展和後期合作，客户一開始比較認同我司，實力較大，中間亨達與我們的樣品基本上一樣，但是他們樣品細節處理上面，比如説規格逼我司要小，還有就是他們沒有像我們一樣多次與客户面對面的交談、交流，傳達我們的公司實力和合作誠意，前期工作做得周到，還有就是客户之間的感情交流，這個是很重要的，終極我司與客户方同等價格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實例，這個是很有説服力的。這個也是我們的上風，不足的是我司沒有凸顯品牌的核心價值，導致價格過於低，對以後發展不利。

（三）談判技巧

客户的預算

在價格談判上面我們首先清楚的瞭解到客户的真正預算和需求，這個時候我們就找到本錢預算部，比如説在“眾森”上面，我們之前就是了解到客户在別墅信報箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報價也是根據客户的一個預算來的，這樣的話，在價格談判這一塊就有上風，把握客户的核心定位，那麼在價格上面我們就是一定的主動地位了。

進退把握、牽着客户鼻子走

這個我是深有體會，這主要是在客户在認同我司並要求及時供貨的時候，只是價格談不攏或是付款方式不妥的時候，我們可以跟客户説不做，這樣就刺激了客户，讓客户有種失落感，然後再在恰當的時機給客户一種希看，讓客户讓步，這也是一種心裏戰術，這一塊我還需要學習。

（四）、服務於承諾

時間觀念加強，在三季度這塊，我遠遠不夠，主要是計劃性不夠，還有就是輕易的承諾客户，比如説“南氏”的交期題目，就輕易的答應了客户，這樣的話，沒有根據工廠的一個實際情況，盲目的答應，導致最後交期不到，失往了信任。

三、主動出擊、超出期看值

在三季度裏，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒有做好跟進，每一個月的任務總是提到此款-綠地的保修款，主要是力度和時間沒有把握好，還是就是收款的前期工作，對賬、售後等工作沒有做好，也導致收款的拖延，最後就是夏中説的那句“客户一句話救可以打發走”，我是太信任客户説的話，所以一直沒有主動，過於被動的收款和銷售，那麼今後這個是我努力的方向，銷售也是一樣，在7月，我的銷售為零，這個主要是我處於被動，等着手上的單，但是後來沒有什麼大的進展，就沒有在期間沒有主動尋求其他訂單跟進，導致最後工作安排混亂，時間不公道，“城頭水岸官邸、華爾街”這兩個地方，是隨着隨着最後客户沒有消息了，沒有積極移到客户，而且我的工作沒有超出客户的期看值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客户那邊一個領導摸索我們，而我們也在電話裏報了價，導致客户鑽牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進度沒有超出客户的一個期看值，第二次造訪，我們應該主動拿往方案，這個也是我做的不太到位的地方。

後勤工作

下單、工作及時溝通、售後服務這些方面三季度有所提升，但是還是有很多細節方面出差，報銷出錯、下單審批出錯等等，這些是我必須要改正的。

四、素質提升、學習加強

有的時候，自己在生活中養成的細小的以為是無關緊要的題目實在也會影響我們，比如説是低着頭説話，坐的姿勢太隨意，打斷講話者的話等等，這些習慣會帶到我們與客户交談中，這個是我以後需要留意的題目，還有利用我們在客户那裏的人脈，比如説是前台小姐，旁邊的工作職員，還有其他項目的業務員，我們可以資源共享，比如説有一次我往客户那裏剛還碰到專門做水泵的業務員，客户不在，而那位朋友有這個公司負責人的電話，並透露一些情況給到我，我們互相留了電話，以後可以對信息和業務的開展來説取得互利和知識的汲取交流。拓展自己的業務網絡渠道。。

以上是我三月的一個整體總結，也許總結的不到位，還請領導細心的指導與指正，在以後的工作裏，我要更加努力，完成目標，熱愛並把這份工作當作自己的事業一樣往做，接下來的三個季度裏，是我該拿出數據説話的時候了，我要不斷總結，也請各位同事監視和幫助，我要多多學習，更快的拿出成績，給公司創造價值。不拿白紙説話。

四季度工作計劃

四季度是關鍵的，很多人在抓回款的同時，我必須捉住銷售，主要是由於我的銷售還有1/2的沒有完成，而收款的壓力不是很大，所以我要極力的完成銷售，同時回款也要做好，後面的三個月，我的壓力很大，訂單信息未幾的情況下，就需要我在二級市場尋找目標，作為最後的三個月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下計劃：

一、目標明確

首先要做好四季度的工作，就要有一個具體的數字作為四季度的目標。

四季度,我的銷售任務約為25萬，所以壓力還是相當大的，接下來的三個月裏，10月份，我預計銷售有15萬，主要是“新亞北苑的標識、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單，這個本來是預計在9月份拿回來的，那麼終極在10月份一定要拿回來，接下來，我將在撫州、上饒和宜春三個地方進行突破，下半年二級市場是重點，所以在最後的三個月裏，我一定要加緊，壓力就是動力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單，月底拿下新亞的標識，這個是我的一個計劃，當然回款，本月10號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個主要是自己的跟進程度不夠，明白自己的目標，量化，具體化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進行重點訂單的跟進。

二、十一月――銷售回款不誤

十一月，銷售繼續突破，這個時候，自己可以在談判技巧上面把握到一定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀，考慮事情的時候更加的成熟，這個月我主要是放在二級市場上面，特別是上饒，這個市場由於交大，成交量多，所以後面我要多加跟進，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉”兩個地方都是往年年底交盤，這個是好機會，所以要重點之重的把握，還有就是二級市場的一個客户回訪工作，其次就是撫州，這個市場交給我，但是還沒有取得一定的成績，我是應該花大的精力“濱湖世紀城、鳳凰城”這個是我的重點，回款方面，主要是10月份的出庫，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個是不能再像前面的時候沒有一個計劃性，把每一筆需要回款的記錄下來，做一個具體的計劃表。

三、十仲春――完成目標、計劃於總結

十仲春，主要是回款，然後把剩餘沒有完成的目標竭盡全力的完玉成年任務，然後總結整理一年下來的工作、市場資源、客户信息、競爭情況等等，計劃好下半年的工作，整合，總結自己適合的一套營銷方法。