市場策劃方案多篇

市場策劃方案 篇一

針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部20xx年工作思路，現在向大家作一個彙報：

一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

今年重點工作之一建立完善的客户檔案，對賓客按簽單重點客户，會議接待客户，有發展潛力的客户等進行分類建檔，具體記錄客户的所在單位，聯繫人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客户的業務聯繫，為了鞏固老客户和發展新客户，除了日常定期和不定期對客户進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客户的生日，通過電話、發送信息等平台為客户送去我們的祝福，市場營銷部工作計劃。今年計劃在適當時期召開次大型客户答謝聯絡會，以加強與客户的感情交流，聽取客户意見。

二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的`營銷體制，重新制訂完善xx年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核治理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性，營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩户新客户，三户老客户，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客户，穩定老客户，發展新客户，並在拜訪中及時瞭解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務周到

接待團體、會議、客户，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注重服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行非凡和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。製作會務活動調查表，向客户徵求意見，瞭解客户的需求，及時調整營銷方案。

四、做好市場調查及促銷活動策劃

經常組織部門有關人員收集，瞭解旅遊業，賓館，酒店及其相應行業的信息，把握其經營治理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協調

與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯繫，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關係，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。

市場策劃方案 篇二

一、策劃目的

自20xx年桃園教育進駐桃源，至今已經近一年；可以説，桃園品牌已經在桃源具有一定的影響。但，隨着龍文、精鋭、學而思、、邦德、新東方等一批實力雄厚、具有強競爭力的機構紛紛進入，桃園自身發展面臨巨大的挑戰；為了改變目前的局面，謀求新的轉機，對第四季度桃園教育的營銷發展戰略進行策劃，以期獲得堅持、穩固、拓展的階段性目標。

二、當前市場狀況分析及前景分析

1、區域市場環境及市場狀況：桃源作為龍陵最大的社區，人口容量在5-6萬，適齡學生在6500-9500人；其中國小階段2500-3000人，國中段1500-2500人，高中段20xx-3000人 。另外幼兒學前班500人左右。 2、區域市場現狀。由於社區公立學校本身教師隊伍不穩定、教學質量的下滑、管理日趨漸下，教學質量滿意度下降，導致家長、學生對課外輔導需求逐年增加；同時隨着家長對孩子教育的關注，素質項目的教育培訓市場存在較大的拓展空間。如果以學生8000人*年培訓費用4000元=3200萬元（保守型）

三、客户對象分析

在中國小課外輔導市場，社區學校國小人數2500-3000，國中學生人數1200-1500，高中學生人數600人；國小沒有晚自習和週末輔導，國中部七年級八年級沒有晚自習和週末輔導，九年級每天有晚自習並每一個週日補課。高中部每天晚自習並雙週補課一次。故此，課外輔導主要集中在國小國中階段，市場機會較多，高中段主要集中在週末。另外素質項目培訓主要在國小段和七年級、八年級段。

四、區域競爭分析

1、基本情況：從事於中國小課外輔導的機構，在龍陵分佈主要是：高端的有新東方、邦德、學大，中端市場有精鋭、龍文、博宇、樂恩特，低端市場有名流、虹彩、愛學、樂學等30來家。其中，英語市場壟斷者新東方，中國小課外輔導壟斷者邦德，主要對手精鋭和龍文。

2、與客户關係：新東方中國小英語輔導品牌優勢強，學生家長認知度和認同感大；邦德靠資金和學校關係，風暴銷售，迅速擴展佔領市場；精鋭利用藝術培訓、論壇網站密集廣告戰，來勢兇猛；其它機構夾縫求生

3、市場推廣方式：新東方靠品牌知名度推廣，邦德靠資金實力做大，精鋭靠廣告奪眼，龍文、博宇靠地推廣告求生，其它小機構依靠人脈和轉介紹滋潤。

4、桃園教育的SWOT分析：

A、優勢分析：現有的教學場地、師資、課程等齊備，在桃源有一定的基礎。並且市場目標市場點位準確，只要資金持續週轉，還有發展的機會。

B、劣勢分析：

a、桃園教育知名度不高，市場形象不突出影響產品銷售；

b、課程產品比較全，但沒有自己的核心競爭力，被消費者冷落；

c、沒有差異性，高中低檔定價不清，滿足不同需要性不夠；

d、廣告宣傳力度不夠，賣點不突出，主打廣告語難以抓住眼球；且沒有形象代言人；

e、銷售渠道多樣化不足，主營渠道定位不準；

f、促銷方式不務，使得消費者產生疑惑卻步；

C、機會：利用社區學校良好的人脈資源，全面滲透，嵌入式銷售；利用社區網站的傳播性強特點，吸引消費者關注；利用好現有的準客户名單和客户名單，做好電話營銷和轉介紹開拓；狹路相逢勇者勝。

D、威脅 ：內部市場營銷如果沒有規劃和創新，產品研發和定位如果不夠精準，教學諮詢如果不能嚴控和跟進；那麼，市場進一步萎縮，虧損持續性拖累，則生存舉步維艱。

五、區域市場營銷戰略及目標：

1、營銷戰略：“星星之火可以燎原-------農村包圍城市，武裝奪取政權”

2、戰略目標：通過“提煉賣點（全程、全員、全時教育服務）、找準定位、選準目標、突出形象、巧力營銷、穩固推進”方式從而實現下列目標==》瞄準龍文-》追平精鋭-》跟緊邦德-》最終超越自我。

