方案公司新版多篇

方案公司 篇一

一、公司介紹

二、產品定位及分析

（一）產品定位分析

1、產品行業分析

2、消費者分析

當今消費者追求時尚、追求個性、追求完美品質，同時他們更渴望高端市場，xxx常與世界出名設計師合作，設計團隊異常強大，原本天價的大設計師設計的服裝現在每個人都買的起，年輕人都為能夠穿上知名設計師所設計的衣服而欣喜若狂。xxx讓每一位消費者的願望變為現實。xxx的每一件服飾都都設計的精緻，細節都處理的非常完美，與他們的同名品牌相較，更多了一點流行的感覺，而且系列相當豐富，因此更引發了品牌Fans們徹夜排隊搶購、產品一天售空的空前壯觀景象。

現如今的年輕人喜歡自由，購買商品的時候亦是如此，xxx正是給他們提供了這樣一個空間，讓消費者自主選擇自主搭配，與此同時，隨着人們生活水平的不斷提高，消費者購買服裝已不在僅僅是蔽體之需，消費者越來越追求質與量的提高，因此，在近階段的3~5年內，xxx專注於中國大陸市場。

（二）公司產品組合介紹

1、產品組合的寬度

產品組合的寬度反映了xxx公司經營範圍的廣泛程度，xxxx的產品線數目為3條（即產品組合的寬度為3），包括：

（1）男裝

（2）女裝

（3）童裝

説明xxx公司經營的範圍並不是特別廣泛。

2、產品組合的深度

【】在xxx公司中，女裝產品組合深度為17，男裝產品組合深度為12，童裝產品組合深度為7。

3、產品組合的長度

在xxx公司中，產品組合的長度為36。

公司產品組合的深度與長度可以反映該公司對各個細分市場的滿足程度，因此，xxx公司對與女裝市場滿足的程度更深，其次為男裝，對於童裝市場的滿足程度最淺。

4、產品組合的關聯度

關聯度是指一個企業的各產品線在最終用途、生產條件、分銷渠道等方面的相關聯程度。較高的產品的關聯性能帶來企業的規模效益和企業的範圍效益，提高企業在某一地區、行業的聲譽。

（三)新產品(本產品）介紹分析

1、生命週期

產品的生命週期一般分為四個階段，即投入期、成長期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今，現已經進入了成熟期，公司自成立至今，服裝產品已覆蓋全球四大洲，日銷量過百萬，公司對於服裝的設計、生產、出廠以及銷售都有自己的一套完美的體系。

xxx公司處於成熟期，其產品競爭威脅威脅已經不大，在營銷策略上，首先應該進市場，開發新的市場，對原有的市場進行適當調整並增加產品的使用量；其次，應該進產品，在產品的質量、款式等方面加以改進和調整；最後，對於原有的營銷組合也應做以調整和改進。

2、波士頓矩陣圖分析

在波士頓矩陣圖分析中，產品一般分為四類，即問題類、明星類、瘦狗類和金牛類。

問題類：此類產品在市場中的佔有率不高，但產品的銷量日益增加。針對此類產品，應採取加大市場，廣泛分銷以及加大宣傳力度的營銷方式；

明星類：此類產品市場佔有率高同時銷量也日益增長。對於此類產品，在保持原有品質的基礎上應不斷創新；

瘦狗類：此類產品在市場的佔有率不高，銷量也沒有增長。對於此類產品，可以適當維持，但一段時間後可以放棄生產，研發新產品；

金牛類：此類產品在市場的佔有率高，但銷量不是很好。針對此類產品，可以採取改進產品，對原有產品進行創新以及對產品加大促銷力度等一系列營銷策略。

xxx公司發展至今，其產品遍佈世界四大洲，覆蓋面極廣，市場佔有率很高，其銷量也在不斷的增長之中，因此xxx的產品屬於明星類產品，所以，對於其產品應在保持原有情況的基礎上進行創新，對於其服裝可以在其功能方面進行改進創新。

三、產品的價格定位

（一）產品開發的必要性

現如今人們對於服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需，人麼越來越追求服飾的美觀、舒適程度等，同時，人們對服裝的更換頻率也在加大，因此對於服裝行業的要求與需求越來越高，服裝更是要求不斷更新。

就xxx公司產品而言，跟需要不斷更新換代，他的最大競爭對手ZARA採用與其同樣的經營銷售方式，對於xxx的競爭較大，因此，我們必須不斷度產品進行更新與開發，來滿足更多的消費者。同時，產品的開發也可以使xxx更迅速的佔領市場，做市場的領導者。

