新版網絡公司策劃書精品多篇

網絡公司計劃書 篇一

當我知道自己要參加《江蘇省新課標國小語文教師網絡培訓》，我的心裏是非常地高興——高興的是自己又要進行一次新的洗禮了。為了使學習和工作兩不誤，茲定下如下學習計劃：

【學習目標】

1. 取他人之長，補自己之短；

2. 把他人之智，內化為己慧。

【學習時間安排】

1. 週一~週五晚上：7:30~9:30

2. 週末假期上午2小時，下午2小時

【學習方式】

1、

2、

3、

4. 邊看邊記筆記； 遇到喜歡的教學視頻講座，多看多思考，積極撰寫聽後記； 觀看順序：先看教學視頻，後看專家點評，回看教學視頻。 積極完成相應的作業。

在學習的同時，可以不斷完善自己的學習計劃，爭取高效地完成本次網絡學習培訓，讓自己經歷一次成長的洗禮！

網絡科技公司創業計劃書 篇二

一、背景

網絡經濟時代的到來給人們的生活習慣和生活方式帶來了很大變化。現在人們可以足不出户而享受各種各樣的服務。俗話説民以食為天，作為傳統的餐飲服務行業正面臨着越來越激烈的競爭。如何在強手如林的市場上站穩腳跟並獲得利潤是大多數餐飲企業面臨的最大問題。互聯網的興起為各企業提供了一條新的成功之路。伴隨着這種需求，一種新型的餐飲業營銷方式誕生了，那就是網上餐飲服務市場。

二、競爭市場分析

（1）市場環境

互聯網的應用以普及千家萬户，這為網絡訂餐提供了良好的發展空間。同時，網上訂餐服務的直觀、有效、便捷等優點是傳統的電話訂餐業務無法比擬的。網上訂餐將是白領一族捕獲餐店信息、進行訂餐的發展趨勢。

網絡訂餐隨着互聯網的成長會逐漸被人們所喜愛，正如幾年前手機移動的短信一樣，為企業帶來的幾百個億的業務收入。在互聯網世界裏面，誰早一步在應用上創新，誰就掌握了未來的方向。

近年來，網上訂餐發展良好，有很大市場潛力。網上訂餐服務網站的運營成本成為了其發展的一大障礙。只要擴大規模，做好服務，網上訂餐服務的發展前景還是比較樂觀的。隨着網上訂餐市場的日益擴大和競爭的激烈，提供信息傳遞的網站和提供服務的餐館，其信譽度將成為經營成敗的關鍵。

（2）市場調查

來自大眾點評網的數據更表明，目前已有半數以上的餐飲企業表現出網上營銷的意願，而截至20xx年12月，大眾點評網數據顯示其覆蓋北京地區16000多家餐廳，比去年同期增長39%。

另外，有統計顯示，僅北京餐飲市場在20xx年銷售額287.2億元，而20xx年全國18個大城市，年夜飯席開近60萬桌，再加上各種外帶套餐等外圍項目，光是除夕夜的餐飲消費額就上看100億元人民幣，為互聯網營銷創造了廣闊的空間。

（3）市場定位

由於企業的數量眾多，企業員工對於午餐的需求很大，而其附加值也在不斷地提高，本平台就主要針對各個企業員工的工作餐，為員工的訂餐提供一個發佈信息的平台，讓餐飲經營者能及時獲取這些信息，同時，也為員工提供讓其滿意的服務。

從消費類型上細分，消費者可分為這樣幾種類型：

個人，這種消費者能夠長期訂餐。並且佔的比重較大。個人從消費取向上一般多注重便宜、實惠、好吃。

中小公司員工，這屬於白領階層的一個需要，由於工作忙碌或者其他原因，選擇網絡叫餐，他們的消費取向一般是方便、實惠，口味獨特。

家庭，生活節奏的加快，總會讓家庭選擇更快的就餐方式，特別是家裏來客人，唯一的選擇就是足不出户，選擇網絡叫餐。這種消費者的消費取向一般是大量、不同採品，不計較消費額，只追求滿意。

中高檔消費者，這種消費者的消費取向一般都比較挑剔，不在乎價格，追求異眾口味。

（4）市場現狀與前景

網上訂餐，顧名思義就是用户通過互聯網，能足不出户，輕鬆閒逸地實現自己訂購餐飲和食品（包刮飯、菜、盒飯便當等）的一種網絡訂餐形式。現在，越來越多的消費者習慣從網上完成衣食住行的一站式採購。網上訂餐這塊蛋糕因此看上去很美麗很誘人

目前訂餐網站主要分為兩類，一是自建廚房型的，紅火的如肯德基和麗華快餐；一是專門做中間商的，既有像1717訂餐網等只搭建第三方平台提供信息服務等，也有包配送物流的。”前者被業內定義為“鼠標加水泥”模式，後者則是“鼠標加跑腿”。

目前國內網上訂餐依然多采用“線上瞭解和線下電話訂購”為主的訂網上訂餐流程餐方法，但這樣做，有很多好處。

網上訂餐已經成為一個新事物實實在在進入了百姓生活，並且成為不少網站的新業務。本信息平台網站正為那些在競爭中求生存求發展的餐飲經營者們提供了一個很好展示自己的推銷自己的機會，主動出擊，而非坐等顧客上門。故本信息平台的發展潛力很大，市場大且長遠，利益也是長遠的，具有可行性。同時，在初期，除了提供客源信息給一些餐飲經營者外，本公司自己還可與一些小型快餐店達成長期合作協議，在剛開始階段可以作為其公司子公司或輔助業務來做，以後隨着經營規模的擴大來建立獨立的公司。

（5）市場風險分析及策略

1、風險分析

行業風險：

網上訂餐平台相對來説技術壁壘比較低，容易模仿和跟進，而且目前前景廣闊。網上訂餐受消費者的消費習慣和消費潮流的影響度很大。

市場風險：

迅速進入市場，打響品牌，佔領我們的目標市場無疑是我們成敗的關鍵因素。儘管目前消費者對快餐的需求保持着強勁的勢頭，但我們仍不能百分百肯定我們的網站建立後能夠達到預期的營業額。這是因為，一方面我們面對的顧客所提出的訂餐要求是不同的。消費者對食品的附加值要求越來越高。另一方面，已有的競爭者們都可能會採取各種措施遏止我們來奪取市場的份額。此外，較高的盈利機會和相對低的技術壁壘也會吸引一大批的競爭者的模仿跟進，跟我們一起爭奪市場份額。

經營風險：

電子訂餐對系統的要求及依賴性很高，系統的穩定性將對公司的經營造成風險。

管理風險：

公司管理層結構偏向年輕化，在具體運作方面的實戰經驗相對不足，隨着公司的擴展也可能造成管理營銷人員相對缺乏。

財務風險：

平台構建初期營運資金有限，可能面臨流動資金不足的風險。同時為了開拓銷售渠道，公司初期要採用較為寬鬆的信用政策，可能會造成小部分應收賬款無法按時收回和發生呆帳、壞帳的風險。

來自餐飲經營者的風險：

若我們向餐飲經營者們提供了企業員工的訂餐需求，而餐飲經營者在與消費者之後的合作中，若沒有兑現當初承諾，降低了經營服務的質量、水準，這無形中就會損害了平台的形象，讓消費者對我們平台失去信任。

同時，我們企業平台的另一塊就是找小型快餐店合作，以銷售額來抽取提成，但若是有快餐店隱瞞或謊報銷售額，實際上會是企業的很多一塊資產流失。還有有的快餐店經營一段時間後，獲取了一些經營經驗，累積了一些客户羣，就選擇脱離，這也是一種隱性的流失。

