有關旅遊公司市場營銷策劃方案【精品多篇】

旅遊市場營銷分析 篇一

摘要:

白龍湖風景區由於定位、定性及宣傳等多方面的原因，知名度較低，本文從營銷戰略，細分市場，促銷方案三方面對該景區進行可市場營銷分析。

關鍵詞：

廣元白龍湖市場營銷

一、市場營銷現狀

白龍湖位於川、甘、陝三省結合部，水面面積75km2，被譽為“西南第一湖”，為國家級風景名勝區。景區所在的青川縣旅遊業的市場營銷工作剛剛起步，但營銷及其策劃人才的缺乏，當地旅遊主管部門資金的不足，使得青川縣旅遊市場營銷工作缺乏整體的、長遠的營銷規劃，有針對性的旅遊市場營銷活動開展的很少，到目前為止，大多為傳統的營銷方式，如紀錄片及畫冊的製作，電視專題介紹等，促銷方式比較單一，因此旅遊促銷效果不佳，旅遊資源和產品的知名度很低。白龍湖風景區1997年成立白龍湖風景區管理局，開始對風景區實施管理。由於對風景區的定位、定性及宣傳等多方面的原因，風景區的知名度低，對遊客吸引力不強。加之地震對經濟帶來的影響，經濟效益不盡人意。

在今後的旅遊營銷中，應制定科學的營銷計劃和營銷方案，組織專門的旅遊營銷隊伍赴主要客源地市場及開展旅遊宣傳促銷，以吸引更多遊客。

二、市場營銷戰略措施

1、健全營銷組織

建議青川縣建立和配置專門的市場營銷機構或人員，形成一套良好的市場運作系統，保持一支穩定的營銷隊伍。統一制定營銷計劃，開展營銷工作，使市場營銷工作從組織上得到確保。

2、建立多層次的營銷網絡

旅遊營銷具有多種渠道和不同形式，應注重多渠道的開通，營銷工作的重心是旅遊中間商（包括旅行社、客源市場大型企業、單位、學校等部門），應與他們建立密切的合作關係，發揮這些中間環節的作用，擴大影響，幫助組織客源，啟動市場。

3、實施旅遊促銷組合

旅遊營銷具有不同的形式，在近期應實行廣告、營業推廣、公共關係、人員推銷四種方式的組合。根據景區的實際情況，廣告和公共關係應該作為最重要的促銷方式，其目的在於事半功倍地擴大影響力，使市場儘快瞭解景區，把景區作為旅遊目的地。

三、旅遊景區細分市場選擇

白龍湖國家級風景名勝區旅遊資源是青川縣旅遊的導向性資源，經開發後可形成為青川縣重要的旅遊產品，也具有較廣闊的市場前景。元旦、清明假期的設立，強化了週末的旅遊消費特徵，更有利於近郊遊的發展。增加了鄰近地區的互動。因此，白龍湖景區的市場可定位如下：

一級市場：以廣元市、成都市、綿陽市為中心的四川省內市場；陝西西安、漢中市市場；甘肅蘭州市、隴南地區市場；廣元市過境國內遊客市場。

二級市場：重慶市、雲南昆明等四川周邊省、市市場及北京、上海、廣東等沿海市場。廣元市過境的。境外遊客市場。

三級市場：國內其他省市市場。四川省過境的境外遊客市場。

四、旅遊促銷方案

1、政府主導性的促銷工作

白龍湖是青川的旅遊精品，青川縣政府要與林業廳、建設廳、體育局等部門合作，參與這些系統主辦的宣傳活動，得到其支持與幫助。

積極組織青川縣內企業參加全國和目標市場區域性的各種旅遊交易會，進行宣傳促銷。

組織成都、重慶、綿陽、德陽及陝西西安市、漢中市、甘肅蘭州市、隴南地區等地的知名旅行社、旅遊協會的有關人員進行考察和技術交流，建立聯繫，爭取客源。與一級市場的大型企業、政府部門、事業單位、社會團體的工會、老年辦、共青團等機構建立聯繫，爭取會議旅遊、獎勵旅遊、節假日休閒度假等旅遊份額。與一級市場內各大☆☆中專學校、職業技術專科學校的團委、學生會掛鈎，組織寒暑假的科技、文化、社會發展、革命傳統教育等專題的夏令營、冬令營，擴展旅遊客源市場。

在一、二級市場的各中心城市設立旅遊服務窗口，持續不斷地向該城市及周邊地區輸出青川縣的旅遊信息，便於上述地區的居民獲取信息和出遊。

邀請知名的作家、作曲家以青川縣景區及文化為題材譜寫歌曲，進行宣傳活動。

2、旅遊中間商

旅遊銷售渠道選擇必須以風景區的目標市場為起點，以最佳經濟效益為目的展開。青川縣在旅遊促銷過程中，有以下的中介媒體可供選擇：

（1）旅行社：主要是各級目標市場的旅行社；

（2）航空公司機票代理處：這類中間商在城市分佈較多，分銷成本較低，是資金不足之時開拓市場的一種理想選擇；

（3）其他行業大型公司的旅遊部：許多大型公司都建立有旅遊部，其主要目的是從事組織本公司職工的旅遊度假和會議、接待的安排，這類中間商的經營優勢在於本身具有完善的銷售系統和廣泛的客户羣，與這類中間商建立業務關係，不需要花大力氣、大投入就能擴大產品銷售的範圍；

（4）公共交通經營企業：主要指省內公交運輸和鐵路、航空運營企業，應充分利用他們的關係網絡和業務經營的場地開展促銷工作；

（5）大型百貨公司和超級市場：這是距離普通市民最近的旅遊中間商。

3、博客營銷

Web2.0潮流掀起旅遊信息流傳遞模式的革命性轉變，從旅遊企業到旅遊者的信息流傳遞轉變成從旅遊者到旅遊者的信息流傳遞。個性化旅遊信息對於目的地具有強大宣傳功效。新西蘭航空通過贊助影視明星博客《李老大的博客江湖》，以連載暢遊新西蘭遊記的形式來擴大其影響力。加拿大BayofFundy旅遊公司推出公司博客來分享目的地的新聞、美食、照片、視頻，吸引了眾多遊客。春秋航空公司老總王正華也推出了CEO博客，客户服務人員則對博客的在線評論中提出的問題、意見和建議做出及時反饋，博客成為旅遊業服務的對外窗口。烏鎮與博客推廣平台BlogBus聯合進行了旅遊博客營銷。烏鎮利用BlogBus良好的口碑和用户基礎，BlogBus利用烏鎮千年古鎮的魅力，雙方通過資源互補而獲得了雙贏。