（二）產品的定價及依據

根據國際市場對服裝的分了以及定位，xxx的服裝屬於四流產品，其產品只要針對的消費人羣為18~25歲的年輕人，在這類人去中，他們多為學生和上班族，與此同時，ZARA等品牌對於xxx的競爭威脅很大，因此對於產品的價格定位就需要拿捏得當。

在xxx的店鋪中，各類商品從幾十元到上千元不等，對於學生羣體，他們可以選擇幾百元的商品，因為他們沒有工作也就沒有固定收入，因此消費能力不是很強；對於年輕上班族，他們有固定收入，消費能力遠遠超過學上羣體，因此，在xxx的店鋪中可以看到適合他們的從百元到千元不等的產品；在18~25歲的年輕人中還有一些上流人羣，他們喜歡個性，稀少的產品，對於他們，xxx的服裝中有一些限量版的服飾可供他們選擇，

四、產品推廣策略

網絡宣傳：設計個性、高品味網站，並針對產品拍攝廣告片，放入網站，給消費者以視覺和心靈上的衝擊與震撼。

平面宣傳：(1)在各大時尚雜誌上投放平面廣告

（2）在大型商場外的牆上投放平面宣傳海報，給消費者以視覺衝擊。

電視廣告宣傳：定期推出新產品，舉行新產品發佈會。

五、預算

（一）產品的設計研發經費

設計研發經費：50萬元

產品生產費用：180萬元

其他費用：210萬元

產品認證費用：8萬元

（二）產品的推廣經費

網絡宣傳：230萬元

平面宣傳：330萬元

電視廣告宣傳：500萬元

總計：1060萬元

（三）產品的盈虧平衡點

假設xxx公司所生產的產品均能賣出（產量等於銷量）

步驟一：根據成本習性，xxx公司固定成本為34000萬元，單位產品售價平均為 500元，單位產品變動成本為10000萬元。

步驟二：假設：銷售收入——76000萬元(S)

固定成本——14000萬元(F)

單位產品變動成本——10000萬元(V)

產量——900000件(Q)

單位產品價格——元27000(P)

總成本——44000萬元(C)

則有：S=QP，C=F+QV，I=S-C

因此：當盈虧平衡時：S-C=0 QP-(F+QV)=0

得到盈虧平衡時對應的產量為：Q0=F/(P-V)

所以Q0=34000萬/（27000萬-10000萬）=20xx萬件

可見，xxx的盈虧平衡點的銷量為20xx萬件。

六、針對產品，顧客可能產生的異議以及處理方案

（一）針對產品顧客可能產生的異議

異議一：你們衣服摸起來這麼薄，穿起來會保暖嗎？

異議二：你們這個款式太古板了，我不太喜歡。

異議三：你們這款衣服有些貴啊，現在不打折嗎？

異議四：你們這款衣服洗過幾次之後會不會變形啊？

異議五：如果你們這衣服出現質量問題退換很麻煩呢？

（二）處理顧客異議的方法

方法一：詢問法

方法二：利用法

方法三：補償法

方法四：委婉處理法

方法五：但是處理法

（三）針對顧客異議的回答

異議一回答：這款衣服這個料子是100%羊毛的，所以它的保暖是絕對沒問題的，這款衣服摸起來薄是因為它在編織的時候採用了特殊的技術，所以才會這麼輕薄。

異議二回答：這個款式看起來是有些古板，但是你可以試一下，它穿在身上之後會讓你有不一樣的感覺，由於你身體是立體的，這款衣服上身之後會有一種立體的感覺，而且這也是今年開始流行這種看着有些古板但穿在身上一點也不古板的衣服，您可以試試。

異議三回答：不好意思，這是新款，所以沒有折扣，您看這款衣服雖然價格方面有些高但是質量跟突出一些啊，而且這款衣服很配您的氣質啊，所以這個價格也是物有所值的。

異議四回答：您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話是絕對不會變形的，他這個料子是可以水洗的。

異議五回答：我們的衣服質量都是有保證的，而且我們這是品牌連鎖店，如果真的是我們衣服質量的問題，您放心退換不會很麻煩的。

七、預測評估

xxx作為服裝最大的零售商，有其自己的銷售理念與市場定位，他也擁有自己獨特的魅力和一定的消費者人羣，xxx在不斷完善與自身發展的同時，也在促進不斷的進步之中。xxx為符合更多的消費者的口味在不斷的創新與發展之中。

xxx這次的營銷推廣方案希望可以能夠給xxx帶來更好的前景，提高經濟效益，吸引跟多的消費者。

xxx未來的發展有着一定的實力，堅持着自己獨有的經營理念，未來會有跟多新產品等待這大家。

以上就是服裝公司產品推廣營銷方案的全部內容，這篇營銷策劃方案寫的非常全面，希望這些內容可以給您帶來一些幫助。如果您還想了解更多的營銷方案，請繼續瀏覽本欄目的其它內容，相信總有一篇適合您。

