中行原油寶和解協議書通用 中國銀行原油寶協議（新版多篇）

關於中行原油寶和解協議書 篇一

銀行支行網點行長年度個人工作總結

xxxx年是黨的xxxx大召開之年，也是實施“xxxx”規劃承上啟下的重要之年。一年來，xxxx縣中心支行在武漢分行、南昌中心支行和xxxx縣委、縣政府的正確領導下，以“三個代表”重要思想為指導，樹立和落實科學發展觀，全面貫徹落實總、分行工作會議和全省人民銀行業務工作會議精神，緊緊圍繞黨委中心工作，立足實際，開拓進取，求實創新，充分發揮窗口指導作用，強化金融管理，維護金融穩定，創新金融服務，加強內控內管，推動了各項工作邁上新台階。至月，中支全轄共獲得縣級以上集體榮譽80餘項，其中獲“分行文明單位”等省級榮譽26項。濟快速發展

一是年初召開了全縣金融工作座談會和全縣法人金融機構信貸調控工作會議，研究部署xxxx年全縣金融工作要點和信貸調控方向。二是提請縣政府轉發了《人行xxxx縣中支關於金融支持現代服務業加快發展意見的通知》，要求金融機構加大金融創新，不斷提升金融支持現代服務業加快發展的水平，突出支持重點，努力滿足現代服務業對金融服務的要求，抓住有利時機，在促進現代服務業發展中做大做強金融業，完善風險控制，形成金融支持現代服務業發展的長效機制。三是舉辦了全縣法人金融機構信貸政策業務培訓班，詳細分析了當前宏觀經濟形勢，圍繞再貼現、支農再貸款以及存款準備金管理等各項貨幣信貸業務知識進行了詳細講解，有效防範金融機構在實際工作出現各項違規行為。四是組織舉辦了xxxx年xxxx縣銀企對接合作會，縣銀行機構與30家企業進行了現場簽約，簽約總金額達39億元。

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一是制定出台了《人行xxxx縣中支地方法人金融機構信貸調控操作規程》，就人民銀行信貸調控的工作機制、合意貸款的申報、核實、測算核定、監督管理、合意貸款調控、獎懲約束進行了規定。二是下發《關於進一步加強轄內地方法人金融機構信貸調控的通知》，就做好貨幣信貸調控工作提出了明確要求。三是開展了對縣域涉農信貸專項評估，並組織了對駐縣9家銀行業金融機構、全縣家地方法人金融機構20年信貸政策執行情況的現場評估，及時通報了評估結果。四是組織開展轄內法人金融機構信貸投向大核查。(三)用好貨幣政策調控工具。一是加強存款準備金管理。組織開展了對4家農村合作金融機構、村鎮銀行的存款準備金現場檢查。二是加強再貼現、再貸款業務管理。xxxx年累計發放再貼現85筆，金額3.48億元；發放支農再貸款1.45億元，有力地支持了金融機構業務拓展。三是加強已兑付央行票據農社後續監測考核。

一是繼續完善小額擔保貸款管理機制，增強小額擔保貸款扶持創業的功效，推動小額擔保貸款覆蓋面。至月末，全縣小額擔保貸款餘額。2億元，累放10.84億元，貸款到期收回率達99.9%。二是加大“三農”信貸投放力度。至月末，全縣銀行業金融機構涉農貸款餘額348.57億元，佔各項貸款餘額的61.42%。三是加大小微企業信貸產品創新。全縣各國有商業銀行、郵政儲蓄銀行均成立了小企業貸款專營中心，專為小微企業提供500萬元以下的融資服務，簡化了小微企業貸款業務流程，提高了審批效率。至月末，全縣銀行機構小微企業人民幣貸款餘額89.57億元，比年初增長39.91%。

中支及時將有關政策規定轉發給轄內經辦銀行機構，加大政策宣傳培訓力度，編髮了《xxxx貨幣信貸之窗》,專門宣傳跨境貿易人民幣結算政策，在全縣範圍內積極宣傳跨境人民幣結算政策以及工作開展情況，xxxx年全縣跨境人民幣業務結算總量達50.92億元。

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將全縣融資性擔保機構、小額貸款公司、典當行、民間融資等非銀行機構納入影子銀行體系。建立跨部門信息共享協調合作機制，及時掌握包括政策法規、影子銀行體系各機構的發展狀況和相關監管報告等信息。在開展日常監測工作中，藉助政府協調平台、專題調研平台、信息披露平台三個平台，實現了風險監測由人民銀行獨撐向多平台互動轉變。探索出台了《xxxx縣影子銀行體系風險監測預警綜合評價辦法》，提請縣政府下發了《關於建立影子銀行體系數據信息質量維護機制的通知》，有效解決了影子銀行共享數據信息的真實性、準確性難題。

認真撰寫《xxxx年xxxx縣金融穩定報告》，客觀真實反映了全縣金融業風險狀況和金融監管效果，披露了全縣金融業風險狀況。繼續實施地方性法人金融機構風險監測分析月報制度，結合《xxxx縣“金融穩定性監測評估”法人金融機構操作細則》，定期上報監測報表和分析報告。在鞏固現有銀行業、證券業、保險業金融風險監測評估體系的基礎上，繼續將擔保公司、典當行等非銀行金融機構納入監測體系，不定期進行監測分析，重點關注銀行、證券、保險等各類理財產品的發展及風險隱患，對地方政府融資平台開展深入研究，加大對轄內城投公司等政府融資平台的風險監測力度。

中支積極創新開展構建縣域金融管理長效機制，促進基層央行高效履職。創新履職手段，建立實施了一系列制度、措施，形成“分時管理、銜接有序、相互聯繫、科學有效”的“兩管理、兩綜合”工作長效機制，經驗材料在全省金融穩定專業會議上交流。開展對新型金融機構的管理創新，轄內xxxx縣支行探索建立了駐新型金融機構金融管理與服務監測員制度，通過“明確監測員職責、約定新型金融機構相應義務、規範監測員制度有關要求”等措

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施，切實做到金融管理與服務並重。將開展對新設銀行機構開業前金融服務與管理知識測試工作常規化、制度化，xxxx年中支及轄內支行先後組織xxxx農商銀行、稠州村鎮銀行永陽支行等單位負責人以及相關經辦人員進行了綜合測試，參考人員達0人次。繼續深入開展綜合執法檢查，完成了對縣工行、中行的綜合執法檢查。

積極開展中小企業信用檔案建立和錄入工作，全年共完成4000餘家中小企業信用檔案建設，並從中篩選出優質企業給予信貸支持。積極建立農户電子信用檔案，加強與農信社溝通協調，推動信用農户紙質檔案的採集工作，同時積極引導農户重視積累自身的信用記錄，提高農户信用意識。認真做好貸款卡管理工作，建立了貸款卡年審綠色通道，通過創新貸款卡年審管理等方式，實現了貸款卡年審過程中人民銀行、金融機構、年審企業的有效結合，共辦理了 900餘家企業貸款卡年審。開展機構信用代碼證發放工作，第一批1.1萬份機構信用代碼證，已全部發放到位。

率先在全省開展了金融生態示××縣(縣、區)評選工作，召開了全縣農村信用體系建設推廣工作現場會，對獲得20年度的3個金融生態示××縣(縣、區)和7個金融生態達標縣(縣、區)進行了表彰和授牌。提請縣政府出台了《xxxx縣金融生態“示××縣(縣、區)”政策優惠實施細則》，並召開了首個金融生態示××縣(縣、區)優惠政策落實推進會，對金融生態示××縣(縣、區)在金融產品創新、税收等方面提供優惠政策。通過xxxx人民廣播電台對“信用記錄關愛日”活動進行報道，結合“學雷鋒日”開展“志願者傳信活動”等，開展了形式多樣的徵信宣傳活動。積極開展農村普惠金融體系建設，組織了農村金融教育者赴××縣高坪鎮開展金融教育志願者活動，為當地50多名農户進行金融知識培訓。加強反洗錢工作，探索建立“融入地方金融生態建設的反洗錢考核體系”，率先在全省將反洗錢列為金融生態建設內容納入政府年終綜合考評範圍，通

