營銷計劃【多篇】

營銷工作計劃 篇一

一、上週工作總結

1、做銷售員下市場前的準備工作（各種資料、樣品等）。

2、每人遞交市場計劃（如何開展工作）。

3、與馮主任、靳經理對接工作，確定價格表。

4、開早會三次、早會內容有專題、分享、各種信息等。

5、配合人力資源部門進行崗位工作分析。

6、新人進行學習，瞭解公司、產品、制定各種銷售工具表。

7、2月15日開始，五名業務員下市場赴長治調研，2月16日高玲民、馮桃香赴晉城調研（5家）。

8、因工作需要楊東棟回公司配合人力資源部做事業手冊。

9、2月17日楊東棟、馮桃香隨車又去晉城調研產品包裝及市場情況。

10、2月18日休息日，下午隨業務人員走訪市場（4家）。晚上聚會聽取彙報，並要求寫成書面材料。

二、下週工作計劃

1、市場人員週一返回公司，給領導詳細彙報市場情況以及提出合理化建議。

2、配合公司儘快確立新產品包裝。（傳統市場禪食包裝、即木耳包裝以及雜糧和餅乾改進分類包裝等）

3、制定下個月銷售目標和銷售計劃。

4、配合公司制定銷售政策（營銷員政策和代理商政策）。

5、做好已有客户的資料登記、整理工作。

6、培訓客服人員如何做好客服工作。

7、堅持早會制度，嚴格考勤管理。

8、完成領導安排的其它工作。

營 銷 中 心

20xx年2月19日

營銷計劃 篇二

1.執行概要和要領

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2.目前營銷狀況

（1）市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

（2）產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

（3）競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

（4）分銷狀況：銷售渠道等。

（5）宏觀環境狀況：消費羣體與需求狀況。

問題分析

優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

4.目標

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）： （單位：萬元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

銷售收入

市場份額

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5.營銷戰略

目標市場：-

定位：-

產品線：-

定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售後客户服務。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

R&D：產品完善與新產品開發舉措。

市場調研：主要市場調研手段與舉措。

6.行動方案

營銷活動（時間）安排。

7.預計的損益表及其他重要財務規劃表:-

8.風險控制：

風險來源與控制方法。

哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書？

對於市場競爭強烈的行業領域（如普通生活消費品的生產銷售項目），除了商業計劃書外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書。

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市場營銷策劃書大綱——以營養保健品（口服液） 為例

1、執行概要和要領

採用“xxx口服液”作為商標和品名，廠名為“AAA食品廠”；每療程定價為300元（產品的成本毛利率為200%）；採用地毯式轟炸的全方位促銷手段；“xxx口服液”將於20xx年10月1日前投放市場，目標市場為武漢市。

2、目前營銷狀況

（1） 市場狀況：保健品市場發展快，規模大，但競爭激烈，起伏大；“廣告開路”是營養保健品營銷的重要特點；市場價格普遍偏高，流通企業利潤較大；最近兩年保健品市場出現了較大的滑坡。

（2） 產品狀況：各類營養保健品有幾百種，有進補養生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌羣平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元，零售價與出廠價的差額一般在30%；；包裝多采用玻璃瓶或PVC。

（3） 競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經常出現“各領風騷兩三年”的情況。

（4） 分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店（在醫院，只有獲得藥證字號者才能進入）。

（5） 宏觀環境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。

3、SWOT和問題分析

優勢：本集團有雄厚的經濟勢力；有較強的技術勢力；集團最高領導高度重視並確定了極為優惠的政策。

劣勢：該產品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進入醫院；生產許可證至今尚未辦好；集團傳統產品為禽獸藥品。 機會：保健品市場發展快，市場容量大，對南昌地區熟悉。 威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大。

綜上所述，應當首先抓緊辦好生產許可證，利用本集團的資金技術優勢，在自己熟悉的南昌地區採取全方位的促銷和分銷手段，確定區別於傳統產品的商標/品名/廠名，以最強的競爭力迅速佔領儘可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色，佔領儘可能多的“食字號”市場份額。

4、目標

財務目標： 略

營銷目標：成本毛利率達到200%。

5、營銷戰略：

營銷工作計劃 篇三

去年，我所的各項經營指標在全所員工不懈的努力下都得到了完成。目前，我所供電轄區內的地區性經濟開發較之過去已有重大的變化，我所的用電結構將發生大的變化。針對當前的發展形勢，全所職工在端正思想和規範工作思路的同時，不斷調整和適應新的營銷形勢，要用發展的眼光看待我們的電力營銷市場，要用積極熱忱的態度對待不同的電力客户。

