2022年度工作計劃指導思想

2021年度工作計劃指導思想1

為了深入貫徹大會四中全會的精神，加強社區黨組織建設和黨風廉政建設，充分發揮黨組織的核心作用和黨的先鋒模範帶頭作用，為構建文明社區提供堅強的組織保證和思想保證，開創我社區黨建工作新局面。特制定我社區黨建工作規劃如下：

一、指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面落實科學發展觀，以建設管理有序、文明祥和的社區為目的，以強化功能、服務羣眾為重點，以社區黨組織建設為核心，以創新社區黨建工作機制、組織形式和活動方式為動力，堅持強化基礎、突出特色、開拓創新、注重實效的原則，構建社區黨建工作新格局。

二、黨建工作目標

今後黨建重點工作是要調動和發揮好社區黨員的積極性，根據黨員的文化程度、辦事能力、特長、身體狀況等完善黨員志願者隊伍，使其發揮作用。進一步使社區黨組織整體素質有明顯提高，社區黨組織建設和社區黨員管理有明顯加強，社區思想、社區文化建設和黨的羣眾工作有明顯改進，促進社區各項工作邁上新台階。 圍繞這一總體目標，要着重做好四個方面的工作。

(一)切實加強社區領導班子、幹部隊伍建設

社區領導班子、幹部隊伍建設和思想認識，要看清發展的形式，轉變思路，創新觀念，要求幹部樹立責任意識，廉潔自律，全體工作人員在思想上要有責任感和緊迫感，要勤於學習，務實工作，努力打造一支有凝聚力、團結力、拼搏精神的工作團隊。

(二)紮實有效地抓好社區黨員的教育管理

嚴格黨的組織生活制度。認真落實“3會1課”、民主評議黨員等制度，通過社區網絡平台，利用社區講堂，定期組織黨員參加學習，改變以往單面灌輸的教育方式，雙向和多向交流式教育激發黨員的學習熱情，通過談心、走訪慰問等形式調動黨員的積極性，自覺發揮黨員的先鋒模範作用。

做好發展黨員工作，按照“堅持標準、改善結構、慎重發展”的方針，加強入黨積極分子的培養，做好預備黨員的轉正工作。健全完善相關簿、冊、記錄，整理資料檔案，規範黨員教育管理工作，推進黨組織建設。

(三)進一步建立健全社區黨建工作機制

1、健全黨組織工作運行機制。進一步明確社區黨組織的工作重心和社區居委會的功能定位，建立社區黨組織領導、社區負責、社區協同、居民參與的工作機制，發揮好社區黨組織在社區建設中的領導核心作用。

2、健全社區居民自治機制。建立健全社區居民代表會議制度，完善社區居民自治組織，實現居民羣眾自我管理、自我教育、自我服務。社區黨組織要支持和保障居民自治組織依照法律和章程履行職責，社區居民自治組織要自覺接受社區黨組織的領導。

(四)不斷強化社區服務功能

1、健全完善社區服務體系。根據社區黨員的多種類型，使黨員的先鋒模範作用深入到社區精神文明建設的具體活動中，深入到化解社區各類矛盾的具體過程中，深入到居民羣眾自治管理的具體實踐中，形成以社區黨員教育平台為陣地、以黨員為主體、以黨員聯繫困難户為紐帶、以為民辦實事為抓手的社區黨建工作模式，設立關愛幫困崗、治安巡邏崗、文化宣傳教育崗、環保綠化崗、文體輔導員崗、未成年人教育崗，切實增強黨員的服務意識，引導黨員在建設和諧社區的進程中發揮黨員的先鋒模範作用，始終保持先進性。

2、全面推進社區各項事業。社區黨組織要組織居民羣眾廣泛開展豐富多彩、健康有益的文化、體育活動，大力倡導科學、文明、健康的生活方式，提高社區居民羣眾的思想道德素質和科學文化素質，增強居民對社區的認同感、歸屬感。

3、關注民生，落實黨的惠民政策。社區工作人員要細緻瞭解民情，對特困户特別關心，並上門慰問，知道他們的需求是什麼，並能想方設法幫助他們解決困難。社區黨組織要繼續做好服務社區重病困難黨員，開展送温暖工作。以關愛殘疾人、困難弱勢羣體，建立起長效的服務機制，為他們提供力所能及的幫助，使他們充分感受到社區黨組織的關愛。

4、及時總結經驗，促進工作創新。認真研究社區黨建工作面臨的新情況新問題，積極探索新形勢下社區黨建工作的規律，不斷增強工作的主動性和預見性。根據創建黨建工作樹品牌特色要求，認真思考，不斷創新工作思路，打造學習型、幹部型組織。

