網絡策劃書（多篇）

網絡策劃書 篇一

一、活動背景

經貿協會自成立以來，蓬勃發展，成為經貿學院的代表性學生組織之一。隨着科協一步步的工作和質量的發展，大家都有了一些初步的認識。經貿協會藉此機會，決定策劃並開展內部聯網活動，讓協會成員更好地相互瞭解，通過節目的排練過程，讓各部委內部成員相互瞭解，增進友誼，從而為今後工作的順利開展奠定基礎。

二、活動的目的

首先，通過這次網絡活動，學生可以感受到協會温暖和諧的組織氛圍，加深新生對協會的瞭解，使其儘快融入協會大家庭，突出“協會是一個家”的宗旨。其次，這次活動將增進相互瞭解，加深友誼，提高他們的團結合作能力，為今後工作的順利開展奠定基礎。最後，我們可以藉此機會讓學生盡情展示自己，發揮自己的優勢和特長，為以後發揮自己的優勢打下基礎。

三、活動名稱

經貿協會友誼活動

四、活動主題

友誼讓科學協會的家更快樂

五、活動時間：

3月28日，20xx，下午12: 30-17: 00

六、地點：石家莊經濟學院排練場

參與者：所有成員

不及物動詞活動安排

(a)早期安排

1、8本策劃書(論文)，1份簽到表，遊戲活動要求一個問題

2、活動所需道具

一台電腦，一對音箱，兩個麥克風；1張桌子和4張凳子；氣球、繩子(系氣球的繩子、綁腿的粗繩)、口哨、小手、杯子、獎品(水果、糖、筆、書等)。)，乒乓球，懲罰需要的東西，籃球，創可貼，垃圾袋。

3、前期人員安排：各部門在活動開始前準備兩個節目(適合場外演出)，四個主持人(兩男兩女，各部門推薦，選定)

4、早期安排

3月21日(週日)選拔主持人(組織部部長全部去，每個部門至少一名部長)

3月22日(星期一)外展申請地點

3月24日(週三)，活動中使用的一些遊戲和音樂將提前試用給杜雲

3月26日(週五)，購買相應的道具，通知各位部長活動時間，購買筆記本(主席、部長對應留言)

3月28日(週日上午)，部長們和組織部的一些成員安排了會議地點

(2)活動期間的安排

1、組織登錄

2、主持人致開幕詞，介紹科協主席團成員，主席宣佈活動開始及注意事項

3、程序安排

(1)宣傳部充斥着惡魔和舞蹈

組織部合唱《沒有區別》

遊戲：紙杯過關

(2)外事部三句半

祕書處劇《非誠勿擾》

遊戲：去哪裏找美女

(3)科研部情歌對唱

不規則籃球賽前半段(10分鐘)

信息部相聲《在四川談那些事》

不規則籃球賽後半段(10分鐘)

(4)宣傳部宋串串

組織部劇《羊的卧室生活》

遊戲：作弊，先答題

(5)外交部劇《新孔雀東南飛》

信息部舞蹈烤肉串

遊戲：蜜蜂採集蜂蜜

(6)科研部《白雪公主Y傳》

祕書處合唱“我們的科學技術協會是一座花園”

遊戲：新版五人六腳

合唱《相愛》

注：以上游戲只有第一名有獎(抽獎形式的小禮物)

4、發行紀念品

(3)事件發生後，

1、合影

2、每個部門留2-3名人員，組織部門所有成員離開整理會場

3、各部門成員做相應總結，信息部做相應博客更新

七、各部的責任

宣傳部做了邀請卡

信息部攝影

組織部負責其他組織工作

八、活動中可能出現的問題及解決方法

1、如果預報活動當天天氣不好，就延期；如果中途天氣變化，適當縮短活動內容

2、如果有人在活動中受傷，及時送到醫務室，並準備好必要的藥物(創可貼)

3、因事不能參加會議者，需提前向部長請假，並通知組織部相應人員

4、如果中間有道具(比如大音響)壞了，就換成小音響，麥克風換成喇叭

九、預算：略

附件：遊戲規則

1、遞紙杯

每個科室5人，每人一個紙杯，分別放在嘴、頭、上臂、小腿和手背上(頭、上臂、小腿和手背上的紙杯用繩子綁在相應部位)。每兩個人相隔一臂距離，傳球者移動到接球者位置，但接球者不能移動。把乒乓球放在第一個紙杯裏，通過各種動作依次把乒乓球傳給下一個人和兩個人。六個隊同時在排球場排隊。最長10分鐘。

懲罰：畫出大冒險的卡片，並在卡片上顯示相應的內容。

2、美女在哪裏找

每個部門2人，主席團2名成員。提前在紙上寫下7對戀人、男生的名字：“羅密歐”“朱麗葉”“梁山伯”“郭靖”“黃蓉”“牛郎”“織女”“董永”“七仙女”“嫦娥”“楊過”“小龍姑娘”當主持人喊“快看”時，他能迅速回頭看其他人扮演的角色，迅速轉身。主持人喊五聲，然後主持人喊“開始”。每個人都是根據之前記住的別人背後的名字來推斷自己背後的'名字。15秒內，他發現自己的“另一半”挽着對方的胳膊，到達指定位置，舉起了手，最新的一對受到了懲罰。比賽期間，不允許他説話或幫忙。

懲罰：蒙着眼睛吹氣球，直到氣球爆炸

3、不定期籃球比賽(20分鐘)

規則：將六個系分成兩隊(賽前由部長抽籤決定)。三個部門的一個團隊分別命名為“贏”和“不能輸”。每個隊派出三男兩女參加比賽。男生比賽規則和正規比賽一樣。女生可以用任何方式進攻和防守(包括持球)。每個女生得3分，分數多的在規定時間內獲勝。比賽中注意安全。

準備：裁判、記分牌、桌子

4、作弊和答題

每個部門六個人組成一個團隊，兩個人組成一個小組。兩隊同時比賽，從半個排球場的東側跑到西側，把人放在後面可以快速答題(主席團兩人提問)，正確的話可以換下一組，錯誤可以從頭重新開始，直到全隊三組完成，第一組獲勝。輸贏取決於時機。給提問者計時。

懲罰措施：女生給男生(同組)扎辮子或夾子，擺個迷人的姿勢

5、蜜蜂採集蜂蜜

每個部門3人，部長2人，主席團1人，代表某一地區的“花朵”。每組三人並排站立，外手放在腦後，內手交叉，手指鈎住對方的外手，形成一隻蜜蜂。兩個氣球系在兩名外圍隊員的腳踝上。下達命令後，他們進入花叢，用腳踩別人的。

懲罰措施：第一個人喊“我是豬”，第二個人打第一個人喊“胡説，我是豬”，第三個人抓住前兩個人喊“別聽他們的，只有我是真豬”

6、五個人六隻腳

每個部門一隊，主席團一隊，部長一隊，五個相鄰的人用繩子綁小腿，半個排球場來回一個。排球場中央設置障礙物。到達終點時，每個隊需要踩三個氣球(氣球系在繩子上，繩子由工作人員拉動)，先到達終點的一方獲勝。兩隊同時比賽，勝負由計時決定(由裁判計時)。比賽開始前還有5分鐘練習。

