企業年中總結多篇

【第1篇】企業年中實習總結

企業年中實習總結我已經在公司安全部部門工作了半年，在這半年裏，我收穫了很多，學習了很多。在公司領導和同事的關心支持幫助下，我快速的融入到公司這個大集體當中，嚴格遵守公司的各項規章制度，按時完成領導交代下來的各項工作任務，努力學習，提高自身的技能，能夠較好地獨立完成各項工作任務。

現就半年以來工作總結如下，在這半年裏，我對工作的內容從陌生到認知再到熟悉。我對工作的流程慢慢的掌握，我公司主要業務有兩大方面，一方面為施工，一方面為勘察。我的工作是去工地去檢查安全方面的工作是否做到位，如安全教育是否已做，工人是否清楚明白了，工地現場安全交底是否已做好等。對於沒有做到位的我們需要對他們下發整改通知書，對安全隱患進行整改。 在這工地的檢查當中常常遇到諸多問題，下面是各工地常見的一些問題。勞保方面：工地現場工人不戴安全帽或佩戴不規範，工人着裝不規範，穿着圍裙上工地，水泥混凝土工人不佩戴口罩;工地用電方面：現場配電箱沒有漏電保護器，現場電線凌亂並使用電線，電線與電纜相連，電纜線泡在水中，配電箱使用閘刀開關，多台機器共用一個配電箱，配電箱電纜掛在金屬架上，沒有防雨措施，電焊機用電要專門設有一個漏電保護器，要持證上崗;場地及設備安全：鑽機旋轉時工人用手進行撈沙，多台設備同時工作無專人指揮，野蠻裝卸鑽機鑽桿，移機時要注意場地是否平整、有無高壓線等，工地現場無安全標誌，如坑邊、配電箱、空壓機等周邊設置安全警示帶、警示牌，施工現場場地不平整，在邊坡下方施工，工棚設置在高壓線下，攪拌機旁要有操作規程，閒雜人等不得靠近攪拌機旁。 在工地中遇到這些問題時要讓他們進行整改，對於工人勞保方面和工人操作規程方面，要對違規的工人加強安全教育，糾正工人的違規操作。在工地用電方面我們要按照一機、一箱、一漏、一空開和三級漏電保護原則進行，不得亂拉亂接，要設置防雨措施，電線電纜要架空或埋地。在場地及設備方面：工地場地要設置安全警示標誌，在危險區域設置警示帶，施工場地要保持平整，機器在運轉時禁止維修，交叉作業要有專人管理，禁止在高壓線、邊坡下方施工，攪拌機旁要設置警示帶、操作規程牌，禁止閒雜人靠近。綜上分析，我們要加強工地工人對安全的重視，使其認識到對安全隱患的嚴重性，並加強技術員對安全的重視，要對自己和工人的安全負責。

在這工作半年來，我在共工作上也有不足的地方，在工作上只是按部就班的完成領導交代下來的任務，沒有對工作增加自己的想法，對工作理解的不夠全面，原因一方面是自身經驗不夠，對工作不夠熟悉，使學習內容與工作聯繫不到一起，自身理論知識不夠;另一方面是自身自主學習意識不夠強，對工作學習時不夠主動、積極，只滿足於完成交待下來的任務，沒有鑽研的精神。

在新的一年裏，我將要加強自身專業技能，在工作中努力學習工作知識，多學習、多思考， 增強自主學習的意識，多去工地中學習，多看多思考，增加自身的經驗，做好自己的實際工作，嚴格要求自己，對待工作要認真負責，爭取明年工作做得更好。

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【第2篇】2022年中職教師企業意識體驗總結範文

在xx教育中心為期10天的第二期中職教師企業意識體驗已經結束，回首十天，感慨萬千。就像一部影片，歷歷在目。

這是一次真正脱胎換骨的培訓，這是一次真正意義的提升之旅。xx教育——幸福導師，開啟我人生之旅的新起點。

回顧篇

十天的培訓，彷彿給了我十年的東西。xx教育帶給我們的是全新的感受。

“傳統的培訓=沒睡醒，聽聽激動，想想感動，工作不動。”的確如此，參加了這麼多的培訓，沒有一次有這樣深刻，以前總是記錄一大推完全不適用的東西，一個培訓下來，內容繁雜，不繫統，培訓目標不明確。而此次培訓完全不同，開拓我們的視野，讓我們不斷反思過去、尋找方法，xx教育較真、深刻、實在。

（一）內容豐富，系統全面，實用。

十天的培訓始終圍繞“企業意識”這條主線，以理念的啟發、方法的應用、工具的開發、實踐中體驗為主，通過企業文化、認識差生、績效管理等學習內容，改變我們的心態，轉變了觀念；管理方法論、服務領導的十大技巧、招聘方法技巧等的學習，指導我們學會管理，教會我們方法解碼為實際行動。番茄鍾、思維導圖、ppt等開發工具，提升我們的工作效率，增強了學員的企業意識。

整個培訓課程內容高度濃縮，安排合理。

（二）形式多樣，重體驗，強實踐。

十天是一次深刻的體驗。體驗企業管理，體驗團隊，感悟企業文化。

課堂中採用特色講授、情景案例、角色扮演、遊戲等形式，吸引我們學員參與。學習中，更強調彼此間心得交流與經驗分享，真正啟發和引導我們思考，形成師生互動的和諧課堂。

企業調研、招聘實戰，重在參與、體驗，讓我們與企業零距離接觸的同時，在五個小組的對抗中收穫團隊的智慧。

（三）重引導，教方法。

此次培訓中，很寶貴的是杜總對我們整個培訓內容進行了解碼，幫助我們在學習後梳理思路，在學中悟，悟而後做。同時變激動為行動，真正將知識轉化為膽識。

（四）xx培訓的師資魅力無窮。

一改培訓中老師的呆板，此次培訓我們不僅領略了國家頂級專家的風采，同時欣賞到杜總的詼諧與睿智，看到了xx教師團隊的魅力。

（五）管理企業化

原汁原味的企業環境中，指紋打卡、積分管理，我們真正感受到企業管理文化。

收穫篇

培訓後，我們才知道自己缺什麼，收穫實在太多。

（一）管理時間就是管理前途 。

在杜總為我們帶來的“現代管理工具：番茄鍾時間管理和思維導圖”講座中，我們對時間管理有了新認識。

平日工作我們總是在無頭緒的忙碌中度過，感覺很多事，但真正能高效完成的事卻很少，番茄鍾時間管理就為我們解決了平日生活和工作中，不合理的時間安排給我們帶來的困惑。

“誰的效率高，誰更接近成功。”以後在工作中，我會做好每日規劃，充分運用好番茄鍾，養成在一個時段專注的做好一件事情的好習慣。每件事都做到有計劃、跟蹤管理、事後有記錄，隨時自我評估和調整，提高自己的工作效率。

（二）有問題是方法不對，有困難是能力不足。

管理中我們經常感到困惑：一件事可能是3年用同樣的方法，呈現同樣的效率和結果；管理中會出現許多大大小小的問題，總是試圖推卸責任，找其他人的原因；執行難，認真難，堅持更難。其實歸根結底，在於方法，在於在工作中缺乏持續改進。

在杜總管理方法論的講座中，交給我們許多行之有效的方法。管理中要通過好的制度去約束，好的制度要讓負責任的人去執行，執行中量化工作目標，運用走動式管理方式，通過檢查追蹤，發現問題，及時處理。

在溝通漏斗理論的學習中，我看到我的工作中，很多事情落實不好的癥結所在，原因很簡單，任務不明確，沒有讓人真正“聽明白”，同樣還是方法的問題。作為管理者得把握好的溝通，還要學會自我管理，注重檢查，強化正確行為，養成良好的習慣。

（三）強者被人認可和追逐，弱者被淘汰，絕不被同情。

弱肉強食，優勝劣汰，是大自然生存競爭恆亙古不變的法則。生活中，強者制定規則，弱者來執行。審視我自己，怕做強者，更不願被眾多的目光追隨，但到最後，無奈的服從強者。而今我開始重新認識強者文化，強者為王，敗者為寇，沒有任何人會同情弱者，要勇於做生活的強者，變被動為主動的態度去面對挑戰,拼過就有成功的可能，不拼就只有失敗。

（四）做富裕而幸福的中職教師

作為中職教師的我們，面對學生、面對生活，我們有過太多的迷茫，在倦怠之後，我們不知何去何從。

經過杜總的解析，我們重新審視：太多的時間我們把它浪費在毫無價值的瑣碎中，而今應該靜心規劃自己的人生。做好生涯規劃對我們職業教師的發展尤為重要，我們要會自我定位，自我管理，只有這樣，我們才會真正成為：“行家裏手+能説會做、亦師亦友+高效課堂、高標準+高要求+高收入”的幸福職教工作者。

（五）學會學習

“人生最大的悲哀不是無知，是學錯了東西。”從杜總身上，我們看到了學習的魅力，他優秀的讀書習慣，令我們欽佩，他用自己的親身體驗告訴我們：如何學習，向誰學習。

“學習就如蹲馬步，堅持3天和堅持30年的區別，退潮了就知道誰在裸泳。”看似平凡的話語中，卻看到了學習的重要性。其實，我們總是苦悶自己成長的路途千難萬難，也許就是沒把握好學習，沒找到高效的學習途徑。要改變我們，只有讀書，讀好書，不斷的總結反思，才會讓我們成才得更快。

啟發篇

今天最後的表現是明天最好的開始，短短十天的培訓，讓我們深受啟發。

1. 團隊合作是力量

一直以來我非常的困惑，每天都有做不完的事情，什麼事情都要自己親自去常試，人家做事老不放心，把自己弄得疲憊不堪。真的有必要這樣做嗎？答案很顯然，沒有一個優秀的團隊是不會成功的。我會努力打造一個優秀的團隊，學着讓的人和自己一起做，給每個人創造機會，只有將利益共同體形成生命的共同體才會贏得事業的輝煌。

2. 優質、高效

高效體現在做事的風格上，高效體現在簡潔的話語中，企業需要高效，學校更需要高效，因此改變我們的做事方法，提高效率從言、行開始。

3. 養成持續學習

“活到老，學到老”其實不然，要適應如今飛速發展的社會，必須得學到老，你才能活到老。中職教師應深知這種壓力，養成持續學習的習慣，不斷與時俱進，你才不會被淘汰。

感動篇

十天，收穫知識的同時，收穫的是感動。

（一）感謝我的團隊

在第一次破冰活動中，我們在緣分的安排下，11個原本陌生的人走在了一起組建了揚帆啟航隊，從抱團打天下、舉案齊眉、踩數字的遊戲中，我們收穫了友誼，在團隊企業調研、招聘實戰中，我們收穫了默契，走在了五個小組的前列。一次次成功後的喜悦告訴我們，只有信任、協作，我們的路會走得更遠。

忘不了，隊友們討論時爭得面紅耳赤時的熱烈情景，忘不了為忙碌實戰體驗方案時熬夜到凌晨的疲憊，忘不了那些為了團隊把個人的病痛置之度外的可愛的隊友，正是因為他們，才讓此次培訓更加圓滿。

感謝xx教育讓我收穫了團隊的智慧和友誼，它將每個人都融入一個小團隊中，讓團隊的力量來影響個人的發展；同時創造團隊的競爭環境，促使每個團隊成員努力改變；有效的切入監督機制，使團隊競爭在公平、公正、公開中和諧發展。這是一場非常愉悦的賽跑，我們在你追我趕中，不斷將團隊的凝聚力增強，形成一種合力，團隊隊員間更加的默契。

（二）xx精神

思路決定出路，細節決定成敗，態度決定一切。

xx人把工作當事業，不斷追求卓越。同樣的培訓，憑着草根的這種執着他們做到了。從生活細節到培訓過程，從杜總到每一個工作人員，我們看到的是xx人的真心、激情。

每一顆糖、每一句問候、每一次獎勵、每一段精彩的vcr片段、每一個關注，都讓我們難忘。

正是xx精神，吸引着我們，正是xx文化引領我們前行。

十天的培訓已過，我重新認識我自己，我收穫了自信。我帶走了知識，帶走了友誼，帶不走的是那些快樂的記憶。

不會忘記xx文化的印記，我會帶着xx競爭力走上崗位，開始新的工作。我堅信：認真只能把事情做對，努力會把事情做完，用心才能把事情做好！

十天，我體驗，所以我快樂，我參與，所以我收穫。

揚起風帆，我要逐夢，我要創造，經歷失敗，走向成功。

【第3篇】2022年中小企業管理局工作總結

xx年，全市中小企業和非公有制經濟發展工作，在市委、市政府的正確領導下，在省局的業務指導下，在各相關部門的支持、配合下，按照全市經濟發展總體部署，堅持科學發展觀，以貫徹落實全省非公有制經濟工作會議精神為動力，以實現突破發展為目標，緊扣全年目標任務，積極實施開放帶動、產業帶動和項目帶動，轉變作風，強化服務，落實政策，優化環境，大力發展主導產業，努力提高發展質量，全市中小企業和非公有制經濟呈現出又好又快的發展勢頭。