四、保障措施

1、深入宣傳，營造氛圍。加大對社區黨建工作的宣傳力度，積極營造“黨建”的濃厚氛圍。通過黑板報、宣傳櫥窗、標語、《華安之聲》小報等多種渠道廣泛開展宣傳教育活動，充分調動廣大黨員和社區居民參與和諧社區建設的積極性。

2、開展社區教育，以各種活動為載體，提高社區黨員、居民羣眾的整體素質，促進社區和諧發展。組織廣大黨員居民羣眾參與各種有益身心健康的活動，加強精神文明建設;繼續發揚社區文化資源優勢，開展讀書、書法、才藝展示等活動，引導更多的社區居民參與社區文化建設。在居民中倡導公德建設四字篇，思想道德規範“知榮明恥，感恩社會”主題教育。

3、及時總結經驗，促進工作創新。認真研究社區黨建工作面臨的新情況和新問題，積極探索新形勢下社區黨建工作的規律，不斷增強工作的主動性和創新性。

總之，今後社區黨建工作將按照街道黨工委的工作部署，結合社區的工作實際，在黨建工作上注重建組織、強隊伍、擔責任，為廣大居民辦實事、做服務、作貢獻，推動社區黨建工作再上新台階而不懈努力。

2021年度工作計劃指導思想2

一、指導思想：

提高本班學生的心理素質，提高本班學生的心理健康水平是教改的重要內涵，國家教委新制定的中國小德育大綱中已明確將心理健康教育作為中國小德育的重要組成部分。因此要通過多種方式對本班學生進行心理健康教育和輔導，幫助本班學生提高心理素質，健全人格，增強承受挫折、適應環境的能力。

二、具體目標：

1、注重本班學生心理輔導，做好本班學生心理諮詢工作，做好個案輔導、登記工作。

2、重視心理諮詢室的常規建設，努力發揮心理輔導室的作用，進一步在全校做好宣傳、發動、普及、教育等工作。

3、重視本班學生心理團體輔導工作。

4、不斷豐富教師的教學策略，有效提高教育教學水平。

5、做好家長的心理健康知識講座。

6、充分利用班隊會加強對本班學生的心理健康教育。(每學期最少開設兩節以心理健康為內容的主題班隊會)

三、內容要求：

1、學習心理與智能發展指導。

(1)幫助本班學生了解自己，認識自己的潛能，激發其學習的信心。

(2)引導本班學生形成強烈持久的學習動機。

(3)引導本班學生養成良好的學習習慣。

(4)學習策略的輔導，包括閲讀、記憶、思維、問題解決、自我監控等策略。

(5)特殊時段的學習心理調適。如競賽前夕、升學考試前夕。

2、情緒、情感、情操教育。

(1)認識情緒的豐富多樣性與易變性。學會認識自己與他人的情緒。

(2)掌握控制、表達、發泄情緒的適當方式與合理途徑。

(3)學會保持積極心境的方法。

3、堅強意志與承受挫折的教育。

(1)培養堅持不懈、堅忍不拔的意志品質。

(2)培養本班學生形成處事果斷的良好習慣。

(3)培養本班學生良好的自我控制力。

(4)引導本班學生正確應對挫折與困難。

4、自我意識、人際交往及性教育。

(1)學會正確認識自己，悦納自己，尊重自己、相信自己。

(2)學會正常人際交往，與同學、老師、家長良好關係。

(3)正確認識性別差異，接受發育過程中的身體變化，正確認同性別角色，同異性同學保持正確的交往心態。

5、人格養成教育。

(1)引導本班學生樹立發展健全人格的願望與動機。

(2)注重本班學生的自我人格養成教育。

(3)對有人格障礙的本班學生進行重點輔導。

四、學校心理健康教育的途徑。

(1)心理課輔導。每個月的最後一週班主任教師利用班會課根據本班具體情況開展心理活動課。

(2)心理諮詢室。逐步開放“心靈家園”，接受以本班學生個體或小組為對象的諮詢。逐步做到心理諮詢室有專任教師負責，固定的開放時間，固定的場所。

(3)辦好“心靈信箱”，以便個別本班學生羞於啟齒，可以利用寫信的方式和學校的心理老師進行溝通、預約諮詢，一般的問題由心理老師轉交班主任回覆，特殊的由心理輔導老師進行個別諮詢。

(4)以“點”帶“面”，利用學校宣傳陣地。

“各班板報、紅領巾廣播站”是我校本班學生熟悉的宣傳陣地，本學期將充分利用現有的陣地宣傳心理知識，在紅領巾廣播站、多媒體教室進行講座，對個別案例進行解析，對一些常識性的問題進行解答，讓本班學生在學習、生活中隨時保持正常的心態。

