營銷大賽策劃書

第一篇：班級營銷大賽策劃書

四 川 師 範 大 學 成 都 學 院

經濟與管理系12級市場營銷本科1班

學習實踐“班級營銷比賽”

策

劃

書

12級市場營銷本科1班

學習委員：陳陽

2014/3/8

班級營銷比賽策劃書

一、活動背景

隨着專業基礎課程的開設，同學們漸漸接觸了自己的專業課，但僅僅依靠單純的書本知識，很難真正的掌握專業基礎課程。為了給以後更深層次的專業知識奠定堅實基礎。因此，特舉辦此次“班級營銷比賽”，以此來鍛鍊同學們的實踐能力，從比賽中吸取經驗。此次活動的目的不僅是培養大學生創新精神，為營銷人才提供良好的實踐平台，提高學生的營銷能力。

二、活動單位

主辦單位：四川師範大學成都經管系12級市場營銷本科1班 承辦單位：四川師範大學成都經管系12級市場營銷本科1班

三、活動主題

實戰學習，取長補短

四、活動目的及意義

讓同學們在實戰中瞭解涉及的專業知識，以書本知識輔導實踐，以實踐檢驗書本知識。為將來的深層次的專業知識學習打下堅實的基礎。讓同學們親身體驗市場調查、市場預測、營銷方案等一系列方面經歷。並有助於同學們的團隊協作能力、與人溝通能力等。

五、活動簡介

1. 每13人一組，共五組。每組一名組長。

2. 每組500元啟動資金。由班費支出，比賽結束後，盈利的部分歸同學，虧損的部分由組員補齊，將班費墊付的啟動資金返還生活委員。

3. 每組做出自己的策劃書。

4. 比賽結束後，在班級營銷比賽總結會上，每組派出1~2名組員對本組此次的營銷比賽做出闡述。

5. 比賽結束後，評出前三名。

六、活動時間

4月15日至5月15日

七：活動地點

四川師範大學成都學院周邊

七、活動負責人

1、工作人員：

活動指導指導：陳楊老師：（13699450296）

蘇彥老師（15680602781）

2、人員分組

（1）花茶組

負責人：宋雪（13438494207）

組員：張子騰 郭羅其楊笛 張英 尹婷蔡啟民 陳陽 孫浩傑張萌萌 黃大毅主營產品：花茶

（2）零食組

負責人：餘雷（13438488938）

組員：費年 楊喻迪 沈惠琳 曾筱滿

毛秀清 李靜黃玲麗陳秋亭 楊岑主營產品：小零食以及小風扇

（3）水果組

負責人：蔡曉健（15608095823）

組員：鄧維王華僑 徐林 吳忠強徐丹鳳 羅雷 張海英 李丹鄭豔

主營產品：水果以及數碼周邊

（4）數碼組

負責人：羅雷（18380464050）

組員：組員：陳琦張蒙李凌飛肖海燕曾鑫偉 段鵬吉 楊雷張涵 餘雷主營產品：電腦配件以及數碼產品

市場營銷本科一班

2014年5月3日

第二篇：市場營銷大賽策劃書

一、活動背景

目前,大學生課外活動形式趨於豐富多樣化，但多偏重於對理論知識的考核。然而，社會發展對於大學生的實踐能力要求越來越高，對於大學生學以致用,培養綜合素質的要求要求越來越高，基於這樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要，在商業經濟高度發達的今天，營銷越來越成為企業生存與發展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業來講顯得尤為重要。

在競爭如此激烈的時代作為新世紀的大學生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛鍊自己的能力，提高自身的綜合素質。為了促進大學生就業創業，幫助大學生整合社會資源，為我校大學生搭建項目和人才彙集的平台，特此舉辦此次實戰營銷大賽。

經濟管理系注重學生實踐動手與管理能力，提高了學生學習專業知識的積極性和主動性；同時開展學生專業課外活動，能夠很好的將學生活動與專業學習緊密結合起來。本次市場營銷大賽就是基於這個前提而開展的活動，旨在為學生創造一個將理論運用到實踐過程中去的平台，從而提高學生的綜合能力。