抽獎獎品：1)大柚子；2)筆；3)棒棒糖。

裁判：外聯部負責祕書處，祕書處負責科研部，科研部負責宣傳部，宣傳部負責組織部，組織部負責信息部，信息部負責外聯部。

網絡策劃書 篇二

一、活動主題：

遠離網吧，安全上網

二、活動目的：

加強平安校園建設，全面提高學生的安全意識、安全知識水平和安全防範能力。增強學生的`網絡安全意識，遠離網吧，安全上網。

三、活動對象：

香樟國小五，六年級學生

四、活動流程：

1，讓學生自由發言，説説在上網時會有哪些安全隱患，如何選擇安全的上網場所。

2，談談我們有什麼方法杜絕這些安全隱患，能做到安全上網。

3，讓學生製作以“遠離網吧，安全上網”為主題的幻燈片，並對製作的比較好的作品進行展示。

4， 學生自願在黑板上簽名，遠離網吧，從我做起。

五、活動地點：

學生電腦教室

六、活動時間

20xx年5月23日星期四上午

七、總結及後續工作：

通過本次活動，使孩子們明白遠離網吧，安全上網的必要性，增強他們的網絡安全意識。

網絡策劃書 篇三

一、策劃目的

隨着社會的發展，服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展，女士們對於服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意。XX女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。

二、市場現狀

1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經濟水平不同，顧客購買力不同，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。

2、產品情況：產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。

3、競爭形勢：主要是新興湧現出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶佔市場。XX女裝市場佔有率比較高

4、宏觀環境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經濟發展迅速，消費者的購買實力也很強。

三、SWOT分析

營銷方案，是通過產品和市場的結合分析，和策略的運用，因此，SWOT分析是營銷策劃的關鍵。

1、產品優勢分析(相對競爭品牌)：產品質量好，手感比較好；產品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費者。

2、產品劣勢分析

棉麻市場質量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，XX品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。

3、市場機會分析

在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現代人開始注重環保與養生，比較容易接受“棉麻”產品的衣服，市場潛力很大。

4、環境威脅分析

由於服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規範。

四、營銷目標

營銷方案策劃實行期間，達到綜合銷售量為1000萬件，預計毛利20000萬元，市場佔有率實現30%

五、營銷戰略

1、目標市場戰略

(1)市場細分：依據人口、地理、消費者心理、行為進行細分

(2)市場選擇：以25~29歲的經濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人羣，對她們進行一系列服裝的設計。

(3)市場定位：定位於中高檔人羣，服裝價格偏高。

2、市場營銷組合

(1)產品策略：獨立研製開發、聯合經營、協約開發

(2)價格策略：採取節假日放利等活動

(3)渠道策劃：採用垂直渠道營銷

(4)促銷策略：在淘寶首頁採取廣告方式進行宣傳，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成，促銷內容則根據時令調整。

3、市場營銷預算總費用：20萬元階段費用：10萬元項目費用：10萬元

4、促銷

(1)廣告：十一國慶節，在淘寶網首頁進行廣告宣傳

(2)銷售促進：

a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者；

b.抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎

c.會員制：一次性消費滿多少限額，可以送會員卡

六、客户管理

1、建立銷售信息：註明產品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，方便售後服務。

2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑會員證和身份證可以免費領取一份禮品。

七、總結

通過促銷活動，可以傳播企業文化、樹立企業形象以及宣傳企業新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場佔有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的`促銷策劃活動，可以提高企業名聲，使產品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產品銷量。

一、店面銷售商品定位：韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

二、店面裝修風格：高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。

三、店內人員的配備：2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，瞭解服裝的面料及製作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言錶帶能力強，能給顧客提供很好的着衣建議。

四、促銷方案內容設計：

促銷，是服飾業經營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助於提高店內形象，與顧客建立長期合作關係。結合調研結果，我們發現，地一大道開業時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人羣定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物羣體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。

我們採取了以下促銷活動。

1、在本學院網站發佈報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品

2、於23日正式比賽之前在學院兩個校區同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上註明持本院學生證可以享受優惠，希望能最大限度的得到本校同學的支持

3、比賽開始前，在兩個校區對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發放vip卡，使其成為我們重點客户。

4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現場的零散顧客來我們的店裏購買商品。

5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店裏購買服裝。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統一設計製作的logo。並精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成後用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在聖誕節我們為所有進店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費慾望並設計佈置了特價服裝區走薄利多銷路線。

網絡營銷策劃書 篇四

我的家鄉位於xx省中部城市---xx。其中，南嶽的雲霧茶久負盛名，是家鄉特產的代表。衡山巍峨秀麗，茶樹生長茂盛。所產的雲霧茶造型優美，香味濃郁甘醇，久享盛名，早在唐代，已被列為貢品。xx茶形狀獨特，其葉尖且長，狀似劍，以開水泡之，尖子朝上，顏色鮮綠，沉於水底，恰似玉花璀璨、風姿多彩。尤其是那股濃郁的清香，沁人心脾、甜潤醉人﹔甜、辛、酸、苦皆有之，又令人回味良久。 xx茶的營銷策劃主要藉助自身優勢，在保證產品質量的前提下，不斷完善品種，推陳出新，開發產品和創新產品，滿足客户消費心理需求，出奇制勝。

歷史史料

在遠古時期，人們的生活與鳥獸無異，披樹皮、吃野果、住山洞，過着極其艱苦的生活。最可怕的是每年的寒冬臘月，人們飢寒交迫、無以為生。作為部落首領的炎帝神農氏，看在眼裏非常着急。一天，突然飛來一隻長着紅色羽毛的朱鳥，嘴裏叼着一根九個穗子的禾草。朱鳥在天上不停地搖動着稻穗，剎那間，羣鳥上下翻飛爭食着穗粒。神農心想，要是人間有這樣的穗粒，百姓就不會餓肚子了。於是，他便朝着朱鳥追了過去。朱鳥飛到哪裏，炎帝就追到哪裏。炎帝跟着朱鳥跑過了一座座大山，跨過了一條條河流，就這樣，從北方來到了南方，這時的南方已經是春暖花開的季節。眼看着浩瀚的洞庭湖擋住了去路，炎帝着急了，將隨身帶着的神鞭向朱鳥揮去。朱鳥被神鞭擊中頭部立刻掉了下來，穗粒撒滿大地，不久江南長出了綠油油的禾苗。落到地面的朱鳥則化成了一座山，綿延八百里，植被豐茂，這就是衡山。

從此，炎帝的足跡遍佈衡山一百零八峯，他“嘗百草，日遇七十二毒，得茶而解之”，被視為茶祖。死後，炎帝葬於當時衡州府的酃縣，他陵墓所在地稱為“茶陵”。《衡州圖志》中這樣寫着：“茶陵者，所謂山谷生茶茗也。”雖然只是傳説，但在古籍中確有記載，所以我們大膽地説：南嶽衡山是茶的故鄉，絲毫不為過！時間太過久遠了，南嶽究竟從何時開始種植茶葉，已經無從考證。但唐宋時期，衡山作為“貢茶”享譽海內外，卻是有史料為證！曾經有一位道長叫王仙嶠，少年時很有些雄心大志，在唐開元元年，他帶着300多斤衡山茶，前往京師。京師這麼大，他誰也不認識，怎麼辦？他不是帶着茶葉嗎，於是每天在城門口擺茶攤，給過往的行人施捨茶水。有一天，忽然被高力士看見了。茶作為飲品是在唐代時才剛從南方進入北方，而且多是在文人和僧道中流傳，當時的茶葉是很昂貴的。高力士感到很奇怪，問他是從哪裏來的？王道長回答説，我從南嶽來，住在九仙觀。因為寺觀破落又沒有錢修，所以趕來京城，希望通過這種施茶的方式結交一些達官貴人，募集一些善款。高力士把這件事告訴了唐玄宗，唐明皇很是感動，當即召見了他，並賜給他金銀綢緞和道家典籍，讓他回去修寺觀。其實，唐玄宗有所不知，在北方視為珍品的衡山茶，在當時的衡山已屬平常之物，民間種茶、品茶蔚然成風。