一、經濟運行情況

主要經濟指標完成較好。全市非公有制經濟實現增加值*億元，佔全年任務*億元的*%，佔全市gdp的*%，比全年任務*%提高了*個百分點，同比增長*%,比計劃增長速度12%提高了*個百分點。預計上繳税金*億元。招商引資到位資金23.64億元，是全年任務*億元的*倍。非公有制經濟總數發展到7.6萬户，其中，私營企業*户，個體工商户7.3萬户，從業人員26.5萬人，累計註冊資金85.41億元，當年新增私營企業215户，新增個體工商户1864户，新增從業人員4897人，新增註冊資金13.16億元。

發展特點

1、運行質量顯著提高。通過採取增產提效措施，非公有制工業企業發展質量提高，增速較快，預計實現工業增加值*億元,同比增長*%;工業企業上交税金*億元，同比增長45%;工業產品銷售率達到93.5%。通過新技術、新產品研發和高新技術應用，非公有制企業科技創新步伐明顯加快，特別在生物醫藥和材料技術等技術密集型領域表現突出，全市已有各類科技型企業100多户。部分企業推行基地規模化、生產標準化、產品無公害化，改進裝備水平和生產技術水平，產品的質量、品種、檔次、功能、包裝等方面均有較快提高。

2、產業結構日趨合理。我市非公有制經濟的三產內部結構調整效果顯著，一、二、三產比重達到16.11∶42.82∶41.07，優於全市整體水平。第一產業突出特色農業，積極發展種植業，養殖業、家庭兼營工業和農業服務業;第二產業圍繞發展主導產業,通過調整經濟結構，改造傳統產業，礦產建材、醫藥化工、農產品加工等優勢產業的經濟總量和發展水平快速提高;第三產業中，交通運輸、住宿餐飲、商貿等傳統行業質量提升，旅遊、房地產、物流、信息和社會服務等行業發展很快。各縣區湧現出的一大批具有優勢和潛力的中小型企業，進一步促進了全市產業結構調整的步伐。

3、規模企業生產較快增長。規模企業預計完成總產值47.94億元,同比增長37.76%,實現營業收入40.04億元,同比增長22.3%,完成增加值14.5億元,同比增長30.87%,佔全市非公經濟增加值總量的20.26%。非公有制規模以上企業產值佔全市規模以上企業產值78%。

4、重點項目建設投入加大。全市建成投產重點建設項目52個，其中投資規模在500—1000萬元項目17個，投資規模 1000萬元以上項目35個。按建設性質劃分，新建項目33個，技改項目10個，續建項目9個。建設項目總投資40.16億元，本年度完成投資17.46億元，這些重點項目的建成投產將新增營業收入*億元，新增税金3.24億元，新增利潤5.36億元。

5、外向型經濟穩步發展。非公有制出口企業通過優化出口商品結構，擴大出口產品數量和品種，出口創匯突破億元大關，預計全年實現出口產品交貨值*億元,佔全市出***貨值的80%，同比增長39.07%。我市產品出口市場區域不斷擴大，出口主要國家和地區由以往的韓國、日本等周邊國家，已延伸到美國、俄羅斯、荷蘭、西班牙等歐美國家。

二、工作措施

(一)大力營造經濟發展環境

1、加大宣傳力度，營造輿論氛圍。我們以全省非公有制經濟工作會召開為契機，加大了對全市非公有制經濟發展工作宣傳力度。市、縣區局充分利用新聞媒體，並採取張貼標語、懸掛橫幅、發放宣傳單、現場諮詢等方式，宣傳報道非公有制經濟和中小企業發展政策、重點產業、行業動態和創業典型。與市電視台合作，深入7縣區和重點企業調研採訪，歷時3個月，完成了“全市非公有制經濟發展成就”專題片製作，着力展示改革開放三十年來，特別是近年來市、縣區非公有制經濟發展成就，分八期在電視台連續播出。通過採取形式多樣的宣傳，提升中小企業和非公有制經濟地位和作用，進一步增強發展經濟的緊迫感和責任感，達到了強化認識，轉變觀念的目的，為中小企業和非公有制經濟的快速發展營造出良好的輿論氛圍。

2、認真履行職責，落實扶持政策。近年來，中、省、市出台了一系列促進中小企業和非公有制經濟發展的扶持政策，為全面貫徹各項政策措施，我們積極協調，狠抓政策落實，強化扶持力度，維護企業合法權益，着力解決影響企業發展的制約因素，特別是在放寬市場準入、加大金融財税扶持力度、簡化辦事程序等方面，積極為企業發展創造寬鬆的政策環境。年初召開的全市非公有制經濟工作會議上，就貫徹落實我省新出台《關於加快發展非公有制經濟的指導意見》進行了重點安排部署並在充分調研的基礎上，會同相關部門起草了我市《貫徹落實省委、省政府〈指導意見〉的實施意見》討論稿。

3、轉變工作作風，提升服務水平。深入開展作風建設年活動，開展了創一流班子，帶一流隊伍，樹一流形象，建一流業績創優爭先活動，全局幹部職工精神面貌煥然一新，工作效率進一步提升，工作作風明顯改進，呈現出團結向上、努力工作新局面。領導幹部帶頭深入基層和企業，組織開展了關於我市縣域經濟工業化情況的調查、中小企業促進縣域經濟發展壯大情況的調查、全市輕工食品產業發展情況的調查、開展全民創業推進新農村建設的調查、加快農中小企業和非公有制經濟發展促進農民創業情況的調查、規模以工業企業發展循環經濟的調查等專題調研，形成調研報告10餘篇。認真落實包抓責任制，着力包抓重點企業、重點建設項目，幫助解決投融資、證照辦理、糾紛調處、土地使用、企業維權等方面的矛盾和問題，已排查矛盾、解決問題50多件次，有20個重點項目按計劃進度建設。縣區局領導通過入駐企業現場辦公，與相關部門協調等方式，積極協助企業解決生產經營中困難和問題，市、縣區局聯手包抓的70多户規模企業生產經營情況良好，包抓效果明顯。

(二)努力拓寬融資渠道

1、精心組織招商引資。今年，招商引資工作的重點放在現代中藥、礦產建材、農副產品加工、旅遊服務等項目上。圍繞西洽會和各種項目推介會，通過走出去、請進來等辦法吸引外地客商來我市投資興業。“西洽會”上共簽約重點招商項目*個，總投資*億元,合同引資*億元。通過參會招商、叩門招商、網絡招商，吸收外地客商來我市投資辦企業。全年簽約招商項目74個，計劃總投資99.15億元，其中，合同引資*億元，已到位資金*億元。

2、努力搭建銀企合作平台。借市縣區政府銀企合作推介會平台，主動與金融機構聯絡，向金融部門推薦重點企業和重點建設項目，60多户重點企業得到了銀行支持。同時，引導企業規範管理，擴大生產，爭取的企業按照商業銀行的條件達標入圍，我們積極向金融部門推介管理水平好、誠信意識強、市場前景好的項目及企業，多方面爭取金融部門支持。

3、多渠道籌措發展資金。引導企業加強資本積累及通過入股等方式吸納民間資金投入等多渠道籌措發展資金。按照各級政府對企業的資金扶持主要放在優質項目的扶持方向和各類扶持資金的政策規定，認真做好財政扶持項目考察、論證、編制、審定工作。我局會同市財政部門，積極組織申報中小企業發展專項資金項目*個，申請資金*萬元。申報省財政扶持鄉鎮企業項目*個，省財政已下達我市該*個項目無償資金*萬元。

(三)加快建設公共服務體系

1、信息化服務網絡體系建設。編刊《工作交流》簡報，送市委、市人大、市政府、市政協分管領導審閲，彙報非公有制經濟發展情況，全年編刊簡報13期2。發揮互聯網作用，擴容了市中小企業、鄉鎮企業、非公有制經濟信息網站，並與市政府門户網站,及時維護更新了市局網站，全年編刊各類信息120多條。開展了規模以上企業信息化基本情況調查。

2、培訓服務體系建設。繼柞水縣建成商洛首家“中小企業創業培訓基地暨遠程創業培訓基地”後，經過多方協調，努力爭取縣區政府和省局扶持，先後又建成了****等4個縣區中小企業培訓基地，培訓基地共舉辦職工培訓、創業輔導、技術創新、信息諮詢、市場開拓培訓班35期,培訓各類人員**多人次。市局、*縣、*縣中小企業培訓中心正在積極申報籌建，以實現我市中小企業創業培訓縣區級全方位覆蓋。與省中小企業服務中心合作，實施“中小企業銀河培訓工程”，經過精心組織，舉辦中小企業銀河培訓商洛班，培訓管理人員*人，培訓效果明顯。

(四)加強發展的指導和規劃

1、加快產業結構調整，大力發展主導產業。圍繞突破發展的目標，以擴張總量、提高質量為重點，做大做強礦產業，提升建築建材業實力，大力發展醫藥化工業，加快發展農產品加工業。礦產業通過礦產資源整合，走規模化發展，專業化經營，規範化管理，可持續發展的路子。建材業、醫藥化工業、農產品加工業通過技術創新、產品開發、標準生產、規模擴張，走多層次發展的路子，發展步伐不斷加快。

2、重點調度規模企業，開展經濟形式分析。通過對主要行業、重點企業、主要產品的季度分析，準確把握經濟運行走勢，及時發現運行中傾向性的問題，提出對策和建議，增強了經濟運行工作的前瞻性和預見性，提高經濟運行質量和效益。

3、規劃建設工業園區，實現企業羣集發展。為提升工業園區發展水平，實現工業經濟的科學合理佈局和突破發展，在對全市中小企業工業園區進行全面調查的基礎上，組織人員制定《**市中小企業工業園區發展規劃》(xx-xx)。各縣區積極規劃和籌建一批新的縣級中小企業工業園區，***中小企業創業園、**生態科技園完成詳細規劃，**午峪工業園區、*縣中村釩業小區和釩鎂現代材料產業園區完成總體規劃，柞水桃園盤龍小區和洛南陶嶺中小企業創業園項目已啟動建設。園區建設從完善設施，強化服務入手，吸引中小企業和創業者進駐園區。共投入工業園區建設資金**多萬元，工業園區增加值同比增長20.85%，總量接近全市非公經濟的一半，**縣盤龍生態產業園內3户龍頭企業，帶動了3户配套性企業較快發展，**工業區2户龍頭企業帶動了7户配套性企業快速發展，工業園區羣集效應更加凸現。

(五)積極引導企業提高整體素質

1、實施科教興企戰略，提高企業綜合素質。強化培訓，重點培訓廠長經理和專業技術人員，全員職工培訓1.9萬人次，其中培訓廠長經理860人，培訓專業技術人員2591人。鼓勵創新，支持企業自主創新，推廣新技術21項，開發新產品21項。爭創名牌，在現有品牌基礎上，支持企業打造一批**名牌、全國名牌產品。科企對接，引導企業加強與科研院所、大專院校開展科技研發、成果轉化的合作，申報省級科技進步獎6個，創建科技先導企業9個。

2、促進企業節能排減，支持發展循環經濟。配合相關部門，落實重點行業節能減排措施，引導企業認真貫徹實施《清潔生產促進法》和《節約能源法》等法律法規。在落實扶持政策、先進評選等工作中，非常重視企業節能排減和發展循環經濟的實施情況。**南等縣的非公有制資本，積極投資建設小水電站，開發利用水力資源。**秦東水泥廠通過技改，建起脈衝袋式除塵器，在生料中添加節能減排增加劑效果良好。**縣**化工公司投資700萬元建成年產100噸黃姜皂素清潔生產線，現已投入試產。

