淘寶促銷活動方案精品多篇

淘寶店鋪促銷活動方案 篇一

馬上要到了，我們現在要做一份活動策劃方案，在接下來的投入幾個專展，或者上一個聚划算。那麼目標明確了，接下來該怎麼辦？其實，就是一整套流程走下來，那麼什麼算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這裏大致的介紹下:

第一，選款

用哪個商品去上活動？在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店裏面一個銷量都沒有的產品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般情況下，上活動的產品，都是本店銷售最火爆的產品，畢竟，銷售的，説明用户接受度高，從本質上來講，是在説明市場的反應情況。

第二，活動價格計算

淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少？大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是説，人家見多識廣，看着圖片就差不多能估摸出你產品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產品的價格安排也就顯得非常重要。

第三，店內營銷策劃

好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那麼是不是還要在店裏面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客户來講，有點不大情願，為什麼，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔着活動產品來的。但是，這裏有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。

第四，調貨

既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能説賣完了再去進，那會就已經晚了。

第五，活動上線後的客服管理

搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客户神聊吧，你這麼一神聊，要麼讓其他客户走人，要麼客户收到貨後在評價中説你幾句，你要知道，他説的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回覆很重要。在這個自動回覆裏面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關鍵是，儘可能的回覆客户的疑問。

第六，發貨

根據活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客户一多，你發貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清楚。

第七，售後處理

發貨之後，客户陸續就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎麼辦？該如何解決，這些都是要考慮到的問題。

以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內容，必須注意一點，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執行層，你需要什麼樣的資源來配合你，在活動中會有什麼樣的情況發生，你如何解決和避免等等都要説清楚，至少要有所防範。

淘寶店鋪促銷活動方案 篇二

現在是星期二的下午，是我們最love的專業，但是讓人很惱火的是，竟然沒有網！我們網絡營銷班的教室裏沒有網！網絡班沒有網！意味着我們要幹嘛看書！看《淘寶運營專才》！我們最痛苦的事莫過於此了！這時我們機靈的張老師想了一個辦法，他清了清嗓子:“同學們！現在，沒有網了啊，我們也上不了淘寶了，今天呢我們不看書！”同學們心裏想着，哇，那幹嘛不看書就行，幹嘛都可以！“我們每人寫一篇營銷策劃書！下課了全部上交！交一個走一個！”教室裏頓時崩潰了，多年沒有寫作文了，現在寫怎麼開頭來着要寫題目吧要寫尊敬的什麼不今天是幾月幾日來着有的看着離下課的時間，有的拿出手機迅速上網查資料，有點拿起書就開始翻。同學們開始工作了，我也要開始了。.。.。.

題目:淘寶網店營銷策劃書

時間:20xx年12月13日15時18分

策劃人:藍x羽

梗概:貨源

具體內容:首先得找到合適的貨源，現在是冬天，天氣冷，腳需要特別保護，這就需要有一雙保暖的鞋子。去那弄鞋子呢我可以到各個商場去實地考察，和各個鞋店的老闆商量跟他們合作。那麼貨源就可以搞定了。從那先拿貨來供我拍攝圖片用，這整個流程大概需要一天時間。

第二是拍照，作為大學生的我沒有足夠的設備，但是我可以借，就借張老師的那一套。這個工作估計得要好好做一下。不管任何辦法能弄到設備就行。拍攝時，得先拍鞋子細節圖，各個細節部分都得在圖片上展示的清清楚楚。然後在班上請一兩位女生來當模特，拍人物圖，這需要找到一個好的風景點，我想好了就我們學校的芙蓉溪就很不錯，地名也文雅。

拍照拍完後就需要處理圖片，這一步我自己也可以做好，首先在網上收集一些別人的。寶貝圖片及寶貝描述，吸取一些精華，把人家的亮點搬到自己圖片上來。

接下來就是最重要的一步了，推廣。這方面我會給身邊的朋友好好介紹介紹我的店鋪以及我店鋪的寶貝。同時用我僅有的電腦資源進行大範圍的發帖，以生動形象的文字和圖片來打動網友們讓他們有興趣進我的店並且被我的寶貝圖片吸引。