3、營銷步驟：

第一步：星火計劃，建立根據地，強化賣點，對手：名流、虹彩、愛學、樂學

第二步：反圍剿，鞏固根據地，主抓團隊建設、塑造形象代言人和形象大使，對手：博宇、樂恩特

第三步：抗日前線，建立聯盟、依靠靈活戰術，對手：龍文、博宇

第四步：大反攻，樹品牌滅雜牌，對手：精鋭、天虹

第五步：解放，集中優勢兵力發動三大戰役，挑戰巨無霸：邦德、學而思、新東方。

六、區域市場營銷策略：

1、營銷目標：在營銷策劃方案執行期間(20xx.10-20xx.12)，經濟效益目標達成值：總在冊學生數每月增長**%，預期20xx年底在冊總學生數為***，總銷售額為******元，預計毛利*****元。

2、市場營銷策略：

A、產品策略：高端產品***，中檔產品****，低端產品***，贈送產品***，延伸產品***，附加值：社區家長網校+桃園家長委員會+桃園專家週末沙龍+桃園校長接待日

B、價格策略：針對階段對手，制定具有競爭力價格策略，區分差異性；依靠銷售總量獲取比較優勢。

C、渠道策略：門店直銷、電話銷售、轉介紹、緣故、代理經紀

D、促銷策略：POP形象展示、校園公關、社區達人、同業合作、異業聯盟合作。

E、廣告策略：

a原則：服從公司整體營銷宣傳策略，專注樹立桃園教育品牌形象。

b長期化：製作門頭電子顯示屏(1*10m)

c廣泛化：網站、論壇、QQ羣、短信、户外廣告、POP完善、銷售手冊、宣傳單、彩頁、地貼、空飄。.。.。.

d低成本：不提倡高投入低迴報式的廣告宣傳方式，儘量口碑相傳。

e靈活性：不定期的配合階段性的促銷活動，進行適時投放。

3、具體行動方案：

星火戰役

預期三個月，分前期準備動員啟動，中期開展主攻調整，後期收穫總結延伸（詳情略）

4、重點工作方向：

主抓第四季度銷售業績；次重點打造激情創富團隊。

七、費用預算

1、廣告費

2、公關開支

3、活動行政人事雜費

4、隱性開支

八、營銷方案的調整：

屆時將根據總部對桃源居分校的預期設想以及支持力度，適時進行方案的調整；前提在總部戰略規劃的指導下。更多營銷方案請繼續關注方案網。

市場策劃方案 篇三

認真貫徹落實旅遊業發展規劃，做好旅遊產業開發工作。全面抓好旅遊景區的開發建設工作，以整合營銷為重點，為品牌戰略樹立良好形象。

1、重塑形象，挖掘產品核心點。

隨着一江山島等旅遊資源的開發，我區的旅遊形象將發生很大改變，需要在新的形勢下樹立新的形象。今年將在充分分析我區旅遊特點的基礎上，重新制作我區的旅遊宣傳畫冊和宣傳光碟，重新修編我區的地接導遊詞，並充分利用服務業中的地接獎勵政策，積極培育地接市場。

2、注重細分，爭取市場突破點。

根據形勢的。發展，對我區的客源市場進行重新定位，重點加強長三角客源市場的分析，爭取在一些重點城市取得突破。

3、調查研究，打造信息支撐點。

一方面要加強信息調研工作，特別是假期制度調整對我區旅遊業的影響，另一方面要加強信息發佈工作，上傳下達，通過信息流的整合，發揮全系統的力量。

4、三區聯動，尋求區域共贏點。

加強區域合作，首先加強和路橋，黃巖的合作，共同打造市區旅遊板塊。同時，積極融入“活力浙東南”、“新天仙配”等旅遊線路，充分發揮椒江的旅遊集散作用。

5、積極參展，把握營銷基本點。

主動積極的參加各類旅遊交易會，爭取在原有基礎上有所創新突破。

市場策劃方案 篇四

一、活動口號：

商院人一起來練攤！

二、活動的目的和意義：

二十一世紀的中國是市場時代和競爭時代，也必將是各類人才充分施展才華的時代。對於我們來説，學習、文憑固然重要，但我們不該滿足於此。我們在通過各類課程考試，取得文憑的同時，還要提高自身的能力，以便在未來的生活中適應社會。跳蚤市場活動大力弘揚優秀的創業精神，充分體現時代特徵性，為我們學生之間提供了一個互利互惠的交易平台，意義重在提高學生的實踐能力以及同社會親和度。

三、活動內容：

自從無錫商業職業技術學院推出大學生創業教育園以後孕育出的社團“大學生創業者協會”出現以來。圍繞着創業這一話題的活動就數不勝數，學校為我們提供了公平的高端平台，尤其是以跳蚤市場為代表的類似於學生創業的活動的出現，使我們學生的創業能力得到了很大的提高。同時也為學校營造了良好的校園平等氣氛，並促進了同學之間平等的交往。

跳蚤市場為大家提供攤位以及地毯。攤主經營的產品側重於二手物品，目的是為了利用那些廢之不用、丟之可惜的物品，為買家提供物美價廉的商品，從而為社會節約資源，所以跳蚤市場也是一個小型的二手市場。

四、活動時間：

每週三11點17點（陰雨天除外）

五、活動具體流程：

1、前期由宣傳部把海報出好，並對全院學生做好宣傳，公共事務部分別把展板搬到第一和第二食堂門口。

2、公共事務部在跳蚤市場活動當日將橫幅拉出去，並將諮詢台在創業園門口設置好。

3、會員部統計好各個攤位以及在攤主需要的情況下提供一定的幫助，並做好協會人員的簽到以及攤位的記錄工作。

4、外聯部負責現場拍照。

5、公共事務部負責維持現場秩序。

6、活動結束後，由公共事務部收回協會所有物品並放回協會原處，以備以後活動繼續使用，外聯部將現場清理乾淨。企劃部將總結、通訊寫好，做好材料工作。負責人：總負責人：張宇、樑西洋監督人：王盼盼宣傳部：王溶溶公共事務部：王忠義外聯部：張海運會員部：張停停企劃部：趙瑞紅

