協商函格式 協商函件（精品多篇）

協商 函 篇一

甲方：______________________乙方：_______________________

依據《___________________》及《知識產權法》相關法律規定，甲乙雙方根據實際業務需要，經友好協商達成合同條款如下：

一、甲方購買乙方軟件，具體內容和價格如下：

_____電腦監控系統軟件

合計(大寫)：__________________人民幣：__________________元。

二、乙方保證所xxx(內容和載體)為質量合格品，如確係產品本身質量發生問題，乙方將免費更換。

三、甲方已經在購買前試用過本軟件，並對功能滿意，對使用方法已大致瞭解。

四、甲方因使用該軟件而產生的任何異議以及相關的隱私問題，與乙方無關。

五、甲方可以參考説明或者試用版提示自行安裝部署本軟件，如甲方需要乙方也提供上門安裝調試服務，並做相應的應用培訓。

六、乙方保證擁有軟件的全部版權，並承擔相關的商業和民事責任，甲方擁有軟件終身使用權。

七、乙方為甲方_______年(終身)免費升級和維護服務。乙方保證長期為甲方提供遠程技術諮詢和服務。

八、甲方未經乙方許可不得拷貝和複製該軟件。甲方所購產品僅限甲方本身使用，不得轉售或者轉讓。甲方不得傳播本軟件產品，不得對軟件做任何修改或者逆向編譯工程。

九、有關合同條款及內容所引起的一切糾紛，雙方應友好協商解決，協商不成，可向泉州市豐澤區人民法院提起訴訟。

十、在合同簽定後的_______個工作日內，甲方將_____%款項匯至乙方指定之銀行帳户。乙方在收到款項後的_____個工作日內將到乙方指定計算機安裝調試產品，並進行相應培訓後，為甲方開據相關票據，乙方承付剩餘_____%貨款。

十一、本合同一式貳份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。

十二、本合同雙方簽字或蓋章後即刻生效。雙方約定，傳真件與原件具備相同的法律效力。

甲方：____________________

乙方：____________________

________年________月____日

協商 函 篇二

甲方：

乙方：

甲乙雙方經過詳細磋商，達成以下協議：

usd12萬元，(美金壹拾貳萬元整)。

從20xx年10月20日起至20xx年10月20日止，共6年。

從20xx年10月20日起分3次還清(20xx年10月20日還款usd3萬，2008年10月20日還款usd4萬，20xx年10月20日還款usd5萬)，可以提前還款。

甲方在20xx年11月3日前將usd12萬元一次性匯入乙方在中國銀行東莞分行開立的外債專用賬户。

乙方根據生產經營需要，憑單據或用款計劃向外匯管理局申請提款。

：

如乙方無法按時還清借款，甲方有權按乙方開户行的年平均利率收取違約滯納金，直到還清為止。

甲方： 乙方：

代表： 代表：

電話： 電話：

日期： 日期：

協商 函 篇三

甲方：

乙方：

根據《中華人民同和國合同法》及相關法規規定，為明確雙方的利益、義務經雙方協商一致簽定就乙方向甲方供應門窗及安裝合同，合同內容如下：

一、產品的名稱、主要材料、規格型號、計量單位和數量：

(一)產品品牌：

(二)產品名稱：門窗

(三)主要材料：

(三)產品單價：

(三)產品總價：

門窗材料：;門窗油漆：;

門窗顏色：同甲方提供給乙方料頭為準；

窗五金：;

密封膠：;密封膠條：;

玻璃：;税金：。

(三)門窗規格型號：

門窗規格型號見附件《門窗窗型圖》。甲方向乙方詳細説明了設計意圖，乙方對門窗分格及面積進行了核定。門窗樣式按甲方簽字確認圖紙為準。

注：在合同執行過程中門窗樘數和麪積如有變動，(對照附件設計圖紙)最終核算按照洞口面積和樘數計算。

二、交貨地點、運輸方式及安裝

1、交貨及驗收地點：

2、運輸：

3、安裝：乙方負責安裝

三、付款方式：

1、合同正式簽署後甲方預付乙方合同總價款的30%計人民幣元作為訂金(大寫);門窗到貨時甲方支付總價款的30%計人民幣元(大寫);安裝完畢甲方驗收合格後甲方支付總價款的35%計人民幣元(大寫);質保一年，付5%.

