銷售及管理行業職業生涯規劃

第一篇：銷售及管理行業職業生涯規劃

銷售及管理行業職業生涯規劃

作為一名即將踏上社會的學生，只有在對自我充分認識與瞭解的基礎上才能對將來有一個更加準確的把握，從而達到一種相對理想的生活和工作狀態。以下是我對自己所做的一個職業生涯規劃。

第一章 自我認識

一、個人基本情況

2014年畢業於一所普通高中院校，，高中期間曾多次利用寒暑假時間做兼職工作。

現在就讀於青島職業技術學院，在讀物流管理專業，擔任學生會勤工助學部部長一職，在班級不擔任任何職務；曾多次利用節假日參與社會實踐活動以及志願服務活動。

二、職業興趣

銷售及管理行業。

三．職業能力及適應性

職業能力：目前為止，取得了非專業類計算機一級證書以及非專業類英語三級證書，正在準備考取國建報檢員資格證書。

適應能力：從高中開始到目前為止，曾做過多次兼職，氣內容包括超市促銷員、餐廳服務員、工廠基層操作工等，故認為適應能力較強。

四、個人性格

為人較隨和，喜歡交朋友，性格偏外向多一點，但做事情不夠仔細，容易丟三落四。脾氣較直爽。

五、職業價值觀

對於目前大學生就業情況比較能夠理解，沒有經驗，沒有閲歷，所以找不到理想工作，這屬於正常現象，所以給能夠自己的定位就是畢業以後首先從基層做起，不排斥零工資上崗，以積累經驗為主要目的，等到時機成熟之後，開始自主創業。

總而言之，以我目前的狀況而言，屬於典型的上進心較強但能力較弱的，也就是所謂的心有餘而力不足。

第二章 職業生涯條件分析

一、家庭環境分析

從小在村生活，父母都是地地道道的農村人，沒有技術，沒有學歷。

父親現在在一傢俬營企業打工，工資僅夠維持一家人生活。

母親現在家務農。

有一弟弟，今年6歲，正在上學。

二、學校環境分析

青島職業技術學院是一所省屬市管全日制普通高校。學院於2014年10月在原青島市職工大學的基礎上成立,2014年4月與原青島教育學院合併，組建成新的青島職業技術學院。原青島市職工大學成立於1977年；原青島教育學院成立於1951年，著名生物學家、教育家童第周和國學大師陸侃如曾任學院早期領導人。

學院主要從事全日制高職教育和社會職業技能培訓，兼顧成人學歷教育，中外合作學歷教育及中國小教師、校長培訓等，具有接收外國留學生資質和聘請外國文教專家資格。現有西校區（青島市黃島區）、南校區（青島市市南區）和中校區（青島市市北區）三個校區，佔地54萬平方米，教職工774人，全日制高職在校生8940人，每年完成各類培訓近萬人。其中機電一體化、商務管理（家電）、物流管理、旅遊管理和軟件技術5個專業被列入中央財政支持建設的重點專業，服裝設計和市場營銷（啤酒）兩個專業被列入地方財政支持建設的重點專業。擁有國家職業教育數控實訓基地、國家職業教育電工電子與自動化技術實訓基地、青島市高職教育實訓基地。與海爾集團等180家知名企業合作建立校外實訓基地192個。在新加坡、韓國、日本開闢20個海外實訓基地。

