企業會總結報告多篇

企業會總結報告篇1

夫戰，勇氣也!《曹劌論戰》中重點強調到軍隊的士氣!是的，一支戰無不勝的部隊必是氣勢磅礴的隊伍，必是具有亮劍精神的部隊。只有堅定了必勝的信念，放手一搏，我們的部隊才能百戰不殆!狹路相逢，勇者勝!在21世紀這個國際國內深刻變革的不平凡世紀中，在當今如此激烈的市場競爭中，企業要立於不敗之地，要出類拔萃，我們首先要具備勇士之氣勢。閲兵前後，我們不怕風雨，冒雨實訓。閲兵時，我們氣宇軒昂，展現出了新勝鐵軍的非凡氣勢。我們勝似鐵軍出，眾志成城，挑戰未來!我們應該端正態度，務必時刻保持積極、健康的心態，挑戰極限，用心去把小事做好，實現自我的飛躍，堅定不移地推動企業高速發展。市場營銷不僅是在營銷產品，更是在銷售我們的心態。銷售是一份具有高度挑戰性的工作，是一份不斷錘鍊我們心理素質的工作。我們是新勝科技優秀的子弟兵，我們要嚴格執行公司的命令。新勝的勇士必將實幹快上，新勝一定會引領未來!

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來!軍訓很苦，很累，但我們卻苦中有樂。苦過之後，我們變得更加優秀。我們的付出很值得!在金融危機的無情衝擊下，在市場競爭的殘酷洗禮下，新勝“勝似鐵軍出，眾志成城”。二零一零年，我們全力以赴，在硝煙瀰漫的商場中，聞慣了火藥味的新勝精英們必將再創新勝輝煌，我們一定會實現公司與夥伴雙贏!

企業會總結報告篇2

下午馬總的課不僅豐富幽默，而且內容豐富，易於接受。傳授的都是目前最需要掌握的實踐技巧，聽得格外仔細，參與課堂，記錄完善，課堂上不能消化的課後多下功夫，。知識就是財富，非常感謝馬總，感謝教官，感謝軒天教會我這麼多。

木桶原理，親身體驗使我感受格外深刻，只有團結一致、眾志成城才能達到目標。水裝得多少不是取決於最長的那塊木板，而是最短的那塊。在團隊中，不落下每一個成員，互幫互助，不拋棄不放棄，沒有天生一致的集體，只有齊心協力整齊劃一的團隊，每個人努力，擰成一股繩，力往一處使，就會有奇蹟發生。

當我們能力有限的時候，不要忘記軒天是個大家庭，有無數個兄弟姐妹。當我們有困難、有阻礙，有多少人在鼓勵我們，支持我們，幫助我，為我們加油、吶喊。所以，有什麼好害怕的?即使倒下了，還可以站起來，再倒下，再站起來，我們總會成功!

隊長心得：第一次在工作中帶團隊，在領導方面，完全是一張白紙，沒有底氣，怕自己做的不好影響團隊，領導不好不能帶大家衝向最頂端。

工作當中，大家相互支持，配合，信任，因為我的問題，成員多少還有一種陌生感，這個明天一定要解決。

還有許經理説的慈不帶兵，錯了就是錯了，錯了就要指出來，並且給予懲罰，這是紀律，每個人必須遵守，無一例外。

另外，還有每個人做的不到位的地方，希望明天可以避免克服：

1.學習效率，完成度，應該有表率作用，口號最響亮，動作應該最標準。最簡單的、最基本的也是最容易犯錯的。

2.增加團隊默契感。凝聚力。我認為這是隊長的渲染力，這是我的失職毋庸置疑。明天多操練團隊展示，加強團隊意識，我們是三隊!

3.總結，組織能力，反應要快，因為隊長是一個隊的核心、領袖，如果你軟弱，大家都沒有鬥志!

企業會總結報告篇3

尊敬的省軍區教導大隊各位領導、教官，老師們，同學們：

上午好!

剛才我們一同見證了為期五天的軍訓取得的令人欣喜的成果。過去的五天裏，我們長沙財經學校20__級新生在湖南省軍區教導大隊教官的悉心指導下，頂驕陽、冒酷暑、戰高温，圓滿地完成了預定的各項訓練任務。在軍訓即將結束之際，我想講三個意思。

一是：感謝。

同學們：五天的軍訓，效果非常明顯。同學們雖然變瘦了、曬黑了，但我們瘦的有意義、黑的有價值。五天來，教官們以身作則、一絲不苟的作風，挑戰困難、奮發向上的軍人風采給我們留下了極其深刻的印象。在此，我代表學校向省軍區教導大隊的首長，向付出辛勤勞動的教官同志們致以崇高的敬意，並表示衷心地感謝!

我也藉此機會感謝為此次軍訓工作付出辛勞的二分部各位幹部、學生科的全體老師、兩位德育組長以及全體班主任、輔導員老師。謝謝你們!