六、注意事項：

1、保持良好的秩序。

2、攤主應積極配合協會做好登記工作。

3、不得銷售協會禁止的物品（如食品、醫療品等）。

4、攤主不得損壞協會的物品，如有發生必須給予賠償，惡性的，將予以罰款並撤銷其今後的擺攤資格。

5、如遇突發事件如攤主之間發生爭執，協會人員應立即勸解並阻止，不聽勸的立即向上彙報，由協會處理，並將其撤銷擺攤資格，後果嚴重的直接將其彙報到院裏。

6、攤主務須在協會人員檢查後方可收攤離開。

七、活動預算：

總價物品橫幅攤位申100份請表圓珠筆攤位布總計

大學生創業者協會

數量1條單價（元）800．2116245元80205140備註5支15塊

市場策劃方案 篇五

一、前言

手機配件是本公司傾力打造高端智能手機，做為大陸市場重點推廣電子產品之一。根據目前手機市場的發展現狀、市場的競爭狀況，鴻禧手機配件具有良好的發展勢頭。通過目前所掌握的電子市場狀況和產品定位。我司部分產品具有良好的前瞻性和市場的競爭優勢為整合行銷推廣策劃方案提供了有效的依據。

二、市場運營

1、問題

公司通過通過大半年醖釀，並未在大陸市場進行有效的傳播和宣傳。至今在電子市場沒有形成良好基礎，公司產品銷售並未正式啟動。

A、

產品在市場推廣策略上，營銷傳播核心要明確，所有執行促銷活動很有策略，不能隨意性。從宣傳的角度看信息的有效率達要比較高。在市場和互聯網推廣執行上到位，監督、考核等管理工作要明確，執行的標準也要有一個準確的目標。

B、市場定位

公司手機配件產品的消費人羣定位在18到30歲智能手機用户者。根據目前市場調查情況看，國內高端用户以iphone，三星高端手機為主。但以配件類都是價格中高端消費層次為主。我們的產品在這片市場比較空白。這樣的情況對於我們的產品定位比較容易精確，我們要投入的宣傳費會更加有效！

C、我們的產品結構可以根據市場需要靈活調整。可以通過一些市場反應，產品在市場佔得份額是多少。IT產品更新換代時間差，各品牌的各類促銷。對我們的市場營銷策略再做出進一步的調整。目標也是以公司的企業最少的資金完成最多的事，其中來解決手機配件的銷售問題。

A.市場機會

智能手機配件市場存在很多機會，但也存在很大的風險。有多大的機會？又有多大的風險？我們的競爭對手有多少？儘管目前智能手機配件市場佔有率高，市場競爭較為激烈，但並不等於我們沒有市場生存與發展的空間。我們在價格和性能上是出色的。這就是我們最大的優勢。

以下具體分析我們的生產和銷售的優勢。

● 生產優勢

據我們所掌握的市場情況，我們的手機配件以原材料採購後自行加工無論價格還有產品的設計方面在生產價格上我們有絕對優勢。

●銷售優勢

目前品牌智能手機配件市場的市場佔有率高，它們廣告投放力度較大，品牌知名度較高。對我們的銷售是一個不小的衝擊。但也從另一個方面也反映出目前我國智能手機需求量大。對我們而言只要找準市場的賣點，在市場佔有一定的銷售份額是有機會。從消費者的角度來看，我們的價格和產品賣點絕對能滿足消費者。我們要給消費者一個質量上的保證。讓品牌和款式，質量成為我們真正賣點 。

●區域優勢

利用一些知名商場和一些人羣比較集中和稍高消費的消費場所展開一些合作的方式以此作為契機帶動產品的銷售。深圳以信息發達城市，所以在這裏智能手機普及率比較高對於產品的銷售有相對的區域優勢

●技術優勢

我們公司是從事多年的配件禮品和開發，在行業上有自己的生產標準，是其他公司所不具備的。我們的設計團隊能以百變的產品線讓大眾智能手機用户所滿意。

三、消費人羣研究與分析

1、消費人羣

●智能手機愛好者。調查顯示，隨着中國移動、中國聯通、中國電信推出3G業務。越來越多的消費者擁有一款智能手機特別是蘋果在大陸上市以來對智能手機配件市場的需求也大大增加，我們公司的產品線能普及中低高端智能手機消費者所能接受的。

●年齡：重點趨向青年人。18-30歲消費者是我們市場的主打人羣。

2、消費者購買習慣

●對於購買者：我們的手機貼以快速消費品為主，以多變，多款，方便為主，我們木，皮製以大自然，復古，時尚搭配為主，以不同的消費位置推動不同的產品線供消費者選擇。

四、整合行銷策略

從實際情況針對市場狀況及公司的現狀，要做好在羣雄紛爭的市場上立足並穩健持續的發展。在營銷模式策略上要時時創新。根據市場狀況調整銷售模式。盡全力將我們的盈利達到預期水平。