方案公司 篇二

第一章總則

第一條按照公司經營理念和管理模式，遵照國家有關勞動人事管理政策和公司其他有關規章制度，特制定本方案。

第二章指導思想的原則

第二條按照各盡所能、按勞分配原則，堅持工資增長幅度不超過本公司經濟效益增長幅度，職工平均實際收入增長幅度不超過本公司勞動生產率增長幅度的摿講懷瑪原則。

第三條結合公司的生產、經營、管理特點，建立起公司規範合理的工資分配製度。

第四條以員工崗位責任、勞動績效、勞動態度、勞動技能等指標綜合考核員工報酬，適當向經營風險大、責任重大、技術含量高、有定量工作指標的崗位傾斜。

第五條構造適當工資檔次落差，調動公司員工積極性的激勵機制。

第三章年薪制

第六條適用範圍

1．公司董事長、總經理；

2．下屬法人企業總經理；

3．董事、副總經理是否適用，由董事會決定。

第七條工資模式

公司經營者與其業績掛鈎，其工資與年經營利潤成正比。

年薪=基薪＋提成薪水（經營利潤×提成比例）

1．基薪按月預發，根據年基薪額的1/12支付；

2．提成薪水，在公司財務年度經營報表經審計後核算。

第八條實行年薪制職員須支付抵押金，若經營業績不良，則用抵押金充抵。

第九條年薪制考核指標還可與資產增值幅度、技術進步、產品質量、環保、安全等指標掛鈎，進行綜合評價。

第十條年薪制須由董事會專門作出實施細則。

第四章正式員工工資制

第十一條適用範圍

公司簽訂正式勞動合同的所有員工。

第十二條工資模式。採用結構工資制。

員工工資=基礎工資＋崗位工資＋工齡工資＋獎金＋津貼

1．基礎工資

參照當地職工平均生活水平、最低生活標準、生活費用價格指數和各類政策性補貼確定，在工資總額中佔％（如40％～50％）。

2．崗位工資

（1）根據職務高低、崗位責任繁簡輕重、工作條件確定；

（2）公司崗位工資分為（如5類18級）的等級序列，見正式員工工資標準表，分別適用於公司高、中、初級員工，其在工資總額中佔％（如20％～30％）。

3．工齡工資

（1）按員工為企業服務年限長短確定，鼓勵員工長期、穩定地為企業工作；

（2）年功工資根據工齡長短，分段制定標準，區分社會工齡、公司工齡；

（3）年功工資標準見正式員工工資標準表。

4．獎金（效益工資）

（1）根據各部門工作任務、經營指標、員工職責履行狀況、工作績效考核結果確立；

（2）績效考評由人事部統一進行，與經營利潤、銷售額、特殊業績、貢獻相聯繫；

（3）獎金在工資總額中佔％（如30％）左右，也可上不封頂；

（4）獎金考核標準見正式員工工資標準表；

（5）獎金通過隱密形式發放。

5．津貼

（1）包括有交通津貼、伙食津貼、工種津貼、住房津貼、夜班津貼、加班補貼等；

（2）各類津貼見公司補貼津貼標準。

第十三條關於崗位工資

1．崗位工資標準的確立、變更

（1）公司崗位工資標準經董事會批准；

（2）根據公司經營狀況變化，可以變更崗位工資標準。

2．員工崗位工資核定

員工根據聘用的崗位和級別，核定崗位工資等級，初步確定崗位在同類崗位的下限一級，經1年考核，再調整等級；

3．員工崗位工資變更

根據變崗變薪原則，晉升增薪，降級減薪。工資變更從崗位變動的後1個月起調整。

第十四條關於獎金

1．獎金的核定程序

（1）由財務部向人事部提供各部門、子公司、分公司完成利潤的經濟指標數據；

（2）由行政部向人事部提供各部門員工的出勤和崗位職責履行情況記錄；

（3）人事部依據彙總資料，測算考核出各部門員工定量或定性的工作績效，確定每個員工效益工資的計算數額；

（4）考核結果和獎金計劃經公司領導審批後，發放獎金。

2．獎金的發放，與崗位工資一同或分開發放。

