商品陳列協議【新版多篇】

陳列協議合同 篇一

陳列協議

甲方：

乙方：

為了促進產品銷售，擴大產品知名度，提升企業形象，及支持貴商場做好終端銷售，甲、乙雙方經友好協商，對甲方系列產品在乙方的銷售、促銷、陳列達成如下協議：

一、乙方銷售甲方指定系列產品單品，並持續合理安全的庫存數量，不得因故造成產品斷貨或換貨：

二、乙方應將甲方產品集中陳列於同類產品顯著位置，每一個單品不低於三個陳列面，

三、甲方產品在乙方店鋪進行特殊陳列，甲方向乙方帶給陳列贊助並優先安排其他促銷支持，

陳列產品：

陳列展示期：_____年__月__日————_____年__月__日

陳列方式：端架（）堆頭（）專櫃（）貨架

陳列位置：__________________________________________

陳列費用：_______元月，促銷管理費元月，合計費用元。

四、甲方操作大型活動及整合營銷活動期間，乙方應按甲方要求免費帶給本協議第三條的其它陳列方式及促銷場地、促銷道具；

五、促銷管理，甲方安排促銷員入場進行產品銷售和促銷活動管理，乙方不得扣用侵佔甲方促銷用品。

六、乙方應遵守甲方規範的價格梯度，除甲方個性許可的。折價活動外，乙方不得以低於同類商場的價格銷售甲方產品，否則甲方有權取消上述陳列及促銷等支持。

七、其它事項___________________。

甲方：清新縣太和鎮志忠商行乙方：________

業務代表：________業務代表：________

日期：________日期：________

商品陳列協議 篇二

2012年3月21日，雲月投資管理有限公刊在成都宣佈，耗資3000萬美元完成了對四川智強食品有限公司(下稱四川智強)的投資，獲得了約60％的股份，成為該公司的新控股股東，並與原公司股東共同運營新的中外合資企業——四川省智強食品有限公司。

獲5000萬美元風險投資

雲月投資控股四川智強公司後，利用其在資金、管理和國際合作等方面的優勢資源，聘請資深管理人員，與現有的四川智強公司成員一起參與公司的運營管理。四川智強公司原有股東繼續持有公司約40％的股權。繼續投入在核桃領域積累多年的專業知識和豐富經驗。新董事會由雲月投資高層和四川智強公司原有股爾及陳加柱等組成。雲月投資表示，此次併購之後，他們還會追加投資金額，預計總投資5000萬美元。

“那些正受益於日漸深入的城市化進程，以及中國中西部地區發展的行業是我們最感興趣的投資方向。因此，我們瞄準的是那些能提供基本消費必需品的企業。”雲月投資創始合夥人蘇丹瑞介紹，此次投資是因為他們看好“智強”這一品牌。

在四川智強集團和陳加柱的共同努力下，“智強”核桃系列產品獲得了中國消費者的廣泛認同——“智強IQ200核桃粉”早在1998年就被國家衞生部評為有助於改善記憶的“保健食品”，是迄今中國核桃粉市場上唯一獲得“健字號”的產品。

“從投資的眼光看，如果你將同樣的核桃粉使用另外一個品牌，其效果就差多了。或者想把這個新的品牌培養到‘智強’品牌現在的影響力，要投入更多的資金。”蘇丹瑞説。從供應商到控股人

幾度面臨倒閉的智強，如今卻如願獲得雲月投資，陳加柱功不可沒。陳加柱與原智強集團因為業務上的往來而結緣。上世紀80年代，國內食品產業高速崛起，這位來自蒼南的典型温州商人，看到了其中藴藏的巨大商機。他開始涉足產品包裝行業，上海寶萊包裝有限公司就在這樣的背景下成立。作為我國包裝行業起步較早的企業之一，寶萊公司一直是智強集團長期的包裝供應商，雙方有着密切的業務合作。

