飲料業務員工作計劃多篇

飲料業務員工作計劃篇1

指導思想：

本學期我校教學教研工作以大力推進素質教育為指導思想，以新課程理念為指導，以社會、學生、家長和領導滿意為教學目的，以滿足學生終身需求、社會需求為己任，做學生喜歡的老師，辦羣眾滿意的教育為工作目標，全面實施素質教育。

工作思路：

本學期將以新課程理念為基礎，圍繞課堂教學這一中心環節推進素質教育的實施。為完成這一目標，我校以教研活動為主攻方向，聽課評課為措施，全面提高課堂教學效率，改進課堂教學質量，以面向全體學生，提高整體素質為目的，落實新課程理念，促進學生的全面發展和提高教師的能力。

一、加強對新課程理念的理解和學習，推進教學教研活動的實施，提高教學活動的實效性

今學期繼續組織全體教師進行新課程理念的深入學習和領會，加強落實力度，積極倡導“自主、合作、探究”的學習方式，建立新型的師生關係。讓教師成為學生學習的組織者、引導者、合作者，轉變教學理念，提高教學質量。

1、通過教學研究，開展聽課評課，課堂教學開放日等活動，重點規範以下三方面：

（一）“三講三不講”即：講學生易混、易錯、易漏的知識，不講學生已會、自學後能會、講也不會的知識。

（二）“三要三不要”即要對學生掌握知識情況及時反饋，堂堂反饋，節節落實，“三不要”即不要搞形式、不要無效環節、不要齊步走。

（三）“五體現五不準”即指導學生體現啟發性、差異性、結構性、規律性、拓展性；“五不準”及不準簡單重複、不準機械照搬、不準瑣碎設問、不準一刀切、不準信口開河。

2、聽課評課活動本學期我校將組織兩次，公開開放日活動期中前後分別安排一次。校長主任深入課堂進行聽課評課，檢查規範課堂教學的三點要求，保證完成聽課任務45節以上，其他教師不少於25節，真正通過聽課評課提高課堂教學質量，規範課堂模式，減少課堂上浪費時間現象，使每位教師都有自己的新路子，克服傳統的陳舊的教學模式。

二、加強教學管理，規範教學常規。

1、各任課教師認真總結上學期期終考試存在的問題，找出自己的差距，認真制定出切實可行的教學計劃，改進自己的課堂教學。

2、學校制定出備課作業等檢查制度，本學期大檢查三次，校長主任不定時抽查，並把檢查情況及時反饋，計入教師量化檔案。

3、各任課教師對自己的所任課程都要有“三清”措施即“堂堂清”、“週週清”、“單元清”。特別抓好單元清，語文、數學、英語要有單元清試卷成績、質量分析、矯正措施，做到在教學過程中出現的問題及時發現，早解決，不要日積月累。

4、建立建全學生作業，即課堂作業、練習作業、家庭作業、作文寫字等，都要按要求設置，達到要求的數量和質量，批改要及時，批語要有啟發性，二次批閲要重視面批面改。

三、落實朝陽讀書計劃，開展豐富多彩的讀書活動

農村國小由於條件差，學生刊物、圖書少，所以讀書活動開展不夠廣泛，發展不平衡。針對上述情況，我校將開展豐富多彩的讀書活動，各班設圖書角，開闢校園讀書角，給學生創設一個有書讀有好書讀的環境，學校內掀起一股讀書熱潮。學校保證學生在校每天一節的讀書時間，定期組織開展學生讀書彙報會、演講會、故事會、閲讀競賽等活動。調動學生的讀書積極性，完成國小一二年級不少於5萬字、三四年級不少於20萬字、五六年級不少於200萬字的讀書任務，三至六年級並要寫好讀書筆記或讀後感，使讀書活動與語文教學緊密結合，鼓勵在讀書活動中獲獎的學生，使讀書活動面向全體學生，全面展開，使課內閲讀與課外、校外閲讀結合起來，真正通過閲讀來提高學生的語文水平和寫作水平。