博客作者的選擇是旅遊博客營銷成功與否的重要力量，景區可用當地文化名人作為博客作者，利用名人的影響力對公眾產生導向作用。

參考文獻：

[1]餘曉娟:Web2.0時代的中國旅遊市場營銷[J]。旅遊學刊，2007年第5期

[2]張衞衞王曉雲:基於弱連帶優勢的旅遊博客營銷初探[J]。旅遊學刊，2008年第6期

旅遊營銷策劃方案 篇二

在惠州，近十幾年來隨着經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，旅遊業也迅速地成長起來。但是作為在旅遊業中提供中介服務的旅遊公司，卻沒能跟上其發展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅遊這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市××旅遊公司為例，策劃了一個營銷方案。

一、市場分析

1、市場營銷環境分析

隨着惠州市經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，現代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅遊資源的惠州，旅遊業的發展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創建“中國優秀旅遊城市”的政策更是為旅遊發展提供了一良好的宏觀環境。

2、市場潛在力分析

除了以上的條件以外，由於惠州市是剛剛發展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅遊業的發展使旅遊這一概念深入人心，人們已不再滿足於現在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、競爭者狀況分析

在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務都是大同小異，區別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很校

4、服務分析

在惠州，旅行社提供的服務並不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落後於其它城市旅行社。

5、公司的市場表現

知名度還可以，但美譽度不高，產品價格過於偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在於其是國有企業，政府對其進行了大力的扶持。

二、公司診斷

該公司成立於1986年10月，已經運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發展呢？經調查研究發現：

1、經營管理粗放隨意，尤其在營銷系統上，沒能建立起一套科學的、專業高效的營銷隊伍。

2、營銷人才短缺，由於營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場；只知道節省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。

3、無市場調查，任何公司如果無市場調查，就像讓瞎子打前戰，戰果不預而知。

4、營銷乏術，由於營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不繫統，廣告定位模糊，力度不夠，手法落後，盲目開拓市場，無重點主次等。

5、服務的包裝手法太過於落後，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

三、戰略規劃

1、戰略思路：與其它旅遊公司劃清界限，不打價格戰，採取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅遊公司發展戰略合作，使資源達到最優化的配置。

2、戰略步驟：樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做廣東老大；延伸品牌，擠身全國旅遊公司前列。

3、戰略部署：以惠城區為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩住陣腳後，走向全國。

4、消費人羣定位：以機關、企事業單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。

四、營銷策略

（一）營銷理念

1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。

2、營銷理念：以現代的旅遊市場營銷理論為基礎，結合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。

（二）營銷組合

1、旅遊產品/服務組合

（1）產品組合：與其它行業不同，旅遊產品有它自己的產品組合，提供的服務有旅遊的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

（2）產品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。

（3）服務的延伸：除了組團旅遊以外，還可以經營與旅遊相關的飛機、火車等乘票的業務。

2、人

（1）員工：這類人是旅遊公司生財的工具，所以對員工的選擇應僱傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，並要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質量。

（2）客户：這一類人是旅遊公司生存的根本，如何對其細分並賦予高質量、高品質的服務是關鍵所在，因為客户就是上帝。

3、包裝

（1）包裝種類：對不同的產品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可採用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節包裝，非高峯期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。

（2）包裝定價：在考慮固定和可變成本、客户量和邊際利潤（最低獲利點）的基礎上，進行價格決策。

4、分銷渠道

（1）必須與在分銷渠道上擔任旅遊中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構、旅遊目的地等，以保證旅程的順利。

（2）具體措施如下：

A.研究和選擇貿易“細分部分”。

B.決定定位手段和市場營銷目標。

C.為旅遊中介設置促銷組合，如貿易廣告，貿易促銷，交易展示和小冊子等。

5、廣告與促銷策略

（1）廣告計劃

A.設置廣告目標以向旅客傳達信息並勸説其進行旅遊，同時形成“口碑”廣告效應。

B.聘用廣告代理機構做廣告，使廣告做到有專業化的效果。

C.設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算範圍。

D.考慮合作的可能，利用優勢與政府聯合廣告活動，擴大影響程度。

E.決定廣告信息策略，保證廣告有創意，以便通過廣告傳達信息觀念，影響旅客的抉擇。

F.選擇廣告媒體時，儘量採用報紙、電視、雜誌、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進行優劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。

（2）人員促銷：主要面向的市場是各類旅遊團體組織，通過業務人員擴大這塊市場份額。

（3）銷售促進和交易展示：如進行訂購數量多有優惠，與其它行業合作，與他們的公共活動結合起來，讓他們利用銷售派發旅遊券，交易展示方面，主要是舉行旅遊與觀光交流會等以擴大影響力，對外展示公司良好形象。

（4）事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。

（5）公關與宣傳：舉行特別事件公關活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。

五、營銷預算

1、預算能從公司得到的預算分配。

2、確定市場營銷目標。

3、預算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。

4、預算能取得的效果。

旅遊市場營銷策劃方案 篇三

摘要：

市場營銷專業是實用型專業，在教學過程中必須要重視對學生實踐能力的培養，促進學生未來的就業和發展。目前，各高校的市場營銷專業教學中關於校內實踐體系建設還有待改善，需要進行積極探討並且找出最佳實踐模擬方案，以提高學生的整體素質，為社會的發展培養優秀的市場營銷人才。

關鍵詞：

市場營銷專業教學；校內實踐模擬；探討

1引言

社會經濟不斷髮展，使社會對市場營銷專業人才的需求不斷增加，為適應社會的發展，增加大學生的就業機會，各高校紛紛開設市場營銷專業課程，為社會培養市場營銷專業人才。市場營銷專業是實踐性非常強的學科，對學生的基礎理論知識的掌握程度、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求，需要教師非常重視對學生實踐能力的培養，為學生提供較多的實踐機會。校內實踐模擬是有效提高學生實踐能力的途徑之一。如何建立完整校內實踐體系，進行實踐教學是各高校市場營銷教師普遍關注的話題。