1998年11月，被譽為“中國核桃粉大王”的四川智強食品集團在央視的廣告招標會上，以6750萬元的巨資奪得央視1999年第一、二、四季度廣告黃金段位的“A特段”，成為四川最早的“標王”。資料顯示，這家由原四川達縣糧食局食品二廠改制更名的企業，在那幾年確實有過短暫的輝煌，其主導產品“智強核桃粉”銷往全國近400個大中城市，並出口新加坡等東南亞國家，被譽為“中國核桃粉大王”。

然而，鉅額的廣告投入和一系列榮譽光環並沒有讓智強集團在市場上持續火下去。由於該集團在鼎盛時期的年產值僅1.6億元，而每年的廣告費就超過1億元，企業發展被高昂的廣告費所困。短短几年時間後，智強集團的經營狀況每況愈下，出現了借錢甚至貸款打廣告的現象，而應付貨款則一拖再拖，各種債務接踵而至。2003年10月28日，智強集團向法院提出了破產申請。

作為債權人之一，當四川智強食品集團無力償還其業務款項時，雙方協議以商標轉讓的變通形式來解決債務糾紛，陳加柱接受了對方的建議。2003年10月29日，四川智強食品集團有限公司與上海寶萊包裝有限公司正式簽訂了《商標及股權轉讓協議書》。該《協議書》載明：甲方(四川智強食品集團有限公司)同意將其在16、29、30、32類由甲方註冊的商標轉讓給乙方(上海寶萊包裝有限公司)，作為甲方償清乙方533.27萬元欠款及甲方支付乙方在四川雅安智強乳品有限公司全部出資215萬元的轉讓費；同時，乙方還需向甲方支付貨幣資金50萬元。

2004年，陳加柱主導的上海寶萊集團增加了兩支新的隊伍：上海智強食品有限公司和四川新智強食品有限公司。這兩支新軍擔負着聯合向全國推廣“智強”核桃粉的任務，四川新智強食品有限公司負責生產，上海智強食品有限公司負責全國總。

2006年，已經破產的四川智強集團又一次走E拍賣台，這一次是對集團總部的資產進行拍賣。從2003年至2006年，智強核桃粉集團3次走上拍賣台，雖然其國定資產參考價僅為960萬元，終因無人競標而宣告流標。

然而2006年的這次拍賣，陳加柱終於坐不住了，以2000萬元的價格協商拿下了智強核桃粉廠。“主要是相中了智強‘核桃粉大王’的品牌效應。”陳加柱説，每年l億多元的鉅額廣告費雖然讓原智強食品走向了破產，卻在市場上建立起良好的品牌影響力，陳加柱看重的便是這背後的無形資產。“該品牌僅僅是因為經營不善、資金受困才衰落的，並無什麼負面新聞，重返名牌行列僅缺包裝和資金。”

重新崛起

在對原四川智強集團進行實地考察和分析後，2007年5月，陳加柱專程飛抵西博會，與達縣江副縣長當場交換、簽署了協議書。依據協議，陳加杜出資5000萬元，在搬遷基礎上重新擴建原四川智強集團，但仍保留了“智強”的品牌和核桃粉這一拳頭產品。對“智強”核桃粉來説，這是一次難得的重新崛起的機會。

陳加柱透露，5000萬元只是建新廠的費用，完成整個投資至少要1億元。據瞭解，舊廠原在通川區，不僅規模小，而日，沒備落後。為了讓智強煥發新的生機，陳加柱與達縣人民政府商議後，決定將佔地60甫的新廠搬遷至達縣。新廠聘請老廠的一名副經理，並召回百餘名老技工，引進新的生產設備，打造現代化高科技的生產車問。

除此之外，在面向終端生產和銷售國內唯一的保健型核桃粉及其他衝調類核桃粉的基礎上，公司還不斷開發出食品工業專用核桃粉合作企業數十家，主要包括：超級麥片、輝山乳業、蒙牛乳業、潤揚乳業、台灣富風、完達山乳業、維他奶、維維乳業、伊利乳業等，根據客户需要調整產品配方和生產工藝，以滿足不同客户生產工藝的專業需求。