在青島市委市政府的正確領導和社會各界的大力支持下，學院貫徹“教＆學以致用”辦學理念，秉持“修能、致用”院訓，創立“實境耦合”人才培養模式，弘揚“卓越、唯是、協同、學習”學院精神。形成了“五基流程”、“三化標準”以及大學生“三創”平台等教學或育人模式改革成果。試行以全面預算管理為核心的院內二級管理體制，推進院系由“教學職能”向“辦學職能”轉變。按崗位羣設課，突出實踐教學，實行等級制考核和“三證書”制度，改革傳統的教學方式。實施與大企業合作戰略，與海爾集團、青啤公司、海信集團、聯想集團等知名企業聯合建立長期穩定的合作辦學關係，創建了海爾學院、軟件與服務外包學院等，校企選拔的101名學生作為奧運技術工程師出色完成了北京奧運會技術服務工作。樹立“學院永遠深愛着自己的學生”的思想，將學生從業率作為衡量辦學水平的第一指標,“以就業為導向”融入專業設置和教育教學全過程，建立了“青島市人才市場青島職業技術學院人才分市場”，實現了畢業生高就業率和高質量就業，連續3年就業率在97%以上。學院長期堅持教育對外開放，不斷拓展國際視野，業已形成覆蓋亞、美、歐、澳四大洲的國際合作與交流網絡，與11個國家和地區的33所高校和教育機構建立了友好合作與交流關係。與新加坡psb學院、新西蘭懷阿里奇理工學院等國(境)外院校開展合作辦學。廣泛開展社會服務，與海爾集團共建的“海爾星級服務中心” 培訓員工10600人，其中包括來自15個國家的全球經銷商94人。通過青島市繼續教育基地為社會培訓各類非學歷教育人員累計3萬人，開設山東省高職院校大學生等多條心理諮詢熱線。與西部貴州銅仁職業技術學院、貴州安順職業技術學院、寧夏工商職業技術學院、內蒙古電子信息職業技術學院、內蒙古包頭職業技術學院建立對口支援協作關係。

經過近幾年的艱苦創業和改革創新，學院在青島市經濟和社會發展中的地位和作用日益突出，先後成為山東省骨幹示範性職業技術學院、首屆“中國職業教育傑出校長”獲得院校、全國職業教育先進單位、首批國家示範性高等職業院校。學院作為課題組成員參與了教育部《高等職業教育現狀與發展研究課題研究》並結題。2014年獲國家級高等教育教學成果二等獎2項，省級高等教育教學成果一等獎2項、二等獎2項、三等獎1項。

三、社會環境分析

2014年大學生畢業人數達610萬,再創新高,而席捲全球的金融海嘯更是讓形勢逐年嚴峻的大學生就業雪上加霜。日前,中國人力資源和社會保障部副部長張小建在深刻分析了大學生就業形勢趨緊四大原因的基礎上,提出瞭解決問題的六大指導意見。其中,除了鼓勵基層就業等傳統的方式,“鼓勵和支持大學畢業生自主創業、自謀職業”被當作瞭解決就業困局的重要方法。而針對大學生創業的種種,記者日前展開了系列調查。金融危機下的2014就業形勢分析

2014年是非常特殊的一年，不僅是我國勞動力市場管制逐漸強化的一年，也是雪災、地震、奧運會、全球金融危機等一系列重大事件交織發生的一年。這些重大事件或直接或間接地影響了我國社會經濟發展的格局，並構成了當前就業面臨的基本形勢。往年10月,各大企業都早早地啟動了校園招聘計劃,各大高校內也因此呈現一片欣欣向榮的景象。但是由於遭受金融風暴的影響,就業市場整體不景氣,企業裁員風潮不斷湧現,而今年的校園招聘在起動期便寒意陣陣。然而10月底了,有些高校的校園招聘顯得冷冷清清,部分往年的招聘大户和積極分子非但不見了身影,甚至有企業宣佈取消了校園招聘計劃。有專家坦言,受金融危機等多重不利因素影響,今年的校園招聘卻來得慢一些、少一些,很多企業還在觀望之中。然而今年的應屆畢業生的數量再創新高,他們的就業壓力可想而知。也有專家表示,中國有足夠大的經濟體量。在國民經濟保持健康發展的過程中,企業用人需求仍然會伴隨gdp的增長而增長。大學生就業在其中不會是一個遇到巨大問題的階段。

企業校招明顯萎縮，部分企業甚至取消計劃

往年金融、地產、消費類和流通類的知名企業往往是從校園中選拔大量應屆畢業生人才的中流砥柱,但是今年卻遲遲不見這類企業的身影。“從截止到11月底的排期來看,計劃來宣講的證券公司僅有一家,保險公司方面提供的職位數量也鋭減。”

