郫都區2023年工作計劃範本多篇

郫都區2023年工作計劃篇1

又是一年拼搏時。本學期，我將擔任九年級班主任工作，倍感榮幸的同時也覺得壓力如山。為了按時、有效完成工作，特制定以下工作計劃。

一、指導思想

本學期我們班將繼續貫徹學校提出的“成材先成人”德育首位思想，細化“崇德博學，健美篤行”的校訓，穿插“百善孝為先“的價值觀教育;堅持”人人有事做，事事有人幹“的管理理念，堅守以人為本、全面發展的原則，在班級中提倡民主平等、團結協作、積極進取的精神，爭取班級在各方面都名列前茅。

二、現狀分析

本班共有15名學生。通過一年的接觸和交流，我認為本班學生總體情況較好，不論是學風、班風，還是紀律等方面都比較理想。大部分學生是本着學習知識的思想來學校的，有較強的學習慾望，行為習慣較好，上進心強。但班級氣氛沉悶，不夠活躍，尤其是課堂氣氛;其次是男生的學習態度不夠踏實，沒有把更多精力放在學習上，女生的基礎教薄弱;還有個別學生的紀律性較差，如課堂上愛起鬨。這些都是本學期要解決的重點。

三、工作目標

(一)加強行為習慣的教育，養成有禮貌、講文明、守紀律、講衞生的好習慣。

(二)每個學生找到適合自己的目標，並且能分階段、分類別地實現。

(三)做好培優補差工作，保證各門功課及格率達80%的同時，加強對尖子生的培養，爭取到期末優生人數達到6人。

(四)堅持會考體育項目的訓練，在共同進步的同時，配合體育教師及時發現和培養有特長的學生，爭取期末體育測試95%的學生達標。

(五)注重心理輔導，認真觀察、留心細節，做好家校聯繫工作，確保本學期每個學生安全、健康、全面地發展。

(六)引導學生在學好學期文化課的同時，關注經典文化的積澱，完善上學期的《三字經》背誦，每個人做三次或三次以上的家務，增強與家人的感情，體現青少年的孝心。

(七)班內所有事務堅持公開、公平原則，教室的每個角落都有專人負責，人人都有參與各項活動的機會，班會仍由學生輪流組織。

四、工作措施

(一)利用開學初的班會，明確分工，細化任務，體現“人人有事做，事事有人幹”。

(二)所有活動以個人成績展現，以小組總成績為評優依據，繼續以“光榮榜”為鼓勵平台，加強班級凝聚力和競爭力。

(三)班主任抽時間多聽課，及時瞭解學情和心理變化，做好協調工作。

(四)協調各科任教師分層指導，在及格率上做文章，重點培養前八名學生，對於後進生，確保每天的作業保質保量完成，並開展一幫一對策。

(五)針對本班學生不善於提問的現象，特設立“問題箱”，以便各科教師進一步掌握學情。

(六)建立班級微信羣，做好家校聯繫工作，定期召開家長會。 一個學生就是一個世界，希望在以上計劃的落實後能給學生開闢出一片絢麗的天空，也能讓自己的班主任羽翼更加豐盈。

郫都區2023年工作計劃篇2

護士是經常與病人解除最多、最密切的工作者，護士是為人民服務的職業，護士更是人們心中的白衣天使，護士是一個神聖的職業，它也是醫生做好的助手，和醫生一起救死扶傷，為病人減輕病痛的折磨，這是別的職業無法代替的。護士身上肩負着承重的責任，這種責任需要護士不斷提高自己的能力，為了讓我更好的做好各項工作，特制定瞭如下個人工作計劃：

一、加強護士在職教育，提高護理人員的專業素質

1.強化相關知識的學習掌握，定期組織護士授課，實行輪流主講，進行規章制度及專業的培訓。如遇特殊疑難情況，可通過請醫生授課等形式更新知識和技能。互相學習促進，並作記錄。

2.重點加強對護士的考核，強化學習意識，護理部計劃以強化“三基”護理知識及專科技能訓練為主，由高年資的護士輪流出題，增加考核力度，講究實效，不流於形式，進行排名次，成績納入個人檔案，作為個人考評的客觀依據，相互競爭，直至達標。