(5)指導家庭進行心理健康教育。

小本班學生的心理健康教育僅僅由學校實施是不夠的，在更重要的意義上講，小本班學生心理健康教育主要依靠家庭教育，因為家庭才是本班學生的來源與歸屬，小本班學生心理健康最後要歸結於此。因此，學校、家長應該合力重視小本班學生的心理健康教育，我們利用家長會等多種途徑，堅持不懈地向家長提出各種建議，指導家長開展小本班學生家庭心理健康教育。

(6)指導小本班學生進行自我心理健康教育。

指導小本班學生學習簡單有效的自我心理健康教育的方法：

A、學會放鬆。要使小本班學生知道緊張是正常的心理反應，是可以通過想象、轉移注意力、調整呼吸、體育活動、聽音樂、唱歌、閲讀、睡覺等方法調節放鬆的。

B、與人談心。要使小本班學生知道有問題要學會求助，在學校可以找老師、心理輔導老師談心;在家裏可以找長輩、親友談心;在社會上也可以有談心的對象，如心理等等。無論何事何時都可以與人談話，學會與人談心一輩子受益。

C、學習寫日記或週記。小本班學生要學習用筆與自己談心，把心靈的軌跡用文字描繪下來，這對心理健康成長有很大的幫助。教師和家長要尊重孩子的隱私，公開日記要得到本人的允許。小本班學生也不用過分擔心自己的內心祕密被他人知道，要學會坦然地對人與對己。

本着“成長比成績重要，成人比成才重要”的理念，我們全體教育工作者全心投入，重視小本班學生自我心理健康教育，利用一切資源開展小本班學生心理健康教育，促進全體本班學生的健康發展，為孩子的心理健康保駕護航是我們為之努力的目標。

2021年度工作計劃指導思想3

為了促進學校的發展，保證學校教學、科研工作的順利進行，確保學校良好的消防安全環境，我們必須堅持“安全責任，重於泰山”，“隱患險於明火，防範勝於救災”的原則，根據《中華人民共和國消防法》來規範和加強學校的消防安全管理，預防火災事故和減少火災危害，現根據實際情況，特制定20__年消防工作計劃。

一、領導重視，落實責任

各級領導要認真履行《消防法》賦予的職責，高度重視消防安全工作，認真落實《消防安全管理規定》的內容，強化消防安全責任意識，規範消防安全工作，逐項落實工作措施，以消防安全管理規範化建設促進學校發展，以學校發展帶動消防安全管理規範化建設，努力做好今年的消防安全工作。落實好院級單位的消防管理工作，簽定消防安全責任書，務必使廣大師生員工在防火安全的認識上重視、重視、再重視，工作責任上落實、落實、再落實。以確保全校師生員工的生命財產安全。

同時校防火領導小組、保衞處將對各單位的落實情況進行監督。對未能按要求落實《消防安全管理規定》的單位和個人將進行通報批評直至追究責任。

二、加強消防宣傳力度

校屬各單位應堅持“預防為主，防消結合”的原則，認真落實《消防安全管理規定》。廣泛深入地開展消防宣傳教育，打牢消防安全工作的羣眾基礎，使廣大師生員工認識到做好消防安全工作是學校發展的需要，同時也是對廣大師生員工生命財產安全負責。各級領導應帶頭學習《消防法》、《機關、團體、企業、事業單位消防安全管理規定》等法律、法規文件，依法規範本單位的消防管理工作，保衞處將進一步加強監督和落實，各院系和職能部門要把消防工作作為保障師生員工生命財產的大事常抓不懈。分管學生工作的部門和各院系分管學生工作的領導、輔導員、班主任要加強對學生的安全意識和自身保護意識教育，運用各種宣傳途徑，增強學生的自防、自救能力。今年計劃向院屬各單位下發各種消防安全制度、規定及消防雜誌，同時在校主幹道懸掛各類消防宣傳展板，使廣大師生員工更好的得到消防安全教育。

三、加強義務消隊員的培訓和消防演練

我校是黃石市消防安全的重點單位，近年來學校發展較快，各種消防隱患也隨之出現，針對這種情制定計劃加強義消隊員的業務培訓。要求義消隊員不但會使用各種滅火器和消火栓撲救初起火災，還要學會在發生火災時熟練進行人員疏散，有效保護學校和師生的生命財產安全。今年計劃進行一至二次消防實戰演練，以提高義消隊員的實際操作能力，使義消隊員真正成為學校防火工作的主力軍。今年將加強對學生義務消防志願者服務隊的管理工作，讓他們作好師生員工的消防宣傳工作，同時注重他們消防技能的培養，計劃讓他們每個月對學生宿舍用火用電安全的檢查，發現情況及時上報，消除學生宿舍遺留的隱患。

