行銷策劃多篇

行銷策劃 篇一

一活動背景：

隨着全國高校的擴招，以及大學畢業生人數逐年增加，加上現在的經濟危機，高校大學畢業生的就業形勢日趨嚴峻，就業競爭的壓力日益增大，自我行銷演講比賽策劃書。應對這樣一個大的形勢，就業與職業發展協會特舉辦這次大學生自我行銷演講比賽，藉此來提高科院學生對未來求職的深刻認識和競爭力，同時也為學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平台。

二活動主題：競技交流，超越自我。

三活動目的

１、豐富同學們的課外生活，促進同學們全面發展，工作計劃《自我行銷演講比賽策劃書》。

２、提高同學們的演講和交流能力，進而更好的向別人甚至未來的工作單位推銷自己。

3、通過活動在全校範圍內的影響力提高同學們對自己職業發展的思考和規劃。

四比賽組委會

1、成員（具體待定）：

2、組委會目標：做好，做強。

3、組委會的工作原則和方法：公開化、公平化、公正化。

五比賽評委組（具體成員待定）

1、初賽評委組：邀請個院系和兄弟協會社聯嘉賓做評委。

2、決賽評委組：邀請專業老師做評委。

六活動具體流程

1、宣傳階段：

（1）前期宣傳（5天）

通過海報、展板、校園網站、發宣傳單、懸掛橫幅等方式進行宣傳。（具體事宜由宣傳部負責）

（2）比賽階段宣傳

1、信息部採集比賽過程中的視頻和照片進行即時報道。

2、撰寫新聞進行報道。

3、邀請校記者團進行跟蹤報道。

（3）後期宣傳

1、主要通過照片、撰寫新聞在校園網上進行報道。

2、報名階段（3天）

行銷策劃 篇二

一、方案説明

為了能夠儘可能的改善銷售局面，提高售樓部的來訪，增加成交率，特提出組建行銷團隊，以這種最直接的宣傳方式來尋找意向客户羣。二、團隊架構及行銷模式

1、行銷人員構架下的權責：

職責：人員職責分工需明確，才能提高辦事效率，以下是行銷體系中人員架構的職能分工：

行銷主管（1人）：必須具有全局觀，負責監管、調派各個區域的行銷及客户信息的收集與上報；

行銷人員（暫定8名，由置業顧問參與組成）：執行行銷主管的任務分配；行銷人員分兩班，一班4人，輪流在指定區域派單，給客户做初步推銷，讓客户初步瞭解本項目，工作區域保持工作人員兩名為宜；

2、行銷人員管理制度和獎罰制度；（見附件）

3、行銷工作流程

①每日早上8點準時到售樓部簽到彙報昨日工作情況和總結，並安排當天的工作。

②準備好當日要發DM單的數量，並提前寫上自己的編號。 ③到指定區域派單，完成每日工作任務。

④向行銷主管彙總每日客户信息，由行銷主管上報項目經理，再由項目經理分配給每個置業顧問，作電話回訪跟蹤。

⑤行銷帶客户至售樓部的，由置業顧問依據接待輪次接待。

4、行銷所需物料

①行銷排班表； ②行銷客户登記表； ③DM單若干；

5、行銷派單區域

如果此行銷方案效果較好，待時機成熟，視情況可向成武周邊區縣及鄉鎮或離成武較近的片區擴張，增加看房車及臨時接待點等。

附件：行銷管理制度

完善行銷流程化、規範化，促進項目順利銷售、資金的快速回籠，達到銷售目標，特制定以下規章管理制度，全體行銷人員必須嚴格按照本管理制度執行。

一、行銷團隊人員和各項職責

1： 行銷主管

解決團隊出現問題，樹立團隊意識感。

負責行銷的工作開展計劃，帶領和指導下屬努力做好本質工作。 負責行銷客户的收集和初步跟進。

負責做好市場的宣傳、推廣、促銷收集和建議。 負責做好團隊的工作的積極性，掌握行銷的各種想法。 負責做好行銷考勤和信息數據。 負責員工綜合業績考核。

負責每週開會總結和安排，解決各項問題

2：行銷組員 組員：

在外收集區域信息和掌握各組人員動向，每天及時彙報主管。 必須服從主管領導和安排，完成各項業績考核任務。

嚴格遵守各項規章制度，時刻表現出良好的公司形象和項目形象。

熟練項目説詞，理解和掌握項目賣點，把握客户心裏，瞭解區域市場信息。 把握每天遇到的準客户，以帶到售樓部或留客户信息為基礎。 做好自己的信息數據，及時把意向客户彙報主管。 對項目闡述不要盲無目的胡亂推廣，要表現專業形象。

