地產公司暑期社會實踐報告多篇

地產公司暑期社會實踐報告篇1

20xx年的暑假，我在內蒙古巴彥淖爾市雙河羊絨集團海天房地產公司進行暑期社會實踐，我在銷售部任銷售代表。房地產是一個熱門行業也是一個綜合性很強的行業，一個房地產行業可以帶動周邊57個行業的發展，房地產工作於外界社會有着很密切、很廣泛的聯繫，本身的實踐性很強。它要求我與社會各階層形形色色的人接觸交流。我在這主要學習了敍盤、接待客户、帶客户看房、辦交房手續等一系列流程，獲益頗大。因此在這個實踐活動中鍛鍊了我的語言表達能力和人際交往能力，不僅如此，我也學會了如何與同事合作共事，如何提升自身修養，如何與不同的客户打交道。下面我總結了幾點自己的見解。

第一， 多微笑。

微笑反映了一個人的素質和道德風貌，微笑會使你在人羣中大放異彩。微笑，是一束冬日温暖的陽光，可以化解久凍的心湖，讓我們在充滿愛意的世界裏更容易做到心靈的溝通，一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗。

俗話説“微笑是全世界的通行證” “笑容是辦事的金鑰匙”。每當客户一進門，你的一臉微笑可以使客户頓感親切，也就為銷售打開了方便之門。這是售樓部的團購主管韓姐和我説的。她和我們説話都是面帶微笑的。儘管身為主管，但她一點也不嚴肅，親和力很強，這就是她的優勢。

第二， 會説話。

説話是一門藝術，掌握了説話的技巧就掌握了藝術的精髓。會説話就是會尊重別人，理解別人，懂得謙讓，懂得什麼話該説什麼話不該説。我們給予別人愈多時，我們即變得愈理智，別人為我們考慮的也愈多；愈尊重別人，自然我們能贏得別人更多的敬重。做人是一門學問，你謙讓他人，就會贏得他人的尊重，抬高你在他們心目中的地位，或許會換來另外的成功資本。這需要你徹悟其理。

在這方面我深感會説話的好處。那是兩年前，一個學姐借我的小音箱給新生們放音樂教歌，我很高興的將小音箱雙手奉上。當時我們在大操場，學姐把音量放到最大聲後面的同學還是聽不見，説實話她當時如果把音箱還給我時説聲音太小，用不上，我定會有些失望。可是我聽到的卻是：“謝謝你，你的音箱很精緻很漂亮，在寢室是很實用的。”我聽了挺高興的，對她的印象也很好。

在我們售樓部，作為銷售代表對客户的語氣、語音、語調、怎樣説、説什麼是至關重要的。比如説客户看完房後我們都要求他各聯繫方式，以便在他還未訂房的情況下爭取客源。有些客户是不願意留號碼的，但是聰明的銷售代表還是有辦法的。她會對客户説：“您方便留個號碼嗎？以後我們有什麼優惠活動打電話通知您。”這時客户都會留號碼的。或者説：“您的電話是13……”一般客户都會把自己的號碼接下去的。如果客户不願意留號碼的情況下銷售代表對他説：“留吧，來我們這的客户都留了。”或者説：“留個吧，不然我們經理會罵的。”這時候，客户都會產生反感情緒，即便在你再三要求下留了號碼也是十分不情願的。

我們面對的客户性格多種多樣，這就要求銷售代表善於抓住對方心理。有些客户性格温和，你説什麼他就比較認同什麼，遇上這樣的客户房子就比較好銷售了，第一天看完房第二天就來交定金了。有些客户喜歡吹牛、喜歡炫耀，他在你面前總是説他家在哪有房，房子的地段裝修建材怎麼怎麼樣，他甚至比你還會銷售。這時候你不能把你的想法強加給他，而是耐心聽他講完。如果他覺得他的虛榮心滿足了，你的成交率也就高了。有些客户卻是寡言少語，對什麼都不發表意見，但是他心裏什麼都清楚，這時候你就要挑重點説了，否則就是白費口舌。如果他覺得某一點很在理符合他心意，他自然會附和你。還有些客户優柔寡斷、猶豫不絕，雖然經常來售樓部，但是就是遲遲不訂房。他一會兒覺得俊峯華庭的房比這便宜，一會兒覺得鴻城·歐洲假日的房子户型比這好。這時候就要使用些技巧了。那時正在銷售代表犯難的時候，我們經理一句話就把問題解決了。她對那個客户説這個户型只剩一套房了，有好幾個客户在等，再不定下來就賣給別人了。這話一説那就緊張了，立即要求我們把房子留住，然後取銀行取錢定好了房。這就叫做激將法，對於銷售很適用。

