手機行業促銷方式策劃(精選多篇)

第一篇：手機行業促銷方式策劃

手機行業促銷方式策劃

手機店面促銷活動策劃好了，人氣自然少不了。一倍的投入，十倍的報答。所以，所謂促銷，不能促而不銷。我以為好的促銷必

需起首具有三個因素：

1、隨機應變藉資本；

2、佼佼不羣求立異；

3、愛財如命為省錢；

剖析：所謂“隨機應變藉資本”是指中國地區市場內，手機店所在市場的特色決議促銷的重點分歧。

比方：2014年我到甘肅蘭州大雁通信做促銷策動，我就感受這裏不得當進行舉牌鼓吹，而成都太升路迅捷通信，我就贊成他

們如許舉牌促銷。為何呢？

緣由一：據查詢拜訪該處所城管對市容計劃辦理過於嚴酷，由沿街的店肆察看可以發明，一米內不容許安排雜物；

緣由二：本地消耗者品牌意識較強，對付舉牌、派發傳單類促銷鼓吹不易擔當，他們更信賴的是電視媒體；

緣由三：這個地域的手機批發市場較為分散，消耗者也不會合。

後來，我幫它們計劃企業dm內刊，充實藉助本地報紙發放的渠道資本，將手機店dm內刊夾在報紙中，顛末三個月的試發，店

內人氣翻了三倍。同時共同“公交電視傳媒”到達反覆傳佈的結果。

剖析：所謂“佼佼不羣求立異”，主題必定要立異，我在8835手機網店肆經營模塊內有幾篇文章是關於策動促銷主題的208

個標的目的，由此發散思慮，可以找出不少促銷主題，如以“時間”、“貶價”、“買贈”等等。重點要凸起顫動性、爆炸性。

案例1：05年我在華潤事情時代，不少超市廣場人流削減，公司上下都在思慮若何吸收更多的主顧。那時我突發奇想：“山不外

來，咱們就曩昔嗎。”因而增設“收費中巴車”收費接送主顧。這一策動不但辦理了人流量的問題，並且共同車體告白，起到了

不錯的鼓吹結果。

剖析：所謂“愛財如命為省錢”。我以為：促銷策動的結果便是投入與產出的比。不費錢的策動是不實際的，但花“小錢釣

大錢”的策動仍是有的。所以，作為一位促銷策動師，促銷後期的重點事情是明白的用度估算與評價。

案例2：06年我為惠州某電訊做的促銷策動，僅投入2萬元，就完成了35萬元的毛成本，但05年同一時代，該店的毛利額僅為

20萬，比本來晉升了75%。而05年促銷策動本錢用度確高達5萬元。我想這便是“愛財如命為省錢”理念的結果。

記着：節省本錢便是淨成本！

上面來談一談我為手機店做促銷策動的十字真經：

一、查

所謂查一，便是市場查詢拜訪之意，也有領會、察看市場之意。每接到店肆促銷策動的案例以後，咱們根本上要對本地市場

環境收集一手材料，包含商圈、消耗者、商品份額、市場容量、品牌格局等。

所謂查二，便是店肆查詢拜訪之意，領會市場以後，也要對店肆由內到外的查詢拜訪，好比本年到東莞厚街一家手機店做促

銷策動，其所在市場環境很好，但重要是店肆外部辦理、櫃枱結構呈現了問題，顛末咱們的輔導後，在第二個月就由本來每個月

吃虧6萬，轉為獲利3萬。這尚未進行任何促銷勾當。

查，簡言之，便是看病前的“查體”！

案例3：2014年國慶節前夜，當咱們查詢拜訪得悉，合作敵手將舉行“買手機送自行車”。因而咱們告急訂定了迎戰式促銷

勾當，“買手機送摩托車”。結果很是好。

2、析

所謂析，就更簡略了，對上文中“查體”中的查詢拜訪結果，進行“專家會診”闡發，找出促銷策動的標的目的，訂立方針

，並闡發可行性。

我是人，不是神！前年去長安一家手機店做促銷策動，老闆説：“如果這個月你能讓我的手機店紅利10萬，就給你2萬策動

費。”我就地拒絕了，由於據咱們查詢拜訪這家店的業務額從未跨越6萬，更況且毛利呢？

3、頭

所謂頭，便是文章的題目，也比如促銷的主題。我把促銷的主題比方為一個人的“頭”，腦殼對一個人的緊張性就不問可知

了。

好的促銷主題應以簡略單純為準繩，如：“買手機送電腦”、“你打的我報銷”、“機情四射，進店有禮”、“送手機，看