3、加強安全培訓，確保安全生產。按照全市安全生產工作總體部署，市局與各縣區局、縣區局與重點企業，層層簽訂安全生產責任書，層層落實安全生產責任。加強對重點行業、重點企業，特別是礦產企業，進行全面檢查、排查，查隱患，堵漏洞，確保安全生產。採取多途徑培訓，廣泛開展安全教育，切實抓好安全生產，認真貫徹落實《安全生產法》，落實安全生產管理措施和安全生產責任制，加大安全生產設施建設投入。全系統共開展安全生產宣傳活動44次，發放傳單16.8萬多份，懸掛橫幅618條，出動宣傳車120輛，製作展版237塊，簽訂安全責任書539份，安全生產培訓人員1.14萬人，配合安監、國土、公安等部門開展安全檢查多45次，確保全市中小企業和非公有制經濟安全生產。

三、存在問題

目前，我市中小企業和非公有制經濟發展環境逐步改善，發展勢頭很好。但是，發展中還存在一些困難和問題。從外部條件看：一是企業融資難，發展資金“瓶頸”難以突破;二是發展環境有待進一步優化;三是已出台的各項發展政策，在執行中未能完全落實到位。從企業自身情況看：一是規模小、層次低，集團型、外向型企業少，技術創新能力弱，產品科技含量不高，抗市場風險的能力較差;二是結構不合理，多數企業分佈在商業、流通服務業及初加工領域，而以科技型企業、高新技術企業和農業產業化龍頭企業的數量較少;三是經濟運行的質量和效益還有待進一步提高;四是部分企業發展意識不強，管理粗放，制度不健全，人才匱乏。這些困難和問題有待於今後發展中逐步解決。

【第4篇】2022年中職教師企業意識培訓總結範文——企業意識與高效體驗

8月，是重慶一年中最熱的時候，8月，也是收穫的季節。來自6所中職學校的53名中職教師齊聚xx教育，參加“xx第二屆中職教師企業意識培訓”，我們戲稱為xx黃浦二期學員。本期學員有幹部、教師和外聘教師，年齡最大的63歲，最小的21歲，雖然大家存在個體差異，但每個人都自覺、主動在xx充分體驗、學習，並樂在其中。

正如杜總所説，“xx佔據了你生命的10天，你用10天裝飾了我的夢想。我們卻把生命中最美好最性感的青春獻給了你！”，這10天給我們留下了一生的紀念，用大家的一句話説，那就是痛並快樂着。

一、體驗團隊的力量

有人説：“一箇中國人是一條龍，一羣中國人是一條蟲”。由於中西方文化差異，中國人似乎更擅長於單兵作戰。但在本次企業意識體驗培訓中，第一天的破冰活動，真實的讓我們每一位老師體驗到了團隊的力量。相信通過這個活動，讓我們每一個團隊，都明確瞭解到接下來我們這個團隊在各種活動中，自己都應該參與其中，離開任何一個人，團隊都會失敗。大家都明白了自己的作用。這也印證了在以後的活動中，發生那麼多感人的故事並不意外。比如搏勝隊的譚晶，在自己身體生病的情況下，為了團隊的利益，不請假，仍然堅持。戰神隊的範老師，年紀大，生病後，住進了醫院，也能及時的趕回團隊。相信在平常的工作崗位上，他們做不到這一點，在此，我們真真切切的體會到了——團隊的力量是巨大的。

二、企業高效管理

高效，這是現代社會各行各業都追求的目標。如何才能做到高效，這次培訓讓我們每個人都體會深刻：

首先，考勤管理。這次的考勤，採用企業式指紋打卡的方式，讓我們每個人都必須準時到達指定地點，培訓課堂沒有人遲到。因為大家都知道，如果遲到，將影響到團隊的成績，不管每個人出於什麼原因，都按時到位，最後的效果是達到了，無人遲到。

其次，課堂紀律好。在這次培訓中，大家做到了幾乎無人接打電話、睡覺、講話。這也是我參加多次培訓中從未看到過的現象，這一體驗使我們每個人都意識到，如果出現這些現象，都將影響到團隊的成績和形象。嚴格的管理體制，積極的團隊意識，讓每一個人都自覺遵守了這些紀律。

第三，辦事高效率。我們這次親自體驗了企業調研、實戰招聘。這兩大任務從佈置、方案制定、方案審查、實戰、總結，總時間就兩天，這要放到學校，至少要半個月才能完成，但在企業兩天就完成了，而且要求效果好，並進行評比。説實在的，大家在最開始都很茫然，但沒辦法，大家得想盡各種辦法去達成目標。這就要求組織者，發揮各自的力量，各自的能力特長，把每一個人的能力發揮到極至。在最後的成果展示中，各顯神通，我作為戰神組的組長，充分分析了我們隊員的特長優勢，充分利用他們的能力，為我們組任務的成功達成，起到了決定性的作用。我們在團隊企業調研活動中榮獲第一名，在招聘實戰中，也獲得了第二名的好成績。

三、實戰體驗——企業意識

本次培訓中，兩個大的實戰就是企業調研和招聘實戰，讓我們中職教師過了一把企業癮。企業調研，難度比較大的，xx只給了我們一個企業名字，其餘什麼都不知道，要在短時間內達成結果，當時確實沒有把握。於是我發動大家收集有關企業的相關信息，通過網絡我聯繫上了企業的行政部門，對於我們調研的事情，他們一無所知，通過幾次電話轉接，終於找到了接待我們此次調研的部門。我負責整個調研工作的協調，我們商議把調研的內容和目標作了確定，然後進行分工，設計問題，我負責把調研的方向與迪馬公司作了銜接，並要求對方把相關部門統一起來開會，然後再分組進行調研，並確定了調研活動的整個流程。通過精心的準備，此次調研非常順利，並按照預期效果達成了目標。最後在成果展示中，我們榮獲了第一名。在此活動中，我們深知，方案的設計，與企業的溝通，問題的設置，成果展示等環節，非常重要，不可或缺，我們也認識到了，企業的用人觀以及需求觀，我們如何與企業之間進行對接等問題，有了更深的思考和體會。作為中職教師，如何培養企業需要的人才，將成為中職學校不斷探索的課題。

在招聘實戰中，我們在招聘的方案設計中，對企業人才的需求及標準，作了充分的分析，這讓老總們給了我們另一個招聘對象，為xx教育招聘一部分中級管理人才。此次活動中，我們對崗位的估計不太夠，容易被應聘者的一些表面現象所矇蔽，故在面試時，都容易被應聘者的思想所左右，説明了一個問題，那就是對自己不熟悉的領域，只是一個表面的認知，不能更深層次的去理解。也讓我們體會到作為中職教師，如何培養一個能讓企業滿意，適應企業的人才，應該從哪些方向進行培養，特別是從人才的基本素養，職業技能等方面，更需要進行加強。

四、總結與反思

正如杜總所説，中職教師三年不學習，就會變成職高生。在短短的十天學習中，結合自己教育教學工作，我也在進行反思，我也將在以下幾個方面作好自己的工作。建立一個強大的團隊

徐教練對我們進行的破冰訓練，讓我明白了團隊力量和嚴格執行任務的重要性，看似簡單的活動體驗，激起了我深刻的反思，如何進行有效的教育，極大地發揮團隊的協作精神，難道全憑教師的苦口婆心嗎？那永遠也是一種説教，學生永遠體會不到團隊的力量。當然照搬徐教練給我們的訓練，那也是不現實的，我也可以使用其它辦法的訓練，讓學生去體驗團隊的力量，以此鞏固團隊的力量在他們心目中的地位。教師隊伍的管理，我想也可進行改進，真正的讓老師們去體會，去領悟，讓他們也去帶動一批老師，一批學生，那這樣的力量不就更強大了嗎？

2、我必須堅持學習，在知識技能上，讓自己更進一步，成為教師和學生的榜樣。

我這個人比較理性，凡事都喜歡從邏輯上去判斷，去分析，這也許是我的優點，但也是我的弱點。本次學習，榮昌職中的黃開建老師的幽默，北碚職教中心的費明衞老師的語言發散思維，都讓我佩服不已，特別是杜總語言的精準，底氣十足的談吐，讓我非常欽佩，如何提高自己的這些水平，我想唯一的途徑就是多讀書，多學習，多訓練。我將在以後的日子，利用的時間，加強自己的學習。才能讓自己不管在老師眼中，還是在學生眼中，都能成為一個真正讓他們信服的人。

3、建立獨具個性的人格魅力

所謂人格魅力則指一個人在性格、氣質、能力、道德品質等方面具有的很能吸引人的力量。在今天的社會裏一個人能受到別人的歡迎、容納，他實際上就具備了一定的人格魅力。教師的魅力就在課堂上，學生學習不積極，這其實不完全是學生的原因，根源還在老師。經常也有老師在抱怨，認為學生不聽課，學生玩手機，就説這個班的學生不聽話，差生太多等，這到底是學生的問題，還是老師的問題呢？我在教學中也進行了深思：同樣一個班的學生，為何有的老師上課，學生聽得很認真，有的老師上課卻沒有學生聽，我認為這就是教師的魅力所在，如果老師在課堂上魅力無窮，那學生想不認真聽課都難。怎樣讓自己成為一名有魅力的老師呢？

一是加強教師自身修養，發揮人格力量。老師首先要真誠，教育學生不是演戲，絕不能搞雙重人格，只有真正發自內心，表裏如一，言行統一，才能在學生身上產生潛移默化的作用，才能引起良好的共鳴和效仿。其次要嚴格，教師要嚴格要求自己，因為教師的一舉一動都處在學生最嚴格的監督之下，再者教師要全面，教師的人格應是一種健康、美好、完整、和諧的整體性人格。

二是豐富教師文化底藴，強化教師人格根基。教師不但要熟悉本專業知識技能，還要掌握多方面的知識技能，能熟練地駕馭優化的教學手段，能靈活綜合地運用教育學、心理學的知識，更有效地引導學生快速高效地學習。同時還要清楚地意識到：誰不及時充電，不繼續參加學習，不掌握新知識、新技術就會被淘汰，也就應了那句話，中職教師不充電，三年就變成職高生。

三是用情對待自己的學生。我在上一個藝術大學聯考班的課時，經常會碰到因為出差要調換課程，但為了提高他們的成績，怎麼辦呢？我會選擇學生空餘的時間為他們補課，或者在其它老師不能正常上課的時候，我會搶着上課。因此，這個班的學生特別喜歡我，成績提高也很快，在大學聯考中，他們在我這一科的成績中，表現突出，平均成績甚至超過了一些重點中學的班級。大學聯考成績下來後，所有的學生都很興奮，第一時間把電話打到我這裏報喜，這難道不是教師人格魅力的體現嗎？

一個有魅力的老師，學生們會不由自主的去追隨你，喜歡你，信任你。由於我的網名是明月幾時有，我們班的學生就要求我建一個羣，而且名字他們都起好了，就叫水調歌頭。結果我把羣建好後，第二天上網一看，班上學生全加進來了，而且名字全用的是水調歌頭中的每一句話命名，當時我非常感動，這也體現了學生對老師的認可。古人曰：“親其師，信其道”，課堂效果的好壞很大程度上取決於師生關係的融洽，老師應放下架子，在平等、信任、尊重的基礎上多與學生溝通並給予關愛。讓學生感覺你是真心誠意的對他這樣，他才願意按照你的要求去做。

五、培訓結束，我的行動繼續

這十天的學習非常緊張的，白天的課程是不折不扣，晚上老師們加班直到凌晨三四點鐘。而且在這個過程中，老師們沒有怨言，大家的是在關注過程和結果，這與他們在單位的狀態完全是兩回事，也許這與xx領導和老師的鼓勵、問候和照顧有關，有了這一切，使大家感受到集體的温暖。雖然在xx的學習，有的激動與感動，我們也應該制定目標，向“富裕幸福的中職教師”的崇高目標而行動起來。為自己制定可操作的“職業生涯規劃”，制定目標，選定策略，行動起來。

我對自己的規劃，一是加強個人的學習，作一個專家型的教師，有機會能到xx，為全市中職教師，親力親為，作好一名講師。這當然需要對自己的語言，知識，能力方面更進一步的學習。當然這一切，需要的是一個堅持，不能象以前一樣，幾分鐘的熱情就ok了。

2、針對自己的特點，爭取進行系統的學習和提升

為了讓自己能成為一名專家型職教培訓講師，我已經開始系統地學習一些現代職業教育理論，爭取在這一學年裏，讀完以下書籍：《小布什自傳，抉擇時刻》《贏在執行》《任正非管理日記》《資本論》《黃炎培日記》，並開始行動，學習期間，作好筆記，並寫好讀書感想，與杜總進行交流。