3.做好聘用護士的輪轉工作，使年輕護理人員理論與實踐相結合，掌握多學科知識和能力。

4.隨着護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，有計劃的選送部分護士外出學習，提高護理人員的素質，優化護理隊伍。不斷的更新護理知識。

二、護理安全是護理管理的重點，安全工作長抓不懈

1.護理人員的環節監控：對新調入護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點跟班。切實做好護理安全管理工作，減少醫療糾紛和隱患，保障病人就醫安全。

2.病人的環節監控：新入院、新轉入、急危重病人、有發生醫療糾紛潛在危險的病人要重點督促檢查和監控。

3.時間的環節監控：節假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、交接班時均要加強監督和管理。

4.護理操作的環節監控：輸液、輸血、注射、各種過敏試驗等。雖然是日常工作，但如果一旦發生問題，都是人命關天的大事，作為護理管理中監控的重點之重點。

5.護理部不定期的進行護理安全隱患檢查，發現問題，解決問題，從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，吸取的教訓，提出防範與改進措施。對同樣問題反覆出現的科室及個人，追究相關責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。

三、轉變護理觀念，提高服務質量

1.護理部繼續加強醫德醫風建設，增強工作責任心。培養護理人員樹立“以病人為中心”的觀念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標準。加強主動服務意識，質量意識，安全意識，在進一步規範護理操作的基礎上，提高護患溝通技能，從而促使護理質量提高，確保護理工作安全、有效。

2.注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪意見、與門診和住院病人的交談，發放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，經常聽取醫生的意見及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性，從思想上，行動上作到真正的主動服務。把“用心服務,創造感動”的服務理念運用到實際工作中。

郫都區2023年工作計劃篇3

在新的學期， 依據新頒佈的《綱要》，我們三位老師經過了討論制定了一系列的家長工作計劃，具體如下：

一、充分利用家長園地

1、製作主題活動網，展示主題名稱、主題教育目標、分題的名稱、各分題目標。目的是使家長能夠對多元只能創意課程的主題活動的性質有個初步的瞭解。

2、設立名為“家園面對面”的展板，在展板中設立“心心橋”、“活動分題網”、“温馨小貼士”、“今日活動”四個欄目。 其中“心心橋”是幼兒園與家長聯繫的窗口， 設立這個欄目的目的是向家長開放的一個窗口，在這個窗口中我們向家長配合主題活動的一些要求，例如配合分題活動或主題活動家長需要做的事，帶的材料等等。“活動分題網”是以生動活潑的配有圖片的分題網絡圖向家長展示我們整個分題活動所要進行的活動的名稱以及各個活動的目標。“温馨小貼士”是科學育兒的一個宣傳的欄目。“今日

活動”是向家長出示一日活動計劃和主題活動的教案， 目的是向家長宣傳多元智能創意課程，使家長了解主題活動進行的過程和活動的方式也是向家長進行宣傳的一種手段。

3、設立“與孩子一起飛”的展板，其中有“誰最棒”、“大家都來學”、“小小意見箱”。其中“誰最棒”是表揚家園配合工作做得好的家長，在這裏會有一些表揚信，家長作業做得好的作業展等等。“大家都來學”是向家長宣傳科學的教育方法、多元智能的解釋、課題的説明等等。“小小意見箱”是展示家長對我們工作的意見和我們對家長提出的建議或意見的一個欄目。

二、填寫幼兒進餐情況記錄表、幼兒飲水情況登記表、並及時向家長反映幼兒午睡情況。通過這些手段使家長了解幼兒在園的生活情況。

三、幼兒檔案的設立

我們對幼兒檔案的設立有了初步的想法， 那就是依據時間的順序積累材料。 材料的內容可以是幼兒的作品、幼兒活動的照片、老師對幼兒的評價、家長對幼兒的評價等等。那麼開學之初“幼兒情況調查表”就是幼兒的第一份的檔案材料。

幼兒檔案的使用方面，我們也打算把它充分的應用到家園聯繫的工作中，可以向家長開放，使家長了解到自己孩子的變化。為我們家園工作的順利地開展奠定基礎， 也是對幼兒進行學期末和學年末總評估的依據。