衡山茶除貢獻皇宮、寄售京師外，還出口交趾（今越南）等地。宋代的《膳夫經手錄》一書中寫道：“衡山茶，團餅而巨串，歲取十萬，自瀟湘達於五嶺，遠自交趾之人，亦常食之。”古代人考慮到茶葉不好運輸，所以都是做成茶餅，用繩子穿在一起，一吊為一串，大概為八十斤左右。這“巨串”的一串怕不會低於80斤吧，按這個標準計算，當時衡陽每年產茶數應在百萬斤左右，就是在今天，這個產量和規模也是很高的。看來陸羽對衡山茶的讚譽並非空穴來風。孤獨落寞的今生，衡山茶，古稱嶽山茶，近現代俗稱「南嶽雲霧」茶，自唐代以來奉為貢品。唐陸羽《茶經》中有「茶出山南者，生衡山縣山谷」的記載。明末，王夫之着有《南嶽採茶詩》：＂山下秧爭韭葉長，山中茶賽馬蘭香﹔逐隊上山收晚茗，奈何布穀為人忙。清刻本《南嶽古九仙觀九仙傳》之《雨前嶽茗》也有記載：“壽嶽之茗，祝融稱善；雲霧作幕，煙霞為幔；得靈氣之氤氲，借至人之手段；澄心不待七碗，戰退睡魔百萬。”古今名人頌「南嶽雲霧」高山茶的詩有數十首。主要產區集中在毗盧洞、煙霞峯、華蓋峯，海拔800～900米，這裏栽種着1500畝茶樹。南宋理學家胡宏門下第29代孫的胡寅，20xx年x月承包了南嶽林場名下的1500畝茶園，成立了xx省xx有限公司，立志要重振xx高山茶。

一、產品市場狀況分析

1、產品定位

從健康的理念出發，人們更加崇尚天然水質的飲品。我們完全可以抓住機會，擴大對天然茶宣傳，擴大茶飲料市場的總體容量，達到擴大銷售的目的，集中宣傳“天然茶飲料”的健康理念。xx茶葉來自衡山地區，水則是衡山當地的天然的泉水，具有天然的優勢，是打造天然飲品的一個有利基礎。其次，對熱愛運動的青中年消費者來説，能解決疲勞，使得自己能夠從疲勞中迅速解脱出來，更快的投入到工作學習生活中。而對於老年消費者來説，更是一種天然的健康飲品。

2、市場分析

市場分析：飲料市場的品種很多，但針對於健康飲品這一領域的還是很少。xx茶有健康飲品這一獨特優勢，可以以這一亮點為契機，在飲料市場佔有一席之地。

競爭分析：國內市場飲料的競爭非常激烈，有各式各樣的飲料，有國際上的百事可口兩大可樂，本國的茶飲料市場有統一冰紅茶和綠茶；還有橙汁和雪碧。競爭利勢非常的嚴峻，要在這一領域打造品牌有一定的難度。但是基於xx茶的優勢即天然的泉水、優質的茶葉、獨特的包裝，打造出自己的領域是必然的。

產品分析：以消費者的角度來看。產品功效才是市場的真正賣點。當今是經濟快速發展的時代，人們對健康越來越關注。我們xx茶以產于衡山的茶葉，和衡山的泉水為主要原料，可以説是一種比較天然的原料，對健康有很打的益處，該茶具有解疲勞、抗衰老，對一些細菌有抵制作用。

消費者分析：

（1）主目標消費羣15—30歲愛運動工作壓力大的青年人

（2）次目標消費羣其他年齡段的人

（3）目標消費羣特徵分析

目標羣生活節奏快崇尚健康自然的生活概念略知茶飲料的益處，認真努力熱愛運動注重健康，但現實社會的升學就業壓力使得他們生活焦慮、急躁的精神狀態，需要用運動旅遊要放鬆自己。

特產分析：

（1）雲霧茶因產於南嶽的高山雲霧之中而得名，古稱嶽山茶。從唐代以來就作為向皇帝朝貢的“貢品”。主要生長在海拔800-1100米高度的廣濟寺、鐵佛寺、華蓋峯等地帶。這裏氣候温和、濕潤，土壤含有豐富的有機質，適宜茶葉生長。唐代陸羽的《茶經》説：“茶出山南者，生衡山縣山谷”可見xx茶早負盛名。雲霧茶，外形緊細，捲曲秀麗，開水衝後以色綠香濃、味醇、形秀著稱。在xx省名茶評比中被評為優質茶，在國內外享有聲譽。

（2）優勢：雲霧茶葉有很大的知名度，所以在以後的廣告推廣時具有很打的優勢，衡山是一個著名的旅遊景點，每年有來自全國至國外的遊客來旅遊，他們在旅遊途中喝雲霧茶具有很大的需要，可以提高本產品的知名度和美譽度。

（3）劣勢：水煮雲霧茶是飲料類，技術上不大成熟，資金不足，經營理念的滯後性。

（4）機會：憑藉衡山這一知名品牌，和健康飲品的特點，可以快速提高知名度和佔有一定的市場份額，建立品牌基礎。

（5）威脅：飲料市場競爭激烈，很難打開市場。

4、目標戰略

短期目標：通過宣傳和促銷活動有效地贏得xx周邊地區目標消費羣的關注，促成銷售。提高品牌知名度和偏好度。

中期目標：力爭一定時間內在xx周邊地區的佔有率達到20%以上，並向長江領域擴展。

長期目標：成為國內飲料界的第一品牌，樹立品牌領導形象，並逐漸將其推向國際市場。

二、市場推廣策略

1、網絡廣告

提起網絡廣告往往會想到網頁上的各種圖片廣告或者彈出窗口，其實這只是網絡廣告的一部分。下面我們主要運用三種網絡廣告形式對xx茶進行推廣。

廣告一般放置在網頁上的不同位置，在用户瀏覽網頁信息的同時，吸引用户對廣告信息的關注。因此我們可以採取將xx茶的相關廣告圖片或信息放置在企業網站的某一顯著位置，甚至可以放置，放在知名的網站或流量較大的網站。

關鍵詞廣告關鍵詞廣告不同於網頁發佈的網絡廣告或者E-mail廣告，其所依附的載體是搜索引擎的檢索結果。借於這一點，可以通過關鍵詞廣告向所有擁有檢索行為的用户推廣我們的產品。液態xx茶飲料作為一種新型的雲霧茶具有強大的優勢和特點，不僅代表了一種茶文化，還代表了旅遊文化，因此人們在理解了產品特色和用户檢索行為後，可選擇合適的關鍵詞或關鍵詞組合，也可以藉助於搜索引擎服務商提供的相關工具和數據進行分析。

分類廣告分類廣告具有形式簡單，費用低廉，發佈快捷。信息集中等優點，而且查看分類廣告的人一般對信息有一定的主動需求。基於這些優勢自然可以對xxx的推廣起到一定的效果。