奧運”、“情侶手機雙雙降”等等。

頭，簡言之，便是要當令、適地、適人。易傳佈、易記憶，有吸收力。

4、細

細節決議成敗！有了好的促銷主題，細節一樣不可輕忽，什麼時間？什麼地址？什麼人？做什麼事？若何做？若何監視？若

何評價？必要進行一個精密的操持！

5、備

有備才會無患！促銷計劃制定好以後，促銷商品、物料、職員的籌備事情要實時，所謂實時的意義是不可太提早，不然也是

一種資本的浪費。

6、密

大型促銷勾當的策動竊密事情也是重中之重。正像咱們案例3，如果竊密好的話，也就不會呈現那樣的事變了。一個好的促

銷勾當計劃對付合作劇烈的商家來講意義不凡，所以留給商家和消耗者得當的牽掛，可以增長其對勾當的存眷和等待感。

7、宣

望文生義，宣便是鼓吹的意義。促銷勾當的樂成，鼓吹造勢不可輕忽。鼓吹方法的抉擇？鼓吹範疇的鎖定？鼓吹的方針工具

是誰？鼓吹機遇的掌控？都是促銷鼓吹前要斟酌的關頭！

8、行

所謂行，即實行。我的概念：“促銷戰”便是“突擊戰”，一旦促銷“做戰”計劃確定，就得徹徹底底的百分之百的實行。

為確保實行切實有用，一要查抄，二要評價，三要賞罰。在促銷時代違規者，應加大賞罰力度！

9、動

所謂動，與靜是對峙的。即舉措、活潑。促銷當天販賣、備機、售後、禮物、兑獎各實行關鍵必定要互動起來。別的，店肆

的擺設、禮物堆頭、手機擺設等也要進行活潑化的安插與放置。在促銷時代應全力打造一個熱鬧、火爆的現場，切忌冷場。

10、變

所謂變，即突發變亂的應變本領，這一點非常緊張。必需要做好各類突發變亂的應變預案。如城管、消防、氣候、盜搶等，

都要防患於未然。

本篇將報告你一個世界最巨大的祕密！這個祕密曾被儲藏，這個祕密令人覬覦，這個祕密受到封閉，我的確不敢信賴,那些曉得

這個祕密的人,他們都是汗青上最巨大的人物。耶穌，林肯，牛頓，福特。

這個巨大的祕密便是吸收力定律！

你想一想為何一樣一條街上，一樣販賣的是打扮、手機？為何一樣一名主顧抉擇的不是你？為何98%的主顧只抉擇了2%的店

肆進店呢？你以為那是一個偶爾嗎?不！絕非偶爾！

明白吸收力定律的最簡略法子，是你假如把店肆當做一塊磁鐵。咱們曉得磁鐵會吸收磁鐵。簡略的説,吸收力的紀律便是“

類似的吸收類似的”。

常言道：“遠水解不了近渴！”咱們都曉得，開店前選地位，實際上是為了抉擇客流，可是有了客流，吸收不到有用購機主

顧進店，將是手機店龐大的喪失。

話説地球本是一個大磁場，萬事萬物皆被地磁場互相吸收，互相感化，這才有了萬事萬物的繁衍生息，不絕不滅的自然運作

皆源於此理！

名流為何能贏利？由於其具備吸收力。劉德華開演唱會，一呼萬應，傾曩而出，“鋼絲”不吝百金、千金，只為聽到那“通

俗”之音，為什麼？名也！

名地為何能贏利？由於其具備吸收力。海天佛國普陀山，山仍是那山，水仍是那水，但因其被冠名為中國四大釋教名山之一

，觀音菩薩曾在此顯靈而得名，因而呼，國內外旅客不遠千里萬里來此“送錢”求佛，為什麼？名也！

本文將教授你手機店促銷之吸收客流的十一大定律！接上去你必要做的便是，“打開門，打開手機，摒住呼吸。”當真吸取

這篇促銷祕籍吧！

no1：吸收定律

幫忙主顧才會吸收客流，水許中焦點人物宋江，何德何才”，但為什麼可以聚天下英雄歸心呢？

魁星為三十六天罡星之首，天魁天鉞屬火，南鬥助星。天魁天鉞屬火，南鬥助星。二星為貴人星，天魁為晝貴，即天乙貴人

；天鉞為夜貴，即玉堂貴人。天魁天鉞二星無強弱之分，為上上吉星，不管位於何宮皆具備吉的感化。宋江，人喚“實時雨”。

起初為山東鄆城縣押司，全日舞文弄墨，謄寫文書，是一詞訟小吏。晁蓋等七個豪傑智取生辰綱事發，被官府緝捕，幸得宋江事

前告訴。

由此星命裏及汗青典故傳説咱們可以明白為，手機店只要幫忙主顧才氣吸收客流。而一般店肆起首想到的是利，不管夥計、

