紅酒促銷活動方案通用多篇

紅酒促銷方案 篇一

一、活動背景

春節是一個對紅酒市場充滿誘惑的銷售旺季，在這一時期是全國紅酒企業都最為重視的時期。預計到2011年中國紅酒市場包括烈性洋酒將達到2000億元的`銷售規模。據不完全統計，在這些利潤背後，近百分之三十，來源於這個時期。

春節，全國性紅酒企業及地方酒廠、競爭對手都會以各種手段的促銷活動進行殊死競爭。

進入21世紀以來，春節送禮的觀念也發生了很大變化。消費者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，促銷應儘可能地展示自己，融合對方的審美情趣和高雅格調。

春節從紅酒推出從“買一送×”到“有獎銷售”，花樣翻新，招數頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、抽獎、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“××慶典”等，因此市場需要更具有文化內涵、時尚新潮的促銷活動。

是長城乾紅換裝後的第一個春節，此次促銷對於以後提價策略和品牌價值認同至關重要，也是乾紅提價能否越過消費者心理關口的一個關鍵時間節點。

二、活動目的

針對乾紅換裝上市提價不久，又作為中國最為重視的傳統節日，同時也是紅酒銷售最為重要的旺季，為了深度挖掘乾紅消費者的情感，通過物質利益加強互動，增加消費者對乾紅深厚歷史文化情感以及長城價值的瞭解，同時刺激銷售，特針對商超、流通渠道消費者推出此次促銷活動。

1、推廣策略

本次推廣將由平面廣告、電台廣告及報媒合力構成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的基礎上強勢傳播，以實際區域市場狀況為推廣基礎，不同市場，不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播；在廣電、户外大牌等高空形象媒體上與整合傳播後的品牌調性等基礎保持一致性和統一性；

1)媒介傳播。媒介的選擇、投放的頻率依據長城乾紅各區域市場狀況而定，目的在於引導消費者關注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。

2)銷售生動化。對超市賣場內貨架、堆碼陳列、POP佈置、環境氣氛等進行生動化佈置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目瞭然。在活動開展的前一週內就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對於其他終端渠道的活動信息告知，我們建議結合實際情況，由經銷商進行有選擇的終端陳設及活動信息告知。

3)人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在長城國窖到達的賣場內外設立活動兑獎點，並通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。對於沒有設促銷人員的賣場，我們建議有條件的經銷商可以配合推廣活動，進行人員設置和培訓。

2、終端策略

1)認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專櫃、堆頭等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：

（1）一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

（2）重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可採用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。（執行者參考）實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由於銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標準執行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸＜＞掛等，影響企業、產品形象。針對這些問題，要及時補充人員、加強管理，隨時注意。（終端經銷商參考）

2)簡潔明快的賣場信息

在賣場內直接展現促銷信息的POP中，海報和各類價格標籤是最有效的傳遞信息工具。

海報上儘可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容；但要注意寫清楚限制條件，如買什麼送什麼、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。（內容見活動實施）

3)專業導購推薦

（1）嚴格篩選促銷人員（經銷商參考）

促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取捨的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脱；春節促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。

（2）規範促銷語言（經銷商參考）

規範促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主題，要標準化、人性化。制定的方法可依據春節促銷活動內容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語，將其規範化。

三、活動主題

1、活動主題：

濃香邀曙光，新年新風尚

傳世濃香邀您全家去烏蘇鎮迎接新年的第一縷曙光

基於市場調查，活動又在春節之際，結合中國傳統節日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意；

2、主題闡述：

長城乾紅有百年的歷史，是中國現存的最古老的四大名酒之一，其歷史優勢是其它企業所不具有的。乾紅之所以經久不衰，是因為其品質和傳世技藝。但是作為春節促銷更重要是與消費者產生情感共鳴，而長城一路相伴與消費者建立

的就是情感，而且換裝後又在此期間進行情感溝通的促銷活動吻合特定時期內的大眾心理，這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎。