四、家園聯繫冊的填寫

改變家園練習冊以往地填寫方式，做到隨時填寫，其中可以是隨時觀察到的幼兒的進步、幼兒在幼兒園的表現、提醒家長應注意的事項等等。

以上是我們大一班目前制定的家園工作計劃，我們在工作的過程中將認真細緻地完成計劃內的內容。但是一切都是在摸索中，有許多的情況是我們所沒有預料到的，所以我們會根據實際情況對計劃做出調整。但是任何工作的原則是：以孩子為中心，通過各種方式與家長取得共識，為孩子創造一個更加良好的發展空間。

郫都區2023年工作計劃篇4

指導思想：20xx年我校少先隊工作以《中共中央國務院關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設若干意見》為指導,以“學雷鋒精神從關愛做起”為活動主線，開展少先隊大隊活動；以爭章實踐活動為途徑，進一步開展特色中隊活動；以進一步完善鼓樂隊的建設為重點，抓好各項基礎建設；堅持以增強少先隊的生命活力為目標，開展少先隊工作。

工作重點：

一條主線：以傳承民族精神為核心，以“做孝心兒女”、“心中有他人”、“我愛我家鄉”、“勤儉節約行”、“勤學守紀好”為抓手，開展“學雷鋒，從關愛做起”系列活動，讓“關愛”在軍學閃光，在新世紀閃光。

一個節日：堅持開展“藝術節”、“科技節”、“科技節”、“電腦節”體驗成功。

一個延續：繼續開展“新世紀，我能行”班隊課展示活動。2—5年級各展示一節班會課或隊會課，並請有關專家對展示課進行點評指導。

一個堅持：堅持開展每月5號的紅五日活動，與學校的學雷鋒系列活動相結合，搞出特色。堅持完善鼓樂隊、廣播台、電視台、宣傳陣地的建設和管理，堅持每週檢查、反饋，使少先隊的陣地發揮更大的作用。

一個方向：不斷更新軍學新網頁上關於少先隊的相關內容。

一個目標：通過開展豐富多彩的活動，增強少先隊的生命活力。

一張表格：

月份大隊部工作中隊重點工作重點活動常規工作

二月三月“學雷鋒”——“做孝心兒女，心中有他人”

1、蒐集寒假“孝敬長輩，和睦鄰里”的典型事蹟，評選“孝敬之星”、頒發小公民章。

2、“紅五日”開展學雷鋒系列活動：

a．啟動：雷鋒像前獻紅花

b．活動系列作品展1、開學服務隊、鼓樂隊、廣播台、電視台、宣傳陣地啟動。抓好廣播台的建設。

2、檢查寒假爭章和開學中隊佈置。

3、制定中隊工作計劃。

4、召開大隊委員會議。1、寒假“孝敬長輩、和睦鄰里”活動的總結，尋找中隊典型活動上報大隊部。

2、始業教育

3、結合紅五日開展活動，各中隊結合“雷鋒像前獻紅花”開展主題隊課。

四月“學雷鋒”—“我愛我家鄉”

1、展示中隊活動課

2、中隊爭章活動抽查

3、紅五日結合春遊開展以“研究茶文化”為主題的家鄉文化研究系列活動。1、繼續抓好服務隊、鼓樂隊、廣播台、電視台、宣傳陣地的建設。

2、召開輔導員例會。

3、隔週進行大隊委員例會。1、結合春遊進行家鄉文化研究。結合春季運動會，進行鍛鍊身體為班爭光的教育。

2、認真開展中隊活動課，爭章活動。

五月“學雷鋒”—“勤儉節約行”

1、節約系列活動。

2、“我是校園吉尼斯”全校少先隊員爭章成果交流。

1、進一步抓好服務隊、鼓樂隊、廣播台、電視台、宣傳陣地的建設。重點展示鼓樂隊的訓練成果，使鼓樂隊上一個新的台階。

2、隔週進行大隊委員例會1、組織學生參加學校組織的各類爭章展示活動。

2、節約系列活動。

六月“學雷鋒”—“勤學守紀好”

少先隊各類評比、總結工作。1、做好服務隊、鼓樂隊、廣播台、電視台、宣傳陣地的總結、評比、材料存檔工作。

2、召開輔導員例會，反饋5、6月爭章、光榮冊紀錄情況。1、評選“爭章特色中隊”