店長都以“深謀遠慮”的心態去歡迎主顧，自然不單不能留住主顧，也不能吸收主顧下次到臨，大概是主顧的轉先容。正所謂“

預取之，先予之。”所以想主顧這所想，急主顧之所急，由主顧的角度去思慮問題，獲得的謎底也就分歧了。這便是“助人者，

人助之。”

no2：便利定律：

在富貴的多數市逛街，常常看到衞生間排長龍的徵象。不少商家處於不想太貧苦的設法，不想給主顧供給更多的“便利”，

在日本就有一家店肆，特地在街道上鼓吹，“花圃式衞生間收費使用。”吸收了多量主人前來使用，主人在收支衞生間都要顛末

它的店肆，客源不竭，生意很是好！這便是便利定律，與人便利，其實也便是與已便利。

手機店實操提醒：手機店設置衞生間、休閒辦法、收費茶水飲品、疾速充電、收費下載、收費手機美容等等。便利主顧的便

民步伐，可以起到吸收市井客流的感化。

no3：獵奇定律：

人皆有獵奇之心，“人面蛇身、八斤半的老鼠、兩個頭的人、蛇吞大象……”如果走在小巷上，有如許的告白，而且僅必要

付出2元小錢，便可以看到這些“異景”，你是否會感樂趣？這便是獵奇定律！

手機店實操提醒：假設手機店內佈設3-8台“平面觀片機”，標題分別為“收費看世界十大美男，世界十大異景，漢子喜好

看的”等等，定能吸收一部門獵奇心強的主顧觀光。從而也就到達吸收店肆客流的目的。（注：平面觀片機可以到網上查詢相關

消息。）

no4：稀缺定律：

物以稀為貴，2014-2-24號在深圳華強北一家魅族手機專賣店，看到店肆人氣很是旺，走進店肆後，發明是m9在公佈，可是

沒有現貨，要提早付200元的定金才氣買到。沒有手機比有手機賣的還好，賣得便是“稀缺”生理觀點。

手機店實操提醒：人們每每對得不到的工具倍加愛惜，“某某鎮諾基亞手機獨一經銷商，某某鎮音樂手機最全店。”等等都

是在主顧心智中進行“稀缺”觀點種植。讓主顧感受到你是稀缺資本，主顧那2%的抉擇就會方向你。

no5：影響定律：

磁

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第二篇：手機促銷策劃方案

一、活動時間：

2014年9月8日—2014年9月10日

二、活動地點：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，手機促銷策劃方案。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。

四、準備工作：

1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

2、詳細瞭解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本；

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)；

五、活動內容：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人蔘加活動；

3、準備一些很簡單的關於教師的問題及遊戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性；

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的遊戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，並設置其獎品；

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創短信大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；(待定)