2、風險策略

行業風險對策：

針對行業風險，公司將迅速註冊產品商標，同時加大廣告投放，提高產品知名度。創業初期樹立起品牌保護壁壘。兩年後，再追加廣告投放力度（如果經營業績好第三年可在擴張當地的省電視台做廣告）。通過樹立新品牌，提高知名度在行業中贏得競爭優勢。

市場風險對策：

針對市場風險，首先，公司將建立起一支強有力的營銷隊伍，以加強服務營銷的運行和開展有效的促銷活動。第二，公司在創業初期就將導入CI（企業標誌），通過CI策劃及公關活動在消費者心中樹立起良好的平台形象，提高公司綜合競爭力。

經營風險對策：

公司將通過全力提高產品質量和大規模生產的低成本效應來降低可能由於市價變化帶來的風險。在定價策略上注重成本，綜合考慮各種因素。

管理風險對策：

針對管理層人員結構偏向年輕化，公司可以考慮請一批有實戰經驗的專家或教授作為企業顧問。同時公司還可吸引一些有經驗的管理、營銷人員共同加盟創業。

財務風險對策

針對財務風險，一方面，在經營過程加強存貨和應收賬款的管理，儘量縮短流動週期，提高資金週轉率，降低經營費用。另一方面，公司可以密切與銀行等金融機構的溝通，努力爭取相關銀行等金融機構的資金支持，開闢一個有效穩定的外部融資渠道。公司還可以通過自身的努力經營和創造良好的業績來吸引投資家增加資金投入。

三、網站建設目標

民以食為天。餐飲業是一種個性化、多樣化的服務產業，電子商務則是最能凸顯個性化、多樣化服務的商務方式。隨着網絡技術的發展和普及，方便、快捷、個性化的網上訂餐正在進入人們的生活。目前，網上訂餐業務還處於形成期，成長空間還很大。趁勢而入，建立起特色鮮明的訂餐網站，必有“錢”途。

本訂餐網站是一個基於互聯網的B/S模式的網上訂餐系統，能為客户提供網絡瀏覽菜品介紹、點菜訂餐、餐品、服務評價等服務。客户通過登陸網站進行訂餐事務，從而使餐館訂單增加而獲利。

四、網站內容策劃

（1）網站結構圖

（2）訂餐功能實現流程

五、可行性分析

可行性分也稱為可行性研究，是在系統調查的基礎上，針對新系統的開發是否具備必要性和可能性，對新系統的開發從技術、經濟、社會的方面進行分析和研究，以避免投資失誤，保證新系統的開發成功。可行性研究的目的就是用最小的代價在儘可能短的時間內確定問題是否能夠解決。該系統的可行性分析包括以下幾個方面的內容。

1、經濟上的可行性：主要是對項目的經濟效益進行評價，本系統開發經費對於餐飲實體店在經濟上是可以接受的。

2、技術上的可行性：技術上的可行性分析主要分析技術條件能否順利完成開發工作，硬、軟件能否滿足開發者的需要等。該管理系統採用了當前新興的Browser/Server模式進行開發。三層的Browser/Server體系結構具有許多傳統Client/Server體系結構不具備的優點，而且又緊密的結合了Internet/Intranet技術，是技術發展的大勢所趨，它把應用系統帶入了一個嶄新的發展時代。數據庫服務器選用MicrosoftSQLServer，數據庫，它能夠處理大量數據，同時保持數據的完整性並提供許多高級管理功能。它的靈活性、安全

性和易用性為數據庫編程提供了良好的條件。因此，系統的軟件開發平台已成熟可行。硬件方面，科技飛速發展的今天，硬件更新的速度越來越快，容量越來越大，可靠性越來越高，價格越來越低，其硬件平台完全能滿足此係統的需要。

3、時機可行性：目前，電信、鐵通、網通等Internet網絡以覆蓋範圍很廣，各個公司都通過不同的接入方式接入Internet，良好的網絡設施為網上訂餐網站提供了堅實的基礎。

4、管理上的可行性：主要是管理人員是否支持，現有的管理制度和方法是否科學，規章制度是否齊全，原始數據是否正確等。規章制度和管理方法為系統的建設提供了制度保障。

綜上所述，此係統開發目標已明確，在技術和經濟等方面都可行，並且投入少、見效快。因此係統的開發是完全可行的。

六、本網站的技術和內容優勢

1、網絡訂餐可充通過色彩、圖片、説明、設置動畫加強了產品了宣傳，大大達到了餐飲業的“色型”要求。

2、網絡訂餐實現產品管理方便，起到立竿見影的效果，不用因為更改菜色而重新印刷。只要在後台鼠標輕輕一點，全線馬上更新。

3、由於採用B/S模式，訂餐者無須安裝第三方軟件，能上網就能訂餐，甚至可以利用手機上網訂餐，使操作更加簡便，訂餐信息更加準確。避免口頭傳遞信息的錯誤，優化服務。

4、網絡不會跟電話一樣佔線，在高峯期對訂餐的處理更是遊刃有餘，只看着屏幕點打印即可，就可下廚房配菜配送。

5、地址永遠不會丟失，是一個永遠存在的電子菜單，甚至還可以通過我們的推廣而讓更多的客人認識，不用派人派宣傳單，省去一筆宣傳和人工費用。

6、訂餐途徑有了更好的改善，網絡訂餐成為電話訂餐又一有力補充，擴大客流，從而整體提高業務量。

7、網絡訂餐倡導了一種時尚，餐店的定位更是網絡化，時尚化，具備更為勃勃的生機。

8、緩解了食堂的擁擠的困境，為食堂提供更為輕鬆的環境。

9、網絡訂餐有時間的提前性，方便統籌安排，集中處理。

10、採用會員制度，設立積分換贈送，營銷手段更是利用得淋漓盡致。

11、可以設立團體會員制，利用贈品或優惠，擴大市場份額。

12、可以利用網頁技術，展示本公司的精品，增強吸引力。

13、可詳細介紹每一個產品，展現公司周到、細微的服務。

14、容易形成品牌和連鎖經營，即使沒有合適的店面，主要配送隊伍健全，一個店面，就可以做全市生意。

15、訂餐者省電話費，實現雙盈。

16、網絡訂餐提供了交流的平台，實現消費者可貴信息的反饋和交流。

17、方便統計和查詢，分析經營來得更直接。

18、企業創新，跟得上市場的需要。

七、盈利模式

最主要的收入來源就是採取每張單提成收入，按不同餐價算不同提成比。通過網絡下單價格的10%收取。或餐廳一次性支付一個月網上訂單按該快餐店規模及菜單數量收取不同包月費用。

同時公司在需求訂單過剩的時候，可以將客户需求信息提供給一些信用較好的快餐店，以此來獲得一部分的費用。另外，本平台為各個企業提供會員註冊，在經營到一定得規模後，收取一定的會員費，從而區分級別的不同而提供不同層次的優惠待遇此外，快餐經營者可以在平台上做廣告，從而收取廣告費用。

八、網站推廣策略

網站的推廣是要以網站本身的質量來作為後盾的，如果一個網站做的很普通，不能突破原始的狀態，那麼費力的推廣也是勞而無獲，就算是有人點擊你的網站，但是看到你得網站沒有新意，沒有特色，那麼誰還會在你的網站逗留呢，

事實證明，網站得點擊率之所以很高，很大程度上要歸功於回頭客，使他們頻繁的瀏覽網站，同時也自發的向他的朋友來推薦你的網站，那麼如何能使網站的瀏覽者成為回頭客呢，這就要考驗設計者的能力了，只有網友覺得你得網站有值得看的地方，有對自己有益的東西，他才會頻繁的來瀏覽網站。

當然，也不能否定宣傳網站的作用，在此做一下初期的推廣計劃。

1）在平台建設的初期，主要是向各個企業推廣我們的平台，讓更多的企業員工知道我們的平台，從而吸引更多的客户羣體。初期，向各個企業發放小傳單還是十分必要的，還有，現在網絡這麼發達，傳播效率很高，所以在初期更要主要樹立好公司平台的形象，在客户得到滿意的同時，也是公司知名度不斷提高的過程。