更讓人感到心寒的是,一些已經公開公佈校園招聘計劃的企業竟然宣佈取消招聘計劃。據瞭解,最先公開掀起“退招”風波的是家樂福(中國),成都家樂福超市宣佈取消原定於11月6日在西南財經大學的2014-2014年度的全國校園招聘宣講會。對於取消的原因,該公司解釋為“由於受到全球經濟危機影響,家樂福(中國)總部通知全國範圍內的招聘活動取消。”

企業大裁員，就業增加更多壓力

中國現代國際關係研究院經濟安全研究中心主任江湧在接受記者專訪時表示，全球性裁員已經成為金融危機擴大化的又一波浪潮。江湧表示，從公司裁員潮的走向，可以看出此次金融危機仍在擴大，而底層員工受裁員影響更深。 “可以説，全球性的裁員潮成為金融危機擴大化、深化的又一種表現，對很多公司和底層員工來説，更艱難的日子還在後面。”這些剛失去工作的員工形成了就業市場上新的力量，這將給沒有任何經驗的應屆畢業生帶來不小的就業壓力。

大學生就業形勢嚴峻

據統計,2014年的大學畢業生再創歷史新高,人數達創紀錄的559萬,有專家預計,全國普通高校畢業生將達592萬多人,同時加上去年沒能實現就業的往屆畢業生,這個就業競爭的壓力是非常大的。“今年大學畢業生的就業形勢將更加嚴峻

四、職業環境分析

1、銷售業(無店鋪銷售行業現狀)

作為一種與傳統店鋪銷售相對應的銷售業態，無店鋪銷售業在信息技術迅猛發展的今天具有良好的發展前景和深遠的經濟意義。而2014年10月開始實施的《零售業態分類》標準則已經首次將5種無店鋪銷售形式列為零售業態。讓無店鋪銷售方式被我國零售業正式承認，從而也掀起了一股無店鋪銷售發展的高潮。 “無店鋪銷售”是現代市場營銷的重要形式之一，但其與各種類型的店鋪銷售有着運作流程和管理方式上的巨大差異。本文將針對無店鋪銷售行業在零售市場份額所佔比例低的狀況，通過研究我國無店鋪銷售業現狀、管理和制約因素，同時結合實際大膽提出關於無店鋪銷售行業的發展方向及經營戰略，對促進我國無店鋪銷售業的發展和管理具有一定的現實意義。

廣義上無店鋪銷售(none-store retailing)又稱為“無固定地點的批發和零售行為”，是與店鋪銷售相對的概念，即不通過店鋪銷售，由廠家或商家直接將商品遞送給消費者的零售業態。20世紀六七十年代發展於歐美、日本等先進發達國家，在90年代中期被引入國內。

2014年10月1日，經國家質檢總局、國家標準化委員會批准併發布的新版《零售業態分類》國家標準正式實施，新標準將我國原來的9種零售業態分類擴大到17種。在新增加的8種業態中，包括了電視購物、郵購、網上商店、自動售貨亭和電話購物5種無店鋪零售業態，至此，《零售業態分類》國家標準的正式實施，讓無店鋪銷售方式被我國零售業正式承認。繼倉儲式商場、大型綜合超市、便利店成為零售業發展的熱點之後，無店鋪銷售方式極有可能成為國內零售市場上新的關注熱點。

2、管理行業（物流管理）

1）物流管理分散，物流整體效益較差

我國物流行業管理多年來一直沿襲計劃經濟體制的模式，使原本是一個系統資源的物流業的管理權限被分別歸若干部門，比如（鐵路、公路、水路、航空等）運輸資源分別直屬鐵道部、交通部、航空總局等統轄。物流管理和資源的分散化，物流企業的低效率運作，使物流本應該具有的整體功能被大大削弱，阻礙物流業發展，難以形成自上而下的縱向隸屬和管理格局，嚴重製約着在全社會範圍內經濟合理地對物流進行整體統籌和規劃，妨礙這物流的社會化進程，發揮不了物流的整體效益。