其它：

1、貨品乙方按照規定日期完成。

2、任何或協議都需要雙方明確的書面確認，否則視為無效。

四、維修服務：

整窗保修一年，自安裝驗收合格之日起計算，不屬產品本身的損壞發生費用由用户自理，一年後用户在使用過程中出現的質量問題乙方有義務進行終身維護，發生材料費用由用户自理。

五、不可抗力：

由於地震、水災、火災、戰爭等雙方共同承認的人力不可抗拒因素而影響本合同執行時，應及時向對方通報不能履行或不能完全履行的理由，在徵得有關機關證明後，允許延期履行、部分履行或不履行合同，並根據情況可部分或全部免於承擔違約責任。

六、違約責任：

(一)甲方：

1、甲方若無故中途退貨(乙方保證按照雙方確認的樣窗標準進行生產)，應向乙方償付退貨部分、貨款50%的違約金。

(二)乙方：

2、乙方需保證產品質量滿足合同要求，甲方同意安裝乙方產品之日起即視為驗收合格產品。

3、若乙方提供的貨物不符合合同規定中的產地來源、質量要求等，乙方應負責立即更換，由此產生的一切費用由乙方承擔。

七、糾紛解決：

本合同執行中發生糾紛，雙方協商解決。協商達不成，雙方任何一方可向簽約地人民法院起訴。

八、合同生效：

1、自雙方簽字蓋章之日起生效。

2、合同執行期內，甲、乙雙方對合同條件的任何變更、補充必須經雙方書面確認，並作為合同的補充，與本合同具有同等法律效力。

3、本合同一式兩份，雙方簽字蓋章後，甲、乙雙方各執一份，合同附件與合同具有同等法律效力

甲方：______乙方：______

______年______月______日______年______月______日

甲乙雙方本着共同發展，誠實守信，互惠互利的原則，為了明確甲乙雙方的責任和義務，經甲乙雙方共同協商，達成協議如下：

一、雙方責任

甲方：

1、甲方提供的所有產品質量必須符合國家有關部門的質量要求，否則一切後果由甲方負責。如果出現質量問題假一賠十，並承擔給乙方和顧客造成的危害和法律責任，乙方有權終止協議。

2、在乙方訂貨後，甲方必須在____—____小時內到貨，特殊情況甲乙雙方另行約定。

3、如甲方擅自漲價，乙方有權終止協議，甲方並承擔一切後果。

4、甲方給乙方的產品價格(具體見報價單)發商(如有高出同行，月底結算時扣除)，如有調整(調升)，甲方須提前一週向乙方聲明。乙方有權決定是否同意，如乙方不同意則有權要求繼續履行或終止本協議，乙方選擇終止本協議的，甲方應承擔違約責任。

5、甲方負責送貨到乙方指定的地點(指明：變更，乙方需書面通知甲方)，由甲方承擔運輸費用。

乙方：

1、乙方應配合把甲方所有的產品擺在吧枱上作為展示。

2、乙方每月必須提供準確、真實的銷售情況，並及時向甲方業務反應。

3、按照雙方協商的結算方式在合同期內結算貨款。

4、乙方購進的產品如果銷售不暢，任何品牌的酒水，隨時可調換別的產品或原價辦理退貨。

二、結算方式

1、按照甲乙雙方認可的報價單價格訂貨後，第一批貨到乙方指定的地點，並經乙方指定人員憑甲方出庫單對賬入庫後，先付給甲方總貨款的______%，餘額作為質量保證金待合同解除時結清，甲方根據首批進貨量的______%，分別作為四大節日(五一、十一、元旦、春節)和開業慶典的優惠贈送。

2、雙方協商的結算方式：實銷實結(不包括首批進貨)，每月5號結清貨款。乙方如有拖欠甲方貨款，逾期超過兩個月，甲方有權終止協議，並收回所有進店支持，特殊情況雙方協商解決。

3、甲乙雙方在規定的對賬期內對賬，其對賬依據由甲方每次送貨出具的銷售單據，該銷售單據上必須有乙方指定人員的簽收憑證。

4、甲方與乙方簽定合同之日起，乙方不得銷售其他任何公司提供的與甲方報價單內相同的產品，否則甲方有權停止供貨及要求乙方付清以前所有貨款及進店支持費用，甲方沒有經營的品牌，乙方可自行選購。

三、損耗殘次品處理

1、甲方送貨到乙方指定地點，乙方應及時以甲方開出的出庫單為憑據對賬，如出現破損，由甲方負責調換。

2、甲方應在飲料過保質期前的半個月內辦理退貨。

四、合同期限

本協議有效期限_________年_______月_______日至_________年_______月_______日止，協議期滿______個月內，甲乙雙方協商是否續約，本合同期內，甲乙雙方有特殊情況不能履約，須提前壹周以書面形式通知對方，並承擔相應的法律責任及經濟損失。

五、違約責任

1、未經甲乙雙方同意，任何一方無權中途終止協議，如有違約，履約方有權向違約方索賠損失，賠償損失不得低於乙方年銷售額(如有特殊情況，一方不能履行合同，應提前聯繫，但並不免除其違約責任。)