2）利用各地門户網站的人氣來宣傳。在各地門户網站相關版塊〈尤其是淘寶網（，每天瀏覽量巨大〉頻繁發表相關的帖子，在帖子的底部簽名檔附帶本站的鏈接。如果在淘寶網的話，瀏覽量會更多，但網站瀏覽量從低到高需要一個過程。

3）在相關户外旅遊網站和白領經常光顧的網站發表文章，把美食和旅遊，以及白領一族的健康聯繫起來，可以和點擊量高的旅遊網站建立友情鏈接，藉助他們的人氣來壯大自己，而這些網站對鏈接的網站質量有較高的要求，一般的網站是無法吸引他們的注意的。

4）利用搜索引擎，提高搜索引擎的排名就有更多的機會提高網站的訪問量，從而提高網站的知名度。

5）通過交換鏈接來增加點擊率和知名度。可能點擊率不會很高，但至少進入了視線範圍，知名度也會在不知不覺中提高。

最重要的當然是處理好各個企業員工的工作餐，保證時間、質量，服務周到，讓他們對我們公司平台留下深刻的印象，從而作為我們長期的客户羣。同時，通過他們的宣傳推廣，更助於我們企業的形象的樹立。

九、後期維護

為了能夠長期穩定地運行在Internet上，及時地調整和更新網站的'內容，在瞬息萬變的信息社會中抓住更多的網絡商機，網站的運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統進行必須的監視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務是從正處於實際運營的系統上測試實際的系統性能；

在運營中發現系統需要完善和升級的部分；衡量並比對系統較商業目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便於將來對網站系統的增強和升級。以我們真誠的服務、優秀的技術能力、科學的項目管理方法，我們一定能將築城美食有限公司網站建設得讓客户滿意！

網絡公司計劃書 篇三

一、促銷目的

對網絡市場現狀及目的進行闡述。網絡市場現狀如何？開展這次促銷的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、人羣分析

促銷針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體？促銷控制在範圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、網絡公關主題：在這一部分，主要是解決兩個問題

1、確定網絡公關活動主題

2、網絡促銷工具的選擇

降價？價格折扣？贈品？抽獎？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。在確立了主題之後要儘可能淡化網絡促銷的商業目的，使網絡公關活動更接近消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使網絡公關活動具有震憾性和排他性。

四，活動方式：這一部分土要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮

1、確定夥伴：是通過網絡媒體平台來促銷還是網絡商城？

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使網絡公關活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、網絡公關活動的平台選擇和時間

確定網絡公關活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在網絡平台的選擇上也要讓消費者方便，容易操作。網絡促銷持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備： 前期準備分三塊

1、客服人員的培訓 在方案確定以後要積極加強對於網絡促銷客服人員的培訓。

2、物流準備要確定好物流合作公司，溝通好，免得因為物流問題而影響產品的及時送達。

3、產品儲備要有一定的庫存，這樣可以節省發貨時間。

八、中期操作

通過網絡平台進行大面積密集廣告投放和相關推廣，嚴格執行推廣細則，對推廣團隊進行績效考核，制定推廣目標。

九、後期延續

後期延續主要是網絡宣傳的問題，對這次網絡公關活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？及時根據效果進行推廣方案的調整和優化。

十、項目預算

一次促銷，不能盈利，也就沒有操作的意義。對網絡公關促銷活動的費用投入和產出應作出預算。一個好的網絡促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防範

每次活動都有可能出現一些意外。比如網絡口碑的監測，官方網站的維護等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估

預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於網絡公關活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機，促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。 同時也要注意經驗的積累。可以作為以後網絡公關活動積累經驗

其實總體來説IDC這個行業的發展是紮根於網絡的，所以應該拓展於網絡，網絡下的宣傳固然重要，可是其重心還是應該放之於網絡宣傳這麼個總體思路的。從個人的分析比較來説，投放網絡廣告所取得的高性價比和高收益是平面媒體無法企及的，而且剛剛發展成立的IDC公司也沒那麼多資金去投入平面廣告，所以投放網絡廣告將也自然成為了迅速樹立好IDC品牌的首選方式。

綜上所述，對於迅速樹立IDC品牌的新發展的IDC公司來説，宣傳和服務將成為品牌戰略成敗的關鍵之處，只有一個遵循完善、熱情的服務高標準的並有高技術含量保障支持團隊的，能善於通過各種活動並配合有效網絡廣告宣傳策劃的新發展的網絡公司才能迅速樹立好自己的IDC品牌形象，或者更多人的認可和良好的口碑。希望所有新發展的公司都能夠多為消費者着想，鄙視和堅決制止任何欺騙消費者的行為，真正的把熱情和專業貫徹到自己對消費者的服務中。只有這樣做才能得到消費者的心，迅速提升自己的品牌形象。

網絡公司創業策劃書 篇四

一、公司介紹

展覽之窗網絡發展有限公司（暫定）是從事展覽業網絡平台的開發和設計的公司，公司總部設在中國，在其它國家設立子公司或分公司。公司產品為展覽之窗網站，是為展覽會業架設的網上展覽平台。

二、商業宗旨及模式

公司宗旨：

做全球最出色的展覽業網絡門户平台，提供最優網絡擴大宣傳方案。

商業模式：

依託實體展覽會，為參展商提供網上同步展覽服務，並推動網上廣告宣傳模式變革，為展覽業提供IT技術服務。

三、網站概述

展覽之窗網站是致力於為企業進行網上宣傳及廣告服務的網站。網站致力於開發先進的網上展覽系統，開發適合網絡且具有高度吸引力的展覽模式，定位於培育和服務於各出色的展覽會。

五、市場分析

1、市場巨大 全球博覽業市場極大，現在還未找到全球博覽業的整體數字，但以下幾個國家的有關數字足以證明其龐大：中國2005年的展覽項目達3800個，收入總額達127.5億；()法國每年舉辦1400多個展覽會和100個博覽會；德國展覽公司2004年的營業額近25億歐元，參展商和參觀者每年為德國展覽會支出近100億歐元。

2、信息壟斷性 網上信息傳遞具有內容壟斷的先天特性，即相同或相似的信息，只會有一到兩家服務商受到大多數用户的喜愛。在網上展覽業平台方面，只會有一到兩家被接受是肯定的，故巨大的全球展覽業市場和信息的壟斷性足以成就一家着名的網絡會展公司。

4、雛形的證明 現時已經有服務於展覽業的雛形，如門户網站上對各種大型博覽會的專題報道，有些還提供IPTV服務等。這種方式已被證明是容易被接受的，並且信息網上宣傳力度已成為參展商的一個重要考慮因素。

總之，巨大的全球市場空白的網絡服務和內容的壟斷性質決定了這個行業的非凡發展前途，抓住了這個機遇就會笑傲世界。

網絡科技公司創業計劃書 篇五

一、初期驛站建立與宣傳：顯示信息為店鋪名稱

（一）商務房間：對於學生，在如此一個房間裏會應有盡有，它的便利會讓你感覺到自己的充實，在次基礎上享受你的大學生活，讓我們一起來參與，創造屬於我們自己的空間。

1 、教育：推薦書店和學習機構與各學校交流合作書架（人文，科技，經濟，政治，音樂等）、知識庫（日常生活小常識，法律常識等）、新聞（國內外重大事件）學習論壇和生活論壇