第三， 要有自己的人脈網，合理處理自己和同事的關係。

正所謂，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。一個人如果太自命清高，孤芳自賞，不但交不到朋友，就連一件事也難以辦成。因為任何人都不願和他交往，這使他陷入了孤立無援的狀態。想要尋求貴人的幫助，想要走成功的捷徑，朋友的關係網應更廣，基礎更深才行。建立起人際關係網的成功與否，20%在於iq，80%在於eq。感情投資只掙不賠。銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關，還與她的人脈有關所以説公司要找有經驗的員工，也是有它的道理的。長期銷售，不僅經驗豐富，而且積累的人際關係也廣。從而老客户帶動新客户，形成源源不斷的客源，提成飆升自然指日可待。

銷售，不僅是銷售商品，而且要懂得銷售自己。“每個人都會銷售，而且都在不停的銷售自己。”銷售主管張姐對我説。是的。會銷售自己才是會銷售。得到老闆得到同事的認可都是在銷售自己，與同事產生怎樣的關係就在於你是怎樣銷售自己的，懂得銷售自己才會有良好的銷售結果。

首先，尊重領導。

上下班時間遇見領導要微笑着打招呼。我是一個比較膽小的人，小時候很怕老師，唯老師名從。沒想到我遇見經理也會害羞。上班到公司我經常都是與經理同時進門的，我面對她只是微微一笑，一句話都不説，經理對我也是微微一點頭。我很想和她進行進一步交談，可是無從下口。而其他老同事都會説一句：“經理早上好，吃了早餐沒有？”或者“經理來啦！”經理感覺受到了重視，也會很高興地和他們交談。慢慢的，我也就知道了to get respect depend on the line that you respect others。

其次，與外專業人士和睦相處。

與其他部門同事保持聯繫，有利於得到最新信息，促進本職工作順利進行。

最後，不要忘記辭職的同事。

辭職的同事並不是不在一起工作了就覺得沒有必要聯繫了。其實，他們出去後會進其他公司，到時有什麼好事都會想到你的。

第四，善於提升自己。

展現獨特的自我，無論在哪一個領域中獲得成功與自由，都必須不斷學習，提高自己，培養自己。

1，儘量提升自己的綜合素質。

2，保持冷靜。

3，善於思考。

4，注重形象。

5，關注社會需要。

6，培養良好的心理素質。

7，學會減壓。

8，處事大度。

9，不要表現得高人一等。

10，不要沉浸在幻覺當中坐享其成。

11，切忌貪得無厭。

12，建立客觀而積極的自我形象，時刻展現自信的一面。

13，守時，遵守公司規章制度。

14，敢於直面失敗。

一個人擁有一流的品格，正直、善良、待人和氣、處世真誠、襟懷坦白，那麼他就值得別人敬佩，令人折服，從而為自己贏得更多機會和幫助。

成就卓越有時候是與別人相契而成的，如你用謙虛，欣賞的態度對待別人，那你就廣結善緣了。強有力的領袖人物，富於感染力的藝術家，都有這一特徵，能以這樣的方式調動成千上萬人與自己同解同痴。

自信的人認為自己有智能、有能力、有獨立感、安全感、價值感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力、適應性。做銷售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出第二套房。