2建立並完善校內實踐教學課程體系

高等教育的教育目的就是為社會發展培養出全方位的人才，對於學習市場營銷專業的學生而言，其教學目標主要有兩方面：基礎理論知識和操作技能的掌握。然而，現在的市場營銷專業課程設置中，更多強調的是學生對理論知識的掌握，實踐教學及課程設置並形成完整的體系，這對於實踐教學、培養學生的時間能力不利[1]。因此，實踐教學的首要前提是必須建立和完善校內實踐教學體系。

3“四步走”實踐教學內容設置

市場營銷專業課程是綜合性較強的學科，學生關於市場營銷學科的學習不可超之過急，必須嚴格按照循序漸進的原則，根據學生不同學習階段的學習特徵，合理設計不同的實踐教學內容，分“四步走”進行實踐教學內容設計[2]。“四步走”主要內容包括：第一，大一階段。大學一年級新生剛進入學校，對於市場營銷專業等相關知識第一次接觸，這一階段應該着重培養學生市場營銷的基本素養。因此，大一階段的實踐教學內容主要為理論型內容，包括市場營銷概念介紹、發展歷程、相關課程、市場定位等內容，同時為學生普及市場營銷專業目前的就業前景和市場營銷專業人才應該具備的專業素質，為學生二年級、三年級甚至步入社會的發展奠定理論基礎，並且便於學生做好職業規劃，提高學生學習的動力，使學生明確學習方向。第二，大二階段。大二學生的教學主要以技能教學為主，培養學生的操作技能和理論運用實際的能力。該階段的技能培訓應該以課堂教學為主，為學生具體實踐打下紮實的基礎。第三，大三階段。大三學生的教學應該以實踐模擬教學為主，可通過校內模擬實踐教學和校外實習教學兩種途徑，切實提高學生的實踐能力。尤其注意的是，大三的實踐教學仍然以理論應用為前提，讓學生在提高實踐能力的同時也要合理運用理論基礎知識。第四，大四階段。大四階段需要學生進行校外實習，並根據實習內容和結果完成畢業實習報告，整體上提高市場營銷專業學生的學習能力和實踐能力，為學生步入社會做好充分的準備，促進學生未來的發展。

4市場營銷專業校內實踐教學體系設計

4.1創新實踐教學方式首先，市場營銷專業的實踐教學要以調動學生的學習積極性和主動性為基礎，提高學生學習的熱情。教學方式要多種多樣，可以根據教學內容和學生的性格特徵等，通過採取小組教學、合作探究教學、任務教學、案例教學等形式來培養學生的合作學習能力、自主探究的能力以及創新能力。課堂中要有意識地培養學生的口頭表達能力，注意語言的邏輯性和簡潔性、報告的條理性等。其次，市場營銷離不開市場調查和營銷策劃，在大學教學期間，要重視對學生市場調查能力和營銷策劃能力的培養[3]。要求學生能夠根據教師佈置的任務，合理設計調查問卷，並通過調查問卷得到的數據信息進行合理總結，而後根據結論進行合理的項目策劃，制定完整的營銷策劃書。最後，對市場營銷專業的基礎學科學習也要進行實踐教學指導。例如，商品學是市場營銷專業的基礎課程之一，在學習商品學時，教師可以組織學生到市場中認識商品，包括商品的分類、面對的消費人羣、商品監測等。又如，關於市場營銷心理學的學習，教師也可要求學生從實際生活中選取具體的案例進行分析與研究，以報告的形式向同學展示，增加學生對心理學的理解。

4.2建立實驗室進行校內模擬教學實踐教學必須以鍛鍊學生的實踐能力為基礎，因此，建立完善的實驗室是實行實踐教學的基本要求。各高校通過在校園內建立實驗室，將現實世界的營銷市場縮小化，教學中由學生擔任營銷市場中的各種角色如營銷商、消費者等，增加學生的實際體驗，有利於提高學生的實踐能力。其次，隨着時代的發展，網絡營銷逐漸成為市場營銷的主體之一，因此，在市場營銷學科教學過程中還要強調對學生網絡營銷能力的培養，為學生建立網絡營銷實驗室，鍛鍊和提高學生的營銷能力。

5結語

綜上，市場營銷專業是實踐性非常強的學科，對學生的基礎理論知識的掌握程度、思維能力和實踐能力等都具有較高的要求。目前我國各高校在市場營銷學科的教學中仍然以理論知識教學為主，忽略了對學生的實踐能力的培養，不利於學生未來的就業和發展。因此，各高校必須積極建立並完善校內實踐教學課程體系，實施“四步走”實踐教學內容設置並且要求高校專業教師必須創新實踐教學方式，建立好教學建立實驗室，以提高學生的實踐能力，促進學生的全面發展。

參考文獻：

[1]李霞。關於市場營銷專業實踐教學模式改革策略的探討[J]。工會論壇（山東省工會管理幹部學院學報），20_,(6):122-124.

[2]韓慶齡。市場營銷專業校內崗位實踐教學探析——以內蒙古財經學院為例[J]。內蒙古財經學院學報（綜合版），20_,(6):58-60.

有關旅遊公司市場營銷策劃方案 篇四

一、整體資源盤點

1、資源層面

在古隆中風景名勝區眾多的自然人文景觀中，最為重要，最有市場價值的是以諸葛亮為核心人物載體，有其參與的歷史史實及遺蹟，尤其是體現其高超智慧的“隆中對”和延伸的智謀文化，更是在整個三國文化旅遊市場中獨佔的資源。

2、市場層面

古隆中景區現階段主要集中精力於地方區域市場，客流量比較穩定，但市場空間有進一步拓展的必要；市場重點集中於武漢、鄭州、成都、西安等周邊省會城市，並與其中一些景點有競爭關係；市場結構也發生了一定的變化，正在以當地遊客為主向外地遊客為主轉變。

要適應上述市場的變化，必須加大市場營銷的力度，建立科學的市場管理體系和市場宣傳體系，同時把握好重點市場，積蓄力量以進一步拓展市場空間。

3、管理層面

古隆中景區自成立以來，在相關領導和工作人員的開拓和努力下，已經建成了一套比較成熟和規範的管理體系。後期市場推廣活動的執行力可以得到穩妥的保障。

二、品牌掃描

就現階段而言，雖然古隆中景區依託諸葛亮有着天然的高知名度，但與其他以諸葛亮為賣點的景區並沒有明顯的區隔化，其根本原因在於沒有對諸葛亮代表的智謀文化缺乏提煉和昇華，沒能將品牌形象人格化，造成消費者對於品牌的認知和接受停留在較低的層面上。