為了讓智強提高知名度，陳加柱沒有忘了廣告對擴大品牌影響力的作用。2010年，智強公司與民間春晚工作組簽訂了每年百萬元贊助、為期3年的合約，其主打產品“智強”核桃粉則以小品道具形式在民間春晚中出現。

而這一切的努力，都是為了同一個目的，用陳加柱的話來説，就是讓智強做回“中國核桃粉大王”。

陳列協議合同 篇三

甲方：xxx有限公司

乙方：

經甲乙雙方協商，由乙方陳列甲方的產品，達成以下協議：

一、陳列要求：

1、陳列時間：從 年 日起至 月

2、陳列產品

亞麻酸

油脂產品：有機亞麻籽油系列：450ml、700ml；。

葡萄籽油脂產品：有機葡萄籽油系列：700ml。

3、陳列位置：要在商品陳列架的黃金視野範圍

陳列面：保證3*4陳列面，每個單品保證3個陳列面並且集中陳列；陳列架：（自下往上）第三到五層

4、陳列費用

（1）計算標準：家樂福 元/店；（家樂福共計 家店面）

（2）具體要求：

乙方每月進貨 元，陳列費用甲方予以全額核銷；乙方每月進貨少於 元的，陳列費用按進貨比例予以核銷。

二、乙方在活動期間對甲方產品陳列必須嚴格按雙方所定協議執行，乙方在快斷貨時須及時通知甲方業務員，不得以斷貨為由違約陳列。

三、乙方陳列符合該協議要求的前提下，經甲方考察合格後30天之內結算乙方陳列費用。

四、乙方每談妥一家 店面，由甲方查證，確實和陳列要求相符的，每月底確認後在下月進貨時予以核銷。

五、本協議共一式二份，經甲乙雙方簽章後生效。未盡事宜，雙方另行商定。

甲方（簽章）： 乙方（簽章）：

xxxx有限公司

經辦人： 經辦人：

簽定時間： 年 月 日

簽定時間： 年 月 日

陳列協議合同 篇四

產品陳列協議書

甲方：紫陽榮欣商行乙方：

經甲乙雙方友好協商，根據《xxx合同法》有關規定，乙方同意在________帶給給甲方必須空間陳列甲方的產品。細則如下：

1、陳列的是；________________酒系列產品。

2、陳列形式：貨架單品牌面陳列不得低於兩瓶，單品進貨不得低於一件。

3、陳列位置：乙方店內酒水櫃台最顯眼的位置，並不被其它物品遮擋。

4、陳列時間_____年__月__日至_____年__月__日。備註：________

5、陳列要求及其規定：乙方一次性購買三件酒，陳列活動期間，甲方有權隨時對乙方的陳列進行檢查，如連續三次檢查不合格，甲方有權單方面終止合同並取消當月陳列獎勵。

6、陳列獎勵：經甲方檢驗合格，甲方在陳列期內每月付給乙方________酒________瓶/現金________元。

7、本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份。

8、本協議最終解釋權歸甲方所有。

甲方：________乙方：________

電話：________電話：________

簽定時間：________簽定時間：________

商品陳列協議 篇五

前言：樣板店顧名思義就是門店中的樣板、榜樣、標杆。最規範、最牛的門店。打造樣板店，通過建設樣板街、進而樣板市場、再以樣板市場為標準進行推廣複製，進而拓展市場份額，是一種常用、有效的市場操作方法。終端樣板店是企業品牌宣導的載體，是捍衞市場主旋律的標兵，因而終端陳列店的建設被越來越多的廠家重視和推廣，但是在推廣陳列店的同時必須要最終達到促進銷售的目的，所以陳列店的選擇和掌控顯得尤為重要。