第十五條關於工齡工資

1．員工1年內實際出勤不滿半年的，不計當年工齡，不計發當年工齡工資；

2．試用期不計工齡工資，工齡計算從試用期起算。

第十六條其他注意事項

1．各類假期依據公司請假管理辦法，決定工資的扣除；

2．各類培訓教育依據公司培訓教育管理辦法，決定工資的扣除；

3．員工加班、值班費用，按月統計，計入工資總額；

4．各類補貼、津貼依據公司各類補貼管理辦法，計入工資總額；

5．被公司聘為中、高級的專業技術人員，崗位工資可向上浮動1～2級；

6．在工作中表現傑出、成績卓著的特殊貢獻者，因故能晉升職務的，可提高其工資待遇，晉升崗位工資等級。

第五章非正式員工工資制

第十七條適用範圍：訂立非正式員工勞動合同的臨時工、離退休返聘人員。

第十八條工資模式：簡單等級工資制。見非正式員工工資標準表。

第十九條人事部需會同行政部、財務部對非正式員工的工作業績、經營成果、出勤、各種假期、加班值班情況彙總，確定在其標準工資基礎上的實發工資總額。

第二十條非合同工享有的各種補貼、津貼一併在月工資中支付。

第六章退休工資制

第二十一條公司員工在退休後根據公司退休退職管理辦法發放員工退休工資。

第二十二條公司考慮物體上漲因素，定期或不定期調整物價補助金。

第七章附則

第二十三條公司每月支薪日為日。

第二十四條公司派駐下屬企業人員工資由本公司支付。

第二十五條公司短期借調人員工資由借用單位支付。

第二十六條公司實行每年13個月工資制，即年底發雙月薪。

第二十七條以上工資均為含税工資，根據國家税法，由公司統一按個人所得税標準代扣代繳個人所得税。

第二十八條本方案經董事會批准實行，解釋權在董事會。

方案公司 篇三

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

非常高興能參加今天的競聘演講，首先我要感謝公司領導的給予了這次自我展示、自我提升的機會。在全市上下全力以赴開門紅期間，我認為開展這個競聘會並不僅僅是個競聘會，它為我們員工提供了一個表露思想、經驗交流、智慧碰撞的開放式平台，可以説它就是一個催人奮進的動員會！

從參加工作到現在，已經有13年了，我一直感到非常慶幸：在通信大發展的時期，我在運維部門工作，參與本地傳輸網的建設與維護；在移動分營之後，我成為了一名光榮的營業員，站在了與客户直接交流的最前沿；20xx年趕上移動通信市場大擴張，我有幸從通山分公司調到市場部工作，又站在了市場競爭的風口浪尖。不管是從事維護，還是從事業務，對於工作，我一直沒有絲毫的懈怠，每個階段都盡心盡力、認認真真，踏踏實實地對待，公司也給了我很多的`榮譽。移動分營以來，隨着公司的發展壯大，我也在進步，從通山分公司到市場部、營業部，一路走來，我認為我的獲得遠遠大於我的付出。每一次進步，每一個成績的取得，都離不開各級領導、各位同事的指導、幫助和支持。特別是到營業部以後，得到了營業部全體員工的鼎力支持，我常常為他們的工作熱情，為他們的鋭意進取的精神所感動！所以，此時此刻，我懷着一顆感恩的心站在這裏。我要感謝公司，是公司為我提供了工作的舞台，鍛鍊了我，造就了我！我更要深切地感謝公司各級領導對我的信任和指導；感謝各位同事對我的關心和幫助；感謝我的前任鄭主任、感謝營業部的全體員工的辛勤付出！

通過在營業部三個月的工作，我已經感到營業部經理是個雙重角色。既是管理者，又是執行者，肩負着承上啟下的作用，對市公司是執行者，對內是管理者。要做到兩者的統一，就要隨時對自身定位有清醒的認識，實現思維模式的轉變。在當前全市經營、管理模式越來越規範統一的情況下，從以下六個方面來開展當地的工作，我想就能成為一個稱職的營業部經理。