二是：祝賀。

同學們：五天的時間是短暫的，訓練是辛苦的，收穫是豐碩的，意義是深遠的。我代表學校對圓滿完成此次軍訓任務的你們表示熱烈的祝賀!祝賀你們在軍訓中培養出了講團結、講協作的集體觀念和團隊精神;祝賀你們磨練了意志、強健了體魄、接受了苦與累的考驗;

祝賀你們認識到了只有團結拼搏，才會取得成功;只有吃苦耐勞，才能享受到成功的喜悦;只有敢於爭先，才能不斷創造出新的奇蹟。祝賀你們!

三是：希望。

同學們：軍訓就要結束了,而我們同學的高中學習生活才剛剛開始。學校安排的五天的軍訓，這裏麪包含了學校對同學們的良苦用心和無限期望。

希望你們今後繼續保持軍訓中高昂的鬥志，克服學習生活中可能遇到的困難和障礙，做生活的強者;

希望同學們學以致用，將在軍訓中培養起來的吃苦耐勞的意志品質，養成的良好的組織紀律性和集體主義觀念，形成的生活講秩序、講衞生、講整潔的良好習慣帶到今後的學習生活中去;在長沙財經學校良好的學習氛圍中，在學校老師們的精心教導下，能夠將在軍訓中所表現出的不怕困難、勇於吃苦、頑強拼搏、爭創一流的精神，轉化為立志成人成才的精神動力，轉化為學習的行動，以十足的信心，百倍的努力去開掘自己的潛能，自己的理想，為父母爭光，為學校續寫輝煌。

最後，我提議：讓我們再次以熱烈的掌聲對支持我們軍訓工作的省軍區教導大隊首長表示衷心的感謝!對擔任軍訓任務的各位教官表示崇高的敬意!

我的講話完了。謝謝你們!

企業會總結報告篇4

今年以來，在公司主要領導和分管領導的正確領導和精心指導下,銷售部全體員工振奮精神，團結一致，認真聽從公司調配，努力學習業務知識,深入樓盤調查，全面做好樓盤數據登記等各項工作。現將一年裏的工作彙報如下:

一、20xx年的工作情況

(一)一年以來所做的工作

1、學習業務知識。全體銷售人員在各級領導的指導和平時對市場調查中逐步積累了一點經驗，對自己的業務知識也有了一點的知識沉澱，特別是經過兩次的市場調研，大家都是以座談的方式，讓我們大概的瞭解本地居民的經濟收入和風俗民情等等情況。

2、提高管理水平。公司在7月份正式組建銷售部，讓我擔任銷售部副經理。在職期間我一邊工作一邊學習，能較好的完成上級交代的各項任務。

3、深入樓盤調查。在前期的工作我們主要以調查市場為主，一是對台兒莊、棗莊市、薛城區、繹城區、騰州市等地新開發的21個樓盤做仔細的跟蹤調查，得到了寶貴的第一手資料。二是開展了兩次市場問卷調查，第一次發放200份，回收162份;第二次發放250份，回收204份。這兩次對台兒莊居民的問卷調查，旨在瞭解台兒莊居民對住房的需求、住房的面積、要求的户型、車庫的需求和價格，對我們小區的價格看法等問題，為高層決策提供數字依據。

4、配合其他工作。在前期的工作中因銷售還未開始，銷售部全體人員積極配合上級領導的工作，對領導交代的任務能做到令行禁止全力以赴。

(二)存在以下問題

1、學習方面有待加強。全體銷售人員本來都不是本專業的，缺少一種互相學習銷售知識的對象，同時銷售人員自學意識較差，公司也沒有安排系統的去學習業務知識，缺少理論知識，平時只是靠調查市場時摸索出一點的經驗。在平時的工作中不能理論結合實際經驗的去幹工作。

2、業務知識欠缺。這也直接導致了我們在調查市場的過程當中，不能全面的去了解一個樓盤的優缺點，同時對市場的分析也做的不到位。

3、工作紀律仍要進一步規範。在公司組建前期，我們的銷售人員工作紀律散漫，平時不是遲到就是早退，但是在各級領導逐步到位之後，我們銷售人員也有了較大的改變

4、工作目標不明確。在工作中沒有一個明確的目標和詳細的計劃，銷售人員也沒有養成一種寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良後果。

5、管理水平仍需提高。工作責任心和工作計劃性不強，沒有整理材料的習慣，從而導致工作的重複和費用成本的提高，業務能力還有待提高。

二、市場分析

我們剛來台兒莊的時候只有“倫達”一個競爭對手，但是過了大半年後，競爭對手就像雨後春筍一樣逐步的增多了，其中有《清紡聯》是在12月25日開盤的;和我們在同一跑道上的有《地税小區後面地塊》、《車站正對面地塊》。為了能拉攏第一批客人，我們就必須加快步伐提高我們工程的進度，提前這兩塊地的開盤時間，拉攏第一批的客户資源。我們公司按現在的規劃無可非議是台兒莊最好的樓盤，同時我們應該時刻提防後來居上的危機。國家的宏觀調控和浙商的借貸危機等問題。歸納為市場是良好的，形勢是嚴峻的。

