旅遊公司營銷策劃書(精選多篇)

第一篇：旅遊公司營銷策劃書

【好範文薦】

在惠州，近十幾年來隨着經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，旅遊業也迅速地成長起來。但是作為在旅遊業中提供中介服務的旅遊公司，卻沒能跟上其發展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅遊這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市××旅遊公司為例，策劃了一個營銷方案。

一、 市場分析

1、市場營銷環境分析

隨着惠州市經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，現代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅遊資源的惠州，旅遊業的發展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創建“中國優秀旅遊城市”的政策更是為旅遊發展提供了一良好的宏觀環境。

2、市場潛在力分析

除了以上的條件以外，由於惠州市是剛剛發展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅遊業的發展使旅遊這一概念深入人心，人們已不再滿足於現在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、競爭者狀況分析

在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務都是大同小異，區別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很校

4、服務分析

在惠州，旅行社提供的服務並不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落後於其它城市旅行社。

5、公司的市場表現

知名度還可以，但美譽度不高，產品價格過於偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在於其是國有企業，政府對其進行了大力的扶持。

二、公司診斷

該公司成立於1986年10月，已經運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發展呢?經調查研究發現：

1、經營管理粗放隨意，尤其在營銷系統上，沒能建立起一套科學的、專業高效的營銷隊伍。

2、營銷人才短缺，由於營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場;只知道節省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。

3、無市場調查，任何公司如果無市場調查，就像讓瞎子打前戰，戰果不預而知。

4、營銷乏術，由於營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不繫統，廣告定位模糊，力度不夠，手法落後，盲目開拓市場，無重點主次等。

5、服務的包裝手法太過於落後，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

三、戰略規劃

1、戰略思路：與其它旅遊公司劃清界限，不打(來自好範 文網)價格戰，採取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅遊公司發展戰略合作，使資源達到最優化的配置。

2、戰略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅遊公司前列。

3、戰略部署：以惠城區為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩住陣腳後，走向全國。

4、消費人羣定位：以機關、企事業單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。

四、營銷策略

(一)營銷理念

1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。

2、營銷理念：以現代的旅遊市場營銷理論為基礎，結合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。

(二)營銷組合

1、旅遊產品/服務組合

(1)產品組合：與其它行業不同，旅遊產品有它自己的產品組合，提供的服務有旅遊的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

(2)產品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。

(3)服務的延伸：除了組團旅遊以外，還可以經營與旅遊相關的飛機、火車等乘票的業務。

2、人

(1)員工：這類人是旅遊公司生財的工具，所以對員工的選擇應僱傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，並要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質量。

(2)客户：這一類人是旅遊公司生存的根本，如何對其細分並賦予高質量、高品質的服務是關鍵所在，因為客户就是上帝。

3、包裝

(1)包裝種類：對不同的產品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可採用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節包裝，非高峯期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客户量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎上，進行價格決策。

4、分銷渠道

(1)必須與在分銷渠道上擔任旅遊中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構、旅遊目的地等，以保證旅程的順利。

(2)具體措施如下：

a.研究和選擇貿易“細分部分”。

b.決定定位手段和市場營銷目標。

c.為旅遊中介設置促銷組合，如貿易廣告，貿易促銷，交易展示和小冊子等。

5、廣告與促銷策略

(1)廣告計劃

a.設置廣告目標以向旅客傳達信息並勸説其進行旅遊，同時形成“口碑”廣告效應。

b.聘用廣告代理機構做廣告，使廣告做到有專業化的效果。

c.設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算範圍。

d.考慮合作的可能，利用優勢與政府聯合廣告活動，擴大影響程度。

e.決定廣告信息策略，保證廣告有創意，以便通過廣告傳達信息觀念，影響旅客的抉擇。

f.選擇廣告媒體時，儘量採用報紙、電視、雜誌、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進行優劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。

(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅遊團體組織，通過業務人員擴大這塊市場份額。

(3)銷售促進和交易展示：如進行訂購數量多有優惠，與其它行業合作，與他們的公共活動結合起來，讓他們利用銷售派發旅遊券，交易展示方面，主要是舉行旅遊與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。