一、充分調動人，激發員工的積極性。

西方的管理者弗朗西斯説你可以買到一個人的時間，你可以僱一個人到固定的工作崗位，你可以買到按時或按日計算的技術操作，但你買不到熱情，你買不到創造性，你買不到全身心的投入，你不得不設法爭取這些。可見激勵非常重要。所以，要團結員工，尊重員工的自身價值和創造價值，在貫徹執行市公司政策，實現經營目標的前提下激勵員工的積極性。可從三個方面來做。一方面培養員工“精、氣、神”，重點放在培養員工的一種朝氣、一種凝聚力。營造和諧、“人性化”、創新的工作環境，組織形式多樣的主題團隊活動，培養和激發員工蓬勃向上的朝氣，使員工聚精會神地投入工作、享受工作，保持良好的精神狀態和工作熱情，和敬業精神。不是把工作作為一種“職業”，而是把它上升到一種“事業”的高度。二是自身要起模範帶頭作用。要想員工之所想，急員工之所急，公正廉明，經常和員工換位思考，想想員工的感受，事關員工個人切身利益問題上，多為員工爭取，儘量讓員工滿意。同時用自己的人格魅力，做好表率作用．孔子在《論語》中就有“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”所以，我將從文化素質、職業素養、思想觀念、管理手段等等方面不斷學習，提升自己，與員工共同進步，並且自覺遵守公司的各項制度，以身作則，將管理者自身的魅力和管理制度相融合。第三方面，要利用好目前公司對員工績效考核制度，制定符合實際的員工工作職責，每季度的考評落到實處，做到合理、公平。

二、進一步優化渠道，渠道管理不放鬆。

温泉渠道一直以來掌控較好，但是社會渠道規模大小懸殊很大，大的代理渠道辦理業務筆數超出自辦渠道，小的代理業務寥寥；聯網方式、業務素質也是參次不齊。要進一步優化渠道，

方案公司 篇四

一、上市公司國有股減持的難點和核心

上市公司國有股減持的難點是：

1.上市公司國有股減持各方利益的分配。國有股減持問題關係到方方面面的利益，但最主要的是國有股股東（即國有資產管理委員會）與流通股股東（即股民羣體）的利益關係，國有股減持方案既要實現國有資產的保值增值，又要保障流通股股東的合法利益，既要照顧到他們的短期利益，又要兼顧到他們的長期利益，這是國有股減持的難點之一。

2.上市公司國有股減持的數量。目前國有股股東套、現動力比較大，如果按照國有股股東的意願，國有股減持的數量肯定比較大，這麼大的減持數量將對市場產生很大沖擊，所以，在方案中要使國有股股東的減持動力緩慢釋放，用市場的辦法控制上市公司國有股減持的數量是國有股減持的難點之二。

3.上市公司國有股減持對股市的震動。國有股減持的任何方案都不能以犧牲股票市場的穩定繁榮為代價，這是一條必須嚴格遵循的原則。但是，國有股減持的任何方案都不能避免對股市產生波動，如何使方案出台時對股市的震動最小是國有股減持的難點之三。

上市公司國有股減持的核心是：

上市公司國有股減持的核心是減持價格。例如，1999年的“雲天化”回購國有股註銷減持案例，以每股淨資產為回購價格，市場普遍認為是利好信號，導致其股價在二級市場上強勁上升。再如，20xx年的烽火通訊等四隻新股按發行價捆綁減持國有股，市場普遍認為是利空，股市應聲大跌，導致管理層後來不得不暫停了國有股減持。所以，國有股減持價格不能是靜態，而應該是動態，應該是先低後高，讓市場有一個逐漸適應的過程，同時，使得減持數量從小到大，達到一個峯值後，又能逐漸從大到小地過渡到全流通，使國有股全流通在平穩中實現。因此，國有股減持方案應該以減持價格為核心來設計。

二、上市公司國有股減持方案的設計

上市公司國有股減持方案的設計指導思想是：既要實現國有資產的保值增值，又要保障流通股股東的合法利益；既要避免股市產生劇烈震盪，又要便於最終平穩實現國有股全流通，徹底解決中國股市的歷史遺留問題。

為了實現這一設計指導思想，本方案設計以國有股減持價格為核心，減持價格是先低後高的動態變化，減持價格可由下列公式計算：

P=P0（1+k）i

式中：P——上市公司國有股減持價格（元）；

P0——上市公司國有股每股淨資產（元）；

k——上市公司國有股減持價格每年加價比率；

i——上市公司國有股開始減持後的第i年，i=0，1，2，……

對於新股，P0是指股票發行後的每股淨資產。對於老股P0是指經過會計師審核確認的每股淨資產。

在上市公司國有股開始減持後，如果上市公司實施分紅、送股、配股、增發，減持價格也要除權，具體除權價的計算是：

1.分紅

減持除權價=減持價格-每股現金股息額

2.送股

減持除權價=減持價格／（1+送股比例）

3.配股

（1）國有股參與配股

減持除權價=減持價格

（2）國有股不參與配股

減持除權價=減持價格-由其他股東配股而增加的每股淨資產

4.增發

減持除權價=減持價格-由增發而增加的每股淨資產

經過分紅、送股、配股、增發除權後，國有股減持價格公式也要進行相應改變，即變為：

P=P*（1+k）j

式中：P——上市公司國有股減持價格（元）；

P*——上市公司國有股減持除權價（元）；

k——k市公司國有股減持價格每年加價比率；

j——上市公司國有股除權後的第j年，j=0，1，2，……

上市公司所減持的國有股必須由流通股股東優先認購，國有股減持時，二級市場不做除權處理，這樣一方面保護了持有該上市公司股票的流通股股東的利益，另一方面又能避免該股票的劇烈波動，進而保持股市的健康發展。