四、強化基本功訓練

1、強化教師的普通話訓練，要求師生走進校門説普通話。

2、加強“三字”訓練，全體教師充分利用課餘時間，堅持每週鋼筆字2張，毛筆字1張，粉筆字1次。

3、加強教師的口語交際和基本功訓練，提高教師的業務素質。

飲料業務員工作計劃篇2

一、一季度的工作小結

今年一季度在全體銷售人員與經銷商的努力下，實現了開門紅，產銷量比去年同期增長16.77%，其中瓶裝水增長26.4%，配製奶增長8.52%，發酵奶增長15.66%，碳酸飲料負增長28.97%，果汁飲料增長62.36%，茶飲料增長45.09%，八寶粥增長32.58%，純牛奶、花式奶負增長49.33%;但與整個飲料行業的增幅相比，我們明顯落後於整個行業，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點，其中瓶裝水少2.76個百分點，碳酸飲料多負27.11個百分點，八寶粥多增26.13個百分點，純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負增長34.99%，反差極大，果汁飲料落後11.82個百分點，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進行認真分析，加以改進，否則今年的計劃任務無法完成，而且會影響到公司的可持續發展。

二、目前主要存在的問題

1經銷商數量與經營能力不足以支撐我司銷售業務的需要

全國中小客户的比例佔客户總數的67.24%，銷售額僅佔27%，這些客户一是明顯感到資金實力、運營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產品，亦不是以我司產品為主要盈利****，經銷我司產品的盈利亦不能滿足其生存發展的需要。同時32.76%的中大客户亦有相當部分並非銷我司產品為主，這樣就會造成整體客户的忠誠度不高，網絡抗風險能力不強，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。

2經銷商、業務員無法進行全品項銷售

公司認為每個產品都有其生命週期與一定的市場容量，走到最高峯時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產品更新，推出新產品來彌補。同時隨着公司規模不斷髮展增長，競爭的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20個億的銷售，而且不增加這點銷售還不足以與世界級大品牌進行競爭，因此公司近幾年的品種發展很快亦很多，本來應該是增加我們銷售的迴旋餘地，而實際上由於我們的業務員、經銷商尚沒有習慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的發展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發眾多產品的市場，因此造成目前新產品開了進展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來後遺症。

3

經銷商為盈利影響我司銷售

最近發現不少經銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結果經銷商是輕鬆了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山東煙台、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種情況還不是少數。這也是目前二批空倉而不願接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場佔有率將會急劇下降，影響我們的競爭優勢，因些各省必須認真調查，立即採取措施、重新建設二批網絡將貨卸下去。若經銷商不願執行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照顧其利益。

飲料業務員工作計劃篇3

本年來，在公司的關心和支持下，藉助於公司提供的公交車車身、候車亭等優勢媒體資源平台，通過自己的不懈努力和與公司同事的精誠團結協作，在進一步鞏固老客户的基礎上，不斷髮展新客户，在為公司貢獻了微薄業績的同時，更使自己得到了鍛鍊和提高。現對本年來的工作總結如下：

一、取得的業績

(一)、繼續協調公司與“xxx”等老客户之間的利益訴求，進一步鞏固合作關係。

新興的廣告媒體形式層出不窮，使客户在廣告投放上有了更多的選擇。“xxx”作為公司的長期合作伙伴之一，對公司的業績有着一定的貢獻。為了更好地鞏固合作關係，一是加強與客户的溝通聯絡，隨時聽取客户對廣告效果的評價，瞭解客户對廣告投放的建議和意見;二是針對客户提出的意見和建議，及時跟進解決，做到客户有求必應，以客户滿意為己任，在業界為公司樹立了良好的形象，贏得了極佳的口碑。通過積極主動的工作，公司與“xxx”的合作呈現出良好的發展態勢，業務量穩中有升。

(二)、積極拓展新客户，為公司的可持續發展提供源源不斷的動力。

如何在眾多媒體形式的激勵競爭中為公司爭取到客户的廣告投放，需要業務員做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、腦勤。眼勤就是要善於觀察發現，收集相關項目的籌備情況及產品在本地的上市推廣活動;腿勤就是要勤於跑路，實地查看，先入為主，在瞬息萬變的競爭中贏得先機;嘴勤就是要多與業主進行溝通交流，瞭解其廣告投放意向，以便及時跟進;腦勤即勤于思考，要善於從與業主的溝通交流中，分析其對廣告投放的趨向性選擇，並根據其項目或產品特點，適時向其宣傳推廣公司媒體資源，引導其作出有利於本公司媒體的選擇，並最終達成廣告投放。

通過積極主動的工作，拓展了“xxx”、“ xxx”、“ xxx”等一批廣告客户，為公司的持續發展注入了活力。

二、存在的不足

(一)、與同事的交流不夠多，團隊意識有待進一步增強。

(二)、相關廣告業務技能的掌握還不夠好，與客户的溝通交流技巧還需進一步提高。

三、今後工作的打算

(一)、加強學習，進一步提高業務能力，以適應日新月異的廣告市場變化。

(二)、以公司整體利益為重，增強團隊意識，發揮團隊在廣告業務拓展方面的優勢，提高協同作戰能力。

(三)、進一步鞏固“xxx”等合作伙伴的廣告合作關係，為公司的發展提供長期、穩定的業務量。

(四)、以更加積極主動的工作發展新客户，增加業務量，為公司發展注入源源不斷的活力。

雖然本年的工作在公司的關係和支持下取得了一定的成績，但與公司的要求還存在一定差距。相信在今後的工作中，在公司x總、x總的帶領下，通過自己業務能力的不斷完善和提高，一定會做得更好。