2、博客營銷推廣

（1）與本企業網站鏈接；

（2）在旅遊網站上進行鏈接；

（3）在QQ、MSN簽名加上自己博客網站地址，在論壇、郵件上加上博客網站地址；

（4）在博客上多發表有關雲霧茶飲料化的好處、特點、種類及其包裝的文章，使得瀏覽者感興趣。

3、線下推廣

（1）在衡山門票上推廣；

（2）在衡山旅遊圖冊上推廣；

（3）在校園推廣（貼海報，宣傳單）；

（4）在公交車上推廣；

（5）户外平面廣告。

網絡策劃書 篇五

一、活動主題：

名稱：靚E之星

宣傳語：我行我秀，想秀就秀。

活動內容：一個基於網絡的選秀活動，不限年齡、性別，只要敢於展示自我就可以，全程互動，網絡投票評選。

二、活動單位：

主辦方：XXX網站 協辦方：***網吧

三、活動的目的：

1、擴大XXX網站的知名度，增加XXX網站論壇的人氣

2、宣傳***網吧，長期為網吧帶來穩定的客源

四、可行性分析：

A、有利因素：

1、網絡已經深入到人們的生活當中，我國的網民已經突破一億。

2、XXX網站是傳播時尚文化的先鋒網站，經過一年來的努力，已經成為世界排名前四萬名的網站，每天都有數以萬計的網民訪問。使得這次活動具有了一定的`羣眾基礎。

3、***網吧附近有三個院校，XXX網站本身就具備院校基礎，通過網吧宣傳，一方面可以提高網吧的客源，另一方面也能讓更多的學生接近XXX網站，產生共贏的局面。

B、不利因素：

1、XXX網站的論壇註冊會員還很少，人氣積累不夠，對外宣傳不夠，可能會出現冷場現象。

2、院校學生對這類活動的熱衷程度，尚不得而知。

C、採取的措施：

1、藉助街頭寶貝版面，招選模特拍攝之際，要求她們參加比賽，如果她們不夠熱心，可由本網站人員協助完成。

2、版面內如果又外來人員參加活動，網站人員應想辦法促使其得到獎勵，以此擴大活動的對外影響力。

3、對於所有從網吧參加活動的選手，均可領取一張專場卡。

4、比賽規則制訂應該疏而密，留有一定的空子，允許參賽者人為製造選票，和各種炒作行為，當然要給予一定限制條件，增加其炒作的成本，比如限定參與投票會員，發帖數量10個。但是必須盡最大努力防止偽造他人照片參與的現象，否則會對我們帶來非常不利的影響。

5、加大獎牌的誘惑力，除了給予頭獎一定的獎金外，可以考慮與其簽約，做為我們的模特。

6、第二期活動時，在院校散發傳單，張貼海報宣傳。

五、組織策劃：

1、網吧宣傳：網吧海報製作等（1人）

2、網絡宣傳：網絡宣傳品的製作，以及去其他網站的宣傳（1-2人）

3、參賽論壇管理：活動期間、相應版塊的管理。（2人）

4、組織協調：本活動及其網友見面會模特簽約等的組織協調工作（1人）

5、校園宣傳品的製作及發放。（2人）

6、專題頁面製作。（1人）

7、參賽選手的照片拍攝工作。（1人）

8、照片的簡單處理上傳。（1人）

六、協辦方的合作和回報。 合作方式：

1、在網吧適當位置放置宣傳海報。

2、***網吧推薦10人蔘加。

3、在桌面上放置活動宣傳海報，同時把IE主頁設成論壇首頁。

4、負責網吧的報名，提供特別參與200個上機卡，並負責特別參與獎的發放審核工作。

回報方式：

1、***網吧作為指定報名地點。

2、所有網吧報名的人，報名貼將註明***網吧推薦。

3、在網站開闢活動專區，放置網吧專題頁面，在論壇置頂貼開專貼宣傳***網吧。

4、本活動可長時間為網吧帶來一個穩定的客流羣體。

5、在第二期活動中，在三大院校（西安石油學院、西安美術學院、醫學院）宣傳***網吧包括傳單、現場活動等。

6、9月底在網吧舉行一個網友見面會及模特的簽約儀式。

7、***網吧可以在選手中挑選形象代言人。

七、賽程整體規劃： 活動安排兩期：

第一期：7月初至8月底，本期活動處於學生放假期間，會比較冷清，我們的重點不再本次活動，本次活動的目的，在論壇街頭寶貝版面先期營造一個活動氣氛，為下期活動做好鋪墊，在網吧張貼海報，做好前期宣傳。參賽選手不夠有以下方法（1、加大網吧推薦力度2、請服裝模特參與）

第二期：8月底至9月底，本期活動處於學生開學期間，我們的重點在本次活動，前期要在學校散發傳單，張貼海報，營造濃厚的活動氣氛。在九月底，在網吧舉行一個網友見面會，並在網吧舉行模特簽約儀式。

八、活動細則：

活動時間：7月10日-9月29日

報名地點：XXX網站論壇 ***網吧 參賽條件：性別不限，年齡不限

報名方式：論壇街頭寶貝版塊發佈個人參賽報名帖一個。並附帶資料：參賽照片５－１０張、個人論壇ＩＤ、真實姓名、身高、體重、年齡、愛好、個人聯繫方式、個人參賽感言。 參賽人數：不限 第一期：（7.10-8.20）

報名時間：7月10日-7月31日（含31日） 評選時間：8月1日-8月15日 獎品發放：8月20日前

第二期：（8.20-9.29）

報名時間：8月20-9月10日（含10日） 評選時間：9月11日-9月25日 獎品發放：9月29日前 網吧活動：9月29日

評選方式：

1、報名截至後，我們將發佈投票評選貼。

2、所有參賽選手有一次給自己投票的機會，可以在論壇街頭寶貝版面進行拉票活動，請注意“拉票貼”只可發佈在街頭寶貝版面。

3、選票是以多選形式出現的，所以只要是自己喜歡的選手都可以為其投上一票。

4、評選截至後，評選結果按票數決定，得票最多的為伊衣亮點，2-5名為入圍獎。

5、如出現並列名次的情況，網站管理層將視具體情況，在並列選手中加開投票貼或選擇其他評選方式評選（如發帖量），二次評選工作在三日內完成。

評選要求：

1.參加評選的個人照片必須是本人的真實照片，照片內容必須是健康的，否則取消評選資格。

2.參加評選的人應支持XXX網站論壇的發展，在評選截至前，發帖總數應超過50個，否則其評選結果無效。

3.參賽選手願意將自己的照片刊登在XXX網站。

4.參賽選手所選用的參賽照片必須是看的清楚臉部或是整體，原則上不允許圖像處理軟件處理過的照片。

九、獎勵辦法：

第一名：500元RMB，XXX網站簽約模特， 入圍獎（2-5）：30Q幣充值

特別參與獎：在***網吧報名者，在論壇報名後，可在網吧填寫報名表一張，一經核實即可獲得上機卡一張。

（注：特別參與獎，需參賽者本人，攜有效證件，去***網吧領取）

網絡策劃書 篇六

目錄

一、搜索引擎營銷

二、電子商務平台營銷

三、論壇營銷

四、問答營銷

五、博客營銷

六、郵件營銷

七、RSS營銷

八、QQ羣營銷

九、其它：黃頁營銷、行業網站營銷

十、輔助工具

十一、準備事項

一、搜索引擎營銷

主要包括：百度、谷歌、雅虎、搜搜、搜狗、必用、中搜、奇搜等。

以關鍵詞在主要搜索引擎中排名領先，這是搜索引擎推廣中最重要的策略。搜索引擎的搜索機器人“spiders”會自動搜索網頁內容，因此搜索引擎策略從優化網頁開始。

1、提交網頁到搜索引擎

我將把優秀的搜索引擎擺在這裏(本文標題下面)，供大家提交。你甚至可以每天上來提交一次，效果更好。

2、添加網頁標題(title)

為每頁內容寫5-8個字的描述性標題。標題要簡練要説明該頁面、該博客最重要的內容是什麼。網頁標題將出現在搜索結果頁面的鏈接上，因此可以寫得稍帶煽動性，以吸引搜索者點擊該鏈接。