在新的一年裏，我們要總結去年我們工作中存在的不足，努力縮短與先進班組之間的差距。端正態度，樹立信心，在工作管理和經營管理方面取得新的進步。因此，今年我們的工作方針仍然堅持“固本培源、嚴抓細管、勤拓善用、增供促銷”。

1、固本培源

保持和發揚我所在20xx年度內取得的成績。不斷完善管理制度，不斷完善良好工作的秩序，不斷完善基礎資料的建檔管理。

2、嚴抓細管

（1）、以“三鐵”（鐵的制度、鐵的面孔、鐵的處理）反“三違”（違章指揮、違章作業、違反勞動紀律），認真落實並完成上級部門下達的各項指標和任務。

（2）、注重控制管理生產、經營的全過程，有機強調過程中的靈活性、兼容性和特殊性；只有對過程中的多環節進行合理的調控，才能獲得良好的結果。

（3）、所長、班長要起到帶頭的作用，嚴格自律，保持良好的工作責任態度，遵章守紀。認真制定和履行工作計劃，並保質保量的完成。

同時工作中要相互協同、主動配合，樹立團隊觀念；求大同，存小異，努力完成上級佈置的各項工作任務。

（4）、工作班人員遵章守紀；服從工作安排，工作中不得相互推諉，一切以集體利益為重，努力完成好本職工作。

3、勤拓善用

（1）、深挖內部分潛力，充分調動職工的主觀能動性，樹立“要我做”轉變為“我要做”的從業觀念。按循序漸進的規律摒棄狹隘的個人本位思想，使我們的員工樂於融合到我們這個共同所依賴的集體中。

（2）、為全面提高在職人員的綜合素質，從而更好地為生產服務，對員工的培訓（由所長、班長共同制定學習計劃並列入工作計劃中）要以多種方式的學習為手段。

營銷工作計劃 篇四

一、充分認識做好果品銷售工作的重要性

近年來，我縣堅持以科學發展觀統領經濟社會發展全局，堅定不移地發展蘋果、核桃兩大特色產業，狠抓生產和銷售環節，實現了果品連年順暢銷售，極大地促進了農民增收。各鄉鎮、各有關部門務必增強果品銷售的責任心和緊迫感，把做好果品營銷當作全縣農民“保增收”的重要工作和“惠民生”的一項政治任務，認真研究，制定方案，強化措施，狠抓落實，千方百計抓銷售、保增收、促發展。

二、採取有效措施，切實做好果品營銷工作

（一）適期採收，確保果品質量。縣果業局和核桃產業辦要指導果農加強蘋果、核桃採收前的果園和果實管理，引導果農適時適期科學採收，核桃老品種9月1日後採收，新品種9月10日後採收，蘋果成熟後要輕摘輕裝輕運，確保品質，為果品銷售、貯運打好基礎。

（二）加強銷售前的保鮮、晾曬烘乾工作，提高貯銷期質量。要充分利用現有的貯藏、烘乾、加工設施，同時動員農户修建或改造簡易貯藏庫、烘乾爐，核桃採收後要及時脱皮晾曬烘乾，提高果品商品化處理水平，延長保鮮期，減緩鮮銷壓力。

（三）規範市場秩序，優化營銷環境。各鄉鎮要立即組織人員對轄區內營銷市場開展一次大檢查大整頓，對設置限高杆、石墩的鄉村道路，協調有關部門予以短期拆除，確保運輸線路暢通；在高速公路和主產鄉鎮的醒目地段，設立果品宣傳標誌牌，標註集中批發點和購銷路線，公開便民服務電話、投訴舉報電話。縣農業、林業、商務、工商、公安、監察、物價、質監等部門要聯合開展果品營銷環境整治活動，嚴厲查處果品購銷中出現的壓級壓價、強買強賣、摻雜使假、短斤少兩、賴賬欠款等坑農坑商不法經營行為，維護客商和果農的合法權益，營造良好的購銷環境。縣農業、林業等有關部門、單位和鄉鎮要強化主動服務意識，加強協作，為果品銷售工作提供便利和服務，促進果品順時順價銷售，確保農民增收。

各鄉鎮政府要不斷加強對現有蘋果、核桃交易市場的管理，設立相對固定的經銷市場，發揮其銷售主渠道作用。同時由縣商務局牽頭，縣果業局、核桃產業辦配合，在公路主幹線積極開發建設果品零售市場和攤點，今年以210國道旁的彭鎮東湖和城關鎮南塔零售攤點建設重點，為消費者和果農提供購銷便利。

（四）齊抓共管，確保“綠色通道”暢通。各鄉鎮、各有關部門要嚴格按照國家、省、市農副產品銷售“綠色通道”的有關規定，對特定運輸果品車輛一律享受“綠色通道”優惠政策，不得設卡阻撓。縣公安、交通等部門要統一政令，文明執法、規範服務，嚴格按照“綠色通道”有關規定進行執法檢查，嚴禁亂收費、亂罰款和隨意扣留果品運輸車輛，確保果品銷售“綠色通道”暢通無阻。