2）物流企業基礎設施不配套，自動化網絡程度低

我國傳統物流企業在基礎設施上投入不足，自動化信息程度低，在倉儲、運輸、配送各個環節上仍以手工為主，沒有自動化信息網絡，不能優化調度，有效配置，對客户不能提供查詢、跟着等服務，在物流過程中，多數企業難以做到在預定時間送貨，並經常出現斷貨，對客户的響應不及時等問題，從而造成物流組織效率低下，管理水平低，配送成本高，客户滿意度差，盈利能力低，嚴重影響了行業的發展。

3)物流企業規模小，整體物流規劃不夠理想

目前，我國物流企業規模較小，物流管理又比較分散，物流部門條塊分割的現象比較嚴重，每個部門都自成體系，缺乏整體物流規劃，加之大多數物流企業企業運營方式單一，綜合性物流公司少，使貨物倉儲、運輸、配送無效作業環節增加，物流速度的降低和物流成本的上升，造成物流業整體效益不佳，競爭力不強。

4）物流的專業化程度不高，影響物流的效益

當前，我國物流運輸、倉儲的現代化水平還不高，物流中心和配送中心的建設以及集裝箱運輸的發展還緩慢，物流企業“大而全”、“小而全”的現象比較多，生產、供應、銷售一體化、專業化操作程度低，直接導致了物流作業過程的效率低下，成本過高，從而很難為合資企業或外資企業提供綜合性的物流服務，也很難使社會物流與企業物流一體化。

5）物流人才缺乏，制約了物流業的發展

當前，我國在物流人才的教育和培養上比較緩慢，市場上符合要求的物流人才較少，而且層次較低，物流專業人才缺乏，我國高等院校中碩士、博士生層次教育剛剛起步，由於物流教育和培訓的缺乏，能夠切實為企業提供有效方案的中高級物流人才較少，從而制約了物流的發展。

總而言之，目前社會上並不是沒有就業機會，只是我們沒有做好一個很好的定位。以我的家庭情況來看，我只能靠我自己，而且必須儘快脱離對家庭金錢方面的依賴。

第三章 職業目標定位及其分析組合

一、職業目標的確定

經過以上分析，綜合自身情況以及就業的前景，將自己的第一就業方向確定為物流管理，第二方向為銷售業。

二、職業目標的分解與組合

首先來説，我學習的是物流管理專業，所以將來從事這一方面的工作對我來説有一定的優勢，其次，我本身並不討厭這一工作。而銷售業是我最喜歡的行業。所以，我將自己的就業方向定位在這兩類工作上。

第四章 具體執行計劃

一、專業知識的學習

在校期間，認真學好物流管理的相關知識，並利用課餘時間涉獵銷售方面的知識。

二、能力的提升

利用今年寒假以及明年暑假的時間去物流公司做兼職工作，積累一定的相關工作經驗；利用大二這一年的時間，在週末的時候去做一些與銷售有關的工作。

三、技能證書的獲得

在今年11月份的時候，拿到國家報檢員資格證書；

12月的時候，取得非專業英語四級證書，畢業前，取得六級證書；

畢業前取得助理物流師證，並爭取獲得國家報關員資格證書。

結束語

以上就是我根據實際情況對個人做出的一個職業生涯規劃。自即日起，在幾年的專業課學習過程中，通過自身努力完善自我，走向成功。

第二篇：認識行業職業生涯規劃

認識行業職業生涯規劃，首先要從認識自己的行業開始。例如若想成為一名成功的設計師或者想在設計師這條路上走得有目標，有創舉，必須首先從認識“什麼是設計師”開始。認識行業的過程就是認識你自己的過程。