六、甲乙雙方互利

1、甲方給乙方免費提供：以上贈品在首批進貨後______日之內必須到位，在規定期限內未到，甲方賠償乙方由此帶來的損失(不低於首批進貨額或指定品牌型號)，合同期滿後以上贈品歸乙方所有，甲方無權干涉。

2、甲方給乙方進店費______萬元，在正式簽訂合同後______日內現金一次性付清，如規定期限未到，甲方按每日______%的滯納金賠償乙方。

3、每月結算時甲方按______%作乙方的返利，並現金兑現瓶蓋費。

4、乙方有產品需求須提前______—______小時之內與甲方業務聯繫，以免影響正常使用，否則出現其它後果，甲方概不負責。

七、本協議未盡事項，甲乙雙方另行協商，本協議壹式兩份，經雙方代表簽字蓋章生效，甲乙雙方各執壹份。

甲方(簽章)：____________乙方(簽章)：____________

_________年_______月_______日_________年_______月_______日

協商 函 篇四

出借方：

借款方：

借款方為擴大生產經營，向出借方借款，經雙方友好協商，特訂立本合同，以昭信守。

第一條 借款用途：本合同所借款項用於公司經營活動。

第二條 借款金額：人民幣 肆拾萬元 （￥ 400000）元整。

第三條 借款利息採用固定利息形式，不隨國家利率變化，年利息為 1%。

第四條 借款和還款期限：

1、借款時間共貳年，自 2010 年 4 月 15 日起，至 2012 年 5月 15 日止。出借方將於 2012 年 4月 20日之前，將該款項一次性交到借款方個人。

2、還款時間與金額：

借款方還款時間為 2012 年 4 月 20 日，本金和利息一併還清。

3、借款方如當期在約定時間內未清當期款項應按日息計算，如還款日期超過 30 天應付當期還款金額 1‰ 違約金。

第五條 還款資金來源：公司賬面金額。

第六條 借貸雙方權利義務：

（一）借款方義務

1、借款方必須按照借款合同規定的用途使用借款，不得挪作他用，不得用借款進行違法活動。

2、借款方應當按照合同約定期限還本付息。

（二）出借方義務

出借方應當按期足額將款項交付給借款人。

第七條 違約責任：

1、本協議正式簽訂後，任何一方不履行或不完全履行本協議約定條款的，即構成違約。違約方應當負責賠償其違約行為給守約方造成的一切經濟損失。

2、任何一方違約時，守約方有權要求違約方繼續履行本協議

第八條 協議的變更或解除：

1、借款人需要延長借款期限的，應在借款到期日前 15 日內向出借人提出申請，徵得其同意。

2、出借人若單方解除協議，提前收回本金，需提前 15 日向借款人提出告知，借款人只將本金歸還，利息清零無需支付。

3、由於不可抗力的意外事故致使合同無法履行時，公司應進行清算。借款人可以向出借方申請，變更或解除合同，並免除承擔違約責任。

4、本協議的變更，必須經雙方共同協商，並訂立書面變更協議。

第九條 解決合同糾紛的方式：

執行本合同發生爭議，由當事人雙方協商解決。協商不成，任何一方有權向公司註冊地所在人民法院提起訴訟。

第十條 其它：

本合同如有未盡事宜，須經合同雙方當事人共同協商，做出書面補充規定，補充規定與本合同具有同等效力。

本合同正本一式兩份，雙方各執一份，兩份具有同等法律效力。

借款人（蓋章）：_

代表人：__________________

電話：___________________

簽訂日期：_____年____月_____日出借人（簽字）：______________ 身份證號：__________________ 電話：____________________ 簽訂日期：____年___月___日

協商 函 篇五

以來，望江郵政始終堅持以科學發展觀統領全局，以省公司提出的“更新一點，再快一點”企業核心理念為行動指南。把加快發展放在首要位置，在省公司、市局領導的親切關懷和指導下，全局幹部職工緊緊圍繞縣局提出的“創新促快，深化改革，精細管理，和諧穩定”工作思路，逐項分解落實年初工作會議所確定的各項工作目標，以服務地方經濟建設為主線，大力發展郵政函件、金融、速遞和以農資配送為主要內容的物流業務。規範管理，創新經營，強化支撐，實現瞭望江各項郵政事業持續穩定的發展。其具體體現在以下幾個方面：

一、郵政主要經營指標完成情況

1-10月，我局共完成業務收入萬元，計劃完成率達到，增長率達，以上二項數據均列全市第一。其中代理儲蓄業務收入完成萬元，函件收入完成萬元，特快業務收入完成萬元，報刊發行完成萬元，商品銷售收入完成萬元。重點業務得到了有效推進。