二、活動目的

本次大賽是為了能將學生由書本走向現實社會的一個過程。鍛鍊在校學生學有所得，學以致用的綜合能力。為大學生就業提供一個途徑.本次大賽我們將其定位於以專業營銷知識為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起，強調社會經驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛鍊提高這一目的。

三、主辦單位：衡水學院經濟管理系

四、參賽人員：參賽對象為衡水學院xx年畢業生

五、活動時間：xx年3月4月

六、活動地點：衡水學院

七、宣傳策略

1.海報宣傳：在學校的消息欄以及食堂等流動人口大的地方張貼關於本次大賽的宣傳海報併發放傳單以及懸掛相應的條幅。

2.網絡宣傳：將比賽消息公佈于衡水學院校園網，並附件比賽報名表供下載，及時發佈新賽況，決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。

3.向院廣播台提供資料，進行本次大賽宣傳報道。

八、大賽流程

一．報名

報名階段

時間：xx年3月27日至xx年3月30日，每天上午8點至下午5點。

報名地點：經管辦公室

參賽對象：參賽對象為衡水學院xx年畢業生,個人賽,詳情參見報名表。

報名方式：以班級為單位，到經管辦公室領取報名表。

參賽要求：經濟管理系每班至少10人蔘賽.

二、初賽

比賽主題：羣雄角逐

初賽時間：xx年4月10日至xx年4月15日

比賽地點：衡水學院

初賽流程：

（1）初賽準備階段（xx年4月10日至xx年4月13日）：

根據大賽要求參賽選手提交營銷策劃，作為作品參賽,由組委會發布回覆函並加以確認.

（2）初賽評審階段（xx年4月14日）

組委會於提交截止日期後一日組織專家進行評審，評審委員會成員5人，對第一輪篩選的作品進行認證評審,前20名選手晉級複賽. （3）初賽結果公佈（xx年4月15日）

經過審核後的進入複賽的選手名單將通過電話方式通知，並通過大賽主辦方和網絡等形式進行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關注度，並通知參賽選手領取營銷產品。（強調誠信原則，不允許提前銷售）

xx年4月15日晚召開復賽準備會，複賽選手瞭解進一步細節。

三.複賽

比賽時間：xx年4月16日至xx年4月20日

比賽地點：衡水學院

複賽流程：

4月16日至19日晚5點期間選手在校內進行銷售。銷售形勢分為兩種：①指定產品銷售（由贊助商決定產品，但要適合學生銷售），②自由銷售(大賽組委會將提前與學校相關部門協調好，比賽時提供相關證件，以便參賽隊伍進行銷售)。

各進入複賽的選手都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。並於19日晚10點前將銷售記錄發到組委會郵箱(如發現作假,取消比賽資格)

xx年4月20日，由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務情況，以銷售額為指標進行評分。根據初賽+複賽分數得出總分數，選取前3名選手晉級決賽。

四、決賽

比賽主題：巔峯對決

比賽時間：xx年4月21日至xx年4月22日

決賽流程：

實戰營銷比賽 地點：衡水市休閒廣場

參加決賽的選手於9:00到達比賽場地，讓選手銷售指定的產品，中午12點準時結束，查看利潤額，根據銷售額和初複賽得分評選出冠軍.

3、決賽結果：

於xx年4月22日公佈冠軍，由贊助企業及學院代表進行頒獎。 六、頒獎典禮

ⅰ.時間 xx年4月23日

ⅱ.地點 音樂大廳

ⅲ.前期準備：

1.發邀請函邀請有關院、系領導，評委及嘉賓；通知相關選手。

2.準備好證書和獎品。

3.工作安排：現場秩序維護人員，緊急情況應對小組

4. 會場佈置和器材調試，調試電腦及音響。

ⅳ.典禮流程：

1.下午2：00-2:30由2～3個文藝表演拉開典禮序幕。

2.下午2：35-2：45主持人宣佈冠、亞、季軍獲得者並宣讀評委會評語和評分，評委會代表頒獎。

3.冠軍代表發表獲獎感言--5’