四、活動內容及規則

活動內容：

凡在活動期間購買任何一瓶長城乾紅，均可獲贈精巧不鏽鋼隨身酒壺一個。

購買一套禮品裝乾紅均可獲贈長城系列紀念小酒一套。

參加本次活動者均可參與抽獎一次，贏取到烏蘇鎮迎接中國新年曙光的春節旅遊大獎。

抽中大獎者由長城總部組織，您可攜全家在春節期間從重慶出發到哈爾濱延松花江一路領略北國春光，捕捉大馬哈魚、身着傳統魚皮服裝體驗鷓鴣族人的生活樂趣，最終來到中國東方第一鎮烏蘇鎮和家人迎接新年的第一縷曙光。活動規則：

1、活動期限：20xx年12月1日—20xx年2月；

2、只要購買乾紅填寫抽獎卡並寄回總部就有機會贏取春節旅遊大獎，限10名；

3、抽中大獎者可攜全家一同出發，限5人；

活動對象：目標消費者

活動促銷品：促銷紀念小酒

3、禮品裝乾紅

活動時間：20xx年12月-20xx年1月22日

活動地點：全國

五、活動實施

鑑於長城乾紅終端既有超市賣場，又有酒行酒店等實際情況，本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像超市的大型賣場中展開，便於管理和統一規範。

1、線上傳播

（1）產品宣傳口號：

針對新年的`即將到來和促銷主題，建議將“濃香邀曙光，情暖意更濃”為宣傳口號。在此期間，突出長城的品質優勢：

屢獲國際名酒金獎及歷屆中國名酒；

中華老字號；

傳世濃香，中國非物質文化遺產乾紅攜全家迎接中國的第一縷陽光。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意；

（3）平面廣告

風格：濃濃情意突出長城的人文情感；

文化品味體現出乾紅的價值感

簡潔一個核心訴求

形式：公交站台、報媒及海報

規格：地方性報媒建議半版或通欄、全國性報媒選擇1/4版、公交站台

其他活動方案：

方案一：團購

現在網上購物浪潮興起，團購不僅方便還很實惠。團購形勢很適合春節促銷活動。團購和春節的家和，團圓寓意相通，凡參與紅酒團購者，即可享受超低團購價。用團購形勢吸引消費者是一個不錯的方案

方案二：年夜飯送紅酒

春節過節有年夜飯，可以在訂購年夜飯時可贈送紅酒禮品。紅酒在春節裏寓意紅紅旺旺，不僅可以提高紅酒的銷售額，還可以提升紅酒品牌的知名度。

方案三：贈送會員卡

在春節期間，購買價值多少錢的紅酒即可得到會員卡一張。可以招攬回頭客，在以後的節假日期間穩定客流量。

方案四、徵文活動

紅酒公司可以以紅酒為獎品，在網絡平台發起有獎冠名徵文活動就像開蓋有獎活動一樣，提高宣傳，也本品牌的提升知名度。

紅酒活動促銷方案 篇二

一、活動目的：

1、尼爵公司在父親節來臨之際，推出“尼爵男人在父親節－－感恩父親，

尊享有禮”的促銷活動，回饋廣大消費者；並以此為契機，提升單店銷量，搶佔

夏季服裝品牌銷售份額。

2、通過系列活動加強終端曝光率，進一步提升品牌美譽度和忠誠度。

二、活動時間：6月14日（週五）--6月16日（週日）

三、活動主題：“尼爵男人在父親節－－感恩父親，尊享有禮”

1、本次活動將由“尼爵男人在父親節－-感恩父親，尊享有禮”主題貫穿，

父親節為父親買尼爵，讓父親有面子，也分享自己兒子的成功。

以拉動實際購買者的購買慾望。

操作“兒子成功，而且孝順，讓老爸在人前有面子 ，為兒子自豪”