面對此種情況，我們對於品牌構建的基本思路是：凸顯優勢資源，製造品牌的差異化，尤其是品牌個性的張揚與提升，以提高古隆中的市場競爭力。為此，我們特別提出“智文化”的概念。

三、智文化的內涵及意義

1、核心：“智”文化

在三國和諸葛的選擇上，我們認為三國的定位較為空泛，且在中國的旅遊市場上缺乏獨特性，並不能形成隆中景區的鮮明形象定位。

作為三國時期最重要的歷史人物之一諸葛亮的智慧思想成型地，古隆中在一定程度上也是作為三國曆史的一個起源點的。在這個世外桃源般的`地方，諸葛預測天下局勢，為劉備出謀劃策，盡顯了他過人的智慧。所以，我們可以確定無疑的選擇諸葛作為隆中景區的“獨特銷售主張”，既富有衝擊力（三國人物莫過諸葛，隆中策對更是盡人皆知）又很好的區隔同類型的三國曆史文化景區。

但諸葛亮並不能成為隆中品牌的核心資源，因為作為一個具體人物，這種資源缺乏品牌所必需的延展性和抽象性，更不能與現時代接上地氣。

所以，我們認為古隆中的核心資源在於——“智文化”。

我們認為，智文化作為隆中景區品牌核心資源。既具備可能性，也具備必要性。

2、可能性——為什麼是“智”文化？

隆中是中國人心中第一號智慧代表人物諸葛孔明的象徵——未出山之前，他在此生活、學習、精讀謀略、修煉自身；出山之時，更是在此隆中策對，由此確立了後幾十年的政治走向。

諸葛孔明，千古第一智商；隆中策對，完美的處子演出。這些歷史積澱足以使隆中成為智文化的代表景區。

並且按照市場定位和usp的營銷推廣理論，這樣一種智文化品牌的提出，在旅遊市場上重新定位了一個全新的細分市場。在這個目前空白的智文化旅遊景區市場中，隆中如果能夠率先推廣這一概念來涵蓋自己的品牌，將會形成這樣一種三位一體的優先位置。

智文化諸葛亮

智文化景區

古隆中

3、必要性——“智”文化，能給我們帶來什麼？

旅遊市場營銷策劃方案 篇五

一、飲料市場競爭態勢

1、市場領導者:義美寶吉純果汁

2、市場挑戰者:統一水果原汁

3、市場追隨者:波蜜水果園

4、市場補缺者:本公司產品——鮮吧純果露

二、飲料營銷的目標市場

外食上班族:上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選取。

第二階段將擴及中、國小生，最後將推展至所有注重健康的家庭。

三、飲料市場細分

1、性別:女（大多數）男（較少數）

2、收入:月收入b1xx元以上

3、消費習性:喜愛物美價廉，方便易得的物品

4、生活型態:注重健康、養顏、美容

5、區域:都市化程度高的地區——台北市、台中市、高雄市

四、商品定位

1、商品:“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

2、品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧枱之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺，貼合‘新鮮吧枱”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3、包裝:150cc鋁箔包，飯後食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

五、飲料市場營銷策劃方案

六、定價策略

1、目的:

爭取市場佔有率，一年內達30%

2、其他廠牌:

(l)義美小寶吉:125cc，鋁箔包10元台幣

（2）統一水果原汁:250cc，易開罐20元台幣

（3）波蜜水果園:250cc，鋁箔包16元台幣

3、定價:

目標為爭取義美小寶吉的市場佔有率，決定價格為10元台幣，150cc，鋁箔包裝

七、通路策略

·超級市場

·速食店

·便利商店、平價中心

·百貨公司中的美食廣場

·西點麪包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳、飯店

·disco

·車站，機場

·機關營區福利站

·學校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動售貨機八、推廣策略

（一）廣告:

1、電台:icrt、中廣流行網、青春網、音樂網

2、電視:三台晚上六點到九點時段

3、報紙:中國時報、工商時報、聯合報、經濟日報、民生報

4、雜誌:依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越

5、車廂內、外

6、海報、dm

7、氣球:做成水果形狀

（二）促銷:

1、試飲

2、抽獎:集盒上剪角，或買一箱附抽獎券

3、贈獎:集盒上剪角即送贈品

4、配合電視節目贈品:強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂傳真、來電五十

5、贊助公益活動

（三）宣傳報道:

所有促銷活動都可寫成新聞稿，帶給新聞媒體作報道。

旅遊市場營銷策劃方案 篇六

摘要：深圳市新能源電動車集團有限公司是我國最早專門從事純電動汽車核心技術研發及生產的國家高新技術企業。

為了實現“還地球一個藍色天空”的夢想和“做世界最有價值的電動汽車企業”的願景，經過十餘年對電動汽車核心技術堅持不懈的自主研發，深圳市新能源電動車集團有限公司目前除自主擁有包括“三大電、三小電”在內的電動汽車的三項核心技術和八項關鍵技術外，還積累了豐富的產業化技術和經驗；截止20xx年底，公司已擁有160多項專利，其中17幾項發明專利和歐美專利；去年底與江鈴集團合作的純電動轎車已成功通過碰撞試驗和1.5萬公里可靠性試驗，並獲得工信部235批公告，列入推薦目錄。同時，於5月11日在廣東佛山新能源汽車推廣應用綜合示範試點工作啟動，首批陸地方舟純電動汽車在廣東佛山正式上牌上路。

陸地方舟是“中國純電動汽車領域真正的領跑者”！

電動自行車市場概況

電動汽車由於自身的特點，方便、省力、環保、快捷，越來越受

到消費者的歡迎，介入的企業也越來越多。據近期海外權威機構預測，到20xx年全球汽車保有量將接近17億輛，而到20xx年這一數字還將增加20%，將超過12億輛。可以設想，如果將其這12億輛汽車首尾相連接，恐怕能繞地球幾圈吧。自20xx年起，中國取代日本成為僅次於美國的世界第二大新車消費市場。2030年將超過美國，位列第一。中國消費者對汽車有着巨大需求，在未來相當長一段時間裏，中國汽車市場將繼續保持世界上最快速發展的態勢。另據悉，截止到今年9月底，全國機動車保有量為1.68億輛，與20xx年底相比，增加826萬輛，增長5.2%。20xx年全國機動車保有量將超過2億輛以上。到2030年，中國的乘用車總量接近3億輛，約佔當時世界汽車總量的30%以上。如果中國的汽車數量不斷上升時，燃油的需求量自然會不斷上漲，資源的消耗將會大大增加，按傳統交通能源動力系統發展下去，不可持續中國這個泱泱汽車大國的興起。此時，電動汽車的興起就很好的解決了這一大難題。

