地銷科月份工作總結

地銷科月份工作總結

進入1月份以來，隨着氣温逐漸下降，下游煤炭需求穩中有升，但在生產過程中出現煤泥質量不穩定，高熱值煤泥庫存過高，給銷售造成極大壓力。地銷科在銷售總公司的正確領導與大力支持下，講擔當、講奉獻，深入貫徹落實上級各項會議精神，緊緊圍繞公司所下達的各項目標任務，積極作為開展工作和創新工作方式方法，降低煤泥庫存。在上級部門大力支持和科室全體工作人員努力下，地銷各項工作順利開展、各項銷售任務最大限額完成。現將1月份工作總結匯報如下：

一、各項指標完成情況

中塊銷售230.75噸，小塊銷售1284.60噸，處於低倉存狀態；煤泥銷售2648.90噸，環比增加193.95噸，同比增加14267.25噸；中煤銷售1447.15噸，環比增加304.60噸；維護直供粒煤用户共發運28155.45噸。

工作中取得的成績與經驗

1、加強市場研判，增加銷售效益。

1月份，面對複雜的煤炭市場行情，為更好地做好公司煤炭銷售工作，積極組織相關人員深入市場進行調研，充分掌握用户和周邊競爭對手的生產、銷售、庫存、價格等各項指標信息情況，以及河南塊煤價格和煤炭運輸情況，並及時把市場信息反饋給領導及相關部門，使領導準確掌握了我公司煤炭價格的市場定位，科學合理地把握了市場價格調整，實現了我公司的效益最大化。

2、加強用户維護和市場開發，穩定、創新銷售渠道。

（1）、11月份礦井生產正常，煤質波動頻繁且煤泥產量增加，煤泥質量不穩定客户發運不積極，通過與選廠溝通協調，以好帶次摻配銷售，調動客户發運積極性，目前，煤泥已銷售2688.90噸，倉存處於低位。

3、積極協調選煤廠工作，確保銷售質量及銷售安全

（1）、本月因礦井開採量大，導致庫存過高，地銷科積極和選煤廠溝通並加強市場調研力度，擴大市場佔有率。

（2）、始終把銷售安全作為銷售工作中的重中之重，排查銷售風險，進一步規範銷售流程。

（3）、持續堅持釘釘健康打卡制度，做好外出人員報備情況。

（4）、月初與保衞科溝通協調，對科室人員進行消防安全知識培訓和現場演練，使科室人員能正確使用消防器材，增加消防安全意識。

4、勇於擔當、攻堅克難。隨着環保檢查的全方位、力度大、頻率高，經常已有檢查就暫停銷售，給完成每天銷售任務帶來了很大影響，為了完成當日銷售計劃地銷科加大與選煤廠的溝通協調力度，第一時間得知檢查結束就及時銷售，通過講奉獻、講擔當進行加班延點確保每天銷售計劃完成。

5、工作謀劃

1、加強信息調研通過電話及中間商全面瞭解市場信息，做到早彙報，及時讓領導瞭解市場變化情況；

2、持續跟蹤直供廠家、經營、銷售、庫存等信息；

3、嚴格按照處裏下達的計劃組織發運；

4、嚴格按照處疫情領導小組的統一部署不折不扣的做好規定性工作；

5、積極瞭解信息為貿易工作做好鋪墊，以現有客户為中心，尋找貿易突破口。