十天的學習是有限的，留給我們的思考的空間是無限的，要從一時的感動轉變為持久的行動，也許要用一輩子去體味。在平常工作中，我會堅持xx的培訓理念，體驗的企業意識，以使我的工作更高效，更完美，我相信：“心有多大，舞台就有多大”。

【第5篇】2022年中小企業調研總結範文

我所在的調研小組所調查的企業都是由國營改製為民營的中型企業。由於國企改制歷來是學術界和實務界關注的焦點，並且存在大量褒貶不一的此類文章，此次贛州之行，使我對國企改制後企業的發展狀況有了更進一步的瞭解：首先，一般情況下，國企改制都是以雙退制的形式進行的，即國有資產和國有身份雙雙退出。改制後的企業採用了全新的內部機制，企業經營按照公司法的框架進行，建立了董事會、監事會、股東大會等“新三會”的同時，還保留了國有企業原有的“舊三會”，如工會、黨委會等。新的體制加上保留原有機制下的精華，改制後的民營企業已經是以精幹高效的機制為特徵的全新的民營企業。改制前的企業資不抵債，但是改制後的企業卻在不斷地發揮着潛能，不僅利潤年年增長，而且也極大地調動了員工的積極性。

其次，員工的觀念在轉變，他們已經成為企業發展的中堅力量。改制前的國營企業是職工的鐵飯碗，職工工作的積極性不高因而極大地影響了企業的效率和效益；改制後，員工是以打工者的身份與企業建立合同關係，企業的績效與員工的工作掛鈎，並且對技術骨幹和優秀管理人員進行各種方式的獎勵，極大地調動了員工的創造性和積極性。人是企業中最重要的資源，在新的體制和優秀的企業家的帶領下，企業的員工正在以積極的心態為企業創造越來越多的效益。

在對企業的發展狀況進行了解的同時，我們還以調查報告以及座談會的方式與企業直接接觸，對企業的融資狀況進行了深入的調查。

（一）中小企業融資貸款現狀

贛州市雖然是全國第二大設區市，但城市規模比較小，招商銀行、光大銀行、上海浦東發展銀行等股份制商業銀行在贛州市沒有設立辦事機構，主要的金融機構有工農中建四大銀行、地方商業銀行、農村信用社、中小企業信用擔保機構。從訪談中，我們對中小企業在融資過程中對這些金融機構的選擇情況做了瞭解。

一般情況下，工農中建四大銀行仍然是民營企業貸款的主要來源之一。然而， 雖然大多數民營企業仍然將四大國有銀行做為貸款的選擇之一，但是被調查的民營企業對從四大銀行進行貸款的前景仍然不太樂觀。此次調研的民營企業普遍認為，就四大國有銀行而言，隨着銀行的改制和銀行業風險的加大， 四大銀行受地方政府的行政影響將會越來越少， 雖然國家積極提倡和鼓勵銀行加大對中小企業的貸款，然而，從一系列的財務指標要求到抵押品等等嚴格的條件，民營企業仍然感到從四大國有銀行貸款的門檻過高。

從調查中我們發現，商業銀行在中小企業貸款中同樣佔很大的比重，這説明商業銀行在扶持中小企業尤其是民營企業發展中將起着越來越重要的作用。與四大國有銀行相比，雖然其貸款利率較高，但被調查的企業普遍認為商業銀行貸款方式更加靈活、貸款手續更加簡便，對於中小企業貸款的門檻較低；此外，地方政府對於地方商業銀行仍然有較大的影響，如果企業貸不到款，由政府出面，還是能起到一定的作用。然而，一個不容忽視的問題是 商業銀行是以盈利為目的的 ，對於機械加工等微利經營的傳統制造業而言，從商業銀行獲得貸款仍然存在一定的困難。

農村信用社是最容易獲得貸款的機構，由於信貸員紮根於民間，對貸款者比較瞭解，所以一般的小額貸款比如 5 － 10 萬元，只要貸款者出示身份證就能獲得信用貸款。由於從農村信用社獲得的貸款一般都為短期貸款，貸款期限不超過一年，因此稀土的採礦主（多為個體經營者）常常用此方式獲得貸款。雖然其貸款年利率高達 10 ％左右，但是其簡便、快捷，在贛州網點相對也較多，仍為多數中小企業主所青睞。

由於贛州市中小企業信用擔保機構建立的時間還不長，我們所調查的企業大部分對信用擔保機構的作用持保留態度，認為它的建立不能很好地緩解企業貸款難的問題。首先，通過信用擔保機構需要付出一定的成本，比如提供反擔保等，其費用不會比向銀行提供抵押品獲得抵押貸款低；其次，企業還存在着要貸款就要提供超額的抵押品的意識，認為只有通過手續齊全、超額的抵押品才能獲得貸款，沒有想到利用資產的槓桿作用——通過信用擔保機構提供的擔保，放大抵押品，獲得比抵押品價值大得多的貸款。由於以上原因加上信用擔保機構運行時間較短，在被調查的企業中只有一家通過信用擔保機構獲得了貸款， 其他 均通過其他方式獲得貸款，並且對於以後是否通過信用擔保機構進行貸款持保留態 度。 但信用擔保機構對處於擴張期的企業的融資卻有着很大的作用，處於此階段的企業，其資金需求量大，但能提供的抵押品有限，通過其提供的擔保，對抵押品有放大作用，一般為 1 ： 5 ——即 100 萬的抵押品能獲得 500 萬的貸款，而據調查，信用擔保機構僅收取 5 ％左右的擔保費，這與企業抵押品的評估、抵押登記手續等的費用差不多。由於中小企業信用擔保機構的宣傳力度不夠以及企業對其認識存在的誤區，在一定程度上限制了其作用的發揮。

另外，根據企業所反映的情況，我們發現政府在企業獲得貸款中所起的作用將會越來越小。雖然政府在中小企業的融資貸款制定和採取了一系列積極的措施，但是各銀行仍然會首先從自身利益出發採取相應的貸款政策，因此，如何將政府政策與銀行風險進行適當地協調使得對中小企業的貸款政策得以貫徹將會是政府在制定政策時必須考慮的一個問題。

2 、企業開始積極尋找多種方式籌集資金

被調查的國營企業經過改制後，已經不再像以前那樣被動地等待政府的撥款解決經營過程中的資金問題，它們在新的體制、新的經營理念下靈活運用多種方式積極籌集資金。

除了仍然積極主動地與銀行進行溝通取得其支持外，企業將精力地放在自身的發展和內部資金的積累上，通過內部留存利潤靈活地運用自有資金。在調查中我們發現，企業很注重自有資金的積累和運用，無論是在日常流動資本的運用還是在長期項目的投資上，企業都越來越多地運用自有積累資金。贛南水輪機廠投資一億元的 80 千瓦技改項目所需資金就是採取自籌為主、借貸為輔的方式。可以預計，企業將會越來越看重內部留存利潤在企業發展中的作用。

此外，企業已經將籌措資金的視野從企業自身和銀行向外擴展，他們正在積極地嘗試從多方籌集資金。他們通過資本運營、吸引其他資本進入，不僅拓寬了籌資渠道，也增強了對外競爭的能力。但是在吸引外國資本的同時，他們也有自己的憂慮，一方面經驗不足，初期的評估認證等不僅意味着巨大的費用支出，而且很可能只能被外國投資方牽着鼻子走；另一方面，由於外部投資者更傾向投資收效高、見效快的產業，對於屬於傳統產業的企業而言，這種方式所起的作用很小。

3 、在上市融資問題上，企業更加理性

與前幾年企業蜂擁上市的情況相比，我們所調查的中小企業對於上市融資的態度變得更為理性和客觀。雖然他們的發展水平還達不到上市的條件，但我們所調查的企業都能從理性的角度來看待上市以及目前存在的各種包裝上市問題。他們從自身的發展狀況出發，權衡利弊，將精力主要放在調整產品結構、提高企業質量、將企業做強、做大上；在積極利用行業協會提供的平台瞭解行業發展狀況並與其他企業互相交流的同時，主動與科研院所進行技術上的合作。這些不僅意味着企業觀念的改變，更説明了國企經過改制以後，通過精幹高效的全新機制，正在不斷地發揮潛能，企業實力不斷增強將提高企業對外融資的能力，拓寬對外融資的渠道，並且改善與銀行之間的關係進而改善融資環境，從而形成一個良性循環。

雖然我的專業是會計學，但是瞭解國家的經濟發展前景、瞭解國家和各個地方的政策導向和產業導向，瞭解企業的發展狀況、走進企業與其管理人員進行溝通是我們學好專業知識的前提。此次贛州之行帶給我的不僅是具有特色的風土人情，更為重要的是讓我對企業的發展有了更進一步的瞭解，這些財富將會使我在今後的學習中對受益匪淺。感謝學校能給我們提供這樣一個難得的機會，感 謝帶隊 老師和隊長的辛苦工作以及其他隊員默契配合和互相幫助。我相信，在苦與樂的背後，是我們對此次調研活動永遠的懷念。

【第6篇】2022上半年中小企業依法行政工作要點總結

一、依法行政主要工作

（一）統一思想，切實提高對依法行政工作的認識

對依法行政工作高度重視，利用每週二機關全體人員學習的時間，有針對性地對《中國中小企業促進法》、《國務院關於鼓勵支持和引導個體私營等非公有制經濟發展的若干意見》、《公務員法》等進行了系統的學習。認真學習焦裕祿、開展企業服務年活動，全局工作人員一致認為:依法行政是踐行“三個代表”重要思想的具體行動，是體現立黨為公、執政為民的重要舉措，是轉變政府職能的有效途徑。同時，依法行政也是推進廉政建設的關鍵環節，使黨務、政務、財務工作納入制度化管理之中，置於羣眾監督之下，有效防止了貪污腐敗和行業不正之風的發生，有力推進黨風廉政建設工作的開展。目前,我局知法懂法守法依法行政的良好局面已經形成，幹部職工精神面貌煥然一新。幾年來，未發生一起違法違紀事件，同時，也為中小企業、非公有制經濟創造了一個良好的發展環境。

（二）加強領導，強化監督，確保依法行政落到實處

為切實將依法行政落到實處，我局結合實際，實行分級負責，一級抓一級，保證依法行政落到實處。同時將依法行政納入單位內部目標考核管理，建立了考評和責任追究機制，加大了監督力度。從而保證依法行政工作在該局紮紮實實開展。

（三）狠抓政務公開，積極推進依法行政健康開展

一是公開單位職能和工作動態。利用中國中小企業**網，把單位職能和工作動態及時向社會發布，接受大眾監督。網站目前開設16個欄目，內容涉及政策法規、服務體系、產品供需、企業信息、項目招商、融資擔保、辦事指南等與我局職責和中小企業需要相關的各個方面。二是公開工作人員。將單位領導和一般工作人員的照片、簡歷和聯繫方式等公佈在中國中小企業網上，方便企業的聯繫，接受羣眾的監督。三是公開政務信息。政務信息除涉及國家機密、商業祕密和依法受保護的個人隱私外，充分利用報刊、廣播、電視和我局的內部刊物《中小企業》等媒體和通過政府公報、政務公開欄、公開辦事指南等形式將相關的政務信息及時向社會進行了發佈，最大限度地發揮其作用。

（四）創新保障機制，健全規章制度，建立依法行政工作長效機制。

該局成立之初就結合本單位實際,建立一系列規章制度。針對以前機關個別同志工作散、亂、差的實際，我們積極倡導“人才為本、高效為魂、勤廉為要、業績為上”的局風，形成“制度管人”的理念。上半年，我局利用週二學習時間多次組織全體人員認真學習貫徹十七大和“三個代表”精神，健全了各項規章制度,尤其嚴格執行市紀委“六不準”精神，機關精神文明面貌煥然一新。同時，嚴格執行領導幹部廉潔自律有關規定。縣級領導幹部和科級幹部分別向黨組織做出廉政自律承諾，並簽訂廉政自律承諾書，自覺接受組織和廣大人民羣眾的監督。平時的工作中，要求每位黨員幹部恪盡職守，廉潔從政，努力做到警鐘長鳴，防微杜漸，從而有力推動了黨風廉政建設的不斷深入。半年來，領導幹部和黨員幹部無違法違紀現象發生。

