校園創業計劃書精品多篇

校園創業計劃精選 篇一

一、活動背景：

在此刻這個資源稀缺的世界上，生產者擁有發言權，但在供應過量的世界上，顧客才是真正的權力擁有者。這種具有劃時代好處的轉換，使得市場營銷理直氣壯地成為了企業的核心指導原則。

隨着我國經濟的日益發展，競爭越來越劇烈，應對日益激烈的競爭，企業的市場營銷變的越發重要。因為，它是經營的核心和靈魂！經濟危機的陰影還沒完全退去，我們在日後的工作或創業中必不可少的一項知識就是營銷的理論與實際操作。只有這樣才會有相對的優勢！

二、活動目的：

在比賽過程中普及營銷知識，增強大學生的營銷意識，豐富大學生課餘生活的同時也為社會積累有實踐經驗的營銷人才；透過與企業合作，既加強大學生與經濟社會的聯繫，又實現了與事業企業單位的雙贏。

三、活動對象

棗莊學院在校全體師生

四、活動流程：

1、前期宣傳（10月20日至10月31日）

(1)20日啟動儀式活動資料

①在學校小廣場懸掛彩虹門和氫氣球

②擺放花籃和其他裝飾品

③專業司儀主持，使用音響設備

④擺放展板，懸掛條幅，發放傳單，現場報名

⑤搭建簡易舞台，背景為大型寫真，小型文藝表演

(2)21日至31日（除週末）

①21日開始設立報名點

②24日下午舉行專業講座並公佈比賽題目

③27日中午針對24日的講座在小廣場舉行趣味小活動（啟用音響）

④與棗莊通訊公司合作，對校內用户發送宣傳信息

注：期間持續在小廣場懸掛條幅，擺放展板，在校園各宣傳欄張貼海報與提示貼，在主幹道、餐廳門口等人流量大的地點發放宣傳單並在校廣播站持續報導。

2、參賽形式：個人參賽或組隊才賽均可

3、初賽：

時間：11月1日―7日，由選手提交參賽作品。

7日審核並公佈16位進入複賽選手名單。

交稿地點：體育樓401

注：3日下午4點，於多媒體401進行專業講座。4、複賽：

時間：11月8日―14日。

13日晚6點，現場舉行復賽，由專業老師評審。

14日公佈進入決賽名單

地點：校文科樓學術報告廳

形式：ppt，參賽選手現場闡述作品。八件作品進入決賽

5、決賽既頒獎儀式：

時間：11月21日晚六點，有專業評委及嘉賓現場評比

地點：綜合樓報告廳

形式：選手用ppt形式現場演説和專家評委進行答辯環節

五、贊助優勢：

1、棗莊學院是棗莊市唯一的一所高等學府，在校師生14000人，具有巨大的現實消費潛力、潛在消費潛力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國大部分地區。

2、營銷協會是棗莊學院最具影響力的學生團體之一，舉辦過多次院級和系級的大型活動，如：__年承辦中國大學生第七屆“挑戰杯”創業大賽棗莊賽區的比賽，第二屆“可口可樂杯”營銷策劃大賽，第一屆“惠普杯”營銷策劃大賽等。

3、本次大賽將邀請棗莊日報、魯南在線網、棗莊電視台、參加本次活動，對本次比賽進行報道，宣傳力度大。

4、本次比賽贊助商有命題權，並有權查看本次比賽所有作品。

5、宣傳力度大、資料形式豐富多彩，持續時間長。

校園創業計劃精選 篇二

★ 2022大學生創業計劃書範文★

校園創業計劃書 篇三

第1條：項目名稱：

名字：xxxxxxxx

部門類別：xxxxxxx

學生編號：xxxxxxxx

郵箱：xxxxxxxx

電力：xx

商業計劃

一、項目描述

1、選址：師院樓下有三餐，離超市競爭比較遠。面對師範學院的學生，食堂有一個學生流量大的地方。避免同行業競爭，有一定的人員流動。

2、行業類型：零售。

3、校園市場環境：校園經濟市場發展空間廣闊，消費者與外部市場相比競爭小，個體户經營簡單，小投資資金流動快，服務師生，吸引更多學生關注，營銷渠道多樣化。

二、公司組織管理團隊

1、人事制度

1）店長負責全面協調和控制每位員工的工作，督促員工工作，接受和配合學校健康檢查。

2）服務員要頭腦靈活，牢記超市各種商品的價格和位置，服從店長的指揮，配合店長的工作。

3）保潔人員，打掃超市和門口，隨時接受檢查，做到一塵不染，無灰塵，地面無污漬、水漬、泥漬，給客人留下好印象，幫助服務員注意超市貨架上的食品保質期，超過保質期及時處理，臨近保質期及時提醒服務員。