(4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。

(5)公關與宣傳：舉行特別事件公關活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。

五、營銷預算

1、預算能從公司得到的預算分配。

2、確定市場營銷目標。

3、預算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。

4、預算能取得的效果。

第二篇：旅遊公司營銷策劃書

旅遊公司營銷策劃書

一、 市場分析

1、市場營銷環境分析

隨着惠州市經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，現代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅遊資源的惠州，旅遊業的發展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創建“中國優秀旅遊城市”的政策更是為旅遊發展提供了一良好的宏觀環境。

2、市場潛在力分析

除了以上的條件以外，由於惠州市是剛剛發展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅遊業的發展使旅遊這一概念深入人心，人們已不再滿足於現在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、競爭者狀況分析

在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務都是大同小異，區別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很小。

4、服務分析

在惠州，旅行社提供的服務並不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落後於其它城市旅行社。

5、公司的市場表現

知名度還可以，但美譽度不高，產品價格過於偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在於其是國有企業，政府對其進行了大力的扶持。

二、公司診斷

該公司成立於1986年10月，已經運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發展呢？經調查研究發現：

1、經營管理粗放隨意，尤其在營銷系統上，沒能建立起一套科學的、專業高效的營銷隊伍。

2、營銷人才短缺，由於營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場；只知道節省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。

3、無市場調查，任何公司如果無市場調查，就像讓瞎子打前戰，戰果不預而知。

4、營銷乏術，由於營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不繫統，廣告定位模糊，力度不夠，手法落後，盲目開拓市場，無重點主次等。

5、服務的包裝手法太過於落後，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

三、戰略規劃

1、戰略思路：與其它旅遊公司劃清界限，不打價格戰，採取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅遊公司發展戰略合作，使資源達到最優化的配置。

2、戰略步驟：樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做廣東老大；延伸品牌，擠身全國旅遊公司前列。

3、戰略部署：以惠城區為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩住陣腳後，走向全國。

4、消費人羣定位：以機關、企事業單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。

四、營銷策略

（一）營銷理念

1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。

2、營銷理念：以現代的旅遊市場營銷理論為基礎，結合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。

（二）營銷組合

1、旅遊產品/服務組合

（1）產品組合：與其它行業不同，旅遊產品有它自己的產品組合，提供的服務有旅遊的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

（2）產品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。

（3）服務的延伸：除了組團旅遊以外，還可以經營與旅遊相關的飛機、火車等乘票的業務。

2、人

（1）員工：這類人是旅遊公司生財的工具，所以對員工的選擇應僱傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，並要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質量。

（2）客户：這一類人是旅遊公司生存的根本，如何對其細分並賦予高質量、高品質的服務是關鍵所在，因為客户就是上帝。

3、包裝

（1）包裝種類：對不同的產品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可採用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節包裝，非高峯期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。

（2）包裝定價：在考慮固定和可變成本、客户量和邊際利潤（最低獲利點）的基礎上，進行價格決策。

4、分銷渠道

（1）必須與在分銷渠道上擔任旅遊中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構、旅遊目的地等，以保證旅程的順利。

（2）具體措施如下：

a．研究和選擇貿易“細分部分”。

b．決定定位手段和市場營銷目標。

c．為旅遊中介設置促銷組合，如貿易廣告，貿易促銷，交易展示和小冊子等。

5、廣告與促銷策略

（1）廣告計劃

a．設置廣告目標以向旅客傳達信息並勸説其進行旅遊，同時形成“口碑”廣告效應。

b．聘用廣告代理機構做廣告，使廣告做到有專業化的效果。

c．設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算範圍。

d．考慮合作的可能，利用優勢與政府聯合廣告活動，擴大影響程度。

e．決定廣告信息策略，保證廣告有創意，以便通過廣告傳達信息觀念，影響旅客的抉擇。

f．選擇廣告媒體時，儘量採用報紙、電視、雜誌、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進行優劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。