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過建立反洗錢工作考核指標及相應體系，進一步推動、深化招商引資領域反洗錢監管工作。金融服務水平

繼續實行《中支青年信息調研課題組實施方案》，組織召開了中支青年信息調研工作座談會，突出培養青年信息調研能力；實行三級審核工作機制，加大對轄內金融機構統計數據、經濟調查和徵信管理報表的審核力度，切實做到上報數據和報表準確及時，統計數據和報表零差錯。舉辦了以“金融支持小微企業發展”為主題的第三屆“井岡金融論壇”，為經濟金融界人士提供了交流平台。積極開展專題調研，開展了春耕備耕、中小企業金融服務等調查，為上級決策提供參考。

出台了《人行xxxx縣中支對賬管理辦法》，聯合各部門分兩次對縣支行“大會計”工作進行突擊檢查。出台了《人行xxxx縣中支內部接待管理辦法》和《人行xxxx縣中支內部往來用餐標準》等，進一步規範內部接待標準，堅決杜絕各種鋪張浪費，有效降低了公務接待成本。下發了《關於進一步加強財務管理的通知》，進一步規範轄內財務管理工作。

積極推動銀行卡助農取款服務工作，進一步改善農村支付服務環境，提升農村地區金融服務水平。至月末，全縣銀行卡助農取款服務點數量達724個。紮實開展“刷卡無障礙”創建活動，增加atm機具、pos機的投放量，至月末，銀行業金融機構新增atm機280台、新增pos機3208台。啟動了xxxx縣現代化支付系統宣傳主題日活動，積極引導縣民根據實際需要應用支付系統辦理相關業務。

印發了《xxxx縣國庫tcbs賬務日間查詢登記制度》，有效地發現當日業務差錯，並當日糾正差錯，提高tcbs核算質量。全面實現了税收資金由同城系統辦理改為由大額支付

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系統直接劃轉國庫，制定了《大額支付系統劃轉國庫税收資金業務處理辦法》，有效防範國庫資金風險。進一步加大財税庫銀橫向聯網系統(tips)推廣力度，保持電子繳税率和簽約率在全省處於先進行列的位置。配合“鄉財縣管”財政體制改革，做好鄉鎮財政資金國庫集中支付管理工作，樹立為財政服務形象。在全縣範圍內開展了國債收款單集中催兑活動，以“單單有催兑，單單有交代”為目標，紮實做好國債收款單催兑工作。

統籌安排發行基金調撥，在保證全年現金供應和發行基金後備庫存的基礎上，實施了“庫庫對接、庫行對接、行企對接”三種調撥調劑模式，加大了小面額人民幣供應，改善流通中人民幣的結構狀況，提升流通中人民幣整潔度。 積極開展“××區人民幣收付服務管理示範區”創建活動，推進金融機構向人民幣履職“零推諉”、假幣出現“零容忍”、服務“零距離”、管理“零縫隙”、服務對象“零投訴”和“雙百”目標靠近。積極做好反假貨幣宣傳培訓工作，開展了“打擊和防範經濟犯罪—你我共同的責任”宣傳日活動，編輯印刷了《反假貨幣知識必讀本》教材，組織開展了臨櫃人員人民幣知識業務培訓，在全省率先舉辦了銀行業金融機構收付業務管理培訓班，提高了金融從業人員人民幣收付業務水平。

做好企業檔案信息清查及名錄登記工作，完成錄入貨物貿易外匯監測系統的企業檔案3家，其中列入名錄內企業226家，並根據轄內企業提交的出口單位備案登記的相關情況，及時更新監測系統中的企業名錄信息，確保貨物貿易外匯改革順利推行。根據新貨物貿易外匯管理制度規定，對全轄310家名錄內企業開展了全面監測，完成了改革後貨物貿易企業的首次分類管理工作。加強外匯現場檢查，對縣農行、縣建行、縣郵儲銀行和贛州銀行開展了國際收支統計申報、服務貿易和個人結售匯業務季度現場核查。認真做好各項外匯監管系統的升級和整合工作，分別完成了個人外匯業務非現場監管軟件和外匯非現場檢查系統的升級改造工作，完成了個人結售

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匯系統應用門户整合推廣工作。首次受理了轄區平安保險公司xxxx支公司開辦外匯業務保險業務的申請，並獲得省分局批覆。新核准7家銀行機構開辦結售匯業務，全轄辦理結售匯銀行機構增加到102家，擴大了縣域外匯管理與服務覆蓋面。

完成了中央銀行會計核算系統(abs)的全國災難應急演練，做好業務網等級保護和辦公網分級保護工作。完成了轄內重要業務系統等級保護的定級初審，及時向上級主管部門報送了相關定級審批報表和定級材料；建成開通轄內視頻會議系統到縣工程。做好重點創新項目“基層人民銀行業務網安全保密域管理工程”的設計開發和在部分縣縣支行的推廣應用，得到上級行主管部門的肯定。加強用電、用水等重點環節能耗管理，逐步淘汰耗電量高的用電設備，積極推廣節能新產品，有效降低各項能耗開支。圍繞“珍惜生命之源，人人節水護水”的宣傳主題，開展公共機構節能宣傳週活動，中支節能減排工作經驗在全省人民銀行系統後勤工作會議進行介紹推廣。

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關於中行原油寶和解協議書 篇二

20__年，我行認真貫徹落實全國、全省金融工作會議精神和總行、省行的工作部署，結合實際，圍繞年初制定的工作目標和措施，狠抓落實。堅持從嚴治行、科技興行，加大市場拓展力度，加強基礎管理，調整經營策略，推進經營機制改革，促使上半年全行各項工作健康發展，各項業務狀況明顯改善，經營效益明顯提高。至六月末，全行人民幣各項存款餘額417399萬元，比上年末增加60427萬元，增長16.9%，完成省行下達年增長計劃104 %;外幣存款餘額1449萬美元，比上年末增長529萬美元，完成年增長計劃106%;人民幣各項貸款餘額180119萬元(剔除剝離不良貸款63686萬元)，實際增投12181萬元，完成全年增投計劃的122 %，剝離後，不良貸款比年初下降11.9 個百分點；帳面利潤1364萬元，同比減虧4187萬元，完成計劃的137%，實際利潤虧損875萬元，同比減虧2870萬元。

上半年，我們主要的工作措施及成效有以下幾方面：

(一)、以資金組織工作為立足點，拓展籌資市場，促進存款穩步增長。

上半年，我們在存款利率下調、國家開徵存款利息税、股市火熱、國債發行速度快，存款工作難度增大的不利情況下，採取有效措施，大力發展存款業務。

一是抓好首季存款“開門紅”。首季是組織存款的黃金季節，我們通過正確分析形勢，促使全行上下提高認識，樹立信心。制訂並下發了《關於加強全市農行系統形象宣傳的意見》，組織全轄開展全方位的形象宣傳活動，加大宣傳公關力度，有效提高農行的社會形象，並動員全行抓住有利時機，加強金融服務，促使首季存款工作出現良好的開局，首季各項存款淨增55270萬元，為全年的業務經營打下堅實的基礎。

二是發揮網點網絡優勢，加大市場拓展力度，積極拓展系統性、行業性的代收代付業務，組織對公存款。如各行抓住首季學生入學的有利時機，積極開展代收學費業務，發揮我行網點、網絡優勢，爭取代理各級法院訴訟費用和代收中聯通移動話費等。至6月底，全轄代收代付業務發生額21178萬元。