4）採購人員要誠實，會開車，知道店裏的商品流向，配合服務員保證店裏有足夠的商品，沒有斷貨、斷貨現象，每天採購水果、麪包等保質期短的食品，保證食品的新鮮度。

2。管理團隊

1）尊重服務人員的個性

2）相互監督，管理者監督員工的工作，員工也可以向上級提出意見，共同改進

3）要構建和諧的團隊，就要讓員工感受到團隊合作的精神，並有嚴格的紀律來約束自己的行為。

4）公平對待，一視同仁，各司其職，發揮所長。

三、競爭與合作

知己知彼，百戰不殆。作為一個超市經營者，要了解學生的日常需求，結合我校的實際情況，為學生提供最大的便利，並對學校內的各種超市進行深入的比較和分析，從而在運營中佔據有利的位置

我們不能忽視學生羣體的智力，我們必須掌握第一手信息。雖然學生羣體的消費能力普遍不太高，但學生人數有一定優勢，效益很大。而且要不斷推出新產品吸引消費者，及時促銷贏得消費者青睞，提高服務質量，讓學生買的開心放心。

隨着生活水平的不斷提高，追求環保和健康消費已經成為一種時尚，所以我計劃銷售一些綠色產品，以確保學生的身心健康和顧客至上，這是我們的宗旨。

四、營銷手段

1、品牌戰略

“校園百貨”好記，指出服務羣體，面向校園師生；還指出了商品的屬性，屬於百貨商店；招牌的字體美觀大方簡潔，容易引起人們的注意。

2、價格很粗糙

學生普遍反映學校超市的商品價格較高，大部分學生選擇去山下超市進貨。雖然麻煩，但是可以省很多錢。所以我們超市要遵循薄利多銷的原則，價格不能太高，否則會損失一部分消費者，當然也不能太低，否則扣除各種費用後利潤更低。價格比山下略高。

根據消費心理，我們應該有意識地把同類商品放在一起，但要排出價格檔次，讓消費者在比較價格時選擇自己習慣的消費水平，把一些新的商品放在視覺水平相同的貨架上，這樣容易讓消費者發現。

3、促銷策略

每天推出一款促銷產品，可以吸引更多的消費者，在消費者中產生良好的反響，相當於做了一些免費的廣告。

對於質量保證期即將到期的部分產品，不能及時辦理及時推廣，以保證食品的衞生安全。

五、項目實施計劃

以顧客為中心，以顧客滿意為宗旨，顧客滿意，最終實現超市經營理念的推廣。

開店前一定要做好宣傳，發放問卷，根據消費者的需求改進產品。

介紹會員卡吸引客户，多買多送。

六、融資計劃

實行嚴格的財務管理

嚴格檢查產品價格、採購價格、收貨價格、員工工資、工程費用、水電費用、員工福利等。

每天的收入都是經過嚴格的統計和核對，每天都有記錄。

商店內的所有物品和固定資產不得隨意銷燬或拿走。

每月結算後，其中一部分將分配給員工，同時提高他們的工作積極性。

至於賬目，要把所有細節都記錄下來，這樣店裏的盈虧一目瞭然。

七、風險分析

1、內部管理風險

超市是服務業，嚴格的質量控制才能贏得消費者的信任。超市的管理層基本都是一個業主組成的。公司內部人員結構簡單，管理不嚴，需要完善管理制度和模式。

2、原材料資金風險

雖然每天的食物流量很大，但還是有一些滯銷的商品，導致資金流動不暢。如果滯銷問題超過保質期，那就是很大的損失。所以要認清市場對各種商品的需求，有利於超市的長遠發展。而且在食物的選擇上要有一定的專業眼光，才能購買到新鮮無污染的綠色食品。

校園創業計劃書 篇四

一、項目概要

本計劃是經過分析當前國內自行車出租市場的發展形勢，針對現在瀋陽農業大學校園自行車管理現狀，及交通設施配置狀況，結合瀋陽農業大學“十二五”期間校園基本建設的總體目標與主要任務而提出制定的。