（五）進一步加強規範性文件的管理，強化備案查審監督職能

一是規範性文件制定工作呈現法制化、制度化、規範化。我局對規範性文件的起草、送審、審查、發佈、實施過程中及實施後監督都作了明確規定，要求所有規範性文件出台前必須經審核把關，確保了所有規範性文件制定程序合法規範。截至目前為止,本年度經市政府法制辦審查把關規範性文件1件，經審核合格1件,合法率達到100%。二是規範性文件備案工作有序開展，確定機要室為相應的工作機構，使機構的設置和人員配備與備案工作的任務相適應，做到了機構確定、人員確定、職責確定，從組織上保障備案工作的落實。法制機構工作人員加強法律業務和經濟、科技、社會等各方面專業知識學習，特別加強了依法行政理論學習，提高自身素質和業務水平，適應了備案工作的新形勢、新要求。

【第7篇】2022年中職教師企業意識培訓總結範文

大學畢業五年的我，面對我們的學生，雖然也認認真真開展教學工作，但是以往的激情已漸漸消逝，目標也變得模糊了，但我並非想這樣長久生活下去，我仍然想讓自己積極起來、保持積極向上的心態，讓自己在工作上有所成就、在生活上過得幸福。這次到xx參加“xx首屆中職教師企業意識培訓”，我有了明確的目標（做一名受學生愛戴、受家長歡迎、讓學校滿意的人民教師），並要將所學的方法論、工具等靈活地運用到教學管理中，讓自己慢慢地成長，成為一名優秀的教師。

一、企業調研與班級管理

參加企業調研，我們瞭解了企業的文化、人力資源管理、生產等各方面的情況，企業需要哪方面的學生，我們心理有了準確的定位，這對於我今後的教育教學更具有明確的目標。

企業需要哪方面的員工呢?經過調研瞭解到，目前到企業工作的中職學生普遍存在經常遲到、早退、請假、不服從安排等現象，多數學生更沒有吃苦耐勞的精神，在企業工作的流動性很大，這對於企業生產、員工管理等方面都造成了比較大的困難，因此企業呼籲，請多注重學生行為習慣的養成教育，注重積極向上的心態培養，注重能力的培養……，面對企業的要求，我沉默了，我思索着，學校究竟應該怎樣教育學生呢？

來到中職學校就讀的學生，存在着普遍問題：行為習慣有待提高、學習缺乏主動性、懶惰……。一部分學生家庭教育失敗，父母對於孩子已經完全失去信心，雖然他們希望自己的孩子上高中再上大學，可是面對孩子的實際情況，只能選擇職業學校，對於孩子在學校的學習多數家長已經沒有再作要求，只要孩子畢業後能找到一份養活自己的工作即可，這種家庭教育出來的孩子在中職學校已經算是老師們公認比較“優秀”的學生了。的孩子家庭一點也不幸福，父母離異、留守孩子等比比皆是，這種家庭的孩子，他們根本就不相信身邊的人，對誰都排斥，情緒、行為都反覆着，面對孩子們的實際情況，老師們應該怎樣因材施教呢？

（一）活動，增強凝聚力

在培訓的第一天，我們分組開展了“抱團打天下”、“齊眉棍”、“過電網”三個活動，這三個活動之後，讓來自不同學校、不同區域、不同性別的老師們都團結在一起，並在整個學習過程中，都為了本小組的榮譽積極的回答問題，[蓮 山課件]按時完成作業。在班級管理中，活動也能增強班級凝聚力。活動的選擇：選擇易開展、比較安全且能增強凝聚力的活動。

2、活動前進行充分準備。

3、活動後及時總結，並通過各種方式對學生進行表格、激勵。

（二）班級文化建設，班級精神和價值取向班級環境建設

班級環境是班級形象的標誌之一。優美的教室環境能給學生增添生活和學習的樂趣，消除學習後的疲勞。更重要的是，優美的學習環境有助於激發學生熱愛班級、熱愛學校的情感，促進學生奮發向上，增強班級的凝聚力。

（1）教室的淨化：制定清潔安排表，落實責任人，做到做好清潔、保持好清潔。

（2）教室的綠化：確定班級植物，它象徵班級的品格，即美化了教室又感染了學生。

（3）教室的美化：確定名人名言、許願牆、榮譽牆、班級精彩牆、班級制度、回收站等，幫助學生形成正確的人生觀、世界觀，

2、班級制度文化建設

“沒有規矩不成方圓”。為了讓學生畢業後儘快適應企業的制度，在班級的制度建設中，以日常行為規範為首，以學生行為習慣的養成為主，在這些制度的約束下，讓學生儘可能不請假、不遲到、不早退，上課不講話、不看課外書、不打、接、玩電話，按時、按質、按量完成作業等。為了讓學生能自覺地約束自己，我也將按同樣的要求來要求自己，班級中包含我在內沒有特殊的人，所有人都要接受制度的約束，相信在這種情況下，學生不會觸犯班規。形成良好的、積極向上的氛圍。

3、班級精神文化建設

入學初，根據學生實際情況，幫助學生完成職業生涯規劃。

有目標，才不會在人生的道路上徘徊，也不會失去前進的動力，幫助孩子們進行職業生涯規劃勢在必行。（1）確定目標，打算今後幹什麼；（2）分析自身的情況：行為習慣、素養、知識掌握等各方面的情況；（3）分析存在的問題：達到目標還缺乏哪些方面的職業素養；（4）怎樣改進，養成良好的行為習慣；（5）確定學習目標及學習方法；（6）及時總結及改進。

確定班級目標，“團結就是力量”，當有了整體目標後， 所以成員沿着目標前進。

週記，總結、提高。通過每週的學習，將學習、生活上的感悟通過週記和老師進行交流，不僅可以解除困惑，融洽、增進師生情誼，而且還能進一步明確目標。

【第8篇】上半年中小企業依法行政工作總結

XX年上半年，**市中小企業服務局依法行政工作以深入貫徹黨的xx大會議精神、國務院《全面推進依法行政實施綱要》為目標，認真落實市政府法制辦《**市XX年度政府法制工作要點》（平政法制〔XX〕7號）文件精神，結合企業服務年、中小企業及非公有制經濟發展等工作，以全面落實科學發展觀為統領，以提高服務質量為核心，以羣眾滿意為標準，建立長效工作機制，總結經驗，突出重點，強化督查，嚴格要求，從而使依法行政工作取得了明顯的成效。現將XX年上半年主要工作情況報告如下：

一、依法行政主要工作

（一）統一思想，切實提高對依法行政工作的認識

對依法行政工作高度重視，利用每週二機關全體人員學習的時間，有針對性地對《中國中小企業促進法》、《國務院關於鼓勵支持和引導個體私營等非公有制經濟發展的若干意見》、《公務員法》等進行了系統的學習。認真學習焦裕祿、開展企業服務年活動，全局工作人員一致認為:依法行政是踐行“三個代表”重要思想的具體行動，是體現立黨為公、執政為民的重要舉措，是轉變政府職能的有效途徑。同時，依法行政也是推進廉政建設的關鍵環節，使黨務、政務、財務工作納入制度化管理之中，置於羣眾監督之下，有效防止了貪污腐敗和行業不正之風的發生，有力推進黨風廉政建設工作的開展。目前,我局知法懂法守法依法行政的良好局面已經形成，幹部職工精神面貌煥然一新。幾年來，未發生一起違法違紀事件，同時，也為中小企業、非公有制經濟創造了一個良好的發展環境。

（二）加強領導，強化監督，確保依法行政落到實處

為切實將依法行政落到實處，我局結合實際，實行分級負責，一級抓一級，保證依法行政落到實處。同時將依法行政納入單位內部目標考核管理，建立了考評和責任追究機制，加大了監督力度。從而保證依法行政工作在該局紮紮實實開展。

（三）狠抓政務公開，積極推進依法行政健康開展

一是公開單位職能和工作動態。利用中國中小企業**網，把單位職能和工作動態及時向社會發布，接受大眾監督。網站目前開設16個欄目，內容涉及政策法規、服務體系、產品供需、企業信息、項目招商、融資擔保、辦事指南等與我局職責和中小企業需要相關的各個方面。二是公開工作人員。將單位領導和一般工作人員的照片、簡歷和聯繫方式等公佈在中國中小企業網上，方便企業的聯繫，接受羣眾的監督。三是公開政務信息。政務信息除涉及國家機密、商業祕密和依法受保護的個人隱私外，充分利用報刊、廣播、電視和我局的內部刊物《中小企業》等媒體和通過政府公報、政務公開欄、公開辦事指南等形式將相關的政務信息及時向社會進行了發佈，最大限度地發揮其作用。

（四）創新保障機制，健全規章制度，建立依法行政工作長效機制。

該局成立之初就結合本單位實際,建立一系列規章制度。針對以前機關個別同志工作散、亂、差的實際，我們積極倡導“人才為本、高效為魂、勤廉為要、業績為上”的局風，形成“制度管人”的理念。上半年，我局利用週二學習時間多次組織全體人員認真學習貫徹xx大和“三個代表”精神，健全了各項規章制度,尤其嚴格執行市紀委“六不準”精神，機關精神文明面貌煥然一新。同時，嚴格執行領導幹部廉潔自律有關規定。縣級領導幹部和科級幹部分別向黨組織做出廉政自律承諾，並簽訂廉政自律承諾書，自覺接受組織和廣大人民羣眾的監督。平時的工作中，要求每位黨員幹部恪盡職守，廉潔從政，努力做到警鐘長鳴，防微杜漸，從而有力推動了黨風廉政建設的不斷深入。半年來，領導幹部和黨員幹部無違法違紀現象發生。

（五）進一步加強規範性文件的管理，強化備案查審監督職能

一是規範性文件制定工作呈現法制化、制度化、規範化。我局對規範性文件的起草、送審、審查、發佈、實施過程中及實施後監督都作了明確規定，要求所有規範性文件出台前必須經審核把關，確保了所有規範性文件制定程序合法規範。截至目前為止,本年度經市政府法制辦審查把關規範性文件1件，經審核合格1件,合法率達到100%。二是規範性文件備案工作有序開展，確定機要室為相應的工作機構，使機構的設置和人員配備與備案工作的任務相適應，做到了機構確定、人員確定、職責確定，從組織上保障備案工作的落實。法制機構工作人員加強法律業務和經濟、科技、社會等各方面專業知識學習，特別加強了依法行政理論學習，提高自身素質和業務水平，適應了備案工作的新形勢、新要求。

二、企業服務年開展工作

針對全市中小企業受國際金融危機影響較大這一現實，結合學習實踐科學發展觀活動的開展，實施了“六項工程”，促進全市中小企業健康發展。

（一）是擔保體系建設工程。實行政策優惠，鼓勵開設民營擔保公司，引導其為中小企業提供更為規範有效的擔保服務。目前，覆蓋全市的市、縣兩級中小企業信用擔保體系已初步形成，各種形式的擔保機構共29家，資本金總額超過4.1億元。今年，市財政還建立了擔保資本金補償機制，每年為市中小企業擔保中心注入XX萬元擔保資本金。

（二）是資金扶持工程。按照“突出重點、解決急需、力求實效”的原則，充分發揮中小企業發展專項資金的作用，重點扶持有市場、有潛力、科技含量高、帶動輻射能力強的企業做大做強，並組織企業積極申報國家和省級中小企業發展專項資金。今年，市財政安排XX萬元中小企業發展專項基金,用於支持中小企業發展。

（三）是小額貸款公司籌建工程。開闢中小企業新的融資渠道，鼓勵、支持各縣(市、區)成立小額貸款公司。目前，我們正在積極籌備，力爭上半年設立小額貸款公司試點2家，形成1億元以上貸款能力；年底前達到10家以上，形成5億元以上貸款能力,從而有效緩解中小企業貸款難。

（四）是上市後備企業培育工程。對上市後備企業負責人、高層管理人員進行業務培訓和指導，提高其及時掌握資本市場新動態、新政策的能力，提高上市融資的實務操作技能。充分發揮上市培育工作的激勵政策作用，對非公有制企業正式上市的，獎勵現金50萬元。目前，我市中小企業有1家準備借殼上市，有3家已列入省重點上市後備企業，有30家列入我市上市後備企業。

（五）是百名企業家培訓工程。堅持“走出去、引進來”，分期分批組織受到市委、市政府表彰的XX年度全市優秀民營企業家、優秀民營企業和高成長型民營企業廠長（經理、董事長）到清華、北大等高校學習深造，並邀請國內知名專家、學者來平授課，進一步提升企業家隊伍的整體素質和能力。目前，已舉辦培訓班三期，培訓180人次。

（六）是信息服務工程。“貫徹上級政策、反映行業動態、傳遞市場信息、服務經濟建設”為宗旨，充分利用中國中小企業**網和《中小企業》刊物，加大信息傳播力度，增加信息載量，為中小企業提供政策法規、市場信息、項目招商、辦事指南、人才信息等服務，着重為經營困難的企業發佈產品信息，幫助企業破難題、渡難關。目前，已發佈各類相關信息5000餘條。

【第9篇】企業年中工作總結範文

年中是承上啟下的關鍵時期，企業年中工作總結怎麼寫?下面是的小編為你整理的企業年中工作總結，更多企業年中工作總結請關注工作總結欄目!