三是完善激勵機制，調動資金組織積極性。全行在堅持依法按規的前提下，完善激勵機制，把存款納入綜合經營效益體系，與單位費用掛鈎，有效地調動幹部員工組織存款的積極性。同時總結和推廣了去年、揭東支行學普寧、趕普寧抓存款的先進經驗，有效推動全行的存款工作。

四是抓住機遇，協調各方面關係，依法按規、積極穩妥地做好接收他行存款業務和代理兑付農金會股金工作。共接收中國銀行、支行人民幣存款23640.5萬元，港幣存款1948.8萬元，美元存款57.5萬元；代理兑付農金會個人股金4899萬元，完成需兑付總額的58.8%。由於組織領導得力，準備工作充分，服務及宣傳工作做實做到家，接收中行屬下部分存款業務交接順利，平穩過渡，代理兑付農金會個人股金順利開展，從而有效提高了農行社會形象，拓寬了存款市場，促進各項業務有效發展。至6月底，全行各項存款餘額417399萬元，比年初淨增60427萬元，在當地四行中，增量市場佔有率44.84%，存量市場佔有率28.83%，比年初提高1.83個百分點，暫居當地四行首位。

(二)、以不良資產剝離為重點，加強資產管理，優化信貸投放，提高資產質量。

今年來，我們在做好貸款“清分”、企業信用等級評定、客户統一授信管理等常規管理工作的同時，把做好不良貸款剝離作為甩掉包袱、加快發展的工作重點，把加強新增貸款管理、優化信貸投放作為效益的增長點，把加強清貸收息、盤活存量作為優化資產結構的重要措施。首先是做好不良貸款“內外部”剝離工作。年初按照省行部署，成立了資產管理部，結合實際，制訂了《不良貸款分帳經營分步實施意見》，為不良資產剝離工作打下基礎。實施不良資產剝離工作中，我們針對存在剝離資產户數多、金額小、距省行路途遠、工作量大、涉及面廣、歷史遺留問題多、情況複雜、工作難度大等實際困難，分行及各支行領導親力親為，周密部署，坐鎮指揮，有關職能部門做好上傳下達工作，積極協調各方面關係，發揚不怕苦、不怕累的精神，日夜奮戰，在時間緊、任務重、政策性強、壓力大的情況下，按時按質按量完成不良資產剝離工作，剝離工作取得階段性成果：全行共剝離不良資產69923萬元，其中本金63686萬元，利息6237萬元，超過省行下達指標3138萬元，為我行甩掉包袱，走上良性發展道路打下堅實基礎。其次是瞄準優質資產市場，實施信貸有效投放。新貸款投放貫徹年初全市農行支行黨委書記、行長擴大會議精神，以“瞄準優質資產市場，確保貸款有效投放”為中心，堅持“三個有利於” 原則，繼續實施“雙優”發展戰略。年初，分行信貸管理部門在基層行推薦的基礎上，對推薦的重點企業進行實地考察，按照有關標準，嚴格考核，評選、確定53户市級重點企業作為20__年信貸重點支持對象，上半年支持信用總額17148萬元，其中增投貸款7950萬元，佔新增貸款的53.8%，承兑匯票9179萬元，佔新開出承兑匯票總額的82.77%。同時全面實施新投貸款本息收回責任人制度，確保新投貸款的綜合效益。至6月底，全行新投貸款到期收回率87.2%，利息收回率100%。第三是加大清貸收息力度，盤活存量。全行在做好經營管理自查自糾和不良貸款剝離工作的同時，堅持“二清”工作不放鬆，將清貸收息與不良貸款剝離工作有機結合起來，加大考核力度，把清貸收息任務分解下達到基層營業單位，到崗到人，將清收實績與收入掛鈎，“二清”工作取得一定的效果，到6月底，全行貸款利息收入6950萬元，比去年同期增加1631萬元。

(三)、注重經濟核算，狠抓增收節支，提高經營效益。

一是全面推行綜合業務經營計劃。年初按照省行部署，以效益性、協調性、客觀公正性為原則，對各支行(部)、業務部門的經營信息進行採集，編制了《20__年綜合業務經營計劃》，分解下達了各支行(部)的經營任務，按季對計劃執行情況進行監測，對計劃執行有差距的單位進行幫促，通過分類指導和有效控制，促使全行經營計劃有效開展，提高了經營管理水平。

二是合理擺佈資金，提高資金營運收益。針對上半年本外幣存款大幅度上升，貸款規模小，資金充足寬裕的實際，加強了對資金的統籌安排，在保證正常業務需要的前提下，及時將閒置資金上存省行，最大限度增加資金收益。至6月底，上存省行資金人民幣193695萬元，上存省行資金利息收入2502萬元，同比增加281萬元。

三是加強橫縱協調溝通，及時做好剝離不良貸款的資金清算工作，使資金最大限度產生效益，至6月底，已剝離的不良貸款並進入資金清算的共69923萬元。四是加強費用管理，杜絕不必要開支。根據《中國農業銀行廣東省分行費用管理辦法實施細則(試行)》，制訂了《中國農業銀行20__年費用分配管理辦法》，貫徹將基本費用實行定額管理，發展費用以收定支、比例管理，獎勵費用與實際增盈減虧額掛鈎的精神，強化財務管理，提高經營效益。到6月底全行總收入14408萬元，同比增收280萬元，總支出13043萬元，同比減支3908萬元，帳面盈利1364萬元，同比扭虧增盈4187萬元。

(四)、加大科技投入，加快網絡建設，提高科技應用水平。

一是抓好儲蓄網點直連省行大機工作，發揮網點、網絡優勢。至6月底共有72個網點直連省行大機，佔網點總數的89%，全轄網絡格局基本形成，網絡優勢逐步顯現。

二是創造條件，爭取上級行支持，於3月份開通了活期儲蓄存款全省通存通兑業務。

三是拓展網絡功能，開發代收代付業務操作平台，為代收代付業務的開展提供科技保障，其中代收中聯通移動話費業務已進入實質性操作階段。四是在做好金穗信用卡加入全國自動授權網絡的基礎上，積極申辦金穗借記卡業務。

(五)、強化內部管理，全面落實從嚴治行。

管理是金融行業的生命，嚴管理才能防範和化解金融風險，嚴管理才能真正出效益。

一是開展經營管理自查自糾工作。認真貫徹落實副總理《落實“三講”教育整改措施，加強金融行業內部管理》的講話精神，強化內部管理，落實從嚴治行，自第一季度起全面開展經營管理的自查自糾工作。在督導落實各支行(部)開展經營管理自查自糾的基礎上，抽調業務骨幹組成檢查組對各支行部自查情況進行檢查和抽查。對檢查中發現自辦經濟實體、財務收支和財務核算、信貸管理、信用卡透支等方面存在的問題，逐項進行糾正，對現在能整改的問題及時落實整改措施，對部分歷史原因形成一時難以整改的，則進一步摸查情況，理順關係，及時請示，待候處理。

二是加強執法監察和安全保衞工作。落實了廉政教育和安全目標管理責任制，保衞部門和紀檢監察部門多次組成檢查組加強對營業單位的安全檢查和執法監察檢查，對檢查情況及時向被檢查單位進行反饋，對存在的問題提出執法監察建議，做到防微杜漸，防範於未然。上半年，全行實現經營安全無事故。

三是落實、完善掛點聯繫行制度。在總結去年掛點聯繫行經驗的基礎上，今年結合各支行(部)的實際，重新調整了行領導和職能部門掛點單位和幫促內容，把掛點聯繫行的內容重點放在清貸收息、市場拓展、自查自糾、基層黨支部建設方面，對掛點聯繫方式做出具體的規定，切實改變了領導作風和機關作風，真正做到機關服務基層。

四是改革完善經營機制。根據上級行改革精神，對分行內設機構進行職能調整，將分行市場拓展科與分行營業部的市場拓展部合併為分行市場開發部，成立了零售業務科，理順和完善市場拓展機制。