失敗乃成功之母。自然賦予你能力，便是叫你去應付一切你都應付的困難，而不是無端的杞人憂天。敢於直面失敗，才有進取的機會。

以上就是我暑期實踐所得感受。這對於初出茅廬的我來説就是最大的收穫。我希望在以後進入社會後能給我帶來可用的意義。

地產公司暑期社會實踐報告篇2

明年我即將畢業，今年的這個暑假是我在大學生活中的最後一個暑假，所以為了對自己前三年學習的效果有一個總結，並對自己在不久的工作招聘中積累一些實踐經驗，我到興威集團有限公司參加了一次為期一個月的實習。

興威集團有限公司的主營項目為房地產，底下還包括一個熱力公司和一個藥廠，但總體規模不是很大，三個項目裏面房地產做的比較好一些，根據我的專業，我參加了有關房地產方面工作，具體任務就是房地產開發前期所要完成的相關開發手續的報批。

對於房地產這樣一個投資項目，可以説一次性投資巨大，回收週期較長，利潤比較豐厚，但也存在着很大的風險，如果某個環節稍有不慎，可能導致全盤失敗，後果不堪設想，所以在一個項目啟動之前，要投入相當大的人力物力，包括市場調查、市場定位、市場分析、項目可行性分析、落實借款、確定工程施工隊等等很多的研究和調查，最後才能做出科學的判斷，找準自己的市場。

正是按照這樣一個過程，在今年八月份正式啟動了依景家園的開發，依景家園小區開發的對象是高層收入者，坐落於湘潭市北郊，那裏空氣比較清新，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞的，户型的設計好，房屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層，小區開發一共分為三個部分。

開發這樣一個項目的程序非常的複雜，由於北郊的這塊地原來是一個國營物流倉庫，所以前期工作的第一步就是敦促這個廠的按時拆遷，我們經過一個星期的的協調，才使這個廠在紅線範圍內的區域完成了拆遷、平整和自來水管線的鋪設，只有這樣下面的工程才能順利進行。在這一個星期裏，我也完成了一項獨立的工作，在自來水管道鋪設的過程中，自來水公司先收了我們的款項，但是久久不肯施工，總是推三阻四，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同內容，見到負責人後我告訴他合同期限將至，如果再次拖延，違反了合同的規定對大家都是不利的，終於糾纏不過，第二天，他們完成了自來水管的鋪設，並接到下了剩餘的一半款項。

前期工作遠遠不止這些，在接下來的工作中，還要完成許多政府部門的審批手續，首先，我們去設計院完成了我們這個工程的圖紙設計，不愧是一做樓房的藍圖，所有的圖紙加起來共有八十多公斤重。拿着這些圖紙我們去建委審核，看是否符合城市的總體規劃以及國家和自治區的文件。還有自治區綠化委員會，主要是對場地平整過程中毀壞的綠地及樹木進行賠償。消防委員會也要去跑，主要目的是為了施工中的防火安全。

因為要開學，我不得不在這個小區正式施工之前結束了我一個月的實習，其實接下來還有很多的工作要做，比如小區建設中的物業管理，以及建設中的工程進度的控制等等都屬於前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一個月的同事們道別。

通過一個多月的實習，我對自己所學的專業有了更深的瞭解，尤其是對房地產開發這個領域的瞭解，以前在課堂上總是聽老師講，當時懂了，下來又全都忘了，所以效果不理想，最佳的學習方法是通過老師的理論教學，再加上我們的切身實踐，這樣我們才能學以致用，用理論指導我們的實踐，我想這才是學習的最終目的。

不僅僅是對理論知識的加深，我感覺最大的收穫就是我體會到了同事們的盡業精神，也就是我們現在所強調的團隊精神，在這樣的企業裏工作，是一種快樂，而不是一種負擔，每個人都把它當作自己的事業，把企業的壯大當作所有員工共同奮鬥的目標，大傢伙在工作中互相幫助，互相關懷。記得有一次，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統一的規格，八十多公斤的圖紙！談何容易，但是沒辦法，要趕時間，時間就是金錢，為了不讓工程進度有一天的拖延，在前期部主任小黃的帶領下，我們五個人整整折了十二個小時的圖紙，完成以後已經是晚上，在這過程中大家互相鼓勵，彼此開玩笑，但沒有一個人説要退縮，我想這正是一種我們在學校學習過程中所體會不到的一種企業精神吧。