（一）總策略

致力公司品牌產品線的定位，利用公司旗下的互聯網媒體資源優勢，開展產品推廣策略，充分展示公司品牌的個性與優勢。

（二）吸引加盟商已經營銷人才的加入

加盟商，是企業生存之本。充分利用互聯網優勢，吸引更多加盟商的加入。從價格上和產品上給予加盟商一定的優惠。讓加盟商對我們公司的產品產生濃厚的興趣。

（三）營銷定位

1、立足公司品牌形象

公司以統一的VI/CI形象產品手冊的進入市場。配合互聯網傳播推廣，建議公司為銷售人員配備 ipad以圖片展示，手機配件相關的銷售資料。銷售人員的文件電子檔。以時尚，演示為主，公司堅持誠信行銷、配合價格和性能優勢進入市場。

2、市場份額

主打一些3C賣場和A類百貨市場，利用賣場一些品牌優勢和人羣，一些好賣場可以考慮進駐專櫃形式進行營銷。採取緊貼市場發展狀況，根據實際情況調整銷售策略，逐步向佔據更多市場份額。可以在網站和一些智能手機論壇舉行有獎活動爭取一些客户資源是公司發展壯大的基礎和關鍵，下半年從網絡和實體上謀求更大的發展。

3、產品策略

將手機產品產品發放到3C賣場為消費者提供現場演示，發放宣傳資料到各合作商鋪。對於銷售量大的商機給予一定的價格優惠。同時在旗下網站完善各種產品的圖冊和詳細説明，可以考慮在大陸建立一個官網以區分外貿市場，國內官網提供下單功能直接進行營銷。 4產品定位

多變手機前後貼走快速消費路線。

實木，皮革前後貼走中高檔路線，可以作為一個時尚搭配或實木復古搭配。

5、銷售策略

以華強北為中心，逐步拓展區域市場。公司網絡銷售以實體店銷售和代理商並肩馳騁、緊密溝通合作。

以深圳為基礎市場全面開發後期開發其他區域市場，給予實際優惠開發更多商家。保證在實體市場份銷售額。穩固完善網絡銷售、在一些BBS和微博為開發商家以及個人消費者提供交流平台。積累更多的商户以及個人信息。瞭解市場的銷售渠道和需求產品，對於有銷售好的賣場要建立良好銷售合作伙伴關係；並逐步發展和培養有潛力或渠道、資金實力、分銷能力等比較好的批發商做區域銷售代理。

在網絡銷售，公司可建立了相關的宣傳網頁，公司內部人員可先期在網站論壇炒作，提高吸引力。對於有實力有經濟能力的網絡淘寶店可考慮先發貨後付款。網站建立積分制，後期可積分抵現金購配件（注：10積分抵一元，最高上限500積分抵50元，參考）對公司產品宣傳有功的網絡粉絲可按特惠價購配件。充分利用智能手機愛好者為公司產品做網絡宣傳。對在網站留言的商家要及時電話回饋。

四、行銷推廣策略

核心廣告語：時尚，多變，

廣告語：高端，不在高價

推廣原則：保證所有促銷活動的有效性和連貫性。

1、市場促銷

針對分銷商開展的促銷策略

主導思想：由於本公司產品，品牌知名度不高，在行銷資源有限的情況下，單純自主的力量將產品推向市場，效果不夠顯著，且風險性較大，因此實行與分銷商共同合作，讓利給商家，帶動市場銷售。具體如下：

經銷商互動

活動以公司新晉產品低價促銷的名義邀請各批發商和與商鋪的名義，實際上是通過新晉創意低價促銷來帶動展示產品的優勢和吸引力，加入公司的銷售渠道，我們提供一些樣板，供批發商和商家免費試用一個月。通過公司一些展示產品的性能以及市場優勢。銷售部人員的鼓動性的演説詞，重點讓商家看到自身所能得到的利益。調動各經銷商銷售慾望。

行銷策略

電子附屬產品相對應於其他商品，屬更新換代快產品，價格層面計較大。消費人羣多購買數量較多，所以銷售人員，在產品上市初期要積極開發批發商的批發量，新上市的產品在價格上穩定對銷售十分有利。銷貨能力強、資金雄厚的商家給予高額的讓利。其他客户，各銷售人員可按實際情況和批發量給予商家一定的讓利。盡所能吸引商家對品牌的關注。

廣告宣傳

擴大聲勢，提升品牌在人羣的曝光度及平面宣傳。吸引有進貨需求的人關注。

利用售點廣告的傳播，貫穿在整個新產品產品導入期，以4K海報、橫幅、市場平面廣告，用於易拉寶、或宣傳海報於各零售點及賣場，並在張貼時採用標準化的張貼位置，有很強的視覺衝擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外為配合商場促銷活動，

根據推廣進程及主推產品的個性，設計製作一致性、延續性、規範性的平面報紙（雜誌）標版、路牌標板、以及網絡宣傳廣告。

市場策劃方案 篇六

一、學校背景

金榜教育是啟航國際教育集團下屬中國小生1對1課外個性化輔導品牌，現全省有三十餘所教學校區，僅用八年時間已發展成浙江地區極具影響力的專業輔導機構，由於教學效果非常顯著，獲得“十佳培訓學校”“未成年人思想教育先進單位”等榮譽，現已成為個性化教育行業領先品牌。

然而，鄞州分校剛成立不久，再加上暑假招的學生沒有維護好，導致學員流失，從根本上來説鄞州分校的發展遇到了阻礙，市場宣傳力度存在問題，再加上同行多，競爭力強。因此有必要改變鄞州分校目前的狀況。

