建材營銷策劃多篇
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建材營銷策劃範文1
一、主題
清涼夜晚,冰點價格
二、副主題
1、新房裝修買瓷磚,看過__再決定
2、店面之大,品種之全,價格之惠,超出你想象
三、活動目的
1、提高__瓷磚超市在__市場的知名度
2、提高產品銷量及業績,搶奪陶瓷市場佔有率
3、提高全體__員工的士氣、銷售經驗、團結及協調能力
四、活動時間
_月_號--_月_號
五、活動地點:
六、活動目標:
1、銷售基礎目標:__。衝刺目標:__。超越目標:__。
2、集客目標:__撥進店。成單率__
七、活動內容:
鉅惠1、進店有禮
活動期間內,凡進店客户在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份
若夫妻共同進店客户,額外可領取價值___元“美容券”2張。
鉅惠2、廠價直銷
全場3.8折起
鉅惠3、驚心價位
現場高檔拋光磚低至35每塊(五款__拋光磚),高檔拋釉磚低至60元(五款__拋釉磚),瓷片樣板間低至8元每片(__300_450),小地磚低至3元每片(__)
鉅惠4、瘋狂折上折
業主在微信和QQ上轉發(1、關注;2、可有所要求)本公司活動宣傳模版,在送貨時,憑截圖,可獲總單貨款的9.5折。(沒得商量)
鉅惠5、現金隨意拿
活動期間,交定金滿3000/6000/10000元的客户,可參與現金抽獎活動1/2/3次,獎金額50--100元之間(50元50張,100元10張,當客户的面投放)。依次類推,送完為止;(每次抽出一張多着無效)
八、活動基本流程:
方案確定--集客開展--動員大會--物料準備--宣傳計劃--店面佈置--推鄰計劃實施
九、集客計劃:
1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話,進店目標100人,進店率8.4‰。
2、需要5名電邀人員,250個/人/天,每天共撥625個電話。共撥打19天。
3、掃樓結合電銷共同開發同一小區,如掃樓同事可在現場派放宣傳單頁及解説,起到“裏應外合”作用,同時收集水工師傅名單資料,制訂檔案庫!(第一週:重點掃樓,民眾、三角周邊樓盤(根據具體情況實施調整;第二週:掃樓、家裝同時進行;第三週:重點電銷回訪邀約!)
4、賣場截留。進店目標210人。需要5名截流人員,人均8你個/天,週六日16個/天。14個正常天數,6個週六、日。(注:除了接客,門店再忙,一樓截留人員堅決不可動用!)
5、熟客設計師、水工師傅本月拜訪3次,目標10單。開發新的家裝公司,目標10單!
6、重點小區擺點;設開臨時迷你店鋪,可為掃樓、簽單、團購做鋪墊!
十、宣傳計劃:
1、DM單頁派發
2、重拾推鄰計劃(活動開始前奏晚上加班統一撥打,確保落實到尾)
3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)
4、微信營銷(重點)
5、拱形門;竹旗
6、短信推送(電銷短息)
十一、店面佈置:
1、門頭
2、收銀台
3、門廳區
4、獎品區
5、簽到台
6、音樂(走秀音樂)
7、廣播稿(簽單、中獎、活動口號、內容介紹)
十二、物料清單:
DM單頁、_展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、弔旗、廣告牌、禮品袋
十三、組織架構
十四、獎懲措施
團隊獎
1、完成階段性基礎目標,額外獎勵團隊500元;
2、完成階段性衝刺目標,額外獎勵團隊1000元;
3、完成階段性超越目標,額外獎勵團隊2000元。
4、團隊未完成階段性基礎任務,團隊成員每人樂捐20元,並且負激勵蹲起30個
每日12點前簽單的導購,可額外獲得50元獎勵,開第二單再獎勵100元。以微信羣報備為準。
多單獎
當日單人簽單超過3(含)單,當事人額外再獎勵100元;次日晨會兑現
回款獎(個人完成周任務,且收款額滿5萬的):
第一名:獎300
第二名:獎200
簽單獎(每週單數):
每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元,6000以上獎勵30元,10000以上90元。次日早會兑現
銷售考核
當日目標未達成,體罰蹲起(女)或俯卧撐(男)30個;周目標未達成,體罰蹲起(女)或俯卧撐(男)50個;
集客獎
電銷激勵:
集客到店目標任務:100户
1、到店獎勵:5元/户;
2、簽單獎勵:10元/户:
集客考核
1、當日目標未達成,體罰蹲起(女)或俯卧撐(男)30個;
2、每週目標未達成市場部經理罰50個俯卧撐
十五、費用預算(總預算3萬,費用佔比6%)
1、物料費用:_元
2、廣告費用:_元
3、人員費用:2人_80元_19天=3040元
4、促銷品、獎品費用:7000元
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