個人年度工作總結開頭

個人年度工作總結由本站的會員投稿精心推薦，小編希望以下8篇範文對你的學習工作能帶來參考借鑑作用。

第1篇：個人年度工作總結

猜你正在找個人年度工作總結的怎麼寫？那麼就給你這篇範文參考。

不知不覺，已工作1年。渾渾噩噩，不知不覺就來到了XX年9月1日，自己已25歲餘。還是得總結下這兩年的得失。

經濟上，由於投資失誤，痛心疾首，損失超過60%。説好給雯的幸福，説好自己好好努力，讓雯看到一個不一樣的自己，2年來，我荒廢了光陰，每日流連於電視劇及遊戲之間。加上不時自己過敏，情緒時好時壞。有時候，莫名其妙的惆悵，望着廣州的高樓大廈，漫無目標的活着，生活在廣州，感覺自己生活在一座金絲球籠，生活物質豐富，只要有錢，就可以買到，然而自己並不幸福，並不快樂。生活找不到了目標（雯讓我覺得遙不可及，也許是自己強加給自己的吧），都不知道自己這樣累的活着是為了什麼。為了父母，為了兄弟，為了天下最美的美女（雯）...想給他們美好的生活。瞬間，心底泛起一陣又一陣無助感。自己這樣子活着是為了什麼？我用遊戲和電視等放縱自己、麻痺自己，告訴自己，這不是真的，告訴自己自己可以折騰的起。可是，我錯了，大錯特錯。沒有生活的目標就是一具死屍，行屍走肉。一切恩愛會，無常難得久，生世多畏懼，命危於晨露，因愛故生憂，因愛故生怖，若離於愛者，無憂亦無怖。佛曰：放下即得解脱。愛情多麼的美好，可是，誠如蔡少芬所言：“臣妾做不到啊”。芳，你活的真辛苦，活的真糾結，不是嗎？“你睡着了手掌緊握，臉角上有淺淺酒窩，在這一刻我看着你，好多話想説給你聽......你也會愛上一個人付出很多很多.......淚水住的流了一整夜.......我好想替你阻擋風雨和迷惑，讓你的天空只看見彩虹 ”。

生活上，定好的身體鍛鍊計劃沒有完全執行，也突然熱血沸騰的報了一個月的鍛鍊班，因為工作休息時間不規律，只去了6次，就此耽擱。生活作息不規律，經常熬夜，平時飲食也不規律，早餐很多時候都省略，到現在，身體是越來越差，臉色蒼白，虛胖，目光呆滯，萎廢不用，走樓梯到6樓即氣喘不止，經常失眠，憂心忡忡，少言寡語，整個人差不多廢了的感覺。本來一大好青年，僅僅2年，卻落得個如此悲慘下場，可悲，可歎，可憐！

工作上，除了必須要去的科室集體活動外，幾乎不參加其他非必須的活動，生活路線很單調，每日就3點一線，比學校時還無聊。專業知識也沒有再更新，專業能力沒有較大提高。沒有主動學習的慾望，總覺得自己不應該一輩子幹護理。自己應該有更廣闊的空間。今天止，華和文青已經不用再受夜班煎熬，因為她們離職手續已經辦好，祝她們的人生一路順風。我問牛頓“一個月平均7500多嗎？”，牛頓回答我説：“一年撐死也就9萬，在爸媽看來是有點多，但是現在經濟來看就不多了，不要受老一輩的影響就是想過一個安逸的生活就知足”,我説“我好想辭職不幹了”，牛頓回答説：“進草叢前先放眼”。是啊，幹一份什麼工作不能養活自己？有手有腳的，至少不會餓死，換份工作最壞的結果是工資只有3000，最低要求是不能有夜班。如果自己創業，雖然不能夠拿固定工資，也有創業失敗的風險，但是糞土卻有萬户侯的機會，自己乾的開心，因為是自己在開創自己的事業。目前，我的計劃是：

一、給自己一年時間，努力在廣州找機會創業成功。

二、暫時保留工作，留條後路。

三、勤奮看書，儘快成為專業交易員。

四、絕不主動熬夜。

五、搞好人際關係。

六、鍛鍊身體，保持好心情。

第2篇：個人年度工作總結

希望你能喜歡這篇個人年度工作總結範文。

轉眼間已來公司3個月了，回想3個月來的點點滴滴自己努力了不少，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛鍊的機會。在此十分感謝公司的領導和前輩們對我的關照。

作為公司銷售助理的我，有很多的工作需要我去做。總結了自己做的工作後，我發現了自己不足之處，我想我在的工作中會努力的改正的，不過現在的情況是這樣的，即使不能夠全部改正，努力去改就好了。在未來的日子裏，我會繼續不斷的努力工作，相信我會做的更好！