在客服很重要，流程為:問好提問分析推薦談判幫助核實告別

在這過程中我會告訴自己:

1、及時的回覆客户的消息，這將得到客户良好的印象

2、不要用過於簡單生硬語言，這會將影響服務體驗

3、必須使用標準化的客服禮貌用語

4、必須配合恰當的旺旺表情

使用開放式的問提。對於買家的任何問題都必須如實回答，要體察客户的意圖，所以要七分聽三分問，提問應是一種引導，語氣忌簡單生硬，要做到用提問激發客户的潛在需求，提問中穿插推薦，促進銷售。

每天必須在各個貼吧發帖，推廣我的網店以及我的產品。

淘寶店鋪促銷活動方案 篇三

一、活動目的：

由於“淘淘一家”的用户主要來自年輕一族，普遍具有追星的心理。“淘YOU，淘的就是你”活動就是為了滿足這些用户的需要，為他們創造和明星接觸的機會。借明星吸引更多的年輕一族關注3D網淘，加入3D網購，從而達到助勢產品推廣的目的。

二、活動時間：

20xx年2月14日到28日

三、活動簡介：

“淘淘一家”用户在情人節、春節期間參加3D網購超過150元，即有機會參加“淘YOU，淘的就是你”活動抽獎。活動將會有60%的機會能獲獎，其中有50%符合條件的用户將獲得國內娛樂明星親筆簽名的新年紀念禮物（初定為日曆記事本），10%的用户更能獲得20xx年娛樂明星見面會門票。

四、活動執行：

（1）“淘淘一家”在參加3D網購時登記“我最想見到的國內明星”，並寫出前三志願。

（2）根據用户的對明星喜好的基本調查，確定5個基本明星，聯繫確定其意向。

（3）進行用户抽獎並送出新年紀念禮品，後續跟進明星見面會門票事宜。

五、活動預期效果：

（一）。活動能夠體現系統性、規模性

“淘YOU”系列網絡活動從“淘友”“淘優”“淘遊”三階段展開，各個階段彼此相連，彼此貫穿，歷時較長，共同形成大型的系列“淘YOU”活動事件，使活動具有系統性和規模性。通過長時間的大規模運作，將會對淘淘一家淘寶娛樂城進行較為廣度的推廣。

同時，由於活動通過現時廣為流行的QQ、社區等媒介進行網絡炒作、明星助勢、DIY等活動的推廣，保證了整個“淘YOU”系列網絡活動的規模。

（二）。活動具備有用户羣體的針對性

“淘YOU”系列網絡活動從淘寶用户、社區論壇用户、遊戲用户三種類型的用户着手，為他們創造亮點和吸引點。由於淘寶網用户本身對淘寶業務比較熟悉，從該用户推廣開來可以帶動其他非淘寶用户認識淘寶，加入淘淘一家，同時活動也兼顧到社區論壇用户和遊戲用户，由於這些用户都常常關注論壇，因此活動通過論壇展開能把這兩種類型的用户吸引進來，促進用户的大量參與和活動的廣泛傳播。

（三）。活動具有較大吸引力和趣味性

由於“淘淘一家”用户主要是年輕一族，根據他們喜歡追星、喜歡網遊、喜歡論壇的心理策劃“淘YOU”系列活動，結合有獎競猜、免費出遊、明星接觸等多種富有吸引力和趣味性的形式，能夠有效吸引追求時尚、追求創新、追求娛樂的用户加入“淘淘一家”。

淘寶店鋪促銷活動方案 篇四

1、年齡要求：2-10歲，性別不限；

2、只要上傳於小孩子上學相關的圖片，即有機會獲得獎品；

獎項設置：

1、一等獎5名：迪士尼減負雙肩包一個；

2、優秀獎10名：迪士尼文具套裝一套；

淘寶父親節活動方案：

過兩天就是父親節了，在淘寶上母親節促銷做的非常的成功，所以淘寶父親節促銷活動方案也要及時的跟上，歲月催人老，曾經巍峨大山般的父親，彈指間已經變老，走路如踩海綿，後跟抬起艱難，落腳顫巍巍…他永恆不變的是對我們的期望：眼見又是一年父親節到，如何做，才能圓他老人家的夢呢？各位親愛的親們趕快來為最偉大的父親選購一件節日禮物吧！