四、開展消防安全檢查，完善各項規章制度

我們計劃每月對本單位的消防安全工作進行一次檢查，每個季度進行一次大規模檢查發現的問題及時進行整改，並做好檢查記錄備查，對需要學校幫助整改的問題應向學校送交書面報告。凡遇重大節假日前，保衞處將組織有關部門，對全校進行消防安全檢查，並將檢查情況書面報告學校主管領導。義務___(校衞隊)的巡邏人員和重點部位的值班人員應堅持經常巡查，及時發現火險隱患，建立每日巡查記錄。

五、加強消防控制室的管理，對值班人員進行培訓

目前，我校消防控制室設備大部分已無法正常使用，這就需要該樓棟的值班人員加強責任心，各部門要安排專門時間、專門人員對值班人員進行上崗培訓，使值班人員進一步明確職責任務。

六、加強消防設施，器材的配置、管理、維護保養

消防器材、設施，是預防火災，保證安全，減少損失必不可少的武器，學校將按照規定配置和管理。配齊各單位的滅火器、室內水拴、水帶、水槍、應急疏散標誌燈、應急照明燈等，必須要落實專人規範管理，並定期進行檢查和維護保養，確保完好無損。對故意損壞消防設施、設備的行為，堅決依法處理。力爭在今年將學生宿舍的應急燈和指示牌予以更換，確保學生宿舍的消防安全。今年力爭對各個不能正常運轉的消防預警系統及其它損壞的消防設施予以修復，使其能夠正常運行，保障消防安全。並聘請有一定技術、實力和信譽的消防設備代維公司進行全面維護，以確保各個部位的消防設施正常運行。今年計劃在市消防支隊的幫助下開辦一個消防展示中心。在展示中心懸掛消防宣傳圖片和一些師生並不常見的消防設備，使師生員工更直觀的感受到火災給人們帶來的危害。

七、進一步完善各重點部位的消防安全

對各重點單位(湖師大劇院、學生宿舍及其它特定場所)完善消防安全應急預案，做好預防工作，確保萬無一失。建立有效的消防用水應急預案，相關部門更要必要較全面細緻的消防水路管網圖，消防用水的管理應歸口一個部門，在水泵房應安排人24小時值班。今年將對學生宿舍區域的消防水路進行逐一檢查和標識位置，並製作好宿舍中心消防水路圖由專人管理、維護。

2021年度工作計劃指導思想4

20__年，是全面貫徹落實黨的__大精神的第一年，__大的勝利召開為我們指明瞭前進的方向，我們有信心在新的一屆黨中央的領導下，高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面貫徹“三個代表”重要思想，繼往開來，與時俱進，全面建設小康社會，加快推進社會主義現代化，為開創中國特色社會主義事業新局面而奮鬥。20__年，湘峯村黨支部在街道黨委、政府的正確領導下，結合我村黨建工作實際，堅持以鄧小平理論和同志“三個代表”重要思想為指導，認真學習和領會鄧小平理論、在新的歷史時期，緊密團結在新一屆黨中央周圍，探討黨建工作的新方法和新內容，不斷加強黨的建設和充分發揮黨支部的領導核心、戰鬥堡壘作用和黨員的先鋒模範作用，使村黨支部煥發出勃勃生機，保障我村各項工作任務得以順利貫徹實施。

一、指導思想

以黨的__大精神和科學發展觀為指導，緊緊圍繞街道黨委、政府“__”發展目標，繼續深入開展“創先爭優”活動和基層組織年建設，切實抓好黨的建設和我村經濟社會發展。

二、主要工作計劃措施

1、加強黨建工作，優化黨組織，發揮領導核心和戰鬥堡壘作用。

(1)是健全組織生活，藉助黨員現代遠程教育網絡加強黨員的思想教育理論和政策學習，提高黨員的政治素質和理論政策水平;

(2)是做好青年、民兵、婦女、綜合治理、信訪穩定工作，充分發揮黨員先鋒模範帶頭作用，促進社會主義和諧社會建設

(3)是認真做好入黨申請人、積極分子、發展對象的培養、教育、考察、發展各環節工作，有計劃、分步驟地把骨幹積極分子逐步吸收到黨內來，給黨員隊伍注入新的力量。

(4)進一步完善農村基層治理工作，加強學習培訓，提高議事會成員的綜合能力;切實發揮議事會成員的 “決策、議事、監督”作用;規範、深化“三務”公開。

(5)是抓好村組織活動場所建設及加強制度建設，加強兩委各項制度建設，樹立對外良好形象，不斷完善村圖書室、娛樂活動室、會議室等場所的功能，充分發揮其提高羣眾科學文化素質和思想道德素質的作用，努力按照“五個好”村黨支部的目標要求來加強基層組織建設。