企業年中工作總結一

我公司在董事會的正確領導下， 在各個職能部門的支持下， 解放思想， 轉變觀念， 與時俱進，圍繞“外樹形象拓市場，內抓管理提素質，改革機制注活力，降本增效求發展” 的方針，進一步深化公司內部改革，積極開拓市場，超額完成了年初制訂的各項生產經營目 標任務。截止月底，公司上半年已有建築面積(包括上年接轉)㎡，與去年同期相比，增加， 其中尚未包括常州河景花園樓的㎡、鎮江未開工的㎡和常州新北區羅溪鎮拆遷住宅的㎡， 竣 工面積達㎡，與去年同期相比，增加;竣工產值萬元，與去年同期相比，增加。上半年公司 榮獲××市建築業“先進施工企業” 、××市建築業“質量管理先進單位”等稱號;工程質 量創××市“金龍杯”獎項;創××市文明工地項。

回顧上半年，我們認真做好了如下幾點工作：

⒈改革了職工工資多少年來，公司職工的工資一直未能加以調整，職工月發工資較低， 再加上參加社會勞動保險的職工要扣除本人應交的保險費，職工每月拿到手的工資就更少， 根本不能應付日常生活的開支，職工的反映很大。為調動全公司廣大職工的勞動積極性，經 公司董事會研究決定，以改製為契機，對職工工資進行改革，使得我們職工的工資也按月發 放，得到廣大職工一致認可;

⒉拓寬了建築市場在市場經濟條件下， 建築企業要生存發展， 根本出路就在於開拓市場 和佔領市場，近年來，建築市場競爭更加激烈，各施工企業間的相互壓價、讓利愈演愈烈， 這種無序和自相殘殺的競爭使公司的生產經營形勢面臨嚴峻考驗。

公司領導及生產部、業務 部的同志面對這種形勢，審時度勢，及時洞察市場發展方向，積極尋找形勢變化及發展給公 司帶來的機遇， 他們在確保金壇規模建築的前提下， 努力爭取常州、鎮江、崑山的規模建築， 公司主要領導親自跑市場、談業務，市場任務的承接取得了可喜的成績，××市中醫院綜合 病房大樓、××市司馬坊步行街、××市河景花園樓、常州新北區羅溪鎮拆遷房、鎮江市天 和星城商住樓等都是建築面積在㎡以上的規模建築， 由此， 全公司的生產呈現出一片勃勃生 機。

⒊強化了多元經營多元化經營是建築企業調整經營思路， 做大做強的必由之路， 公司領 導一直倡導此種方式，強調以房屋建築施工為主的同時，業務範圍也拓寬到市政工程、鋁塑 門窗、建築裝潢、裝飾設計、鋼結構等方面。××年上半年公司更是出了大手筆，月日，由 公司控股投資成立的××市城興置業有限公司首屆股東大會在櫻花大酒店隆重召開。這標誌 着在多元化經營上又邁出了堅實的一步。

⒋加強了安全生產安全生產歷來是企業的重中之重，公司各個項目部在安全部的領導 下，均能本着“以人為本”的觀念抓好安全生產，全面落實安全生產責任制，特別是在“體 育館事件”發生後，在簽訂的安全生產責任書中，能將安全生產目標任務層層落實，明確項 目經理、工地負責人、安全員在安全生產中的責任。

對於新招的職工能在三天之內按公司要 求進行三級安全教育， 能積極組織學習上級和安全生產文件， 每天在開工之前進行安全教育、安全交底後再上崗，並做好交底記錄。公司安全部也下達了《關於加強施工現場安全防護和 創建文明工地工作的若干規定》 、《重大安全事故應急救援預案的通知》 、《在全公司開展安全 月活動和迎接建設系統大檢查的通知》等一系列文件，強調了生產服從安全，生產必須安全 的準則。

【第10篇】企業年中工作總結

企業年中工作總結

企業年中工作總結

在這半年裏，整個公司業務飛速發展。店鋪數量也與日俱增。由於公司上市需要進一步整合，我們無錫辦事處鞋業與運動之間分工更加明細清晰。以前我還一直負責鞋類及運動的財務、旬報及結算單等事務，現在卻因運動業務的發展，以及運動有超過鞋類的發展勢頭，特別是獨立店開的更加多了，品牌也由原來的ad,nike,增加了puma,同時在業務上無錫與蘇州合併，一些事務都歸屬到這裏，致使這邊的運動類工作量大增，人員也有很大的變動，我就從原來身兼運動和鞋類的兩份工作，轉到單獨負責運動的財務工作。同時身邊又新進不少新同事，有的是剛畢業，也有的則是已工作很多年經驗豐富的。在她們身上我都能學到不少東西，特別是有工作經驗的，我能從她那裏學到，看問題的角度解決問題的方法。這對我的工作起了很大的幫助。

這半年裏，在領導的關心與支持下，也克服了任務雜，頭緒多的實際困難，較好的完成的本職工作以及領導交辦的各項任務，現簡要彙報如下：

一．店中店的財務情況

店中店的財務工作形式比較單一，每月把正確的銷售數據在系統裏生成結算單，給上海財務總部提供準確的增值税開票資料，然後及時把總部寄來的發票交到每個商場，使得商場可以在合同規定結帳期內準時結帳，然後核對商場每個月的帳扣情況，與合同不相符之處及時與各品牌主管溝通，以便減少公司不必要的費用支出。

二．獨立店的財務情況

獨立店的財務工作相對店中店要複雜很多，首先，獨立店是自己收取現金的.，現金這一塊是財務工作中的敏感區，所以需要每天核對銷售額與收款額是否相符。外地獨立店由於有外地主管的監督與及時跟進，基本可以符合公司的財務要求，但是本地專賣店，由於歷史遺留問題，需要公司財務每天去店鋪收取營業款，以及對帳。其次，每家獨立店的繳税方式都不相同，所以在每月初繳税的時候都要注意每個店鋪的繳税情況。再則就是先力的一些特殊性，因為在開店初期，税務局就定其性質為有限責任公司，屬於查賬徵收範圍，所以我們就委託會計事務所代帳，所以每月還要單獨把有關先力的做帳原始憑證整理歸集，待到每月初，交去離公司很遠的事務所。最後，則是各獨立店的發票管理，外地幾家店鋪是定額的手撕發票，操作比較簡單，所以使用也比較規範，需要注意的只是每月發票數量的控制，但是先力使用的是手寫發票，對開具發票的要求比較高，税務局幾個月就會有關於開具發票的新規定出台，所以不容許出錯，然後每次使用完發票，我還需要去税務局辦理換髮票事宜。所以相對店中店的財務工作來説獨立店是很費精力的。

三．寫字樓的財務情況

因為我們現在還不是獨立核算單位，所以寫字樓的財務工作可以稱之為“熟練工”，雖然不難，但是需要加倍的細心，在報銷每一張報銷單時，需要審核各項內容符不符合公司規定，單據粘貼是否規範，然後在支付現金時也要格外的用心，以防出錯。再把準確無誤的報銷單整理好，轉給審計進行 日記帳的登帳記錄。除此以外，就是關注每月的固定資產登記與變動情況，這是上海總部對地區財務的新要求，每月還要與地區it核查當地所有帳內的固定資產，給總部提供最真實與最原始的公司財產資料。還有就是儲蓄户的資金，在接到通知後也及時彙總上海總部，這樣可以使公司的資金利用率得到最大化。

當然，在我和公司共同成長的期間，我也遇到一些成長的煩惱，列舉幾點，希望領導給予關注：

1．記得在1月份的時候，公司開過薪金會議，提到“以崗定責，以責定薪”。本以為自己身兼出納，商務，財務的幾個崗位，責任多，工資也會有所增長，但是，很不幸，所有的一切沒能帶來增長工資的機會。有時在雜亂繁瑣的事情一下子湧來的時候，難免會有一些消極的情緒，以至於不知道怎麼給自己減壓。

2．半年前，領導在年終考評時曾經給我指出了我在工作中的弱點，希望我能夠有所改善。可以説我遇上了第一個能夠那麼形象分析出我在工作中不足之處的人，也遇上了第一個能夠使我自己願意去正視自己問題的人。在這半年裏，我努力去改善橫向關係，但是，在我努力的同時，我也感到了無形的壓力。也許是自己敏感，也許是自己自尊心太強，也許這種改善對於別人來説根本就是一種徒勞。我一直認為在一起工作是一種緣分，應該珍惜，同事之間也應該相互尊重，這是做人起碼的道德，這些都是建立在雙方互敬的基礎之上的。我想讓自己在工作中人際關係處理會有進步，但是我受到了有生以來很大的侮辱，這使我感到無比的困惑。

3．也希望公司可以適當開展財務知識的培訓，因為地區財務的工作相對來説比較封閉，人員也少，沒有太多的交流機會，多溝通多學習對於個人的能力和知識的提高應該會有所幫助。

最後，要説一下自己的工作計劃：在繼續做好本職工作的同時，我也要向有經驗的審計多學習，使自己可以更好的做好財務工作。

【第11篇】企業員工年中總結

企業員工年中總結範文篇一

轉眼間又到本學年的下半年，上半年的工作已經接近了尾聲，根據自身工作的實際情況，我對自己的工作做出分析評定，總結經驗教訓，提出改進方法，以便使自己在今後的工作中能懲前毖後，揚長補短，為今後不斷改進工作方法，提高工作效率提供依據。

一、履行崗位職責

1、日常工作

作為一名年輕工作者，對待工作我不敢有絲毫懈怠，我要求自己做到手勤，要多記筆記，多做記錄，儘量把工作中的得失和每次出現的問題記下來以吸取經驗教訓；口勤，要多問，遇到疑難問題或工作中遇到困難就向別的教師問；耳勤，多聽取同事們提出的好的意見、建議，改進工作。我總結了半年來我對課程和專業技能的改進。這對將來課程的安排及運行有了充分的準備。

2、班內管理工作

（1）班委是班內最基層的管理者，既是管理者又是學生，是同學們的核心，也是基層問題的反饋者，因此更要樹立起良好的自身形象，在學習中成為同學的榜樣，在感情上成為同學信任夥伴。要求大家認真學習班委們一定也要刻苦學習，要求愛護教室衞生，班委就經常打掃，整理，每次遇到髒、苦、累、的情況班委就以身作則。

（2）關心同學：遇到同學個人有事,班委們主動幫助並組織全班一起關心，慰問，形成一種大家庭氣氛。

（3）為了使每個同學都有積極學習的心態，在班內形成你追我趕的局面，班委們自發組織每款髮型的的考核，對於考核技術不達標的同學，班委進行自我批評與自我懲罰，並不讓一名同學掉隊。使整個班的專業技能水平有了整體的提高

二、出勤情況

今年我堅持出滿勤，無遲到、早退和曠工現象。單位組織的各項活動都能按時到達，積極參加。

三、今年主要工作情況

上半年是忙碌而充實的。主要是教學與招生，我將招生作為首要工作，積極配合我校招生部的各項工作。努力讓自己為學校多招生，擴大招生的宣傳力度。並組織班內學生幫我校招生，使班內的學生都為我校招生盡一份微薄之力。在招生工作的同時並全身心的投入教學中，對工作勤勤懇懇，盡職盡責，多發現自己的不足，並加以改正。在教師評優課的過程中，使我充分認識到自己的不足，同事們誠懇的幫我指出不足，是我的教學水平得以提升，以後我要多聽取他人的意見及建議，以更好的提高自己的教學水平。