產企業的市場營銷理念

生產企業必須運用大營銷的新理念來代替以往落後的營銷理念，以4C代替4P（以需求代替產品，以成本代替價格，以便利代替渠道，以溝通代替促銷）。

生產企業要和自己的客户——經銷商合作共贏，幫助經銷商做大做強。具體應該在六個方面合作創利：共同調查市場，共同選定配置，共同制定價格，共同研究促銷，共同培訓導購，共同售後服務。生產企業維護經銷商，首先是要在理念上維護，做長做遠，和經銷商共同經營品牌，杜絕短期行為；其次要在經濟上維護，幫助經銷商贏利賺錢；三是要在市場上維護，用規範和法律保護經銷商的區域市場不受損害；四是要在素質上維護，利用培訓和信息提高經銷商的經營能力和操作水平；五是要在團隊上維護，幫助經銷商引進人才、管理人才，使經銷商保持高效團隊。

電動汽車銷售模式

電動汽車行業按終端的銷售模式分類主要有專賣店、大賣場、小賣場、店中店、多品店等形式。每種形式都有其優缺點：

1、電動汽車大賣場一般是聚集了十幾個甚至幾十個品牌的電動汽車車，面積較大，一般都是從幾百到一千平方米的場所。它有品牌多、顧客多、服務好、形象好等特點，能體現出大營銷中“以便利取代營銷”的特點。並且，在這裏商品質量有保證，從開票到上牌照有一條龍服務，大大方便了消費者，加上經常開展的各種促銷活動，能給顧客提供貨比三家的機會。而各生產廠家可以在大賣場中自己企業的攤位上佈置廣告，散發宣傳資料，提升企業形象。

電動汽車大賣場的主要缺點有：

1、大賣場中電動自行車品種繁多，本企業的品牌容易淹沒其中，不容易脱穎而出。

2、大賣場確實能給顧客提供選擇機會，但也容易讓顧客眼花繚亂，從而失去判斷能力。

3、大賣場中營銷人員不多，面對眾多顧客，以一當十，往往心有餘而力不足，導購力不強。而其他的如店中店一個店中其中又有一塊專門展示產品的門店。雖然一眼望去區別於其他品牌，但畢竟只是店中一角，很難體現完整的品牌形象及核心；

2、店中店。在電動汽車大賣場中專門開闢一塊區域經銷一個品牌，比淹沒十幾個品牌中間有顯著的進步，但宣傳和導購還是不能完全到位。

3、多品店。在一個小的門店裏銷售多種電動汽車品牌。

4、電動汽車專賣店。專賣銷售一個品牌電動車的店鋪，面積在80平方米以上。一般專賣店都有廠家統一的店面設計，統一的裝潢，統一的廣告促銷、統一的POP掛件、統一的宣傳頁，對提升廠家的優秀形象及品牌建設有很重要的作用。當然，專賣店的投資也相對來説要大很多，需要廠家和經銷商有雄厚的資金基礎及現代化的營銷管理

旅遊營銷策劃方案 篇七

在國家實施橋頭堡戰略和瑞麗重點開發開放實驗區建設的大背景下，德宏州旅遊迎來了新一輪的發展機遇。結合實際，雲南省德宏傣族景頗族自治州（以下簡稱德宏州）州委、州政府提出了“美麗德宏浪漫之旅”的新時期旅遊產業發展思路。在激烈的市場競爭中，如何轉變旅遊發展觀念，創新旅遊市場營銷思路，以較低投入獲得較大產出，已成為德宏州相關部門和旅遊企業積極探索的課題。

一、德宏州旅遊市場營銷的現狀和特點

隨着國家橋頭堡建設戰略的實施，德宏州將旅遊業納入橋頭堡黃金口岸建設重點，作為德宏州5個百億元工程之一，着力打造生態旅遊度假公園，建設旅遊橋頭堡，加大了旅遊市場營銷的工作力度。

1、實行“點對點”的宣傳營銷策略。德宏州針對客源市場的定位，鞏固和拓展周邊省份旅遊客源市場，積極與重慶、成都兩地進行合作，在設立昆明、重慶、騰衝三個德宏旅遊營銷中心的基礎上，20xx年又在成都設立了德宏旅遊營銷中心，將德宏旅遊營銷納入重慶、成都兩地的市場進行全面營銷。並在20xx年7月成都洛帶古鎮水龍節期間，組成強大陣容赴成都開展宣傳促銷活動，通過召開新聞推介會、民族歌舞演出、宣傳資料發放以及現場諮詢介紹等形式的宣傳，進一步加深了成都市民對德宏的瞭解與認識，客源市場得到進一步拓展。

2、積極參加國家、省、州舉辦的各種旅遊交易會展活動，做好旅遊形象宣傳工作。重點組織參加了中國國內旅遊交易會、中國國際旅遊交易會、北方旅遊交易會、中國昆明國際文化旅遊節以及省旅遊局組織的赴中國台灣旅遊宣傳活動、中緬邊交會等，充分展示了德宏州豐富的旅遊資源，德宏州的旅遊形象和知名度不斷得到了提升。20xx年10月，德宏州在昆明市召開旅遊新產品説明會，強勢推出一系列以“遊熱帶雨林景觀，走千年古道邊關，覽珠寶翡翠華光，探神祕賭石文化，品邊地民族風情，賞異國多彩風光”為特色的德宏旅遊新產品，成效明顯。

3、加強與的媒體合作。積極與新聞媒體進行溝通交流，為本土旅遊企業和州外旅遊行政管理部門、旅遊企業牽線搭橋，構建雙方合作互贏平台。一是與人民網進行合作，在人民網中、英文網站上開闢為期一年的德宏旅遊文化宣傳專欄。二是積極邀請和配合各大媒體到德宏進行採訪和拍攝，圓滿完成了“CCTV4《遠方的家》———邊疆行”欄目組、“中新網”、“雲南旅遊信息網”、“假日旅遊”、“朝日新聞”等新聞媒體到德宏州的採訪和拍攝工作；在風光雜誌、春城晚報等報刊和雜誌上進行德宏州旅遊宣傳。