4.贊助商及評委老師發表感言—10’

5院系領導發表講話--5’

6.合影留念。

ⅴ.歡送領導嘉賓、獲獎隊伍離席，整理典禮資料，清理會場。

衡水學院經濟管理系市場營銷大賽組委會

第三篇：食品營銷大賽策劃書

一． 活動背景

食品學子的課程基本上圍繞本專業開展。而實際上，食品行業的情況並不理想，一方面是管理培訓等各方面體系完善的公司有限，且其對人才的需求亦是有限的，另一方面是同學們僅有紮實的專業知識，綜合能力不足，在管理、營銷等方面尤其薄弱，擇業面窄，更偏向技術型。當前的就業形勢是食品行業競爭激烈，已經呈現出一種接近飽和的趨勢，兼具食品專業理論知識和市場營銷知識的人才會具有突出的優勢。針對食品人包裝營銷的這個薄弱環節，希望借這個比賽讓我們瞭解市場營銷，激發起我們這方面的興趣，同時也為下學年的挑戰杯做準備。

二． 活動主題

大膽創新，改頭換面，營銷精英，開創未來

三． 活動目的

引導食品學子跳出食品工藝生產和檢測的條框，關注市場包裝營銷策劃，激發此方面興趣，提高審美能力，培養創新意識及團隊精神，努力將自己塑造成市場所需的新型人才。另一方面，下一學年有挑戰杯，這次比賽也能提供一個機會讓有志於參加挑戰杯的同學小試牛刀。

四． 活動對象

華南農業大學食品學院全日制本科生

五． 活動主辦單位

食品學院食品科技聯合會

六． 活動時間與地點

● 4月6號到4月8號 荷園擺攤宣傳

● 4月8號晚上 宣講會，教五

● 4月12號晚上10點前報名結束

● 4月22號12：00至13：00於躍進南西點屋上交初賽作品(一式兩份)

● 4月30號公佈進入決賽的名單五一回來進行ppt展示，具體時間地點待定

七． 活動內容

各參賽隊伍自行選定一種產品，例如華農桑果汁，對其進行研究，然後對其包裝進行重新設計，最後制定一份營銷策劃方案，從而使原產品的銷量增大。

八．活動形式

1. 自由組隊，每組3到6人，鼓勵跨學院組隊，跨學院隊伍可在最終成績加2分。但組內必須要有食品學院的學生。

2. 初賽：上交一份初賽作品（紙質版），要求包含以下幾個方面：

● 一份包裝設計平面圖，一份該包裝設計的説明

● 營銷計劃書以word文檔形式上交，內容包含：

1. 小組名稱和參賽小組成員的姓名、年級專業、聯繫方式以及標明誰是組長。

2. 產品概述，產品的獨特性説明以及市場可行性分析，亦可加入對該產品銷售現狀的調查和分析。

3. 目標市場的選擇以及分析。

4. 產品的定位

5. 宣傳成本，預期獲利等

3. 決賽：本活動將選出八組進入決賽。決賽每組有八分鐘的展示時間【鼓勵上交廣告作品（自制視頻、flash動畫、dv攝影等）】，超過30秒鐘將在最終成績中扣3分，兩分鐘評委點評提問。

4. 評分方法：本次大賽分為初賽及決賽兩個階段，各參賽隊伍以初賽和決賽成績計算總分，劃分名次。

參賽者總分=30％×初賽得分+70％×決賽得分

初賽階段得分為包裝設計得分（40％）和營銷方案策劃得分（60％），決賽階段得分為包裝設計、營銷方案策劃、成果展示、答辯等項目的得分。（注：比賽評分具體項目將在4月8日晚的宣講會上作詳細介紹）

