公司年度工作總結（通用篇）

公司年度工作總結

2019年公司繼續保持良好勢頭，全年實現銷售收入18000萬元，同比增長?%。實現利潤總額1600萬元, 同比增長x倍。當前階段，公司已從求生存進入到求發展關鍵階段。

一、上半年開展的主要工作

(一)、抓班子，強引領帶動。公司最大的問題是人的問題，特別是領導班子能力弱，缺少敢拼、敢闖、敢擔當的精神。公司黨委緊緊圍繞班子建設抓作風，抓能力提升，抓團結拼搏，使領導班子成為能夠帶領公司高速發展的火車頭。

(二)、抓產品，視產品為根本。公司以往的產品體系比較零亂，價格體系不清晰，缺少拳頭產品。公司把主要精力放在產品結構調整上，有規劃、有步驟梳理產品，專注於品質提升。現在產品結構清晰，品質提升，市場口碑、社會形象越來越好。

(三)、抓營銷，舞動銷售龍頭。產品梳理好後，公司精算各環節投放政策，嚴格價格和政策管控，確保產品競爭力。

(四)抓機制，增強發展活力。由於公司長期虧損，很多骨幹流失，關鍵崗位缺乏人才。很多留下來的員工混日子、得過且過，在工作中不敢擔當、不敢作為，推諉扯皮、執行力低下。為了扭轉這一局面，充分調動員工積極性，公司着力機制建設。花了兩年時間進行了工資薪酬改革，推行KSF浮動工資，讓員工多勞多得，少勞少得，不勞不得，將員工利益與公司利益高度捆綁。對於不適應企業改革發展的員工，加大了考核淘汰力度，真正做到公司不養閒人，不養懶人，不養庸人。

二、公司存在的主要問題

（一）基礎弱、體量小。公司連續兩年成為行業的增長冠軍，一方面是因為集團支持，公司努力，另一方面也是因為我們基數小，從而顯得增長率高。如果從歷史積澱、人才、管理、軟硬件、發展質量、經濟體量等行業龍頭比，我們差距巨大，不在一個競爭層面。

（二）運營資金不足。需要通過借貸維持生產經營所需資金，目前生產經營借款達到7000萬元。

（三）產能不足。公司發展最大的瓶頸是產能不足，庫容不夠。現有庫容已經達瓶頸，雖然可以通過調整產品結構來緩解這個問題，但不能從根本上解決問題。

（四）環境不好。一是廠區面積小，擠滿建築，無拓展空間。二是周邊環境差，有瓶廠、養殖場、駕校，污染嚴重，影響企業生產經營，有損企業形象。

（五）激勵不足，活力不夠。現階段公司處於快速擴張發展期，銷售收入、利潤不斷創新高，不論是生產還是銷售都增加了不少人。雖然加大了機制建設力度，但是受工資總額的限制，增資幅度遠遠低於效益增幅，增人不增資，導致員工收益攤薄。低薪資一方面導致高端人才難以引進，另一方面導致公司沒有資金激勵優秀員工。今年取得不錯的成績，但工資總額用完，年終員工領不到獎金。

(六) 集團管控在加強，但是效率在下降。市場如戰場，效率即生命。希望集團在加強管控的同時，要把授權、分權研究透，不能一管就死。

三、2020年工作打算

近幾年來行業一直處於下行通道，宏觀行勢是嚴峻的，但危中有機。這幾年公司的高速發展，説明市場永遠充滿機會，能不能發展，關鍵在於自己的事能不能真正做好。

明年我們要重點做好幾件事：

（一）定目標。確保高質量完成銷售收入、利潤指標，打牢高質量發展基礎。

(二)定基調。行業已連續六年下滑，我們判斷2020年將會更加艱難。行業下滑之時，也是行業洗牌之時，對於我們來説，正是我們發展的大好時機。2020年我們的主基調就是一個“攻”字，我們經過前幾年的療傷健體，發展到現在，可以拿起武器，到主戰場去拼刺刀搶地盤了。

（三）定方向。一是對已有市場要鞏固壯大，確保銷售收入1.2個億。二是把秦皇島市場打造為大本營市場，實現銷售收入1000萬，增長率100%。三是向江蘇、浙江、福建等主流市場發起進攻，實現銷售收入6000萬，增長率150%。

(四）定路經。為了保證2020年的戰略意圖落實到位，要進一步調整產品結構，提升產品品質。一是砍掉50款散、亂，不成體系，品質一般的產品。二是集中精力，加大力度打造大單品。爭取一個單品突破3000萬，整個系列突破6000萬元，打造成明星系列。三是經銷商從726家發展到1000家。四是市場一線營銷人員從40人增加到70人。五是引進關鍵崗位人才。

（五）定保障。為了實現以上目標，2020年要補短板，強機制。一是以更高的標準把黨建、生產質量、營銷、人力資源、行政、安全環保六大體系建立起來，每一個體系的制度、標準、技術規程都要經得起實踐的檢驗，使公司的管理基礎真正得到夯實。二是把機制建設推向縱深。進一步加大力度建立激勵淘汰機制，把員工主動作為，善思善成的狀態激發出來。在這裏要向集團呼籲，幫助我們突破工資總額的限制，儘快把多勞多得、多貢獻多收益的機制建立起來。為員工搭建幹事創業的平台，讓奮鬥者和貢獻者有相應的回報和成長通道，讓優秀的人才能儘快脱穎而出，獨擋一面。

總之，2020年我們要通過抓基礎、抓作風、抓執行，把產品基礎、市場基礎、渠道基礎、管理基礎、人才基礎、文化基礎等打牢，夯實發展基石。通過黨委狠抓黨員領導幹部作風建設，通過紮實的基礎工作，為公司增強發展後勁。