銷售9月份工作總結

第一篇：9月份銷售工作總結

9月份銷售工作總結

一：9月份共實現銷售訂單136萬，實現銷售收入90萬，實現銷售回款82萬。

二：銷售訂單比例：成套設備63萬，刀具12萬，配套61萬 。

三：9月份銷售中大部分客户基本維持在常規的銷售量，但是德陽片區（特別是二重）配套銷售不理想，這也是直接造成配套銷售額不高的一個重要原因。

四：在9月份與客户的溝通中發現，有許多客户主要還是反映我公司的反映速度太慢，往往不能滿足客户的需要，這也是公司一直存在的問題，也會影響銷售。同時，對於部分客户採購的歷史價格，我公司還需要和客户儘量的多溝通，如能給客户解決問題特備是採購，可能銷售會有所增加。

五：從3個片區中的銷售分析中可以看出，9月份3個片區的銷售基本差不多，瀘州片區有所回升。但是3個片區的回款極不平衡，瀘州最多，德陽最少。各銷售片區的銷售員對銷售發票的處理和催回款的問題上還沒有引起足夠的重視，這也是導致回款不好的原因之一。 六：從目前銷售環境中分析，配套銷售的增長幅度不會有很大的增長，公司的銷售增長一定要從數控刀具及配套設備中發掘。

七：從9月份的銷售訂單情況來看，關於我公司的銷售價格從各個客户的情況反饋：各客户現在對價格審核非常嚴格，比價和詢價的過程也非常全面和詳細，因此要爭取銷售訂單可能我公司對價格問題上（特別是配套銷售）還要多考慮和核算（特別是採購成本和渠道）。只能以銷售量來提高銷售利潤。

第二篇：9月份銷售工作計劃範文

1、從管理方面着手，把工作落實到人，讓日常的各責任範圍沒有盲區，使工作細化，從而提高工作效率。

2、銷售任務方面圍繞老客户的維護工作，制定產品營銷策劃書，使其介紹身邊有意向的親朋好友前來店裏購車，達到以點蓋面的效果，同時利用社交圈的朋友轉介紹行業的客户，拓寬銷售渠道。

3、注重和加強學習，組織和帶動全公司人員集體參加學習，學習一旦成為一種習慣，工作中的困難就容易被克服；學習是一種心態，它使自己在任何環境下放低自我，力爭謙虛學習，不斷進步；學習是更是一種樂趣，它使我們在工作中求真務實，對問題本身習慣性作進一步思考。

4、管理規範日常工作表格，把記錄表格做細、做好、按公司各項規章制度，使我店的管理逐步走向更近一步的正規化。

5、強化銷售人員業務水平，並在本月計劃安排3次強化培訓，提升各人員專業水平，（具體安排詳見九月培訓安排計劃表）。

6、督促銷售顧問規範銷售流程，併合理分配下達銷售任務，有效提高銷量爭取超額完成公司分配的任務。

7、協助二網經理對二網網點進行實地支持，爭取每月至少安排一到兩次到二級網點去指導和支持。

8、協助市場經理根據本地區市場情況制定市場活動計劃和遇到競爭品牌做宣傳活動時及時的做出應對措施， 掌握廣告銷售技巧，並安排周邊縣市的汽車巡展活動。

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第三篇：9月份銷售工作心得體會

9月份銷售工作心得體會

回望整個9月份我的銷售業績主要分為3種情況。1、同事關係直接購買。2、同事提供信息自己去談成。3、自己長期的合作關係。

1、 同事關係直接購買。（xxx）相對這種情況是最容易操作的，當然也是最容易出問

題的。好操作是指本身其找同事來購買，本身就是與同事之間的關係已經達到一定程度，談起來相對來説對我們的信任度、認知度就是比較認可的。這種情況我們只要保證不要犯一些低級錯誤，注意組織自己的表達話語，一般是沒有問題的。説其容易出問題是指，當我們與其洽談時往往可能一句話，導致其去競爭對手那裏去，然後競爭對手可能就會添油加醋説一些對我們不利的話語，使顧客的信任感劇減從而將那個我們的優勢面服務質量，轉到價格位面，這就產生了價格戰。

2、 同事提供信息自己去談成。（如xxx）這個工程是由我們的xx店長提供信息，由

我自己包括做標書商議安裝位置等一系列工作得來的。這種一般來説工作瑣碎，利潤也不是很高，當然假如我們前期工作做好，還是可以賺錢的。這裏的前期是指當對方讓我們幫助提供型號與參數時我們要儘量向對我們有利的一方引導，同時提前登陸，使對方儘量喪失有利條件。

