房地產主題活動策劃方案(精品多篇)
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房地產主題活動策劃方案 篇一
一、活動背景
根據中冶尚園項目計劃,在20--年1月14日(農曆20--年十二月二十一日),即在新春佳節到來之際舉辦一場“新春嘉年華,看房送大禮”活動,為新老客户獻上新年大禮。
二、活動目的
1、製造新年市場熱度,加強市場關注度;
2、通過活動為新老客户加深對本項目的深刻印象,傳遞項目信息等;
3、通過現場活動營造熱烈氣氛,聚攏人氣,迅速累積客户。
三、活動理念
1、注重人氣凝聚,營造“中冶”品質;
2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現,充分體現“看房送大禮”活動意義;
3、烘托“新春”的“樂與玩”,打造“看房送大禮”相關氣氛活動;
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象;
四、活動地址
信陽市洋山新區中冶尚園營銷中心現場
五、活動時間
20--年1月14日8:30——17:30
六、活動對象
看房、購房準客户
七、活動項目籌備安排:(1月9日-13日基準籌備)
策劃:郭森15003760601
»1月9日:本活動項目策劃彙報
達成初步合作意向確定本活動方案
»1月10日:組建本活動項目小組
確定本項目活動中所有執行人員
活動執行小組構架:
總顧問:(甲方)總策劃:周洋
顧問:(甲方)活動總監:李佳文
場務:郭樹森黃金海範德亮陶然張浩
周麗王華張元林
確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。
»1月11日:項目正式籌備和實施
現場佈置平面
»1月13日:活動現場佈置(準備議程)
整個場景佈景以迎“新春”,凸顯“中國紅”,以“嘉年華”活動為主題。外場為客户提供玩與樂的場地,表現熱鬧場景;內場(一樓)為準客户打造看房為主的環境,並能顯現本活動的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍,提供熱飲,主要為重要客户提供商談清淨空間,併為重要客户發放禮品。
安排2架滑翔傘(或動力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。
1月14日上午活動期間9:00——11:00在洋山新區上空盤旋營造活動現場氣氛
1、外場佈置(銷售中心門前):
›18米大跨度拱門2只:橫跨路兩側(橫幅標語:新春嘉年華看房選房有禮)
›營銷中心前左右各20米的路燈杆牽拉燈籠(燈籠上標有:中冶-尚園)
›因考慮天氣原因,搭建15m-10m-4m桁架,即可抵擋天氣變化,有可營造現場氣氛,頂部和四周(留進出口)用噴繪(設計圖案)進行圍擋,地上用紅地毯鋪設。
›頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結束後可贈送客户)
›現場安裝:老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機,棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客户免費遊玩。每台機器安排一名工作人員。現場派送遊戲幣(每個到場客户5個)
›現場氣氛烘托卡通人:米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等,製造現場氣氛與客人拍照留念,現場製作烤瓷數碼杯免費贈送客户。
›桁架外側靠南側設置兒童遊樂蹦蹦牀,供來賓客户小孩遊玩。
2、內場佈置(營銷中心一樓):
›內場頂部用小燈籠或拉畫連接,以及大中國結營造新春氣氛。
›玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。
›以“發財-”佈置現場裝飾樹。
›18:00前所有場景佈置完畢,安裝設施檢測完畢。
»1月14日:活動現場
›7:00籌備組人員到現場
›7:10開始檢查各種設施和設備
›8:00所有人員現場準備完畢,迎接到場客户。
›8:30活動開始,按方案執行。
活動期間有工作人員指導客户遊玩項目;
室內安排薩克斯現場真人演奏;
›17:30活動陸續結束。
›18:00各種設施進行撤場
房地產主題活動策劃方案 篇二
一、活動目的
1、促進開盤成交客户合同簽訂;2、提升開盤售樓部現場人氣;
3、促進項目開盤成交,製造凱悦城的聲音,及快速去化房源。
二、活動時間
20--年9月份(具體時間待定)
三、活動地點凱悦城售樓中心
四、活動前準備1、置業顧問電話邀約時間:20--年9月份2、電器的購買
時間:20--年8月30日3、抽獎券製作到位時間:20--年9月初4、水果糕點現場佈置到位時間:開盤前一天
五、活動內容
邀請凱悦城開盤,購房簽約客户,將在售樓中心內 部進行現場“砸金蛋得家電”活動,由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹,並傳遞前期購房客户,老帶新活動政策,本次活動抽獎由當天購房客户現場抽取,產生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4台)
3000-2台=6000元1500-4台=6000元1000元-6台=6000元600元-10台=6000元
100元-90台=9000元
費用預估:33000元
三等獎:海爾洗衣機(6名)四等獎:微波爐(10名)
五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)
六、活動流程
新客户到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客户集中到門外——現場維持開盤前客户情緒,待開盤開始,由銷售帶客户購房,已簽訂購房認購的客户——由銷售帶客户進行現場砸蛋區——由客户砸蛋獲取獎券——銷售帶客户去領獎去等級(需帶認購和客户身份證)——核對後-——銷售讓客户從-離開。
(置業顧問全程接待,並一對一介紹,促進成交機率,深入挖掘潛在客户羣)
七、活動費用
1、抽獎券數量:100張
抽獎箱:1個費用:100元
2、聘請婚慶公司
費用:2500元
3、水果糕點
費用:1000元
4、預計現場佈置費用:費用:500元
5、小禮品購置費:毛絨玩具等2000元
6、不可預計支出費用:費用:900元
7、家電費用
費用:33000元
20--
費用合計:40000元
房地產主題活動策劃方案 篇三
一、以“山水城”項目建設為重點,統籌安排,切實做好建設任務
(一)--年底前力爭方案報批通過
11月份:參與制訂規劃方案,配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。
12月份:配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過,辦理環境保護意見表的工作。
(二)、--年度工作安排
1月份:組織編制環境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規劃局),參與項目的擴大初步設計,並完成項目場地的地質勘察報告。
2月份:參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告,辦理項目核准(發改委);完成樁基礎的工程招投標工作,工程監理招標工作,並組織場地的地下排水工作。