二、策劃目標

1：更好的瞭解市場，包括市場環境和同行狀況

2：接下來如何開發市場，如何宣傳金榜教育鄞州分校 3：獲得更多家長前來諮詢

4：推廣金榜教育鄞州分校的知名度

三、策劃方略

1：每週六或天在一座小區設立諮詢點，費用150元左右，在週末前必須聯繫好，也就是找該小區的物業負責人談好時間和價格。

2：在鄞州實驗中學及附近國小附近的商店，尤其是水果店，文具店，餐飲店（附近最大的餐飲店屬新四方，聯繫好拜訪拉桿），超市，理髮店等這些店門牆壁貼上宣傳廣告；煙酒店也有必要貼上，大部分家長買煙買酒也會注意或瀏覽下。小區裏面的商定也貼上宣傳廣告。 3：加強發傳單的力度，發出去了比一定有效果，但是不發一定沒效果，發的多前來諮詢的概率也就大。因此在發傳單的力度需要加強，當然這也牽扯到那些兼職發傳單員本身的素質和工作效率。

4：聯繫小區的委員會，一起聯辦活動（比如通過比賽的形式，獎勵獎品，收集家長名單），還可以開展免費課，講關於中國小學生如何更好的去學習等相關課題。

5：拜訪已成交的家長，讓那些家長幫我們一起宣傳，效果比我們去宣傳會更有力。

6：前期聯繫好廣告商。讓街上的廣告牌可以貼上自己的宣傳廣告

四、市場環境分析

周邊小區很多，有華泰一期，公館6號，四明春曉，春江花城，盛世天城，金灣華庭，附近居民較多，周邊2所學校，一所鄞州實驗中學，一所華泰實驗國小。市場是有的，只是缺乏開發。

五、行業環境分析

周邊同行有龍文教育，樂天教育，金典教育，規模較大屬龍文教育，之前龍文教育宣傳度比較大，因此相對我們來説存在着很大的競爭對手。

六、品牌現狀分析

“金榜教育”是金榜教育旗下基礎教育品牌，專注於中國小個性化輔導，致力打造全國最優秀的個性化教育機構。

金榜教育秉承金榜教育“愛在金榜，心的教育”之理念，關注學校教育，助力家庭教育，提倡“因人施教”、“因材施教”，在促進學生的學業成長的同時，注重塑造學生健全的人格，讓孩子高分，更高能。 一切的一切，只為把金榜教育鄞州分校發展起來，讓諮詢師，老師，市場專員獲得的財富更多，幫助更多需要輔導的學生，同時也是為了更好的實現自己的夢想，得到自己想要的東西。

市場策劃方案 篇七

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不缺乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果為原則。 策劃的目的就是為了銷售，企業的生產，管理都要圍繞銷售這個中心。銷售主體是市場，市場主體是人；人都有不同思維習慣和審美，把握好人這個主體，並滿足其購買需求，服務好。才能夠使企業形象得到樹立。因此，站在消費者的角度去思考，並做好相關銷售服務工作，才能夠留住客户。才會獲得更多的份額，效益才會得到最大化。做好市場的關鍵在於明確的定位，建立健全一套符合市場需求的售前、售中、售後體系，保證我們的企業形象、產品品牌得到一個有效、健康的運行，為我們打開市場之門鋪就一條金色發展的大道，為企業形象、品牌樹立、消費的滿意鍛造一個堅實的基礎。

未來的市場是品牌戰爭

每一個成功企業都有自已獨特的品牌形象，品牌在公司發展和穩定的過程中為企業帶來了不菲的經濟效益和社會效益。

我們環友物業公司屬於發展中的、要不斷前進的企業，所以我們應以樹品牌為主導，運用品牌戰略思想開發項目，最終獲取的不單是本項目的經濟效益，而是通過項目開發、接手管理為過程，獲取更多的無形資產----品牌形象。

品牌：信任度，業主對接受物業管理服務的必要需求外，注重於

對該家物業管理的服務的喜好外，更注重於物業公司的品牌形象，擁有一家優秀的物業管理，相信對於業主方面也是一個很好的門面問題，所以品牌形象直接影響到業主對我們的信任度；

品牌：附加值，對於我們公司而言，以往業績的好壞產生的品牌知名度、信譽度，都會直接影響物業的售價。而不僅僅是因為我們公司為幾級這個現實的因素，相信尊敬的董事長深刻了解這方面的重要性，所以作為輔佐您工作的我們不需要在這方面做太多的見解，因為今天開會所提到的“樹立精品盤”為核心的會議綱要，使我深刻的瞭解，我們公司的發展方向是非常正確的。

以下僅以個人角度對市場部策劃做一個簡單的分析，如有錯誤及不滿意的地方，望董事長及時做出批評和指示！

一：市場綜述

江寧區開發區原屬於南京市外的一個郊區小縣，因開發後經濟的不斷髮展命為“江寧經濟技術開發區，前20xx年不説，因為我確實是不瞭解，但前20xx年，也就是20xx年至20xx年這段時間，對於我這個“80”後而言，還是有所體會的。隨着大、中、小型企業的引進和住宅小區、商品房的落座，可以看出物業管理這一塊是非常有市場可尋的，但也不排除各行業競爭和規劃失誤導致的市場資源流失，所以，有計劃、有目標、有行動和有原則的快、準、“狠”的佔領市場是我們決勝的關鍵所在，由此可見我們市場部所擔當的責任重之又重，不可否認，我們的工作在很多方面做得還不夠具體和到位，這有待於我們在實踐中加快改進和完善，在還不算太成熟的我們不能盲目的洽談，因為個人能力是決定洽談成功的關鍵因素，所以在這方面，我們還需多借助高層對我們的支持，總不能因為對個人能力的不自信而選擇逃避或放棄對市場的追逐吧？我相信，無限的知識會等待我們學習，但有限的市場是不會等待“遲到者”的！