設計師是對設計事物之人的一種泛稱。通常是在某個特定的專門領域創造或提供創意的工作，從事藝術與商業結合在一起的人。這些人通常是利用繪畫或其他各種以視覺傳達的方式來表現他們的工作或作品。分為建築設計、藝術設計、平面設計、展覽設計、工業設計等領域。

一個成熟的設計師必須要有藝術家的素養、工程師的嚴謹思想、旅行家的豐富閲歷和人生經驗、經營者的經營理念、財務專家的成本意識。有人稱，講設計即思想，設計是設計師專業知識、人生閲歷、文化藝術涵養、道德品質等諸方面的綜合體現。只有內在的修煉提高了，才能做出作品、精品、上品和神品，否則，就只是處於初級的模仿階段，流於平凡。一個人品藝德不高的能力，心理上的愉悦和滿足，應概括當代的時代特徵，反映了真正的審美情趣和審美理想。起碼你應當明白，優秀的設計師有他們“自己”的手法、清晰的形象、合乎邏輯的觀點。

2、設計師一定要自信，堅信自己的個人信仰、經驗、眼光、品味。不盲從、不孤芳自賞、不驕、不浮。以嚴謹的治學態度面對，不為個性而個性，不為設計而設計。作為一名設計師，必須有獨特的素質和高超的設計技能，即無論多麼複雜的設計課題，都能通過認真總結經驗，用心思考，反覆推敲，汲取消化同類型的優秀設計精華，實現新的創造。

3、設計的提高必修在不斷的學習和實踐中進行，設計師的廣泛涉獵和專注是相互矛盾又統一的，前者是靈感和表現方式的源泉，後者是工作的態度。好的設計並不只是圖形的創作，他是中和了許多智力勞動的結果，涉獵不同的領域，擔當不同的角色，可以讓我們保持開闊的視野，可以讓我們的設計帶有更多的信息。在設計中最關鍵的是意念，好的意念需要學養和時間去孵化。設計還需要開闊的視野，使信息有廣闊的來源，觸類旁通是學習近平面設計的重要特點之一，藝術之間本質上是共通的，文化與智慧的不斷補給是成為設計界長青樹的法寶。設計師，他的設計品位也不會有高的境界。而由於土巴兔裝修網可以通過第三方的認證，更加保障了設計師的作品實力真實性，也更受設計師的歡迎。

現代設計師必須是具有寬廣的文化視角，深邃的智慧和豐富的知識；必須是具有創新精神知識淵博、敏感並能解決問題的人，應考慮社會反映、社會效果，力求設計作品對社會有益，能提高人們的審美

第三篇：銷售人員職業生涯規劃

銷售人員職業生涯規劃

自我分析：

優點：生活態度積極樂觀，具有良好的就業心態

並樂於與人交往和溝通

有責任心

做事比較認真、踏實

心思細膩

邏輯性和條理性較好

缺點：競爭意識不強，對環境資源的利用不夠主動

做事不過果斷，冒險精神不夠

組織管理的能力欠缺

興趣愛好：看書、打球散步、聽音樂

環境分析

機會：企業實行競爭上崗機制，通過自身的不斷努力有機會上升到更上一級的部門工作，帶領更大的銷售團隊，成為企業的未來領軍人物或高級經理人，並實現自己的人生理想和追求。 威脅：銷售行業競爭激烈，高學歷畢業生的增多，競爭壓力的增大， 對個人素質提出了更高的要求。社會就業的機會減少

崗位選擇：基層銷售人員——部門銷售經理——地區銷售總監

補救措施：

方向一、轉向管理崗位

銷售人員結合個人興趣和組織需求換崗發展，可以轉向相關的專業化管理崗位，如果對銷售業務還感興趣，不願意完全離開市場營銷工作，可以選擇去公司的人力資源、市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理等崗位。

方向二、個人創業

有銷售經驗的人出來創業 ，是一個不錯的選擇。企業要生存，首先要有市場，做好業務工作是很多創(更多請搜索：)業者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經驗和資源後，銷售人員可以進行自主創業。