2、學校的各類評比工作。

3、中隊材料存檔。

郫都區2023年工作計劃篇5

財務部緊緊圍繞集團公司的發展方向，在為全公司提供服務的同時，認真組織會計核算，規範各項財務基礎工作。站在財務管理和戰略管理的角度，以成本為中心、資金為紐帶，不斷提高財務服務質量。在20xx年做了大量細緻的工作：

一、嚴格遵守財務管理制度和税收法規，認真履行職責，組織會計核算

財務部的主要職責是做好財務核算，進行會計監督。財務部全體人員一直嚴格遵守國家財務會計制度、税收法規、集團總公司的財務制度及國家其他財經法律法規，認真履行財務部的工作職責。從收費到出納各項原始收支的操作;從地磅到統計各項基礎數據的錄入、統計報表的編制;從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務會計報表;從各項税費的計提到納税申報、上繳;從資金計劃的安排，到各項資金的統一調撥、支付等等，每位財務人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認真執行企業會計制度，實現了會計信息收集、處理和傳遞的及時性、準確性。

二、以實施用友erp軟件為契機，規範各項財務基礎工作

在經過兩個月的用友erp項目的籌建和準備工作後，財務部按新企業會計制度的要求、結合集團公司實際情況着手進行了用友erp項目銷售管理、採購管理、合同管理、庫存管理各模塊的初始化工作。對供應商、客户、存貨、部門等基礎資料的設置均根據實際的業務流程，並針對平時統計和銷售時發現的問題和不足進行了改進和完善。如：設置“存貨調價單”，使油品的銷售價格按照即定的流程規範操作;設置普通採購訂單和特殊採購訂單，規範普通採購業務和特殊採購業務的操作流程;在配合資產部實物管理部門對所有實物資產進行全面清理的基礎上，將各項實物資產分為9大類，並在此基礎上，完成了erp系統庫存管理模塊的初始化工作。在8月初正式運行erp系統，並於10月初結束了原統計軟件同時運行的局面。目前已將財務會計模塊升級到erp系統中並且運行良好。

三、制訂財務成本核算體系，嚴格控制成本費用

根據集團年初下達的企業經濟責任指標，財務部對相關經濟責任指標進行了分解，制訂了成本核算方案，合理確認各項收入額，統一了成本和費用支出的核算標準，進行了醫院的科室成本核算工作，對科室進行了績效考核。在財務執行過程中，嚴格控制費用。財務部每月度彙總收入、成本與費用的執行情況，每月中旬到各責任單位分析經營情況和指標的完成情況，協助各責任單位負責人加強經營管理，提高經濟效益。

四、資金調控有序，合理控制集團總體資金規模

由於原材料市場的價格不穩定，銷售市場也變化不定，在油品生產與銷售方面需要佔用大量的資金。為此，財務部一方面及時與客户對賬，加強銷售貨款的及時回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急後緩;另一方面，根據集團公司經營方針與計劃，合理地配合資金部安排融資進度與額度，通過以資金為紐帶的綜合調控，促進了整個集團生產經營發展的有序進行。

五、加強財務管理制度建設，提高財務信息質量

財務部根據公司原制定的《財務收支管理細則》的實際執行情況，為進一步規範本集團的財務工作、提高會計信息的質量，財務部比較全面的制定了財務管理制度體系，包括：財務部組織機構和崗位職責、財務核算制度、內部控制制度、erp管理制度、預算管理制度。通過對財務人員的職責分工，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間及時性、數據準確性、報表格式規範化、完整性等方面做了比較系統的規定，從而逐步提高會計信息的質量，為領導決策和管理者進行財務分析提供了可靠、有用的信息。

平時財務部通過開展定期或不定期的交流會，解決前期工作中出現的問題，佈置後期的主要工作，逐步規範各項財務行為，使財務工作的各個環節按一定的財務規則、程序有效地運行和控制。