對於自己能力的問題。我會虛心討教，也會加強鍛鍊，讓自己自身的能力得到提高。素質也能夠進一步提高！

現在我先説説三個月的試用總結如下：

一、幫業務員更新網站信息，點擊關鍵詞；

二、整理寄貨寄樣，協助倉庫出貨出樣；

三、快遞單的統計與跟進；

四、接受公司安排的師傅對我進行產品知識和溝通流程的培訓；

五、對已註冊網站進行優化，增加點擊率；

六、7月份也有自己接待客户，實際操作。

在三個月工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是向周圍的同事學習，工作中我應始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法；二是向實踐學習，把所學的知識運用於實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，並且做到。你多麼愛自己的工作，工作也會多麼的愛你。避免錯誤，改進自己，我相信我會做得更好更加出色。未來計劃我覺得主要有以下幾點：

一、客户關係的維繫，並不斷開發新的客户。

二、努力做好每一件事情，堅持再堅持！

三、提高自己的能力跟素質。

四、擺正心態，遇事冷靜處理。

五、學會忍，正所謂“小不忍則亂大謀”啊。

六、對自己的工作要明確，拿捏恰當。

在今後的工作中，我會努力配合好與上面的領導之間的工作關係；我得到了很多，也失去了很多，但是我卻從未後悔過，因為我知道，我一直在進步，我一直在前進，我相信只要我能夠安下心來，不斷的努力，我就可以做的更好，只是暫時的困難，不會難倒我，我會一直不斷的努力下去的！

第3篇：個人年度工作總結

個人年度工作總結怎麼寫？以下是我們給你的範文格式參考。

時光飛逝，很快20xx即將過去，回顧我這一年來的工作，在公司領導的帶領和各位同事的關照下，我同公司全體員工一起完成了20xx年的工作任務，在這段時間裏能夠自覺遵守公司的各項規章制度，能夠在工作中任勞任怨，在領導和工作需要時不論早晚或則節假日隨叫隨到，不計報酬從無怨言。嚴格的要求自己，培養自己嚴謹幹練的工作作風，任勞任怨的奉獻精神和淡泊名利的思想境界，提高自身素質，才能圓滿地完成各項工作任務。藉此機會我向各位領導及同仁彙報一下個人的年終工作總結：

20xx年x月份我進入XXX公司工程部任職，我在工程部的工作主要是負責現場的管理與協調，並擔任四標、五標的現場負責人。具體工作如下：

1、在進度控制方面

嚴格按照公司制度的進度計劃控制，4標5號棟完成了主體結構1-10層，完成了商鋪砼的澆築;5標在年前完成了所有臨建設施的施工，並完成了10#棟基礎開挖。為5號棟的順利開盤及來年的售樓部的建立做好了前期準備工作。

2、項目施工過程控制管理

在公司的領導下負責對項目的成本控制、工程進度、質量管理的技術支持和項目管理工作。負責對本工程的工期、質量、安全、成本等實施計劃。組織、協調、控制和決策，對各生產施工要素實施全過程的動態管理。工程施工過程中，嚴格按設計要求、驗收規範、規定，監督檢查工程質量、成本、進度、安全等工作。在過程控制上，我們主要通過以下幾個管理方式來實現：首先，嚴把原材料質量關。

公司首先對部分主要材料供應商給予選擇，從廠商直接訂購，減少中間環節，防止流通過程中可能出現的假冒偽劣產品。項目部對進場材料質量、數量、規格驗收，並監督現場取樣送檢，以檢查到場材料是否符合合同要求。對於承包單位的自購材，主要是加強對到場的材料檢驗。一、工程部對現場材料巡查，對可疑材料，先停用封存，再取樣檢查，排除疑點方可使用;二、對確定的不合格材料，採取封存，限定時間在監督下清理出場。

3、工程質量控制情況

質量管理上，項目部着重抓了三個環節：確立質量目標、確定質量預控方案;產品形成的過程控制;驗收控制。

4、產品的驗收控制中，着重抓二個層面的驗收：

第一層是承包單位質保體系的自查、自檢、自驗三級驗收制度。在這個層面上，主要是依靠抓承包單位的管理去實現，強化工序報驗制度與手序，對一次報驗不通過的部品、工序再從自檢開始，重新進入驗收程序。

第二層是工程部的驗收。針對不同的施工階段，不同的系統採取了相應的驗收方式方法，在主體施工階段，進行的主要是工序驗收，這部分直接關係到景觀產品的適用功能為了更好的完成明年的工作，我打算在以下幾個方面着手：