二：市場特性

以江寧開發區為核心，向周邊地區拓展業務是一個明智、合理和相對來説一個必須的選擇，在公司的立足點站穩腳跟，以延長半徑的方式逐步發展，是一個有效節省資源，實現資源共享的一個主要方式，大大降低成本的同時創造利潤是一個發展中企業穩紮穩打、安定穩固發展的一個重要方針和工作思路，並且區域性的覆蓋，影響力是不可估計的無形財產！

三：市場現狀分析

市場是個“大超市”裏面有五花八門的人，在為自己各自的需求選擇“商品”，所以我相信，只要我們有成熟的管理模式和團隊，可以説，市場是無限的，只是我們的努力將決定我們可以走多遠而已。

1：市場管理日趨成熟；

自建自管是大多企業主要的管理模式。由於經營規模小、依賴程度大、服務意識淡薄、加之部分業主觀念陳舊，使物業管理舉步維艱。隨着這幾年人們觀念、意識的轉變，在物業主管部門和廣大物業管理企業的共同努力，物業公司的經營理念也隨之發生着改變，特別是像一些品牌物業公司的進駐，給物管市場注入了活力，使之正向着規模化、品牌化、人性化的方向發展。

2：管理規模逐步擴大；

南京市目前已有物業管理公司有很多家，其中，三級資質的、無資質或暫定的就很多了。物業管理範圍從住宅小區、專業市場及綜合大樓等，一直髮展到大型企業，發展速度和覆蓋面越來越廣，其中新建住宅物業管理覆蓋面幾乎達100%，正是物業管理走向規模化、品牌化和人性化的方向快速發展重要體現！

3：管理水平逐年提高；

目前，物業管理真正走向市場。有的住宅小區建成後採取招投標的形式選取管理優、服務好、收費公平的物業公司進行管理，有的小區則由業主委員會決定罷免前任的物管公司，選擇更適合自己小區的物業管理公司，那些服務差、管理亂的物業管理企業在市場上已無立足之地。這就迫使物業管理公司在如何管理小區、如何服務業主、如何贏得市場、如何解決物業糾紛等方面下功夫。所以我們無論是在管理、還是在服務上都必須更勝一籌，並在市場上站穩腳跟。 四：我們公司目前的現狀分析

現階段我們的公司處在穩定與發展同步進行的階段，尊敬的董事長在公司發展方面下了很大的心思與精力，在董事長親切的與我單獨談話幾次的闡述中，我深刻的體會到了董事長的“野心”這份全力拼搏實現理想的“野心”在很多年輕人當中都是屈指可數的，就因為這一點，我就很想為公司儘自己的微薄之力，因為我只想跟着有激情的人幹，一個有力的巴掌無論怎麼在空氣中揮舞都是拍不響的，這就需要另一個有力的巴掌來迎合和碰撞，關於公司現階段的狀況我不想去

分析，因為在我打完這行字的同時，所謂的“現階段”已經是一個“過去”而已，且不提我剛進公司的時間很短，我只注重明天和未來的方向，我相信能力不足的自己，只需要抱着這份執着去工作就可以，久而久之必定能為公司的發展盡一份力„

五：業務渠道與市場推廣的分析

現在的業務渠道與推廣無怪乎兩個常見的大方向：

（1）“關係户”渠道：顧名思義，就是通過個人的社會關係人際網來進行直接介紹或轉介紹來進行業務的洽談聯繫，此方案的命中率高、速度快，並且在將來的合同續簽上有着相當大的輔助作用，所以，有效的運用自身的人際網絡資源，對業務得取至關重要。因此合理的建立和維護自己的人際網絡，也是個人及公司的無形財富！

（2）陌生市場拜訪渠道：沒有上述的“關係户”怎麼辦？甩開這個問題不要去想太多，直接盡心、盡力、盡腦和儘可能的撲向陌生市場！何為陌生市場？陌生市場大不大？這個問題顯得有點多餘，陌生市場可以説是無形的、無限的、無預知的，可想而知它有多麼的龐大，對於一個有修養有素質的業務專員來説，陌生市場才是自己的“命脈”，這需要真正付出自己的汗水和心血才能見效的渠道，這也是佔領市場常見和必不可少的策略，當一個敬業的業務員漸漸的“老去”也會逐步完善起自己的“關係網”這也算是一個業務員“越老越辣”的體現，更是公司越走越寬、越走越遠的一個見證„

六：現階段目標

認真執行董事長的工作指示，盡最大努力完成本年第四季度的工作量，並且抱着非完成不可的決心去落實工作計劃，爭取突破原計劃、原時間，以各人分攤任務的方式，來減輕總任務帶來的壓力，團結一致接受挑戰完成任務。

七：行動計劃

主要還是以綜合第五點的“兩個渠道”作為着力下手點，充分利用人際資源和陌生市場的開拓為主導工作方向，在陌生市場開拓方面將花大精力，相信“求人不如自己動手”的硬道理，進行區域性的有計劃、有目標、有行動力的“大掃蕩”策略，收集和備份市場資料信息，有意向的業主進行適當的拜訪和跟蹤，無意向的業主備份資料，相信影響的力量，無意向的市場有一天也將會“精誠所至，金石為開”真正的收穫不是來自簡單的吃苦，而是來自巧妙的吃苦，相信在團結的隊伍面前，沒有比人高的山，沒有比腿長的路！

市場策劃方案 篇八

業務培訓（專業知識學習和開拓市場的策略）、糧草造勢、暗度陳倉、以逸待勞、一點帶面、先禮後兵、座陣明鬥、守株待兔、短茅騎兵、合作聯盟、、有型招商

營銷策略分析

一：業務培訓（專業知識學習和開拓市場的策略）

無論是網絡辦公人員或是市場開拓人員，必須要學習專業知識，只有熟悉專業知識，才能更好的做市場，才能讓經銷商和消費者進行解答一切問題，才能讓他們相信我們是專業的，才能更清晰的瞭解產品。