本方案不限制國有股股東按照減持價格出售國有股的數量，只是限制其出售的價格，這是遵循市場經濟規律，依靠市場的力量，使得減持數量從小到大，達到一個峯值後，又能逐漸從大到小。因而，國有股開始減持時，是有條件的全流通，一旦上市公司國有股減持價格大於或等於股票的市場價格，公式立即不適用，即就在這隻股票上，在那時實現了真正意義上的全流通。

三、上市公司國有股減持方案的分析

1.上市公司國有股減持數量不受限制，只限制其減持價格。

本方案只限制上市公司國有股減持價格，而不限制其減持數量，這是有條件的國有股全流通。首先，國有股開始減持的當年，是按每股淨資產減持的，減持價格相對比較低，以後每年減持價格都在提高，國有股股東會意識到這一點，其在當年減持國有股的意願不會很強烈，減持的動力不會很大，所以，不會對股票市場造成大的衝擊；其次，上市公司國有股減持主要有兩個目的：1.是為了補充社會保障基金的不足；2.是從國家不需要控股的一般性競爭領域撤出。這兩個目的雖然對上市公司國有股減持造成一定的壓力，但是，一方面補充社會保障基金的不足有多條渠道，這方面的壓力可以分流，另一方面從國家不需要控股的一般性競爭領域撤出不是緊迫的任務，在減持價格比較低的情況下更是如此，因此也不會對股票市場造成大的衝擊：

2.上市公司國有股減持價格應該是在每股淨資產以上。

上市公司國有股減持價格是在每股淨資產以上，特別是新股還要是溢價發行以後的每股淨資產以上，這似乎是國有股股東侵佔了流通股股東的利益，實際上不是這樣。本方案之所以規定上市公司國有股減持價格在每股淨資產以上，不僅是遵照國務院國資委和財政部聯合公佈的《企業國有產權轉讓管理暫行辦法》辦事（該辦法於20xx年2月1日起執行）而且也符合經濟學原理。雖然國有股是1元1股，而流通股是溢價發行，但是，我們應該知道，能上市的國有企業都是贏利比較好，有發展前景的優秀企業，這些企業在創立過程中，國家承擔了創業風險，流通股股東之所以要溢價購買，實際上是支付機會成本。即使是一些效益不好甚至虧損的老股，由於過去長期同股不同權，國有股喪失了流通權利，承擔了不能流通的風險，作為補償，國有股減持價格也應該在每股淨資產以上。

3.上市公司國有股減持價格是在每股淨資產的基礎上每年增加，增加的比率為k.

國有股減持問題關係到方方面面的利益，但最主要的是國有股股東（即國有資產管理委員會）與流通股股東（即股民羣體）的博弈關係，博弈雙方都有兩種行為選擇：國有股股東的行為是“減持”或“不減持”，流通股股東的行為是“支持”或“反對”，博弈各方的支付函數由他們對其收益或損失的預期決定。如果全部都是按每股淨資產減持國有股，流通股股東的行為肯定是支持，國有股股東的行為可能是不減持或者是少減持，這樣達不到國有股減持的'目的；如果是按市場價減持國有股，國有股股東的行為肯定是減持，流通股股東的行為肯定是反對，股票市場就會下跌，國有股減持就會夭折，同樣達不到國有股減持的目的。但是，本方案引進了國有股減持價格增加比率k，也就是改變博弈雙方的支付函數，也就使靜態博弈變為動態博弈，使靜態的納什均衡變為動態的納什均衡。國有股減持開始時，減持價格是每股淨資產，流通股東的行為肯定是支持，雖然，國有股股東減持熱情不高，但是，受到社會保障資金缺口的壓力以及各地方政府的減持動力的影響，國有股還是有一定數量的減持，隨着減持價格逐年提高，減持數量逐年增大，到達一定減持價位後，減持數量達到最大，然後又逐年減少，這是因為社會保障資金缺口壓力已經下降，同時國有股股東預期還有更高的減持價格，並且有些股票國家還需要絕對控股或相對控股，可以減持的股票數量也大為減少，實際上到真正意義的全流通時，市場壓力已經不大了。