2 、超市：各個超市的簡介，然後為各個超市的物品及介紹，再次各超市的特點及優惠措施，最後反饋意見。

3 、酒店：各酒店的簡介，酒店菜譜及樣品，酒店環境和特色，酒店適合消費

4 、住宿：高檔旅館（價位，環境，特點）、中檔旅店（價位，環境，特點）、便宜住宿（價位，環境，特點）

5 、旅遊：各景點的簡介和具體介紹（詳細的有旅行社提供）

6 、交通工具：飛機，火車，高客（時間，地點）

7 、求職與兼職：與企業直接聯繫推薦優秀，與其它求職網直接聯繫，與各學校直接聯繫

8 、電子電器：電腦（與銷售商直接聯繫，具體的介紹）、手機、數碼相機、mp3和mp4各種電子設備的學習和詳細介紹、電子信息論壇

9 、各種軟件的應用和介紹

10、醫療：藥房介紹、醫院介紹、預防措施、健康人生、自我治療、心理治療

11 、服裝：專賣店，綜合店，大型商場等介紹

12 、化裝：化粧品專賣介紹、美容美髮論壇

13、廣告布藝：對廣告布藝工藝的描述，對策劃設計技術的描述

14、品牌食品：對品牌的宣傳，對店面的詳細的介紹，食品優惠政策最新信息的包裝

15、網吧：對網吧設備環境的詳細介紹，優惠政策的介紹，網上預定

16、培訓機構：對培訓品牌的宣傳，培訓項目的詳細介紹分析，培訓優勢的闡述

17 、飾品禮品：對各種飾品禮品的做最全面的介紹

18 、影樓：對影樓整體的描述，設計技術的介紹

19、大型商廈：對商廈整體的描述包裝

20、太陽城：對太陽城各商鋪店面的策劃包裝

21、房產信息：各種房產信息的介紹

22、其它：水果專區、移動專區、聯通專區、郵政專區、ktv專區、天氣預報、勤工儉學、話吧網

（二）體育房間：足球、籃球

（三）電影廳：最新經典各類在線電影網站

（四）音樂廳：最新經典各類在線音樂網站

（五）娛樂廳：明星動態、娛樂趣事、開心一笑、開心一玩、開心一説

（六）遊戲廳：各類最新的經典的遊戲

（七）節日小屋：對各種節日的闡述、描述、設計策劃

（八）生活專區：關於全國的一些重大新聞，秦皇島的日常生活新聞

（九）奧運宣傳：對奧運會全方面的信息包裝

（十）創業空間：創業基金會，創業點子屋，創業論壇，創業項目大賽

（十一）公園文化：對各公元文化的描述宣傳

（十二）諮詢台

二、中期驛站銷售與宣傳

１、學生生活用品：國小，中學，大學

２、居民生活用品：以小區為主要單位

３、工作者生活用品：事業單位和企業單位第

三、宣傳活動：

1、宣傳冊和傳單：每宿舍有三份，要親自指導瞭解驛站所具有的功能和作用。

2、廣告條幅：標語要醒目，易懂，有説服力，有表現力，有幽默感，能夠體現出學生的心聲。

3、校內活動：與贊助客户合作在校內舉辦促銷活動，以驛站的名義。做講座宣傳並溝通。

4、必要的贊助社團：做社團活動來宣傳。

5 、與學校合作：與校方合作是關鍵，要在校方同意的前提下做項目。

在此基礎上，有宣傳學校的義務，目的是讓所有人瞭解學校，擴大影響力。

四、服務宗旨：

（一）贊助客户：

1、做最好的最詳細的最具體的包裝宣傳；

2、對贊助客户負責；

3、讓贊助客户獲得實惠——消費客户量

（二）消費客户：

1 、提供最準確的信息；

2、讓您做出最合適的最快的選擇；

3、滿足您提出的所有合理的要求；

4、希望聽到您更多的意見和建議；

5、客户利益至上，歡迎您來參與。

6、足不出屋，享用一切。您的便利，我們的幸福。

五、方案介紹

主題思想：做包裝信息服務宣傳和商業廣告，前期主要面向對象是大學生，而後向所有人推廣。主線是實體+網站+人一體化的網絡服務。

內容概述：包裝信息宣傳包含兩部分贊助客户的信息和消費客户的信息。

1 、把贊助客户的所有具體的準確的詳細的信息向學生提供，讓學生在最短的時間內得到最快的信息和作出最合理的最合適的選擇。

例如：一個學生要請客，根據邀請不同的客人，他請客所在的酒店就要做出最佳的選擇。而這個選擇在平時只能在街上看哪個合適就選擇那個或者由別人介紹，這樣顯得他很盲目，很被動！如果有這樣一個信息，他就會根據自己的請客情況很快做出選擇，還可以直接預定房間、預定時間、預定菜譜，所有的信息全部用網絡來實現。

還有節日宣傳，娛樂宣傳，遊戲宣傳，科技宣傳，軍事宣傳，電影音樂宣傳，教育宣傳，電子信息宣傳，生活宣傳等等。

2、當消費客户真的知道我們所宣傳的信息是可靠的正確的，而且還能學到很多的知識和開闊眼界，就會成為我們的會員。

在此基礎上他們也會提出他們的需求，那就是我們所需要的寶貴意見和建議。因此我們的初期宣傳是非常重要的，我們要作出最優化的宣傳。

3、一段時間後，我們的工作模式會是這樣的：我們的驛站就是一個基點一個平台，通過驛站贊助和消費會達成默契。我們也可以説成是一個網絡中介，但與普通的中介又有區別。

可以這樣比喻：就象銀河系，我們是恆星太陽，而贊助客户和消費客户就是行星和其他的空間物質，我們作用就是為他們帶來光明，就是讓他們明白自己的作出的選擇是毫無疑問的。透明化，清晰化，速度化。

4、我們也可以藉助我們的太陽和平台做銷售，網絡與實體的結合，實現電子商務。當然在驛站成熟了商業廣告自然會有的。

六、市場調查和分析

2008奧運會即將到來的同時信息網絡也將進入一個新的時代，隨着人們生活水平的提高，將會需要更細化更優化的全方位的服務。而網絡將是我們生活中不可缺少的一部分，網絡平台會為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。

隨着技術的進步，社會的發展，網絡將不在是虛幻的世界，而真正的實體也將在網絡實現。

（一）商家分析

1、在無利益或者利益相對很少的前提下，對網絡包裝信息服務宣傳感興趣的商家佔80%；

2、對網絡本身就不相信，因此對網絡包裝信息服務宣傳也不是很感興趣的商家佔20%；

3 、還有一些商家由於有品牌公司網絡服務的支持不需要，這是很少的一部分商家。

（二）消費者分析

1、大學生：現代的大學生消費很盲目，知道去花錢消費卻不知道怎麼消費，而我們的網站要做的就是讓他們消費的明白放心。同時，現代的大學生信息很封閉，由於學校條件的限制缺少獲取信息的設備，網絡是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網站就是提供最全面的信息供大學生閲讀和參考。

2、工作人員：現在的工作人員每天都很忙也很累，很少有時間有精力去專門購買物品。我們給他們提供了一個選擇、消費，而且還可以節省時間的一個平台，他們可以在這個平台上選擇自己喜歡的需要的各種物品，在這個平台上應有盡有，這樣何不是一個促銷的方式呢。