關於中行原油寶和解協議書 篇三

光陰如水，忙碌而又充實的工作又將告一段落了，回顧這段時間，我們的工作能力、經驗都有所成長，是時候認真地做好述職報告了。相信大家又在為寫述職報告犯愁了吧！下面是小編為大家收集的支行長離任述職報告，希望對大家有所幫助。

分行監察部：

根據離任審計的有關要求，結合實際情況，述職如下：

我自20xx年x月被省分行聘為xx支行黨委書記、行長，於選擇20xx年4月離任，我在任職期間主持了支行的所有工作，從業務營銷管理到人力資源配臵的工作。在我任職期間，能嚴格遵守國家金融法律法規和銀行各項規章制度，認真努力執行工作任務。努力執行貫徹上面佈置的工作任務和戰略部署，按照“以市場為導向，以客户為中心”，目標是追求價值最大化，努力迎合瞬息萬變的市場，認真地分析地區經濟發展現狀和金融大環境，加快業務轉型；強化管理和內控，加快服務質量效率的提升；加強領導班底的建設、黨風政風建設，全面提升經營管理水平，較好地完成了聘期內各項責任目標。近兩年來，xx支行先後榮獲省行“it藍圖先進單位”、分行“20xx年度內控三好第三名”、“中間業務收入先進集體”、“國際結算市佔提升先進單位”、“迎國慶拔河比賽第二名”、“精神文明建設先進單位”等榮譽稱號。

(一)聘期目標責任的完成程度及存在的問題和不足

本人任職以來，xx支行各項綜合經營計劃和戰略指標呈現良好發展態勢，較好地完成了各項計劃指標，各項業務得到了持續健康快速發展。

1、主要財務指標情況：

兩年來，通過建立和完善以經濟增加值為核心的激勵考評體系，對重點業務產品、戰略業務產品激勵實行“誰營銷誰得益”，加大對基層機構和經營部門主要負責人激勵力度，加快網點轉型步伐，市場綜合競爭能力得到穩步提升，贏利能力不斷增強。20xx年、20xx年及20xx年一季度均完成分行中間業務收入計劃的85%以上，完成率佔全轄七大行之首。20xx年，實現中間業務總收入416萬元，同比增長1587萬元，完成分行任務88%;20xx年實現4346萬元，完成分行任務85%;20xx年一季度，實現中間業務收入xx萬元，完成率85.8%。員工費用、業務管理費、經濟資本回報率、成本收入比等指標也都控制在合理水平，為xx支行持續穩健發展夯實了基礎。

2、業務發展情況：

(1)存款穩健增長。20xx年末，全行各項人民幣存款餘額實現了扭負，最終完成分行計劃的6.77%，其中儲蓄存款貢獻了2.5億元的新增，完成任務的62.x2%。20xx年末，各項人民幣存款餘額實現了飛躍式的增長，超額完成分行任務17.6%，主要藉助於人民幣企業存款215%的完成率，各項外匯存款餘額更是空前猛增，完成52%，外匯企業存款完成1444%;20xx年一季度，人民幣各項存款完成88.73%，外匯各項存款完成率高達31%。兩年來，xx支行各項存款餘額由20xx年初的41.76億元增加到46.86億元，人民幣儲蓄存款實現增長4.6億元，人民幣企業存款增長1.8億元。

(2)貸款業務穩步發展。20xx年末，xx支行各項貸款餘額58億元，比年初新增1.4億元；20xx年末，各項貸款餘額為6億元，新增2億元，增幅3.4%;20xx年第一季度各項貸款餘額65億元，比年初新增近6億元，增幅1%。兩年來，xx支行各項貸款餘額由20xx年初的56.6億元增加到65億元，公司貸款增長8億元，零售貸款實現增長。5億元。

(3)中間業務收入大幅提升。兩年來，我致力於強化資源配臵的內在約束和政策導向作用，大力營銷重點業務和新產品，中間業務收入逐年創新高，中間業務收入佔全部收入的比重有了大幅度提高。兩年來，中間業務收入逐年攀升，由20xx年末的新增2428萬元增加到20xx年末新增4346萬元，增長了近1倍，成為xxx分行重要的效益增長點，獲得分行“中間業務收入先進集體”榮譽稱號。

3、採取的主要工作措施：

(1)嚴格成本管理，優化財務資源配臵，助推全行業務發展。加強對主要經營指標的指導與監督，實行動態監控、主動管理和及時通報。嚴格財務制度，堅決杜絕“小金庫”。建立案件防控工作激勵約束考評機制，促進提高案件風險管控能力。加強成本精細化管理，規範全行營銷費用的管理與核算。

(2)把存款、貸款和中間業務作為重中之重，深化結構調整，加快業務發展，全面提升價值創造水平。在拼搶儲蓄存款市場方面，認真抓好網點轉型工作，加強客户關係維護和產品銷售，全面提升服務效率和水平。為各網點配備專職客户經理，加強櫃面服務管理，進一步引導櫃面業務向電子銀行和自助渠道轉移。注重借記卡髮卡規模和效益。擴大黃金、外匯、基金、理財、保險等個人理財類產品銷售量，切實提高我行個人金融產品市場佔有率。在拼搶對公存款市場方面，調動全行員工主觀能動性，深入挖掘存量客户潛力，加大對重要客户的維護，加強低成本資金營銷力度，確保存款總量和市場份額大幅度增長。加強對公結算賬户數量營銷，夯實客户基礎。特別是加強基本結算賬户和存款額度高、貢獻度大的客户營銷，將賬户營銷與存、貸款營銷結合起來，利用我行優質產品吸引更多有價值的客户開户，不斷擴大客户羣體。

(3)積極調整優化信貸結構，加大優質項目的營銷和投放力度。加強與政府職能部門溝通和銜接，積極與上級行和企業進行溝通，做好貸款項目儲備和重點項目營銷工作。對轄內新開工項目進行認真梳理和篩選，符合上級行准入標準的企業開展全面授信評級，並根據企業的需求按時投放貸款。

(4)全力推進中間業務發展，進一步優化收入結構。將中間業務作為我行轉變發展方式、改善收入結構的重心，全力推動，努力實現超常規發展。突出重點，繼續鞏固和提升傳統優勢產品市場份額，提高公司和機構客户中間業務產品覆蓋率。細分目標客户，大力發展理財產品，積極拓展個人結算賬户，提高年費收繳率。理順中間業務管理機制，促進各板塊和各條線通力協作、聯動營銷，提高客户需求反饋速度和服務能力。充分發揮xx核電合營公司供應鏈平台拓展融資功能，推進以保理、訂單融資和融易達等替代流動資金貸款的力度，積極探索融資保函、國內綜合保理、國內信用證等新興業務，大力拓展投行業務。

4、存在的問題和不足：

(1)對我行的一些新產品、新業務學習不夠，對產品屬性、業務流程不十分了解，營銷指導不到位。

(2)個別產品發展不均衡，如受市場經濟環境限制，儲蓄存款業務、基金業務開展得不理想。

(二)內部控制水平及存在的缺陷和不足

1、內部控制水平：

(1)內部控制環境較好。按照省分行改革框架，組織結構合理，部門間職責明確；嚴格建立和執行職業准入條件，各崗位職責清晰，重要崗位堅持執行定期輪崗及強制休假制度；加強監督檢查力度，全員風險及控制意識較強，經營作風穩健；科學合理設定人力資源政策，為員工職業生涯打開晉升通道，以積極健康的企業文化的規範的規章制度約束員工職業道德行為；建立防範案件與風險的業務聯合大檢查機制，確保案件專項治理工作的連續性和有效性；組建橫向銜接，明確關聯交易日常管理部門和工作職責；建立有效的問責制和責任追究機制，使員工明晰在違反既定政策和程序時應該受到的處罰和程序；建立完整的再轉授權機制，使全行各層級能夠在職權範圍內穩健經營。