5. 獎項：本活動設有“最佳包裝設計獎”單項獎一名、“優秀營銷方案獎”單項獎一名、以及本次活動綜合排名的一、二、三等獎各一名。

6. 報名訊息：請各參賽隊伍的隊長將隊伍名稱、隊長及隊員的姓名、聯繫方式發給以下兩位聯繫人：王媛慧15989073513（673513） 林耀燦15913106413（686413）

第四篇：營銷大賽策劃書

一份好的策劃書往往能夠決定您的目的是否能夠快速有效達成。為了在寫策劃書時能寫出更好的策劃書下面好範文相關推薦一篇,供您參考：

模擬營銷大賽撰寫大綱

前言(編制説明)

企業背景

一、產品特性分析

1.1產品概述

1.2發展環境

1.3產品特性

1.4功能

1.5生命週期分析

1.6產品差異分析

二、市場分析

2.1行業分析(背景、市場容量、市場定位、趨勢)

2.2市場潛力分析

2.3目標市場分析

三、競爭分析(最好有數據支持)

3.1swot分析

3.2五力競爭分析

四、stp戰略(競爭分析的補充)

s——segmentation (市場細分)

t——targeting (目標市場選擇)

p——position (產品定位)

五、營銷組合

5.1產品策略

5.2價格策略

5.3渠道

5.4促銷

5.5反饋和調節策略

六、銷售目標(半年起算)

七、生產管理

7.1廠址選擇

7.2項目生產要求項目進度

7.3生產工藝流程及物流策略

7.4技術管理策略及隊伍管理策略

7.5公司文化

八、財務預算(至少分析兩年)

8.1各項費用

8.2店面支持

8.3廣告費用

8.4總費用

九、財務分析

9.1投資和股本分析

9.2資金籌措方案和預算安排

eg：投資累計 2188萬元

設備 100萬元

風險投資 1208萬元

流動資金貸款 500萬元

申請科技扶持金 180萬元

申請的科技扶持金使用： 技術攻關 146萬元

新產品檢測推薦費 24萬元

市場準入許可費 10萬元

合計 180萬元

十、可行性分析

10.1操作性分析

10.2風險性分析

企業背景

一、產品特性分析

1.1產品概述

1.2發展環境

1.3產品特性

1.4功能

1.5生命週期分析

1.6產品差異分析

二、市場分析

2.1行業分析(背景、市場容量、市場定位、趨勢)

2.2市場潛力分析

2.3目標市場分析

三、競爭分析(最好有數據支持)

3.1swot分析

3.2五力競爭分析

四、stp戰略(競爭分析的補充)

s——segmentation (市場細分)

t——targeting (目標市場選擇)

p——position (產品定位)

五、營銷組合

5.1產品策略

5.2價格策略

5.3渠道

5.4促銷

5.5反饋和調節策略

六、銷售目標(半年起算)

七、生產管理

7.1廠址選擇

7.2項目生產要求項目進度

7.3生產工藝流程及物流策略

7.4技術管理策略及隊伍管理策略

7.5公司文化

八、財務預算(至少分析兩年)

8.1各項費用

8.2店面支持

8.3廣告費用

8.4總費用

第五篇：網絡營銷大賽策劃書

二、網絡營銷環境分析

(一)市場環境分析

到2014年，國內休閒服裝品牌已達到3000多種，專業的服裝生產廠家2萬餘家。2014-2014年，中國休閒服裝製造企業的數量呈逐年遞增趨勢，由2014年的11037家增長到2014年的21463家，年均增長率為8.74%，其中增長速度最快的年份是2014年，較2014年同比增長 16.60%。可見如今的服裝市場已經在不斷的擴大。但是2014-2014年中國服裝與紡織品行業投資前景分析報告中提到2014-2014年國內紡織服裝的需求總量分別為96.7億件、119.5億件、142.8億件;2014-2014年我國休閒服裝需求量佔服裝總需求量的比例分別為40%、41.5%、43.6%。因此，可以計算出2014-2014年我國休閒服裝需求量為38.68億件、49.6億件、62.3億件，同比增長率分別為28.2%和25.6%，故平均增長率為26.9%。因此，可以預測出2014-2014年的我國休閒服裝需求量分別為79億件、100億件、126.9億件、161億件、204.3億件。休閒服裝的需求量也是在不斷的增長的。這無疑是在風險中追求機遇，我們就是需要在這大奉獻中求得大商機並不斷打響自身品牌。