並且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息，在最短的時間裏做最合理的消費。

3、老年人：老年人行動不是很方便，在這個平台上會讓他們感受到真正的便利。

有可能他們不懂網絡不信網絡，我們的宣傳會讓他們對我們的網絡樹立信心的。這是我們21世紀年輕人的責任，讓他們享受生活的同時也享受信息時代的便利。

4、其他人羣：走進社會的人們雖然有了獲取信息的各種渠道，但是現在的信息很氾濫，真假很難分辨，而我們的網站就要做到信息的真實，為他們提供方便，讓他們信賴。

七、投資預算

1、服務器年租金2萬元

2、台式電腦兩台共1萬元

3 、初期宣傳費用1萬元

4 、數碼相機一台5千元

5 、數碼攝象機一台5千元

6、其它費用5千元共計投資資金5.5萬元

八、效益來源

1 、對商鋪、店面、商廈、超市等包裝宣傳收取一定的服務費用；

2 、與商家合作，若有顧客通過網絡訂購要按照一定的提成分紅：一是按照網絡年銷售額的10%提成，二是按照網絡銷售每件的1%提成，兩種方案選擇其一；

3 、隨着網絡的發展壯大，對廣告收取一定的費用；

4 、其它效益。經過調查分析評定秦皇島市最少有50萬元的市場。

九、拓展方案

1 、將秦皇島市做一個很好的樣板

2 、將秦皇島這個樣板向其它城市逐步推廣

3 、待網絡成熟後，將會有更好的項目加入

十、結束語

這份計劃書已經詳細書寫完畢，由於個人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以後會多加補充完善的。這樣的類似網站在全國可能有很多，有的還算成功，有的已經失敗，總體來説這樣的網站是有發展前途的，但是還不夠成熟。

既然有個人或者企業做這個項目，那就説明國內是有很大市場的，有市場就有競爭，有競爭就有挑戰，有挑戰的同時也存在機遇，機遇不是等來的而是創造出來的。我們的網站要走有自己特色的道路，這需要我們團隊的凝聚力，我們團隊的艱苦創業奮鬥精神，還需要合作伙伴的鼎力相助，社會各界人士的大力支持，更需要消費者客户對我們所做的事業最大的信賴，集這一切才有我們最後的成功。

我們有信心做全國最具實力最具信賴最廣泛的包裝信息服務宣傳網絡，為全國人民服務。願我們共享共創共贏。

網絡公司創業策劃書 篇六

一、公司簡介

易視網絡是一家數字教育視頻類的電子商務公司，它構建了一個以企業對客户的網絡教育視頻貿易市場平台，讓許多教育視頻的需求者可以在這互聯網飛速發展的時代中能方便地獲取和觀看教育視頻。足不出户，就能進行精益求精的學習。

易視網絡聯合眾多的數字教育視頻出版公司，將數字教育視頻網絡化，讓數字教育視頻出版商家在公司平台上面擁有自己的網店，對數字教育出版公司的視頻進行宣傳和銷售。網絡平台會根據出版商的出版情況進行對視頻的彙總，然後按照知識範圍進行分類，在檢索方面方便了消費者，消費者可以按照自己的需要進行選購。

易視教育會通過其擁有良好的定位、穩定的結構、優秀的服務等吸引視頻出版商和消費者，並且提供100%正品保證、會員制、購物積分返現等優惠活動吸引消費者的購買，還有良好的售後和網上名師指導專欄。廣闊的銷售平台以追求和出版商，消費者三方面的互利共贏。

公司設有企業管理專才及電子商務專才培訓服務，在企業管理方面，擁有一個專業於B2C（Business-to-Consumer商家對消費者）電子商務的服務和銷售團隊，團隊擁有良好的分工合作，以達到迅速高效，全心全意的服務宗旨。

易視網絡提倡誠信，快速，方便的網絡交易文化，堅持“全心全意服務學習者”的企業理念。在創建銷售平台的同時，建立服務客户端，聯合高校名師開展網上一對一或者一對多的在線輔導服務。還與手機通信公司進行合作，推出手機軟件等讓消費者更加方便，更加隨時隨地學習到所需要的知識。

二、市場機會

自從1998年，中國第一筆互聯網網上交易成功後同年10月，國家經貿委與信息產業部聯合宣佈啟動以電子貿易為主要內容的的“金貿工程”，作為推動中國電子商務發展的動力。進入21世紀後，電子商務開始飛速發展，眾多B2C電子商務平台在市場上浮現，以快速，方便，物美價廉等優點吸引了不少的消費者和商家。同時，85後、90後、00後的孩子多為獨生子女，父母對孩子的期望越來越高，投入的心血也隨之增加然而現代人追求一種方便的，有成功潛力的教育方式去代替那些傳統的教授方式。通過互聯網的網絡教育商務平台，父母或者學生個人可以按照需要的不同選擇不同的教育類型和層次，獲取教育視頻。易視網絡基本上符合了現代化網絡教育的發展需求，在電子商務方面也是一種創新。

三、目標市場的描述和預測

根據不同消費者不同的消費特徵，我們目前把學生羣體作為公司的目標市場，根據市場調查分析，網絡視頻教育逐漸在教育市場形成一定的規模，快捷方便的視頻教育逐漸成為學生課後接受再教育的主要方式。同時加上互聯網的迅速發展，網絡教育體系的逐漸成熟，我們通過採取積極的'市場營銷策略，運用好各方面的資源配置，爭取佔領目標市場。

此外，我們還將聯合移動通信公司開發手機客户端，在達到共贏的前提下開闢新的市場，進一步把網絡視頻簡單化，方便化，從而能吸引更多的消費者。

總之，我們的目標市場是非常廣闊的，公司的發展前景也是非常寬廣的。

四、運營優勢和劣勢

競爭優勢：擁有龐大的學生市場和互聯網的輔助發展，目前沒有類似的公司競爭，有巨大的潛在市場，還會有高校的名師在線指導，出版的網絡視頻都是經過資深教師審核，相信會得到大眾的認可。此外我們會通過返現等促銷活動讓消費者感受到實惠和真誠的教育。我們還會借鑑阿里巴巴等大型的網絡銷售公司的管理模式來進行經營。

競爭劣勢：大學生創業的經驗還是有限的，資金和融資方面也有一定的壓力，還需要面對龐大的市場和許多的行業競爭壓力，在網絡銷售方面的技術和聘請專家老師也具有一定的侷限性。

公司運營初期主要困難在視頻出版商的協商問題和學生羣體不一定能接受我們的服務理念和我們教育的模式。公司步入正軌後的困難是行業之間的威脅，這種情況是要充分解決的。我們會通過對公司的宣傳和對企業的管理，尋找我們的合作伙伴，以達到共贏為目標，以利於公司的長遠發展為最終目標。我們面對劣勢採取的措施有：

（一）在資金方面可以通過國家貸款和風險投資來解決。

（二）出版商和師資方面我們會製作出一幅關於本公司的發展藍圖，向出版商和高校資深老師介紹我們的具體情況。

（三）加大初期宣傳力度，使更多的學生能接受這種網絡學習的新理念。

（四）通過聘請社會上有經驗的管理人士或者母校的教授給予團隊成員進行專業的培訓。

（五）加強與相關公司的合作，開拓更廣闊的市場。

網絡公司計劃書 篇七

在制定這個研修計劃之前，我先感謝這次信息技術培訓的所有組織者！希望自己通過網絡這次研修平台能提升自己的信息技術應用能力，彌補自己在教學中的不足。讓學生們喜歡上課堂，熱愛上學習，讓同事們能相互促進，提高自己的教學效率。

現就測評結果和專家的建議，結合自身實際，制定這個研修計劃。

1、自身分析：

在應用信息技術優化課堂教學方面：我的技術素養還是可以的，對多媒體設備等能熟練操作，瞭解與教學相關的通用軟件及學科軟件的功能及特點，並能熟練應用，能通過多種途徑獲取數字教育資源，掌握加工、製作和管理數字教育資源的工具與方法。計劃與準備方面，還是能找準運用信息技術解決教學問題的契合點的。組織與管理方面，讓每個學生平等地接觸技術資源，激發學生學習興趣，保持學生學習注意力，鼓勵學生參與教學過程，引導他們提升技術素養併發揮技術優勢。但在評估與診斷方面卻存在嚴重的不足，沒有好好學習評估的標準，所有就會在診斷方面出現無從下手的感覺。學習與發展方面，具有主動運用信息技術促進自我反思與發展的意識，掌握專業發展所需的技術手段和方法，提升信息技術環境下的自主學習能力。