（2）人員促銷：主要面向的市場是各類旅遊團體組織，通過業務人員擴大這塊市場份額。

（3）銷售促進和交易展示：如進行訂購數量多有優惠，與其它行業合作，與他們的公共活動結合起來，讓他們利用銷售派發旅遊券，交易展示方面，主要是舉行旅遊與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。

（4）事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。

（5）公關與宣傳：舉行特別事件公關活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。

五、營銷預算

1、預算能從公司得到的預算分配。

2、確定市場營銷目標。

3、預算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。

4、預算能取得的效果

第三篇：旅遊公司營銷策劃書

咸寧高校旅遊營銷策劃書

一、 市場分析

1、市場營銷環境分析

隨着咸寧市經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，交通也越來越便利，再加上擁有天賦的旅遊資源的咸寧，旅遊業的發展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創建“中國優秀旅遊城市”的政策更是為咸寧市的旅遊發展提供了一良好的宏觀環境。

2、市場潛在力分析

除了以上的條件以外，由於咸寧市是剛剛發展起來的旅遊城市，人們的生活水平逐漸提高，旅遊業的發展使旅遊這一概念深入人心，人們已不再滿足於現在的生活方式，很想走出咸寧，走出湖北，去外面的世界看一看，走一走。

3、競爭者狀況分析

在咸寧，旅行社有接近50家，而且彼此提供的服務都是大同小異，區別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很小。

4、服務分析

在惠咸寧，旅行社提供的服務並不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落後於其它城市旅行社。

5、公司的市場表現

實力比較雄厚，但在咸寧市的知名度不高，需要加大宣傳力度，提高公司知名度，美譽度！

二、公司診斷

總公司成立較早，實力雄厚， 但咸寧分公司成立於2014年5月，剛開始起步，其美譽度、知名度還在一個很低的水平上，那麼怎樣才能把公司發展壯大呢？，

1、首先公司應該招募營銷人才。營銷人才短缺，造成了部分企業只知道提供服務，卻不知如何打開市場；只知道節省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。所以人才是我們現在首要解決的問題。

2、其次，我們在提供服務之前應該先做一份必要的市場調查。無市場調查，任何公司如果無市場調查，就像讓瞎子打前戰，戰果不預而知。

3、然後，公司還應該制定一套可行的營銷戰略、戰術。很多企業，營銷乏術，營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不繫統，廣告定位模糊，力度不夠，手法落後，盲目開拓市場，無重點主次等，這些都不利於企業的長遠發展。

4、最後，我公司還應該請專業人士，針對不同的旅遊市場開發一些新的旅遊產品，然後進行良好的包裝，挖掘新的旅遊客源市場，做到

人無我有，人有我優，人優我新！以至於讓我們在市場競爭中立於不敗之地。

三、戰略規劃

1、戰略思路：與其它旅遊公司劃清界限，不打價格戰，採取包裝和開發新的旅遊產品來吸引旅客，給旅客提供更多的價值和選擇。同時要與其他的旅遊公司發展戰略合作，使資源達到最優化的配置。

2、戰略步驟：樹立行業品牌，力爭做地方老大；強化品牌，做湖北老大；延伸品牌，擠身全國旅遊公司前列。

3、戰略部署：分公司以咸寧為重點市場，延伸至周邊城市，進而擴張至8加1城市圈，甚至更遠，穩住陣腳後，走向全國。

4、消費人羣定位：以機關、企事業單位為主，以家庭、學生、個人為突破口，以農村為將來重點發展對象。

四、營銷策略

（一）價格策略

在價格上，與同行保持一致，甚至可以高於同行，因為一分價錢一分貨已經深入人心，只要我們能夠在服務上有所提高即可。

（二）產品策略

還是同上面一樣，努力開發新的旅遊產品，即旅遊線路。來吸引更多的遊客，挖掘新的旅遊市場。

（三）渠道策略（分銷渠道）

（1）必須與在分銷渠道上擔任旅遊中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構、旅遊目的地等，以保證旅程的順利。