項目名稱確定為“綠行校園單車租賃服務公司”。取“綠色單車、快樂出行”的寓意。公司性質定位於校園服務類上，以在校大學生、職工（及職工家屬）為主要消費羣體，主要依靠租金來獲取利潤。公司在主營租賃服務的同時，大力發展校內單車協會。通過單車協會舉辦的各項活動來吸引更多的顧客，進一步刺激消費者消費，來獲取更高的利潤。

此項目小成本、低風險，易管理、市場廣，硬件要求低，服務規範。本項目不僅以創業謀利為主要目的，同時對解除在校大學生出行煩惱，打擊校內偷車分子，促進校園文化建設，提倡低碳環保、綠色出行有着明顯的現實意義。

二、服務介紹

隨着“十二五”規劃的出台，綠色環保、低碳生活概念的深入人心，自行車行業作為綠色無污染，環保節能的交通工具，越來越深受人們的歡迎。

據市場調查分析，在大學校園中大多數同學對自行車的需求不是每時每刻的，偶爾用幾次的情況非常多，有車的同學擔心車輛丟失及老化損壞，沒車的同學出行麻煩，這些問題一直以來都令大學生苦惱又難以解決。

此外，現在大學生課餘時間充裕，都喜歡利用週末、節假日在學★★校附近進行短途遊玩兒，而騎車遊玩無疑是他們嚮往的最佳選擇。

在校內建立自行車租賃服務平台，必然會得到廣大學生羣體的大力支持，市場前景非常可觀。

三、市場分析

瀋陽農業大學佔地面積大，隨着“十二五”期間學校整體規劃的逐步落實，校園規模將進一步得到擴充。由此，學生的交通出行問題也會相應產生。宿舍、食堂、教學樓、創新中心、圖書館、院辦、植物園等位置分佈較為分散，依靠步行前往十分困難，浪費時間而且體力消耗較大。學生經常需要外出，如到馬官橋、炮校、幹校等，外出的方式一般為公交車（投幣或刷卡）、出租車或步行。公交車擁擠不安全，出租車費用太高。在這種情況下，經濟便捷的自行車便成為大學生的最佳選擇。但由於宿舍樓內不允許存放自行車，學生們只能把車停在室外露天停車位。車輛不僅會因為風吹日曬雨淋，易被腐蝕老化，而且由於沒有安全保障系統，車輛易損壞、丟失現象嚴重。因此同學們幾乎沒有買車的願望。如果校內提供一個自行車租賃服務平台，同學們只要拿出幾角錢就可以輕鬆解決煩惱，他們肯定會欣然接受。可見，綠行校園單車租賃服務公司的成立，一定會得到廣大同學的大力支持。

瀋陽農業大學位於瀋河區東面，與東陵公園、森林公園、龍潭、鳥島、世博園、渾河等諸多旅遊娛樂景區為鄰。這些景區都是大學生在課餘及節假日時間休閒、遊玩、會友、約會的理想去處。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行車實為最佳選擇，因此單車租賃具有充滿活力的市場。

隨着大學的不斷擴招，大學生羣體不斷擴大，對於自行車的需求也與日俱增。

綜上所述，瀋陽農業大學具有十分廣闊的單車租賃市場，並且市場潛力巨大，前景廣闊，具有十分大的可行性。

四、競爭分析

自行車租賃服務在我國屬於新興行業，市場上從事該行業的企業很少，立足於校園的更是為數不多，發展潛力和市場開發空間巨大。而且自行車租賃與其它服務（產品）行業相比，競爭壓力小。根據初步分析，存在競爭對手如下：

4.1同行競爭分析

我公司作為農大首家自行車租賃企業，公司擁有良好健全的經營模式及營銷戰略，通過低價位、高質量服務，迅速形成專業化、規模化、品牌化，力求在較短時間內佔領農大市場。該行業易被效仿不易被突破，所以對手很難找到更好的經營手段超越我公司，搶佔市場。應對競爭對手，我公司充分利用自身優勢，調整經營戰略，來提升自己的競爭能力，維護公司利益。儘可能將對手擠出市場。

4.2公交車、出租車競爭分析

從外出交通工具方面看，公交、出租作為主要競爭對手，途經農大的公交線路有148、168、218、386等。雖然車次多，出行便利，但路線固定繁雜、車內擁擠喧鬧、衞生條件差，扒手多，財務易損失；出租車及雷鋒號方便快捷但價格昂貴，普通學生難以接受；而自行車價格低、經濟環保、方便快捷，沿途自由停走，不受約束，靈活性強，並能起到健身的作用，是學生短途出行的最佳選擇。