3、添加描述性標籤

不少搜索引擎會搜索到標籤。這是一句説明性文字，描述網頁正文的內容，句中也要包含本頁使用到的關鍵詞、詞組等。但楊艾祥發現不少博友都沒使用標籤。

4、在網頁粗體文字中填關鍵詞

搜索引擎很重視加粗文字，以為這是本頁很重要的內容，因此，確保在一兩個粗體文字標籤中寫上關鍵詞。

5、第一段要出現關鍵詞

搜索引擎希望在第一段文字中就找到關鍵詞。但不能充斥過多關鍵詞。Google大概將全文每100個字中出現2個左右關鍵詞視為最佳的關鍵詞密度，可獲得好排名。

二、鏈接策略

在其它網站做鏈接可以帶來更多訪問量。自從google等主要搜索引擎將網站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以後，越多網站鏈接你，你的網站排名越高。同時，鏈接的質量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網站比鏈接在訪問量低的網站更有優勢。

6、提交到主要的檢索目錄

確保你的博客登錄到免費的Open Directory Project，這是由人工進行登錄審查的網站。該分級目錄為所有主要搜索引擎提供它的目錄內容供搜索。google很看重你的網站是否在這類重要的網站有鏈接。

7、請求互換鏈接

尋找一些與你的網站內容互補的站點並向對方要求互換鏈接。最理想的鏈接對象是那些與你的網站流量相當的網站。流量太大的網站管理員由於要應付太多要求互換鏈接的請求，容易將你忽略。小一些的網站也可考慮。互換鏈接頁面要放在在網站比較偏僻的地方，以免將你的網站訪問者很快引向他人的站點。

8、登錄到博客推廣和聚合站點

無論是博客聚合和博客推廣站點，都有着巨大的人氣，如果能夠把博客登錄到這些站點裏面，相信能夠給博客帶來不少的流量。

9、發表免費文章附帶站點簽名

免費為其它網站的新聞郵件(電子通訊/雜誌)寫一些專業性文章，文章裏用簡短的文字附帶描述你提供的東西，並請求對方鏈接你的網站。這是一種有效的病毒營銷方法，你的文章將作為成百上千的用户訂閲信息發出去，讓你的網站一次性獲得幾百個鏈接。

三、傳統營銷策略

網下的傳統推廣方法依然奏效。多種手段並用的方式尤其有效。

10、將網址印在信紙甚至衣服上

11、提供免費服務

人們都喜歡免費的東西。通過免費信息內容吸引人們訪問你的網站，比單純叫人來訪問了解你的業務更有效。建立免費資源需要花費時間和精力，但對增加訪問量非常有效。你提供的免費內容要與你銷售的東西非常接近，這樣你吸引來的訪問者才有可能是目標潛在客户。提供免費服務的同時，網站要提供多種鏈接方式將獲取免費信息的用户注意力引向你銷售的產品部分。

12、使用傳統媒體廣告

傳統媒體廣告方式不應廢止。但無論是報紙還是雜誌廣告，一定確保在其中展示網址。要將查看網站作為廣告的輔助內容，提醒用户瀏覽網站將獲取更多相關信息。別忽視在一些定位相對較窄的雜誌或貿易期刊登廣告，有時這些廣告定位會更加準確、有效，而且比網絡廣告更便宜。還有其它傳統方式可增加網站訪問量，如直郵、分類廣告、明信片等等。

13、發佈新聞

尋找具有新聞價值的事件(比如宣傳你提供免費服務)，並將新聞發佈到你所在行業的印刷期刊和網站期刊上。你可以使用一些網絡新聞發佈服務，新聞中添加上你的網址可能會增加鏈接廣泛度。

四、Email策略

14、Email是增加訪問量的重要方法，但前提是不能大量發送未經許可的垃圾郵件。

二、電子商務平台營銷

主要包括百度有啊、拍拍網、噹噹網、淘寶、阿里巴巴、阿里速網通、Ebay、慧聰網、敦煌網、蘭亭集勢、環球資源網、中國製造網、易趣網、勤加緣、卓越網等等。

三、論壇營銷

論壇營銷包括：百度貼吧、網易論壇、新浪論壇、搜狐論壇、天涯論壇、飛信論壇、西祠衚衕、阿里論壇、verycd論壇。

1、選論壇

A.所選論壇和我們所要推廣的內容上最好相關。(和推廣的內容相匹配)

B.所選論壇的人氣和流量要高。

C.所選論壇比較容易註冊馬甲，並且發超鏈接所做的限制越少越好(有的是等時間，有的需要積分達到都少才能發，如果要求太好，那麼花費的時間也越多，而且效果也不一定理想，這樣的論壇如果版主一旦封號，你的損失就很大了)。

2、註冊馬甲

註冊賬號的時候，最好不要含有：廣告，馬甲等，讓版主看到就反感的詞。最好用中文、中文+其他字符，首先讓版主不會因為只看到你的ID就有想刪你的帖子的衝動。

3、仔細閲讀版區規則

很多論壇的版塊裏都有版區規則，在發帖的時候標題有一個固定的格式，凡是不按照格式發就有被刪帖的危險。

4、內容選擇

推廣的內容一定要是比較新的，比較火的。如最近的一些內容：小瀋陽、央視新址火災、看大家最近都在關注什麼，或者是最近發生了什麼事情，對於你做推廣來説內容的選擇上是很重要的。

5、精編標題

標題是網友們看見帖子的第一印象，如果你想讓更多的。人看你發出去的帖子，那麼你的標題一定要做的夠顯眼、勁爆。

顯眼：在版區規則範圍內，可以在標題裏增加一些相應的特殊符號，讓你的標題在帖子列表裏很突出。既然很突出，內容以及推廣鏈接的編輯上要多注意了，知道“槍打出頭鳥”這個諺語的意思吧。

勁爆：內容的選擇上一定要做到新，快，吸引網友點擊。根據內容分析哪些人會來看，再根據這些人的一些習慣來編輯帖子標題。

6、內容相關

你的推廣貼的鏈接以及標題一定要和你發出去的內容相關，雖然是去做推廣，主要目的是帶流量，但是也要注意口碑問題，以及注意用户感受。不要為了標題勁爆而不管內容。

7、頂帖技巧

頂帖不要一味的就是：不錯、很好、我去看了很不錯這些東西。一定要結合上面的人的回帖內容是什麼樣的，然後跟着上面的回帖內容説，如果出現在帖子裏吵架的情況是最好的，這個帖子就會不用你自己努力的頂了。

另外頂貼的時間頻率一定要看該版區的刷新頻率來，而且不要馬上發了主題內容，馬上換馬甲回覆這樣也是不好的。容易看出是自己在頂。

8、頂別人帖並加鏈接

選人氣高，回覆少，主題內容沒有鏈接的帖子，進行頂貼加推廣鏈接。當然內容上一定要選擇和別人帖子內容有關聯的帖子進行推廣。

9、看形勢

如果該論壇管理人員只要一見到你發的網站鏈接馬上刪除或者直接屏蔽你的域名的時候你可以選擇域名跳轉的形勢。如果這樣都不行了那繼續在這個板塊呆下去也沒什麼意義了，記住不要在一棵樹上吊死。