(2)風險識別與評估機制不斷完善。實施積極主動的風險管理，實現風險管理和業務發展及效益提高三同步。加強信貸審批管理，對資產質量進行全面分析，及時掌握借款人經營和財務等狀況，判斷風險發生的可能性，及時採取相應措施，將風險消滅在萌芽狀態；準確把握有關標準和政策底線，加強前後台溝通，正確處理好營銷與風險防範的。關係，在風險可控的前提下，大力提高審批效率。通過資產質量情況提足各項準備金，進一步提高抗風險能力。對於櫃枱業務、結算業務、授權授信業務，各相關部門通過製作業務流程及業務操作規章制度，嚴防操作風險的發生。

(3)內部控制措施日益健全。強化員工執行力，狠抓制度落實。把治理“雙十禁”工作作為全行效能監察的一項重要內容，認真做好自查自糾及清理等項工作。加大對規章制度落實情況的監督、檢查力度，強化以基礎管理和基層機構網點及負責人管理的工作，嚴格執行對業務風險點和重要崗位員工行為的“雙排查”制度。

把積分管理工作與年初確定的無案件獎勵考評結合起來，納入到考核體系中。積極配合監管部門工作，對發現的問題積極整改，跟蹤複查，查找薄弱環節，不斷完善制度和操作流程。認真落實安全綜合管理責任制，層層簽訂責任書，定期對員工進行安全防範教育。完善防火災、防搶劫、防盜竊、防詐騙等突發事件處臵預案。加強與押運公司的協調與合作，全行守押工作全部實現了社會化管理。建立健全消防、安防設備管理檔案，對全區atm和營業場所的監控系統、信用卡櫃枱佈局進行了改造，有效保證了各項業務安全運營。

(4)信息交流與反饋渠道比較順暢。我行信息系統基本能夠保證信息的適用、可靠、及時、完整及連續。經營及管理信息能夠做到真實、完整、準確、安全，信息處理靈活有效，能夠及時傳遞到領導決策層，信息傳遞渠道快捷暢通，信息管理系統安全可靠，提高了全行對經營風險的控制能力和對經營管理工作的決策能力。我行與外部監管機構、同業、客户、媒體和大眾的信息交流與反饋能夠及時準確、充分，嚴格遵照授權管理及新聞宣傳管理辦法等規定，對外信息披露符合規定。

(5)監督糾正與評價機制較為完整。實行監督檢查常態化機制

加強對各項業務開展情況進行監督和評價，將糾正違規、違章操作行為切實納入日常工作中。通過檢查監督和遠程監控，及時獲取和知悉內部控制缺陷，對內部控制報告中提出的問題進行有效整改。獨立性檢查堅持日常檢查、定期檢查和不定期檢查相結合，做到檢查之前有方案，檢查之中有記錄，檢查之後有整改。做好內、外部審計對內控缺陷的檢查報告，明確職責，整改措施切實可行。理順服務流程，增強主動服務意識，全面提升行務運轉效率，真正建立起“二線服務一線，一線服務客户”的大服務格局。深入推進“平安中行”創建活動，做好安全保衞工作，有效防範各類案件和生產責任事故。

2、存在的缺陷和不足：

(1)精細化管理水平還有待於進一步提升。

(2)個別員工違規操作時有發生，操作風險防控工作需要進一步加強。

(三)持續經營能力的強弱及存在的問題和不足

1、持續經營能力不斷增強。

多年來，我非常注重自身素質的提升，努力加強學習，適應新形勢和新知識的變化，使自己能夠準確把握國家經濟金融政策和上級行的戰略部署安排，不斷增強自己的執政水平和能力。我始終牢固樹立“以市場為導向，以客户為中心”的經營理念，堅持“為中國銀行創造更大利潤，為客户提供更好服務，為員工搭建廣闊的發展平台，為社會承擔全面的企業責任”的使命，致力於打造當地最好的銀行。能夠客觀地分析同業市場經營形勢的變化，基於對市場變化和客户需求，以及競爭對手的瞭解，有的放矢地開展工作。同時，堅持民主集中制原則，廣泛聽取各方面意見，有力地保證了各項經營決策的科學性和有效性，帶領xx支行幹部員工在資產負債規模、經營效益、贏利能力、當地市場佔比方面取得了較好的業績，持續經營能力較強，進入了可持續良性發展階段。

(1)充分發揮資源配臵的戰略導向作用，不斷完善和健全績效考核機制，激勵長期價值創造，優化財務資源配臵，促進經營能力持續發展。制訂了《xx支行員工激勵方案》，在省分行激勵的基礎上，加大重點產品的激勵力度。實行“費用定額管理”，高了全行成本效益意識和財務管理水平。深入推行全面成本管理，加強集中採購管理工作，細化各項成本管理措施。

(2)深入推進戰略轉型，紮實推動我行特色業務和戰略轉型業務快速健康發展。以全面推廣“金融社保卡”金融服務方案為契機，加強與相關行業主管部門的聯繫和溝通，以行政事業單位合作作為基礎，加深與行政事業單位的合作深度，重點拓展“金融社保卡”帶來的商機。20xx年初，通過開展對公賬户攻堅戰活動，在賬户數量上取得了初步成果，20xx年一季度，中小企客户新增4户，完成分行計劃11%，網銀開户新增17户，完成計劃51%，結算賬户新增56户，完成計劃47%。

以負債業務為基礎，以產品和賬户為抓手，強化源頭客户作用，加大中間業務拓展力度。鞏固代理業務優勢，加大產品創新力度，努力增加中間業務收入。從20xx年初至20xx年一季度，xx支行中間業務收入水平一直居全全轄七大行前列，直融貸款、保理、代理保險、基金、外匯黃金交易等產品成為中間業務收入的重要。電子銀行業務充分發揮全行優勢，開展聯動營銷，提升電子銀行產品覆蓋率。

(3)建立了覆蓋全員的人力資源培訓機制。根據業務發展需要和員工成長需求，組織不同層級、不同形式的培訓學習，側重於對網點業務經理、客户經理、一線網點人員進行經常化和多樣式的業務適應培訓。

(4)加快網點轉型工作步伐。加強自助設備維護與管理，對網點功能實行統一管理，實施一站式服務，推行首問負責制、服務承諾制、責任追究制，深入開展不定期突擊檢查，加大監督檢查力度，促進網點由核算交易型向營銷服務型的根本轉變。

(5)深化人力資源管理，加強黨的建設、企業員工隊伍建設和企業文化的建設。進一步加強基層黨組織建設和各級領導班子建設，努力提高班子成員的領導能力和駕馭能力。充分發揮企業文化引領作用，宣傳、培育“追求卓越”的核心價值觀。開展心理知識輔導，提高員工心理素質和抗壓能力。鼓勵員工立足平凡崗位，創造非凡業績，為百年中行事業培養人才。

2、存在的不足：

(1)電子銀行賬務性交易還有很大的提升空間。

(2)對私、公客户基礎還比較薄弱，基本結算客户數量和質量都亟需進一步改善。

(一)重大經營管理決策和審批事項及其結果

1、嚴格按照授權管理權限，在省分行轉授權範圍內按照業務相關規定進行縱向和橫向再轉授權。我本人嚴格按照省分行轉授權範圍依法合規開展工作，沒有越權審批現象。

2、嚴格執行重大事項報告制度。對於工作中的重大事件，我按照權限分別組織召開行長辦公會、黨委會解決；對於超出職權範圍需請示的事項，及時以文件形式上報省分行和地方相關部門。