這次實習以後，我為自己默默定下了一個規矩，再以後的學習工作中，我一定要全力以赴的去完成好一個任務，培養一個良好的做事習慣，我想這在以後的生活中是非常重要的。

地產公司暑期社會實踐報告篇3

在酷暑中我又迎來了一次社會實踐的機會。對於一個大學生而言，敢於接受挑戰是一種基本的素質。雖天氣炎熱，烈日當頭，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

在現今社會，招聘會上的大字報都總寫着“有經驗者優先”，可還在校園裏面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進了xx房地產公司，開始了我這個假期的社會實踐。在這裏我是以技術員的身份實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其它知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

一、進入工地

我是以甲方的名義到各個工地學習，我主要跟的是金輝寫字樓工程，總面積有一萬多平米，地上十一層，地下一層用於地下車庫，總高度40。8m，地下為框架結構，地上為剪力牆結構，施工機械主要有：塔式起重機一台，龍門架兩台，打夯機兩台，平板打夯機兩台，切割機一台，打彎機一台，等等，這個工地的施工單位是陝西關中，鋼筋工和木工都是四川的，現場還算整齊。

我到這的時候已經起了三層了，上樓轉了會，柱子，板打的很平，鋼筋綁紮的還可以，給我的第一感覺就是，作為一個技術員首先工作態度一定認真，細到每根線，每個尺寸（1cm），每個標高（3cm），另外就是安全質量都要抓。

二、開始工作

在實踐的這段時間內，我的工作是技術員，感覺很好，因為我的專業是建築工程技術，各方面都要接觸，而且我以前幹過鋼筋工，建築最主要也是鋼筋，鋼筋是建築物的骨架，學好鋼筋就等於學好了建築的一半。這一進工地就是鋼筋工棚，第一天上班他們在做樑料，搬鋼筋，通過跟他們交流，更深的知道了鋼筋的類型和基本做用，樑的鋼筋配置分為上筋、上筋加筋、下筋、腰筋、吊筋、還有用的最多的箍筋。

第一天基本上知道了怎樣放線，是要根據設計單位給的三個已知點，放出控制線，在定出龍門樁，之後就根據這放大線，再用5米合尺放小線，就這樣。往上一層引線時，要用垂準儀在留好的放線口上放貼好白紙的毛玻璃投點，再用經緯儀打點，然後談線。若是隻有兩個點的話，那就打90度畫點再彈線就行了。第一天收穫就是這麼多，後來一直到9月1日才完事，主樓封頂了，副樓開始內牆抹灰了。

地產公司暑期社會實踐報告篇4

時間是一列火車，正朝着我們的未來飛馳前進，我們所要做的就是在其中掌握好它的方向，為它加上源源不斷的動力。炎炎夏日，焦灼大地，一批新生大學生正在為自己即將到來的大學生生活做最後的準備。

電腦是早已成為現在社會必不可少的電子用品之一，它早已普遍存在於大學生手裏。然而不同地域、不同家庭背景、不同性別的大學生，對於電腦的選擇也不盡相同。其中，還會受到學校規定、外地上學等多方面因素影響。所以大學生，這個初步踏入社會的羣體，就在購買電腦上表現出他們的興奮和迷茫。

電腦店在暑期時，每天都是生意火爆。店面裏佔滿好奇而興奮的消費者，每台出樣的電腦都無時無刻不被他們觀察着、使用着。一來一回的還價，一直工作的驗鈔機，以及熙熙攘攘的討論聲，共同構成了電腦店裏全部的聲音。為展開調研暑期大學生電腦購買力的社會實踐，我成功應聘成為徐州易詩特電腦公司的技術員學徒。每天朝九晚六兩點一線的生活工作。