（2）具體措施如下：

a．研究和選擇貿易“細分部分”。

b．決定定位手段和市場營銷目標。

c．為旅遊中介設置促銷組合，如貿易廣告，貿易促銷，交易展示和小冊子等。

（四）廣告與促銷策略

（1）廣告計劃

a．設置廣告目標以向旅客傳達信息並勸説其進行旅遊，同時形成“口碑”廣告效應。

b．聘用廣告代理機構做廣告，使廣告做到有專業化的效果。 c．設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算範圍。

d．考慮合作的可能，利用優勢與政府聯合廣告活動，擴大影響程度。 e．決定廣告信息策略，保證廣告有創意，以便通過廣告傳達信息觀念，影響旅客的抉擇。

f．選擇廣告媒體時，儘量採用報紙、電視、雜誌、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進行優劣互補，從而保證廣告達到最

佳的效果。

（2）人員促銷：主要面向的市場是各類旅遊團體組織，通過業務人員擴大這塊市場份額。

（3）銷售促進和交易展示：如進行訂購數量多有優惠，與其它行業合作，與他們的公共活動結合起來，讓他們利用銷售派發旅遊券，交易展示方面，主要是舉行旅遊與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。

（4）事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。

（5）公關與宣傳：舉行特別事件公關活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。

五、營銷預算

看公司怎麼宣傳吧！具體的只有等你們的東西下來了，我們才好做。

第四篇：旅遊企業營銷策劃書

旅遊企業營銷策劃書

以商業產品為例

一、 營銷目標

旅遊策劃的定位是旅遊策劃的核心步驟，是抓綱的動作，可分為以下五個方面：

1、旅遊策劃的主題定位：項目按照清晰獨特、引人入勝主題進行整合打造。

2、.旅遊策劃的目標定位：決定將項目獨特吸引力提升到何種程度，才具備實現目標的基礎。

3、.旅遊策劃的市場定位：按照細分結構，形成重要性、營銷時序、區域劃分、類別劃分四維構造的綜合形態。

4、旅遊策劃的功能定位：圍繞六要素、結合遊憩方式，構建系統的綜合功能結構。

5、旅遊策劃的開發戰略定位：確定開發中輕重緩急、先後時序、結構配合投資分配等重大問題的綱領與方針。

二、營銷戰略(具體行銷方案)

1、營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化產品營銷策劃； 以產品主要消費羣體為產品的營銷重點； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

a．產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

b．產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;

c．產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

d．產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略：(這裏只強調幾個普遍性原則)

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性；給予適當數量折扣，鼓勵多購； 以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道：

產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

5、廣告宣傳：

a．原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

b．實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告；銷後適時推出誠徵代理商廣告；節假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

6、具體行動方案：

根據產品營銷策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案；行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性；還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果為原則；尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