(二)企業形象分析

大嘴猴(paul homme)是和calvin klein齊名的國際知名品牌，它以色彩繽紛、年輕、可愛、時尚感吸引無數狂熱粉絲。目前，大嘴猴(paul frank)經成為一個全球化的流行潮牌，大嘴猴(paul frank)的商品也已在美國、加拿大、歐洲、中東、澳大利亞、香港、台灣、韓國、日本、馬來西亞、新加坡、泰國、中國等各地銷售，(全世界超過2014家店鋪)。大嘴猴(paul frank)的商品成功植入了各種熱播的影視作品，成為眾多明星的寵兒，在世界各地大受歡迎。

(三)產品分析

大嘴猴網店在淘寶上近期的搜索指數和成交指數

大嘴猴“julius”的卡通造型已不斷出現在服飾、鞋、童鞋、內衣、泳裝、睡衣、傢俱、腕錶、太陽鏡、童裝、兒童卡通書和兒童自行車等各種系列產品上。frank(大嘴猴) 以魅力超羣的原創設計、明快活潑的色彩、聚乙烯樹脂布料，給人帶來獨特的年輕時尚感覺，並且大嘴猴的產品都是由一種現在不多見的材料—vinyl 製成的。vinyl不但和皮革一樣耐用，且不是由動物身上取得，並且它看起來的質感還比皮革好。而，由上圖的折線趨勢表明大嘴猴的經營情況在不斷的變好。

(四)競爭分析

大嘴猴的網店和其他的網店的搜索指數的對比情況

各種類似品牌的排名情況

在現在的市場環境下大嘴猴的主要競爭對象包括有hello kitty、disney、史努比等，但是由上圖的搜索指數表明，大嘴猴的收歡迎程度是高於其他的品牌的，

並且處於領先位置，可見其競爭力是強大的。

(五)消費者分析

由上面的4幅統計圖我們可以看到大嘴猴的主要消費人羣趨向於女生，年齡的分佈在20到30左右，消費階層在中到偏高的水平。

三、swot分析

s(強勢)

1.品牌效應好。

2.主要消費人羣是如今最大的消費人羣。

3.消費者的分佈比較均勻沒有什麼侷限性。

4.本品牌的產品的材料十分環保，特別。

w(弱勢)

1.網上的宣傳效果不好。

2.缺少了低年齡段的消費人羣。

3.一年的營銷數據的增長不高。

4.男性的購買慾望不高。

o(機會)

1.網絡本身就是一次大的機遇。

2.網絡用户在不斷增長。

3.當今市場上的消費人羣對休閒類的服飾的需求在不斷的增加。

4.經濟的告訴發展，人們對品牌的追求度在上升。

t(風險)

1.網店的數量在不斷增加，消費者的選擇範圍在擴大。

2.休閒服裝市場的競爭者在增加。

3.各種假冒品牌在影響正品的信譽度。

四、網絡營銷方案

(一)營銷目標和戰略重點

根據以上分析，我們可以發現，雖然本產品的品牌效應十分強，但是市場上卻也充斥着不少假冒產品，影響了消費者的選擇與信譽度，並且本產品在網絡上的知名度不是很高，與此同時，本產品的消費者的年齡段少了底段年齡的消費人羣，如今這一段消費人羣也是一個潛在的機遇。根據這些問題我們實施這方案的根本目的是抓住原有的消費人羣，吸引低年齡段消費人羣，打響本品牌在網絡上的知名度。並且讓消費者針對性的進入大嘴猴城堡，保證品牌的質量。