平時工作期間，電腦店裏沒有固定的假期，銷售員和技術員每工作六天可以休息一天，未休的時間可以累積到下次。然而在生意火爆的寒暑假期間，是連續兩到三個月沒有任何休息日。店面設置成環形，內外擺放各種型號、功能的電腦，來往的顧客可以隨時感受到不同的體驗。這樣的環面設計，充分利用到一般顧客逛街的心裏路徑。環繞的電腦擺放，使顧客可以短時間內接收到大量電腦樣式信息，同時也方便銷售員從對比介紹。據觀察電腦規格擺放情況，台式機一體機擺放到店面裏面位置，而筆記本則擺放靠近出入口的位置，從出、入口開始逐漸向內，電腦的價格品牌質量逐漸升高，同類型不同款式擺放臨近。這樣安排的目的，據分析可以歸納為以下幾點。一，顧客的心裏首選物美價廉，出入口是顧客最先

接觸的地方，此地的電腦價格不能過高過低，過高會給顧客造成消費過多的心理負擔，以至使顧客不願在店裏購買；價格過低會造成檔次不夠的心理暗示。所以從

識無法真正做好一件事，提升自己的綜合素質綜合能力才能在當今社會中擁有更多的地位等多的發言權。

xx年9月，懷揣着對大學新生活的美好期盼，我踏進了大學的校門，充滿信心地準備開始一段新的旅程。軍訓結束獲得寢室“內務標兵”稱號，增加了我的自信心。然而，一切並不如想象的那麼美麗，因為身體原因被迫在家休養了半學期，回學校後，自學補上缺失的半學期課程，並未曾掛科。

地產公司暑期社會實踐報告篇5

20xx年的暑假，經同學介紹我在大理三江房地產開發有限公司進行為期23天的寒假社會實踐，三江房地產公司是於20xx年成立的具有房地產開發二級資質的房地產開發公司。剛進公司，公司安排我在銷售部任銷售代表。

房地產是一個熱門行業也是一個綜合性很強的行業，一個房地產行業可以帶動周邊57個行業的發展，房地產工作與外界社會有着很密切、很廣泛的聯繫，本身的實踐性很強。它要求我與社會各階層形形色色的人接觸交流。我在這主要學習了跑盤、敍盤、接待客户、帶客户看房、辦交房手續等一系列流程，獲益頗大。因此在這個實踐活動中鍛鍊了我的語言表達能力和人際交往能力，不僅如此，我也學會了如何與同事合作共事，如何提升自身修養，如何與不同的客户打交道。

第一週，經理就直接叫我去跑剛建成開盤水韻藍山高層住宅小區了，也就是跑樓盤。所謂跑盤就是叫我去了解樓盤情況，

第二週，我就跟着同事孫大哥學習接待客户、帶客户看房、辦交房手續等一系列流程。上午就帶着客户去看房，客户如果滿意的話，下午就能簽約了。現在是淡季，要想能成功簽下一個客户是非常困難的，在這一週裏，我也只看到孫大哥能簽下一個，這也是因為他的人際關係廣才行。現在的房地產行業的競爭非常大，而且國家也出台了很多規範房地產開發和限價措施，但利潤仍然非常可觀。所以我們一有空也會在網上發帖爭取能有更多的客户與我們聯繫，同樣的，我們也會打電話和舊客户聯繫，告知他我們現在公司的優惠。為了能完成業績，我們都會做多方面的準備。

我在這裏主要學習了怎樣去向客户銷售我們項目的房子，針對客户每個人的要求不同，安排一個合適且合意的房子給他們，並且要學習虛盤、接待、帶客户看房，介紹房子的優點及周邊的配套與環境設施。因此在這個實踐活動中會鍛鍊我的語言表達能力和人際交往能力，不僅如此，我也學會了如何與同事合作共事，如何提升自己修養，如何與不同的客户打交道，下面這是我在這二十多天實習期總結了對銷售方面的見解：

第一．多微笑。

微笑反映了一個人的素質和道德風貌，微笑會使你在人羣中大放異彩。微笑，是一束冬日温暖的陽光，可以化解久凍的心湖，讓我們在充滿愛意的世界裏更容易做到心靈的溝通，一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗。