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎；

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定)，團購條件需十人以上；

六、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；

2、9：40分由主持人講開場白，宣佈活動開始，由禮儀公司安排出演節目；

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節目；

5、10：45分開始現場知識問答，並給予獎品；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節目；

7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容；

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節目；

2、15：30分開始現場編短信比賽，並給予獎現場編短信比賽，選獲勝者並頒發獎品；

3、15：40分由公司安排出演節目；

4、16：00分開始購機抽獎；

5、16：20分由公司安排出演節目；

6、17：30分活動結束

七、活動現場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞台，前提是不影響店面通道，規劃方案《手機促銷策劃方案》。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，並引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經費預算：略

八、對活動的事前事中事後分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動後，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以藉助後期的節假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

第三篇：手機的促銷策劃

班級：09電二姓名：張藝馨學號：09020142014

“三新手機”促銷策劃

一、促銷活動的基本知識：

所謂促銷，在市場營銷裏的定義是營銷人員將有關企業產品的信息通過各種方式傳遞給消費者和用户，促進其瞭解、信賴併購買本企業的產品，以達到擴大銷售的目的。它可以通過廣告、人員推銷、營業推廣和公共關係四個方面來實現。

促銷活動一般包括促銷的時間、促銷的地點、促銷的內容、促銷活動前的媒體宣傳、活動的經過以及促銷活動的結果。促銷的形態有製造商主持的促銷、由不同業界舉辦的聯合促銷、由經銷商主持的促銷。促銷方法以訴求對象而言，基本上可分為對內部業務員的促銷、對銷售渠道上的經銷商的促銷、對消費者的促銷，促銷活動也應該朝激勵業務員在推銷活動上，做更有效的表現；鼓勵經銷商採購產品，積極推銷；邀請消費者使用產品、反覆購買這三個方向加以擬定。

二、促銷活動的要點：

1、確認促銷活動目標：

促銷目標是營銷目標的細分目標，用以協助達成營銷目標。

2、促銷活動的經費預算：

即在估算競爭對手促銷的基礎上來確定自己的促銷預算，對競爭對手的促銷預算的評估，其目的是以它為借鑑，在此基礎上，根據具體情況，策劃適合本企業的促銷預算方案，以及對執行後的“促銷成果”進行具體評估與獎懲。

3、確認促銷對象：

只有確認促銷對象並瞭解促銷對象才能採取最有效的促銷手段，例如：市場的大小、購買者的地域性描述、購買者的地理位置、社會心理特徵、購買理由何時購買、如何購買等等特徵都要有所瞭解。

4、確定促銷的時間：選擇合適的促銷時間、促銷時機等等；

5、確定促銷商品；

6、確定促銷方法：擦很難公用的促銷手段有：廣告、銷售推廣、公共關係與宣傳、直接營銷等；

7、確定促銷的信息與口號；

8確定促銷信息的送達方式；

9、確定促銷的地點；

10、確定預期效果：利用“計劃——執行——評估“的機能，對促銷活動加以考核。

三、三新手機的促銷活動策劃案:

（一）、五一 促銷方案

第一部分：活動概況：

1、活動背景分析：

如果説若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇蹟”

的話，那麼如今的手機市場則已經接近飽和狀態，手機行業是中國目前競爭度最高的行業之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰已大大壓縮了手機行業參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業列入高風險行業。要想在五一黃金週突出重圍，搶佔市場分額上演經典之戰可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨着社會的進步科技的發展，通訊產業蓬勃發展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。

2、活動時間：5月1日——7日；

3、活動地點：三新手機店鋪及門前搭台演出；

4、活動方式：實行櫃枱手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單相結合的方式；

5、活動主題：“新解放”、“新跨越”、“新崛起”、“新酷、新炫、新時尚”、“買三新，明智的選擇！”；

6、活動設置：

室外展台佈置：

a、街道佈置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同），一共三個條幅。分別為“新解放、新跨越、新崛起”，“新酷、新炫、新時尚”，“我的最愛——三新”。

b、舞台佈置：

一個不太大的舞台，用紅地毯鋪上，背景長4.5米 ，寬2米；

橫幅：三新手機五一火熱（“三新手機”四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）之大獎等你拿（獎字寫的大些，並且用另一種字體）；舞台左右各放兩個音響；舞台前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高並用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到羣眾），在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。