2、在改善民生和創新管理中加強社會建設及四大基礎工程的全面推進和落實。

(1)繼續深化大下訪、大接訪工作，加強黨羣關係的聯繫，解決和落實村民關心的熱難點問題，及時瞭解和掌握村組居民的動態情況。

(2)繼續落實黨內關懷機制，繼續聯繫幫扶特困黨員家庭，從思想、精神、物質上進行幫扶，鼓勵他們克服困難，改善生活。認真落實黨齡在55歲以上老黨員、特困黨員、80歲以上老人的春節慰問，幫助解決生活中的困難。

(3)做好我村公共服務的項目落實和社會管理工作。充分發揮羣眾參與，民主決策、監督、檢查、評議的原則，確保項目的落實實施和專款專用，發揮資金的使用效益。

(4)切實落實好城鄉環境綜合整治和土地綜合整治工作，有效改善農户居住環境，提升羣眾宜居感、舒適感、美化感。

(5)切實抓好信訪穩定工作，落實好羣眾信訪工作，做到早發現、早報告、早控制、早解決。及時化解和妥善處理各類社會矛盾

(6)全方位落實富民惠民政策，抓好醫療、養老、衞生、教育等各項政策性補助的全面落實。全方位增加農户收入。

(7)組織巡邏，要做好安排人員管理和規範，真正發揮維護羣眾生產和生活安全的作用。

(8)建立健全面對自然災害的能力，對羣眾對宣傳做好房屋安全等方面的應對措施。

3、繼續落實上級黨總支統一佈署，結合工作實際，認真開展各項黨建活動。

(1)是加強黨支部宣傳工作，把深入學習貫徹__大精神和深入創先爭優結合起來，保持黨的先進性和純潔性。

(2)是進一步加強黨風廉政建設。認真開展多種形式的警示教育，築牢思想防線。

(3)按照上級工作部署，風清氣正抓好本年支部及村委會的工作。

(4)是積極開展讀“紅色經典”讀書活動,構建學習型黨組織。

在新的一年裏，我們將堅決按照上級黨總支的要求，以堅定、成熟、穩健的步伐，不斷開拓進取的精神風貌，進一步發揮黨支部的戰鬥堡壘作用，使每一個黨員都能在各自的崗位上充分發揮其先鋒模範作用，為我村的更快更好地發展做出更大的貢獻。

2021年度工作計劃指導思想5

__的企業精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”決定了__品牌的打造，__集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上紮紮實實開展工作。

1、充實基礎工作，改善經營環境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮誇。規範行為，細緻入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《__工作動態》，每半個月一期。

2、充實各類人才，改善員工結構

企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20__年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，並設置招聘流程，有目的地吸納願意服務於__的各類人才，並相應建立__專業人才庫，以滿足__集團公司各崗位的需要。

3、充實企業文化，改善人文精神

企業文化的厚實，同樣是競爭力強的表現。新的一年，__策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對於__文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是__品牌的需要，對內是建立和諧企業的特定要求。因此，__文化的形成、昇華、揚棄應圍繞__企業精神做文章，形成內涵豐富的__企業文化。

4、充實綜合素質，提高業務技能

__集團註冊後，有着不同專業的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源於個人的綜合素質、業務技能的提高，亦與整體素質相關。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃，包括工程類、物流類、醫藥營銷類、地產類、物業管理類、酒店賓館類等，並逐季度予以實施，使員工符合企業的工作崗位要求。

__項目是省、市重點工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將__項目建成為省優工程。

5、預決算工作。

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。

切實完成年營銷任務，力保工程進度不脱節

公司確定的20__年醫藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。該任務的完成，直接關係到第一期工程任務的實現。故必須做好營銷這篇大文章。

1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兑現。

20__年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按__所籤協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議後，元月份應簽訂新的年度任務包乾合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可採取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20__年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“__”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，__應在廣告類種、數據統計、效果評估、週期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重複、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作羣體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬採取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證__項目建設資金的及時到位。

全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是__建成後運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所籤合同規定，__應於去年出台《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯後。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出台。 為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。

3、明確招商任務，打好運營基礎

__項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫藥物流不同於傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平台的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別於傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議並按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬製定__醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。