飲料業務員工作計劃篇4

從了一年的淘寶客服，之前是負責市場銷售的工作，後來轉回從事淘寶這行業，就從此清晰了自己的人生目標，像我學歷和資歷不高的人來説，選擇這行業是很明確的。

同樣作為一位客服，時不時也會和其他人都有一種枯燥和繁瑣的感覺，身同感受，但每次能獲得顧客們的服務質量認可和誇張時，前期有的那種枯燥和繁瑣已經被轉化為價值了。要做好一個合格或成功的客服要耐心、細心和團結，做到精學到精，相信會提升自身的價值。現在轉學推廣，同時也在負責這方面的工作，希望能與有經驗者共同交流一下，以下是我在工作上的計劃：

1.

?接待】

真誠的面對每一位前來諮詢的客户，用和善友好的態度及笑臉表情讓顧客感受你的真誠。

對客户提出的問題要快速，準確地進行解答，儘量不讓客户等太久，對自己不明白的問題，別妄下結論，要詢問內部確定後再回答客户!也不可自大誇大產品功能等信，以免讓顧客收到貨後心裏有落差。

2.

?通知付款】

建議a編寫信息通知：“親在我們已下了訂單^^，系統會為親把訂單保留3天的時間，建議親方便時付下款呵，如有什麼有問題可以隨時聯繫我們在線的客服。”b電話通知:禮貌用語一定要到位，以免給誤導成騷擾電話，先了解未付款的原因，然後再知道付款。可以適當地推介我們的品牌，一來鞏固付款、二來加深對品牌印象。如“難得能光臨我們家，很感謝您的支持，現在購買的價格是我們試營/特價價格，但我們質量也一樣有保障的…”

3.

?回訪/留言】交易成功後的訂單我是建議以旺旺編寫針對性的一些留言，比如這次我們清倉：“親，現在我們店鋪清倉大活動中，3折起的優惠，除開特價以為，其他商品都是滿100即減20的活動，歡迎親來選購呵!”實在沒有動靜再採取其他措施：如老顧客電話回訪!

售後問題建議電話回訪瞭解。還有每售出一件特價清倉的商品我會給一些温馨提示“先和親説清楚呵，我們這些特價都清倉貨品來的，在換的範圍會盡量給親換的，但不宜退貨的.哦”盡減少售後些工作。

4.

?登記好友的信息】為更快捷完成訂單和更貼心服務，凡是加為好友的客户們，我都會在好友的備註處或後台的訂單登記顧客的信息：身高、體重和購買信息。“已加親為好友了，親的身高/體重和穿着信息都登記好了，下次諮詢時記得聯繫小青呵，會很貼心地為親提供服務的,另外，可以在諮詢中可以隨便了解顧客平時穿哪家的品牌，分析的消費檔次，

以便推薦

!

5.

?登記每天的日記】

a

遇到暫時缺貨和新款上架需要通知的客户，建一個文檔登記：id、需要通知的款號、碼數等相關的信息，等來貨後第一時間電話通知客户們選購，新款可以編寫簡潔語統一通知顧客們選購。

b

平時有需要跟蹤的訂單，如物流信息不明，或缺貨沒發而又聯繫不上已留言的。

6.

?檢查】

每天會計劃在後天刷新一下，瞭解一下銷售情況。及檢查哪些需要轉發其他快遞，給顧客聯繫顧客或留言。

7.