4.3有車羣體競爭分析

學校有一部分學生羣體，他們自己沒有自行車，但可以向同學借用。這樣一來既解決了出行問題，又節省了花銷。但是考慮到向同學借車不僅麻煩，礙於面子，而且一旦車子損壞甚至丟失，導致尷尬局面不好解決，所以絕大多數學生願意選擇花錢租車來使用。

經過統計分析，校園裏有車學生人數不到全校人數的4%。由於比例較小，不至於給我公司造成太大影響。

公司成立初期勢必要面臨種種困難。針對每一難題，團隊會齊心協力，認真探討，找出相應的措施加以解決。不斷完善經營體制，優化管理模式。相信公司定會長期穩定充滿活力的向前發展。

五、營銷策略與銷售

5.1租借（寄存）方式

憑本人學生證、借書證、身份證等有效證件或現金抵押領取（寄存）自行車，並簽署相關協議。還車（取車）時交費。

5.2價格策略

5.2.1車輛來源：絕大部分自行車直接從廠家批量採購；同時收購保養程度較新的二手車。

5.2.2價格定位：

⑴自行車租賃套餐：

每小時0.5元；

包天（早6點——晚9點）4元錢；

包周20元；

包月45元。

⑵車輛代管套餐：

按天代管：自行車0.3元/天；電動自行車1.5元/天。

按周代管：自行車1.5元/周；電動自行車8元/周。

按月代管：自行車5元/月；電動自行車25元/月。

⑶優惠政策：集體租車、預定租車、長期租車可享受優先租用及打折服務。

同學們可以根據自己的需要程度與自身的情況選擇合適套餐。

5.3營銷策略

5.3.1宣傳方式：

我們主要的服務對象是沈農在校學生，除宣傳海報、發傳單，還將用QQ、微博、飛信、人人網、校內廣播、寢室黑板、LED顯示屏等途徑進行全方位的宣傳，向大家傳遞公司信息。在取得一定經營成果之後，逐步建立自己的網站，並向網絡服務方向發展。宿舍樓配置服務人員，成片式管理，方便條理，權責分明。

5.3.2銷售渠道：

通過印製傳單，舉辦活動，試騎車等方式直接經營推廣。聯繫農大周邊商家共同協作，互利共贏。通過舉辦特別活動來回饋老顧客，吸引新顧客，樹立良好的品牌形象。

5.3.3設立分公司：

在公司達到一定規模後，可向校外發展，在瀋陽全市的大學招聘代理，建立分公司。使公司成為瀋陽高校全新、健康、陽光、運動的品牌公司。

5.3.4售後服務：

全部自行車定點定期維修，與修車工簽訂長期合作協議，實行互惠方案。對車輛損壞程度劃分等級，進行免費或收費的售後服務。

5.3.5回收處理：

低價回收校內閒置車輛，重組翻新後出售，從中獲取一定的差價。

5.3.6其他：贊助運動會及其他活動。

5.4自行車協會

公司成立自行車協會，在校內舉辦各種有趣的遊戲，如修車比賽、車技挑戰、車輛組裝…豐富大學生校園文化生活；組織自行車旅遊團隊，利用節假日進行遠行旅遊，開闊學生視野，促進學生之間的交流。以騎文化推進公司品牌，以騎運動倡導健身行為，為公司吸引更多的消費羣體。

5.5公司發展目標

公司初期規模小，面向消費羣體單一，故公司依據實際情況制定兩步走戰略。

5.5.1完善運行模式

在公司發展成熟後，進一步購置車輛，擴建車庫。建立網絡數據庫，採用“一卡通”計算機計費管理系統，取代傳統的人工筆錄。完善運行模式，壟斷校內市場。在保證運作質量及效率的情況下，部分工作人員由學生擔任（比如值班、維修任務），為一部分貧困學生提供勤工儉學崗位。

5.5.2開拓校外市場

在公司做大的前提下，考慮在其他大學內建立分公司，進一步走向全市。促進全民健身運動，為綠色環保做出貢獻，回報社會。

六、財務分析

6.1融資

自籌：團隊成員共同出資。

爭取商家贊助：通過與贊助商合作，吸引投資資金，用於經營運作。

商業貸款：通過擔保人擔保，獲取小額度貸款用於創業。

6.2經營財務分析

鑑於對目標市場的調查與預測，經營財務分析如下：

收入：

⑴主營業務收入：

預計在公司正常經營情況下每月按月租制套餐租出8輛自行車；按周租制套餐租出5輛自行車；按日租制套餐每天租車數量浮動在4～20輛；按小時制每天租車數量浮動在6～25輛。