截止10月31日，我局儲蓄餘額達到億元，累計淨增餘額億元，活期比重；完成代理保險保費萬元；商易通發展133户。

二、各項工作的基本情況

(一)、體制改革平穩推進。

3月10日望江郵政速遞物流營業部正式掛牌運營，體制改革順利推進。期間沒有發生一起員工申訴、上訪等事件，確保了改革和發展“兩不誤、兩促進”。

(二)基礎設施建設成果顯著

2、按安全標準規範要求，對縣局金庫進行重建，按照監管部門的要求更新和加裝了監控設備，並對防尾隨門進行了維修，安裝了可視對講系統，更換了消防設施，安全工作得到進一步加強。

3、圍繞構建和諧企業，改善員工生產和生活環境。今年以來，我局先後創建了漳湖、新壩二處職工小家。對客户營銷中心、郵處中心等加裝了空調設備。

(三)、支撐和管理工作有效加強。

(四)、經營工作紮實推進。我局始終堅持思路創新，通過項目帶動，努力實現經營工作快中求好、以好促快的良好局面。

1、郵政金融工作全面推進，發展勢頭不減。1-10月，完成業務收入萬元。儲蓄餘額保持了持續增長的態勢，已累計淨增億元，代理保險、代理基金、商務匯款等業務也得到了同步發展。此外，我局還開展安全隱患排查和大額現金管理、反xxx工作的宣傳等專項檢查活動；完善儲匯各項規章制度，組織新業務培訓班18期450餘人次，參加省市局組織的新業務培訓班達7期22餘人次。

2、函件業務繼續保持旺盛的發展勢頭。1-10月我局已完成業務收入萬元，佔全年預算進度的，其中郵送廣告共發佈28期(22萬份)，實現業務收入萬元；郵資封完成萬枚，實現收入萬元；郵資機業務量完成萬件、收入萬元；招生商函萬份，實現收入11萬元。

為促進全縣函件業務發展，今年我局專門成立了幾個營銷項目小組：

一是成立望江縣第四屆青少年書信大賽活動小組，總結前三屆大賽成功經驗，(）力爭今年的大賽從主題、內容、形式、宣傳等方面取得新突破；

二是成立了招生商函項目營銷小組。隨着社會事業的不斷髮展，教育事業得到了有力推進，我局緊緊抓住這一商機，着力發展招生商函業務；

三是定期發行本冊式郵送廣告業務，本冊式廣告以電信、移動、賓館等常年固定廣告商為主體，同時根據時節的特點，適時補充其它廣告，實行每月定期發送，1-10月份已累計發行10期，實現收入16萬餘元。

四是與縣文體局聯合開展“加大文化市場監管，淨化文化市場環境”專題營銷活動。與“雷池文化節”組委會聯合開展門票銷售與紀念明信片發行活動。

3、以農資配送業務為重點的物流分銷配送業務穩步發展。1-10月份銷售大化肥416噸；農資訂貨會現金訂貨達萬元；實現業務收入萬元。

我局以服務“三農”為切入點，通過制定季節性經營工作重點、舉辦農資產品現場訂貨會、適時組織開展勞動競賽、不斷豐富農藥品種和加強農家店建設質量等方式，極力推動物流業務的發展，

4、速遞業務增長較快。今年3月份速遞物流營業部成立以來，將速遞業務放在十分重要的地位，通過理順機制、強化營銷、提升素質等手段，全力改變業務發展現狀。1-10月，速遞業務收入完成萬元，業務發展呈現躍出“鍋底”、加速推進局面，其中，“徽鄉茶”配送額達萬元，實現收入萬元；端午節粽子銷售萬元，實現收入10萬元。

5、郵政短信業務發展較好。郵政短信業務屬於投入小、成本低、收益高的業務，我局非常重視，一直給予傾斜政策，使該業務發展步入良性發展軌道，真正實現了“早發展早收益”。目前已實現每月固定收入近4萬元，止10月5日，累計淨增郵信通用户12220户，淨增速遞短信4582筆，匯兑短信3240筆。

(五)、郵政服務水平全面提高

服務是郵政的永恆主題，是企業生存和發展之本。今年，我們把對外服務工作的要求提高到了以服務促發展的高度來對待，把改善服務作為企業經營的重要舉措，在強化日常檢查工作的同時，我局還十分重視對員工的教育培訓工作，使服務工作更規範，今年我局共舉辦的18期各類業務培訓班，共有員工270餘人次參加了培訓。通過全局員工的共同努力，全局員工服務意識有所增強，服務質量有所提高，基本杜絕了用户有理由申告，郵政綜合服務水平有所提升。