(二)產品和價格策略

首先我們需要了解客户需要的是什麼樣的產品，在產品同質化越來越嚴重的今天我們需要為顧客提供有創意，非常有個性化的產品，要不停的創新。在網絡營銷的平台下我們可以讓顧客提供自己的小創意然後為其量身定做自己喜歡的產品(這類產品應該是限量的)，然後再其他的產品應該針對不同的年齡段設計不同的風格。在價格上我們可以適當的提高一些明星產品的價格，然後降低部分不易被銷售出去的產品的價格。

(三)網店推廣方案

1.傳統營銷相結合

(1)將網店的網址網址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。

(2)使用傳統媒體廣告。

(3)供免費服務

人們都喜歡免費的東西。通過免費的信息吸引人們訪問你的網站，比單純叫人來訪問你的網店更有效。提供的免費內容要與銷售的東西非常接近，這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標潛在客户。提供免費服務的同時，網店要提供多種連接方式將獲取免費信息的用户的注意力引向你銷售的產品部分。如免費箱，免費網站登記，免費發佈信息等。

2.e-mail策略

(1)在你發出的郵件中創建一個“簽名”，讓潛在客户與你聯繫。

(2)建立郵件列表，每月(或每隔2月)向用户發送新聞郵件(電子通訊/雜誌)

(3)向郵件列表用户(客户和訪問着)發佈產品信息，如優惠卷、新產品及其他促銷信息。

3.鏈接策略

(1)將網店的網站提交到主要的檢索目錄

(2)將網店的網站登錄到行業站點

(3)請求互換鏈接

(4)發表免費文章，附帶站點簽名

4.微博策略

(1)僱傭粉絲過百萬的微博賬户轉發本網店提供的廣告，上面附有網站

(2)用轉發並點擊網站可以參與抽獎的方式吸引大家的轉發以及點擊

(四)客户關係管理策略

1.建立消費者個人信息數據庫。

對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到一定數，就送代金券，以帶動再次消費。每個特殊的節日或消費者的某個紀念日，就送上小禮物或者其他人性化的服務，還要及時把公司的最新產品信息傳遞給消費者，以吸引消費者的好奇心。

2.定期與顧客保持聯繫。

每次購買之後，繼續瞭解顧客對購買是否滿意。

3.建立了信息反饋體系

為網站的訪問者建立了信息反饋體系，根據反饋信息對郵件內容進行調整和完善。

(五)網絡營銷具體方案

1.18歲以下人羣

18歲以下的人羣的思想傾向於活力，青春，可愛，所以針對這一人羣應該將產品設計向這些方面靠攏，同時設定以下促銷方案：

(1)一次性購買商品在1000元以上者送vip以及送大型的大嘴猴娃娃一個

(2)一個月連續在本網店購買任意200元以上產品超過3次的客户送大嘴猴公仔一個。

(3)在六一兒童節的時候可以針對購買兒童商品的客户或者客户年齡信息在18歲以下的客户可以有8折的優惠。

2.18到30的人羣

該年齡段的人羣傾向於簡單，大方，休閒，並且消費的主要人羣是女生，所以我們要依靠女生的消費慾望去帶動男生的消費。所以設定一下方案：

(1)針對一次性購買了男性(女性)物品的女性(男性)客户(以客户信息為準)達到1000的客户贈送大嘴猴限量版情侶小背心。

(2)針對元宵節、情人節、七夕節、聖誕節所有購買情侶服裝的客户統一8點5折優惠，並且送代金券。

3.30歲以上的人羣

針對30歲以上的人羣，本身他們傾向於簡約穩重的風格，同時應該促進他們為自己的上學的孩子購買本產品的慾望，設定一下方案：

(1)針對開學季和畢業季，我們可以進行產品促銷活動或者打折優惠，或者贈送小禮品的方案

(2)針對感恩節，我們可以促進喜歡本產品的年輕人為自己的父母長輩送上一份關心等，凡感恩節在本店銷售的人，本店免費提供本店特有感恩賀卡，並幫助你寫上一段温馨話語。