7、產品營銷策劃方案各項費用預算：

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑藉經驗，具體分析制定。

8、產品營銷策劃方案調整：

這一部分是作為產品營銷策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

產品營銷策劃書一般是由以上幾項內容組成，當然，企業的產品、營銷目標不同，其所側重的內容也有所不同，總之，企業要根據具體情況，有所側重。

三、旅遊產品營銷策劃書編制原則

(一）邏輯性原則。策劃的目標在於解決旅遊產品營銷中的問題，因此要按照以下程序進行：現狀-目標-對策。

(二）簡練樸素原則。捉住旅遊產品營銷的中心問題，深刻剖析，並作指導性解答。

(三）可操作性原則。編制的策劃書是要用於指點營銷活動，其可操作性十分主要。不能操作的方案創意再好也沒有任何價值。必定要消耗大批己、財、物，治理龐雜、收效低。

(四）創意新鮮原則。新奇的創意是旅遊產品營銷策劃書的中心內容。

第五篇：旅遊線路營銷策劃書

旅遊線路營銷策劃書

旅遊線路營銷策劃書——濟南--西安四日遊 2014040264 旅遊0901 張明春目錄一· 景點旅遊資源分析介紹二· 目標市場分析三· 旅遊路線介紹四· 報價五· 賣點特色六· 路線swto分析追根溯源古都遊（陝西西安）一，景區情況介紹分析西安：西安古稱“長安”“京兆”，位於黃河流域中部關中盆地，東經107.40度～109.49度和北緯33.42度～34.45度之間。東以零河和灞源山地為界，與華縣、渭南市、商州市、洛南縣相接；西以太白山地及青化黃土台塬為界，與眉縣、太白縣接壤；南至北秦嶺主脊，與佛坪縣、寧陝縣、柞水縣分界；北至渭河，東北跨渭河，與咸陽市區、楊凌區和三原、涇陽、興平、武功、扶風、富平等縣（市）相鄰。轄境東西長約204公里，南北寬約116公里。面積9983平方公里，其中市區面積1066平方公里。是舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國古都之首，是中國歷史上建都時間最長、建都朝代最多、影響力最大的都城，是中華民族的搖籃、中華文明的發祥地、中華文化的代表。當今西安為副省級城市，陝西省省會，中國七大區域中心城市之一，亞洲知識技術創新中心，新歐亞大陸橋中國段和黃河流域最大的中心城市，中國大飛機的製造基地，中國中西部地區最大最重要的科研、高等教育、國防科技工業和高新技術產業基地。西安是中國唯一一個被定位“歷史文化基地”的城市。旅遊資源分析主類亞類基本類型單體 地文景觀綜合自然旅遊地山丘型旅遊地華山、南五台沉積與構造斷層景觀驪山斷層三角面 地質地貌過程形跡凸峯華山北峯奇特與象形山石南五台堆石洞翠華山風洞巖石洞與巖穴藍田溶洞自然變動遺址重力堆積體翠華山山崩地貌水域風光河段觀光遊憩河段灞河、渭河天然湖泊與沼澤觀光遊憩湖區惠安湖瀑布瀑布高冠瀑布泉温泉湯浴温泉、華清池温泉生物景觀樹木林地朱雀國家森林公園樓觀台國家森林公園獨樹碑林千年古槐野生動物棲息地陸地動物棲息地周至國家級自然保護區天象與氣候景觀光現象日月星辰觀察區華山日出、驪山晚照天氣與氣候現象避暑氣候地終南山避暑雨霧多發區草堂煙霧 遺址遺蹟史前人類活動場所人類活動遺址藍田猿人遺址原始聚落遺址半坡遺址、姜寨遺址社會經濟文化活動遺址遺蹟 軍事遺蹟與古戰場西安事變舊址廢棄寺廟華嚴寺遺址交通遺蹟駱穀道廢城與聚落遺蹟西周風鎬遺址、汗長安城遺址、隋大興城、唐長安城遺址烽燧驪山烽火台建築 景觀建築與附屬型建築佛塔大雁塔、小雁塔單體活動場館居住地碑碣 西安碑林展示演示場館名人故居與歷史紀念建築西安事變舊址、八路軍辦事處紀念館户縣農民畫展覽館、陝西曆史博物館、碑林石刻藝術博物館、秦始皇兵馬俑博物館歸葬地陵區陵園秦始皇陵、杜陵、西周車馬坑樓閣 鐘樓、鼓樓市場分析按照消費人羣需求的不同把市場細分成五種類型。 一是“享受者”，主要由城市中的白領階層和管理者構成，他們在週末或者假期一般選擇國內城市周邊遊，幾個親朋好友找個有山有水的地方吃、住、玩，目的是換個環境、換個心情。要求環境衞生、安靜，對於娛樂設施並不注重，也不在意風景名勝。他們對於服務價格並不十分敏感，但對服務質量要求較高。 二是“學習者”，主要由富冒險精神的學生和年輕人構成，羣體包括來自全國乃至世界各地的學生和年輕人。他們的收入有高有低，但酷愛大自然，喜歡行走露宿於荒山野嶺之間，嚮往富傳奇色彩的地區。他們充滿活力，旅遊知識和經驗極為豐富，是身邊很多人的旅遊導師。??這一類人大多數都會選擇自由行。同時，也可以是臨近城市學校的學生，前來旅遊區普及科學知識。 三是“留念者”，主要新婚夫婦、年輕伴侶組成。他們的旅遊目的非常明確，旅遊目的地也很明確。他們的目的可以是拍攝婚紗照也可以是作為紀念日的象徵或者是度蜜月。拍照是他們旅行中必不可少的，有的人為此也會穿着高跟鞋和婚紗跋山涉水。他們基本選擇所居住城市周邊參團遊。作為新婚夫婦，對價格和服務也會比較敏感。 四是“閤家歡”，主要是附近城市的家庭。他們基本都是全家集體行動，一方面體現對老人的孝心，另一方面可以給孩子開闊眼界。旅遊目的主要是休閒，觀光，娛樂。他們需要的是配套齊全的旅遊環境，而其消費能力取決於家庭總收入，如果旅遊社能夠給予這種閤家歡型的出遊者以有競爭力的價格和周到的服務，則這一市場潛力非常巨大。?? 五是“會議者”，他主要來自四面八方到附近城市