(二)、中秋 促銷方案

1、活動目的：利用中秋佳節進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。

2、活動主題：與“三新”手機共嬋娟

3、活動對象：主要對象為“親人”

4、活動時間： 陰曆八月十五

5、活動內容：

讓利促銷：

a、促銷活動時間：中秋節前天、當天；

b、促銷活動內容：買三新手機系列，即可獲贈內存卡一張或九折購買，不享有贈送活動。

活動促銷：

a、中秋與三新手機共嬋娟：

凡是為親人來購買手機，可獲得ｘｘ影樓全家福照片的贈券。

情侶參與“心心相印”活動，過關可以獲得ｘｘ影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個。

b、當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

一等獎：北京國慶遊

二等獎：**數碼相機

三等獎：**mp3

注：回答問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡，旨在調動了解和擴大本機的影響力。

6、活動宣傳：

a、報紙、當地電視台滾動廣告；

b、宣傳單；

c、店外展板，條幅，或者讓發放傳單的人再店外發放傳單，顧客感興趣的把消費者引入店內；

d、店內人員介紹產品。

7、活動注意

a、對工作人員進行培訓，並要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

b、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。

c、作出防意外措施。

（三）、情人節促銷方案：

1、活動背景介紹以及活動優勢：

情人節的到來，不僅讓情人們很高興，商家們也很高興。其中，五光十色的手機做為情人節禮物即精貴又浪漫，受到大家的青睞，那麼，情人節手機商家到底要怎麼去做呢？

商家們做情人節，目的是為了藉此節日，促進，拉動銷量，但是隨着的頻繁使用，消費者對於這種方式已經麻木，失去了原有的興趣，因此，本次的情人節手機促銷，要想取得成功，促進銷售，就得先把銷售的對象，消費者研究明白了。只有瞭解了消費羣體的消費心理，消費習慣，才能穩準狠的抓住消費者購買慾望，從而進行購買行為。

設立情人節促銷活動 >手機促銷活動主題，是情人節手機促銷拉近商家與消費者距離的有效方法，在對目標消費者瞭解的基礎上挖掘出自己手機產品與消費者與情人節共通的元素，加以設計擴大，形成自己情人節手機，這樣，消費者與促銷活動在情感上可以達到一定程度的共鳴，可以讓消費者從促銷活動中看到自己消費的理由，消費行業自然也不是什麼難事了。

2、促銷活動內容：情人節有禮“遊”

3、促銷活動時間：2月14日前天、當天以及後天；

4、促銷活動地點：“三新”手機手機的賣場內部以及賣場外部；

5、促銷活動內容：買“三新”送“閤家遊”；

6、活動經過：找促銷人員進行講解促進消費者使用進而股東消費者購買； 在情人節這幾天，所有購買“三新”手機的消費者均可得到一份精美的時尚禮品，同時更可參加“有禮：遊刮刮卡抽獎活動”，大獎是“香港四日閤家遊”，另外還有高檔秀麗旅行箱。

四、寫促銷活動的總結以及效果評估。

第四篇：手機促銷策劃

手機促銷策劃

第一階段的促銷工作主要以宣傳為主銷售為輔的原則展開，其主要目的是提高手機的知名度，讓大部分乃至全部人都知道並瞭解我們這個銷售計劃，為後期的全面促銷計劃做好充分準備，同時也進行初步的銷售活動。