4、加大德宏旅遊文化書籍的編輯出版力度。編輯出版了《德宏響聲》系列叢書和《導遊德宏》、《德宏旅遊宣傳畫冊》兩部德宏旅遊文化書籍，德宏響聲系列第三部《咖啡的誘惑》正在編輯之中，德宏旅遊文化宣傳書籍日益豐富。

5、充分利用假日和節慶經濟效應，舉辦各種賽事活動，加強宣傳促銷。20xx年2月，在目瑙縱歌節期間舉辦了“尋找中國最美的景頗姑娘”活動；20xx年4月在中國德宏國際潑水狂歡節期間，舉辦了“尋找傣族最美的孔雀公主”活動；20xx年2月，在目瑙縱歌節期間，又舉辦了首屆世界景頗小姐大賽。據統計，20xx年1至10月，全州遊客接待總人數437.98萬人次，比上年同期增長14.46%，其中：海外旅遊者9.88萬人次，比上年同期增長26.39%；國內旅遊者人數9.88萬人次，比上年同期增長14.41%。口岸入境一日遊人數115.2萬人次，比上年同期增長14.71%。預計旅遊總收入52.8億元，比去年同期增長27.63%。本省和周邊地區客源地遊客增長較快，客源地正向雲南省周邊地區擴展，旅遊經濟指標快速增長，德宏州旅遊業取得了較快發展。

二、德宏州旅遊市場營銷中存在的問題

德宏州旅遊業在上世紀八十年代中期至九十年代初期曾異軍突起，發出耀眼的光芒，但在後來新一輪發展中，發展勢頭逐漸減弱，乃至步履維艱。相比於後來居上的騰衝、大理、麗江、香格里拉和西雙版納，德宏州旅遊業發展明顯落後。旅遊市場營銷滯後是制約德宏州旅遊業發展的主要因素之一。

1、旅遊市場營銷策劃缺乏深度，資源優勢沒有轉化為競爭優勢。成功的市場營銷重在策劃，只有準確預見和把握市場需求的發展趨勢，適時設計、開發出具有獨特賣點和核心競爭力的旅遊產品，才能儘快將資源優勢轉化為產品優勢，贏得旅遊市場份額。德宏州位於雲南省西部邊陲，與友好鄰邦緬甸接壤，屬南亞熱帶季風氣候類型，冬無嚴寒，夏無酷暑，自然環境優美，歷史文化燦爛，民族風情獨特，被國內外譽為“孔雀之鄉”、“神話之鄉”、“歌舞之鄉”。有遮天蔽日的原始森林，大盈江、瑞麗江國家級風景名勝區貫穿全境；有美麗神奇的勐巴娜西珍奇園，有淘之不盡的南姑河紅寶石。德宏，是古代“南方絲綢之路”的出口，境內有九條公路與緬甸北部城鎮相通……。優美的自然風光，濃郁的民族異域風情和繁榮的邊境貿易，使德宏州成為不可多得的旅遊熱土。但由於德宏州旅遊市場營銷策劃缺乏深度，導致資源優勢沒能轉化為產品優勢，旅遊熱土“熱”不起來。

2、宣傳促銷力度不夠，旅遊品牌效應不明顯。品牌是旅遊業競爭的制高點，打造富有特色的品牌成為旅遊業發展創新的必然選擇。品牌決定旅遊業的品質。近幾年來，德宏州委、州政府圍繞打造德宏旅遊品牌做了許多努力。先是着力打造“孔雀之鄉”總品牌和“東方珠寶城———瑞麗”、“中緬胞波狂歡節”、“目瑙縱歌之鄉”、“勐巴娜西風情節”、“中國———德宏葫蘆絲文化節”等旅遊子品牌，建設了一批旅遊景點景區，創建了兩個“中國優秀旅遊城市”和三個4A級旅遊景區，以“孔雀之鄉”為總品牌的旅遊品牌體系逐漸形成。後又着力打造反映德宏豐富內涵、獨具魅力形象的品牌“美麗德宏———康體天堂”。但由於宣傳促銷力度不夠，旅遊品牌效應不明顯，旅遊業的發展勢頭仍不及周邊地區。騰衝有火山、熱海、草海；大理有古城、洱海、雪山；麗江的四方街，讓人懷念發呆、聽歌和曬太陽這樣一種慵懶和休閒的狀態；香格里拉有花海草原，高原風光；西雙版納有美麗的熱帶自然風光、營銷到位的傣文化，西雙版納通過旅遊市場營銷居然使很多外地遊客誤以為由楊非1954年到德宏瑞麗採風時創作的歌曲《有一個美麗的地方》出自西雙版納。而德宏州有五個世居少數民族，在民族文化特色上的優勢強於西雙版納，就因為缺乏有效的整體旅遊市場營銷規劃，對外宣傳不到位，旅遊品牌效應不明顯，只能充當配角、扮演“拾遺補缺”的角色。可見，如何在周邊旅遊市場競爭中脱穎而出，打造出德宏州的特色品牌，成為德宏州旅遊營銷的關鍵。

3、旅遊諮詢服務中心和信息交流場所缺乏。在國外，許多國家都很重視為旅遊者提供足夠的信息，各旅遊目的地均設有專業旅遊信息諮詢中心，旅行社也很樂意為自助旅行者提供免費諮詢。雲南的大理、麗江古城有許多酒吧，是自助旅行者喜歡光臨的地方，在那裏旅行發燒友們互相欣賞照片、交流經驗、詢問路線，這種民間旅遊信息集散地無疑也是一種旅遊催化劑。而德宏雖然也設置了旅遊網站，但旅遊者的需求各有不同，專業、面對面的旅遊諮詢服務中心和信息交流場所較為缺乏。

4、旅遊市場營銷中科技含量較低。從德宏州目前情況看，許多旅遊企業的業務還停留在電話、傳真階段，缺乏對高科技、新技能的運用，沒有把網絡技術的優勢充分運用到旅遊市場營銷當中去。雖然也建立了旅遊網站，但內容基本上停留在網址推廣上。在網絡營銷中，特別是在網站建立的初期，用一定的力量去做好網址的推廣工作是必要的，但是，網址推廣不是也不可能是網絡營銷的核心，只是在營造網絡營銷的環境氛圍。