一個有着豐富銷售經驗的人士比起其他創業者，對行業的理解、對企業的運作、對市場變化的感知都會有很大的優勢。同時，也建立了良好的人際關係，瞭解行業的運作模式和成功的關鍵因素，可以很好的把握了客户關係。

方向三、轉做管理諮詢和培訓

如果離開本行業，重新開始新的事業空間，也是一種新的職業方向選擇。積累了豐富經驗的銷售人員可以改做公司的諮詢顧問、培訓師等。因為他們擁有豐富的銷售經驗和行業背景，更理解現代企業的營銷環境，在做相關行業的營銷管理諮詢、戰略諮詢和專業培訓時，尤其顯得有優勢。

第四篇：銷售個人職業生涯規劃

個人未來的職業生涯規劃——銷售

引言：企業多你一個不多，少你一個不少。如果一個員工做到這種份上，不僅是企業的一種損失，更是自己的悲哀！不想重蹈這種覆轍，生涯規劃那是必然的，只有找到了方向，在動力的支持下才能駛向更遠方。俯首工作的那永遠是孺子牛。

一、自我認識

1.個人基本情況：個人所學專業為機械設計製造及其自動化，性格比較開朗，學習能力及接受新事物較強，不喜歡枯燥乏味，周而復始，度日如年的工作，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤，總有一份收穫的滿足感。

2.工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主，技術為輔的銷售工程師路線為準。工作目標的確定也顯示出了自身存在的一些問題：我的性格給人的感覺是比較樂觀的，不過肚子裏有多少墨水只有自己知道，因為相關專業知識和工作經驗的缺乏，個人在處理事情和客户洽談時缺乏自信心，自己講述的東西有點浮誇，不能更好的取得客户的信任。

通過客觀的認識，目前市場開發部的工作還是比較適合我的定位要求，也滿足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個平台發揮自己。

二、職業認知

1.行業分析

泵在各種機械生產中發揮着舉足輕重的作用。據相關人士調查全國60%的工業用電作用於泵，而我司的螺桿泵屬於新興企業，被重慶市和國家評為高新產品。綜上所述螺桿泵相關產品前景還是比較樂觀的。

2.自我目標確定

a.短期目標確立

起始時間：2014年8月至2014年1月31日

達到目標：步入銷售崗位門檻，掌握業務流程技巧，獨立完成公司業務流程，檢驗個人崗位目標是否正確。

b.中期目標確立

起始時間：2014年2月15日至2014年2月

達到目標：成為一名合格的銷售工程師，通過公司對新員工的業績考核。

c.長期目標確立

起始時間：2014年3月至2014年1月31日

達到目標：職務崗位升為銷售工程師及片區銷售經理，擁有個人的房屋首付款。

三、計劃實施

1.熟悉產品相關知識

螺桿泵屬於容積式泵，泵包括電動機，減速器，螺桿，定子 等主要機構部件，產品知識的掌握基本上可以從這幾大方面體現：

a.瞭解泵的規格型號種類，瞭解離心泵和容積式泵的區別，掌握工業常用容積式泵相關產品的性能以及存在的一些常見問題；

b.瞭解電動機的種類，常用的一些規格參數，比如功率，接線方式方法，防爆等級等。根據工況條件選擇合適的電動機；

c.掌握減速器的規格型號，連接方式，速度比的計算選擇，判斷減速機在投產運行中是否有異常現象以及相關解決方法；

d.螺桿和定子的運行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質及工況條件；

2.掌握並靈活運用話術技巧

銷售不是簡單的一門學科，它更多的是一門藝術。銷售簡單的講就是處理人際關係，與人打交道就要了解對方的風格習俗，熟話説一方水土養一方人，不同的地域，不同的文化，這就會產生很多尷尬的局面。話術技巧的靈活運用不只是對自己負責，更是對客户負責，能更好更快捷的博取對方的信任，爭取雙方利益的最大化。