有了國有股減持價格增加比率k，對股票市場的穩定有很大好處。雖然國有股減持開始的時候是以每股淨資產減持的，流通股股東熱情歡迎。但是，隨着國有股減持逐年展開，減持價格也逐年提高，流通股股東的熱情也會逐年下降，這就使得流通股股東也有一個理性預期，對二級市場的股票炒作就是一個限制，象億安科技那樣的炒作現象就會大大減少，國有股減持就像一個穩定器，使得中國股市平穩發展。

國有股減持價格增加比率k的大小對國有股全流通進程的長短以及股票市場的穩定有很大的影響，k太大了，國有股全流通的時間可能會縮短，但是，市場穩定難以保障。我們認為k為10%比較合適，如果k為10%，十五年後減持價格是每股淨資產的4.17倍，二十年後減持價格是每股淨資產的6.73倍，也就是説十五年到二十年後國有股可以實現真正意義上的全流通。

4.能使上市公司國有股從減持到全流通平穩過渡，避免股市的劇烈波動。

本方案應用了期貨投資理論中利用基差套利的原理。在期貨投資中，如果期貨價格大於或小於現貨價格，它們之間的差額就是基差，期貨投資者就可以期貨做空買入現貨或者期貨做多賣出現貨進行套利，因為隨着期貨交割期的臨近，期貨價格和現貨價格將趨向統一。本方案國有股開始減持當年，i=0，即減持價格就是每股淨資產，以後每年增加，這種變化是比較緩慢的，有利於流通股股東的適應，隨着時間的推移，市場會利用自身的調節能力，使得上市公司國有股從開始減持平穩過渡到全流通，避免股市的劇烈波。動。過去解決內部職工股的問題就是一個很好的例子。

本方案並不規定減持年限，而是規定一旦上市公司國有股減持價格大於或等於股票的市場價格，公式立即不適用，即就在這隻股票上，在那時實現了真正意義上的全流通，這本身就是對不同的股票進行不同處理。例如，有些戴ST或PT的虧損股票，國有股減持就可能在該股票上提前實現全流通，這不僅在股票市場上倡導理性投資，而且也為虧損股的資產重組提供了市場運作平台。有些學者提出對不同公司採取不同方案，我們認為這種做法理論上可能行得通，但實際上沒有可操作性，因為那樣，就會引發各種“尋租”，反而不能實現股票市場的“公平、公正、公開”。

總之，本方案以減持價格為核心，國有股以每股淨資產開始減持，以後每年增加減持價格，依靠市場自身的力量，調節國有股減持數量，使其逐漸從小到大，達到一定減持價位時，減持數量達到一個峯值，然後使其逐漸從大到小，最終平穩實現國有股全流通。

方案公司 篇五

針對《信用評級報告》、《專項信用檢查報告》及《企業診斷報告》對我公司提出的問題和改進建議，結合我公司實際情況，公司制定如下整改方案：

一、公司管理方面：

1、公司將《公司法》及公司章程相關規定，完善公司法人治理結構，設立董事會和監事會，引進獨立董事。使董事會、監事會及獨立董事正常運作，發揮董事、監事的各自作用，加強公司的決策能力，提升公司的管理水平。

2、提高管理人員及一線員工素質，通過定期培訓，加強員工的安全生產教育，調整各車間的管理風格，重塑公司文化，實現民主管理。

二、戰略規劃方面

1、公司在滿足水泥生產添加、混凝土攪拌添加及粉煤灰磚生產等需求基礎上，將集中生產粉煤灰石膏板、粉煤灰加氣混凝土、粉煤灰複合材料及提取漂珠、碳、鐵、鋁、沉珠等，以提高粉煤灰綜合利用附加值。目前我公司已在向政府部門申請徵地及電力線路改造工作。

2、創建**公司粉煤灰品牌，爭取在1-2年內獲得市著名商標。

三、公司經營方面

1、增設市場營銷部，統一管理粉煤灰市場拓展與銷售，收集相關

產品、市場信息，定期統計所有客户的質量狀態，提高售後服務質量。

2、加強生產管理理念，降低成本，擴大產能，量化的勞動生產率指標，提高生產效率。每週、每月建立品質合格率狀態，制訂完整的流程計劃，避免不平衡生產。

3、加強存貨的控制與管理，重新核定當前工序和其他必要工序，據此合理調整這些工序的配備，加強物料的配套供應工作，做到車間內各工序大體平衡，減少製品積壓，重新核定各工序的產量定額。