四、思想情況

為了使自己的思想認識，覺悟有更大的`提高，我積極向教育專業靠攏，並報考了教育管理專業，是自己的思想及班主任工作得到更好的提高。

五、存在問題

1、一些工作未按“標準”的規定完成。

2、工作效率還有潛力可挖，工作方法有待改進。

3、雖能認真做好工作記錄，但流於形式。

4提高自己的講課水平及專業指導工作。

六、改進方法

1、加強各種政治學習，提高個人修養

2、加強業務學習，提高業務素質，提高工作質量。

3、要創造性地開展工作，多動腦想辦法改進工作方法。提高工作效率，在每次工作前做好準備，不打無準備之仗。

4、加強與同學之間的溝通，使同學更加喜歡自己。

以上是我這半學期的工作和學習情況，也算是我在xx年上半年教學工作總結。雖然取得了一點成績，但還存在許多不足，我要在以後的工作和學習中，發揚優點、克服不足，做好xx年下半年工作計劃，養成多動筆的習慣，注意總結經驗教訓，使工作有所創新，不斷進取，把工作做得更好。

企業員工年中總結範文篇二

20xx年下半年即將過去，在這半年，我完成了從一名大學生到一名銀行工作人員的轉變，在奉天支行領導的指導下，在全體同事的共同幫助下，在各個方面取得了比較大的進步，從一名只會儲蓄業務的櫃員成長為一名能夠獨立各項業務的綜合櫃員，下面就總結我工作中心得我感受頗深的銀行櫃員工作。

半年來我能始終如一的嚴格要求自己，嚴格按照行裏制定的各項規章制度來進行實際操作。

在我的努力下，20xx年我個人沒有發生一次責任事故，完成了各項工作任務，其中儲蓄存款日均200餘萬元，信用卡30餘張，一次性通過分行業務技能和知識的考試，並在分行技能大賽中取得第三名，為新人中唯一獲獎員工。

在這裏我總結一下我在這半年中的工作情況。

一、加強學習，提高自身素質。

半年來，我能夠認真學習各項金融法律法規，積極參加行裏組織的各種學習活動，不斷提高自己的理論素質和業務技能，作為一名綜合櫃員，我認為不但要善於學習，還要勤于思考，思考的內容很多，包括如何提高服務質量，如何注意防範風險，同時，今年有很多新業務和系統上線，我都能夠很好的掌握和應用。

二、勤奮務實，為我行事業發展盡責盡職。

半年來，我一直從事綜合櫃員崗，在這個崗位上我能夠立足本職、敬業愛崗、無私奉獻，為我行事業發展貢獻自己的力量。做為綜合櫃員，我的一言一行，都代表我行的形象。

所以，我對自己高標準、嚴要求，積極為客户着想，向客户宣傳我行的新產品，新業務，新政策，擴大我行的知名度，能積極協同營業室經理搞好營業室內部工作，從沒受到過一次顧客的投訴。在做好自己工作的同時，如果遇到問題，我會十分虛心的向老同志請教。

對待業務技能，我心裏有一條給自己規定的要求：三人行必有我師，要千方百計的把自己不會的學會。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業務素質提高。

三、苦練內功，通過自身努力為行裏爭光添彩。

半年來，我不斷學習各種業務知識，苦練技能，在分行的櫃員定級考試中一次性通過，這使我個人的自信心有了很大提高，同時也為自己制定出更高的標準，那就是參加分行技能大賽。

新的半年裏，我為自己制訂了新的目標：

一、道德方面。

做為綜合櫃員在品德、責任感等方面必須要有較高的道德修養，強烈的事業心，作風正派，自律嚴格，潔身自愛。

二、心理方面。

綜合櫃員心理要成熟、健康，能理智地對待挫折和失敗。

還要有積極主動性和開拓進取精神，同時，還要有較強的交際溝通能力，在處理棘手問題上要靈活變通，在業務操作上要謹慎負責。

總結：綜合櫃員要有系統、紮實的業務知識，既要掌握主要業務知識，又要熟悉較為冷門的業務知識；既要熟悉傳統業務，又要及時掌握新興業務。男兒不展凌雲志，空負天生八尺軀，我以加入奉天的團隊而感到驕傲和自豪，我會在未來的工作中，時刻以客户為本，加強自身學習，成長為一名合格優秀的員工。

【第12篇】企業個人年中總結

回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將半年來的工作情況總結如下：一、辦公室的日常管理工作。辦公室對我來説是一個全新的工作領域。作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到，辦公室是總經理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯繫四面八方的樞紐，推動各項工作朝着既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調研資料、數量都要為決策提供一些有益的資料，數據。有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有着落。

1、理順關係，辦理公司有關證件。公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關的手續及證件。我利用自己在xx部門工作多年，部門熟、人際關係較融洽的優勢，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月餘時間，辦好了xxx證書、項目立項手續xxxx產權證產等。充分發揮綜合部門的協調作用。

2、及時瞭解xxxxx情況，為領導決策提供依據。作為xxxxx企業，土地交付是重中之重。由於xxx的拆遷和我公司開發進度有密切關聯，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，採取有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，積極和有關人員交流、溝通，及時將所瞭解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經理室，公司領導在最短時間內掌握了xxxxxx及拆遷工作的進展，並在此基礎上進一步安排交付工作。

3、積極響應公司號召，深入開展市場調研工作。根據公司（0x號辦公會議精神要求，我針對目前xx房地產的發展情況及房屋租售價格、市場需求、發展趨勢等做了詳細的市場調查。先後到土地、建設、房管部門詳細瞭解近年房地產開發各項數據指標，走訪了一些商業部門如xx，xx又到xx花園、xx花園、xx小區調查這些物業的租售情況。就x號地塊區位優勢提出 “商業為主、住宅為輔、凸現區位、統籌兼顧” 開發個人設想。

4、認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉，並負責對會議有關決議的實施。認真做好公司有關文件的收發、登記、分遞、文印和督辦工作；公司所有的文件、審批表、協議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領導在制訂的各項規章制度基礎上進一步補充、完善各項規章制度。及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。

5、落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤控制監督工作，根據人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，按照有關規定，到勞動管理部門辦好繳納社保（養老保險、失業保險、醫療保險）的各項手續。體現公司的規範性，解決員工的後顧之憂。

6、切實抓好公司的福利、企業管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的採購、調配和實物管理工作。辦公室裝修完畢後，在x月份按照審批權限完成了購置辦公用品、通訊、複印機、電腦等設備的配置工作。切實做好公司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續，嚴格按照程序核定使用標準。

【第13篇】關於xxxx年中小企業管理局工作總結範文

xx年，全市中小企業和非公有制經濟發展工作，在市委、市政府的正確領導下，在省局的業務指導下，在各相關部門的支持、配合下，按照全市經濟發展總體部署，堅持科學發展觀，以貫徹落實全省非公有制經濟工作會議精神為動力，以實現突破發展為目標，緊扣全年目標任務，積極實施開放帶動、產業帶動和項目帶動，轉變作風，強化服務，落實政策，優化環境，大力發展主導產業，努力提高發展質量，全市中小企業和非公有制經濟呈現出又好又快的發展勢頭。

一、經濟運行情況

主要經濟指標完成較好。全市非公有制經濟實現增加值*億元，佔全年任務*億元的*%，佔全市gdp的*%，比全年任務*%提高了*個百分點，同比增長*%,比計劃增長速度12%提高了*個百分點。預計上繳税金*億元。招商引資到位資金23.64億元，是全年任務*億元的*倍。非公有制經濟總數發展到7.6萬户，其中，私營企業*户，個體工商户7.3萬户，從業人員26.5萬人，累計註冊資金85.41億元，當年新增私營企業215户，新增個體工商户1864户，新增從業人員4897人，新增註冊資金13.16億元。

發展特點

1、運行質量顯著提高。通過採取增產提效措施，非公有制工業企業發展質量提高，增速較快，預計實現工業增加值*億元,同比增長*%;工業企業上交税金*億元，同比增長45%;工業產品銷售率達到93.5%。通過新技術、新產品研發和高新技術應用，非公有制企業科技創新步伐明顯加快，特別在生物醫藥和材料技術等技術密集型領域表現突出，全市已有各類科技型企業100多户。部分企業推行基地規模化、生產標準化、產品無公害化，改進裝備水平和生產技術水平，產品的質量、品種、檔次、功能、包裝等方面均有較快提高。

2、產業結構日趨合理。我市非公有制經濟的三產內部結構調整效果顯著，一、二、三產比重達到16.11∶42.82∶41.07，優於全市整體水平。第一產業突出特色農業，積極發展種植業，養殖業、家庭兼營工業和農業服務業;第二產業圍繞發展主導產業,通過調整經濟結構，改造傳統產業，礦產建材、醫藥化工、農產品加工等優勢產業的經濟總量和發展水平快速提高;第三產業中，交通運輸、住宿餐飲、商貿等傳統行業質量提升，旅遊、房地產、物流、信息和社會服務等行業發展很快。各縣區湧現出的一大批具有優勢和潛力的中小型企業，進一步促進了全市產業結構調整的步伐。

3、規模企業生產較快增長。規模企業預計完成總產值47.94億元,同比增長37.76%,實現營業收入40.04億元,同比增長22.3%,完成增加值14.5億元,同比增長30.87%,佔全市非公經濟增加值總量的20.26%。非公有制規模以上企業產值佔全市規模以上企業產值78%。

4、重點項目建設投入加大。全市建成投產重點建設項目52個，其中投資規模在500—1000萬元項目17個，投資規模 1000萬元以上項目35個。按建設性質劃分，新建項目33個，技改項目10個，續建項目9個。建設項目總投資40.16億元，本年度完成投資17.46億元，這些重點項目的建成投產將新增營業收入*億元，新增税金3.24億元，新增利潤5.36億元。

5、外向型經濟穩步發展。非公有制出口企業通過優化出口商品結構，擴大出口產品數量和品種，出口創匯突破億元大關，預計全年實現出口產品交貨值*億元,佔全市出***貨值的80%，同比增長39.07%。我市產品出口市場區域不斷擴大，出口主要國家和地區由以往的韓國、日本等周邊國家，已延伸到美國、俄羅斯、荷蘭、西班牙等歐美國家。

二、工作措施

(一)大力營造經濟發展環境

1、加大宣傳力度，營造輿論氛圍。我們以全省非公有制經濟工作會召開為契機，加大了對全市非公有制經濟發展工作宣傳力度。市、縣區局充分利用新聞媒體，並採取張貼標語、懸掛橫幅、發放宣傳單、現場諮詢等方式，宣傳報道非公有制經濟和中小企業發展政策、重點產業、行業動態和創業典型。與市電視台合作，深入7縣區和重點企業調研採訪，歷時3個月，完成了“全市非公有制經濟發展成就”專題片製作，着力展示改革開放三十年來，特別是近年來市、縣區非公有制經濟發展成就，分八期在電視台連續播出。通過採取形式多樣的宣傳，提升中小企業和非公有制經濟地位和作用，進一步增強發展經濟的緊迫感和責任感，達到了強化認識，轉變觀念的目的，為中小企業和非公有制經濟的快速發展營造出良好的輿論氛圍。

2、認真履行職責，落實扶持政策。近年來，中、省、市出台了一系列促進中小企業和非公有制經濟發展的扶持政策，為全面貫徹各項政策措施，我們積極協調，狠抓政策落實，強化扶持力度，維護企業合法權益，着力解決影響企業發展的制約因素，特別是在放寬市場準入、加大金融財税扶持力度、簡化辦事程序等方面，積極為企業發展創造寬鬆的政策環境。年初召開的全市非公有制經濟工作會議上，就貫徹落實我省新出台《關於加快發展非公有制經濟的指導意見》進行了重點安排部署並在充分調研的基礎上，會同相關部門起草了我市《貫徹落實省委、省政府〈指導意見〉的實施意見》討論稿。

3、轉變工作作風，提升服務水平。深入開展作風建設年活動，開展了創一流班子，帶一流隊伍，樹一流形象，建一流業績創優爭先活動，全局幹部職工精神面貌煥然一新，工作效率進一步提升，工作作風明顯改進，呈現出團結向上、努力工作新局面。領導幹部帶頭深入基層和企業，組織開展了關於我市縣域經濟工業化情況的調查、中小企業促進縣域經濟發展壯大情況的調查、全市輕工食品產業發展情況的調查、開展全民創業推進新農村建設的調查、加快農中小企業和非公有制經濟發展促進農民創業情況的調查、規模以工業企業發展循環經濟的調查等專題調研，形成調研報告10餘篇。認真落實包抓責任制，着力包抓重點企業、重點建設項目，幫助解決投融資、證照辦理、糾紛調處、土地使用、企業維權等方面的矛盾和問題，已排查矛盾、解決問題50多件次，有20個重點項目按計劃進度建設。縣區局領導通過入駐企業現場辦公，與相關部門協調等方式，積極協助企業解決生產經營中困難和問題，市、縣區局聯手包抓的70多户規模企業生產經營情況良好，包抓效果明顯。