(六)、安全生產工作得到加強

安全工作重於泰山，安全工作一向是我局工作中的重中之重。我局根據省市局相關文件的要求，成立了兩個專項檢查領導小組，認真開展了人員排查和郵政業務稽查等工作。堅持每季度召開一次儲匯資金安全例會和郵政通信質量分析會。紮實開展“安全生產月”活動。由於制度到位，責任落實到位，檢查工作到位，保證了我局的各項工作都能安全的開展，沒有發生一起重大經濟案件、重大安全事故、重大違規經營行為。

(七)深入學習實踐科學發展觀

深入貫徹落實科學發展觀，以”更新一點，再快一點”企業核心理念為指導。圍繞我局實際工作認真開展了查思想觀念，查學習成果，查工作作風，查遵紀守法，查工作措施是否得到有效落實。準確把握科學發展觀的科學內涵和精神實質，深刻理解科學發展觀的重大現實意義，運用科學發展觀指導和促進各項工作上台階，實現望江郵政又好又快的發展。

三、存在的主要問題

雖然經過幹部職工的共同努力，取得了一定的成績，但也存在一定的差距和問題。其主要表現一是營銷體系不完善，市場開發力度不夠，有的新業務還有待於深層次開發。二是業務發展不平衡，金融類收入比重過大，給企業的未來發展帶來不利影響。三是員工的危機意識、團隊合作意識、服務意識還需進一步完善。四是管理工作有待於進一步規範。我們將認真反思，從自身做起，克服不足，發揚成績，為企業發展大局着想，力爭在今後有個實質性的改變。

工作安排

一、主要工作思路：繼續以服務地方建設為主線，突出抓好中小企業和新農村建設的服務工作，以項目營銷為抓手，大力發展函件、金融、速遞和物流業務，規範管理，創新服務，強化服務與支撐，緊緊圍繞“創新促快，注重效益，精細管理，和諧發展”的工作方針，保持望江郵政事業又好又快發展。

二、工作目標：

三、實現上述目標的主要措施：

(一)統一思想，提高認識，增強發展的信心和決心

第一，縣委縣政府將繼續堅持大開放、市場化和可持續發展戰略，突出招商引資這條主線，狠抓改革創新、優化環境兩個關鍵，圍繞建設紡織工業強縣、優質農副產品加工基地縣、優秀的生態示範縣三大目標，精心打造紡織服裝、農副產品生產加工、建材、化工、機電、清潔能源和生態旅遊等七大產業集羣，努力將望江建設成為長江北岸的生態工貿型港口城市。通過全縣人民的不懈努力，望江已擠身安徽省縣域經濟“動態十快縣”行列，省級經濟開發區初具規模，縣域經濟已進入跨越發展的新階段，加之望東長江大橋即將破土動工，生機勃勃的雷池大地無疑會給予郵政發展提供廣闊的空間。第二，經過多年的積極探索，望江郵政在發展上積累許多有益的經驗，尤其是對競爭性業務市場的洞察力、適應性都有切身的感悟，幹部職工的素質總體上是能夠適應發展要求的，這是望江郵政發展的源動力。第三，隨着郵政體制改革的不斷深化，郵政經營理念和管理體制必將發生重大變革，將進一步促進郵政各項工作的順利開展。因此，未來的望江郵政，將面臨難得的發展機遇，只要我們深入學習實踐科學發展觀，以“更新一點，再快一點”企業核心理念為指導，認真組織好、開展好各項工作，認清形勢，堅定信心，望江郵政必將開闢出一個新的天地。

(二)、創新思路，加快發展

1、創新管理思路：

一要進一步完善各類考核辦法，明確各項激勵政策，量力而行，構建能夠最大限度地激發員工工作激情的薪酬體系和業務激勵體系；二要努力營造適合優秀人才脱穎而出的環境，讓那些想幹事、能幹事、幹成事的業務骨幹提供合適的舞台，施展他們的才華；三要創新後勤服務體系，進一步強化後勤支撐力度，提高後勤服務效能，為經營發展提供強有力的保障。

2、突出抓好各項業務發展：

大力發展郵務類業務。函件業務是郵務類的核心業務，需要培育市場、挖掘潛力，突出發展。重點發展數據庫商函業務。要以特色名址庫為支撐，高度重視縣內名址庫的建設和維護，以書信比賽、招生商函、大學聯考大禮包等為重點項目，大力發展數據庫商函，使其成為函件的品牌業務。高度重視賬單業務的拓展與覆蓋。以行業客户和中小企業為重點，在鞏固醫保、公路和交通等老客户的同時，加大對醫院、水、電、氣和住房公積金等行業的開發，力爭成功開發1-2户。做大做強以賀卡為重點的郵資封片卡業務。賀卡業務要在確保原有客户資源的同時，不斷擴大業務覆蓋面，並努力向村級市場滲透，積極尋求賀卡業務新的增長點。同時要以項目為抓手，及時掌握市場信息，圍繞雷池文化節、望東長江大橋、棉花大市場啟用等重大事件大做文章，擴大郵政商函的影響力，促進業務發展，確保完成全年收入計劃。