1、增強集體意識。工程部是上下級信息交流的中轉站，上級下發指示精神，下級上報工作情況，都要經過這裏。因此，自覺增強了集體意識，結合實際，儘可能地把具體問題研究得透徹，把工作做得細緻，使自己真正成為領導決策的得力助手。

2、增強服務意識。做到不讓領導安排的工作在自己這裏延誤，不讓辦理的事項在自己手裏積壓，不讓各種差錯在自己身上發生，不讓施工單位工作人員在自己這裏受冷落。時刻擺正位置，儘可能把工作安排得井井有條，做到堅決服從領導安排。

3、增強保密意識。由於工程部的工作具有特殊性，接觸的信息較多。招投標方案、決策措施等信息都會在形成一個聚合點，如稍有不慎，泄漏出去將會給工作造成不可彌補的損失。因此，無論何時何地，做到不該説的堅決不説，不該做的堅決不做。

總之，我將以公司的經營理念為座標，將自己所學的專業知識和工作經驗同公司的具體工作環境相互融合，業餘時間不斷充實和提高自己，為公司的發展盡綿薄之力。

以上為本人近一年來粗略的工作小結，請領導審閲，如有不到之處，請領導不吝指出，以便本人及時改正，從而能更好地工作。

第4篇：個人年度工作總結

本文是本站的網友推薦，並由本站編輯整理的個人年度工作總結範文精選，僅供寫作參考。

一、人力資源部部門工作教育培訓、勞資保險、工會、老幹、計生等綜合性和政策性都很強的工作，同時又是事務性、服務性的工作，工作當中必然會出現新情況、新問題。

公司教育大會，組織公司系統"弘揚中華民族傳統美德，營造誠信和諧人際氛圍"演講比賽;召開公司系統紀檢工作會議;組織完成公司職工年度考核工作、有關公司人事規章制度的制訂、對競聘上崗的新任中層管理人員的考核工作;為職工辦理各類保險;對職工進行政治理論、業務知識等方面的培訓;組織召開職代會，積極推進司務公開，加強企業文化宣傳和建設，努力為職工辦實事。

二、加強管理、狠抓落實是各項工作順利完成的關鍵。

年初，部門領導就根據年度工作目標，逐項分解工作任務，層層落實到每個工作崗位。在工作當中，注意督促檢查和指導，及時發現存在問題，並採取有效措施予以解決。

三、團結協作、認真負責是各項工作取得較好成績的保證。

針對我部人員少，任務多而重的實際，我們加強本部全體職工的責任心和全局感，在部內提倡合作精神，全體職工團結協作、互相配合、互相理解、互相支持，工作質量和效率大大提高。

四、提高綜合素質是做好各項工作的基礎。

要全面履行職責，完成各項工作任務，就必須有一個高素質的工作隊伍。部門職工自覺加強政治理論學習和業務知識學習，不斷提高工作理論水平和實際工作能力，同時部領導敢於給年輕人壓重擔，並加以言傳身教，使大家的工作能力在實踐中不斷得以鍛鍊和提高。

第5篇：個人年度工作總結

個人年度工作總結的寫法與格式是什麼？請參考以下這篇範文。

20××年我行認真貫徹執行分行個金經營方針，全行個金員工的商業銀行經營理念有所提高，面對縣城經濟不發達的情況，在分行的正確領導下，經過全行個金員工的艱苦努力，個人經營業務成績顯著。

一、各項指標完成情況及採取的措施

（一）人民幣儲蓄存款超常增長，淨增9513萬元，完成分行下達任務的317%。採取的措施有以下5條。

1、由於去年遭受特大洪災，今年災民重建家園，給儲蓄存款工作帶來了難度。因此支行領導年初就高度重視儲蓄存款工作。對轄區營業風點儲源逐一調查摸底算賬，並關注同業動態，和網點負責人一同準確預測，儘可能合理下達任務。行領導經常深入一線研究增存措施，深入企業單位幫助網點克服營銷中的困難。

2、以發工資和教育儲蓄為重點，行級領導、網點負責人、一線員工，上下聯動，深入企業單位積極營銷，在去年營銷4025户的基礎上，今年注重“挖户工程”，新增發工資3235户。教育儲蓄新增户萬元。

3、年初充分醖釀討論制訂出包括七個指標的一線員工績效考核辦法，合同工和代辦員同工同酬，具體從工作量、業務營銷、服務質量、勞動紀律、安全衞生等方面考核兑現，充分發揮其槓桿作用。同時根據實際情況對辦法不斷完善，對發工資營銷每户獎勵1。5元，對大額存款、掛失等業務每筆不低於15筆折算櫃員業務量，面對網點撤併客户增多，客觀上對銀行員工辦理業務的速度要求高了，我們極時加大了對員工辦理業務的筆數和收款量的考核佔比，並每月對績效工資認真核算，以正式文件通報，透明度高，調動了員工爭辦業務搶辦優質客户業務的積極性，增強了同業競爭力，調動了網點增存穩存的積極性。