3、對於大宗物品採購等事項，我嚴格按照集中採購管理辦法進行管理，固定資產購建均控制在省分行下達的購建指標之內，沒有違規或越權經營事項。

4、任職期間，我能夠及時向省分行彙報和請示工作中的重要經營管理事項，沒有發生投資、擔保、重大財務會計事項調整等隱瞞實際情況的現象。

(二)重大經濟案件和責任事故

無。

(三)直接責任

無。

(四)間接責任

無。

(一)述職日所在單位未決訴訟

無。

(二)述職日未了事項

無。

五、述職人聲明

(一)本人鄭重聲明，我對任職期間內本人分管工作及與本人相關的工作存在的風險或損失承擔相應的責任。

(二)本人鄭重承諾，我對以上述職報告內容的真實性和完整性負責，在審計過程中向審計組提供真實和完整的資料。

關於中行原油寶和解協議書 篇四

一、20xx年年核心指標完成情況。

截至20xx年10月30日，支行實現撥備前利潤13022萬元，總量排名第二，較上年同期增長2064萬元，增幅為18.84%，同比變動幅度排名第五，較上月下降一位，超過南昌地區十二家直屬支行平均增幅7.97個百分點，超過全轄平均水平11.26個百分點。

實現淨利潤9717萬元，總量排名第二，較上年同期增長2558萬元，同比增幅35.74%，同比變動幅度排名第六，超南昌地區平均增幅4.73個百分點，完成20xx年淨利潤最低目標9039萬元的107.5%，完成率排名第一。人均淨利潤81.66萬，排名第二。

實現淨收入17071萬元，總量排名第二，較上年同期增長2629萬元，增幅為18.21%，同比變動幅度排名第五，超過南昌地區平均增幅4.99個百分點，超過全轄平均水平11.6個百分點。其中：存貸款利差收入15233萬元，較上年同期增長462萬元，同比增幅3.13%。金融機構利差收入-2056萬元，較上年同期增長1400萬元。非利息淨收入3855萬元，總量排名第一，較上年同期增長783萬元，增幅25.49%，進步度排名第七，佔南昌地區四大行市場份額的2.13%，較上年末提升0.33個百分點，份額變化排名第一。中間業務收入全轄貢獻度為4.02%，較上年末提升1.12個百分點，變動幅度排名第一。

截至20xx年11月30日，支行人民幣各項存款較上年新增70939萬元，計劃完成率為145.73%，在省行本級排名第一，其中人民幣個人存款較上年新增27513萬元，計劃完成率達107.14%，在省行本級排名第一；人民幣公司存款較上年末新增43426萬元，計劃完成率為188.81%，在省行本級排名第二；

截至20xx年10月30日，支行公司有效客户數為466户，總量貢獻度為11.56%;較上年末新增72户，完成全年計劃任務數的72%，計劃完成率排名位居南昌地區第1位。單位銀行結算賬户數為2074户，總量貢獻度為8.98%;較上年末新增326户，新增貢獻度為12.35%，完成全年計劃數的97.3%，位居南昌地區第1位。小企業授信客户數55户，貢獻度為14.95%;較年初新增3户，完成省行計劃任務數的14.3%，位居南昌地區第7位。截至本月，支行個人有效客户數為147783,總量貢獻度為10.76%，完成全年9074任務數的312.38%,排名第一。

二、20xx年年工作的主要措施

20xx年，支行緊緊圍繞省分行績效考核指揮棒抓好四個工作重點：一是抓存款，努力實現核心存款的增長、市場競爭力的提升；二是提收益，注重淨息差、資本的回報；三是控風險，確保支行持續、穩定、健康發展；四是重轉型，對客户、渠道、經營管理等指標的考核，從考核過程向考核結果轉變，以行政事業存款、中小企業貸款、非利息收入、電子渠道替代為立足點，推動存款、貸款、中收渠道管理的轉型。主要通過以下幾項措施實現以上工作目標：銀行支行工作總結1.力促存款業務穩步增長。

支行始終堅持存款為先的核心地位，要求全體管理者強化守土意識，認真履職，加大存款攻堅力度，加大問責力度，做好負債業務發展的穩固工作。充分了解客户需求，加強信息交流溝通，把握支行所處區域經濟大發展的機遇，拓寬業務思路範疇，以靈活的機制、精

細的客户分層管理維護老客户、鎖定新目標。

2.着力調整資產業務結構。

支行堅持以降低經濟資本佔用、提高收益水平和盈利能力、提高抗風險能力、更好地滿足客户需求為目標，切實抓好資產結構、負債結構、收入結構、客户結構、資源配臵結構。大力推進客户和行業結構調整，適度降低對少數大客户的依存度和行業授信的集中度。依託新興行業客户的拓展，調整行業結構；依託新模式授信客户拓展，提高收益水平。

在當前自身資產業務拓展困難遲緩的情況下，把中型授信客户營銷擺在更加突出的位臵，作為當前授信拓展的中心工作之一，以強烈地危機意識，抓住機遇，克難攻關，進中求快。對授信項目按清單一個一個地全力打拼，決不丟掉項目，做到具體推進計劃目標，責任到人到户和到周到日；對已有條件的項目要確保及時提款到位，以促進公司授信業務的穩定持續增長，通過加強客户經理隊伍建設，提高客户關係管理能力來保障資產業務投放目標的實現。

3.努力推動中間業務發展。

支行公司板塊合理分配、利用授信資源，重點支持發展迅速、綜合收益高、利率上浮、佔用經濟資本少的貸款；合理規避貸款規模日趨緊張的形勢，合規運用投行產品，利用市場外資金；重點放在投行業務等創新產品上；個金板塊大力拓展中高端客户，強化公私聯動，加強產品組合，正確認識不足和積極對待困難，正確處理好存款和各項業務指標“平推”的關係，強化對重點產品特別是對新產品的培訓和銷售力度；特別是要充分利用各種競賽活動和資源配臵優化的良好機制平台，保持隊伍高漲地戰鬥激情和壓力，做好個金重點產品的銷售提增，以優勢和特色拓展新的業務增長點，實現個金中間業務收入來源多元化。

4.強化風險管理提升內控水平。

一是堅持風險“零容忍”，防控力度大。支行樹立“違規就是風險、

合規就是效益、安全就是貢獻”的科學理念，帶動全行端正內控工作態度，提高內控管理的針對性。提出“不做表面做內在，不做無效做實效”的要求，嚴密把控內控合規風險，確保業務增長和內控發展的雙贏。一是從“員工行為管理年”、“基層機構案防達標活動”抓起，通過開展專門的全行員工案防專題培訓，從意識上、思想上使全體員工認識到作為中行員工應具備的基本職業道德。二是以“防範非法集資宣教活動”為抓手，針對社會上民間借貸、違規擔保和非法集資有所抬頭的跡象，我行在支行大小會議上反覆向員工剖析民間借貸、違規擔保和非法集資活動的特點、形式及危害，進而提高全員的防範意識和反欺詐能力。三是“案件風險排查工作”載體，強化業務真實性、強化客户資金管理、強化貿易融資等重點產品管理、強化客户經理風險管控責任、強化定期盤存等風險預警措施，切實抓好信用風險管控。嚴控新增貸款不良發生，早識別、早評估、早應對，有效化解潛在風險。

二是堅持風險“全覆蓋”，責任落實好。支行十分注重加強對幹部員工的教育監督，認真做好業務品種、業務流程、員工隊伍、操作節點的風險“全覆蓋”。首先是明確崗位職責。強化內控管理崗位責任制度，細化各層級管理人員、前台櫃員、業務經理內控工作責、權、利，做到有效分工，有效管理。通過專題會議，明確主管人員對於案防工作必須保持敏感性、主動性，敢抓敢管，將業務差錯、業務風險與員工隊伍結合起來，必須業務發展及內控防案兩手都要硬。