首先要明確樣板店建設的戰略意義：

一、建立絕對市場重點店的銷量，穩中提升，搶佔更大份額。

二、建立形象門店、形象街道強化品牌形象，穩固市場基礎。

三、確立重點，以點帶面，增加鋪市率

四、利用樣板店啟動新品，建立陳列推廣站。

五、培養潛在分銷商，渠道下沉。做深市場。

六、樹立標杆，強化團隊信心，強勢複製。

樣板店建設戰術——一路高歌，不同曲調相同心。

一、立志高歌——選擇門店，定位進入

80/20銷量規則：行業80%的銷售數量來自佔總數20%的大客户。樣板店的打造重點就在這20%中。打造樣板店首先是選擇樣板店，無論是城區或是在鄉鎮，都需要首先選擇中心市場銷量最好的門店、最有潛力的銷量最好的店作為重點突破的門店。這樣的門店同時也是主競品銷量較大的門店，也是成熟市場勢力相當的品牌競爭的真正原因，搶佔制高點。穩住格局。搶佔份額。前期選擇的門店位置一般為中心位置，店面的面積——在當地營業面積最大，店內的陳列——品牌較全、貨架較豐滿，門店內規範整潔。店內的店員最好是有規範的服裝、分工較明確的門店。在縣城主要做中型超市，連鎖或好的社區店，約100平米左右。靠近小區人流量較大的門店。選擇好門店，負責樣板店開發的業務人員首先要明確樣板店開發的重要性，有志氣和魄力抗下樣板店建設的重任，能夠立地高歌，信心滿懷準確把握自己熟悉的門店特點，從成功開發第一家樣板店開始，準確的定位進入。

二、衝鋒陷陣“進行曲”——快速敲定，強勢入駐

樣板店的建設像進行曲一樣節奏要快，要再短期內佔領陣地。選擇好好的門店後利用公司的資源，要快速拿下該門店並且簽訂陳列協議，再談判的過程中要充分運用多種談判技巧，無論是激將法、還是運用強勢誘導相結合的利益薰導法，都要以最快的速度和店主簽訂陳列協議。

前期的陳列協議先和店主首先溝通獨家專營的陳列要求。先調高標準，最後談判敲定的結果必須是無論保證我品的陳列貨量、位置、品項、生動化等以絕對優勢超越競品為標準。搶奪每一寸空間，每一段貨架，每一個地堆，每一寸位置都要有必爭的決心，樣板店就是絕對強勢的意義，最好的陳列形象進而帶來的最大銷量支撐。此項活動要求經銷商業務經理牽頭和業務人員以最短的時間完成定位，不給競爭對手過多的反擊機會。贏得主動權。最快的速度簽訂協議、送貨、做陳列。打好衝鋒陷陣進行戰。

三、大合唱—促銷拉動，催化市場

大合唱是讓經銷商、終端店老闆、消費者，整個促銷活動大家都參與進來，各取其需，共同大合唱，演繹市場繁榮。一夜之間陳列店的數量有了很大的增加，最好的位置，充足的貨量，生動化的表現，這時候還需要一支催化劑——有效的促銷活動拉動，促銷活動的跟進是為了催化市場前期的爆發和實現良好的開端，吸引更多的下游參與產品銷售中來。無論是渠道促銷還是消費者促銷活動都需要給下游客户信心，力的推廣我們的產品，讓我們前期的樣板店推廣產生實效性，佔領高地。