10、查看流量統計結果：

經過一段時間的推廣後可以看到在那裏推廣的效果最好，那個論壇推廣來的流量多，那麼可以重點的在那幾個論壇裏坐推廣，效果不好的就直接放棄。另外選擇更好做推廣的論壇。

11、版主關係維護

和推廣地版主建立關係，遇到節日或版主生日，發消息祝賀，多在版主面前露臉是你ID發出去的貼存活的關鍵。

四、問答營銷

問答營銷包括百度知道、搜搜問問、雅虎知識堂、知識愛問人、阿里生意經、新浪愛問、天涯問答等。

1、站在目標客户羣的角度去思考問題

我們曾經給一個網絡營銷培訓機構做過知識問答營銷，目標人羣定位大學聯考落榜的高中畢業生。那麼在提問題的時候，就必需以一個大學聯考落榜生的角度去提出問題。

2、提出有針對性的問題

比如我們在設計問題的時候，就將高中畢業生按心態分為以下幾種：一為迷茫型，不知如何是好；第二種類型是想找工作，但是沒有頭緒；第三種是想找培訓機構，不知道該找哪些；第四種是知道出路是工作和培訓，但是不知道選擇那種更好。。。當然在設計問題的時候，可以將思維發散一些，甚至可以具體到產品或者服務的名字，也可以按照5w1h原則對問題進行設計。總之，沒有特定的原則，但是每個問題必需有各自的針對性，不能等效。

3、按照用户的搜索習慣對問題進行優化

比如，兩個等效問題，培訓好還是就業好和培訓好還是工作好，選擇哪一個比較好？這時候可以利用seo工具或者是對搜索引擎做一下相關調查，看看關鍵字“工作”搜索量大還是“就業”搜索量大，應該按照用户的搜索習慣設計問題。

4、通過不同的角色扮演自問自答

值得注意的是，可以以反面角色回答問題，應該説，問題引起的異議越多越好，因為這樣得到的關注就多，問題就越有可能被搜索引擎放在搜索結果前面。但是必需控制回答的內容的比例。

5、將答案的內容按照類型控制在正面：負面：不相關=2：1：1。

6、最佳答案和評價的關鍵字設置

還是以我們的項目為例，在最佳答案和對問題的評論中，至少含有網絡營銷培訓機構的名稱或者是鏈接。

7、及時監控問題

編輯對問題有一個審核的過程，如果問題的重複性較高，那麼就有可能被刪除。這時候必需及時對原來的問題做出修改，然後重新提問。

無論哪種媒體的網絡整合營銷流程都是必需掌握的。在掌握了流程的基礎上做好細節，就比別人做得更好一點。網絡整合營銷隨着網絡媒體和渠道的改善和增加，施展空間也會越來越廣闊。因此細節不是一成不變的，而是應該需要創新的。

其中，百度問答營銷具體技巧：

1.利用百度知道的總體原則

首先明確你的關鍵詞，然後用這些關鍵詞在百度知道中搜索。如果相應的問題存在，你應當立即回答並且加上你的網站或博客鏈接，儘可能的將流量導入你的網站或博客。如果還沒有人提出相應的問題，那麼你應當參照第二條，來決定是不是自問自答。

結論：

已有問題立即回答，未有問題具體分析

2.如何在百度知道中自問自答

很多朋友喜歡在百度知道中拿着自己的目標關鍵詞在其中自問自答，這樣是不好的。你應當把握這樣一個原則。如果你認為自己的關鍵詞競爭不是很大，通過一定的努力你可以讓這個關鍵詞獲得好的排名。而且這個關鍵詞的即時性要求不是很高，那麼你就不應當自問自答。因為自問自答雖然可以快速的獲得好的排名，值得注意的是，排

網絡策劃書 篇七

一、項目背景

千姿百態的花兒述説着千言萬語，每一句都是"美麗"。隨着人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悦目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場佔有率和短期資金回報率以搶佔市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質學青鳥花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬户。

2、公司目標

立足地，服務武漢，輻射華中。創建網上花店一流的公司（喜盒網）。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在地質學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功後，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。

三、經營環境與客户分析

1、行業分析

"地質學青鳥花店"網站是由在校學生推出的面向650萬在校學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校學生。該網站除武漢地質學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費羣以湖北各高校學生為重點，將來逐步擴市場，以中國地質學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐的，而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客户這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。

2、調查結果分析

本公司對武漢的各高校學生為重點進行客户分析，主要採取問卷調查（問卷調查表見附錄一）和個別談的方式。此次我貌發出問卷50份，收回37份。由於時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上映了廣消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為；

⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種；

⑶在校學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲；

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性；

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等；

⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後。

3、目標客户分析

在校學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重於中檔價位。在定單數量上傾向於能表達心聲，如多數訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

四、營銷策略分析

1、品牌策略

網站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有特創新

2、價格策略

青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客户最限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

3、促銷策略

（1）宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，並與各報社，地方電台與電視台建立良好的關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式。

（2）服務方面

網上花店的服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。

在售後服務方面，由客户服務部負責採取以下幾種方式：

①打感謝電話或發email進行友情提醒服務，並在客户重節日時發電子賀卡。

②無條件接受客户退貨，集中受理客户投訴。

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。

④第一次訂購的客户將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，並解答客户最感興趣的問題。

⑥建立客户數據庫檔案，客户重複訂購時只要輸入名字，客户的其他信息便自動調入系統。

4 、渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關係。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家營銷網點，以便於各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。

五、網上花店策略實施

1、市場範圍選擇，在投入期僅選擇網站總站所在中國地質學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功後，以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。

2、重點宣傳客户，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對於邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3、現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括：

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位於校園主幹道上，數量為35條，以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳台，擺放35台微機，可以上網查詢並訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內容，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

⑶請學校廣播站播發"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小褲佩帶寫有"青鳥花店"網址的瑛，進行解説，並組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視台等。

六、營銷效果預測與分析

1、營業額收入

據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上

2、支付方式

根據有關材料網上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯繫建立業務合作關係，促進在線支付

3、訂貨方式

email定單，直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購

4、客户特點

年輕化，100%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象

5、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對於信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。

七、經營成本預估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

2、初期投資

這一時期，資金主要用於外購整體網絡服務（虛擬主機），產品採購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來約需要一個月的時間

3、第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各高校和武漢市區。，服務的內容會有很的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要詩司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

八、系統開發計劃

1、系統開發計劃

根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我毛司的網站。當然隨着業務的擴，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。在系統初具雛形後，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能達到公司預期的要求

2、系統邏輯方案

系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解説明六模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分佈，信息處理模塊和安全控制模塊

九、項目小酷

1、主要工作完成情況調查

瞭解到廣學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閲了量的。關於網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我毛司的系統邏輯方案

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等並且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求

2、不足與困難之處

由於我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由於時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。在網站設計，製作方面，由於我們小組成員對與此相關的知識瞭解得不夠多，致使我們在網站設計時有很的困難，但是經過我們的共同努力和協作，青鳥花店網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有餘香。我們相信，在以後的努力中，本網站一定會得到進一步的完善。

3、花店項目策劃書

社會的開放，經濟發展，是“洋節日”興起的必然結果，吃飽肚皮的中國人，已不滿足於物質文明給我們帶來的享受。精神文明在物質文明的基礎上追求品味人生，已成為這個時代的時尚節拍，跟上時代節拍讓你人生的夢想插上機會的翅膀，把握機會擁有明天。

通過介紹如何開個鮮花批零店，除了能讓你對鮮花行業的經營情況有一些瞭解之外，更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些。開鮮花批零店最初的接人進貨資金。開店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段，店面佈置，經營策略，插花藝術掌握，投資風險等等。分述如下：

一、技術掌握沒有接觸過鮮花的人，早就聽説插花是門藝術，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點包、插花技術就行了。首先要了解花語，什麼花送什麼人，什麼場合適合用什麼花，開業花籃，花車的製作，很簡單一本介紹插花用書便解決問題。熟能生巧，一個多用便什麼都有行了。

二、店址這是開批零店的關鍵因為零售利潤在花卉業中可達50%80%。學生在校自主創業學校的領導是非常同意的，而且學校的租金，水費，電費等都是不用交的，我們的創業項目費用只用花價和包裝紙的費用，所以地址在學校的創業園。