同時也用尼爵表現對自己父親的感謝。

四、促銷內容：（可以任選一或者兩種相結合）

1、全場夏裝一件8折，兩件6.8折

2、買滿100元減28元，200元減58元

3、單店買贈促銷

4、精選貨品買一送一

5、父親節，為愛點贊。給老爸獻禮活動（限微信店客户）

備註：A.單店買贈：活動期間，凡在尼爵專賣店購買滿528元以上，贈送皮帶一條 。凡父親節當天進店購物者均有精美禮品（襪子）贈送。敬候您的光臨！

B. 父親節，為愛點贊。給老爸獻禮活動。集滿28個贊送精美襪子一雙，集

滿58個贊送25元優惠劵。集滿88個贊送50元優惠劵。集贊拍照上傳，確認客

户自己可以當地店鋪領取（限微信店客户）

五、推廣物料：

本次促銷活動將從海陸空立體打造，採用落地海報、活動宣傳摺頁、橫幅、

（KT版）/X展架等立體展示，促進銷售。

店門口（KT版）/X展架店內海報（或用單透貼在店內櫥窗)。

店外DM單頁優惠劵10元角標。

短信，QQ，微信公眾平台推廣活動。

參考迎賓服務用語：歡迎光臨，尼爵都市休閒男裝，父親節送豪禮！（迎客

用語，將活動內容快速傳遞給消費者，語速較快，但應保證所表達內容的清晰）

參考VIP短信內容：

尊敬 尼爵VIP 客户： 歲月有痕，父愛無際。愛父親嗎？就告訴他。大聲告訴他，我愛你

爸爸。父親節，送尼爵給他！ 願天下的父母健康快樂。

紅酒促銷活動方案 篇三

一、業務員的配備：

1、以細分的4個區域為原則，招收4名本地員工進行業務拓展，薪酬結合當地薪酬標準、業績、所轄市場的概況經與公司協商，進行支付。

2、經銷（分銷）商的選擇；

選擇經銷商的總體原則應是態度決定合作：適合企業的客户不是看表面上的大與小，在具備了基本條件後，關鍵是看其對我方品牌的真正態度，即是否理解並認同我們公司的整體戰略，企業理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作（配合力度）。

基本條件：主要看其是否穩健：a、有一定的資金實力；財務收支的平衡與穩定；b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質和穩定性；c、有自己的銷售渠道和網點，並保持發展規劃佈局的穩定性；d、決策者的人格健全。

二、通路終端建設；

在公司營銷政策不設省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區四小區，主要目的是為了對業務員的市場區域劃分及管理。

1)在全省每個區、市基本上是以設一家經銷商為原則；

2)在重點區域市場，如_、_等若經銷商實力或網絡有限，經共同協商，再對所屬市、縣找數家分銷商，以達到擴大終端網點的目的。

3)在終端網點建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據具體市場確定合理的布點數量。

4)在初步布點完成後，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。

5)在重點區域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區的小食雜店進行適燈袒酢？

三、廣告宣傳；

廣告宣傳應以簡單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得的宣傳效應。

1)在廣告宣傳上應以“_紅酒”的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費羣進行有效宣傳，有的放矢，不至於浪費資源。

2)根據酒市場的一些特徵，在宣傳上以“_紅酒”是_X精釀的酒，是餐桌上的調養酒；引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。

3)根據_地域、氣候特徵及當地居民的日常飲食習慣，應在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“_紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳，

4)在市場導入期，為了擴大產品影響，在同經銷商協商，選擇適應電視媒體，適當時段進行廣告宣傳。

5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以“硬”性廣告為主，重點宣傳“_紅”是一種創新的酒，讓受眾知曉“_紅”；b、隨着市場的推進時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹_的由來傳説，_酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。

為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動。

四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進行適當短期的投放。而我們對“_紅酒”的宣傳應重點放在酒店、大賣場等佔據消費量較大份額的人流較多的銷售終端。

1)在終端進行宣傳，應以提高“注目率”為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“_紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“_紅酒”，如在賣場酒類專賣區林林總總的酒產品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現場促銷員的解説外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個精巧的，能體現出“_紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列“_紅酒”一現，與眾不同的展示效應。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。

2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”，即POP的張貼，飲酒常識小冊子的發送，巨無霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置……