四、搖籃曲——專業維護、強化效果

所謂的“搖籃曲”是強調關愛、愛護、情感。樣板的建設前期工作都進入狀態以後，業務人員的定期拜訪、維護客情、要百般呵護我們的合作伙伴和我們的產品，讓我們的樣板店在搖籃曲中，慢慢成長。如果前期的工作做的很充分，而後期的拜訪、客情、送貨、服務、陳列等出現諸多問題，終端門店引起不滿和達不到他們的期望銷量，會引起矛盾衝突，這時候競爭對手要是再參與其中，很容易激化矛盾，迫使樣板店合作中止，競爭對手會趁虛而入將我們的樣板店建設扼殺再“搖籃中”。因此：樣板店的強勢陳列進店後，才是戰爭的剛開始，需要經銷商專門安排樣板店人員維護和加強樣板店的建設，主要是定期巡店、補貨、和店主建立良好的客情，嚴厲打擊因業務人員維護不周到，而導致競品佔用自己產品花高價購買的黃金陳列位置。陳列店的日常維護主要由經銷商的業務人員來負責。前期加大業務回訪力度，及宣傳物料的張貼、維護和及時補貨。樣板店維護人員的工作強度需要比普通的門店高1.5倍，最重要是勤拜訪：勤拜訪，爭取客户更多的配合勤拜訪，在商品陳列上保持最好勤拜訪，多唱搖籃曲讓你的受眾安靜的聽你的。以最快的速度獲取反饋勤拜訪，把投訴的危害降到最小。對於維護好的業務人員一定要讓經銷商進行獎勵和表揚。對於維護不好的業務員一定要讓經銷商進行懲罰。對於終端門店的老闆、售貨人員通過客情、贈品等加大合作緊密度。建立持續客情維繫。

五、“流行歌曲”——跟着唱，複製運動、穩步推進

陳列店要一定數量支持才有威力！一般一個縣有40家到50家就會達到不錯的效果，一般一個縣城需要做出3條樣板街，每家店的標準都是一致的，同樣的氣勢、同樣的陳列品項、位置和生動化工具，達到氣勢如虹的效果。強勢區域形象。樣板店的開拓要求做一家強一家，做出標準和效果來，通過維護人員的跟蹤、強化不斷的複製。最終經過強勢努力達到樣板街、樣板鄉鎮、樣板市場目的。最終拉動銷量的增長。

六、反思曲—落實追蹤，不斷改進

樣板店工作的執行通過產品結構、價格、陳列位置、下游客户管控等手段的前期一刀切的進行粗放式操作，在整個操作過程中會多多少少存在失誤和需要修改的方面，例如對樣板店建設專門劃出特殊分配中來：優先供貨，優先服務，優先開展促銷，優先處理投訴，經銷商經理、老闆定期親自拜訪等，進行多元化、多手段的給予樣板店相關特權，強化關係。同時業務人員還是需要進行銷售數據分析。

商品陳列協議 篇六

1、協議支持：經銷商與企業之間一般來説是有協議的，通過協議的合作和約束可以初步形成一個有組織、有計劃的戰略聯盟。而二批商、零售終端往往是各自為陣的散户，他們是什麼產品好賣就賣什麼產品、什麼產品有利潤就賣什麼產品、同一產品誰家的便宜、誰家送貨及時、服務好就買誰家的。貨流的渠道和形式是自由流通，交叉進貨。這就為無序競爭、惡性竄貨提供了基礎。解決的主要方法是通過協議，將各自為陣、一盤散沙的二批商、零售商納入廠商的網絡管理範圍，使二批商、零售商覺得有歸屬感，有協議的支持和制約。在沒有外來重大的誘惑下，他們會按照協議進銷廠商的產品。

例如：某企業在廣東梅州一帶，因一些非特約二批的到處倒貨擾亂了正常的市場秩序，發現一個就把他們找來來籤掉協議，通過協議起到了良好的約束作用。我們稱謂這種方法為“招安法”。又如某企業在烏魯木齊通過協議發展了零售榮譽百店，大大加強了市場的競爭力，使銷售旺點的大批零售店專買獨家產品，為競爭品牌設置了進入市場的障礙。

2、會議/信息支持：通過經常性的召集區域內的二批商、零售店參加訂貨會、新產品介紹會、促銷政策告知會、兑現會等會議，加強與二批商和零售商的溝通和聯絡，通過會議和信息支持，爭取他們對終端工作的保持。實踐證明這是一種行之有效的好方法。

3、情感支持：“做生意先做人”，客情關係是長期生意的基礎。一個區域內二批商、零售商可以從不同的途徑進貨，雖然不少企業要求封閉式銷售，這只是製造商的一相情願，要想終端零售按照製造商的要求，長期、穩定地向一家經銷商進貨，除了政策、價格因素之外，還要求經銷商必須與二批商、零售商搞好客情關係。只有提高服務質量、加強溝通和協作，通過種類活動維護並加強感情，才能真正做到綁住二批和零售。