應用信息技術轉變學習方式方面：技術素養方面也是還行，可能是得益於自己對各種網絡設備的瞭解和使用吧，這幾年教改也改變了觀念。計劃與準備，組織與管理，評估與診斷這三個方面卻是嚴重的出現問題，在發展目標中我將列出。學習與發展方面，還是能有效參與信息技術支持下的校本研修，實現學用結合。

2、環境分析：

鄉鎮的初級中學，相對而言還是比較落後的。無論是設備還是整體的觀念。教學任務也比較重。

發展目標：

1、應用信息技術優化課堂教學能力方面，在自己較好的技術素養的基礎上繼續加強學習，對計劃於準備、組織與管理、學習與發展等三個方面的各項較強理解和實行，重點將評估與診斷方面的各項指標理解透，通過這次培訓，力爭達到優秀。

2、應用信息技術轉變學生學習方式能力方面，計劃與準備，組織與管理，評估與診斷這三個方面是一片飄紅啊！計劃與準備這塊評估列出了六點，組織與管理有五點，評估與診斷有四條，我將一一瞭解，一一學習，爭取將它們融會貫通，達到優秀。

3、應用信息技術促進教師專業發展能力方面，本人將通過此次培訓，結合網絡與實踐教學中的各種資源，力求是自己在專業水平上有個大的提高。

行動計劃

如果説在實現目標的過程中可能面臨的困難或挑戰的話，那的困難可能是時間問題。但時間就是海綿裏的水，只要你願意擠，總還是有的！

實現發展目標的具體途徑與措施：現在好好珍惜這次培訓的機會，認真聆聽專家們的視頻與講座，做好筆記與交流，把學到的理論結合實際教學應用到課堂上區。在生活中多閲讀相關信息技術方面的書籍，多花點時間鍛鍊下各種教學軟件，提升自己的信息技術應用能力。

網絡公司計劃書 篇八

為了適應時代的需求，不斷提高教育理論和學術水平，增強知識更新能力和教育教學能力，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質，特制定個人研修計劃，具體內容如下:

一、提升師德修養

認真學習優秀教師愛崗敬業的先進事蹟，比照自身不足之處，多反思，多思考，多實踐，努力將自己塑造成為業務精湛、家長信任、學生愛戴的優秀教師。並勇於探索，為人師表，嚴於律己，積極承擔學校分配的各項教學科研任務，以着名特級教師為榜樣，進一步提升自己的人格魅力，努力使自己成為一名出色的骨幹教師。不斷的提高自己的科研能力，平時多研讀一些有關自己學科的最新前沿資料，注意收集，注意積累，積極做好課題研究，早日成為一名貫徹二期課改精神的排頭兵。

二、教育教學

不斷提高自己的組織工作能力，起好帶頭作用。認真履行自己的職責，加強和結對教師的交流與切磋，上好校示範課和專題講座，積極地為學校的建設出謀劃策。

今年研修的預期目標及現狀:

1、經過數年一線工作的打磨與不斷探究，本人已經有一定的教育教學，科研能力與經驗，但是還需要進一步的充電。在這期間，我深深感覺到自身能力及學識上的欠缺，雖然能夠一邊工作，一邊堅持學習，使自己的專業知識有了進一步的提高。但是時代在飛速的發展，在這兩年來，我雖然積極探索，積極參加各種培訓和學習，但是自己也感到再不大充電，有可能被時代所淘汰。因此，非常有必要認真提升自己，完善自己，懷着與時俱進的思想不斷研修。。

2、具有一定的科研能力，但對世界上先進的教育教學理念和思想還是不夠敏鋭。我有縣級立項的課題，也有被送到參加市裏選拔的課題，但是這些課題都有着比較共同的缺陷，就是觀念還不夠新穎，還有就是實際操練的不夠，這和自己平時閲讀教育雜誌，專業理論不多是有關係的。

3、作為一名市級骨幹教師，其本身應該具備的骨幹輻射能力還不強。因此，還必須有計劃地讓自己真正成為有課改精神和創新能力的骨幹教師，爭取成為縣教育教研和科研優秀人才。

近期應該完成研修計劃的具體措施如下:

1、一學年研讀和教育有關的書籍不少於兩本，並且寫好讀後感。

2、積極參加市、縣、鎮、校的各種公開示範方面的教育教學活動，不斷提高自的教學水平。

3、和組內的教師結成對子，認真聽好課，互相取長補短。

4、積極參加市縣組織的骨幹教師培訓活動。

5、參加英特爾未來教育培訓活動，力爭取得好成績。

三、形成獨特教法，撰寫經驗文章

在今後的教學中我將嘗試運用多種靈活的教學方法，來激發學生的學習興趣。及時對每節課進行反思，爭取每學期都能有1至2篇質量較高的反思和教學設計。同時，還要堅持每天都有點滴收穫，每年都能寫出1至2篇有較高質量的教育教學論文。並一如既往地準時參加校內外教科研培訓活動，提升教學研究能力。積極參與學校的課題研究，爭取開展的縣級立項課題順利結題。

總之，本人將力爭在此次在師資培養方面做最大努力，珍惜並利用這次機遇，奮發努力，在教育教學這片熱土上，播撒自己的智慧與汗水，通過網絡載體，充分利用好師訓平台，積極參與教學交流，發揮骨幹教師的作用，在各級層面盡力發揮骨幹教師的輻射作用，為創建威遠教育品牌盡心盡力。

並非每個教師都擁有這樣好的培訓機會，既然成為市級骨幹教師羣體中的一員，我一定會抓住這次骨幹教師培訓的契機，在導師的指導下，同行老師們的幫助下，努力提高專業素養，充分發揮骨幹教師作用，走一條教師成長、成功、成才之路。努力使自己成長為擁用學識魅力和人格魅力名副其實的教師。

網絡科技公司創業計劃書 篇九

第一部分 公司概況

（一） 公司介紹

詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成

1、主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯繫人 聯繫電話

2、團隊介紹

對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹

3、組織結構

4、員工情況

（二） 經營財務歷史

（三） 外部公共關係

戰略支持、合作伙伴等

（四） 公司經營戰略

近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標

第二部分 產品及服務

（一） 網站建設產品、服務介紹

（二） 網站建設核心競爭力或技術優勢

（三） 網站建設產品專利和註冊商標

第三部分 行業及市場

（一） 行業情況

網站建設行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制

（二） 市場潛力

對網站建設市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

（三） 行業競爭分析

主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面

（四) 收入(盈利）模式

業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客户羣體獲取收入和利潤

（五） 市場規劃

公司未來3-5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）

第四部分 營銷策略

（一） 網站建設目標市場分析

（二） 網站建設客户行為分析

（三） 網站建設營銷業務計劃

（1）建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略

（2）廣告、促銷方面的策略

（3）產品/服務的定價策略

（4）對銷售隊伍採取的激勵機制

（四） 網站建設服務質量控制

第五部分 財務計劃

請提供如下財務預測，並説明預測依據：

未來3-5年網站建設項目資產負債表

未來3-5年網站建設項目現金流量表

未來3-5年損益表

第六部分 融資計劃

（一） 融資方式

詳細説明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

（二） 資金用途

（三） 退出方式

網絡公司策劃書 篇十

網絡經濟時代的到來給人們的生活習慣和生活方式帶來了很大變化。現在人們可以足不出户而享受各種各樣的服務。俗話説民以食為天，作為傳統的餐飲服務行業正面臨着越來越激烈的競爭。如何在強手如林的市場上站穩腳跟並獲得利潤是大多數餐飲企業面臨的最大問題。互聯網的興起為各企業提供了一條新的成功之路。伴隨着這種需求，一種新型的餐飲業營銷方式誕生了，那就是網上餐飲服務市場。