五、日常管理：

作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面着手：

1)業務的拓展、管理工作，親自參予並指導業務員協同經銷商作好通路終端工作，擴大“_紅酒”在_市場的知名度，提升其市場銷量。

2)業務員的管理工作，作為一名業務主管，在具備一定的業務拓展、管理技能的同時，還應做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強業務員的學習工作，共同學習公司的戰略規劃、企業文化、品牌建設等方面的知識，組織學習業務知識，從而提高每個人的個人素質及業務能力，充分發揮每個人的主觀能動性，並形成一個團結、親和、互助、上進的團隊。

3)充當公司與經銷商的溝通橋樑作用，業務員最基本的要求就是要勤。要勤於經銷商溝通，要有創新的思維觀念，在日常工作、學習中勤于思考，並有敏鋭的洞察力，善於發現問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，儘早協調處理。

紅酒促銷方案 篇四

一、品牌紅酒產品湖南市場swot分析

二、消費者購買行為的分析

三、k/a客户銷售促進分析與建議

四、廣告宣傳建議

五、銷售促進方案

六、我們的紅酒巨型蝶狀風箏領養活動策劃案

七、外阜市場最佳經銷商評選活動策劃案

八:

（一）我們的紅酒產品湖南市場swot分析

1) 優勢s:

高品質的產品符合市場的需要。

公司高層對湖南市場的重視

系統的k/a客户拜訪與維護體系

較強的市場推廣能力與持續的促銷支持。

對k/a終端良好的掌控能力。

2) 劣勢w:

缺乏完整的產品鏈，品種太少。

產品價位稍顯偏高。

渠道尚未實現二批分銷。

產品口感偏酸，顧客接受性差。

3) 紅酒市場關鍵成功要素分析:

分銷網絡的覆蓋能力

產品的質量

有競爭力的價格體系

市場推廣活動

品牌與美譽度

4) 機會點o：

越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養和保健功能的酒類。

湖南紅酒市場正逐步走向規範。

我們可以對目前的k/a客户實現精簡併實行末位淘汰制，分出更多的精力來完善分銷網絡。

我們可以通過激勵手段來拉攏k/a點服務員協助推薦產品

我們可以適當的廣告投入來引導消費者接受高品質的紅酒產品。

5) 威脅問題t:

紅酒市場前景看好，品牌越來越多。

張裕王朝長城等老品牌正在力推新品，其產品及價格體系趨於完善。

藏祕新天印象等新品牌正在大規模的市場擴張，他們在資金產品營銷等方面也各有優勢。

消費者能否被引導接受偏酸型的紅酒，特別是地州縣市場的消費者。

實現二批分銷後，是否具備對價格體系的掌控能力。

通過swot的分析，我們可以得出以下結論:

消費者需要我們通過信息傳播，搶佔紅酒的一些概念，引領純正的紅酒消費習慣。

必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優質紅酒的概念樹立起來。

渠道方面需要激勵，才能產生良好的市場推動力，特別是對k/a終端服務員的激勵，

二)消費者購買行為的分析

紅酒品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊，雖然提起紅酒品牌，消費者有幾分似曾相識（實際上有部分印象認知可能來自寧夏紅等品牌，目前市場以紅命名的酒類不在少數）。但對產品缺乏必要的瞭解，紅酒的國際型紅酒品質（如正宗波爾多紅酒品質，18世紀法國莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜）信息並未傳達給消費者。消費者不瞭解產品，要引起其購買慾望，難度自然增大。加上紅酒自97年面市，進入湖南市場不過兩年時間，消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。

另外，紅酒偏酸型的口感是導致消費者重複購買的阻礙因素。由於長期以來，廣大消費者為國內甜型葡萄酒長期習慣引

導（加上對食用葡萄含糖份很高的認識），誤認為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費者瞭解定義乾紅的真正標準（每1升葡萄酒含糖量不超過4克）。這一點在地州縣市場更加普遍。

因此，引導消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是紅酒廣告宣傳的重點，以平面廣告為主，向消費者傳達如下信息點：