月租制：360元/月(8x45)

周租制：400元/月(5x20x4)

日租制（早6晚9）：480元/月～2400元/月(4x4x30～20x4x30)

小時制（平均4小時）：360元/月～1500元/月(6x0.5x4x30～25x0.5x4x30)

⑵非主營業務收入：

車輛代管：預計自行車每天5人次，每週10人次，每月20人次；電動自行車每天2人次，每週4人次，每月5人次。收入為548元/月。(5x0.3x30+10x1.5x4+20x5+2x1.5x30+4x8x4+5x25)

損壞丟失賠償：對車輛損壞者酌情收取維修費或成本費；車輛丟失一律按原價賠償。

協會會費：每學年預計大約有會員20～70人，每人收取會費10元/年。收入為200～700元/年。

其他收入：

故年收入浮動區間：15480～40180元

支出：

車庫租賃費用：300元/月

保養維修費用：50～100元/月

宣傳費用：200元/年

税務支出：

其他費用：

故年支出浮動區間：6700～10000元

盈餘：

年最高盈餘：33480元年最低盈餘：5480元

（年平均營業時間8個月）

6.3風險

停水停電，不良天氣等突發非人為因素，及客户積極性不高，客源少，導致收入受到影響，利潤降低。

6.4利潤再分配

增加投入費用用來加大宣傳力度，提高車輛質量，增加數量、種類，積極舉辦車協活動，購置禮品，回饋顧客。

七、公司介紹

7.1公司名稱：綠行校園單車租賃服務公司

7.2公司宗旨：以優質服務打造校園綠色新時尚

7.3公司性質：社會服務類

7.4團隊結構：

總經理：xx

組織實施公司年度計劃、財務預算報告及使用方案，負責日常管理工作，代表公司簽署有關協議、合同和處理相關事宜，協調各部門關係，建立有效的運營機制

（xx，xx級，來自信息與電氣工程學院成熟穩重，大方熱情，樂於學習，有事業心，具有較強的領導能力，判斷和決策能力，富有創業精神。）

市場營銷部：xx

跟蹤行業發展趨勢，建立和完善營銷策略，蒐集行業信息，進行市場調研，為公司各項活動提供決策依據，提出未來市場分析、發展方向和規劃。

（xx，09級，來自工程學院有創新能力，有較強的市場感知能力，具有發散性思維，做事持之以恆。）

財務部：xxx

承擔日常財務管理，會計核算等事務，負責經費的清領與收付工作，定期向經理彙報資金運轉情況。

（xxx，09級，來自經濟管理學院為人隨和，善於理財，具有優秀的統計能力和財務分析能力。）

（xx，09級，來自信息與電氣工程學院為人正直，誠信懂法，工作細心，，樂於溝通）

後勤部：xxxx

負責行政後勤管理與服務工作，物資採購工作，日常工具保管與存放及其他事宜等。

（xxxx，09級，來自信息與電氣工程學院語言表達能力強，任勞任怨，工作努力，有良好的溝通、協調、組織能力，良好的團隊合作精神。）

校園創業計劃精選 篇五

一、計劃摘要

本項目計劃開一家大學校園餐廳，該餐廳位於鹽城師範新長校區內，主要經營早餐、午餐、晚餐，以及夜宵和各種飲品。對於鹽師新校區的學生來説，吃飯門口的流動攤點又不衞生安全，平時想聚個餐，

120且一點也不油膩，而且對於女生來説，早晨醒來最好要喝一杯温熱的蜂蜜水，這樣既有益於皮膚，又有益於順腸排毒，因此本餐廳每天早晨特免費為每一位來就餐的顧客提供一杯温熱的蜂蜜水。

而本餐廳的午餐和晚餐則以中餐為主。很多同學經常會抱怨學校食堂每天都是一樣的菜，6樣與530熱菜，然後每月進行統計，淘汰1—2在30

且本餐廳在各時點均提供各種飲品。夏天的時候，本餐廳可提供各種冷飲，如水果杯，刨冰，冰奶茶等。而冬天的時候則可提供各種熱飲，如熱咖啡，熱奶茶，熱柚汁等。此外，本餐廳特為女生供應美容養顏的蔬果粥，蔬果飲品等。

本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，牆面採用偏淡的温色調，廚房佈置合理精緻，採光性好，整體感觀介於家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