凡在本店購買單次單件物品滿338元，立減10元。減後滿338元，免郵。並再減5元。

凡在本店購買單次單件物品滿448元，立減15元。減後滿448元，免郵。並再減10元。

凡在本店購買單次單件物品滿558元，立減20元。減後滿558元，免郵。並再減15元。

凡在本店單次購買物品總價滿668元，立減25元。減後滿668元，免郵。並再減20元。

在父親節做一些團購促銷活動，我在店裏選了一件購買量訪問量最大的男士t恤（當然是相對我店裏而言，根本沒法跟那些皇冠同日而語），我用超級店長的團購推薦功能添加了一個模板到每一個出售寶貝的詳情頁面：淘巧網

這樣到我店裏的買家不管看那個寶貝都會看到它！現在這款t恤衫的銷量達到十幾件，瀏覽量也已經突破200，對我來説已經是很大的突破了！下面介紹一下我的具體操作：copyrighttaoqao

第一步當然是打開超級店長，點擊團購推薦下的立即使用：然後立即開始團購推薦：到這步點擊選擇團購寶貝，就會自動彈出來你店鋪裏所有的寶貝：淘寶父親節活動

選好之後店家最下面的我選好了，然後會出現效果圖；單擊我設置好了：內容來自taoqao

這一步是讓你選擇你這件推薦的寶貝希望出現在那裏，我選擇的是所有出售中的寶貝，我選好了：

這步你可以決定把它放在前面還是後面，選好之後點擊立即安裝，安裝需要1-5分鐘。安裝好之後你就可以立即去網店查看效果了，很棒的哦！

“雙十一”的餘味才剛剛淡去，緊接着“淘寶雙十二”又來了。如果説“雙十一”是大商家的狂歡，那麼“雙十二”就是小賣家的狂歡。面對雙十二的促銷好時機，小賣家們同樣積極備戰。據瞭解，為了能夠在“淘寶雙十二”中“大展身手”，不少淘寶小賣家開始選擇上豬八戒網尋求“高手”的幫助。

“眼看雙十二就要來了，我們還沒有做好相關的促銷活動準備，真是傷腦筋……”淘寶賣家劉小姐説到，“雙十二”不同於“雙十一”，應更注重於多種營銷玩法，小賣家們只有通過促銷活動來吸引顧客、提升銷量。“現在時間比較緊，我們只好到網上去找一些營銷高手來幫忙”劉小姐説到。

劉小姐通過豬八戒網發佈了“雙十二活動方案策劃”的需求，她的“加急”需求很快便得到了相應，“豬八戒網的工作人員為我推薦了一位皇冠服務商，我看過他們的一些經典案例，創意非常好，工作人員還告訴我這位服務商非常精通營銷策劃，並讓讓他們馬上與我取得了聯繫，皇冠服務商的效率很快，在很短的時間內就為我的網店量身打造了一套雙十二活動策劃方案，讓我非常滿意。”

劉小姐表示，沒想到在豬八戒網上這麼快就“買到”活動促銷案，不僅節省了時間、節約了人力，還節約了一大筆投入成本。比起找策劃公司，選擇豬八戒網的服務更划算。“豬八戒網的皇冠服務商以高效率、高質量的服務解決了我的所有問題，備戰雙十二也變得有底氣了”劉小姐説到。