俗話説“微笑是全世界的通行證” “笑容是辦事的金鑰匙”。每當客户一進門，你的一臉微笑可以使客户頓感親切，也就為銷售打開了方便之門。這是售樓部的團購主管韓姐和我説的。她和我們説話都是面帶微笑的。儘管身為主管，但她一點也不嚴肅，親和力很強，這就是她的優勢。

第二．會説話。

説話是一門藝術，掌握了説話的技巧就掌握了藝術的精髓。會説話就是會尊重別人，理解別人，懂得謙讓，懂得什麼話該説什麼話不該説。我們給予別人愈多時，我們即變得愈理智，別人為我們考慮的也愈多；愈尊重別人，自然我們能贏得別人更多的敬重。做人是一門學問，你謙讓他人，就會贏得他人的尊重，抬高你在他們心目中的地位，或許會換來另外的成功資本。這需要你徹悟其理。

在我們售樓部，作為銷售代表對客户的語氣、語音、語調、怎樣説、説什麼是至關重要的。比如説客户看完房後我們都要求他各聯繫方式，以便在他還未訂房的情況下爭取客源。有些客户是不願意留號碼的，但是聰明的銷售代表還是有辦法的。她會對客户説：“您方便留個號碼嗎？以後我們有什麼優惠活動打電話通知您。”這時客户都會留號碼的。或者説：“您的電話是13?”一般客户都會把自己的號碼接下去的。如果客户不願意留號碼的情況下銷售代表對他説：“留吧，來我們這的客户都留了。”或者説：“留個吧，不然我們經理會罵的。”這時候，客户都會產生反感情緒，即便在你再三要求下留了號碼也是十分不情願的。

我們面對的客户性格多種多樣，這就要求銷售代表善於抓住對方心理。有些客户性格温和，你説什麼他就比較認同什麼，遇上這樣的客户房子就比較好銷售了，第一天看完房第二天就來交定金了。有些客户喜歡吹牛、喜歡炫耀，他在你面前總是説他家在哪有房，房子的地段裝修建材怎麼怎麼樣，他甚至比你還會銷售。這時候你不能把你的想法強加給他，而是耐心聽他講完。如果他覺得他的虛榮心滿足了，你的成交率也就高了。有些客户卻是寡言少語，對什麼都不發表意見，但是他心裏什麼都清楚，這時候你就要挑重點説了，否則就是白費口舌。如果他覺得某一點很在理符合他心意，他自然會附和你。還有些客户優柔寡斷、猶

豫不絕，雖然經常來售樓部，但是就是遲遲不訂房。這時候就要使用些技巧了。那時正在銷售代表犯難的時候，我們經理一句話就把問題解決了。她對那個客户説這個户型只剩一套房了，有好幾個客户在等，再不定下來就賣給別人了。這話一説那就緊張了，立即要求我們把房子留住，然後到行取錢定好了房。這就叫做激將法，對於銷售很適用。

第三．自己的人脈網，合理處理自己和同事的關係。

正所謂，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。一個人如果太自命清高，孤芳自賞，不但交不到朋友，就連一件事也難以辦成。因為任何人都不願和他交往，這使他陷入了孤立無援的狀態。想要尋求貴人的幫助，想要走成功的捷徑，朋友的關係網應更廣，基礎更深才行。建立起人際關係網的成功與否，20%在於iq，80%在於eq。感情投資只掙不賠。銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關，還與她的人脈有關所以説公司要找有經驗的員工，也是有它的道理的。長期銷售，不僅經驗豐富，而且積累的人際關係也廣。從而老客户帶動新客户，形成源源不斷的客源，提成飆升自然指日可待。

銷售，不僅是銷售商品，而且要懂得銷售自己。“每個人都會銷售，而且都在不停的銷售自己。”孫大哥經常對我説。是的，會銷售自己才是會銷售。得到老闆得到同事的認可都是在銷售自己，與同事產生怎樣的關係就在於你是怎樣銷售自己的，懂得銷售自己才會有良好的銷售結果。