做市場是一門學問，同樣的市場，不同的人做有不同的效果；無論做什麼產品都要講究策略、手段和方法。要有明確的工作思路和計劃。

目的：只有專業才能做精

二：糧草造勢

找20輛三輪車或數量方便的車，把車體進行包裝，買2個錄音喇叭，把廣告錄音錄製再喇叭上，將20輛三輪車或其他方便的車兵分兩路，把錄音喇叭放在三輪車的第一輛車上，進行全城巡迴宣傳一個星期。

目的：讓全城廣而告之

三：暗度陳倉

因為是新產品上市，為了有效的嚴重押貨和緩解資金的壓力，為了再有限的時間裏將產品進行現款鋪設到規定的店面，實行明爭暗鬥戰略。

選定規定的行業店面，選定熟人和數人進行巡迴到店諮詢購買，儘量做到有男人和女人，一定要做到再5—7天內最低有3人到同一個店內進行諮詢購買“芙拉沃鞋用噴劑系列產品”計劃安排每人每天走20家店面，這樣巡迴暗爭一個星期。

切記：當店老闆問“這是那裏的產品或你是怎麼知道這個產品時，一定不要説同一個理由，有的説在報紙上，有的説在小區搞活動，有的説聽朋友介紹等。

目的：調動店老闆的胃口，做到現款進貨。

四：以逸待勞

印刷適合當地實際情況的宣傳彩頁，與當地報紙發行站進行聯繫，做報紙夾頁。

目的：宣傳產品

五：一點帶面

抓住一個行業店，進行有計劃的工作；先將產品讓店內人員免費試驗，讓她們感受產品的效果和質量，只有店內銷售人員感受了產品質量和效果，才能有針對性的推薦和銷售；銷售人員一定要將產品的特點、賣點講解分析清晰，看宣傳和實際情況來定結款方式。

目的：一店帶行業，一行業帶市場

六：先禮後兵

在一店帶面的營銷策略工作中，會遇到一些店老闆拒絕進我們的產品，這時要實行先禮後兵的策略，在店老闆拒絕進我們產品後第三天開始，我們要派人有針對性的前去購買，就是走暗度陳倉的路線讓店老闆動心，一直做到讓店老闆現款進貨。

目的：錯過季節代價增倍

七：座陣明鬥

在小區或人流量多的位置進行免費試驗和優惠活動宣傳，可以做到扶持“旺中強”和“弱者旺”

目的：就是讓消費者有免費試用機會

八：守株待兔

印刷樓貼在各居民小區樓道進行張貼，儘量做到市區範圍內免費送貨到門。

目的：達到宣傳家喻户曉

九：短茅騎兵

直銷和保險人員是個不錯的銷售載體，利用她們有針對型的銷售渠道，把產品銷售到她們的客户手中，因為她們能説會道，講求“品味、時尚”精神。

目的：借用東風行大船

十：合作聯盟

運動俱樂部和鞋類廠家及銷售商進行有效的合作聯盟，做到為他們着想的思想，達到利潤共享。

目的：有針對性的宣傳和銷售產品

十一：有型招商

在市區內做出樣板市場，造成影響，更便於縣區招商。

本策略僅供參考

市場策劃方案 篇九

一、指導思想

認真貫徹學校提出的“成材先成人”德育首位思想，細化“鐵紀柔情”的嚴格管理思路，落實“自主管理、自我教育”，堅持“嚴格、明理、激勵、發展”管理理念。

針對九年級(6)英才班的實際特點，班級以“自信、規範、民主、陽光、樂學”十字為班級文化建設核心，本學年加大力度，強化學習興趣、方法的培養，共同營造最佳學習氛圍，把會學、樂學落實到實處，全面提升本班各科成績，把九年級(6)班打造成歷屆英才班的頂峯。

二、工作目標與實施措施

(一)學風建設

1、第一個學月，總結八年級下學期班級新課堂改革的成功與不足，充分認識到課堂改革的必要性，調動學生參與課堂的激情，讓班級成員真正學會學習，樂於學習。

2、微調學習小組，確定新一屆小組長，明確小組成員的選拔標準、職責，組內成立“一幫一”對子。

3、建立學習司，隸屬學習部管理，分設動力司、方法司、小組考評司、幫扶司……細化學習部工作，尤其是學風建設、學科培優幫困、小組考評機制建設。

4、各科建立精英組，充分利用課餘學習時間，多做題、做難題，直指中招試題，為進入高一宏志班打下堅實基礎。

6、學習目標：

月考、期中、期末文化課總成績壟斷前10名，前20名要有15人，前30名要有20人，前50名要有35人，前80名要有50人。

會考目標：文化課成績(語數外各120分、物理70分、化學50分、政治70分、歷史50分共600分，試驗15分、體育50分，體育、試驗不計入總分)總分510分以上20人，總分450分以上35人。

(二)班級管理

1、換屆選舉新一屆班委會，上一屆班委會成員在第一學月的班會上做工作綜述與競聘演説，公開競選，優化新一屆班幹部隊伍。

連任條件：成績在年級80名前、無重大違紀、人品過硬、有寬容、奉獻精神，有一定領導能力優先、責任心強、敢管且服眾。

先對原班委會成員進行民意測評，有80%的得票率確定連任，低於50%的得票率的原則上不再連任，得票率在51%—79%的班幹部與其他競聘者公開競爭來確定。如果沒有合適人選可以暫時連任，期中過後進行公開招聘。