看到這樣火爆得場面，您也在想是不是也該購買雙十二活動方案了吧

淘寶店鋪促銷活動方案 篇五

推廣目的和思路

目的：

日常：

1、提高寶貝的權重，從而增加自然流量。

2、提高店鋪的權重，帶動其他寶貝的流量。

3、增加寶貝的曝光，帶來精準流量，挖掘潛在客户。

4、提高轉化，帶動寶貝和店鋪的人氣。

5、加大引流，節約成本。

活動：

1、提高銷售額。

2、提高客單價。

思路：

日常：

1、提高直通車的點擊率，從而提高質量分。

2、提高直鑽的轉化率，從而拉動權重。

3、降低PPC（平均點擊花費），節約流量成本。

活動：

1、提高反饋效果好的關鍵詞出價，加大數據反饋效果好的流量端口。

2、把控好流量的引進和轉化，平衡數據。

推廣方案

中秋佳節直通車玩法：

1、中秋佳節的來臨，直通車要配合好店鋪寶貝流量的引進。預熱要提前，要在中秋節活動之前，就加大直通車的花費，做好預算，從而引進更多的流量。

2、在前期，針對參加活動寶貝的主圖，我們可以增加我們自己寶貝的中秋促銷信息和優惠力度，直通車推廣圖，也採用帶有中秋促銷文案的推廣，這樣可以提前吸引到人氣，起到預熱的效果。

3、在直通車預熱階段，不要過多的關注成交和投產，可以多看一下收藏和加購，這代表着我們的預熱效果和活動基礎。針對收藏、加購、成交、投產等，數據反饋好的關鍵詞及端口，可以加大我們的投入。

4、活動時間，加大力度，對之前預熱效果好的關鍵詞及端口，加大投入。

中秋佳節鑽展玩法：

1、我們要提前加大消耗，吸引進更多的精準流量，從而挖掘更多的潛在客户羣，提前預熱，為活動的爆發奠定基礎。

2、可以針對參加活動的寶貝，製作一個活動頁面，附有促銷信息和優惠力度，進行鑽展的推廣，也就是相當於直通車的單寶貝推廣。

3、活動時間，提高數據反饋效果好的端口，加大力度大力推廣。

中秋佳節微淘玩法：

1、微淘也要大力宣傳，做好廣播，當然也是可以策劃活動的。

2、熟悉我們的目標消費人羣，分析他們的購買習慣、需求、標籤等等，瞭解目標消費羣的特徵、訪問時段、地域、客單價等等數據，針對這些特點，策劃出較為合適的微淘活動。

3、每一個營銷活動都會有一個目標，我們的微淘活動亦是如此。增加粉絲？提高人氣？增加銷量？提高收藏？等等，這些在策劃活動前，我們就要明確自己的目的。

4、不同的消費人羣都會有不同的觸動點的，同時也有不同的購物慾望。做微淘活動時，如果你不能驅動顧客的利益的話，也就做不到讓他們全心全意地參加我們的互動了。所以，微淘活動之前，需要先挖掘消費人羣的痛點，結合消費人羣做好分析，這樣才可以令微淘活動可以順利地開展。

5、瞭解了以上幾點，我們就可以去策劃微淘活動了，在活動的執行時，為了增加互動，我們可以設置一下買家秀、投票有。

總結

1、中秋營銷，寶貝要迎合氣氛，適應時間和空間的營銷方向。

2、寶貝要有一定的基礎，價格、銷量、評價，要略有優勢。

3、確定推廣及活動的目標，制定合適的策略。直鑽微，結合一起發力。

4、直通車提前預熱，測試好關鍵詞和端口，活動期間，大力推廣，把控好平衡。

5、鑽展可以為了迎合一個寶貝的活動，專門設置寶貝的活動頁，來推廣，與直通車有一個完美的配合。

6、微淘要針對目標客户羣，有針對性有策略的，推出活動，吸引客户，達到我們想要的效果。

淘寶店鋪促銷活動方案 篇六

（1）藉助淘寶導購網站（例：“一家網”）

在淘寶店鋪推廣中利用其他網站來為自己的店鋪做宣傳，比如：“一家網”（國內最大的淘寶客）就可以，把自己的店鋪提交給“一家網”可以在上邊發佈自己店鋪的打折促銷信息。像這樣的網站一定要利用好，利用好他們網站流量大的特點，能給自己店鋪帶來很多流量。因為流量本身就是一個店鋪生存的基礎，這樣一來自己店鋪流量多了。才有可能帶來訂單。當然也可以在“一家網”投放廣告，個人覺得廣告效果不錯，流量和轉化率都很高。