真正意義上的紅酒（純正的紅酒）口感應該是偏酸型的。

釣魚台國宴唯一指定紅酒

紅酒是正宗的波爾多國際品質的紅酒。採用18世紀波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜(rose-honey)，精釀而成。

紅酒品質保證來自：紅酒酒業是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產業集團，從而能夠充分保證每一瓶紅酒的優異品質。區別於市場上的勾兑劣質紅酒。

。。。。。。

以紅酒的名義倡導紅酒文化，以紅酒特有的小資情調吸引高生活品質者成為紅酒的忠實消費者。

首先，應該讓消費者明白什麼的紅酒才是優質的紅酒，傳播的過程中消費者對紅酒有了一個清晰的瞭解，才能引導其形成正確的購買行為。只有當消費者形成了“喝紅酒就要喝紅酒”的時候，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環。

(三)k/a客户銷售促進分析與建議

酒類營銷的兩大k/a渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內服務員的引導。顯然光靠上專場促銷來引導消費者接受紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開瓶費”的招兒來刺激服務員推薦產品。我們取消開瓶費後，服務員反應比較強烈，大有不推之勢。靠兑換獎品來吸引服務員對我們的銷量肯定會有影響。如果沒有了服務員的積極配合，對於我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。

取得k/a終端的服務員的配合與支持是我們客情工作的重點。開瓶費固然可以使服務員積極配合，但是由此形成的服務員與廠家良好關係是暫時的假象，是建立在金錢基礎之上，最後便會發展到“不給錢不配合”的惡性循環中。

建議從滿足服務員們更高層次的需求出發，即發展空間和求生技能的提高，實現授以“魚”到授以“漁”的轉變，從而跳出現金刺激的惡性循環。據我的觀察，大部分服務員的推酒技能相當差勁；她們對酒水知識缺乏系統的瞭解，在推銷技巧上也缺乏系統的培訓，導致她們無法獲得更多的開瓶費。同時，也（轉載自第一範文網，請保留此標記。）很難獲得晉升的機會。系統的酒水知識以及推銷技巧的培訓，可以讓她們成為所在店的“推酒高手”，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老闆青睞的員工。如果我們能夠向她們提供一個這樣的培訓平台，會使得她們對本公司產生好感，加深印象；同時在培訓過程中，我們有意加強她們對紅酒公司及產品的瞭解，讓其與我們的市場代表建立起友誼關係，甚至對紅酒形成一種歸屬感。這樣，在日常推銷中，她們就會主動向客人介紹紅酒，積極配合我們的市場活動；對於酒店來説，我們的培訓幫助他們提高了員工素質，也將獲得更多的

經濟利益，通過這種服務形式的激勵活動，我們將會在酒店行業特別是廣大服務員中形成良好的口碑，從而確立起我們在k/a終端的強勢地位。實現市場“推力”。後續可以通過“星級”服務員評選活動，晉升領班培訓活動、服務員聯誼會。使紅酒成為她們酒店從業生涯的良師益友。

廣告宣傳建議

圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出我們的黑色的蝴蝶標誌，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們紅酒品牌傳播中的記憶點。

文字訴求點：正宗波爾多紅酒；國宴品質；藴涵雲南獨特的迷人風情。

媒體投放：以平面廣告為主；報紙，雜誌以及賣場pop及品酒小冊等。

活動方案：紅酒巨型蝶狀風箏領養活動策劃案

（四）銷售促進方案

1、渠道促進（外阜市場）：

要啟動地級州縣市場必須找到一個好的經銷商，才能保證產品能夠迅速有效的鋪向零售終端。我們的紅酒產品要成為經銷商非常重視的產品，就必須讓經銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合我們的紅酒的市場活動。

活動建議：最佳經銷商評選活動策劃案

2、渠道激勵：

零售終端都會希望廠商能夠在店內進行一些市場活動，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場活動如果能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。