報刊發行業務要由一次性大收訂向全年收訂和補續訂轉移，並努力擴大私費訂閲市場；要加快報刊零售末端傳遞速度，增強渠道競爭力；要擴大教輔圖書及其他出版物的銷售規模。打好報刊大收訂攻堅戰。

新一輪集郵熱已在升温，集郵業務要抓注雷池文化節、望東長江大橋等重大賣點，及時組織好郵品及紀念冊。要充分發揮集郵協會的作用，通過擴大隊伍，促進集郵業務的發展。要高度重視縣內知名企業的形象年冊市場拓展工作，提供具有望江特色的新郵品。

信息和代理業務，主要是做好現有的電信運營商的業務代辦，積極拓展代理市場，電子商務在縣內要做好“家家購物”配送項目，繼續抓好郵政短信業務的發展。

加快發展速遞物流類業務。速遞業務要加大“兩區一商”市場開發力度，組織強有力的市場拓展團隊，以縣經濟開發區為重點，在切實做好中小企業調研工作的基礎上，充分運用經濟快遞的資費及時限優勢，積極開展與相關中小企業和有關單位的業務商談和簽約工作。以優質的服務搶佔市場份額，確保全年收入目標的實現。

毫不動搖發展金融業務。緊緊圍繞“調結構，增效益”活動主題，確保活期儲蓄餘額的有效增長，要通過對農村市場的快速擴張，形成郵政金融在農村的明顯競爭優勢，帶動其它金融業務的發展。注重發展低成本、高收益的業務，適度分流長期存款，走規模與效益並重之路，努力降低企業付息成本。

(三)保持和諧促發展

1、繼續圍繞企業文化建設，深入開展文明單位創建活動，提高創建層次。企業文化注重強調人的價值，注重人的因素，挖掘和啟發人的潛能。我局將繼續加大職工思想教育，提高職工業務素質。開展豐富多彩的文體活動和勞動競賽。完善局內各項硬件設施，充分利用好活動室、圖書室，形成一種積極向上的良好學習氛圍，使企業有活力，職工有精神、有品味。從服務上要全面提高服務質量和服務水平，把服務工作重點放在營投工種，營業重點放在服務用語和專業技能的提高上，投遞重點放在按時按址投送和禮貌服務及統一着裝方面，在做好營投窗口各項服務工作的同時，要在全局開展優質服務和相互支撐服務，理順前後台服務程序，使全局服務環節流暢，為羣眾用郵提供一個全面的服務平台。

3、做好安全生產、安全保衞工作，確保郵政資金、郵件和人身安全。安全生產工作以加強落實《安全生產法》和一系列內控條例為主線，進一步建立健全企業安全生產責任制和各項規章制度，制定相應考核措施。加強對重點生產場地和部位的安全生產檢查，及時發現和消除各種隱患，牢固樹立“安全無小事”思想，全面提高防範和處理突發事件的能力，確保不發生資金案件。

面對新的挑戰，讓我們繼續保持旺盛的鬥志和信心，多一點創新思維，多一點求索精神，多一點市場意識，以“更新一點，再快一點”企業核心理念為指導，為企業發展出謀劃策，我們完全有理由相信我們一定有能力完成明年的各項指標計劃。

協商 函 篇六

（一）優勢

經過近幾年來對校園市場的開拓，郵政取得的社會效應顯著，樹立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎，培育了一定的用郵消費羣體。使用郵政業務產品，逐步成為幫助校方、學生解決困難的有效方式。同時，郵政營銷隊伍得到鍛鍊，營銷能力有了顯著提高。

（二）機會

截至20xx年底，全省共有各級各類學校25842所，在校生1038萬人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬人；義務教育國小11633所，在校生434萬人；普通國中學校2116所，在校生200萬人；普通高中及中等職業學校1001所，在校生152萬人；高等教育，普通高等學校、獨立學院和成人高等學校96所，在學人數總規模102萬人。教育事業的蓬勃發展，為校園市場的持續繁榮奠定了基礎。