首先，尊重領導。其次，與外專業人士和睦相處。最後，不要忘記辭職的同事。

第四．善於提升自己。

展現獨特的自我，無論在哪一個領域中獲得成功與自由，都必須不斷學習，提高自己，培養自己。

1，儘量提升自己的綜合素質。

2，保持冷靜。

3，善於思考。

4，注重形象。

5，關注社會需要。

6，培養良好的心理素質。

7，學會減壓。

8，處事大度。

9，不要表現得高人一等。

10，不要沉浸在幻覺當中坐享其成。

11，切忌貪得無厭。

12，建立客觀而積極的自我形象，時刻展現自信的一面。

13，守時，遵守公司規章制度。

14，敢於直面失敗。

一個人擁有一流的品格，正直、善良、待人和氣、處世真誠、襟懷坦白，那麼他就值得別人敬佩，令人折服，從而為自己贏得更多機會和幫助。

成就卓越有時候是與別人相契而成的，如你用謙虛，欣賞的態度對待別人，那你就廣結善緣了。強有力的領袖人物，富於感染力的藝術家，都有這一特徵，能以這樣的方式調動成千上萬人與自己同解同痴。

自信的人認為自己有智能、有能力、有獨立感、安全感、價值感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力、適應性。做銷售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出第二套房。

市場行為和宏觀調空在這一行業發生着激烈的碰撞和博弈。房子，這一特殊的物品，佔據着大多數家庭和個人的最大宗財產，無論鄉村還是城市，蓋莫如此。政府對市場的放開，使得強人日益主導社會，房地產行業的巨大利潤因強勢而形成，從業者高收入也相伴而生。自從政府宣佈住房商品化後，就決定了這個行業的利潤要靠廣大房客來買單。

我用了半個多月的時間，在大理三江房地產開發有限公司進行實習，公司規模中等，給了我更多的鍛鍊機會。短短的半個多月，雖然不夠系統，不夠深入，也不能説是很全面，但基本瞭解了這個房地產銷售的現狀，熟悉了銷售這一部分的基本運營模式，知道了大體業務流程和業務技巧。更重要的是，我知道了作為一名工作人和作為一名學生的'差異，為以後從校園人走相社會人做好了過渡和預熱。

以上就是我假期社會實踐所得到的工作體驗。這些社會工作經驗對於還在校園裏接受理論知識的我來説就是最大的收穫。我希望在以後進入社會後能給我帶來幫助。

地產公司暑期社會實踐報告篇6

20xx年暑假期間，在校團委的號召下，為社會建設貢獻一份力量，為提高自己各方面的能力，加深自己對社會的瞭解，我在惠谷(連州)房地產開發有限公司進行了為期一個月的暑期社會實踐實習。實習目的是為了提前近距離接觸一下自己的專業，在以後學習中有更大的動力。

20xx年7月11日，我來到惠谷房地產公司位於廣東連州的工地——城市春天二期工地，隨即跟隨甲方工程部展開了工作。工程部的經理把我安排到了二期工地的園林綠化部門(歸屬工程部)負責乙方施工的監督及其測繪工作。

由於才剛上完大一，所學知識很少，所以來到工地就抱定主動學習的態度。第一天上班，就下現場查看電纜溝的開挖情況，由於這電纜溝位於一期工程已經做好的綠化帶上，所以鈎機不能介入只能靠人力挖掘，所以延長了工期，雖然如此但是電纜溝的精度卻提升了許多，甲方還是比較滿意的。