三、進貨進貨渠道是批零店的關健，因為鮮花的質量和價位，是你贏得市場的法寶，找到自產自銷的貨源，可使你的利潤空間最得到保證，作為我們情義花卉。

四、經營策略中國已經20個年頭，哪裏都沒有空白市場等你開發，哪一行都有人做，關鍵看你怎麼做，信譽守健，一靠花卉質量價格，二靠服務質量，批零店如果花卉質量價格由供貨裳關的話，作為店主主要靠服務質量。不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對於批發商還是零售商，此項售前服務，會為你建立一個逐漸、擴的信譽體系客户羣體。二是避免守株待兔，坐以待斃，無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業務，35天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業務的市場，與電台合作，累積返還銷售，都是你佔領市場的法寶。

4、花店創業策劃書

時間過得太快，讓人不知所措，工作已經告一段落了，我們的工作又迎來了一個新層面，當然也要定下新目標，為此需要好好地進行策劃，寫一份策劃書了。那麼策劃書有什麼格式呢？下面是小編收集整理的花店創業策劃書，僅供參考，歡迎家閲讀。

一、摘要：

在不少人心中，開花店是個不錯的創業項目。一方面，每天工作在充滿鮮花的環境裏，心情很愉悦；另一方面，現在人們的生活水平不斷提高了，人們的消費水平也不在僅僅侷限於物質上的消費，對於精神上的消費需求也在不斷提提高。花可以調節室內的空氣和濕度，對人的身體健康有益。可以用來觀賞，陶冶人的性情，平和人的心情。可以審美，引發人的情感。

如人們常常把花比作女人，把蓮花作為純潔、高尚的象徵。逢年過節、探親友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，家的日子越來越好了，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯。

從做生意的角度講，花店應該算是典型的小本經營。一間面積不需很的屋子，簡單的裝修即可，四面白牆也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了。現在不少下崗的人都尋思着做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學校的學員調查，百餘名學員幾乎有95％以上的人都打算開花店。再加上現有的花店，競爭的激烈程度可想而知。

但是，開花店並不是想象中那麼容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個充滿風險的行業。花從一買進時就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看着花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進，若賣不掉損失可就太了，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費上一番腦筋。

從人類歷史發展角度來看，當人們的物質生活得到滿足後，對精神生活需求就會非常強烈，有人曾説過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重節日，如春節、情人節、聖誕節、母親節、教師節。同時開發七夕情人節、祕書節、護士節、父親節、記者節等有潛力的節日，擴潛在消費人羣，激發市場潛能，加強市場喧傳力度。

花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播着各種各樣的情感，千姿百態的花兒述説着千言萬語，每一句都述説着美好，特別是現在。隨着人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴。

花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悦目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

二、花店情況：

名稱：

廣告語：敞開心扉，讓我聽見你的聲音

地點：

經營理念：花店本着以誠為本，服務至上的經營原則，真誠服務於消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。傳遞人間的真情，讓愛灑滿人間。

目標：

有效的打通銷售渠道，以提供產品服務為根本，促進鮮花市場的發展。給客户提供一個表達自己祝福的平台，把祝福和愛送到千家萬户。帶給顧客美好與幸福！儘可能的提高花店的知名度和美譽度，建立屬於自己的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做做強。

三、行業分析：

市場前景廣：隨着人們生活水平的不斷提高，人們對生活質量的要求也不斷提高。

行業轉型：改善工作作風的八項規定型花卉訂單減少，花卉行業逐步向小型花卉、家庭花卉的方向發展。

抓住機遇：市場上多數出售小型花卉、家庭花卉盆栽，很少有出售DIY花卉盆栽的店。

四、花店定位：

選址定位：南北街（南北街十字路口，人流量多而集中，附近有好幾所學校，位置優越，交通方便，效果明顯，容易帶動生意）。

裝飾定位：以現代風格裝飾，給人以時代的氣息，現代化的心理感受，同時在燈光上要選温暖的色系，這對多數時代感較強的消費者具有激勵作用。店內氣氛活潑，但都要以節約成本為主。

經營範圍定位：主要包括親手製作的DIY盆栽、DIY盆栽成品、花種、植物苗株、陶器花盆等。

宣傳定位：利用人工宣傳，網上宣傳，報欄，宣傳欄免費宣傳，並與各報社，地方電台與電視台建立良好的關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式。

服務定位：引導消費，瞭解顧客的需要，讓顧客瞭解其意義，教顧客養花技術，可以上門服務，為其佈置廳堂，進行花藝設計；，經常問客户，掌握其新要求、新動向，向有租擺業務的客户及時更換新鮮花等；可為消費者靈活安排經營時間，這樣都可有很好的增加其回頭客和佔有率。

五、產品結構：

花色、品種齊全，盈合市場需求；

陶器精美，特色花藝，花種和植物苗株品質優良。

六、賣場佈置：

一個幾十平方米的門市要佈置好基本所求。

門外處，擺放漂亮作品於兩側，以吸引顧客眼球；

門處上面，擺放一個較的合適的橫幅條，以吸引現有顧客和潛在顧客；進門內處右側邊是收銀台，有專門的電腦、打印機、傳真機等設備；旁邊有一個客桌，供顧客商談和休息等；

中間擺一個花架和工作桌子，為員工工作區，以設計盆栽等工作；

牆壁的三面，較上部分設為櫥窗，櫥窗裏面放着鮮花、花籃、花瓶等標本設計，較下部分放着一些綜合設計好的盆栽和備用的鮮花、花種、植物苗株、花盆、花籃等，能看能摸，讓顧客切身感受體會。

七、目標消費羣體：

目標消費羣體廣任何年齡階段的'都適用，最主要消費羣體為學生，因為地點本就在學后街，主要客流量就是青年人和學生，因為他們的需求最也最為集中，所以他們作為第一和首要消費羣體；其次就是中年人、老年人、以及盆栽愛好者，他們對鮮花的理解更深，因此需求也不小；最後是為其它過路客等。

八、經營模式：

實體經營：主要提供DIY花卉盆栽服務，其次搭配出售部分成品花卉盆栽。

網上經營：作為實體經營的宣傳推廣窗口，主要接受購買成品盆栽和定製成品盆栽，同時兼售種子。不提供DIY盆栽服務。

九、經營方式：

1、以自己五萬元的資金開此店，在節約成本的前提下，開好花店。

2、以服務顧客第一，質量絕對過關，價格絕對相對便宜，積極的花店要以走價格＋質量＋服務為宗旨，贏得客源；

3、可以廣告宣傳，在學城裏，貼海報、發宣傳單、租用小車宣傳、利用學校內廣播和論壇宣傳等；

4、花店發展穩定後，就可以在網上宣傳和網上銷售，更的提高知名度和客源；

5、在市區範圍內，我們可以保證送貨上門和上門服務。

十、盈利方式：

本身實體經營業務；

鮮花配送的服務費；上門服務的服務費。

十一、風險分析和對應措施：

風險：

1、鮮花的保養難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養好鮮花，儘量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗過，就會入不敷出。

2、淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那麼這幾個月花店就很難挺過來。

策略：

1、可以將員工送到專門的培訓學校進行培訓。另外，鑑於如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發展業務的方向。

2、為花店選擇正確的定位。花店的檔次相差巨，如果定位不當，就會造成很的損失。

3、選擇適當的店址，擴規模。開花店可以選在該地區的花店聚集地，這樣的話可以形成規模效應，很多顧客會“慕名而來”。如果決定單選址，則可以考慮選在市區人流量且集中的地方、學校附近、辦公樓附近、小區附近，這樣可避免淡季對整個業績的影響。