（2）廣告聯盟廣告（淘寶客、阿里媽媽）

加入淘寶客推廣---現在淘寶客網站少説也有幾萬個，如果你加入淘寶客推廣，你的店鋪或是商品就有可能出現在那些淘寶客的網站上，那麼就多了一份成交的可能。當然你也可以和固定的淘寶客網站合作，固定投放你的商品或是店鋪。

（3）SEO（搜索引擎優化）

seo看起來挺深奧的，其實説白了就是一種外部推廣的方式：買家通過關鍵字搜索，知道你店鋪的名字地址經營範圍，從而誘導買家進入你的店鋪實施購買行為。具體操作就是選擇一些熱門關鍵字（淘寶熱賣淘寶最好的店鋪你的經營範圍比如説韓版女裝）配套的軟文，發佈到百度知道百度貼吧等這些權重比較高的地方

（4）郵件推廣

郵件推廣目前為止，我只是用過羣郵件發信息，我個人並不是很喜歡郵件推廣的方式，但是我還是會使用，只不過用的機會很少，郵件推廣存在着許多弊端，郵件關注的人並不多，我自己都不會去關注別人發給我的郵件，總是覺得看郵件浪費時間，把自己當成一個被推廣的人，將心比心、換位思考，我也不會接受這種方式，但是也有一些年齡層段的人會使用，所以，它能存活到現在還是有一定的支持者，多一個方法多一條路一個石子激不起漣漪，多來幾個總會有反應。

（5）軟文推廣

這種推廣方式是我們使用得比較多的，通過文字敍述或者圖片的方式將我們想要推廣的東西嵌入文章和圖片當中，在神不知鬼不覺的情況下讓人接受他，當然這種境界並不是每個人都可以的，這需要長時間的文學積累，首先你寫的東西要有吸引力，要抓住現在人的喜好來編寫你的軟文，儘量在裏面融入聳動的東西，同時還不能讓這些亮點遮住了你自己的主題，兩者之間的度要自己把握好，合理的分配和良好的寫作功底事軟文必不可少的東西，我覺得現在的我都還是需要鍛鍊，現在我寫的東西是我的主題被我的引入話題完全遮蓋了，要麼就是隻有主要話題，完全沒拐彎，太直接了。

（6）論壇推廣

論壇推廣是一個淘寶店鋪推廣很有效的方式，論壇是人氣聚集最高的地方，如果在論壇裏面成功的多發帖子，那麼對於推廣店鋪是個不可缺少的小絕技。當然你的帖子肯定是要有吸引力的，內容比較能引起大家共鳴的，大家都感興趣的才行，但是由於大量的人亂髮廣告，現在論壇的管理是非常嚴格的，所以帖子一定要很軟很軟才行，而且標題和內容一定要很聳動，很吸引人，讓人看了一眼就想點進去看，這樣才能讓更多的人來關注你的帖子，這其實需要軟文的支持，完全適合軟文分不開的。

（7）淘寶社區、淘江湖、加幫派

這些也是我們目前使用的比較廣泛的方式，在社區裏面去回帖，回帖的個人信息就會顯示自己的旺旺號，這裏就可以點擊進入自己的店鋪，多在裏面留下自己的身影，帖子回得夠震撼，吸引人的眼球，你的店鋪被關注的機會才更高。去淘江湖和幫派裏面多回帖、多參加活動聚集自己的人氣也是一個好方式， 另外，今天才發現的一項淘寶農場，可以再裏面增加自己的人氣。

（8）博客推廣

博客推廣其實很實用，自己的博客怎麼也不會被刪帖，儘管發，但是前提是博客的人氣要高，像我們現在的額博客，基本上沒什麼人看，發來效果也不明顯，只不過也算是一種方式。我自己申請了4個博客，在上面發文章之類的，但是效果不好，都沒幾個去看，可能是我的工作做的還不夠，繼續努力！