2、充分發揮班委會的自主管理的`作用，團委與班長(副)共同搞好每次班會的策劃、主持人選拔(最好不重複)培訓、班會主題徵集。班委會各部認真做好一日常規監督指導，每部每天要有一次監督指導與檢查並在每天的班檢上做出結論性的評判與指導。文藝部繼續做好一日班歌、一週一歌、一月一party活動，軍訓期間的拉歌與歌詠比賽和音樂考試等。團委做好班級思想教育工作，及時處理班級成員中的思想、交往、心理問題，做好校團總支的常規檢查，做好儀容儀表、言談舉止文明培養與監督，確定班級形象不受到任何沾污。

3、改選民主監督委員會，原則上設立4人，男2人、女2人，及時做好班幹部工作監督與班級違紀現象的監控，同時做好對班主任、任課老師的溝通與交流，上舉民意，對教師教學提出合理化建議。

4、加大班級違紀處理力度，對於七條禁令觸犯者經過班主任教育不改者，送學校德育班接受德育再教育，如果德育班畢業後仍不改者，提請德育處給予校級處分直至勸退，原則上英才班違紀從嚴加重處罰。對於其他違紀現象依據班規班法和八年級各部採用的處罰措施，原則上不體罰不聽課不叫家長，從哪裏跌倒從哪裏加倍爬起來，例如：遲到現象，可以鍛鍊上下樓梯、上課説小話可以利用週末在教室鍛鍊説話等方式，午休説話可以不午休進行軍姿鍛鍊。

5、加強班級成員選優透明性和公平性，對於表現優異的成員、優秀小組及時進行鼓勵，加大嘉獎力度，資金來源：班費50%班主任50%之和。物質獎勵、外出獎勵、榮譽獎勵並重。

7、班級管理目標：

a、流動紅旗常駐六班

b、各項活動、比賽爭一。

c、班級無惡略事件發生(含安全事故、丟失等)

d、人人有事做，事事有人做。人人想着做而且要做好，事事及時做而且做到極致。

市場策劃方案 篇十

一、活動目的及意義：

本着“你的多餘，我的需要”的理念，引導學生將自己不需要的舊的圖書、學習用品、玩具、自制的手工藝品、小製作等拿到跳蚤市場展示、交流、拍賣，從而培養學生的商品意識和經濟頭腦，培養隊員的表達能力、組織能力、應變能力、理財能力；提高學生參與社會實踐活動能力。現在的學生時時處處都會接觸到各種商品，從小就與各

種商品打交道，但是對於商品流通其中的甘苦，卻不一定有體驗；部分學生對於學習用品、文化等用品，肆意浪費；作為學習者，家中卻缺乏書香氲繞。為了培養學生社會實踐交往的能力，為了讓學生在書香濃郁的氛圍中學習生活，為了響應黨中央關於節約型社會建設的號召和學校建設“節約型校園”的倡議。為此，學校決定在週五下午一、二兩節課，舉行全校性的跳蚤市場——小小商品交易會。讓學生通過再現生活場景的活動，瞭解商品流通的各個環節。如：採用各種方式做廣告促銷，採取各種合法合理手段推銷，學習核算成本和利潤，學會經濟實惠的採購。希望同學們在推網銷購買的過程中，體驗其中的甘苦，抒寫參與的快樂，獲得自己的需要，營造書香的卧室。

二、參與對象：

三、活動安排：

1、準備階段

（1）發動學生羅列自己不需要但是別人可以用的書籍、文化用品、玩具和自己的小發明、小製作等，並寫明允許最低價。

（2）制定商品價格目錄本，將全班同學的商品進行分類填寫，並標明最低價，裝訂成冊。（該本不與顧客見面，由售貨員參考）

（3）每班確定具體分工：管理員、收銀員、售貨員（要求能説會道，待客熱情有禮），廣告宣傳員、記賬員、保潔員等。

各班根據本班學生實際制定具體活動方案，加強安全、誠信教育。做好必要素質的訓練工作。如：怎麼吆喝招攬生意？怎麼使自己出售的商品有賣點？怎麼為自己的商品打廣告？（設計好商品的廣告語）。銷售過程中面對不同消費者進行討價還價時的應對技巧，擺攤收攤要秩序井然、商品陳列有特色等。

（4）每班自備好盛放商品的器具。

（5）每班策劃好怎樣裝扮自己的櫃枱、招牌，顯出特色。

（6）學生自備零錢（建議不要超過10元），選擇購買合適適量的物品。

2、實施階段

（1）每班將桌子及商品搬放於操場指定位置。

（2）各班售貨員站好櫃枱，其餘學生任意選擇櫃枱商品進行買賣。

（3）商品成交後，記賬員填好“成交價”。

四．活動事項：

班主任要精心組織，加強安全和誠信教育。活動前安排學生對物品進行清點，將商品分類擺到“櫃枱”上，售貨員要對自己所售的商品及價格做到熟記於心。活動後及時填寫銷售報表，進行總結，將沒能銷售出去的物品退還給學生本人或拍賣。商品成交後，各班彙總所得收入，捐獻給學校“愛心基金會”，學校擬向南方受災乾旱地區捐愛心款。

每班評選出“愛心小天使”1名，“最佳推銷員”1名、“最佳營業員”1名、“最佳後勤管理員”1名，學校將根據各班義賣的效果和捐款的數量，評選出“最大貢獻獎”1個、“優秀組織獎”3個、“愛心奉獻獎”6各班級。各班活動後談心得、説體會，4月20之前上交3篇優秀活動習作到教科室參加評比。