(二)努力拓寬融資渠道

1、精心組織招商引資。今年，招商引資工作的重點放在現代中藥、礦產建材、農副產品加工、旅遊服務等項目上。圍繞西洽會和各種項目推介會，通過走出去、請進來等辦法吸引外地客商來我市投資興業。“西洽會”上共簽約重點招商項目*個，總投資*億元,合同引資*億元。通過參會招商、叩門招商、網絡招商，吸收外地客商來我市投資辦企業。全年簽約招商項目74個，計劃總投資99.15億元，其中，合同引資*億元，已到位資金*億元。

2、努力搭建銀企合作平台。借市縣區政府銀企合作推介會平台，主動與金融機構聯絡，向金融部門推薦重點企業和重點建設項目，60多户重點企業得到了銀行支持。同時，引導企業規範管理，擴大生產，爭取的企業按照商業銀行的條件達標入圍，我們積極向金融部門推介管理水平好、誠信意識強、市場前景好的項目及企業，多方面爭取金融部門支持。

3、多渠道籌措發展資金。引導企業加強資本積累及通過入股等方式吸納民間資金投入等多渠道籌措發展資金。按照各級政府對企業的資金扶持主要放在優質項目的扶持方向和各類扶持資金的政策規定，認真做好財政扶持項目考察、論證、編制、審定工作。我局會同市財政部門，積極組織申報中小企業發展專項資金項目*個，申請資金*萬元。申報省財政扶持鄉鎮企業項目*個，省財政已下達我市該*個項目無償資金*萬元。

(三)加快建設公共服務體系

1、信息化服務網絡體系建設。編刊《工作交流》簡報，送市委、市人大、市政府、市政協分管領導審閲，彙報非公有制經濟發展情況，全年編刊簡報13期27篇。發揮互聯網作用，擴容了市中小企業、鄉鎮企業、非公有制經濟信息網站，並與市政府門户網站,及時維護更新了市局網站，全年編刊各類信息120多條。開展了規模以上企業信息化基本情況調查。

2、培訓服務體系建設。繼柞水縣建成商洛首家“中小企業創業培訓基地暨遠程創業培訓基地”後，經過多方協調，努力爭取縣區政府和省局扶持，先後又建成了****等4個縣區中小企業培訓基地，培訓基地共舉辦職工培訓、創業輔導、技術創新、信息諮詢、市場開拓培訓班35期,培訓各類人員**多人次。市局、*縣、*縣中小企業培訓中心正在積極申報籌建，以實現我市中小企業創業培訓縣區級全方位覆蓋。與省中小企業服務中心合作，實施“中小企業銀河培訓工程”，經過精心組織，舉辦中小企業銀河培訓商洛班，培訓管理人員*人，培訓效果明顯。

(四)加強發展的指導和規劃

1、加快產業結構調整，大力發展主導產業。圍繞突破發展的目標，以擴張總量、提高質量為重點，做大做強礦產業，提升建築建材業實力，大力發展醫藥化工業，加快發展農產品加工業。礦產業通過礦產資源整合，走規模化發展，專業化經營，規範化管理，可持續發展的路子。建材業、醫藥化工業、農產品加工業通過技術創新、產品開發、標準生產、規模擴張，走多層次發展的路子，發展步伐不斷加快。

2、重點調度規模企業，開展經濟形式分析。通過對主要行業、重點企業、主要產品的季度分析，準確把握經濟運行走勢，及時發現運行中傾向性的問題，提出對策和建議，增強了經濟運行工作的前瞻性和預見性，提高經濟運行質量和效益。

3、規劃建設工業園區，實現企業羣集發展。為提升工業園區發展水平，實現工業經濟的科學合理佈局和突破發展，在對全市中小企業工業園區進行全面調查的基礎上，組織人員制定《**市中小企業工業園區發展規劃》(xx-xx)。各縣區積極規劃和籌建一批新的縣級中小企業工業園區，***中小企業創業園、**生態科技園完成詳細規劃，**午峪工業園區、*縣中村釩業小區和釩鎂現代材料產業園區完成總體規劃，柞水桃園盤龍小區和洛南陶嶺中小企業創業園項目已啟動建設。園區建設從完善設施，強化服務入手，吸引中小企業和創業者進駐園區。共投入工業園區建設資金**多萬元，工業園區增加值同比增長20.85%，總量接近全市非公經濟的一半，**縣盤龍生態產業園內3户龍頭企業，帶動了3户配套性企業較快發展，**工業區2户龍頭企業帶動了7户配套性企業快速發展，工業園區羣集效應更加凸現。

(五)積極引導企業提高整體素質

1、實施科教興企戰略，提高企業綜合素質。強化培訓，重點培訓廠長經理和專業技術人員，全員職工培訓1.9萬人次，其中培訓廠長經理860人，培訓專業技術人員2591人。鼓勵創新，支持企業自主創新，推廣新技術21項，開發新產品21項。爭創名牌，在現有品牌基礎上，支持企業打造一批**名牌、全國名牌產品。科企對接，引導企業加強與科研院所、大專院校開展科技研發、成果轉化的合作，申報省級科技進步獎6個，創建科技先導企業9個。

2、促進企業節能排減，支持發展循環經濟。配合相關部門，落實重點行業節能減排措施，引導企業認真貫徹實施《清潔生產促進法》和《節約能源法》等法律法規。在落實扶持政策、先進評選等工作中，非常重視企業節能排減和發展循環經濟的實施情況。**南等縣的非公有制資本，積極投資建設小水電站，開發利用水力資源。**秦東水泥廠通過技改，建起脈衝袋式除塵器，在生料中添加節能減排增加劑效果良好。**縣**化工公司投資700萬元建成年產100噸黃姜皂素清潔生產線，現已投入試產。

3、加強安全培訓，確保安全生產。按照全市安全生產工作總體部署，市局與各縣區局、縣區局與重點企業，層層簽訂安全生產責任書，層層落實安全生產責任。加強對重點行業、重點企業，特別是礦產企業，進行全面檢查、排查，查隱患，堵漏洞，確保安全生產。採取多途徑培訓，廣泛開展安全教育，切實抓好安全生產，認真貫徹落實《安全生產法》，落實安全生產管理措施和安全生產責任制，加大安全生產設施建設投入。全系統共開展安全生產宣傳活動44次，發放傳單16.8萬多份，懸掛橫幅618條，出動宣傳車120輛，製作展版237塊，簽訂安全責任書539份，安全生產培訓人員1.14萬人，配合安監、國土、公安等部門開展安全檢查多45次，確保全市中小企業和非公有制經濟安全生產。

三、存在問題

目前，我市中小企業和非公有制經濟發展環境逐步改善，發展勢頭很好。但是，發展中還存在一些困難和問題。從外部條件看：一是企業融資難，發展資金“瓶頸”難以突破;二是發展環境有待進一步優化;三是已出台的各項發展政策，在執行中未能完全落實到位。從企業自身情況看：一是規模小、層次低，集團型、外向型企業少，技術創新能力弱，產品科技含量不高，抗市場風險的能力較差;二是結構不合理，多數企業分佈在商業、流通服務業及初加工領域，而以科技型企業、高新技術企業和農業產業化龍頭企業的數量較少;三是經濟運行的質量和效益還有待進一步提高;四是部分企業發展意識不強，管理粗放，制度不健全，人才匱乏。這些困難和問題有待於今後發展中逐步解決。

【第14篇】企業銷售員年中總結

企業銷售員年中總結

銷售員就是以銷售商品、服務為主題的人員。在社會商業化活動中，起着重要的作用。以實際的載體傳遞信息，同時加以渲染達成商品的成交。企業銷售員年中總結，我們來看看。

企業銷售員年中總結1

半年以來，xx的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏，雙方結成真正意義上的戰略合作伙伴關係，特對階段性的工作進行總結。

針對以前的工作，從四個方面進行總結：

一、xx公司xx項目的成員組成：

xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿幹勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上存在着較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今後會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。

由於對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

二、營銷部的工作協調和責權明確

由於協調不暢，營銷部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的現象，這一方面作為xx公司的領導，我有很大的責任。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極着手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。

但在營銷部工作的.責、權方面仍存在着不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關於會議

會議是一項很重要的工作環節和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關係的。現在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發公司在下面溝通好，這樣會更有利於問題的解決。

四、營銷部的管理

前一階段由於工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規定製度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以後我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，瞭解真實想法來避免不利於雙方合作和項目運作的事情發生。

以上只是粗略的工作總結，由於時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給於指正，我們會予以極大的重視，並會及時解決，最後祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。

企業銷售員年中總結2

軟終端，是指同藥店經理、櫃長、營業員等人的人際關係溝通，銷售員年中工作總結。也是做好硬終端的前提。

人際關係要到位，拜訪、慰問是重點。拜訪、慰問的好處在於：順利地實施鋪貨和回款；有利於陳列位置和宣傳位置；營業員和櫃長會成為企業的業餘推銷員，促進產品銷售；可以有效預防產品的斷貨和脱銷情況的發生；便於及時掌握市場動態，尤其是競爭對手情況，做到知己知彼，時刻掌握主動權。

在同藥店的人際關係的溝通中，應注意一下幾點：

1. 在拜訪中始終要保持自信、友善、熱情、微笑、誠信的精神面貌，體現良好的精神面貌；

2. 在拜訪中主動幫藥店解決一些問題。如：提貨、掃灰等；

3. 注意維持老客户，開拓新客户。只有這樣才能保證銷售業績的穩步增長；

4. 有節制地發放禮品，既要讓對方感覺禮品的珍貴以及企業對他（她）的重視，也能有效地節約銷售成本。

終端營業員，在患者看來扮演着大夫角色，這就決定了營業員掌握着一定的藥品推薦權，也就要求營業員掌握一定的產品知識。終端市場，就是銷售的渠道的最末端。終端市場擔負着承上啟下的重任。所謂承上啟下就是上聯廠家、批發商；所謂啟下就是下聯消費者。如今，醫藥終端爭奪戰愈演愈烈，掌握了終端也就掌握了市場主權。然而，決勝終端，最關鍵的還是紮紮實實的“精耕細作，軟硬兼施”。

一種品牌在同類產品中的地位，是通過市場佔有率來體現的，而佔有率又首先表現在終端的存在程度，即鋪貨率。如何提高客觀合理的鋪貨率，硬終端的建設與拓展十分關鍵。

加強硬終端

一、自控藥店的開發與拓展

終端的布點應根據當地人口密度、消費水平、消費結構、地理位置選擇、布點。網點的選擇還應根據產品的自身特點而定，在同一轄區內不能盲目追求經銷點的密集，而忽視選擇性。要選擇營連鎖性質或老字號有一定影響力的藥店或醫藥公司，店面整潔、寬敞、服務質量好、交通方便的網點，工作總結《銷售員年中工作總結》。通過調查藥店或醫藥公司的資信、經營狀況以及在同行業中的信譽選擇網點。在居民社區相對集中的區域，應選擇社區藥店以充實網點的合理性。

二、自控藥店的分類

（1）自控終端的多少是市場工作是否做得深入、細緻的具體體現。根據其規模分為a、b、c三級

***：為當地有名的大藥店、連鎖藥店；

b級：規模相對較小，但生意好的藥店，一般為商場、超市藥品專櫃，人口流動大的區域的藥店；

c級：生活區郊區便民小藥店、小診所、的便民藥店等。

（2）等級不同其價格體系、促銷政策都不同

***：價格空間大，結算方式靈活，是促銷首選之地；

b級：價格空間相對較小，結算方式靈活，是促銷次選之地；

c級：價格相對沒有優勢，結算方式為現款現貨。

三、客户檔案的建立與管理

客户檔案的公司最重要的市場資源，也是降低市場網絡風險的重要保證，包括最終產品的用户、終端零售商、區域批發商三類。

客户檔案內容：

（1） 藥店的詳細地址、電話號碼；

（2） 藥店的性質：國有、集體、個體、股份合作以及其他形式；

（3） 藥店的主要負責人，主要目標營業員、作診醫生的姓名、喜好、聯絡方法等；

（4） 藥店的首批進貨時間、付款方式以及資信程度；

（5） 藥店的經營規模、營業面積、經營品種、連鎖經營情況以及與本企業有關的同類產品的各種情況；

（6） 觀察記錄店內能否開展促銷活動，那一種促銷活動最為適宜；

（7） 瞭解記錄店內有何促銷品，何種促銷用品效果最好，店經理與營業員對終端促銷用品有什麼建議。