5.深化轉型提升網點效能。

支行今年進一步順應**地區發展趨勢，拓展有人網點和離行式自助渠道。經過長期大量的工作，順利完成金融大街支行跨地區遷址開業工作，梳理了一套完成了營業網點跨區域遷址工作流程，並在年末啟動了華南城支行裝修工作；通過關閉、遷址、升格完成了6處低產離行式自助服務點的渠道整合，完成了所有未辦理安全許可證的自助

設備的安保整改工作。進一步優化了我行的網點佈局，擴大了我行機構的輻射範圍，提升了渠道服務效能。支行立足經開區支行轉型的基礎總結經驗，繼續深入推進網點對公轉型，豐和大道支行、紅角洲支行作為全省重點轉型試點網點的工作也取得重要突破。本部總體配臵相應資源，將部分授信客户對公對私的業務需求與客户經理進行捆綁，以公私聯動為契機帶動網點對公轉型升級。雖然目前要實現網點產品全覆蓋，產能大提升還有一段較長的過程，但是要求各網點要主動確立20億、10億的存款餘額作為未來兩到三年的拓展目標，實行支行行領導掛點制，公司、個金強化條線指導、幫扶、督促各網點圍繞績效考核發展業務，主動提升網點自身的營銷能力、強化產品的靈活運用，突出重點，注重效益，做好基礎，提高效益、提高效率，實現網點產能的真正提升。

6.強化績效考核激活內生動力。

支行認真做好績效管理工作，制定下發20xx年度績效考核指標評價表，進一步規範對本部部門及營業網點績效管理，真實反映和客觀評價經營管理績效現狀，激發員工工作主動性，增強內生動力，有效提高經營管理水平。在對部門績效管理中，圍繞發展戰略規劃、經營目標和工作重點，有效傳導績效考核導向，突出以效益為中心，引導各部門加強條線指導，提高工作質量，完成工作目標；同時，逐步落實部門員工分層分類的考核評價與激勵約束辦法，引導部門做好員工的績效考核過程管理與考核激勵，調動部門員工積極履行職能，實現爭先進位。

支行將績效考核指標設臵保持與省分行戰略導向一致，精簡考核指標，合理設臵，確定考核重點；突出以效益為中心，強調利潤、核心存款和資產質量考核三項核心指標；調整產品、客户基礎類指標設臵；推進電子渠道金融類交易遷移，優化網點人員結構，提高網點金融產品銷售能力；加強激勵約束，將資源配臵與核心績效掛鈎；逐步

落實員工分層分類的考核評價與激勵約束辦法，實現市場競爭力的提升。

7.重視員工隊伍素質提高。

支行一方面強化隊伍管理，嚴格勞動紀律，強化各項規章制度的執行，體現支行員工的良好風貌，倡導積極向上的工作狀態，以加強問責、嚴處違規、全員掛鈎為手段，以“案件風險排查工作”和“員工行為管理年”為載體，加強操作風險治理，切實防範案件發生。另一方面搞好員工培訓，提高員工綜合素質。促進支行青年員工加快成長，積極參加各項業務考試，勤練技能，爭取多項技術能手，儘快成才，並通過學習推動服務創新、產品創新，強調學以致用，提升學習效果轉化。

三、經營發展中的不足與困難

1.公司金融板塊方面：一是存款基礎不夠紮實；二是公司貸款遭遇瓶頸；三是中小企業客户數增長欠佳；四是網點效能有待提升，隊伍建設有待加強。

2.個人金融板塊方面：一是個人存款穩存增存難度增大；二是基礎客户發展仍需加強；三是個金板塊中收貢獻度有待提高。

3.財務預算指標完成方面：一是新增貸存比要求，制約我行生息資產發展；二是利率下降影響利息收入；三是非生息資產收入影響淨收入；四是網點轉型工作形成費用預算缺口。

四、20xx年主要工作思路

20xx年是我行實施內生動力機制的起步年，20xx年將是支行以內生動力機制提升軟實力的“元年”，支行將進一步加強對同業、對市場、對客户、對自身的研究，尋找和梳理我行的優勢和不足，其次是針對我行的優勢和不足進一步轉型變革，在管理架構、業務流程、客户營銷模式、員工隊伍建設、獎懲機制、產品創新與組合等方面進行大膽探索和突破，以存款業務為重點，以授信業務為支柱，以提升

收益為核心，以增強市場攻擊力為目標，進一步強化精細管理、轉型發展、風險防控、隊伍建設，實現績效發展新突破。

一是迅速對接，加快重點產品敍做，拉動存款業務發展。堅持存款立行，抓存款上堅持保持高壓態勢，下大力氣突破，鞏固老陣地，拓展新版圖。實施菜單式跟進營銷，全行抓行政事業單位存款，班子成員要率先垂範。重點做好政府職能部門、行政事業單位、大型優質企業等目標客户的源頭營銷，並派專人跟蹤落實，提高營銷成效。公司條線要加強大客户維護，狠抓薄弱環節，深化業務創新，開闢存款增長的新渠道、新空間；個金條線要深挖產品、渠道和客户潛力，全行員工要調動一切資源積極做貢獻，打破和擴大營銷缺口。個人存款就機構、人員、完成時間進度等各維度抓好日常銷控管理，沒有日常管理就很容易陷入強力衝刺強力回落的怪圈。我行就重要節點制定了各營業機構的銷控目標，每日通報，每日點評，並指導網點用好七天通知、智能通等產品，鎖定客户資金。公司存款通過重點業務產品、新業務產品來帶動存款業務的發展，同時更加重視投行業務，加大公司產品創新力度。投行產品不僅能解決規模問題、定價問題，更是公司業務發展的新路徑，不僅帶來大額公司存款沉澱，還可實現良好收益。

二是精細管理，優化結構，推進授信業務發展。內生動力機制的目標是促進各行轉變發展方式、加快結構調整、做大業務規模，提升整體效益。其中貸款調整是主攻方向。20xx年，我行將積極調整客户結構，優先保障中、小、微型企業的授信需求，進一步提高貸款定價水平，確保貸款規模用早用足，儘快充實和加強有效項目儲備，儘快將項目儲備釋放為現實效益，個人授信要從“住房貸款為主”向定價水平高、綜合收益好、帶動能力強的“經營類貸款”和“微貸”轉變。總之要將有限的信貸資源用於綜合效益高，資本佔用少的項目，在發展中實現貸款結構的優化調整。

三是深化轉型，優化結構，強化創新，突出中間業務戰略地位和協調發展。深挖重點客户增收潛力，廣泛運用各類業務及產品，同時強化對中小企業的產品交叉銷售，提升綜合收益水平。加快推進輕資本消耗型中間業務產品，壓縮重度和中度資本佔用型中間業務。重點在銀行卡分期、投行、現金管理、金融市場業務諮詢等方面取得突破。圍繞我行核心客户做實供應鏈業務，將企業的潛在需求和我行特色產品相結合，加大對集團關聯企業的源頭營銷力度，重點推薦國內綜合保理、國內商業發票貼現、融易達等供應鏈融資系列產品，以獲取得良好收益，不斷夯實業務發展的均衡性。

四是建隊伍、擴渠道，提升網點效能。立足於經開支行進一步發展、鞏固網點轉型的業績成果，我行將加快對豐和大道支行、紅角洲支行網點轉型工作，特別是派駐了中小企業專職團隊的紅角洲支行目前已敍做中小企業新模式客户8户。在業務敍作中網點也更加重視公司條線與個金條線交集，以期實現資源共享，對客户進行全方位多層次營銷及需求挖掘；將部分授信客户對公對私的業務需求與客户經理進行捆綁，以公私聯動為契機帶動網點對公轉型升級，實現業務功能和服務體驗的“雙提升”。