（1）市場環境

互聯網的應用以普及千家萬户，這為網絡訂餐提供了良好的發展空間。同時，網上訂餐服務的直觀、有效、便捷等優點是傳統的電話訂餐業務無法比擬的。網上訂餐將是白領一族捕獲餐店信息、進行訂餐的發展趨勢。

網絡訂餐隨着互聯網的成長會逐漸被人們所喜愛，正如幾年前手機移動的短信一樣，為企業帶來的幾百個億的業務收入。在互聯網世界裏面，誰早一步在應用上創新，誰就掌握了未來的方向。

近年來，網上訂餐發展良好，有很大市場潛力。網上訂餐服務網站的運營成本成為了其發展的一大障礙。只要擴大規模，做好服務，網上訂餐服務的發展前景還是比較樂觀的。隨着網上訂餐市場的日益擴大和競爭的激烈，提供信息傳遞的網站和提供服務的餐館，其信譽度將成為經營成敗的關鍵。

（2）市場調查

來自大眾點評網的數據更表明，目前已有半數以上的餐飲企業表現出網上營銷的意願，而截至20xx年12月，大眾點評網數據顯示其覆蓋北京地區16000多家餐廳，比去年同期增長39%。

另外，有統計顯示，僅北京餐飲市場在20xx年銷售額287.2億元，而20xx年全國18個大城市，年夜飯席開近60萬桌，再加上各種外帶套餐等外圍項目，光是除夕夜的餐飲消費額就上看100億元人民幣，為互聯網營銷創造了廣闊的空間。

（3）市場定位

由於企業的數量眾多，企業員工對於午餐的需求很大，而其附加值也在不斷地提高，本平台就主要針對各個企業員工的工作餐，為員工的訂餐提供一個發佈信息的平台，讓餐飲經營者能及時獲取這些信息，同時，也為員工提供讓其滿意的服務。

從消費類型上細分，消費者可分為這樣幾種類型：

個人，這種消費者能夠長期訂餐。並且佔的比重較大。個人從消費取向上一般多注重便宜、實惠、好吃。

中小公司員工，這屬於白領階層的一個需要，由於工作忙碌或者其他原因，選擇網絡叫餐，他們的消費取向一般是方便、實惠，口味獨特。

家庭，生活節奏的加快，總會讓家庭選擇更快的就餐方式，特別是家裏來客人，唯一的選擇就是足不出户，選擇網絡叫餐。這種消費者的消費取向一般是大量、不同採品，不計較消費額，只追求滿意。

中高檔消費者，這種消費者的消費取向一般都比較挑剔，不在乎價格，追求異眾口味。

（4）市場現狀與前景

網上訂餐，顧名思義就是用户通過互聯網，能足不出户，輕鬆閒逸地實現自己訂購餐飲和食品（包刮飯、菜、盒飯便當等）的一種網絡訂餐形式。現在，越來越多的消費者習慣從網上完成衣食住行的一站式採購。網上訂餐這塊蛋糕因此看上去很美麗很誘人

目前訂餐網站主要分為兩類，一是自建廚房型的，紅火的如肯德基和麗華快餐；一是專門做中間商的，既有像1717訂餐網等只搭建第三方平台提供信息服務等，也有包配送物流的。”前者被業內定義為“鼠標加水泥”模式，後者則是“鼠標加跑腿”。

目前國內網上訂餐依然多采用“線上瞭解和線下電話訂購”為主的訂網上訂餐流程餐方法，但這樣做，有很多好處。

網上訂餐已經成為一個新事物實實在在進入了百姓生活，並且成為不少網站的新業務。本信息平台網站正為那些在競爭中求生存求發展的餐飲經營者們提供了一個很好展示自己的推銷自己的機會，主動出擊，而非坐等顧客上門。故本信息平台的發展潛力很大，市場大且長遠，利益也是長遠的，具有可行性。同時，在初期，除了提供客源信息給一些餐飲經營者外，本公司自己還可與一些小型快餐店達成長期合作協議，在剛開始階段可以作為其公司子公司或輔助業務來做，以後隨着經營規模的擴大來建立獨立的公司。

（5）市場風險分析及策略

1、風險分析

行業風險：

網上訂餐平台相對來説技術壁壘比較低，容易模仿和跟進，而且目前前景廣闊。網上訂餐受消費者的消費習慣和消費潮流的影響度很大。

市場風險：

迅速進入市場，打響品牌，佔領我們的目標市場無疑是我們成敗的關鍵因素。儘管目前消費者對快餐的需求保持着強勁的勢頭，但我們仍不能百分百肯定我們的網站建立後能夠達到預期的營業額。這是因為，一方面我們面對的顧客所提出的訂餐要求是不同的。消費者對食品的附加值要求越來越高。另一方面，已有的競爭者們都可能會採取各種措施遏止我們來奪取市場的份額。此外，較高的盈利機會和相對低的技術壁壘也會吸引一大批的競爭者的模仿跟進，跟我們一起爭奪市場份額。

經營風險：

電子訂餐對系統的要求及依賴性很高，系統的穩定性將對公司的經營造成風險。

管理風險：

公司管理層結構偏向年輕化，在具體運作方面的實戰經驗相對不足，隨着公司的擴展也可能造成管理營銷人員相對缺乏。

財務風險：

平台構建初期營運資金有限，可能面臨流動資金不足的風險。同時為了開拓銷售渠道，公司初期要採用較為寬鬆的信用政策，可能會造成小部分應收賬款無法按時收回和發生呆帳、壞帳的風險。

來自餐飲經營者的風險：

若我們向餐飲經營者們提供了企業員工的訂餐需求，而餐飲經營者在與消費者之後的合作中，若沒有兑現當初承諾，降低了經營服務的質量、水準，這無形中就會損害了平台的形象，讓消費者對我們平台失去信任。

同時，我們企業平台的另一塊就是找小型快餐店合作，以銷售額來抽取提成，但若是有快餐店隱瞞或謊報銷售額，實際上會是企業的很多一塊資產流失。還有有的快餐店經營一段時間後，獲取了一些經營經驗，累積了一些客户羣，就選擇脱離，這也是一種隱性的流失。

2、風險策略

行業風險對策：

針對行業風險，公司將迅速註冊產品商標，同時加大廣告投放，提高產品知名度。創業初期樹立起品牌保護壁壘。兩年後，再追加廣告投放力度（如果經營業績好第三年可在擴張當地的省電視台做廣告）。通過樹立新品牌，提高知名度在行業中贏得競爭優勢。

市場風險對策：

針對市場風險，首先，公司將建立起一支強有力的營銷隊伍，以加強服務營銷的運行和開展有效的促銷活動。第二，公司在創業初期就將導入ci（企業標誌），通過ci策劃及公關活動在消費者心中樹立起良好的平台形象，提高公司綜合競爭力。

經營風險對策：

公司將通過全力提高產品質量和大規模生產的低成本效應來降低可能由於市價變化帶來的風險。在定價策略上注重成本，綜合考慮各種因素。

管理風險對策：

針對管理層人員結構偏向年輕化，公司可以考慮請一批有實戰經驗的專家或教授作為企業顧問。同時公司還可吸引一些有經驗的管理、營銷人員共同加盟創業。

財務風險對策

針對財務風險，一方面，在經營過程加強存貨和應收賬款的管理，儘量縮短流動週期，提高資金週轉率，降低經營費用。另一方面，公司可以密切與銀行等金融機構的溝通，努力爭取相關銀行等金融機構的資金支持，開闢一個有效穩定的外部融資渠道。公司還可以通過自身的努力經營和創造良好的業績來吸引投資家增加資金投入。

民以食為天。餐飲業是一種個性化、多樣化的服務產業，電子商務則是最能凸顯個性化、多樣化服務的商務方式。隨着網絡技術的發展和普及，方便、快捷、個性化的網上訂餐正在進入人們的生活。目前，網上訂餐業務還處於形成期，成長空間還很大。趁勢而入，建立起特色鮮明的訂餐網站，必有“錢”途。