5、旅遊市場營銷組合策略尚未形成。旅遊市場營銷組合是指旅遊企業的綜合營銷方案，即旅遊企業為增強競爭力，針對目標市場需求綜合自己可以控制的各種營銷因素（旅遊產品質量、價格、服務、廣告、渠道和企業形象等）進行優化組合，以滿足旅遊目標市場的需要和保證旅遊企業的營銷目標順利實現。旅遊市場營銷組合策略包括產品策略、價格策略、銷售渠道策略、促銷策略。目前，德宏州通過旅遊項目招商，已引進浙江杭州城市建設投資集團、浙江大華建設集團、浙江錢江房地產集團、奧辰集團、雲南投資集團、雲南華豐集團等參與德宏旅遊項目開發。但旅遊營銷仍以政府為主導，沒有充分發揮旅遊企業的力量，旅遊企業大都不熟悉旅遊產品營銷策略、旅遊價格策略、旅遊銷售渠道策略、旅遊產品促銷策略之間微妙而又複雜的關係，不能根據消費者的需求心理去選擇適合的推廣對策、促銷載體，可以這樣説，較為合理的旅遊市場營銷組合策略尚未形成。

三、優化德宏州旅遊市場營銷策略的措施

面對國家實施橋頭堡戰略、瑞麗重點開發開放實驗區建設、雲南省實現“兩強一堡”戰略和東盟自由貿易區全面建成等重大歷史發展機遇，德宏州要使自己的旅遊產品獲得旅遊市場的高度認可，獲得較大經濟效益，關鍵是要通過持續的營銷創新，使消費者獲得新體驗和新感覺，不斷創造新的客户價值。

1、以資源分析和市場研究為基礎，制定切實可行的旅遊市場營銷策略。優秀的營銷策劃創意來源於現實，來源於對大量信息的佔有、分析和提煉。一個地區旅遊業的發展，首先依賴於當地的資源優勢。在制定戰略計劃之前，首先要做資源分析和市場研究。資源分析是對內的，市場研究是對外的，兩者互為表裏，缺一不可。從資源分析看，在德宏州眾多的旅遊資源中，真正具有獨特性的核心旅遊資源優勢，可以概括為“邊、情、綠、寶”。“邊”：就是邊境。德宏州與緬甸接壤，有503.8公里國境線。中緬邊境是全國有名的和平邊境、商貿邊境、奇特邊境。有中國唯一實施“境內關外”政策的瑞麗姐告邊境貿易區，可以體驗“一寨兩國、一户兩國”等奇特的邊境奇觀和邊寨風情，是我國面向東南亞、南亞的重要陸路口岸。“情”：就是絢麗多姿的民族風情。德宏州居住着傣、景頗、阿昌、德昂、傈僳等20多個少數民族，民族文化豐富多彩。有世界上最大的民族羣舞———“目瑙縱歌”，是祖國文化藝術園地裏的一朵奇葩，20xx年5月20日“，目瑙縱歌”經國務院批准列入第一批國家級非物質文化遺產名錄；擁有至今保存完整、規模最大的“傣族故宮”———南甸宣撫司署；有中緬人民深厚的胞波情、豐富的民族情、獨特的宗教情、秀麗的山水情。“綠”：就是綠色資源。德宏州森林覆蓋率達67.1%，花開四季、果結終年，素有“熱帶亞熱帶物種基因庫”的美稱。只要來到德宏，就能呼吸綠色空氣、品嚐綠色食品、享受綠色心情，在大自然中體驗德宏的綠。“寶”：就是珠寶玉器。德宏州緊鄰世界著名珠寶玉石產地緬甸，彙集了各種紅、藍寶石、翡翠、瑪瑙、樹化玉等稀世珍寶。20xx年，瑞麗市被中國珠寶玉石首飾行業協會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心授予“中國珠寶玉石首飾特色產業基地”稱號，成為牽引德宏州乃至雲南省珠寶玉石產業發展的龍頭。近年來德宏州正奮力打造“中國玉都”，“玉出雲南、玉美德宏、翠在瑞麗”已為業界所廣泛認同。市場調查是科學決策的依據。為此，德宏州各相關部門和旅遊企業在制定旅遊市場營銷策略時，一是要重視對消費者的需求調查，不斷挖掘直接營銷訴求點，引導消費。二是要重視旅遊廣告宣傳促銷，樹立德宏旅遊形象，喚起顧客的購買行為，達到營銷目的。三是在以往與媒體合作的基礎上，像雲南的大理、麗江、普洱等地一樣，在CCTV天氣預報中節目播放德宏氣象信息，使全國甚至世界知道有一個美麗的地方叫德宏；將旅遊報名熱線電話做成大型户外燈箱廣告，通過公交車站、機場和廣場等遊人集散地，

把精心包裝的德宏旅遊形象和產品等信息廣而告之；印製各類能給人留下深刻印象的營銷資料，通過本地和客源地旅行社、旅遊企業大堂服務枱或入口處、州內各大旅遊點、政府旅遊主管部門、旅遊代理商、機場、車站、賓館、飯店等渠道進行分發，強勢打造德宏州良好的旅遊氛圍。