六、開展了以涉税業務和執行企業會計制度、會計法及其他財經法律、法規的自查活動

為了規範財務行為，配合年終與明年年初的彙算清繳的稽查與審計工作，財務部組織了在本集團公司內的20xx年年終財務決算的財務自查活動，在年終決算之前清理了關聯企業的往來款項，檢查在建工程未作處理的項目，對已支付的財務利息費用及時追蹤開具了發票等等一系列的財務自查活動。騁請了税務師事務所對20xx年的帳務處理做了預審，對審計和自查中發現的問題及時地進行了整改，降低了涉税風險。

七、組織財務人員培訓，提高團隊凝聚力

財務部組織了兩批財務人員培訓與經驗交流會，對整個財務系統做了工作總結和預期的工作計劃展望，將財務人員分成會計、出納和統計、收費兩組進行了分組討論，及時解決實際工作中存的問題。通過南峯會計師事務所對內部控制和税務風險的專題講座，豐富了財務人員税務知識。邀請了審計部、資金部、資產部和財務人員做了深入的交流。增強了整個財務鏈各部門工作的協作性，強化了各崗位會計人員的責任感，促進了各崗位的交流、合作與團結。

八、提出了全面預算管理方案，建立集團公司全面預算管理模式

根據20xx年經營目標和各項成本核算指標的實現情況，財務部提出了全面預算管理的方案，全面預算管理按照企業制定的經營目標、發展目標，層層分解於企業各個經濟責任單位，以一系列預算、控制、協調、考核為內容建立起一整套科學完整的指標管理控制系統。在20xx年數據和以前年度各項經營數據的基礎上制定20xx年度各單位的成本費用預算、銷售額預算、人員預算、目標利潤預算等一系列預算指標，希望通過“分散權力，集中監督”來有效配置企業資源，提高管理效果，實現企業目標。

20xx年，為實現本集團公司的全面預算管理和總體發展目標，財務部的工作任重而道遠。為此，需要在以下幾個方面繼續做好工作：

1、做好上半年和第一季度的所得税彙算清繳工作，合理地降低各項税務風險。

2、根據全面預算管理制度和預算管理指標跟蹤預算的執行情況，監控預算費用的執行和超預算費用的初步審核，按月準確及時地提供預算執行情況的彙總分析，為實現本集團和 各單位的預算指標提出可行性措施或建議。

3、配合集團總部進行收入、成本、費用的專項檢查，加強非生產費用和可控費用的控制、執行力度，不能超支的絕不超支。

4、加強資金管理，統一調配，根據集團總部資金部的工作計劃安排，調控好各項經營用資金。

5、繼續完善各項財務管理制度和內部控制制度，如財務核算管理制度、銷售與收款、採購與付款內控制度、會計、統計、收費、出納等財務人員崗位考評辦法等。

6、加強財務人員的業務知識、企業會計制度和國家有關財經法規的學習，結合財務人員考評辦法，逐步提高財務人員的專業知識、技能和職業判斷能力。

郫都區2023年工作計劃篇6

敬愛的輔導員老師：

您好！我是09金融九班的xx，我已經與同班的xx同學達成一致意見——組隊參與20xx級新生班主任的競選。關於這次競選，我們已經討論了近一個月，我們全方位地考察了自己的'性格特點、工作能力、管理經驗，最終一致認為我們有信心、有能力擔任新生班主任。

我們的優勢如下：

一、我是學院新網部幹事，xx是學院體育部幹事，我們對學院的情況都比較熟悉，而且我們都具備較強的溝通交流能力，相信能很輕鬆地與新生及其家長建立良好關係；

二、我們工作勤奮積極、責任心強、任勞任怨，有時候為了工作忙到凌晨一兩點也無怨無悔，我們有信心挑戰班主任的辛苦工作；

三、我是潮汕人，xx是佛山人，我們精通兩地的語言與習俗，相信我們的的組合能給新生帶來更細微的體貼和關懷，能更好的解決工作中的問題；

四、我性格開朗，沉穩持重，而xx外向活潑，我們性格互補，相信能更好地融入新生。

我們既有競選的優勢，也有堅定的決心。在我們大一的這一年裏，我們的班主任xx和xx引導我們熟悉大學生活，在軍訓期間與我們同甘共苦，鼓勵同學們競選班幹部並形成優秀的班幹隊伍，給我們許多學習、生活上的指導，給予我們親人般無私的愛，我們深深地感動着。我們真誠地希望能把師兄師姐這份手足般的愛意傳遞給新生們，這是我們報答師兄師姐最好的方式，也是我們提高社會責任感的一次很好的鍛鍊機會，就算再苦再累我們也無怨無悔。