4、價格支持：產品價格與銷售利潤密切相關，它直接影響二批、零售的積極性，但是企業對價格的控制又是要求非常嚴格的，隨意的價格變動會給市場帶來嚴重的負面影響。正確的價格支持方法應該是：廠商規定的正常的各級價差一般情況下不能隨意變化，但是為了加強終端競爭力，提高二批和終端的積極性最，在必要時應給予明獎暗返。明獎作為一種激勵，對於作到一定銷售量或達到某種先進標準的，給予獎勵，不僅讓他拿得開心，還為別人樹立了榜樣；暗返作為一種價格支持，對於有支持必要或有支持價值的客户，給予一定的利潤支持，讓他感到自己是唯一的、是滿意的。這種方法運用得當有助於核心客户羣的形成，有助於客情關係的加強，有助於市場競爭力的加強，有助於銷售量的提高。

5、人員支持：廠商對二批、零售最直接的支持莫過於人員的支持。如為了加強終端對抗的優勢，企業組建跑單員隊伍，促銷員隊伍對二批商、零售商進行人中員支持。由跑單員分區域進行終端開發、終端維護，挨家挨户拜訪終端，幫助經銷商、二批商拿訂單。

例如：2000年統一、康傅師率先在國內採用大批量（全國5萬多名）跑單員，對批發商進行人員支持，對終端進行人海戰術的直接肉搏戰，一舉獲得成功，統一、康師傅的茶飲料、果汁飲料經過短短的三、四年培育，越過了可口可樂和娃哈哈這樣頂級的飲料巨人，躍居為中國第一品牌。

6、促銷活動支持：促銷是營銷四要素之一，在競爭越演越烈的今天，商品促銷工作日益顯得重要。但是不少經銷商、二批商為了自己眼前的利益截扣製造商的促銷品和促銷費用，使製造商的促銷政策不能到達終端，終端不能通過促銷形成商品的銷售高潮，甚至使終端零售商與批發商產生矛盾和意見。對終端進行促銷活動的支持不僅可以提升商品的銷量，還能加強批發與終端的合作、客情、默契等關係。一個成功的產品想要真正得到終端和消費者的支持，必須要在渠道開發、終端建設初步完成之後，及時地推出強有力的終端促銷活動以起動消費。

7、終端陳列支持：售點的廣告、宣傳和商品陳列是銷售工作的臨門一腳！做得好的商品展售，能把商品做活，讓商品自己來説話：“看看我吧！試一試吧！來買我吧！我能讓你滿意！”。終端陳列支持是廠商對終端系列支持中非常重要的一項工作，終端陳列支持的主要內容有：陳列觀念支持、陳列貨架（冰櫃）等陳列實物支持、陳列獎勵等陳列政策支持、陳列技術支持、陳列維護支持等。

8、廣告、宣傳支持：人們稱產品的終端對抗為地面部隊的作戰，而產品廣告宣傳則是空中的轟炸機。只有空中轟炸與地面部隊跟進二則有機的結合才能取得理想的戰果。所以在終端開發初見成效之後，鋪市率達到60％以上，終端陳列、終端促銷等工作跟進之後，要及時給予終端以廣告宣傳的支持，除了合理的安排廣告投放計劃之外，還要將廣告、宣傳計劃和進度告知終端，讓終端將企業的產品訴求傳播與終端陳列、POP及店員介紹統一起來強化傳播的功效。

9、協議加盟或專櫃支持：要想鞏固已開發的終端、要想維護重點終端，根據2：8原理，需要對能夠產生主要效益的重點終端進行特殊政策或特殊方法的鞏固和鎖定。利用協議加盟或設專櫃等支持，將這部分將這部分核心終端鎖定為排他性的終端，有利於廠商核心競爭力的形成和基礎市場的建設；有利於廠商資源和品牌影響力的積累；有利於進一步的擴大市場。