各類學校為加快發展，做大規模，急需尋找有效的形式和方法來提高其競爭能力。校園人數眾多，目標羣體集中，消費需求旺盛、跟隨性強，使營銷更具有針對性。

（三）劣勢

郵政在校園市場的營銷公關、支撐服務方面缺乏連續性、系統性，營銷模式相對單一，靈活性不足；郵政產品、宣傳、活動、優惠等尚未對校園羣體構成深刻印象。

（四）威脅

各類商家對校園市場滲透的力度不斷加大，服務產品的同質化競爭不斷加劇；市場進入壁壘較高，部分促銷、推銷活動不允許在校園

內舉行；學生是一個無經濟來源的羣體，其消費能力相對較弱。

以客户需求為導向，以郵教合作為依託，以創新營銷為重點，加強專業營銷策劃和聯動營銷，強化企業內外資源整合，豐富營銷活動，組合郵政產品，聚合營銷力量，強化項目經營，加大校園市場開發的廣度、深度、力度，提高郵政在校園市場的佔有率和影響力。

1.大中專院校市場；

2.中國小校市場；

3.幼兒園市場。

五、營銷策略

根據校園市場的特點，按大中專院校、中國小校、幼兒園三大市

場對“開學季、學中季、畢業季、慶典季、節日季”等五個重要時段做好重點項目開發及營銷策劃工作，具體舉措如下：

（一）大中專院校市場

---開學季

1.“招生信函，圓夢理想”

（1）營銷時點：6月20日至9月30日

（2）產品定義：招生數據庫商函是專為教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業信函業務，以郵件為傳播載體，將各類教育機構概況、師資力量、就業前景等相關招生信息傳遞給目標生源。

（3）產品形式：套封式商函。

（4）產品規格：統一7號、9號標準信封

（5）目標市場：

①重點高等院校。這類高等學校比較注重對學校的實力和知名度的宣傳介紹，通常採用寄遞學校招生簡章等形式向重點高中畢業生、校長、畢業班班主任、教師進行宣傳。

②二類院校。以職業技術學院和普通本科院校獨立學院為主，目標主要為普通高中的學生，招生信函寄遞對象為普通高中畢業生、高中校長、教師等。四是職業培訓和資質培訓等。大專院校內的各種培訓實體及社會資質考試培訓對招生的需求很大。這類商函發寄對象主要為在校大學生等。

（5）營銷進度安排

?啟動階段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道聯繫，設計素材蒐集。

②招商設計階段：6月20日-8月20日，根據目標客户按行業劃分，兩人一小組上門營銷。

③印刷製作階段：7月10日-8月20日

④投遞階段：7月30日-9月30日

（6）營銷組織

?在市函件局設臵商函項目經理，針對目標學校和市場情況，進行項目策劃、業務培訓和計劃分解等，具體協調省市縣工作、解決市縣客户經理營銷難點、協調郵政內部服務部門、業務的推進和數據的上報工作。

②招生商函項目採取客户經理營銷制，市局採取綜合、專職和專業客户經理營銷，縣局採取綜合客户經理營銷，確保“一一對應”，明確學校相關責任人。

2.《新生入學指南》手冊

（1）營銷時點：7月20日至9月5日

（2）產品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數碼產品、圖書等信息，免費發放給本地大中專院校的新生。

（3）目標市場：新生入學前後是學生集中消費期，郵政商函可以為各行業客户提供準確的入學新生名址信息和業務宣傳平台。

①目標客户：通信行業、金融行業、旅行社、保險公司、酒店餐飲、醫院、學習用品、票務信息、日常用品、體育運動服裝等。

②目標受眾：大中專院校新生。

（4）產品內容

?客户的宣傳廣告及產品的促銷打折信息、優惠券等；

②當地的交通線路圖、生活旅遊指南、名俗、學習、書店等公益信息方面的生活常識，增強了手冊的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽度。

（5）產品形式：本冊式

（6）產品規格及價格：大度16開或大32開，封面250g覆亮膜，內頁105g紙全綵頁印刷膠裝。（各市局可根據實際情況自行確定）

（7）發佈範圍：各類學校新生及新生父母。

（8）發行方式

①隨大學聯考錄取通知書一同寄遞到考生手中。

②由郵政名址部門提供應屆大學聯考畢業生名址信息，或各市局與當地學校合作，由學校提供應屆大學聯考畢業生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中。