3.掌握營銷的基本思路並加以實施

紙上談兵終覺淺 絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前，工程師在後。懂得再多，不敢講，不會講都不能成為一名銷售人士，要勇於展現自己的知識，來博取對方的信任。機會是給有準備的人，銷售前的準備工作是必須的，一項合理的方案實施，才是新銷售人員需要邁出的第一步。營銷的思路不能僅限於買賣產品，更多的應該是建立關係，成為工作上的朋友及夥伴。這也正是我目前所欠缺的一面。

四、結束語

通過以上分析，我發現自己未來兩個月以及往後的三年，我所欠缺的東西還很多，所需要學習的方面還有很多。困難和挫折是肯定會有的，但我相信一份付出總會有一份收穫，我相信通過個人的努力一定能夠實現預期的目標。人無遠慮必有近憂，十年太遠，三年的目標更能檢驗個人的方向。最後再次由衷的感謝公司給我這個機會，來展示自己。謝謝！

規劃人：*****2014年12月13日

第五篇：金融行業職業生涯規劃書範文

職業生涯規劃書

一、自我認知

1、性格特點

我憧憬做一個事業成功的人、能帶快樂給身邊人的人。首先，我做到了最基本的待人真誠，誠實。其次由於多年的學習使我培養了較強的上進心，接受能力強。再次我處事自信、認真、有主見，不怕辛苦。我認為自信是成功的第一祕訣。自信是成功的人生中必不可少的一種精神，它如黑夜中的燈火，讓你在迷茫中找到方向；它如風雨過後的彩虹，讓你在絕望中看到希望。最後，我有較高的團隊精神，大局意識並具有一定的親和力。

2、職業興趣

我樂於助人和與人打交道，喜歡從事對他人進行傳授、培訓、幫助等方面的服務工作。並且我尊重權威和規章制度，喜歡有秩序的、安穩的生活，我細心而有條理。

由此，我認為我適合當一名教師或者企事業單位人員。根據我所學習的專業和興趣，我認為銀行和保險業就是一個不錯的選擇。

3.職業價值觀：我希望我對我的工作既感興趣又希望它能滿足我的高標準，實現雙贏。

4、職業能力

一定的職業能力是勝任某種職業崗位的必要條件，我認為我所具有的能力恰好適用於銀行和保險行業人員的工作。

首先我有一定的個人能力，是一個愛崗敬業、對工作負責、注重細節的人。並且願意發揮自己的感染力和説服力引導別人，並具有很好的親和力。其次我有很好的社會能力，團隊協作能力強、善於溝通。工作中能夠協同他人共同完成工作，對他人公正寬容，具有準確裁定事物的判斷力和自律能力。

二、就業認知

1、家庭背景分析

我出生在一個普通而快樂的家庭裏，父母從事個體經營，並且有個具有很強領導能力的姐姐，此練就了我很強的團隊合作意識。在父母的關愛下，我的性格也十分開朗樂觀，對生活的態度積極向上，遇事可以充滿信心很好地解決。

2、學校環境分析

遼東學院是經教育部批准成立的省屬本科院校，地處黃海之濱，鴨綠江畔，風景秀麗、氣候宜人，是學子們求學和生活的理想之地。學校創建於2014年，經過近10年的發展，現學校學科門類齊全，而且擁有一支教學經驗豐富和學術 1

水平較高的師資隊伍。位於中國最美麗的邊境城市——遼寧省丹東市，丹東市第一所本科院校。

3、社會環境分析

從根本上講，導致今年中國經濟增長率回調的因素有兩個，一是國際因素，二是經濟週期作用。 從國際上看，美國次貸危機影響迅速向信用危機、金融危機及全球方向擴散，這不是一般的經濟衰退，而是1929年大危機以來最嚴重的情況。

據人力資源和社會保障部公佈的數據，2014年我國將有2400萬勞動力需要安排就業，其中將有超過700萬大學畢業生需要解決就業問題。大學生就業難是一個現實問題，更是一個社會問題。總體來説,大學畢業生具有較高的人力資本水平,是勞動力市場上的優勢羣體。但隨着全球化的發展與知識經濟的衝擊,青年初次與持續就業所需的能力門坎逐年提高,大學生必須具備能夠滿足新經濟要求的核心就業能力才能成功發展。