1. 藉助電視媒體宣傳：選擇合適的時間，在電視台做一個簡短的報道，以名人代言或者名人發佈會形式，形成名人效應！來帶動消費者購買產品。

2. 廣告宣傳：比如電話亭的牆體廣告，電話卡卡面設計宣傳，印製有手機標語方案t恤衫，遮陽冒廣告，防風、防雨帳篷的廣告宣傳，簡易桌椅的廣告宣傳。

3. 招聘校園代理：已發放傳單，張貼廣告的形式招聘校園代理，以代理的方式更加廣泛的推銷。

第二階段的銷售計劃在第一階段知名度打開後後進行的更加全面有效的促銷工作，彌補第一階段盲目的宣傳工作，更加有針對性的進行實際性的銷售。

1.代理全面工作：召開代理培訓會，制定代理的銷售具體要求，代理開始全面的促銷工作。

2.各高校促銷：在映雪長廊擺放桌子，搭建電信帳篷，銷售電信手機，制定具體的促銷活動，例如買一送一，情侶購機優惠，免費試用一天優惠等等。可以考慮採用更新穎的方式促銷，比如抽獎。

3.打入學校手機店：聯繫學校各大手機店，為其提供穩定的貨源，在

手機店的貨架上佔有一席之地，並且以較低的價格，打退其他手機的銷售。

4.社會銷售：定期舉行新老消費者回饋大增禮活動！（藉助媒體宣傳，擴大銷售範圍，社會影響。

第三階段的銷售計劃是在有一定資金基礎上進行的，為的是進一步擴大市場份額，不斷擴大手機使用量。

舉行各種活動，贊助活動：

加大對手機的宣傳 ，舉辦一次甚至是多次的各種品牌手機體驗活動。讓在消費者親身體驗手機的豐富應用。同時開展創業講座（主要是吸引大學生創業），定期舉行促銷大型活動。

備註：手機包裝方式(情侶套裝，朋友贈禮裝，學生套裝，大眾實用套裝)，還有可以與移動公司合作，開展買手機送話費活動！（自己視情況而定）

2014年1月4日星期二馬銀

第五篇：新的手機行業的促銷策略

第五章 手機行業的促銷策略

前言

目前，在國內手機市場日益飽和的情況下，促銷手段對於企業在激烈的競爭中起到了不可替代的作用，手機廠商為了更好的將自身利益最大化，促銷手段也隨之更新並多種多樣，而想達到目標，其關鍵就是對促銷策略的成熟運用，幫助其穩定市場，提高市場佔有率。以下將對於apple, 諾基亞，索尼愛立信，步步高的促銷手段進行分析！

一 人員推銷策略

人員推銷是現階段產品促銷的重要形式之一，有着不可替代的作用。在人員推銷中，推銷人員是推銷工作的重點環節。推銷員通過與消費者直接溝通交流，以自身良好的素質和對產品信息的詳細瞭解，給消費者帶來的不僅是信息，最重要的是一個產品品牌的形象！而在(請繼續 關注本站：)此，推銷員也能通過這種近距離的接觸，達到其目的：1，直接售出其產品；2，增加其客户羣體：3，將消費者對於產品的信息直接反饋給上級。

apple

*有人看到apple手機進行人員推銷麼？沒有！因為其過硬的品牌效應和精良的包裝，科研。使得其就算再高價位也能被一搶而空。

*apple公司的良好形象不是一天樹立起來的，apple公司的人員代表了很好的品牌形象，很強的集體意識，真正做到了與品牌與產品融為一體！*在國美，蘇寧設立固定專櫃，擁有專業的銷售，售後團隊，有營業人員直

接接待客户，銷售產品。

*經常對於其產品進行深入研發，更新創新，並將最新信息發佈給消費者，使消費者充分了解apple。

分析：手機行業的公司似乎並不喜歡使用人員推銷，並不是這種方式不好，而是因為品牌的良好影響已在消費者心中根深蒂固，已達到新顧客瞭解認知，老顧客忠於品牌的良好效應。因而要獲得消費者的一手信息已不是重點，重點是在信息反饋之前就已解決問題。

二 廣告策略

廣告作為一種信息傳遞的直接方式，已經成為市場營銷活動的重要手段，廣告能夠告知消費者其產品的最優質信息，使得消費者與廣告，與產品產生共鳴，達到説服消費者購買的目的。廣告還能給予消費者適當的心理暗示，使得消費者產生“這產品就是為我而定製的”這一心理，從而達到其促銷目的。 apple

*apple不搞人員推銷，就連廣告投入也少得可憐，但是其投入廣告獲得的利潤可是大得驚人。真正的傳達了“足不出户領略世界的風采”