③通過各大中專院校統一派發。

（9）營銷進度安排

?啟動階段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯繫，設計素材蒐集。

②招商設計階段：8月10日-8月20日，根據目標客户按行業劃分，兩人一小組上門營銷。

③印刷製作階段：8月10日-8月25日

④投遞階段：8月25日-9月5日。

3.高等院校報刊圖書

（1）營銷時點：寄送大學聯考錄取通知書期間和9-10月份新學期收訂期。

（2）營銷目標：碼洋淨增4000萬元。

（3）產品策略：《大學新生》、《微創業三十六計》圖書和暢銷報刊。

（4）價格策略

廣省發行局向報刊社爭取高費率，提高郵政支付代辦費率標準； ②將部分利潤讓渡客户，原則上把35%的發行費率留給基層。

協商 函 篇七

基層民主協商工作調研報告

基層民主協商工作調研報告

黨的十八大報告把“健全社會主義協商民主制度。積極開展基層民主協商”作為我國堅持走中國特色社會主義政治發展道路和推進政治體制改革必須長期堅持的重要原則之一，向全黨、全軍、全國各族人民明確地提出，對今後我國進一步探索並不斷豐富基層民主協商的實踐模式和內容，提出更新、更高、更具有全局性、前瞻性的要求。

開展基層民主協商，不僅是我國健全社會主義協商民主制度的重要內容之一，也是不斷豐富和完善我國基層民主制度的客觀需要，是實現政府管理和基層民主有機結合的有效的實踐路徑。

在我國，除經濟較發達的省市在鄉鎮設有政協工作委員會或辦公室外，包括我區在內的其他省市，各鄉鎮都沒有設置政協工作委員會或辦公室，組織機構的空白讓政協組織在鄉鎮這一民主協商的舞台上，扮演着無腿的角色。這種“民主協商”的觸角到縣區就嘎然而止的窘境，既不利於基層民主協商形式的開展，也不利於基層社情民意的上達及上下之間的良性互動。

隨着我國城鎮化水平的不斷提高，城鄉一體化進程的不斷加速，黨和政府對“三農”工作重視程度的攀升，以及基層民眾法律意識的不斷增強，農村及街道居民相互之間的利益紛爭也與日俱增，個別糾紛甚至成了影響一方民生工作的重要問題。在客觀上就需要協商這一方式來加以緩解、化解和解決，進而達到既照顧大多數人的利益又兼顧少數民眾，尤其是弱勢羣體的利益之目的，這種“民主協商”的客觀需求，在基層民眾的生產生活實踐中，尤為迫切。另一方面，由於鄉鎮的基層民主協商在多數地區尚未開展，在很大程度上難以有效引導基層民眾進行協商的運行。因此，在基層民主協商的客觀實踐中，陷入了“引”與“需”不相適應的惡性循環的模式之中。

基層民主協商在我市是一個全新的課題，哪些問題、什麼事項需要納入民主協商的範圍，應該由哪些單位和部門來協商，何時、何地進行協商等，都需要從理論和實踐的視角，不斷地探索並加以制度化、規範化。只有這樣才能讓“基層民主協商”這顆大樹，開出“協商”之果實。

由於我國農村經濟的發展相對滯後，加上多年來農村地區相對封閉，“協商”的意識也就相對淡薄，一些紛爭出現時，不是尋求“協商”來解決，而是通過家庭的勢力大小來強行處理。錯誤認為“協商”是一種妥協，是一種退讓，是一種被他人瞧不起的軟弱的表現，這在一定的程度上惡化了“基層民主協商”的環境和氛圍。

“政治協商，民主監督，參政議政”是人民政協的三大職能，作為基層民主協商的組織載體——鄉鎮政協工委或辦公室，理所當然是履職的基本要義。但由於基層一線涉及的日常事務，多與老百姓的生產生活息息相關的繁雜事務，這些事務不僅多而細，且雜而廣。於是就有些同志錯誤地認為：屬於政協履行三大職能的事務不多，不需要設置相應的機構來推動“協商”工作的看法。因此，在實踐中不斷探索並豐富基層民主協商的內容，是今後相當長的一個時期需要加以研究的一個重要課題。

在不增加鄉鎮領導職數的

前提下，建議鄉鎮黨委書記兼任鄉鎮人大主席團主任，原鄉鎮的人大主席團主任改任鄉鎮政協工委主任，設置政協辦公室的鄉鎮，辦公室主任由鄉鎮的一名副職領導兼任。有條件的行政村要配備相應的政協聯絡員，讓機構的觸角儘量延伸到基層。

本着“農事村辦”的原則，把問題解決在行政村管轄的範圍之內，讓基層民主協商更多地為農村地區帶來和諧的福音和穩定的強音。

行政村的聯絡員工作在生產

協商 函 篇八

__年_月_日

致__公司商函

貴司與我司簽訂的__中段一層入口處之協議，現貴司由於特殊原因要求與我司解除合同。貴司承擔退還我司以交的租金__萬元同時補償我司__萬元的損失共計__萬元整人民幣。現我司已同意該司要求，提前解除合同。我司撤離該店後其之前售後服務轉移至__地區__店(全國__直營店面均可提供服務)。雙方簽字蓋章後生效！

甲方： 乙方：

代理人： 代理人：

日期： 日期：