對於班主任工作，我們作了很詳細的工作計劃，具體內容如下：

一、班主任基本工作流程

（一）接待新生

拿到新生名單的時候，我們會先了解一下他們的基本情況，對於外省的學生更需要重點關照，我們會對外省的風俗習慣作一個相關的瞭解，消除我們與新生的溝通障礙。當新生剛到學校的時候，我們給他們的第一印象非常重要，我們要非常熱心地幫助他們，像哥哥姐姐一樣關心他們，還要詢問他們的基本情況，有選擇地記錄下來。如果有家長在場的話，要向家長表明我們有信心照顧好新生，並跟家長交換聯繫方式。

當新生基本到齊的時候，我們要組織一次班會，先通過我們幽默的互相介紹來調動現場氣氛，接着分組讓他們互相介紹，討論對大學的看法，最後請各小組上台互相介紹，並表達自己的想法。此外，我們要組織一次環校遊，向他們介紹學校的基本道路、基本建築以及基本的生活流程，讓他們熟悉大學生活。與此同時，我們還要組織一次外出活動，帶他們熟悉公車路線，知道怎麼去三水醫院及三水廣場，帶他們遊覽森林公園，在活動中創造機會互相認識。

（二）管理軍訓

在第一次班會上，我們要鼓勵同學們參與軍訓負責人的競選，經過投票選出男女的軍訓負責人，並在班會後給他們開會，介紹軍訓的大致流程。我們要在軍訓前給新生上一節心理課，減輕他們對家的思念，讓他們做好克服軍訓困難的準備。

我們要在軍訓前備好藥箱，做好一些應對軍訓突發事件的準備，一有空就到軍訓現場瞭解新生軍訓的情況，解決他們遇到的困難，鼓勵他們積極參與這次難得的磨礪，必要時為他們送水、祛暑涼茶；同時要禮待教官，關心教官，與教官建立良好的關係，向他諮詢軍訓的基本情況，幫忙解決軍訓中出現的問題。

（三）選舉班幹

軍訓結束，新的學習生活即將開始，我們要鼓勵全體新生踴躍參與班幹部選舉。我們會勸告新生，參與班幹競選是班級責任感的表現，為了這個家能有更好的未來，每個人都有義務參與競選，而大學很需要面試能力，這也是為面試社團，融入大學生活作準備。

選舉班干時，我們先讓新生上台演講，表明自己的優勢、決心，然後投票決定。班主任擁有較高的投票權，這是為了避免某些主觀原因的影響，讓選出來的班幹部有能力、有責任心去開展班級工作。

（四）凝聚班級

班幹部選出以後，以後的班級、班幹會議就由他們獨立組織了，但我們應該去旁聽他們的會議，適當地給予指導，但不能影響他們的決定，要讓他們培養獨立辦事能力。我們可以邀請上一年的優秀班幹部來介紹自己的工作經驗，鼓勵新一屆班幹部取得更好的成就。

從此，我們的工作重心轉移到凝聚班級這件事情上。我們要通過組織班級之間的聯誼、帶頭為班級比賽加油、組織單車遊、班級聚餐等形式，增強班級的凝聚力。

二、班主任給新生的基本指導

（一）學習方面

很多新生為了大學聯考奮戰多年，就是為了來享受大學生活，這種想法不利於大學的學習。我們要現身説法，把我們大一的學習經歷，遇到的困惑，對於學習的體會、感悟傳達給新生，明辨大學學習與高中的不同，告知大學考試基本要求，鼓勵他們樹立奮鬥意識，積極參與早讀，合理利用圖書館資源。

我們可以選擇沒課的時候旁聽新生們的課，與他們交流大學的學習方式，探討老師的教學特點。我們還會邀請優秀的師兄師姐給他們講授學習經驗及複習方法，鼓勵他們努力學習，取得較高的績點。