3、 自己長期的合作關係。（如xxx）這個是由於我們與其在前幾次的合作還算順利，

並且我自己與其總務主任的常聯繫，使其已有電器方面的需要都諮詢我一下，再有我一直的跟蹤，同時提供有力的價格，並且對其提供超值的服務，將這種合作關係一直進行下去。

有以上三種情況我得到如下總結

一、 一般對客户來講，他看重的可能是你的產品、可能是你的品牌，可能是

你的價格，可能是你的服務等等，當然最後是否選擇你，還有很多其他

因素，是一些非常複雜的因素最後綜合影響的一個結果，因此不要對一

個項目過於耿耿於懷，拿下了一個項目，不見得能夠拿下這個客户的第

二個、第三個項目；同樣，丟掉了這個客户的第一個項目，也不一定就

丟掉後面的項目，而後面的項目有可能比前面的要大的多！因此，對客

户要長期的跟蹤，長期的保持一個非常良好的、互利互惠的關係，不要

過於急功近利，過於看重眼前利益，拿下項目，大家都好；拿不下，就

老死不相往來，這樣的人很難有什麼大的作為！

這一點我自己也曾反思過，有時自己有點過於熱情，致使自己可能費了很多得勁沒有成功就最顧客第二個項目持懷疑態度，對其不會向第一個項目時熱情使顧客的好感劇減，所以這是我需要迫切改正的一點。

二、對顧客，我們要以誠相待，以理服人！因為客户裏面形形色色的人都有，

有真心對你的，有存心來騙的，要有一雙識人的眼。俗話説：“害人之心

不可有，防人之心不可無”。但是我覺得對客户重要的是真誠，真誠的告

訴他們你的優勢、你的劣勢，你能提供給他們的支持、服務，哪些是你

做不到的，不要怕客户知道你的缺點，因為你不説他也會從別人那裏了

解到！因此對客户要真誠的合作，容忍客户的“小心眼”、“小把戲”，相

信絕大多數客户是好的，是真心和你合作的，經過真誠的溝通和交流，

客户一定會成為你的忠實夥伴的！

同時，做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對你沒有任何好處。

這一點也是我迫切需要改正的，有時當自己遇到一件很不舒心的事情時，總是會被這個負能量所影響只是一天的工作都很消極。

總之要不斷的總結和學習，將不好的改正，將好的保持下來，積累經驗，取長補短。

對於以後的工作，我也曾翻閲各種資料提高自己的能力。有如下幾點：

一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一

個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客户關係管理

對客户管理有方，客户就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客户沒有進行有效的管理，或者客户關係管理粗糙，結果，既無法調動客户的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客户關係，關注客户的各個細節，隨時讓客户感覺到你與他同在。

三、團隊戰鬥力

發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，它的戰鬥力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰鬥力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收穫。

關於第三大點是我本人感覺最為重要的也為不管再強的個人能力，也不可能戰勝一個凝聚的團隊。對於這一點我也最努力改正自己，使自己能用微薄的一點正能量去慢慢的影響一個、二個，甚至整個。

淄博海匯電器有限公司

空調事業公司

xxx

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第四篇：市區電器銷售9月工作計劃

9月工作計劃（9月主要以分銷為主，活動打兩撥，中秋和國慶）

1、協助組織10號開始的濉溪旗艦店千縣萬鎮活動、國森內購會。學習如何組織活動。

⑴9.2-9.3確定活動方案、活動物料設計、掛批文；9.4-9.5跟進旗艦

店活動機型的出樣、現場佈置有聲有色、給導購宣貫活動方案；9.6-9.9單頁發放、條幅懸掛、旗艦店接受客户認籌、老客户羣發短信、導購短信羣發。

⑵9.2-9.6確定活動方案、聯繫口子酒廠、物料準備；9.7-9.9開展導購動員活動、活動物料全部到位。

2、隨後根據公司的活動方案做中秋活動，先做一些前期準備工作，否則時間不夠。

⑴策劃活動大體方案，再根據公司中秋活動機型價格添加進去。 ⑵等待公司活動方案下來後再進行宣傳和人員動員組織。

3、宣貫9月專賣店政策。

⑴9.14-9.16宣貫政策，和高政跟進回款，賬上有錢的儘快發貨。 ⑵目標7個專賣店各提貨一組，或者提貨價值達到1.5萬以上（金瑞豐目前一定不會進貨，做到政策宣貫到位，給個好印象就行）。

4、熟悉後期要操作的區域，淮北三區客户（市區專賣店已經在做）。⑴9.15-9.16拜訪客户，瞭解經營情況，發現記錄並解決問題，同時宣貫分銷政策。

⑵選擇一個客户做一次千縣萬鎮活動（根據拜訪情況選擇）。

⑶9.15-9.19梳理客户，做出客户簡介表，與領導和老業務溝通，討論這些客户後期提高的具體方案。

5、組織自己區域內的國慶節活動。

⑴根據公司活動方案走。20號開始準備。

第五篇：銷售管理工作中的幾點體會9

銷售管理工作中的幾點體會

搞好銷售工作，首先要搞好銷售管理工作。許多公司的銷售業績不佳，如產品銷售不暢、應收帳款一大堆、銷售人員沒有積極性、銷售費用居高不下等問題，並非單純只是由於銷售制度不完善、銷售策略不正確和銷售人員能力、努力不夠等，其實與銷售管理工作不到位也有一定的關係。以下是本人在銷售管理工作中的幾點體會，希望與大家共享。