4、支行領導和網點負責人經常深入大户走訪，注重大户營銷，克服困難，力排他行競爭，將鉬業公司元月份股金分紅800萬元，6月份獎金120萬元，11月份職工獎金550萬元，12月份職工增獎補發1700萬元全由我行發。

5、不定期用電視廣告、懸掛橫幅、更換宣傳牌等形式進行宣傳。發揮輿論先導作用，同時對服務工作檢查監督，強化了櫃面服務，提高了工行在區域經濟的知名度。

（二）消費信貸累計發放筆，金額萬元，收回筆，金額萬元，實現利息收入元。華縣地域經濟落後，缺乏經濟活力，給個貸工作造成一定困難。對此除績效工資考核外，對個人營銷半年以上每萬元貸款獎勵50元，調動了積極性，完成了個貸營銷任務。

（三）中間業務收入39萬元，較去年多收入16萬元，完成了全年任務的95%。我們把中間收入在績效工資的考核中的佔比提高到180分，調動了網點個金中間業務收入的積極性，杜絕了跑、冒、滴、漏現象。其次把靈通卡髮卡量分數佔比提高到120分，並通過宣傳牌、橫幅宣傳營銷發工資掛卡，個人營銷一張e時代卡獎勵5元的激勵政策，全年新增發靈通卡5238張，其中e時代卡380張。加上去年的5720張，兩年發靈通卡1.1萬張，靈通卡年費收入達8萬餘元。髮卡量增加了，個人用卡匯款也多了起來，櫃面在個人結算上宣傳快捷方便的特點，提供優質服務，個金結算收入16.4萬元，較上年多增7.3萬元。再次是大力發展壽險營銷業務，主管行長親自帶領有關人員到各網點推動業務，並請保險公司經理、講師先後五次去網點培訓，對如何接觸客户、如何讚美客户、如何推介產品等方面進行講解和演練，舉行銀保聯歡會等，大大推動了保險業務營銷的發展，全年代理營銷保險400多萬元，實現中間業務收入近9萬元，較去年多收入6萬元。

（四）做好管理工作，有效的管理能促進經營快速健康發展。我行先後制訂了《華縣支行一線員工績效工資考核辦法》《華縣支行一線員工績效工資分配辦法》，各種單項業務獎勵辦法，開展代收大中專學費業務。代理營銷保險業務競賽活動，實施目標管理，按月考核通報，下大氣力落實，促進了各項業務快捷健康發展。

二、幾點體會

一年來我們取得了不錯的成績，主要得益於分行的正確領導，支行班子的團結協作，網點負責人的積極努力，一線員工的艱苦拼搏。總結一年來的個金工作，有以下幾個方面的體會。

（一）用政策調動積極性是前題。

運用好考核獎勵這個槓桿就有可能充分調動員工的積極性，20××年以前全行發工資有4000户，而且由於吃大飯，發的工資時常發現金，實行一線員工績效考核，每營銷發工資1户獎勵1.5元的激勵政策後，原有的發工資全部發，20××年、20××年還新增發工資7260户。大家深入細緻的做企業單位工作，動員工資由銀行發，員工加班加點到深夜無怨言。代理營銷保險每增加180元中間業務收入獎勵個人100元，員工就走出櫃枱，深入企業單位營銷。同時我行每月考核用正式文件通報，透明度高，工資雖拉開了差距，積極性卻有增無減。

（二）領導帶頭是關鍵。

行領導、中層幹部帶頭營銷，行長、主管行長多次到金堆、城南、瓜坡分理處和網點負責人克難攻堅營銷，力挫他行競爭，爭取了鉬業公司離退處、露天礦、鐵路醫院、鐵路中學、鐵一局給水隊、引進廠、陝化運銷公司、修造車間、物業公司等13個單位的發工資，搶佔了市場份額，密切了銀企關係。特別是當得到建行杏林網點要撤併的信息後，主管行長從多方打聽了解到該網點發工資的單位和户數，和城南分理處主任採取先下手為強的辦法，提前做這些單位的發工資工作，經過艱難曲折的競爭，使6個單位的1156户發工資全由我行發，建行杏林網點撤併後歸郵政，但郵政只能是望洋興歎。金堆鉬業公司露天礦、離退處、後勤部發工資原在建行寺坪網點，行長、主管行長、金堆分理處主任經過艱苦營銷，力挫建行石可網點競爭，1689户發工資落户我行。由於領導帶頭，激發了一線員工完成各項任務的積極性。