4、職業環境分析

行業分析

金融行業分析：金融發展與經濟發展之間有着密切的關係。我國的金融信息化被業內人士認為是“起步晚，卻發展迅猛”。但與國外的金融企業相比，我們還停留在金融信息化的初級階段。

職業分析：金融行業在現代社會可謂炙手可熱，作為時代焦點與熱點所在，深受廣大畢業生的青睞。

5、求職方向分析：金融學專業畢業通常有以下幾種去向：商業銀行；證券公司；信託投資公司；金融控股集團、金融租賃、擔保公司；保險公司；中央（人民）銀行、金融業監督管理機構；國家開發銀行、中國農業發展銀行等政策性銀行等。在這些去向裏，我比較偏好商業銀行、信用社和保險公司。

三、職業決策

（一）swot分析

1.自身優勢：樂觀開朗充滿信心，具有較強的團隊合作意識，責任心強。並且我認為現在還年輕，正處於學習的黃金時期，還有很好的學習機會，我可以通過自己的不斷努力，用邊際產出正處於頂峯的時間來一點一滴地換取自己在專業知識、心理素質等各方面的優勢。

2.自身劣勢：第一、從事金融行業需要很好的數學基礎，這體現在金融中涉及各種資產的定價、風險的計算等等，面對金融行業的數學高要求和自己薄弱的數學功底，這就形成了我的劣勢之一。第二、金融是一個需要無限想象力的行業，需要人們去不斷運用想象力去創新，把各種資產組合配對，分散風險，提高收益，我察覺到了自己在這方面的不足。

3.機會：隨着中國市場經濟改革的不斷深化，信貸業的發展必然有長期利好的趨勢，所以金融行業的前景可謂是一片光明。

4.威脅：從事金融行業的威脅來自於國內的教育深化，也就是國內人才市場上的競爭，還有世界扁平化後，來自全球各個角落金融人才對於稀缺金融崗位的激烈角逐。

（二）swot分析結論：通過swot分析，我對自己的優勢、劣勢做出了定性的分析，又通過對金融行業的機會和威脅的分析，我清楚地瞭解了從事金融領域職業的前景和挑

戰，接下來就能做出未來5年的具體職業生涯規劃了。

1.未來兩年的規劃

第一、考取證券從業資格證，銀行從業資格證等推開金融門縫的敲門磚。第二、從現在開始複習高等數學、線性代數和概率與數理統計這些基礎的數學知識，為自己打下紮實的數學基礎。第三、打好經濟學的功底。

2.未來兩年後的規劃

我對未來兩年後的職業生涯規劃的認識還不是十分的明確，畢竟，未來有諸多的不確定性，不過定下大致的努力方向還是能讓自己有所準備的，避免自己與未來迎面相撞時措手不及。

畢業後我將選擇直接就業。

四、實施策略

1、第七學期：在考取英語四級和各類專業證書以後的第七學期，我將努力複習專業課，為畢業論文打下堅實基礎。

2、第八學期：在即將結束大學生的第八學期，我會將重點轉移到社會上到工作上，開始投簡歷面試直至被錄取。

五、自我監控

1、監控內容：我是否能夠按計劃走進好每一個階段。

2、監控標準：是否在英語四級和各類專業證書上取得優異成績以及數學的突破。

六、結束語

通過對自身的層層透視，奮鬥目標的初步確立，外部環境的利好利空分析，籠罩在我未來彼岸之前的濃霧被驅散了許多，漸漸地，我看到了來自彼岸隱隱約約的光明，這絲光亮喚起了靈魂深處的青春熱血，使我興奮不已，我感到，我的熱血能夠使迷霧蒸發，用不了都久，我就能沐浴在彼岸的温暖陽光中！