3月份:辦理工程規劃許可證工作(報市規劃局),並進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
4月份:完成工程主體的招投標工作,辦理樁基礎工程的施工許可工作。
5月份:辦理工程主體的施工許可工作,確定主體工程的施工隊伍,至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
6-9月份:基礎工程完成。
10-12月份:工程主體完成至底六層封頂。
(三)、報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,工程部應善於理順與相關部門關係,不得因報建拖延而影響工程開工。另外,工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
(四)、工程質量。
“特洛伊城”項目是市重點工程,也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時,應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主,以自我為輔,力爭將“特洛伊城”項目建成為優質工程。
(六)、預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準,不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款,在20--年工程進展的同時做好以下兩項工作:
1、認真編制工程預算,配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更,及時掌握材料的變動情況,配合工程部做好工程進度的控制工作,做好工程的兩表對比,限度的節約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃,“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元,做好工程資金的使用計劃對項目的建設起着關鍵性的作用,工程部、預決算部、財務部、採購部以及招商部等職能部門必須緊密聯繫、團結協作,使各項工作順利進行。
財務方面
(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務,力保工程進度不脱節
公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成,直接關係到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
1、拓寬融資渠道,挖掘社會潛能
擬採取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式,拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流,以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。
2、採取內部認購房號的形式,回籠資金、擴大現金流。
為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流,考慮在工程開工同時在公司內部採取認購房號銷售計劃,比列約為公寓面積的10-15﹪。
3、實行銷售任務分解,確保策劃代理合同兑現。
20--年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所籤協議書,招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議後,元月份應簽訂新的年度任務包乾合同。全面完成招商銷售任務,在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創造營銷新模式,以形成自我營銷特色。
房地產主題活動策劃方案 篇四
一、業務的精進
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發揮自身的能力,同時對提升個人素質具有更大的幫助,在與同事們相處中,要團結友好,多學習。在新年中,我更要加強隊員的團結,團結是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度瞭解,我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中,對本項目有了深度的瞭解,但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的出現,讓我無法流利的回答顧客的提問,主要是對項目及相關房產知識的不夠了解,在新年之後,對項目的學習,對房產知識的瞭解,是熟識項目的首要。調盤,新年後又新起了幾個樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,在不斷的學習中充實自己,在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標
有目標才會有方向,有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,先從小的目標開始,即獨立流利的完成任務,然後再一步步的完成獎勵下授的銷售任務,直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道,不時的翻動前期的工作日誌,温故而知新。
二、自身素質的提升
銷售的產品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產品賣出去,用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,書籍是活的知識的最有利的途徑,新年後要大量的閲讀有關銷售及銷售技巧的書籍,同時不斷的關注房地產方面的消息,及時的充實自己,總結自己的實踐經驗。其次,實踐出真知,所有的理論只有與實踐相結合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎的做起,重新對銷售流程進行學習,在演練中對項目加深印象,同時對顧客關心的合同條款進行熟讀並學習。瞭解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中,不斷的發現問題,在團隊的交流中,解決問題,不斷的提升自己。最後,在生活中用心的觀察他人的銷售方式,尤其是在同行之間更能學到,前期先照搬他人在銷售過程中,遇到問題後的解答方式,經過後期的語言加工,再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最後,感謝公司所有的領導和同事,因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20--年我會不斷學習,努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益,讓事業充滿生機和活力!我們是一個整體,奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力,從新的起點開始,邁向成功!
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