（三）服務是根本。

營銷上來了，櫃面服務跟不上。存款就有流失的可能。我們始終把服務做為根本對員工進行教育，在大會小會上從國內外文化背景、形勢發展、周邊實際等各種因素對員工進行觀念引導，先從思想上解決員工對優質服務的認識問題。大多數員工也逐漸認識到領導克難攻堅把業務營銷回來就應該提供優質服務把存款保祝在此基礎上按照優質文明服務工作規範督促檢查，強化了櫃面服務質量，贏得了更多的客户。

三、存在問題及工作設想

（一）存在問題：

1、今年加大營銷力度，建行撤併的兩個網點發工資被我行挖了過來，由於櫃面服務質量的提高其大量優質客户也陸續把錢存到工行，加之鉬業公司職工增資一次性補發全年1700萬元全由我行發，這些都是不可持續的資源，蓮辦還有600萬餘額要流失，面對同業不計成本的無序競爭，20××年的儲蓄存款將增加不小的難度。

2、由於代理保險營銷的老客户普遍反映分紅保險低於教育儲蓄收入，致使20××年後幾個月代理營銷保險業務緩慢，個別月份幾乎為零，新產品的收入又不理想，20××年代理保險營銷不會有大的發展，將會在很大程度上影響中間業務收入。

3、收入激勵機制有待在實踐中不斷完善，大家普遍反映，今年績效工資過低，和一線的艱辛勞動有一定差距。

4、無專職營銷人員，加之華縣地域經濟比較落後，新業務營銷緩慢，理財金賬户完成了3户，銀證通還無一户。由於美元貶值，外幣儲蓄較上年下降1萬元，未完成任務，估計20××年也不容樂觀。

（二）工作設想

1、工作目標

（1）儲蓄存款確保完成2500萬元，力爭完成3000萬元，外幣儲蓄存款力爭1萬元。

（2）個貸營銷50萬元，力爭完成70萬元。

（3）中間業務目標35萬元，力爭完成40萬元。

（4）靈通卡20xx張，貸記卡30張，信用卡80張，理財金賬户20户。

2、工作措施

（1）加強個金業務的組織領導。支行行級領導包網點，同時成立主管行長為組長、各網點負責人為成員的個金工作領導小組，下設辦公室，營業部主管個金經理任主任。

（2）在分行的指導下，科學合理的制訂績效工資考核分配辦法和單項業務獎勵辦法，充分發揮激勵槓桿作用是20××年的重點工作。

（3）抓好大户營銷，在費用上要向金堆分理處傾斜，千方百計做好鉬業公司大户營銷工作。

（4）在發工資上重點是做好已有的1.1萬户發工資的鞏固工作。由於同業競爭愈演愈烈，我們原有的個別發工資客户已產生動遙20××年我們要重點做好發工資的定期回訪工作，分行兑現的儲蓄存款單項獎勵一定要兑現到網點，大部分要用在業務鞏固和發展上，以密切銀行和客户的關係。同時要動員員工多和個人優質客户聯繫，通過營銷理財金賬户密切和優質客户的關係，爭取更多的優質客户。

（5）在中間業務上要拓寬中間業務收入渠道，做好銀行卡的營銷工作，提高個人結算工作的服務質量，做好各項代理業務工作，特別要做好代理保險營銷工作，做好電子銀行業務的宣傳營銷工作，以增加中間業務收入。

（6）做好宣傳和櫃面服務工作，管理好ATM機，提高其使用率，減輕櫃面壓力。

第6篇：個人年度工作總結

以下是本站小編整理的個人年度工作總結範文，希望能幫助到你。

今年9月份開始，我接受了學校的一項重任，擔任九年級28班的'班主任。聽到這個消息，心一下子涼了下來。怎麼辦?才剛帶完一屆九年級的我，又要繼續帶下一批九年級，還要帶班主任。想想都後怕。

九年級是學生的關鍵時期，是最忙最累最需要安慰的時期，我何德何能?況且已經有三年沒有當過班主任了，這項重任對於我來説，實在是太艱鉅了。首先，需要面對學校的壓力。九年級是要出成績的時期，學校很重視，作為班主任更應該一切為學生着想，應該摒棄一切為學生服務，滿足學校的需求。其次，是來自家長的壓力，家長是否放心把即將參加會考的孩子交到一個已經有三年沒帶過班主任的手裏。再次，需要面對來自學生們的壓力，學生們一般有“先入為主”的觀念，以前的班主任已經深入人心，我是否能夠博取學生的信任。最主要的是要面對自己，馬上孩子要上幼兒園了，如果當上班主任，陪伴她的時間應該會更少。總之，班主任工作是艱鉅而又重要的，我只好應學校需求，硬着頭皮接受重任。