二、餐廳介紹

本餐廳取名為“第三地”，意為學生在學校除了宿舍和班級常去的第三地，給學生一種歸屬感和親切感。

我們餐廳的經營理念是讓學生感受別樣的我們。

（一）別樣的產品

具有美容養顏功效的蜂蜜水，以及每日不一樣的特色菜，讓顧客品嚐到不一樣的味道與感受。而且西餐部分給學生準備了不一樣的氛圍。

（二）別樣的服務

提供網上訂餐，電話訂餐以及外帶服務，從細微之處為顧客着想，切實讓顧客感受到我們不一樣的服務。

（三）別樣的環境

本餐廳的裝修風格簡單卻又不失前衞，樸素卻又不失個性。充分體現學生羣體的個性特徵，迎合他們的喜好。

三、餐廳的人事和組織結構

會員會

在節日以及生日那天得到豐厚的折扣和優惠。會員消費累計滿一千元，即可享受

8.8折優惠。

餐廳工作人員的工資：店長本人擔任，廚師每月三千，服務員每月一千五，收銀員每月一千一。同時，我還會找學校裏的學生打打臨時工，每小時七元，包午餐。

四、店面設計

（一）視覺識別

店名：“第三地”。一方面和自己的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易於為校園羣體喜愛和接受，店名既有格調，又意味悠長。

LOGO：如果有可能，應該為自己設計LOGO，並且貫穿始終。例如餐廳餐具上，名片上，服裝上，等等。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅緻，品位。

（二）店面佈局

恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，儘量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，讓長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區佈局，讓每個細分羣體的消費者都有

自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是重要部分，可以選擇不同顏出餐廳宜人的氣氛。同時，自己的空間按照自己的要利。

牆面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，烘托餐廳氣氛的色的燈光，烘托顧客應該保留在求調節燈光的便各種織物材質，圖案，顏色儘量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。

餐具：乾淨，整潔，應該體現餐廳特色或者形象。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和餐廳格調。

五、餐廳市場分析

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的温飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大況令人擔憂，甚食堂出現了集件。本企劃就點，為了保障大安全，提高大學是根據這一學生的飲食生的飲食質學的飲食狀至有的大學體中毒事量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質並富有特色的

食品，並且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

SWOT分析法

六、本餐廳的營銷策略

（一）定價策略

本餐廳價格適中，然而相對於所提供的產品與服務而言，性價比較高。本店

中餐採取點菜和套餐兩種模式，同學們可自主選擇。而且我們贈送免費的湯和小

菜。西餐可能價格較貴，適用於同學們生日或者請女朋友吃飯時採取。

（二）促銷策略

前期宣傳：廣告促銷為主，大規模，高強度，投入較大。 主要通過發放傳單進行宣傳，宣傳單上要主要突出本餐廳的特色與開業期間的優惠活動。開業前三天在本餐廳消費滿50元以上者可贈送一張10元優惠券。

後期宣傳：重視已有顧客關係管理，藉此進行口碑營銷。定期進行具體活動的策劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費意識。可贊助學生社團活動。

（三）服務特色

任何一家餐廳如果沒有良好的服務就不能長久興旺地生存，服務的背後其實是員工的態度，只有員工滿意，才能讓顧客滿意。因此我們要對員工進行培訓和激勵，先培訓後上崗，同時門店制定細化標準以供實施操作與監督考核。有了滿意的員工，我們就能為顧客提供良好的服務，高品質的菜餚。而我們的服務特色就是要從細微之處體現專業，站在顧客的立場去移情設想 ， 及時的去了解和提供客人所真正所需。我們的特色服務項目則是網上訂餐業務（一次性訂餐50元以上才送）。現在很多學生越來越依賴於網絡，尤其週末的時候甚至願意窩在寢室而不願意出去，然而吃飯問題卻不能解決。現在只要登陸本餐廳的主頁，點擊“網上訂餐”，即可選擇所需的餐點以及數量，再填寫一下寢室號就可輕鬆完成，送餐上門後付款。另外也可電話訂餐，我們有專門配有2名送餐人員。

七、財務規劃

（一)初始階段的成本主要是：場地租賃費用（一萬），餐飲衞生許可等證件的申領費用、場地裝修費用(5000元），廚房用具購置費用、基本設施費用（5000元）等。據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需20000元，資金來源是父母，我想可以先跟他們借。