三、20xx年的工作計劃

在明年的工作中，下面的幾項工作做為主要的工作來抓：

一是組建一支熟悉業務的銷售團隊。

二是完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法(獎勵機制等)，完善銷售管理制度目的在於讓銷售人員在工作中能發揮全部的能力和對工作有高度的責任心。

三是培養銷售人員去發現問題，找出問題的解決辦法，總結問題目的在於提高銷售人員的綜合素質，從而不斷提高自己的業務能力

我認為公司明年的發展與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行的標準，建立一個良好的'銷售團隊。

企業會總結報告篇5

轉眼間，__年揮手向我們告別了，在這新年來臨之際，回想自己一年裏所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定、從容的心態。在過去一年裏有失敗，也有成功，有遺憾，也欣慰;自身業務知識和能力有了提高，首先得感謝公司給我們提供了好的工作條件和生活環境，__總給我們指導，帶着我們前進;__總的實戰經驗讓我們終生受益，從中學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。自己與公司又共同度過了一個春秋。我在成長中領悟人生，在人生中體會成長。

__年是緊張忙碌的一年，是多事之秋的一年。經濟危機給我們帶來很多麻煩，影響了我們很多。當然這不是銷售不力的必然因素。本年度本人全年的銷售量為：220多萬元左右;投影機銷售數量為：130台左右，比去年同期有較大的減少。在此本人做出深刻的檢討。以下是本人__年度各個銷售方面的具體工作：

直接用户

直接用户是本人__年度不是十分理想的環節，因為其他方面的精力牽扯，只把原由的老用户維護住，用在發展直接用户的精力相對較少。10年唯一值得驕傲的是通過自身的努力和公司的支持與__教育中心建立的良好的合作關係，已經開始有好的合作開端，09年將會繼續保持下去。__年本人會利用自身的特點和公司的資源全力開拓這一方面，使自己成為全面的銷售人員。做到前期完整的瞭解用户;中期很好的利用本公司的產品優勢和優質的售後抓住用户，讓用户信任;後期充分發揮個人的優點和魅力，和用户建立除合作關係之外的良好關係，做到做一個用户，長久一個。__年將會把主要精力放在直接用户身上，着重聯繫跟蹤有比較大項目的用户，與用户做好項目招標前的一切準備工作。和用户形成了良性循環。只要用户有需求，就與之合作。要在公司領導的幫助下，儘量避免自己的盲目性，讓自己的時間合理有效的利用。

政府採購

今年政府採購基本上能順利完成公司交給的採購任務，這與公司給予的支持和信任分不開的。今年直接參與了“__省行政事業單位協議供貨採購及服務”的投標，取得了良好的成績，不但與原有用户密切配合完成其採購項目，保證公司利潤。而且還通過協議供貨增加了很多新的用户。另外，通過本人與政府採購工作人員的良好關係，也在政府採購中有了一些意外的收穫，當然這與公司的良好資源是分不開的。但是由於種種原因，__招標局，__招標局，__招標局仍是不足之處，在__年有待提高。__年將利用協議供貨的資源更好的發揮公司的長處，把協議供貨的銷售量及利潤值提高，讓__公司在政府採購中成為一面旗幟。

市場渠道

個人在此方面相對而論還是比較理想。在此方面的成績是日積月累的交際關係逐漸形成的。可以説是與公司的良好產品價格資源和本人為人處世的方式方法分不開的，使自己能夠在圈內通過朋友得到第一手信息，讓自己公司的產品通過其他公司推向市場。而且通過協議供貨建立了良好的外地渠道，讓__公司所做的產品遍佈全省，彌補本公司在渠道上的不足。

公司管理

__年在公司領導的信任和支持下本人繼續負責市場銷售部這一公司主要部門的主管。由於本人管理經驗有待提高，在這方面很被動。__年在做好自己本職工作的基礎上，根據每個同事的特點安排他們負責相應的業務內容，把員工的不足之處用公司的優勢來彌補。對此，通過學習和年終的總結，進一步來加強自身建設，總結經驗，取長補短，進一步以自身的工作行為和積極的態度促動和帶領部門全體員工共同本職工作，隨時迎接挑戰，力爭在__年度中銷售部要有一個好的起色、好的環境、再接再厲，更上一層樓。

09年工作展望

公司在發展過程中，一直是保持着穩步前進，不斷摸索，不斷尋找新出路，制定新規劃的發展路線，我認為要成為一名合格員工，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

第一，理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。

第二，意識上：無論在銷售還是產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、同事更加融洽的相處;

第三，業務上：抓住各單位的關鍵客户和內線客户，瞭解客户的資料，如職務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户關係，隨時掌握採購信息。目標任務希望能做到350萬元。

當然想法還有許多，還需要充分的考慮。治理公司和治理國家是同一個道理。公司就像一輛裝滿貨物的馬車，員工就是拉動馬車的駿馬，老闆就是指揮方向的車伕。車上的貨物不光是老闆自己的，還有員工的。一定要做到人、馬、車一體。只有公司好了，我們大家才會好，09年我也衷心的希望__總給公司制定更好的發展規劃，帶領大家走得更遠!

預祝公司明天更輝煌。