（五）加強宣傳推介，促進果品銷售。縣農業、林業等有關部門、單位和鄉鎮要精心策劃，採取多種形式，大力宣傳蘋果和核桃，積極組織農民專業合作社、經銷大户等參加各類果品推介促銷活動，條件具備的情況下，適時舉辦專題推介會，推介和展示本地特色果品，樹立品牌，擴大影響，促進銷售。

（六）規範包裝，統一標識。果品主管部門和各鄉鎮政府要積極引導果品企業、專業合作社、經紀人和果商規範果品包裝，統一標識，支持鼓勵使用印有“”字樣和“怡君牌”蘋果、“益智源牌”核桃標識的包裝箱、包裝袋，提高蘋果、核桃的市場影響力。

三、加強領導，抓好落實

各鄉鎮、各有關部門要把果品銷售作為一件大事，納入議事日程，切實加強對果品銷售工作的組織領導，落實專職領導負責此項工作，搞好協調，及時解決銷售過程中遇到的困難和問題。各鄉鎮從20xx年9月1日—11月30日，安排專人值班，於每週一早10：00前分別向縣果業局、核桃產業辦報送蘋果、核桃銷售信息和進度。縣果業局和核桃產業辦要通過廣播、電視、網絡和手機等媒介，每週至少向蘋果、核桃主產鄉鎮和農業信息網發佈2次果品購銷信息，確保果品順暢銷售、農民增收致富。

營銷計劃 篇五

為切實貫徹落實南方電網公司二號令，提高依法經營、依法治企的能力，電力營銷部開展了多項工作，依法經營，規範營銷工作，着力打造依法經營型企業。隨着我國電力體制改革的日益深化，社會對電力企業的法治化建設提出了更新、更高、更嚴格的要求。南方電網公司的二號令，充分體現了電網公司對依法經營的重要性認識和強化依法經營的決心。營銷管理作為企業經營管理中重要的組成部分，加強和規範營銷管理工作，對促進和強化企業依法經營有着重大意義。

一、增強依法經營意識，提升優質服務水平

電力營銷部認真貫徹落實二號令，進一步樹立經營意識，增加為客户服務的理念，在注重經濟效益的同時也注重承擔更多的社會責任；通過開展各種經濟活動分析和各種電價執行情況的檢查，進一步規範各級經營活動，樹立依法經營，誠信企業的形象；加強與客户的溝通和交流，從服務細處入手，強化服務質量，使服務水平得到提升，贏得社會各界的好評。

二、加強供用電合同的管理

1、合同是企業從事經營活動取得經濟效益的橋樑和紐帶，同時也是產生糾紛的根源。以往普遍存在供用電合同的管理與履行就是營銷部門的事的一種錯誤觀念，沒有形成供用電合同的管理與履行需要全公司各部門的配合，形成全公司共同履行合同義務的氛圍。由於供用電業務涉及專業多，內容繁瑣，如今，在合同管理上，細化了流程管理，實行了部門的會審制度、授權委託制度，營銷部門做好對高壓客户和一些重要客户的供用電合同的審查會籤，再呈各相關部門覆行全合同審查，在確實無漏任何條款，認真審核後，分管負責人、負責人作最後的審批，方可簽訂合同。做到層層把關，嚴防合同糾紛時，於已立於不敗之地。

2、今年，公司下達六月底前完成對高、低壓供用電合同簽訂的硬性任務。由於基層簽約人對合同認識不到位，重視不夠，加上居民散佈點多面廣，簽訂起合同多有不便，更有一些人認為部分用户供電方式簡單，用電量和電費較少，既使發生起糾紛也易解決，所以對合同的簽訂較草率，沒有認真研究條款和審核合同內容。使合同簽約執行力度大大減弱，回籤率不少，這時，電力營銷部加大力度宣傳對合同管理的重要性，同時力抓檢查大隊、檢查大隊抓各供電所線損管理專責、線損管理專責抓電工，形成一層抓一層，簽約工作層層落實；形成部領導重視，各層工作人員積極認真，使高、低壓用户供用電合同的簽訂工作得以按時按質完成。一改原簽約率低、對合同認識不夠的被動局面，同時使用户改變“我只有買電交錢的義務”的過去觀念，做好安全用電，配合供電部門搞好設備安全運行的義務。誠信履行合同既是擴大用户羣體的有效營銷手段之一，也是提高經濟效益，贏得用户和社會對供電企業的信任和滿意。