或者此地開會的領導、商人、學者。他們逗留的時間不會很長，通常都是住一個晚上。目的也很簡單，就是在會議過後休息一下，感受一下當地的文化氛圍。他們大多需要簡單齊全的配套休閒設施。他們對價格並不敏感。 在基本的生活需求得到滿足後，旅遊作為提升生活品質的重要消費被越來越多的人認同，另一方面，中國人傳統上即把“遊歷名山大川”作為提高個人修養的一種方式，因此旅遊的消費市場潛力是無限的，旅遊市場也將越來越大。旅遊線路（濟南--西安四日遊）第一天： 07:35 從濟南遙牆機場乘坐山東航空sc4963出發； 09:10 到達西安咸陽機場；乘大巴前往西安西冶賓館； 09:50 到達賓館入住休整； 11:00 午餐，午餐後休息午休後, 前往參觀世博園（60元）; 18:00晚餐,之後自由活動 第二天： 7:30-8:00 早餐早餐後,參觀秦始皇陵及秦始皇兵馬俑(150元);之後參觀阿房宮遺址(30元); 12:00 午餐午餐後,參觀曲江池遺址公園(免費),之後參觀回民街吃小吃; 晚餐自理第三天： 7:30-8:00 早餐早餐後,參觀大雁塔及其廣場(30元),之後參觀大唐芙蓉園(90元); 12:30 午餐午餐後,參觀西安植物園(10元); 之後,逛北院門夜市(連帶晚餐) 第四天： 7:30-8:00 早餐早餐後,參觀陝西曆史博物館(免費); 午餐後,參觀西安碑林博物館(75元),之後逛書院門(免費) 晚餐後，19:25 乘坐首都航空jd5103返回濟南報價景區：世博園（60元）；秦始皇陵及秦始皇兵馬俑(150元);阿房宮遺址(30元);曲江池遺址公園(免費)；大雁塔及其廣場(30元),大唐芙蓉園(90元);西安植物園(10元)；陝西曆史博物館(免費);西安碑林博物館(75元) 門票總價：445元/人食宿：西安西冶賓館（三星），標間160元/雙，80元/牀位，共240元/人。 ； 早餐10元/人，正餐25元/人。共3早6正，共180元/人。食宿總價：420元/人交通費：雙飛往388元/人，返267元/人。旅遊大巴150元/人。總價：1680元/人 賣點特色城市與自然和諧共生秦王朝的巨大宮殿規模巨大，高超科學藝術水平的秦俑青林重複，綠水瀰漫”的山水人文格局具有濃郁清真特色的小吃街特色佛塔建築大型皇家園林式文化主題公園植物種類繁多的植物園叢立如林，蔚為壯觀的碑林有明清建築風格的仿古商業街 旅遊路線的swot分析優勢：以古老為特徵的人文旅遊景觀豐富； 歷史遺蹟和文物品位高，價值大，在海內外有巨大影響； 旅遊資源種類齊全，有較強的相異性和互補性。劣勢：競爭層次較低，缺乏競爭優勢； 景點類型單一，雷同較多；機會：人們對精神消費越來越重視；威脅: 景點建築的老化； 城市形象的維護。