3、服務員激勵：

讓終端的服務員為廠家積極的推薦產品是每個廠商都渴望達到的境界。在零售終端，服務員的導購作用確實不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：1、有計劃性的客情拜訪，和服務員建立起良好的交際和溝通的環境。2、激勵服務員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機會。

4、消費者促進：

影響消費者購買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導購人員的推薦等都可以促成消費者購買。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脱穎而出，吸引消費者的眼球，達成購買。

活動方案。

(五) 外阜市場最佳經銷商策劃案

1、活動目的：

尋找最佳經銷商，找到比較理想的分銷夥伴來實現良好的產品銷售覆蓋。同時，通過活動迅速提升銷售終端和消費者對紅酒的品牌認知度。

2、活動地點：

地州縣

3、活動對象：

紅酒活動促銷方案 篇五

活動名稱:商城第一屆黃酒展

活動時間:xx年6月9日----xx年6月19日

活動目的:利用端午這一傳統節日，大力推廣和宣傳黃酒（北方地區對黃酒不是很瞭解，一般人的思維裏黃酒只是用來做藥引子和烹飪用的）

所以利用端午節這一傳統節日喝黃酒這一民俗，向廣大顧客介紹黃酒的歷史，文化以及黃酒的營養價值和黃酒的飲用方法。

具體活動:1:商品的營銷，買一贈一系列，禮盒類買贈活動

2,在享受買贈的同時，享受滿500元送50元商城卡活動（卡相當於現金使用，沒有消費時間及品類限制）

3,6月天氣炎熱，推出冰鎮黃酒贈飲活動。

氛圍佈置:1,黃酒文化宣傳長廊，以"會嵇山"1xx年和50年極品年份酒展示為點，製造話題，吸引更多的人前來觀看。

2,黃酒文化宣傳牌（歷史，文化，引用方法，營養價值等）

3,棚頂pop,

銷售計劃:萬

紅酒促銷活動方案 篇六

1、活動目的

通過“紅酒-神祕之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動紅酒銷量，提高品牌知名度。

2、活動時間：

9月初至9月26號

3、活動地點：

各大商超賣場以及娛樂夜場

4、活動內容：

買任意一款紅酒產品，即可參加“紅酒-神祕之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免 “紅酒-神祕之旅”(雙人遊)優惠卡一張；二等獎為享受三折 “紅酒-神祕之旅”(雙人遊)優惠卡一張；三等獎為享受五折 “紅酒-神祕之旅”(雙人遊)優惠卡；四等獎為享受七折 “紅酒-神祕之旅”(雙人遊)優惠卡；五等獎為享受九折“紅酒-神祕之旅”(多人遊)優惠卡。採取分批抽獎的方式，五天抽取一次。

5、活動構思：

五一節期間，七天長假正是旅遊消費的黃金時節。對於處於淡季中的紅酒銷售來説，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金週旅遊結合在一起，推出“紅酒-神祕之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買紅酒。此方法還可以用於四月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。

6、活動策略：

實際上“紅酒-神祕之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在雲南的優勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人蔘加進來，擴大活動轟動效果。旅遊路線為長沙-----紅酒酒莊。彌勒縣(參觀紅酒種植園及生產線)------昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯合促銷，)開闢這條旅遊線路，然後從某大學招聘兩名旅遊專業的學生做我們的兼職導遊即可。

7、宣傳策略

雲南引人入勝的風土人情對旅遊者來説有着相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口(神祕之旅之神祕所在)。宣傳中特別強調此次活動中獎面大，甚至優惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優惠的增補名額，極大的刺激消費者的博、彩心理。

媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等

8、實施要點

有效控制中獎面，確定旅遊團的大約人數。

獲得總公司/彌勒縣旅遊局的支持，(新興的農業生態旅遊和紅酒文化旅遊有可能成為彌勒縣新的經濟增長點)

預定招待所/酒店及火車票。

一路上舉行相應的小型活動，讓團員們心情愉悦。如果他們旅遊愉快滿意，那麼他們將是紅酒重要的口碑傳播者。(因為他們是紅酒酒莊的親歷者)