從我當上班主任時間起，我一向盡心盡力地為當一名優秀的班主任而努力工作。從此，我早來晚走，品嚐盡了作為班主任的酸甜苦辣。在與孩子們交往的過程中，真切地感受到了孩子們的熱情與可愛，和他們為實現夢想共同努力。

一、用愛心感染學生，做好班級常規工作

班主任首要任務就是關心學生，關心學生的生活、心理、學習。作為新的班主任，更應該事事鉅細。每天早上來校做好學生的晨檢工作，給沒到校的學生家長打電話，檢查學生的值日情況和早讀情況。堅持和孩子們在上午二節課後進行體育鍛煉，下午三節課後進行跑操。平時找他們聊天談心，瞭解他們的學習狀況和生活狀況，給予他們一些關懷與指導。漸漸地，和學生們打成一片，走進他們心中。班主任工作就是這樣，在一點一滴中用愛心感動學生。

剛當班主任不久，學校就舉行了校運會，我積極和班幹部商量籌備校運會事宜。在賽場上和孩子們一起為運動員加油鼓勁。經過生們的共同努力，任墨涵、史淵傑、粱錦玲、趙煊樂等同學取得了優異的成績，還獲得了班級團體賽二等獎。

二、用紀律約束學生，做好班級管理工作

俗話説：“新官上任三把火”，“無規矩不成方圓”，在愛心滋潤的基礎上，和班幹部一起商量管理班級的對策。包括對班級紀律、值日小組、學習小組的規範，在原有班規的基礎上，進一步做了強調。讓學生通過互相牽制，達到共同學習的目的。

三、用真心聯繫家長，做好家校合作工作

家長的支持是班主任工作順利進展的保障。在日常工作中，積極和家長取得聯繫，互相交流孩子在學校和家裏的狀況，明確目標，為孩子的未來共同努力。第一次月考之後，召開了家長會，瞭解了家長的疑惑，聽取了家長的心聲。在以後的工作中，面對孩子們出現的問題，積極與家長交流，讓家長第一時間瞭解孩子的狀況，對於孩子出現的問題及時給予解決。

總之，班主任工作是艱辛的，但是值得的。雖然本學期還有很多不足，但更多的是收穫，希望在新的一學期再接再厲!

第7篇：個人年度工作總結

本站提供的個人年度工作總結範文，都是經過我們會員精心挑選整理的。

在這裏工作的這段時間裏讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。

一、端正態度

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題，態度決定一切。經常有人會這樣説——“如果當初我怎樣怎樣，那麼現在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的説上，而不真正付諸行動，怎麼會有好結果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什麼樣的態度去對待它，你就會得到一種什麼樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。

二、明確目標

首先，任何公司都有公司發展的目標，每一個員工也都有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力，但是在實現公司發展目標的同時，也是在實現自己的個人目標。

其次就是我剛才提到的實現目標要有正確的態度與方法，並將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。

三、學習

關於學習，有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。” 在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。

以上只是本人比較膚淺的一些認識，希望在工作中同事們可以多多指點，只有羣策羣力才能取得成功，也希望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會有新的氣象與新的突破。

謝謝大家。

第8篇：個人年度工作總結

本站編輯推薦：個人年度工作總結的寫法，請參考本頁面的所有內容，也可以通過搜索找到更多相關內容。

根據集團公司的要求本着肯定成績，查找不足的原則對20xx年度材料、設備的經營管理工作做一個總結。

一、合格分供方的評定

根據本人的工作職責和20xx年度的工作計劃，在年初就對集團和基層單位推薦的材料供應分供方和設備租賃分供方進行了重新登記。其中重點考察了分供方的供應能力，履約情況，產品質量，服務態度、產品價格。並且將他們的工商營業執照，税務登記證等相關手續登記造冊。在眾多的分供方中嚴格篩選出目前的材料供應合格分供方107家，設備租賃合格分供方283家。並且在本年度與合格分供方的合作過程中，在上半年和下半年分別組織基層單位對他們進行了客觀的全面的綜合評價。掌握了第一手的資料，瞭解了他們的思想動態使其更好的服務於我集團公司。20xx年將根據各基層單位的評價，在原有的合格分供方中保留一批質量好，守信譽，服務周到的供應商。與那些業績不突出，合作不愉快的供應商解除合作關係，同時將吸納一批新的，有着良好的合作意向的供應商加盟，以保證我們合格分供方隊伍的純潔性。