本訂餐網站是一個基於互聯網的b/s模式的網上訂餐系統，能為客户提供網絡瀏覽菜品介紹、點菜訂餐、餐品、服務評價等服務。客户通過登陸網站進行訂餐事務，從而使餐館訂單增加而獲利。

（1）網站結構圖

（2）訂餐功能實現流程

可行性分也稱為可行性研究，是在系統調查的基礎上，針對新系統的開發是否具備必要性和可能性，對新系統的開發從技術、經濟、社會的方面進行分析和研究，以避免投資失誤，保證新系統的開發成功。可行性研究的目的就是用最小的代價在儘可能短的時間內確定問題是否能夠解決。該系統的可行性分析包括以下幾個方面的內容。

1、經濟上的可行性：主要是對項目的經濟效益進行評價，本系統開發經費對於餐飲實體店在經濟上是可以接受的。

2、技術上的可行性：技術上的可行性分析主要分析技術條件能否順利完成開發工作，硬、軟件能否滿足開發者的需要等。該管理系統採用了當前新興的browser/server模式進行開發。三層的browser/server體系結構具有許多傳統client/server體系結構不具備的優點，而且又緊密的結合了internet/intranet技術，是技術發展的大勢所趨，它把應用系統帶入了一個嶄新的發展時代。數據庫服務器選用microsoftsqlserver，數據庫，它能夠處理大量數據，同時保持數據的完整性並提供許多高級管理功能。它的靈活性、安全性和易用性為數據庫編程提供了良好的條件。因此，系統的軟件開發平台已成熟可行。硬件方面，科技飛速發展的今天，硬件更新的速度越來越快，容量越來越大，可靠性越來越高，價格越來越低，其硬件平台完全能滿足此係統的需要。

3、時機可行性：目前，電信、鐵通、網通等internet網絡以覆蓋範圍很廣，各個公司都通過不同的接入方式接入internet，良好的網絡設施為網上訂餐網站提供了堅實的基礎。

4、管理上的可行性：主要是管理人員是否支持，現有的管理制度和方法是否科學，規章制度是否齊全，原始數據是否正確等。規章制度和管理方法為系統的建設提供了制度保障。

綜上所述，此係統開發目標已明確，在技術和經濟等方面都可行，並且投入少、見效快。因此係統的開發是完全可行的。

1、網絡訂餐可充通過色彩、圖片、説明、設置動畫加強了產品了宣傳，大大達到了餐飲業的“色型”要求。

2、網絡訂餐實現產品管理方便，起到立竿見影的效果，不用因為更改菜色而重新印刷。只要在後台鼠標輕輕一點，全線馬上更新。

3、由於採用b/s模式，訂餐者無須安裝第三方軟件，能上網就能訂餐，甚至可以利用手機上網訂餐，使操作更加簡便，訂餐信息更加準確。避免口頭傳遞信息的錯誤，優化服務。

4、網絡不會跟電話一樣佔線，在高峯期對訂餐的處理更是遊刃有餘，只看着屏幕點打印即可，就可下廚房配菜配送。

5、地址永遠不會丟失，是一個永遠存在的電子菜單，甚至還可以通過我們的推廣而讓更多的客人認識，不用派人派宣傳單，省去一筆宣傳和人工費用。

6、訂餐途徑有了更好的改善，網絡訂餐成為電話訂餐又一有力補充，擴大客流，從而整體提高業務量。

7、網絡訂餐倡導了一種時尚，餐店的定位更是網絡化，時尚化，具備更為勃勃的生機。

8、緩解了食堂的擁擠的困境，為食堂提供更為輕鬆的環境。

9、網絡訂餐有時間的提前性，方便統籌安排，集中處理。

10、採用會員制度，設立積分換贈送，營銷手段更是利用得淋漓盡致。

11、可以設立團體會員制，利用贈品或優惠，擴大市場份額。

12、可以利用網頁技術，展示本公司的精品，增強吸引力。

13、可詳細介紹每一個產品，展現公司周到、細微的服務。

14、容易形成品牌和連鎖經營，即使沒有合適的店面，主要配送隊伍健全，一個店面，就可以做全市生意。

15、訂餐者省電話費，實現雙盈。

16、網絡訂餐提供了交流的平台，實現消費者可貴信息的反饋和交流。

17、方便統計和查詢，分析經營來得更直接。

18、企業創新，跟得上市場的需要。

最主要的收入來源就是採取每張單提成收入，按不同餐價算不同提成比。通過網絡下單價格的10%收取。或餐廳一次性支付一個月網上訂單按該快餐店規模及菜單數量收取不同包月費用。

同時公司在需求訂單過剩的時候，可以將客户需求信息提供給一些信用較好的快餐店，以此來獲得一部分的費用。另外，本平台為各個企業提供會員註冊，在經營到一定得規模後，收取一定的會員費，從而區分級別的不同而提供不同層次的優惠待遇此外，快餐經營者可以在平台上做廣告，從而收取廣告費用。

網站的推廣是要以網站本身的質量來作為後盾的，如果一個網站做的很普通，不能突破原始的狀態，那麼費力的推廣也是勞而無獲，就算是有人點擊你的網站，但是看到你得網站沒有新意，沒有特色，那麼誰還會在你的網站逗留呢，

事實證明，網站得點擊率之所以很高，很大程度上要歸功於回頭客，使他們頻繁的瀏覽網站，同時也自發的向他的朋友來推薦你的網站，那麼如何能使網站的瀏覽者成為回頭客呢，這就要考驗設計者的能力了，只有網友覺得你得網站有值得看的地方，有對自己有益的東西，他才會頻繁的來瀏覽網站。

當然，也不能否定宣傳網站的作用，在此做一下初期的推廣計劃。

1）在平台建設的初期，主要是向各個企業推廣我們的平台，讓更多的企業員工知道我們的平台，從而吸引更多的客户羣體。初期，向各個企業發放小傳單還是十分必要的，還有，現在網絡這麼發達，傳播效率很高，所以在初期更要主要樹立好公司平台的形象，在客户得到滿意的同時，也是公司知名度不斷提高的過程。

2）利用各地門户網站的人氣來宣傳。在各地門户網站相關版塊〈尤其是淘寶網（，每天瀏覽量巨大〉頻繁發表相關的帖子，在帖子的底部簽名檔附帶本站的鏈接。如果在淘寶網的話，瀏覽量會更多，但網站瀏覽量從低到高需要一個過程。

3）在相關户外旅遊網站和白領經常光顧的網站發表文章，把美食和旅遊，以及白領一族的健康聯繫起來，可以和點擊量高的旅遊網站建立友情鏈接，藉助他們的人氣來壯大自己，而這些網站對鏈接的網站質量有較高的要求，一般的網站是無法吸引他們的注意的。

4）利用搜索引擎，提高搜索引擎的排名就有更多的機會提高網站的訪問量，從而提高網站的知名度。

5）通過交換鏈接來增加點擊率和知名度。可能點擊率不會很高，但至少進入了視線範圍，知名度也會在不知不覺中提高。

最重要的當然是處理好各個企業員工的工作餐，保證時間、質量，服務周到，讓他們對我們公司平台留下深刻的印象，從而作為我們長期的客户羣。同時，通過他們的宣傳推廣，更助於我們企業的形象的樹立。

為了能夠長期穩定地運行在internet上，及時地調整和更新網站的內容，在瞬息萬變的信息社會中抓住更多的網絡商機，網站的運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統進行必須的監視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務是從正處於實際運營的系統上測試實際的系統性能；

在運營中發現系統需要完善和升級的部分；衡量並比對系統較商業目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便於將來對網站系統的增強和升級。以我們真誠的服務、優秀的技術能力、科學的項目管理方法，我們一定能將築城美食有限公司網站建設得讓客户滿意！