為進一步強化客户經理隊伍建設，我行將在網點重點打造綜合客户經理，為員工提供不同條線合作學習的平台，提升員工在實際工作中的運用。通過這種形式提升網點與客户之間的粘連度，發揮潛力中高端客户個人與公司業務的較高疊加效應，滿足客户的多方面需求，通過公司業務導入，提升客户忠誠度，充分實現了對客户多緯度多渠道分層次營銷，真正做到了公私聯動，力求實現網點負責人經營意識的轉變，客户經理營銷意識的轉變和櫃員操作能力的轉變。

五是強內控，降風險，穩定發展質量。在宏觀經濟面臨下行壓力的形勢下，銀行風險管控任務和責任很重，下階段要強化大額資金流動管理，授信單位存款回籠及沉澱要求管理；“走出去”營銷及貸後

頻率管理；大堂、理財及廳堂服務內控管理的優化，信貸資產風險過程管理。通過加強主動風險管理，繃緊風險管理和依法合規這根弦，堅持穩健、審慎經營，確保授信資產的質量安全，以高度的責任感確保支行平安和穩定，實現經營業務持續健康發展。

一是保持對違規的零容忍。堅決查處上述跑冒滴漏現象，決不姑息。對已發現的違規問題嚴肅問責，發現一起問責一起，要保持制度的威懾力，決不搞下不為例。二是完善流程和制度。對系統中潛在的漏洞和流程中潛在的空子要查漏補缺，及時完善。加強過程管控，完善管控措施，防止問題的發生。內控人員必須按照規定，各司其職，加強監督檢查，保證業務合規操作。支行也將對各網點內控副職進行培訓，加強管理。三是強化合規文化建設。首先，合規教育到位。讓員工明白遵章守紀是對自己的保護，違規操作得不償失；其次，管理履職到位。各級管理者尤其是基層機構的管理者和內控副職管理者的履職要到位，對於日常工作中發現的問題要敢於制止；再次，檢查監督到位。各業務條線加強檢查監督，排查各類風險隱患。通過有效的檢查監督，形成“伸手必被捉”的氛圍，形成全行合規操作自覺性。

支行將認真思考總結，仔細研究發展不足，樹立發展信心，強化崗位責任，在深入市場中勇拓豐收果實，嚴防差錯事故和案防底線，推進支行持續穩健發展。

關於中行原油寶和解協議書 篇五

尊敬的行領導、各位同仁：

大家下午好。

首先感謝行黨委給了我們這次展示自我能力、實現自身價值的公平競爭機會。我叫，年畢業於營口師專，入行後於年通過自考取得東北財經大學金融專業本科文憑並獲得經濟師職稱，目前任支行營業部主任，我參聘的職位是支行對私條線副行長。自年入行以來，我大部分時間是從事對私業務的管理工作並取得了不錯的成績，這是我參加此次競聘的一個理由。另外，我深深認同“只爭朝夕、追求卓越”的中行企業文化理念，它不但是激發中行員工敢於面對挫折、勇於迎接挑戰的內在精神動力，也是我競聘這一職位的最主要理由。

眾所周知，我們的經濟發展較周邊地區落後，但我們在認清不足的同時也不應該妄自菲薄，地區民營經濟具備深厚的傳統優勢和巨大的發展潛力，地區的居民儲蓄存款也具有很大的挖掘潛力。結合省行行長提出的中高端發展戰略以及所競聘職位的職責要求，在以後的工作中，我行應以中高端客户資源為營銷重點，以構建新型零售銀行為發展方向，以拓展個人金融業務為突破口，重點做好“業務人才的培養、目標客户的營銷、產品服務的創新、網點轉型的推進”等幾方面的工作，在同質化競爭日趨激烈的今天，充分發揮我行在中高端主戰場的比較優勢和先發優勢，全面提升我行的核心競爭力。

如果我競聘成功，為實現上述目標，我將重點從以下四個方面開展工作。

一、拓寬業務培訓層面，加強專業化營銷隊伍建設，打造優秀理財團隊。持久的競爭優勢來源於不斷的學習，沒有高素質的員工就無法營銷到高端客户、沒有學習氛圍的團隊就註定要落後，這就要求我們必須大力倡導持續學習的意識、加大學習和培訓力度，內強素質、外樹形象。我們今後要制訂詳盡的學習培訓計劃，使員工形成終身學習和學以致用的良好意識，創造“人人是學員、人人是教員”的良性互動氛圍。為提升服務內涵，我們還必須配備高素質的理財經理和大堂經理隊伍，弱化傳統的封閉式櫃枱業務，強化開放式櫃枱和vip理財室建設，積極引導大眾客户通過自助設備、電子銀行等現代金融服務手段實現便捷的自助及網上交易，有效減輕櫃枱服務壓力，讓更多員工從傳統業務中擺脱出來去主動營銷和優質服務於中高端客户，把最優秀和最有發展潛力的人才選拔和投入到零售業務中來，為中行打造一支優秀的理財團隊。

二、找準市場定位，把握市場機會，實現零售戰略轉移。通過對我們支行零售客户的分層分析，我們發現存款在萬以上的客户在穩定存量存款、購買新型理財產品方面具備較強的發展潛力和成長空間。行長在近期也多次指出，中高端零售領域是商業銀行爭奪的“主戰場”，因此我們必須從多變的市場環境中去挖掘現實及潛在的中高端客户資源，儘快實現零售業務的戰略轉移。首先我們應以發展個人金融業務為重點，本着“有所為、有所不為”的方針，着力發展中高端客户的佔比，建立完備的中高端客户檔案，全面提升中高端客户維護水平。其次，為更好地營銷客户，我們必須提升我行產品的競爭力，充分整合現有的產品資源，以拳頭產品、組合產品吸引高端客户，不斷補充完善增值服務體系，藉助中行作為北京奧運唯一銀行合作伙伴的良好契機，全方位、多角度擴大和提升我行的社會影響力，在實現中高端戰略中搶佔市場先機。另外，我們還要強化行內部門之間的聯動，注重交叉營銷，實現公司客户與個人客户資源共享，為其提供一攬子的產品、一站式的服務。

三、全面執行和落實內控制度，防範和化解各類金融風險。隨着金融產品的不斷創新和服務領域的不斷拓展，潛在的風險點也會隨之產生，而我們發展業務必須以合規操作和強化內控建設為前提。我認為內控制度的執行和落實最關鍵的因素是人，即各項內控活動都應以調動人的主動能動性為根本，為此我將在以下三方面加強工作：一是加強員工的國家政策、法律法規教育和職業道德強化訓練；二是狠抓員工崗位培訓，強化規章制度和業務知識的學習和基本功訓練；三是適時進行崗位輪換，它不僅是員工全面發展的手段，也是堵塞工作中存在的漏洞和隱患的重要措施。我將本着對中行利益負責、對廣大員工負責、更是對自己負責的態度，對違規操作者決不姑息，在全行築起一道防範風險隱患的堅實屏障，切實將內控工作寓於管理活動之中，成為日常工作不可分割的一部分，從而避免風險的發生。

四、加強後勤保障工作，使其成為銀行集約化管理的供應站和領導聯繫羣眾的紐帶。我們知道，中行每位員工都是中行這座大廈矗立不倒的基石，而後勤保障工作就是將每塊基石牢牢粘固在大廈上的粘合劑。只有做好後勤保障工作，才能更好地發揮員工的主動能動性，才能上下同心，形成合力，從而推動我行業務的蓬勃發展。做好後勤保障工作，首先要做到開源節流、增收減負，對銀行物資進行、科學、準確、統一的管理中，最大限度地降低成本費用和提高物品使用率。其次要貫徹領導為員工服務、二線為一線服務的理念，密切上下級之間和黨羣之間的關係，增強凝聚力和向心力，為廣大員工創造良好的工作和生活環境，解決員工工作和生活中的實際困難，使廣大幹部職工體會到行黨委對自己的關心，感受到中行大家庭的温暖，從而使員工振奮精神，為中行的發展多做貢獻。