*“啃過一口的蘋果”相信大家都知道這個標誌。蘋果公司想告訴大家的是

*蘋果全球發佈廣告啟用一些商界名人，並以生活中的點滴小事用其手機進大概是“人人都能分享”這一主題吧。 行視頻記錄，衝破消費者心靈底線——親情，充分贏得人心。

*車站站台，路燈吊牌都可見aplle手機廣告身影。

諾基亞

*在電視台中偶爾看到新機上市廣告，體現時尚生活這一理念。

*諾基亞充分利用互聯網這一範圍性，互動性強大的交流平台，使消費者更好的認知其品牌。

*諾基亞曾啟用佩內洛普克魯茲作為其手機代言人，取得了良好的宣傳效果。 索尼愛立信

*似乎也未見索愛手機廣告在電視中出現！但是索愛手機廣告的渠道並不只有網路，更是涉及明星活動！音樂才子王力宏可説是索愛手機的代言標誌性人物，喜歡力宏的朋友可以經常的在其音樂mv中看見索愛手機的身影。*“大手牽小手”是諾基亞的品牌標誌，充分體現了“科技以人為本的理念

步步高

*步步高手機不同於以上所説廠商，對於廣告可説是盡心盡力。旗下音樂手機廣告力度十分巨大。

*街區站牌都可見其廣告，充分接近消費者日常生活。

*一度啟用鳳凰傳奇和韓星宋慧喬作為其品牌代言人。給人留下深刻印象。明星廣告語：

諾基亞:科技以人為本

索尼愛立信：生活需要自己做主

摩托羅拉：智慧演繹 無處不在 hello moto

apple:有了蘋果，你就是下一個牛頓

分析：“大手牽小手”代表了諾基亞的良好形象，人性化，親和力。在人們心中留下了深刻印象。成功的廣告語對於提高企業的品牌知名度和顧客的忠臣度都起到了顯著成效。

三 公共關係促銷

公共關係光柱的是企業及品牌形象，目的是力圖為企業營造一對企業和消費者信任的公共環境，為激活需求，擴大產品銷售累計人脈資源。現階段的公共關心人已收到了企業重視。他是將企業文化的更深層次的拓展，也是連接客户和市場

的紐帶。

索尼愛立信

*2014年1月23日，世界級品牌中國話戰略高峯論壇在北京舉行，索尼愛立信中國公司傳播與公共關係部高級公管經理顧明進行演講。有效的擴大了企業知名度。

*在引入iphone、三星大器、諾基亞e7等手機後，中國聯通又在與索尼愛立信洽談緊密合作，向索尼愛立信引入一款名為arc的高端旗艦3g手機，將完全瞄準高端娛樂手機市場。這將達到在競爭中合作的效果。*索尼愛立信控股的索尼愛立信全球生產基地北京索愛普天移動通信有限公司像四川地震災區捐款，樹立了良好的社會形象。

分析：注重公共關係，以實際行動獲取消費者和大眾認可，看重企業級品牌的長遠利益，樹立正確的輿論導向。

四 促進銷售策略

促進銷售是促銷手段中效果最明顯的一種。他輔助於人員推銷，廣告促銷和公共關係促銷。

步步高

*各大電視台活動中短信電話互動即可獲贈步步高音樂手機一款。*購買其特定機型贈送特定禮品。

分析：促進銷售可以再短期以內為新產品開闢道路，贈品促銷可以增進產品與消費者的距離，涉及消費者產生品牌好感，這種手段在企業競爭中使用最多。

五 總結

功的營銷活動不僅需要制定適當的價格，選擇適當的分銷渠道向市場提供令消費者滿意的產品，而且需要採取適當的方式進行促銷。正確制定併合理運用促銷策略是企業市場競爭中取得有利的產銷條件。獲得較大的經濟效益的必要保證。從apple，諾基亞，索尼愛立信，步步高所採用的一系列促銷策略可以看出，促銷是產品銷售的重要組成部分。對產品銷售起到了重要而特別的意義！