（二）運營階段的成本主要包括：員工工資，物料採購費用，水電燃料費，固定資本等。

（三）每日經營財務預算及分析

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，並大致估算出每日總營業額約

5000元，收益率30%，毛利潤約1500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

八、風險與風險管理

（一）市場風險

市場風險主要來自於兩個方面：一是由於競爭者的存在而導致銷售不足，從而引起銷售收入下降；二是由於原材料價格的上升而導致成本急劇增加。

（二）內部管理風險

伴隨着餐廳每日的經營活動，組織結構、管理方法等可能不適應不斷變化的內外環境，這也許會面臨一定的風險。

（三）對餐廳關鍵人員依賴的風險

一般而言，餐飲業對其廚師的依賴性特別嚴重。因為一家餐廳經營的好壞與其所提供產品的味道息息相關，而這主要是由廚師來掌控的。因此，廚師作為餐廳中的關鍵人員，可能會對他們的依賴性偏大。若有廚師離職，則可能會面對一定的風險。

（四）應對措施

1、市場風險應對措施

保持本餐廳特有的服務與食品特色，採取差異化戰略，在其他競爭者形成不可替代的地位，以此來面對銷售收入下降的風險。另一方面，要與食品原材料供應商形成良好的關係，建立完善的供銷制度，保證以最低價格採購到質量較高的原材料。但也不可只由一家供應商供貨，萬一這家供應商斷貨，則可能會帶來很嚴重的後果。

2、內部管理風險應對措施

採取內部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質；倡導組織創新、思想創新，以適應不斷變化的外部環境。

3、對餐廳關鍵人員依賴的風險

與餐廳關鍵員工簽訂勞動協議，若由其不正當理由或無故離職的，應由其賠償相應的損失。

九、計劃與展望

（一)初期(1-6月）

餐廳剛剛起步，最主要的是吸引顧客，可以做多一點廣告，多辦一些活動，增加知名度。樹立良好的信譽和形象，以助未來的發展。

（二)中期(1年）

鞏固、擴展已有的市場分額，進一步健全餐廳的經營管理體制。着手準備品牌擴張所必須的企業形象識別系統、統一的特色優勢餐品、統一的管理模式等方面的建設。

（三)長期(3年）

屆時，餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，隨着企業的勢力與影響力的增強，服務範圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射範圍和影響力。可以考慮開個分店之類的。

我還會用PDCA循環分析法來不停地執行、檢查分析我的餐廳發展狀況。每一個階段下來會對其進行總結和反思，並進入下一個循環中，不停地向上、前進。

校園創業計劃精選 篇六

進入21世紀，科技的發展對人們日常生活以及社會的各個領域起着越來越舉足輕重的作用、而信息產業作為科技發展的龍頭產業，其作用更是不言而喻的、中國在幾年之內，將成為世界上擁有最多電腦用户的國家、對於未能跟上時代步伐的國內校園網現狀，急需得到進一步的改善、

我對這個“校園網”的方案進行了市場可行性分析和財務分析，制定了旨在發展“__税務學院信息經濟學院校園網”和向其他高校推廣校園網的建設策略，並結合當前市場狀況進行了風險分析、

整體方案：

校園網站

定位：__税務學院信息經濟學院校園網站校園易網，將定位於以提供全方位的信息服務為主，輔以電子商務服務，實現校方管理的全面上網，突出網絡的方便、快捷，利於校方的統一網絡化管理，同時可以豐富在校學生的課餘生活，為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間、

目標：在__税務學院信息經濟學院局域網與廣域網建立的基礎上，將此校園網站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務的多功能網站，可使學校的教學教務管理電腦化，網絡化、通過在互聯網上的鏈接，擴大__税務學院信息經濟學院在社會上的知名度、服務的對象是全體在校學生和教職員工，校方在管理時採用網絡系統，能使信息更快速、安全、準確的流通、

網站內容：網站開設四大頻道：“學校在線”“繽紛校園”以及“事事關心”、

主頁包括：

1、站點導航

2、引擎搜索

3、時世新聞

4、公告欄

5、會員俱樂部，包括“會員公約”“會員註冊”“會員積分榜―積分方法及獎勵細則”“投訴”站和“會員優惠地帶

6、天氣預報

繽紛校園

1、首頁，包括”魅力青年“”多彩生活“”勤工助學“”點歌台“等項目、每項都可介紹一些主要內容，點擊”更多“可進到對應的項目中、

2、魅力青年，主要介紹我院每屆優秀的畢業生，以及在校的優秀大學生，號召廣大的同學以他們為榜樣，努力向他們學習、講述他們曾經發生或正在發生的令人感動或是有深刻的教育意義的故事，給大家以啟迪、