就這樣我的實習生活在快節奏高強度的施工現場開始了。

我被安排住在甲方的工程部宿舍，可能是上級照顧我這個小同志才這樣安排的，工程部的宿舍環境非常好，如果住工棚那就差的多了。每天7點準時起牀，然後去食堂吃飯、打掃辦公室衞生，之後開始跟同事一起去工地巡視，開始一天的工作。我們的日常工作主要就是對3#、4#高層的園林綠化(其中還涉及到給排水)及道路部分的建設進行全面監理。比如核對施工方所開挖的路面標高是否正確，所開挖的排水溝有沒有按圖施工，排水管的型號、數量是否正確等。整天和水管混凝土打交道，剛開始還感覺比較新奇，慢慢的就感覺到了無聊，但想到自己的前程，便學着從這枯燥的工作中尋找快樂。前半個多月整個工地基本都是高温天氣，但由於工程進度與焦作施工隊(乙方工程施工隊)發生了衝突，導致工期嚴重滯後，所以施工方一直在協調。不但要在炎炎烈日下工作，還要去和乙方几個不同的施工隊進行交涉協調工作。由於工期十分緊張，所以每天都希望不要發生意外，但是事與願違就在準備進行3#樓的交接時發生了意外，前天剛剛裝好的電纜在第二天夜裏被人盜走直接經濟損失達10多萬元，這無疑給施工隊一個不小的打擊，但是儘管如此工程是不可以停下來的，我們只能是更加的小心謹慎以防有其他不好的事情發生。廣東的氣候多變，特別到了夏天台風非常多，往往是剛才還是烈日炎炎突然就有下雨的可能，有幾次就是我們下午剛剛把路面鋪好，到了半夜下了大雨，我們就要馬上趕往工地察看路面情況，並做出相應的處理辦法。如果我們在工地發現了問題，一般都在現場監督施工方進行整改，對於在監理和質監站檢查中查出來的問題，我們一般都要以書面形式要求施工方整改，並在整改的最後期限進行復查，以確保工程質量。在白天工作一天後，晚上我們還要寫工程日誌，對這一天所發現的問題進行總結、記錄，對第二天所要檢查的區域先熟悉一下圖紙，另外還要整理工程各個階段所需資料交給乙方。在忙完一天的工作之後，雖然累，但心裏有種充實的感覺，便安然入睡迎接新的一天，新的挑戰。

這一個月的實習讓我受益匪淺。

一、從辦公室裏學會待人要真誠

從第一天起，我養成了一個習慣，每天早上見到同事和領導都要微笑的説聲早安或早上好，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也願意把工作分配給我。

二、在檢查過程中學會要注意溝通方式

有時候當發現一個問題要求施工方改正時，但我們一般都是通過商討的方式，充分聽取他們這樣做的緣由，然後再找出錯誤的地方。這樣的溝通方式不但更容易讓他們接受，也讓我們瞭解到圖紙與實際施工差別。

三、在想要放棄的時候保持熱情和耐心

其實，不管在哪個行業，熱情和耐心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，願意為共同的目標奮鬥;耐心又讓我們細緻的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美

四、在學習知識時學會要主動出擊

很多不會的東西都要主動去問，不管是總工、甲方監理還是施工人員，他們都很熱情，交給我很多工程方面的知識，因此只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收穫。

五、在施工現場學會要講究條理

這麼龐大的工程如果不按一定條理來進行，一定是亂的一鍋粥。比如工人要各司其職、比如施工材料要合理擺放、比如施工順序要科學合理等。想來混凝土澆築的過程還是挺有寓意的：連續澆築就是讓我們做事堅持到底，按照一個方向澆築就是告訴我們要兼顧全局，澆築後的養護就是告訴我們做事要善始善終。

哲人説：實踐是檢驗真理正確與否的唯一標準。理論要回到社會實踐中去運用，想事情辦事情一切從實際出發，使主觀符合客觀。認識客觀事物，要實現兩次飛躍，從感性認識到理性認識是認識事物的第一次飛躍，而從理性回到實踐是第二次飛躍。所以實踐是檢驗真理的唯一標準。在當今的大學生，社會無時無刻不在發生日新月異的變化，而參加社會實踐更顯得重要，實踐的能力強弱，決定着日後工作的好壞。

就像所有的戲劇總會謝幕收場一樣,我的工地生活也在撕去的片片日曆中匆匆落幕了，我從中領悟到了很多從書本上無法學到而終生受用的道理。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了 體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希望以後還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛鍊。