合作致辭發言稿範例

三聖”山水故里，千年詩畫x，x市文化底藴深厚，資源豐富，交通便利，投資環境優越，產業聚集發展、企業向園區集中。x市作為全國危化品安全監管重點縣，化工企業及園區的安全生產工作是x市安全生產工作的重中之重。中國安全生產科學研究院是安全生產科技領域的國家隊，以實施科技強安戰略，推動安全生產科技進步和科技創新為宗旨。接下來是小編為大家整理的關於合作致辭發言稿，方便大家閲讀與鑑賞!

合作致辭發言稿1

尊敬的宋市長，各位領導、各位嘉賓，

金融界、新聞界的朋友們：

今天，我們在這裏隆重舉行稻花香集團新一輪銀企戰略合作簽約儀式，旨在加強銀企合作，共迎新的發展春天。首先，我謹代表稻花香集團全體員工，向出席今天簽約儀式的各位領導、各位嘉賓、各位朋友表示熱烈的歡迎!向長期以來關心支持集團發展的各級黨委、政府及各部門表示誠摯的敬意!向鼎力支持集團發展的金融界朋友表示衷心的感謝!

光陰似箭，歲月如梭。稻花香集團作為宜昌土生土長的本土企業，三十多年來，在各級黨委、政府，金融界、新聞界等社會各界人士的關懷支持下，在全體稻花香人不畏艱辛、堅持不懈的努力下，由小到大、由弱到強，成功躋身百億強企，夢圓“中國新八大名酒”，實現了提質增效的跨越式發展。目前，集團已擁有總資產238.65億元、成員企業57家、員工15000多名，形成了以白酒產業為龍頭，集綠色食品、飲料、包裝製品、生物化工、現代物流、資源開發、生態農業、飼料、養殖等循環經濟產業為一體的大型企業集團。20x年集團全年累計完成產值248.5億元、同比增長55.22%，實現營業收入248.61億元、同比增長55.34%，在行業不景氣情況下實現了逆勢上揚;今年元至4月份，集團共完成產值108.45億元、同比增長63.92%，實現營業收入108.52億元、同比增長59.8%，在市場調整時期保持了強勁的發展勢頭。

功崇惟志，業廣惟勤。近年來，宜昌提出了加快建設“既大又強、特優特美”的現代化特大城市發展戰略。面對宜昌跨越式發展的美好藍圖，稻花香集團將以宜昌“大城夢”為指引，繼續紮根酒城，勇擔發展重任，力爭用2年時間打造500億產業集羣，用6到8年時間鑄造千億企業集團。為此，我們科學制定了20x年至20x年的短、中、長期規劃。我們的短期目標是:20x年確保實現營業收入365億元、年創利税18億元;我們的中期目標是:到20x年實現“515”目標，即：做大做強五大產業，實現年銷售收入500億元，年創利税50億元，集團成員企業達到100家，培育1家上市公司，爭創5個馳名商標，進入全國企業500強行列;我們的長期目標是:到20x年成功打造千億企業集團.

千里之行，始於足下。為確保20x年實現“515”目標、20x年實現千億稻花香夢，集團將繼續打造以白酒產業為核心，以配套產業為支撐，向飲料產業擴張，向物流產業發展，向現代服務業推進的“一主多業”產業格局，計劃20x年總投資150億元，繼續建設和新上一批重點項目。

我們計劃投資10億元，高起點、高標準規劃建設龍泉古文化街，進一步豐富宜昌市內旅遊資源，將龍泉打造成家喻户曉的中國白酒名城。

計劃投資10億元，重點發展集團飲料產業，新成立的湖北有所思食品股份有限公司已於4月25日正式投產，預計全面達產後可年產各類飲料30萬噸，實現產值20億元、創利税2.5億元。未來，我們將在全國佈局飲料項目，全力打造稻花香百億飲料產業，力爭將“有所思”飲料品牌打造成湖北乃至中國最優秀的飲料品牌。

計劃投資3億元，發展稻花香小食品加工項目，向食品行業深入拓展，預計項目建成後可年創產值10億元、創利税1億元。

計劃投資20億元，整體推進稻花香科技工業園建設與招商工作，預計全面建成投產後可年創產值50億元、創利税5億元，目前已有四家企業入園開工建設。

集團投資18.8億元的三峽物流園項目自20x年7月份正式運營，五個月實現物流貨物總值55.98億元，預計20x年全年可突破150億元。目前，三峽物流園正在規劃同城電商項目，將園區1700餘家實體商鋪與電商相結合，打造全國最領先、最便捷的同城電商平台。

同時，我們將加快推進關公坊四期和三麥酒業二期建設，確保白酒主業規模逐步壯大;加快推進湖北省釀酒工業研究院規劃建設，充分發揮稻花香科技平台作用;加快龍泉物流園規劃建設步伐，全力推進龍泉區域內房地產等項目建設，實現產城共榮。

萬年太久，只爭朝夕。我們真誠期望各級黨委、政府、金融界、新聞界等社會各界，一如既往地關心支持稻花香的發展!真誠期望稻花香集團能夠與各大銀行在更廣的範圍內、在更高的平台上，建立更加持續、穩定的合作關係，共同開啟新的發展篇章，實現互利共贏，助推地方經濟又好又快發展!

最後，祝願各位領導、各位嘉賓、各位朋友身體健康、萬事如意!

謝謝大家!

合作致辭發言稿2

尊敬的各位領導、各位來賓：

大家好!

今天，良辰美景，賓客雲集，我們滿懷喜悦，同時也滿懷激動，迎來了這次戰略合作會議。首先感謝東明石化集團能邀請我作為客户代表在此發言，這對我個人而言一種榮譽，也是對華中石油與東明石化過去合作成果的充分肯定。藉此機會，我向尊敬的各位領導和各位同仁表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福!成品油零售行業是一個資金密集高，管理難度大，產品特性單一的傳統分銷行業。面對中國經濟高速增長的偉大時代，面對國內乘用車市場的爆發增長的歷史機遇，河南華中石油集團作為一家專業從事成品油批發零售、加油加氣站管理的能源貿易企業，與東明石化集團一起相互信任、相互支持，同舟共濟、相濡以沫，攜手並肩，共同在河南地區開拓了一片共有的天地，走過了一段不平凡的歷程。

商場如戰場。特別是在成品油流通行業，由於市場化程度不高，政府管控嚴格，行業集中度分化嚴重，如何能夠在一片行業紅海中找到企業發展的藍海之地，是關係到企業能否生存發展的頭等大事。打仗親兄弟，上陣父子兵。華中石油通過近幾年與東明石化集團的親密的合作，堅持開拓終端建設，堅持提高油品質量，逐步在河南地區成長為一傢俱備一定品牌知名度和市場影響力的企業。就在8月份，我們剛剛成為京港澳高速許昌、漯河、駐馬店三對服務區加油站的新主人，也成為了河南省內經營高速公路服務區加油站最多的民營企業。

我們的發展，是與東明石化集團多年來的大力支持和鼎力相助分不開的。我們與東明石化集團的合作，是愉快而富有人情味兒的，我們的聯盟是穩固而富有戰鬥力的。

多年來，東明石化集團乘風破浪，鑄就輝煌，經過幾代東明人的頑強拼搏、艱苦努力，東明石化集團已成為一家極具競爭力和持續發展能力的企業，東明石化集團多年來取得的輝煌成就，這是東明人的驕傲，也是我們的驕傲!我們作為客户、朋友、戰友感到非常榮幸，倍感欣慰和自豪。

今天，在這裏舉行這麼盛大的VIP戰略合作會議，讓我們見證了東明石化集團的成長和取得的輝煌成就。這更加堅定了我們未來發展的信心，我們也感受到了從未有過的力量，我們堅信東明石化集團與我們合作前景會更加美好，我也堅信，我們一定會把我們共同的事業做的更大更強更成功。同時，我們希望東明石化集團能一如既往的提供優質產品，精益求精，提供更有競爭力的價格。

“同舟共濟揚帆起,乘風破浪萬里航。”展望未來，與東明石化集團共同成長，是我們真誠的願望，過去如此，現在如此，將來永遠如此。我們真心期待着與東明石化集團一起，同舟共濟，借力東明石化集團，助力東明石化集團，共同開創事業的新篇章!

各位領導，各位朋友，中國有句古話，叫做“兄弟同心，其利斷金。”因為東明石化集團，所以我們的生意會是長久的，我們的財富會是無窮的，我們這些朋友也必將是永遠的。那就讓我們手拉手、心連心，同歡樂，共歡呼，信心滿懷、豪情萬丈地去迎接未來的挑戰，把我們的事業做得更大更強，擁有輝煌的未來吧!

最後，預祝本次會議圓滿成功!新工廠開工大吉!

祝各位同仁朋友生意興隆!萬事如意!謝謝大家!

合作致辭發言稿3

大家上午好!

9月的北京，金秋送爽，丹桂飄香。今天，我們相聚在這裏，共同參加中央人民廣播電台走進中國人保財險活動，一起見證雙方通過簽署戰略合作協議，續寫精誠合作歷程，開啟攜手奮進再創佳績，開拓進取永續發展的新篇章。在此，我謹代表中國人民財產保險股份有限公司，對簽約儀式的成功舉行表示熱烈的祝賀!向出席今天活動的各位來賓表示誠摯的問候!並藉此機會向我們親密的合作伙伴中央人民廣播電台以及長期信賴、支持和關心中國人保財險發展的各位朋友表示衷心的感謝!

中央人民廣播電台是國內成立時間最早、唯一覆蓋中國全境，在國內擁有聽眾超過7億同時也是世界上擁有聽眾最多的廣播電台。作為國家廣播電台，中央人民廣播電台為中國的廣播事業培養了大批優秀人才，奠定了國家廣播事業發展的基礎，引領了新時期廣播事業發展的潮流，並發展成為中國最重要、最權威和具有核心影響力的綜合傳媒機構之一。近年來，中央人民廣播電台通過不斷耕耘，再樹行業典範，打造出一大批信息豐富、品質卓越、貼近百姓的欄目，本人作為中央人民廣播電台的長期忠實聽眾，幾乎每天收聽中央台的節目，對中央台快速捕捉社會資訊，深度解析政策走向，前瞻把握髮展趨勢的特色報道，留下了深刻的印象，也時時感受到中央台在豐富傳播形式、充實傳播內容、塑造親和界面等各個領域的自我超越和可喜進步。

中國人保財險作為我國非壽險業的領軍企業，通過近年來加快推進經營機制與管理模式轉型，技術水平和綜合實力不斷提高，服務經濟發展和和諧社會建設能力明顯增強，內在品質與品牌影響力進一步提升，先後被穆迪等國際權威機構授予“中國內地企業最高信用評級A1級”、“亞洲最具競爭力非壽險公司”、“最受信賴保險公司”等榮譽。20x年，公司保費收入邁上1500億元新台階，在全球可比非壽險公司排名攀升至第7位，亞洲排名穩居第一，全年實現利潤50.86億元，股本回報率達到21.84%，位居國際同業前列。今年以來，公司再次把握髮展機遇，深入推進改革轉型，經營效益再創歷史同期最好水平。在持續保持市場領先地位的同時，公司通過提供開展風險管理、履行賠付責任、投身社會主義新農村建設、熱心社會公益事業等舉措，充分發揮國有骨幹保險企業在服務民生、保障經濟社會和諧發展方面的社會職能，努力實現企業商業價值與社會責任的統一。

“心繫人民，愛與分擔”，中國人保財險與中央人民廣播電台在發展背景和企業屬性上有着很多相似性和共同點，我們都用“人民”一詞定義自己的品牌，共同將“服務人民”作為自己的莊嚴承諾，神聖的職責構建了共同的基因血脈，使我們雙方結下了超越普通關係的不懈之緣。我們共同為20x年北京奧運會、20x年上海世博會、20x年廣州亞運會等國際重大賽事活動的順利進行，提供在新聞報道、風險保障等方面的支持服務，同樣在抗擊雨雪冰凍災害、汶川地震、伊春空難等災害、事故中，各自發揮行業和領域先導作用，履行社會職責，將黨和政府的温暖送進千家萬户。一直以來，我們都將對方視為重要的合作伙伴，在廣告宣傳、新聞採訪、財產和意外傷害保險等領域開展了廣泛深入的合作，並致力於通過發揮各自在專業技術、受眾範圍等方面的優勢，為提升廣大人民羣眾災害應對能力和全社會風險防範意識共同努力。多年至真至誠的合作，使我們結下了深厚的友誼，為雙方今後進一步共同發展打下了良好的基礎。

今天，我們有機會邀請到中央台的各位嘉賓走進中國人保財險，使我們能夠有機會近距離領略新時期廣播人的風采，感受中央台改革創新鋭意進取的精神。同時，我們也期待藉此機會與中央台的各位來賓，分享人保財險“做人民滿意的保險公司”的共同願景，體驗公司周到細緻的專業化服務，感受人保財險人蓬勃向上的精神風貌。

時值“x”開局之年，此次戰略合作協議的簽署，標誌着我們的合作進入了一個新的階段，我們希望雙方繼續秉承服務人民、攜手發展的原則，進一步深化在風險管理、品牌宣傳、服務民生等領域的合作，努力推動資源共享和優勢互補，繼續鞏固在各自領域的引領優勢，不斷提升服務經濟發展和和諧社會建設能力，促進中央媒體和企業服務百姓民生職能的充分發揮。

祝願中央人民廣播電台各項事業蒸蒸日上!祝願我們的合作不斷取得新的成功!

祝各位來賓身體健康、工作順利!

合作致辭發言稿4

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家上午好!今天能夠站在台上，首先感謝中支各位領導給我這樣一個機會，真是有了各位領導一直以來的關注及厚愛才有了我的今天。

20x年，在中支公司總經理室的正確領導下，在個管部及x-x的精心部署和同事們的真誠幫助下，我緊緊圍繞公司個險政策認真開展工作，完成了中支公司安排的各項指標,特別是在百日大戰中取得了全省進度前十強的好成績，使得x的保費及人力平台穩步增長。這些成績的取得與總經理室的正確領導、各位領導的深切關懷和同事們的鼎力相助是分不開的，在此，我向各位領導、各位同事表示衷心的感謝。

從見習、正式組訓到個險經理，三年的組訓生涯讓我深切的感受到組訓工作的艱辛，無任寒冬酷暑還是颳風下雨每個網點依然會出現我們的身影，工作雖然辛苦卻很充實，更使我看到了組訓工作的偉大及不平凡性。流血流汗卻流淌不走我們的堅持與信心，因為我們身邊有可愛的業務夥伴、一同奮鬥的兄弟姐妹，還有關愛及支持我們的領導和家人，所以我們無怨無悔!古之成大事者,不惟有超士之才,亦有堅忍不拔之志，我相信只要我們堅持付出一定會有回報。感謝公司的平台、感謝領導的關愛，讓我們成長起來。此時此刻讓我再次想起組訓誓詞裏的一句：我驕傲我是太平洋組訓(邀請全體組訓一起宣喊)

“百尺竿頭，更進一步”。20x年，我們一定會以新的姿態、新的面貌，努力工作，絕不辜負各位領導和同事的期望，堅決打好開門紅首戰，為鹽城太保的穩艦快速、高效發展做出應有的貢獻。

合作致辭發言稿5

各位同事：

因為我們好多同事都是新進入公司，對公司還不是很瞭解，今天用半天時間和大家溝通一下，主要談四個方面內容，第一公司簡單介紹，第二、總結一下x年我們所奮鬥的結果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時的一些注意點。

一、公司簡單介紹

去年這個時侯我們剛拿到營業執照，今天開會也可以説是我們公司開業一週年的慶祝會，公司主要業務目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對終端市場的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨家總代理，是k品牌深圳、東莞、惠州代理，hx空調、冰箱深圳區總代理協議也已簽訂，春節後就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區代理，我們在江蘇、上海、安徽都設有合作伙伴，我們公司並不是憑空突然出現，前期我們已在深圳家電市場做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場起來的基礎，我們擁有實際操作終端市場的實戰經驗，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場為導向，所謂市場也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所代理品牌前提是質量穩定，公司作為一個平台，質量穩定品牌經我們這個平台，進入蘇寧、國美以及本土像銘可達、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費者手中，我們公司是一個橋樑，連接着廠家和商場，但同時我們也會面臨廠家、商場雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個橋樑已基本穩定。

二、過去一年總結

去年這個時侯公司人員還沒有超過10人，導購人員只有兩名，而現公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國美、新一佳人員會超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發展速度非常快，今年公司總計向工廠回款近300萬，而在市場上表現出來的零售額會超過500萬。過去一年我總結了五點，可以説是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個時侯拿到b品牌獨家代理，2、與hx合作拿到進入市場贈品單，到目前為止x年我公司供給hx贈品接近200萬，為我司商品在市場提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個從沒有人知道的雜牌，但由於hx作為贈品進入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，後來我有時到商場很多人都會知道b這個品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達合作，並理清了合同，銘可達與我司合作進入良性發展階段，x年我們在銘可達銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產品已得到銘可達上下一致認可，x年銘可達內部員工在我們公司買小家電近1萬元，4、b品牌五月一日進入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進入主流銷售渠道進行零售思路，x年惠州蘇寧合作應是最成功商場，x年公司在惠州市場零售加贈品量超過100萬，從五一後公司開始啟動、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道並取得一定成績5、代理k品牌，小家電實行雙品牌運作，目前k、b同時運作的蘇寧惠東店和銘可達龍崗店銷售都出現令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒想到的，這説明我們走雙品牌運作思路是對啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結了5點：1、對導購人員培訓不夠，我們好多導購人員還是第一次回公司，產品知識很差，根本不會銷售，直接導致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導購人員認為能賣到1萬就不錯啦，單店效益很差，銷售差還有一個後果就是人員不穩定，因為工資太低，基本只能拿到一個底薪，2、庫存結構沒有合理調整，我們很多導購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由於流程不是很健全，把貨發過去，最後銷售很少，一大堆庫存，大家清楚，國美蘇寧進去簡單出來難，東莞國美25萬的庫存一個月的銷售只有5萬，這個比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場，像江蘇國美、新一佳運作還可以，但所做的江門蘇寧導致全面損失，前後在江門蘇寧損失就超過十萬，4、深圳有兩個商場做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進去，但跟進不到位導致沃爾瑪的退出，這為未來進入沃爾瑪設了障礙，另一商場就是富佳，富佳人員不穩定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個店每個月至少要做2萬以上;5、制度執行不到位，x年制度執行不到位地方太多，對商場導購人員有兩方面，我們要促銷人員每天報銷量，還有不少導購人員不能按時報回銷量，造成公司沒法把握各商場庫存，另一點台帳傳回時我們要求台數銷售單價清楚，好多都是一個數量，價格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場拉單後報銷量，標好總金額以及贈品發放明細。

三、未來一年想法

已經到來的x年我們將着力在x年銷售基礎上增加一倍銷量，也就是達到向工廠回款600萬，市場銷售超過1000萬的銷售目標，圍繞這個目標，我從兩方面來完成，第一方面提高單店銷售，提高單店效益，x年我們單店銷售目標是達到每店每月平均銷售不低於2萬，我想如果各位每個月的銷售都在2萬以上，工資也會穩定在x元上下，我們將通過以下4點來做到

1、k品牌同時進入現在銷售b品牌渠道，實行雙品牌運作，目前k只進入了惠州蘇寧和深圳銘可達兩個渠道，而東莞國美和蘇寧都沒有，對於深圳富佳我們會引進一個品牌與b配對進行銷售，從目前來看，雙品牌運作在旺季銷量應在4萬以上，大家會後可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達促銷員瞭解。

2、強化銷售人員培訓，x年公司會加強業務人員對終端賣場的走訪，及時瞭解情況，發現問題，解決問題，x年我們好多銷售網點一個月甚至幾個月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在説做得沒信心啦。

在x年我們要確保每兩年就有公司業務人員去商場一次，

我們銷售人員因為好多產品知識不瞭解損失的銷售很多，我經常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷説美的是白板，大家要知道我們目前所做的產品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。

3、穩定銷售人員，增強銷售人員積極性，從x年起公司將對在公司工作超過一年人員辦理社會保險，簽訂勞動合同，在這裏再明確一下，公司工資發入時間是，蘇寧是每個16日至20日發放工資，其它商場是1日至5日發工資，公司需押一個月工資，11月工資應是在今年1月5日前發放，好多員工不明白為什麼要押這麼久，因為你們在商場都掌握了公司資產，我們在商場樣機都是你們保管，我們有員工離職時就存在樣機丟失情況，望各位同事理解。

4、加強終端促銷管理，從春節後公司將會有計劃推出終端促銷活動，包括打折、買贈、提高銷售提成，另與商場進行不定期聯合促銷，x年我導購人員反應最大的就是贈品不夠，贈品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈品不是不發，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司後期將會採用本月按上月銷售情況發放贈品辦法進行管理，每位促銷人員都應做好贈品發放記錄，後期對於電磁爐我們會要求工廠炒鍋和湯鍋一併打包進包裝，解決目前反應最突出炒鍋不夠問題。

另一方面為達到銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷售渠道，深圳我們將會進入天虹或者人人樂中的一家，惠州我們將進入麗日百貨或人人樂中的一家，東莞也將爭取發展一家百貨超市，提高銷量上我們還是以提高單店銷量為主，我們現在經營的門店近30家，如果按計劃達到2萬的銷售目標，加上贈品銷售，我們有信心達到銷售額過1000萬的目標，

第四、我們促銷人員平時一些要求

1、敬業精神，我在任何時侯不管是對公司上班還是外面導購人員，我們都是強調敬業精神，這是做工作的一個基礎，能力是一方面，態度很重要，到目前為止，我一直都認為公司銷售最好的人一定是最敬業的，我記得龍崗銘可達x年賣得最好的那個月基本天天上直落，我們銷售人員應都有這樣體會，今天我沒上班，對班的賣得很多的經歷，我相信付出和回報是成正比的，敬業還有一點是你對工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對工作有沒有熱情，你上班站在那裏，消費者來時你沒有主動去介紹，商場現在競爭很激烈，十多米地方堆着十多個導購人員，誰第一個主動介紹誰就更有機會，所謂先入為主就是這個道理，你們不要怕介紹了他們不買，因為你在為公司推薦品牌，這個品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經歷，你這個品牌説得越多，你就會越喜歡他，銷售自然會起來，你們喜歡產品就會去研究它，更瞭解他，當你是b、k小家電行家時你就可以做公司業務經理啦。

2、一個相互理解包容的心，不管在公司內部，還是在商場，大家都需理解包容，我們不倡導我們員工為了一台半台銷量與其它品牌爭執，我們只説我們產品的優點而不扁低其它品牌的劣勢，各位在商場要有你們搭檔，如果我們導購人員不在上班時銷售繼續，你們就成功啦，還有就是有時公司送貨不及時這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場銷售人員，如果有時間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機和小高給你們送貨有過連續四個晚上只睡五個小時嗎，公司運作是一個團隊，在這個團隊中大家要理解支持，有時造工資因為一個導購人員台帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會晚了幾天，就打電話過來吵，我認為這些都是少了包容心。

3、維護公司利益，公司是大家的平台，只有公司好大家才會好，各位在商場小到一個贈品，大到批量打折，你們在商場就是代表公司，有時不經意間給公司帶來損失，上面我提到贈品事，贈品丟失，損失就是公司，一個紫砂內膽不小心搞破了，公司所有內膽全是買回來的，有些商場折扣你少打點折就是利潤，因為你們打掉的全是淨利潤，有些消費者要求打8折，爭取一下也就是85折，上次我們一個導購和我説，消費者要買10台電磁爐，要我們折扣低點，我問為什麼，她説這個消費者在商場買了好多其它產品，其實在這個時侯你們就要維護公司利潤，我們不能犧牲我們利潤幫助商場多賣其它產品，而是讓其它產品多打折，而我們產品不打折，我們倉管小高每次給你們送貨時就是一個空紙箱都帶回來，公司每個月的辦公費用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們在任何時都代表着jz公司。

4、售後服務一些處理，只要有銷售就會有售後，這是所有品牌都會存在的，我們在代理品牌時一個前提就是選取質量好，大家要對公司有信心，我們肯定會遇到消費者拿着貨到商場來大吵大鬧的，這個時侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費者服務的，我們不可能和消費

者吵，大家要分清情況，如果真是我們產品有問題打一個電話回公司，可以給消費者換一個新的，如果是消費者人為原因只能修，特別是我們紫砂內膽都是不包修的，我們都是用現金買回來的，是消費者操作不當必須要求消費者買，這個需要你們在售前要和消費者講清楚，並且把使用方法和消費者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會用，處理售後的原則是儘量不損傷公司利益，但不能讓消費者在商場吵。

5、推銷中怎樣借勢，我們所做的品牌我承認都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國美賣就是一個品牌，我們現在要借賣場影響力來推我們品牌，進了蘇寧國美就是名牌，另外我經常聽到促銷員抱怨説：蘇寧商場大家電、小家電到處都在送我們產品，影響我們銷量，其實你們可以清楚向消費者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專業賣場都把我們產品作為贈品，説明我們產品性價比肯定是最好的。

到處看到我們產品絕對是好事，這個月惠州我們有這麼多團購就是因為消費者看到蘇寧都送我們產品，肯定是好產品。