3、多彩生活，主要介紹我院大學生豐富的校園課餘生活，現在學院有社團一百多個，同學們可以加入其中或者自組社團，做一些有意義的事，來豐富自己的人生、頁面上有每個社團的名字，點擊進入可以瞭解每個社團的、

4、勤工助學，主要介紹我院的相關政策以及申請的程序、為貧困學生提供一個鍛鍊自我的機會，同時減輕貧困學生生活上的壓力，減小負擔、頁面上對每個勤工助學的崗位都作了詳盡的説明，點擊進入後可以一目瞭然、

5、點歌台，主要介紹的是學院的學生可以利用校園廣播站進行點歌、在頁面相應的位置輸入姓名，聯繫方式，所點歌曲名稱，收歌人班級、姓名等內容後，廣播站就可以根據實際情況進行播放，滿足了大家的一種生活需求、

學校在線

1、首頁，包括”税院風采“”教學與教務“”網上圖書館“”後勤中心“”考研專欄“”人才供求“”科技成果“等項目、每項都可介紹一些主要內容，點擊”更多“可進到對應的項目中、

2、税院風采，下設數個小專題，包括”我愛我校“―對學校歷史、地理位置、校園全景的介紹；”名聲在外“―詳細介紹學校在學術方面的優點，與國內外的交流、參加的研討會等；”校友通訊錄“―由各班的在校生自行創建、該版塊設置在公眾網上，主要面對的對象是校外的網民，從而擴大學校的知名度、

3、網上圖書館，可在網上查閲各類圖書的目錄及借閲情況―”圖書查閲“同時可在網上”預定借書“、目的在於方便學生，節省時間，免去不必要的操作、建立所有圖書的數據庫，在預定借書時，鍵入借書證號和班級、姓名、所需書名，註明取書時間即可、

4、教學與教務，包括：”學籍管理“”教學一覽“”教材倉庫“等，還將不定期（在每學期開學初）設置”課程表“一項、該版塊的目的是使學校的管理透明化，更可使學生快速方便的瞭解自己的學習情況、在每一欄目下，都劃分為各系的小項”學籍管理“中，將每一個學生的應修課程及應得學分、已修課程及已得學分、各學期所得的綜合評分、以及所獲的獎勵與懲罰等內容建立數據庫、查尋人通過鍵入學號和姓名，可查閲到自己的所得分、”教學一覽“中，詳列各系的大學四年的課程設置、授課內容和學時，任課教師的個人資料，課程所需教材和參考書目、使用者只需鍵入系別，即可進入、每學期開學初的”課程表“只需查尋者鍵入系別和班級，即可獲知所在班級的課程安排、

5、後勤中心，提供”網上定購火車票“的服務，鏈接到其他網站的定票專區上，由校園網作為銷售代理，提供送票上門服務，票到付款，加收五元的送票手續費、

”場地預定“提供的是校內各娛樂場所的時間安排表，使預定者一目瞭然，更容易做出決定、”網上銀行“的思路將在校園網建設的比較完善後推廣成為現實，需與工商銀行或其他銀行共建、校方為每個在校生在工商銀行或其他銀行建立一個帳號，學生可將現金及匯款存至該帳號內，並擁有一個獨立的密碼、同時根據飯卡上的密碼可將一定數量的帳號內的金額劃入飯卡上、只可單向操作，不能將錢劃回、

事事關心

1、首頁，包括”國內新聞“”國際新聞“”熱點問題“”國防“等欄目、每項都可介紹一些主要內容，點擊”更多“可進到對應的項目中、

2、國內新聞，下設”政治“介紹我國當前政治政策，使同學們對我國的方針有一個大體的瞭解；”財經“介紹一些最新的財經政策和新聞；”科技“介紹我國當前最新的科研成果；還包括一些旅遊，教育等方面的信息、

3、國際新聞，下設”國際局勢“旨在介紹當前世界主要國家的政治經濟形勢；”最新動態"對各國尤其是美國的舉動進行詳盡的報道、

4、熱點問題，主要是伊拉克戰後重建進展，伊朗核問題，朝韓六方會談等當前的國際熱點問題、

5、國防，專門為那些喜歡軍事的同學開設，使其對世界上主要國家的國防力量有個大致的瞭解、

當然，以自己現在的水平，計劃書還有很多不足和缺陷、但我相信，隨着以後閲歷和知識的不斷增加，我的策劃書更加的合理和完善、