一、 銷售計劃

銷售工作的基本法則就是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃的管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包含了為達到目標的實施方法。具體內容有：在分析當前市場形勢和企業現狀的基礎上，制定明確的銷售目標、回款目標，並細化落實到具體執行的業務人員。但是，公司在銷售計劃的管理上存在一些問題，如沒有目標明確的年度、季度、月度的市場宏觀計劃及其細則，銷售目標不是建立在準確把握市場信息和公司銷售能力這兩大基石上的，而是拍腦袋拍出來的；銷售計劃沒有按照區域、客户等進行具體地量化到每一個業務員頭上分解，加之，有些業務員又沒有能力根據分解到自己頭上的指標和內容，制定出具體的銷售活動方案，從而導致公司的銷售計劃無法真正落實；公司管理層也只是向業務員下達數字目標，卻不指導業務員制定具體實施方案。

銷售工作的核心內容就是將銷售目標在產品、區域、客户、業務員、結算方式等幾個方面的合理分解，並在落實過程中檢驗銷售目標的合理性與挑戰性，發現問題時作及時調整。一個相對合理的的銷售計劃，在實施過程中，既能夠反映市場危機，也能夠反映市場機會，同時能反應出銷售工作的效率、市場開拓的力度、銷售策略的合理性等。故，首先應該要有一個非常明確的全盤市場開發計劃，使銷售工作有目標可依。

二、 業務員管理

“只要結果，不管過程”，而不加強對業務員銷售工作的監督和控制，是業界目前普遍存在的問題。許多公司對業務員銷售工作的管理非常粗放，只對業務員宣佈一個銷售政策，就把業務員象鴿子一樣地放飛到市場上，坐等業務員拿回一份份的訂單、開發出一片片的市場。因此，造成一系列問題-----業務員的行動無計劃，無考核；公司無法掌控業務員的行動，從而使銷售計劃得不到實質保證；業務員銷售工作的過程不透明，致使公司經營的風險增大，業務員的銷售水平得不到提高，造成銷售工作的效率低下，銷售費用超高。

業務員銷售過程管理的核心內容就是銷售業績管理和業務員的動態監控，其中，銷售業績管理包括：銷售量和回款情況、銷售目標的執行情況、銷售費用的控制情況、服從部門的管理情況、開拓市場的反饋情況、個人的進步情況等方面的管理；而對於業務員的動態監控則應制定：區域業務員的月銷售計劃、月行動計劃和周行動計劃、

每日銷售報告、月工作總結和下月工作要點、流動銷售預測、競爭產品分析、市場巡視工作報告、不定期的定點拜訪路線等。故，要求業務員及時提交工作日誌和週報，從中瞭解其工作計劃和進度，進而及時糾正其工作思路，最後組織業務員銷售技巧交流例會等。

三、 客户管理

銷售工作的重頭戲還是在於公司對客户的管理，當然很多工作需要通過業務員去實施，如公司對客户管理有方和支持得法，客户就會有銷售熱情，就會積極配合廠家的銷售政策，努力銷售其產品；反之，既無法調動客户的銷售熱情，更無法有效地控制銷售風險----如客户對企業不忠誠、竄貨現象、應收帳款成堆等。

客户管理的核心任務是熱情管理和市場風險管理，而調動客户熱情和積極性的關鍵在於利潤和前景；市場風險管理的關鍵則是對客户的信用、能力評定和市場價格控制。故，銷售管理工作中，儘可能的在業務員的各類反饋信息中，瞭解並評估每個客户的真實意圖，建立各個區域的客户資料卡，制訂相應的策略，並對其每月進行信用評定等。具有良好預見性，規避銷售風險，是眼下銷售管理中非常重要的一項工作。

四、 信息反饋

市場信息是企業重大決策的風向標。市場信息包括：本公司的銷售情況、競爭對手的信息（如其產品質量信息、批發零售價格信息、

品種信息、市場趨勢及其客户信息等），業務員身處市場一線，最瞭解市場動向，包括消費者的需求特點、競爭對手的變化、經銷商的要求等，將這些信息及時地反饋到公司，對公司高層決策有着重要的意義。還有，在銷售進程中遇到的各項問題，也要迅速向上級報告反映，以便公司及時制定各項準確對策。

業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。在公司的可持續發展方面，市場信息的反饋有着不可替代的作用，因為它決定着公司產品明天的市場和明天的銷售業績。故，銷售管理工作中，必須要求業務員注意收集市場信息，及時彙總、整理和反饋信息，建立銷售工作情報平台，以供公司高層決策。

以上乃本人銷售工作中的一些淺見，特獻與大家共商討！

浙江萬普電子科技有限公司

史久鋒

於2014-12-07午時