空閒時我會盡量去獲取其他店鋪的信息，尤其是些知名度的品牌。鞏固一下自己對外以及對內的知識。

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飲料業務員工作計劃篇5

近期走訪市場召開了幾個省的區域經理會議，發現我們的區域經理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與耐心。

(1)配製奶

公司認為配製奶銷售量還是很大，關鍵是差價不夠與侵權假冒產品衝擊二大因素，造成銷量上不去，因此公司要求各省主動打擊、打假辦重點打擊侵權假冒產品，同時要求各省儘量把零售價提高到4元/板，達到32元/箱，公司採取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消、xx1元/箱、220ml奶0.5 元不變)的辦法提高零售商的利潤。對價格提不到4元/板的省份要求重推xx到終端為25—25.5元/箱，零售價確保4元/板(合計32元/箱)，經銷商、二批商的差價保證在2—2.5元/箱，同時開展大規模的宣傳促銷活動，打開市場。公司隨後還將推出酸奶與新包裝xx，制定好合理差價，以滲透形式促銷，逐步擴大奶的銷量。

(2)xx系列

公司準備推出加果汁的xx系列碳酸飲料，改換包裝，價格不變，平均每箱內投放1.5元刮刮卡進行促銷，額度300萬箱，隨後降低為1元/箱，xx可樂與其它xx系列按每箱1元促銷一個月，以後視情況再定。

(3)xx

xx必須確保零售價3元/瓶的底價，原有促銷政策不變，另拿出10萬短袖加上原已發合計17.79萬件，按5—10箱配一件鋪貨到終端，並要求銷售公司按已發促銷服裝與發貨量進行認真查核，各省不得讓經銷商、二批商拿到後挪作它用，一旦發現要嚴肅查處，並加倍扣罰。同時要求廣告部重點廣告投入，各省要組織大型促銷活動，務必在5月份將xx打響。

(4)瓶裝水

目前經銷商、二批商的庫存偏大，銷售旺季未到，目前價位低實質上是我們春節後促銷假壓庫所造成的，我們停止促銷後人家迫於成本的壓力也在緩慢提價，故公司認為沒有必要在近期再怎麼促銷。目前主要的問題是零售價偏低，零售賣1.5元/瓶，請各省按此價格鋪貨，鋪貨時按四箱送一箱到終端的形式去鋪，決不要折成價格去搞。要求每個經銷商鋪一部分去試銷，公司認為還是可以推開來的，農夫去年新包裝到零售的價格達到3元多，仍銷了一段時間，而我們1.5元/瓶，消費者好奇應該還是能接受的.(原零售價在1.5元/瓶的可以按2元/瓶銷售，各省自己按情況而定)。

(5)其它品種

目前我們有許多品種由於沒有專人專户銷售，亦沒有自始至終的關注，再加銷售之前沒有認真規劃造成均未銷起來，反而造成疑難庫存，產生負面影響。公司認為並非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的，因此要求銷售公司將各類品種下達計劃給各省，要求各省指定專人、專户進行銷售，並制定銷售人員的工資獎金政策，有的品種不要考慮成片開發，以方便發貨，具體計劃下達後各省亦要上報計劃措施到銷售公司跟蹤監督與考察。

飲料業務員工作計劃篇6

1)拜訪客户次數增加，服務到各個分銷網點，開發網點的提高

每日拜訪客户數達到30家以上，很好地與客户溝通，宣講本公司的產品及政策，從終端做起，堆頭與陳列須在顯眼的位置擺放整齊，品及政策，從終端做起，堆頭與陳列須在顯眼的位置擺放整齊，達到公司的嚴格要求，讓商家樹立信心，使其之間建立長期的合作關係。公司的嚴格要求，讓商家樹立信心，使其之間建立長期的合作關係。新網點的開發也須每天同步進行，從而更有效的提高我們的產品銷售。新網點的開發也須每天同步進行，從而更有效的提高我們的產品銷售。

2)培養自身發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

培養我們銷售人員自身發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題，並能提出自己的看法和綜合素質，在工作中能發現問題總結問題，建議，業務能力提高到一個新的檔次。

3)完善經銷商的銷售制度，建立一套明確系統的管理方法

根據市場的走訪和觀察來説，諸多的產品品牌競爭激烈，這樣就更必須我們的產品的市場規範化，合理化。必須我們的產品的市場規範化，合理化。使其我們的產品在市場上讓更多的商家及消費者深知。讓更多的商家及消費者深知。

4)銷售目標

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況細分到每月，每週，每週，每日，完成各個時間段的銷售任務，每日，完成各個時間段的銷售任務，並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。高銷售業績。我相信在新的一年裏，通過大家的努力，我們會做得更好，我相信在新的一年裏，通過大家的努力，我們會做得更好，