4、經營花店要抓商機，多做熟客。要做到這一點，信譽守鍵。首先是花卉質量價格要適當，其次是要重視服務質量，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。

十二、成本分析：

1、基本費用：17120元。

裝修費用：10000元。

貨架、櫃枱費用：貨架每個600元，需3個，1800元。收銀台820元。

花具：每套15元，100套，1500元。

其他費用：3000元。

2、每月費用：10900元。

場地費用：租金4000元每月，水電費用元1500元。

材料費用：DIY材料包括陶藝花盆價格在0.85元每個，1500左右。植物材料包括花種和植物苗株100包花種300元，800株植物苗株2500元。

材料維修：100元。

廣告費用：1000元。

3、備用費用：11980元。

十三、營銷策略：

1、品牌策略：花店建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有特創新。

2、價格策略：花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客户最限度的享受和心理滿足。既走低價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

3、宣傳策略：利用人工宣傳，網上宣傳，報欄，宣傳欄免費宣傳，並與各報社，地方電台與電視台建立良好的關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式。

4、服務方面：對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。在售後服務方面，由客户服務部負責採取以下幾種方式：

①打感謝電話或發email進行友情提醒服務，並在客户重節日時發電子賀卡。

②無條件接受客户退貨，集中受理客户投訴。

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。

④第一次訂購的客户將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格。

⑤與客户交流信息，溝通感情，並解答客户最感興趣的問題

5、網上花店策略實施：

1）擴市場，開分店。

2）重點宣傳客户，宣傳對象以消費市民為主，他們對花品感興趣。而對於在校學生往往容易領導潮流，我們利用利用這一點擴知名度。

3）經營花店要抓商機，多做熟客。

十四、促銷方式：

與學校等單位建立好關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式；服務必須是一流的，對於配送而言，只要有定單（在温江）就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務；

實行會員制，滿一定錢 ，可以發會員卡，適當的打折；在特定節假日期間，對在本店登記的人員（如會員），發短信問候等，對在此期間的顧客買花，可送小禮品和打折等。

十五、總結：

創業是個長期的、艱苦的過程，不僅需要好的項目，而且還要有過人的膽識和戰勝一切的決心。必須制定長短期計劃，同時要勇於開拓創新。

5、花店項目策劃書

社會的開放，經濟發展，是“洋節日”興起的必然結果，吃飽肚皮的中國人，已不滿足於物質文明給我們帶來的享受。精神文明在物質文明的基礎上追求品味人生，已成為這個時代的時尚節拍，跟上時代節拍讓你人生的夢想插上機會的翅膀，把握機會擁有明天。

通過介紹如何開個鮮花批零店，除了能讓你對鮮花行業的經營情況有一些瞭解之外，更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深入一些。開鮮花批零店最初的接人進貨資金。開店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段，店面佈置，經營策略，插花藝術掌握，投資風險等等。分述如下：

一、技術掌握

沒有接觸過鮮花的人，早就聽説插花是門藝術，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點包、插花技術就行了。首先要了解花語，什麼花送什麼人，什麼場合適合用什麼花，開業花籃，花車的製作，很簡單一本介紹插花用書便解決問題。熟能生巧，一個多用便什麼都有行了。

二、店址

這是開批零店的關鍵因為零售利潤在花卉業中可達50%80%。學生在校自主創業學校的領導是非常同意的，而且學校的租金，水費，電費等都是不用交的，我們的創業項目費用只用花價和包裝紙的費用，所以地址在學校的創業園。

三、進貨

進貨渠道是批零店的關健，因為鮮花的質量和價位，是你贏得市場的法寶，找到自產自銷的貨源，可使你的。利潤空間最得到保證，作為我們情義花卉。

四、經營策略

中國已經20個年頭，哪裏都沒有空白市場等你開發，哪一行都有人做，關鍵看你怎麼做，信譽守健，一靠花卉質量價格，二靠服務質量，批零店如果花卉質量價格由供貨裳關的話，作為店主主要靠服務質量。不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對於批發商還是零售商，此項售前服務，會為你建立一個逐漸、擴的信譽體系客户羣體。二是避免守株待兔，坐以待斃，無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業務，35天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業務的市場，與電台合作，累積返還銷售，都是你佔領市場的法寶。

6、花店經營策劃書

在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，並解答客户最感興趣的問題。

建立客户數據庫檔案，客户重複訂購時只要輸入名字，客户的其他信息便自動調入系統。

4 .渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關係。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家營銷網點，以便於各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。

五、網上花店策略實施

1.市場範圍選擇，在投入期僅選擇網站總站所在中國地質學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功後，以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。

2.重點宣傳客户，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對於邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括：

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位於校園主幹道上，數量為3-5條，以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳台，擺放3-5台微機，可以上網查詢並訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內容，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

⑶請學校廣播站播發"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的瑛，進行解説，並組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視台等。

六、營銷效果預測與分析

1.營業額收入

據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上

2.支付方式

根據有關材料網上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯繫建立業務合作關係，促進在線支付

3.訂貨方式

e-mail定單，直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購

4.客户特點

年輕化，100%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象

5.消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6.信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對於信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。

七、經營成本預估

1.原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值。

2.初期投資

這一時期，資金主要用於外購整體網絡服務(虛擬主機),產品採購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來約需要一個月的時間。

3.第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各高校和武漢市區。，服務的內容會有很的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要詩司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

八、系統開發計劃

1.系統開發計劃

根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我毛司的網站。當然隨着業務的擴，資金的。充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。在系統初具雛形後，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能達到公司預期的要求。

2.系統邏輯方案

系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解説明六模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分佈，信息處理模塊和安全控制模塊。

九、項目小結

1.主要工作完成情況調查

瞭解到廣學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。

網絡營銷策劃書 篇八

1、網絡營銷策劃的目的

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

·企業開張伊始，尚無一套系統網絡營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。

·企業發展壯大，原有的網絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網絡營銷方案。

·企業改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。

·企業原網絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的網絡營銷計劃。

·市場行情發生變化，原網絡營銷方案已不適應變化後的市場。

·企業在總的網絡營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。

·推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案

2、網絡營銷環境的分析

·行業外部環境分析

（1）政治環境分析（2）經濟環境分析

·行業內部環境分析

（1）消費需求分析（2）網頁分析

3、網絡營銷目標

網絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網絡營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。

4、具體網絡營銷方案

5、如何廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠徵代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

6、具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

如果上面五大問題都解決好並形成文字，我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊，就可以順利的形成企業網絡營銷策劃書。營銷策劃書的格式其實可以多種多樣，你可以像論文一樣來編制，你也可以作為平常一般工作方案來處理。更可以在網絡營銷世界網站找一篇營銷策劃書範文，為參照格式。但它也有一定的規則，那就是該有的內容你必須得有，而且營銷活動中的方方面面你都得考慮進去，以免在執行時出現很多差，到時就得不償失啦，本文為一份正規營銷策劃書必有內容項，希望可以幫到需要寫營銷策劃書的朋友。

市場營銷策劃書撰寫的基本格式

市場營銷策劃書的內容，格式：

1、市場營銷策劃書執行概要和要領

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2、目前營銷狀況

（1）市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

（2）產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

（3）競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

（4）分銷狀況：銷售渠道等。

（5）宏觀環境狀況：消費羣體與需求狀況。

問題分析

優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

4、市場營銷策劃達到的目標

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5、市場營銷策劃採取的營銷戰略

目標市場：-

定位：-

產品線：-

定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售後客户服務。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

r&d：產品完善與新產品開發舉措。

市場調研：主要市場調研手段與舉措。

6、行動方案

營銷活動（時間）安排。

7、預計的損益表及其他重要財務規劃表:-

8、風險控制：風險來源與控制方法。