4、健全財務管理制度，嚴格履行賒銷合同的審批手續，同時加強應收賬款的回款、清收工作，逐步降低應收賬款的數額，以提高公司資金的利用水平，預防呆賬、壞賬的產生，達到管理工作的流程化、標準化，系統化。

5、完善人事制度，加強財務等部門人員配備以及後備人才的儲備、培養工作。

方案公司 篇六

一、活動目的

本次活動旨在加強公司員工之間的交流、溝通與合作，增強集體凝聚力。在緊張的。工作和生活之餘，走進大自然，在藍天、白雲、青山與綠水間，放鬆和調整心情，鍛鍊身體；

二、活動對象

全體職員

三、活動時間

20xx年11月7日

四、活動地點

xxxx森林公園

五、行程表

11：00整各自出發到達大夫山北門集合，簽到；

11：00—14：00集體拿單車去遊玩，遊山玩水，自由活動；

14：00—16：00到指定的燒烤場燒烤(燒烤套餐見附表)，燒烤場內可進行娛樂活動，如成語接龍、誰是卧底等；

16：00—18：00繼續進入大夫山騎單車遊玩或活動拍照；

18：00—18：30歸還自行車，集中解散，各自回家。

●乘車路線(僅供參考)：

1：在地鐵3號線漢溪長隆站下，換乘公交地鐵接駁專線10路A，在大夫山北門下。

2：公交288路、312路等到達大夫山北門下，另288路在康王中路可乘坐。

六、注意事項

1、關注天氣情況及其變化；

2、整個活動中集體觀念第一，不允許出現一、兩人甩開大隊獨自行動的情況；

3、出門過程注意人身和財產安全、人員齊全，單車停放時注意保管好；

4、建議穿運動裝或者休閒裝，女生不要穿裙子和高跟鞋；

5、組員可自帶醫用品。

方案公司 篇七

眾所周知，公司治理是企業最根源的層面，相當於企業生命的DNA，企業所有的管理體系、業務體系、權利體系、利益體系全部是公司治理這個大樹之根上長出的枝離葉蔓。同時治理管控也是集團管控中最為重要的環節之一，治理管控的底藴就是通過集團內各權力機關相互之間的權力制衡和集團公司之間的職能制衡來進行集團公司管控運作。

不過，在設計治理管控體系之前，我們先來試着回答三個問題：

公司最有效地運行的方式是什麼？

公司怎樣才可以在激烈的市場競爭中求得生存和發展？

公司各方面的利益相關者的利益如何保證？

我們發現一個的良好公司治理體系需要滿足以下六點：

1.股東、董事會、監事會的職責和權限有清晰的界定

2.股東通過總公司董事會、監事會對總公司高級管理層有足夠的監控能力

3.董事會能有效的發現公司問題並上報股東會，監事會對董事會及公司經理層進行有效地監督

4.符合國家的法律法規要求，制約的公司治理結構和內部組織架構

5.能夠對所制定的各項規章制度進行相應管理

6.能夠及時、充分地進行重要信息的報告

在此基礎上，我們來考慮設計公司的治理方案。公司治理方案需要明確公司治理結構，此外，在設計治理方案的同時，理順產權關係也是不可忽視的步驟。尤其是國資集團，由於行政性資源調配的關係，加上原有隸屬關係的影響，當企業集團進入中央管理狀態後，就會出現集團內部的企業組織結構混亂，有些與集團有產權關係，有些還沒有。這就要求集團總部對其下屬企業進行一次全面的產權審計，通過產權審計搞清資產現狀。

集團企業在理順產權關係的過程中，一定要注意對產權層級的控制。集團公司的產權層級越多，法定運作程序就會越複雜，這必然使得管控鏈條相應也越長，信息失真也越嚴重，管控成本也越高，管控效果也越差。從經驗實踐而言，集團公司內部的'產權層級一般不應該超過三級（除非純粹的財務型管控），那些所謂的“重孫公司”都是些笑話。

最後，讓我們回到治理管控的設計。治理運作設計是一個很複雜的問題，但是由三種基本模式可以參照：

1、集團為執委會制，二級公司總經理制。這種結構下控股層董事會比較超脱，權力重心在執委會成員，同時執行會成員需有很強的溝通協調及決策能力，同時執委會成員一般不超過1/3而董事長也不兼任公司總裁；

2、集團為執行董事制，二級公司總經理制。與執委會制相反，這種模式的管控的權力重心在控股層董事會成員，董事會成員需有很強的溝通協調及決策能力。

3、集團為執委會制，二級公司董事長兼總經理制。在這種模式下，權力重心在執委會尤其是集團總裁，執委會成員需有很強的操作層面經營管理能力。