二、集團統一供應的材料

20xx年度由集團統一供應的材料包括柴油、路邊石和部分生石灰。其中尤以柴油的供應最為成功，歷年的柴油供應形式都是以各個分公司為單位自行採購，由於柴油的採購大多是現金交易，商家概不賒欠所以基層單位為了保證施工生產的順利進行，必須四處籌集資金採購柴油，即使是這樣施工現場停工待油的情況時有發生，而且由於進貨渠道的不同，油品的質量及數量都得不到保證，以次充好，短斤少兩的現象屢禁不止。尤為嚴重的是在每年的施工旺季油燃料供應緊缺的季節，還得承受供應商惡意哄抬油價的額外負擔，最高時可達到每噸高於市場價格400—1000元，嚴重的制約着工程的進度的同時也大大增加了工程的成本。20xx年按照集團總部的指示由經營管理部牽頭選定一家較有實力的油料供應商，與其簽訂為期一年的油燃料供應合同，明確了供、需雙方的責、權、利，自合同開始履行至工程結束雙方合作非常愉快，全年沒有發生一次因為質量、數量、付款等因素而引發的糾紛。沒有發生一起因為停工待油而影響工程進度的現象，無形之中加快了工程的進度，減輕了基層單位為保證油燃料供應而四處奔波，八方求拜的沉重負擔，同時又把按比例付款所緩付部分的一塊資金節餘下來用於其他工程之所需，節約了一部分人力，物力，使之全身心的投入到施工生產中去。同時也消除了分散管理帶來的安全隱患。同樣路邊石和部分生石灰的採購也是在統一供應的保駕護航下而得以穩定的運行。

三、材料採購的指導價格

按照本人20xx年度工作計劃，在正式開工之前我們組織相關人員對長春市區周邊的地材價格進行了詳細的調查，並於3月20發佈了第一批常用材料採購的指導價格，指導價格充分考慮到各個項目工程本身所處的地理位置及材料來源地的地理位置，給出了不同的上、下限區間。給我方採購人員與供應商價格談判時，預留出充分的周旋空間。後來經事實驗證本指導價格在實施過程中的確起到了指導和控制材料價格的實際作用。後來進入施工生產的旺季，隨着油燃料及工程材料價格的上漲，我們在4月10日、5月18日、9月9日又分別對材料的指導價格做出了三次調整，有效的保證了工程材料的及時供應。在發佈材料採購指導價格的同時，我們又在充分 做了設備租賃市場的價格調查後，發佈了設備租賃的指導價格，該價格是在市場價格的基礎上下浮10%左右作為談判空間，租賃形式分別為年租、月租和日租，後期雖然經歷了幾次油燃料價格上漲的衝擊，特別是日台班租賃這種形式，也曾有部分單位打報告要求價格調整，但最終本價格一直維持到今年工程結束。

四、大宗材料的價格管理

xx年的大宗材料採購形式為基層單位供應科在集團註冊的合格分供方中挑選重合同，守信譽，質量好，服務周到的供應商洽談具體業務，如鋼材，水泥，木材等。然後將價格談判的結果報經營管理部審批。在此過程中我們都是參照基層單位的價格做廣泛的市場價格調查，多方詢價，然後以集團總部的名義要求幾家供應商同時報價，從中選出價格最低 的商家作為我們本次採購的最終供應商。特別是批量較大的材鋼採購我們更是一絲不苟，嚴肅認真的控制每一個環節，儘量做到萬無一失 。所以基本絕大多數的最終採購價格都會以平均低於市場價格20—40元左右不等的價格成交。為集團節省了大量的資金，降低了工程的成本。水泥和木材的採購也是如此，尤其是今年安龍泉商混站的散裝水泥我們充分利用我們與亞泰水泥多年合作的社會資源優勢，依靠我們良好的社會效益每次進貨都享受着每噸低於市場價格5元的優惠政策。

五、特殊材料的價格控制

對於那些結構工程所需的和道路工程不常用的特殊材料如支座，錨具，土工格柵，土工布，鋼絞線等我們沒有發佈具體的價格限制，但也同樣是根據基層單位供應科的採購報價，以集團總部的名義與供應商進行洽談，如四環路工程所用的玻璃纖維土工格柵，08年的採購價格為每平米3.3元，20xx年初基層單位與其洽談的單價為2.9元，後來經過我們與遠在山東的生產廠家幾次交涉，動之以情，曉之以理最終以每平米2.1元的價格成交，僅此一項就為集團節約了一筆可觀的資金。東南污水處理場保温用的稻草原來1.6元一捆還遲遲進不來，我們及時為他們在稻草的產地萬昌聯繫了一家以每捆1.5元的價格，在僅僅四天的時間幾萬捆稻草就全部進場完畢，既保證了混凝土的及時保温，又節省了一部分資金。

六、大型設備的採購控制

20xx年度的設備採購工作我們嚴格的按照ISO9000質量標準的要求，建立了一套從申請、審批、驗收到出、入庫手續齊全的管理體系。每次設備的採購經營管理部都積極的參與合同的簽訂，價格的談判以及設備進場後的驗收、入賬工作，真正做到了帳目清楚，手續齊全，每台設備的使用與管理都有專門的責任人負責。從年初開始以較低的價格成功的購入了9立方米混凝土運輸車3台，強制式混凝土攪拌站2台，直徑2600MM泥水平衡頂管機1台及殼體，150噸電子汽車衡1台，150噸散裝水泥儲罐3個，儲水罐3個。指導修復200KW、150KW柴油發電機組各一台。

七、週轉材料、庫存材料、固定資產的清查盤點

xx年度的週轉材料、庫存材料和固定資產的管理工作我們重點抓了以下幾點。

1、進一步加強了對週轉材料的監督管理工作。

2、完善了週轉材料的採購審批程序。

3、根據我集團的具體情況，重新對週轉材料和小型機具進行了界定。

4、統一了有關週轉材料採購，使用，報廢，保管的一系列規章制度和相關報表。

5、重新規定了週轉材料的週轉次數和攤銷比例。

6、對年終庫存材料進行了清查盤點，11月20日之前完成了對報廢的週轉材料和設備審批工作。

7、會同監察審計部對週轉材料、庫存材料、小型機具進行了徹底的清查審計。

8、12月20日之前完成了20xx年度的固定資產的盤點工作。

9、4月2日發佈了《材料採購管理制度》。3月25日發佈了《機械、機具週轉材料管理辦法》。3月29日發佈了《油燃料管理制度》。10月30日發佈了《關於20xx年度材料結算的通知》。11月16日發佈了《關於對20xxxx年度庫存材料清查盤點具體要求的通知》。11月23日發佈了《關於20xx年度設備及固定資產清查盤點的通知》。

八、不足與建議

1、在資金允許的情況下，增加集團統一供應材料種類。通過20xx年度大宗材料的供應，我們感覺由集團統一供應的材料能夠保證質量符合標準，數量能夠達到要求，而且供應的及時性、價格的統一性都能夠得到保障，且以集團總部的名義與供應商進行價格談判對供應商具有一定的威懾力和殺傷力。

2、個人建議立即投資興建一座具有一定規模的混凝土生產線，縱觀xx年度材料供應，最失敗、最失控的就是商混，由於其行業協會的一些潛規則和生產廠家的不平等條款，使我們在商混供應上處處受制於人，停工待料的現象時有發生，基層單位苦不堪言，不得不違心的接受某些不平等的霸王條款。所以建立商混場勢在必行。

3、在材料管理方面尤其是價格管理方面繼續做細，20xx年準備增加一項專項的材料價格月報表，以便於對材料價格進行全面的掌控。

4、今年準備有針對性的增加和刪減限價材料的數量，通過xx年材料限價的發佈和調整，我覺得的確是起到了一定的控制材料價格的作用，但價格區間和施工現場與材料來源地之間的距離之間的價格關係，還是限定的不夠清晰，致使基層單位在理解和執行的過程中出現偏差，這一點在20xx年度的的年終工程結算中已經清楚的顯現出來，所以在20xx年的工作中必須取長補短，把此項工作做得更加精確，細緻。

5、基於xx年度材料方面從採購、進場、驗收、出、入庫、保管、使用等方面存在的漏洞與不足，將計劃在3月份組織包括供應科長、供應科核算員，項目部材料員在內的專項培訓，達到系統的提高以上人員內業、現場、流程等方面專業水準的目的，將20xx年的工作做的更好。

6、根據xx年度工作中存在的不足，將xx年度發佈的各種管理制度和實施辦法，按照我集團的具體情況進行完善和修改，達到更好的服務於項目工程的目的。

九、經營管理部成立一年來，本人按照自己的工作職責做了一些具體的工作，在工作中能夠做到出以公心，團結同志，樂於助人，積極參加集團組織的各種活動，不計個人得失。但也客觀存在不足與缺點，如組織紀律性不強和惰性就是我最大的毛病，但我會在新的一年裏堅決改正。

我的工作宗旨就是對企業的忠誠。

我的老主人翁精神就是對企業的感情。

我的工作動力是對企業的感恩之情。

我的最大的願望就是企業的振興。

以上就是本人xx年度的工作總結，伴隨着集團走過了32年的風風雨雨，經歷了集團發展道路上的坎坎坷坷，掐指一算能為集團效力的時日已經不多了，但是我一定會一如既往的認真負責的做好我的每項工作，用我的實際行動報效培養我、養育我的長春市政建設集團有限公司。

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