2、以打造旅遊品牌為核心動力，凸現德宏旅遊特色。旅遊品牌的成功打造，能夠激發旅遊市場的潛在需求，刺激旅遊者的消費慾望和行為，推動城市和地區旅遊業的發展。就旅遊企業和旅遊產品而言，旅遊品牌的強勢地位一旦形成，其最大的好處就是能拓展企業和產品的市場邊界，全面提升營銷管理績效。從世界旅遊業發展規律看，一個國家的人均GDP超過20xx美元后，強調品質感和舒適度的休閒度假旅遊、強身健體旅遊將成為旅遊消費的主流。目前，旅遊業從單純觀光型向休閒康體轉變成為大勢所趨，燦爛陽光、潔淨空氣、綠水青山成為人們的嚮往。高爾夫運動、自駕遊、露營等休閒康體旅遊成為人們追逐的時尚。德宏州獨有的自然條件為發展休閒康體旅遊提供了其他地方無法比擬的條件。濕潤温和的環境、恰當的海拔、四時皆宜的氣候、充沛的陽光、富足潔淨的氧氣、縱橫交錯的江河湖泊、奇異的亞熱帶雨林、美麗的竹林，世外桃源般的田園風光、星羅密佈的温泉、美味的綠色風味食品、以及生活繁衍在此的風俗各異的少數民族等等，構成了德宏州最適宜人居的環境。到這裏可以感受美麗、感受舒緩，可以參加各類康體活動，達到賞心悦目、吐故納新、消除疲憊、減輕負重、振奮精神的目的。據此，德宏州委州政府把德宏旅遊業置於全省甚至全國旅遊發展的大格局中來謀劃，以開發德宏州的自然資源為重點，站在旅遊消費者的角度來分析策劃德宏州旅遊業的發展，以打造“美麗德宏———康體天堂”旅遊品牌為切入點，科學的、大手筆的規劃德宏、發展德宏。但如何才能把這一品牌推銷出去，凸現德宏州的旅遊特色，讓人們一聽到“德宏”二字就會自然而然地想到：那是一個美麗和諧的地方、一處休閒養生的聖地、一個觀光購物的天堂、一片令人嚮往的樂土，使德宏旅遊資源真正轉化為具有強勢競爭力的產業呢？必須通過旅遊市場營銷，圍繞旅遊市場的發展變化，把握住中國以及世界範圍內旅遊業發展的新趨勢，把握人們的消費走向，把握住創新的脈絡，走精品路線，打造“人無我有，人有我優”，具有持久的核心競爭力的響亮品牌，凸現德宏州的旅遊特色。

3、建立旅遊諮詢服務中心和信息交流場所，搭建起旅遊企業與遊客之間的橋樑。旅遊諮詢服務中心和信息交流場所是旅遊企業與遊客之間的橋樑和潤滑劑，是遊客實施購買旅遊產品行為的紐帶和催化劑，它在旅遊導向、諮詢服務、宣傳促銷、市場調研、形象傳播、旅遊購物等多方面發揮着重要的作用。隨着加快建設面向西南開放重要橋頭堡和瑞麗重點開發開放實驗區建設的推進，德宏州旅遊市場要成功營銷，建立旅遊諮詢服務中心和信息交流場所勢在必行。旅遊諮詢服務中心和信息交流場所的服務源於政府行為，業務的開展要以遊客的需求為核心，從橫向（各旅遊企業推出的產品）到縱向（吃、住、行、遊、購、娛）都有一定的跨度，遊客在其中可以自行比較、擇優選擇旅遊產品，既符合市場經濟的特點，又容易被遊客所接受與信賴；在進行旅遊服務時，由於主要服務對象是散客，可以通過面對面的交流，細緻周到的服務，有針對性地介紹旅遊產品，這種“以人為本”的服務理念更符合現代人的心理需求，可以把遊客一次性的購買行為轉變為經常性或長期性的購買行為。

4、建立旅遊電子商務與網絡營銷平台，提高旅遊市場營銷中的科技含量。20世紀90年代末興起的互聯網技術對傳統營銷形成了巨大的衝擊，互聯網營銷在高速即時、互動、全球性、全天候、私人性等信息流方面的優勢，是傳統營銷難以替代的。為此，德宏州旅遊業必須用科學、先進的旅遊市場營銷策略來武裝自己，引進現代先進的旅遊市場營銷理念，整合營銷傳播理論，建立旅遊電子商務與網絡營銷平台，提高旅遊市場營銷中的科技含量。一是制定相關優惠政策，整合現有的旅遊電子商務資源，組建旅遊電子商務服務企業，集中優勢資源構建具有較大影響力的旅遊電子商務服務平台，使不同地區的居民隨時可以瀏覽德宏的旅遊信息，加快德宏旅遊產業的升級。全州所有旅遊企業均可加入到這個電子商務平台中進行產品的信息發佈、網上促銷、網上交易。二是通過旅遊網站的建立，開拓市場，尋找商機，銷售產品，獲取經濟效益。德宏旅遊網站的服務內容不應只停留有網址的推廣上，而應在滿足客户及潛在客户需求的同時，滿足旅遊企業自身的需求，在提供企業自身的相關信息的同時，涉及城市簡介、天氣預報、旅遊常識等相關公共旅遊信息，不斷豐富網站內容、提升企業形象，吸引訪客再次訪問以瞭解更多信息。旅遊企業應加大旅遊網上諮詢服務，充分利用網絡營銷的“在線互動”功能，與旅遊消費者及潛在消費者進行及時、高效的雙向溝通，讓消費者感知到更多的關注服務和熱情服務，挖掘更多的潛在客户，增加銷售機會，贏得銷售利潤。三是組建遊客數據庫。德宏州相關部門和旅遊企業可以共同組建遊客數據庫，收集遊客的眾多信息，如年齡、職業、收入、學歷、愛好、email等等，建立遊客信息檔案。通過深入分析數據庫，尋找出不同價值觀、不同度假需求為特徵的遊客羣，根據數據分析進行營銷推廣，吸引更多的回頭客和潛在遊客。四是通過手機短信進行旅遊市場營銷。德宏州相關部門和旅遊企業可與主要客源地手機運營商合作，建立旅遊短信營銷平台，定期向手機用户發送德宏州旅遊信息，逐步向全國乃至全球市場推廣，以吸引更多的遊客到德宏州來旅遊。

5、充分發揮政府在旅遊市場營銷中的引導作用，逐步建立合理的旅遊市場營銷組合策略。從市場營銷的角度看，旅遊企業樹立科學的營銷理念、制定適合的營銷戰略、進行有效的管理，無疑是最重要的，政府可以牽線搭橋，但營銷主體應該是旅遊企業，政府在其中應該是起引導而不是主導作用。一是德宏州政府要有一種面向未來的大局感和思維高度，充分發揮自身在旅遊市場營銷中的引導作用，在選擇投資商時，一方面要看他的經濟實力，另一方面更要看他的文化素養和藝術品味，看他有沒有生態環境保護意識及經營管理團隊的水平。二是政府可以編制3至5年的旅遊營銷規劃，實現營銷定位的長期性與分階段實施。三是加強與周邊保山、騰衝等縣市的交流合作，建立和加強旅遊行政部門和旅遊企業之間的聯動發展，努力打造芒市———畹町———瑞麗———騰衝旅遊精品環線和實現區域間無障礙旅遊；繼續加強與緬甸的交流合作，開發建設跨境旅遊，把德宏州建設成為面向東南亞、南亞的重要旅遊中轉站。