三、嚴格依法經營，加強電價管理

認清形勢，熟悉電價，認真貫徹執行電價政策，做好電價分類統計工作，建立健全電價工作的檢查、監督體系。為進一步開拓電力市場，鼓勵企業低谷時段多用電，對鋼鐵、水泥等四類行業的用户實行了豐水期低谷時段定向優惠電價，積極為用户提供上門服務，宣傳錯峯電價調整政策，瞭解用户用電需求，鼓勵用户乘電價優惠契機開足馬力生產，使供方和用方效益同增。每年電力營銷部組織落實好豐、枯水期電價交接工作，提高員工依法經營的思想認識，責任層層明確，認真執行各種電價電費政策，嚴格按有關電價電費文件要求開展抄表、核算、收費工作，加大考核和監督力度。

對於小經營業户，前店後居的情況大有存在，嚴格按照規定，實行分表計量或執行兩種電價按比例分攤電費兩種形式。每年都按照公司要求，進行認真細緻的營業普查，對其間發現的生產照明使用生活照明等私拉亂接問題，限期作出處理，不走過場，不流於形式。11月份，各供電所已完成用户電價類別分類的核定和簽訂協議工作，使用户用上放心電、明白電。下步電力營銷部要加強組織抽查和監督，杜絕因簽約漏洞而引起用户投訴事件的發生。

四、加強用電檢查隊伍素質，提高反竊電的的查處能力

加大反竊電的力度是維護供用電秩序的重要手段，也是當前營銷工作的重點。領導重視是反竊電工作的重要保證。要真正把反竊電工作提上日程並落實到實處，培養一支思想作風好、技術過硬的、熟悉有關法律、法規，責任心強的用電檢查隊伍。通過健全各項規章制度，進一步規範營銷人員的言行，制定切實可行的考考核辦法，明確任務，落實責任，還要加大獎懲的力度，以充分調動用電檢查人員的積極性。作為供電企業利益的維護者，自身要加強法制教育，尤其是專業知識方面的學習，以應對新出現的竊電手段；增加守法意識和工作的責任感，同時要加大對營銷各環節的監督檢查力度，發揮各環節間的相互監督，堵塞漏洞，不給竊電者以可乘之機。

在反竊電開展工作中，使我們認識到竊電行為短時間內不可能遏制，隨着科學技術的發展，各種各樣的新的竊電方法還會出現，打擊竊電任重道遠，所以，必須加強開展《電力法》及相關法規的宣傳，營造一個強大的輿論氣氛，教育廣大用户依用電，全面提高公司的反竊電隊伍的整體素質，做到在查竊電工作過程中有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究的技術過硬的用電檢查隊伍。

五、提高對貫標工作的認識，保障貫標工作的有效運行

目前，在很多職工裏未被理解和接受，只是從進行貫標工作的人員口中大概瞭解一二。供電企業直接服務的對象是廣大電力用户，每一位員工直接影響着企業的形象，只有讓每位員工瞭解貫標工作的重要性，才能全面提高企業管理水平。貫標工作編好體系文件是前提，實施是根本，所有文件的最終目的都是為了規範依法經營行為。同時貫標工作不是哪幾個部門哪幾個人的事，需要公司各部門、各單位以及廣大員工相互協作、共同參與。因此，提高員工對貫標工作的認識，使員工認識到貫標工作其實就是把我們日常工作有機結合起來，是實實在在地發生在身邊的事，身上的事情，寫你要做，做你所寫，記你所做，的一切工作都要留下“證據”，與我們以往工作習慣背道而弛。過去習慣口頭佈置工作，有人做了便行了，沒有留下痕跡。而現在不行了，每一項工作，從佈置到實施，從檢查到考核，都要做好每項工作的記錄，且每種操作記錄必須保持完整性、準確性、及時性和可追溯性。讓員工在觀念上轉變，思想認識上理解，從文件的實施上保證了貫標工作的有效運行。

按照南方電網公司二號令規定：要把依法經營作為保證公司健康發展的生命線，公司各單位必須強化依法經營，提高營銷管理水平，保障各項經濟活動合法合規，維護公司的經濟安全、逐步樹立和鞏固公司依法經營的社會形象。

年度營銷計劃 篇六

一、加強業管工作，構建優質、規範的承保服務體系。

承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在20__年度裏，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。

1、對承保業務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審並簽署意見後上報審批，確保此類業務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平台，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎數據庫，並繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，並定期編制中、長期業務計劃。

3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保規範，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。

二、提高客户服務工作質量，建設一流的客户服務平台。

隨着保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平台顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。

經過20__年的努力，我司已在市場佔有了一定的份額，同時也擁有了較大的客户羣體，隨着業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20__年裏將嚴格規範客服工作，把一流的客服管理平台運用、落實到位。

1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客户全面瞭解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客户滿意最大化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職並行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。