（二）生活方面

我們會在開學初指導新生充飯卡、提錢、收寄包裹、去校醫院等生活常識，平時多去他們宿舍串門，瞭解他們在日常生活中遇到的問題。

對於外省生、貧困生，我們要更加關心他們。我們將單獨約見他們，通過一起逛校園或夜宵等形式，瞭解他們的心理狀況以及更深層次的需要，要讓他們知道，我們一直在默默關心、支持着他們。

我們也要隨時關注天氣預報，遇到驟冷驟熱的時候，要及時提醒他們防寒保暖。若是新生病了，我們要即時過去問候，關注他們病情的發展，太嚴重的話要送他們去醫院，並陪伴、安撫他們。

（三）社團方面

我們會在開學初向他們介紹學校、學院的社團及其特點，並向他們推薦一些比較鍛鍊能力的社團。我們要讓他們摒棄兩種極端的想法，一種是熱衷社團而放棄學習的想法，一種是埋頭學習而不參與社團的想法。

我們會鼓勵新生多去參加社團面試，因為這是難得的鍛鍊機會，重在參與。即使被多個社團同時錄取，他們也可以根據自己的偏好，擇優而棲。我們希望新生選擇社團時要慎重考慮，不宜貪多，而一旦選擇了就要努力去為之奮鬥，這是提升能力、完善人格的重要途徑。

三、班主任的工作目標

（一）正確處理好班主任工作與學習、社團工作的關係。如果遭遇衝突，我們會把完成班主任工作放在首位，適當推遲學習計劃，社團工作則與其他同事協商完成。

（二）贏得新生們的信任，建設温馨的班集體。我們的工作都是為了建設一個温暖的家，讓新生們能夠更好地成長，這是我們堅持不懈的奮鬥目標。

（三）順利完成學院下達任務，協助輔導員開展工作。我們會認真履行班主任職責，把學院、學生利益放在首位，為學生工作的開展盡心盡力。

郫都區2023年工作計劃篇7

一、市場分析

根據4月市場反饋情況分析，5月學生面臨期會考試造成學員緊張，必定會出現病急亂投醫的做法，因而為考慮到讓我校在補習市場中搶佔市場份額，在保證穩定的生源同時，要增加生源。此外市場部認為招生宣傳、諮詢答疑、教學管理、教研教學是一體的，相輔相承的，每一個環節對於學校的發展都是非常重要的。為了解決目前的狀況，市場部特制定出5月工作計劃。

二、工作思路

以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

三、本月主要工作

媒體宣傳工作：通過4月的市場反饋情況看報媒有一定效果本月計劃在春晚、信息報各投放1期，時間為5月最後一週進行;由於寒假即將臨近本月計劃4月最後一週及20xx年5月前2周，分別向公交車電視廣告、公交車led投放3周廣告，提升影響力在寒假補習戰中取得先機。(市場部建議該項工作要及時開展)

地面推廣工作：期末考試臨近，學員家長比較緊張，以練習本、考試攻略為主對各個學校進行推廣收集數據，需諮詢時配合完成(收集回來數據得及時跟蹤)主要由全職和兼職配合完成。

合作贊助工作：對社團進行付費贊助，並進行商談合作相關事宜;加大對學校周邊文具店、超市合作，做到各大重點學校周邊均有我校合作店，並商談出招生代理相關事宜。

宣傳資料製作：由於4月份市場宣傳外鋪資料已不足，所以必須儘快制定出有衝擊力、有效的宣傳資料，更好的為本月及寒假地推工作，打下堅實基礎。

寒假老師合作：寒假來臨北市區預計開設寒假班，市場部積極配合分校負責人與北市區國小老師進行對接溝通，儘早對寒假班工作進行部署和安排。

網站推廣工作：由於4月以來我校網站一直處於休眠狀態，未能很好的利用，本月還將對網站進行大力度宣傳和推廣。根據網推公司報來的計劃來看，市場部建議選擇{搜索推廣+網盟推廣}方式費網站進行推廣，必須定人負責(總、分校皆有人負責網站來訪接待)。如出現在線不諮詢並進行責任人追究制。

四、資源配置

1、宣傳資料50000份;

2、派發單頁兼職人員4—5名，(因市場部工作人員不足，有工作需要公司人員可隨時調動)、全職人員1名;

3、望總校能給以人力物力的支持。