飲料業務員工作計劃篇7

（1）市場環境主要考察市場環境的變化主要包括行業的狀況；消費者的消費習慣和特徵是否有變化

（2）競爭品牌的狀況。主要分析：

a：同季度競爭產品的銷售情況；

b：消費者的評價（主要考察消費者對產品的品質認可度，價格認可度，服務認可度）；

c：市場費用投入情況；

d：渠道佈置情況（當經銷商為地區經銷商時，要清楚其在城區和縣城的渠道佈置，即產品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，xx八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了xxx、xxx。只有關注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什麼東西來。）；

e：產品銷售網點的數量；重點客户數量及在不同渠道的分佈情況；

f：二級客户的評價等。

（3）銷售團隊有戰鬥力的隊伍在銷售過程起着十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xx年相比xx年是否有變化，特別要重視團隊成員數量的變化，比如，王老吉在xx年的銷售團隊成員數量只有5人，而在xx年的人員數量迅速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較後，必須清楚競爭對手我們相比存在的優勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。

（4）去年同期的銷售目標及達成狀況。如：xx年第一季度a飲料在b地區的銷售目標是3萬件，結果只完成了2.5萬件，一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產品陳列面不夠充分，業務員沒有按照我們的作業標準作業，產品的分銷率不夠，二級批發的積極性不高。綜合一分析，就會發現完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定xx年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：xx年一季度a飲料在b地區的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據了。比如，在城區新增加10個有銷售能力的二級批發，開發4個鄉鎮市場，開發特殊渠道。如新開發10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有説服力，上級看了後也很明白，知道你要做的工作是什麼，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現，就連主管上級也不知道能不能實現。

1市場佔有率：產品的市場佔有率居於同類產品首位，顯示出該品牌在市場中的領導地位。

2消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。

3企業自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。

競爭對手分析：

xx、xxx、xxx，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，xxxx、xxxx、xxx也相繼推出新型茶飲料。他們短期內雖不會對xxx構成威脅，但是也為xxx敲醒了警鐘。

競爭態勢總結：

現階段xxx茶飲料應該以xx、xxx為主要的競爭對手，但同時也應該看到xxx等企業的介入是一股不可忽視的力量。

附註：就冰紅茶來説，僅只有xx和xxx兩家在爭。據調查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是xx、xxx等幾家大企業的天下。xxx的市場份額為46.9%，xx佔37.4%，兩大品牌的市場份額達84.3%。xxx佔據茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家；xx為市場滲透率增長第二的品牌。xx冰紅茶無疑是xxx的最大競爭對手，直接威脅着xxx的贏家領地。

年度計劃

為了進一步超過xx，在市場上佔據更大的份額，進一步提高xxx的知名度、減輕成本並帶動總個公司的發展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠。本銷售部門特制定如下計劃：

1、xxx茶飲料品牌定位分析與銷售目標：

定位分析：追求時尚健康、創新的理念。體現中國傳統茶文化，崇尚個性。強調產品質量，推出多元化產品。

信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導該市場潮流。

銷售目標：根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日；以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

三年各季度營業額（單位：萬美元）

季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計

20xx年

55052 61000 60954 59211 236217

20xx年

80804 89657 90804 89578 350843

20xx年（計劃）

110060 102125 126540 125644 464369

2、營銷組合選擇（4p）

1）product：推陳出新，擴充產品種類，適應不同的消費者口味

2）place：增加銷售網點，延伸銷售渠道，儘量做到有零售店的地方，就可以買到xxx的茶飲料

3）price：在開拓市場的前期，以價格優勢挺進，並使用最容易讓其目標消費者接受的促銷策略

4）promotion：在我的一項市場調研中發現，消費者偏向於降價促銷的佔到50.7%。

因此價格的定位於適度調整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。

3、市場定位

通過xxx的形象代言人我們便可知，其定位於年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者，得天下。不管是在產品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標消費者處着眼，方可贏得市場！

4、市場細分：

在當前茶飲料市場大戰愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的xxx茶飲料，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領其他茶飲料品牌走向發展。因此，我們有必要對市場進行細分。

（1）不同年齡的消費者

目前，xxx茶飲料的消費羣體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業完全可以劃分幾個不同的年齡段，然後生產出適合每個年齡段口味的不同產品。

（2）不同收入的消費者

xxx茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然後據此生產出低、中、高檔產品，那麼其市場無形中就擴大了。

（3）不同區域的消費者

人們的消費習慣往往受地域的影響，如xx的人們愛喝花茶，xx人愛喝綠茶等等。企業可以根據人們的這種消費習慣生產地域性的產品。

5、重點工作

1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4）在地區市建立銷售，服務網點。根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客户突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

6、節日促銷具體活動根據具體情況來安排

7、促銷方式與工具

促銷方式：

1、目標市場大型推廣活動

2、經銷商高級聯誼活動

3、公益活動

4、年度階段性促銷活動計劃

促銷工具：

1、現場pop

2、海報

3、禮品

4、店面展示用品

5、抽獎

6、免費贈