養成對工作有信心和責任心，對客户要有激情，對售樓部要信任。

二：考勤管理制度

1：工作時間

早上（8：00---12：00）下午（14：00—18：00）為工作時間 每天必須準時上下班，不得遲到早退，不得無故請假。

每週休息一天，以星期一至星期五為輪換休息時間，房交會和節假日不安排休息。

2：點位考勤

安排點位為考核地點，不在點位為曠崗。

不是自己的點位即沒有向組長或主管申請視為串崗。 員工不能私自對換崗位，此項也視為串崗。 查崗時間未到視為脱崗。

3：工作考核

完成每天交待的工作任務

私自篡改客户信息和相互舞弊，視為擾亂團隊 惡意蓋單或爭搶客户，視為擾亂團結

沒有把資料用在工作上者，直接開除不發放工資獎金 上班期間做兼職，直接開除不發放工資獎金

4：行為考核 服從上級安排

着裝簡單整潔、外貌精神，

不得和客户發生衝突，視為態度不端正

5：基本工資及獎金

固定行銷團隊人數：10人 行銷主管（1名）

底薪：1500元/月獎金：80元/套 行銷人員（9名）

底薪：1200元/月/名 獎金：200元/套 6：業績考核：

業績計算方式是以帶單，帶看，來電，報表為基礎

如果客户沒有來過售樓部或過了有效期的以帶單為第一，帶看為第二，來電為第三，報表在售樓部沒有繼續追蹤的客户（帶單，帶看的客户有效期為一個月，來電和報表客户為十五天）客户同時帶兩張資料或多張，業績平均分配，如果有一樣的客户時，以登記時間先後為準，如果同時拿回信息，業績平分行銷的老客户帶新客户還是算同一個行銷，但不累加業績 行銷派單客户成交，獎勵100元/套 7、基本任務行銷每天發單量不少於600份。 每天不少於2組客户到售樓部登記。

每天留電和來電不少於2組真實的電話號到售樓部登記（包括打電話到售樓部的客户）。

五：獎懲制度

1：遲到早退一次罰20元

2：着裝不整潔或上班沒有精神者一次罰20元

3：不服從安排一次罰20元，兩次罰50元

4：脱崗一次罰20元，

5：串崗一次罰30元，兩次罰60元

5：曠崗無當日工資，兩次作停崗處理，三次作開除處理。

6：態度不端正一次罰20元，兩次罰50元

7：無視紀律者一次罰20元，兩次罰50元

8：擾亂團隊者直接開除，不發放工資獎金

9：每月第一名給予現金100元獎勵

10：行銷人員派發單頁過程中不得隨意丟棄或變賣單頁；如有此類情況發生，扣罰相應損失並立即開除；

11：一個客户發放一份單頁，不得對一人發放多份單頁；發現一次扣罰20元； 派發單頁時不得無故走遠，應按事先安排路線派發並按規定報到；發現一次扣罰20元；

12：工作時間不得干與工作無關的事情，發現一次扣罰20元；

13：若當天未提交《行銷客户登記表》，或未做行銷記錄，罰款20元，並視當天工作無效，扣除當天工資；

14：其他未盡事宜，據情處理。

行銷策劃 篇三

前 言↓

“緣水而居，擇木而棲”，人類親於自然的一種歸真反璞 。

縱觀人與自然關係的演變，便是由起初的和諧，到失衡再返歸至新的和諧的一種螺旋式上升過程。

中國早在6XX年前是親海國家，是富於冒險精神的國家，但後來這種海洋精神消失了， 我們想要恢復這種海事傳統、海洋精神 。.。

奧帆賽的完美謝幕，再次將世人的目光聚焦中國 ，聚焦素有“東方瑞士”之稱的青島，

並賦予“奧帆之都”這一新的城市名片， 更燃起了蠢蠢潛藏於國人心中多年的航海夢。

中國或將再次書寫、引領新一輪的大航海經濟時代 ？

這是召喚英雄的時代。.。

帆船 ，無疑是藍色文明、海洋文明的。一個生動符號。

會所經濟——

18世紀，英國及歐洲的王室貴胄競相以帆船來誇耀顯示自我，由此發展起來的私人俱樂部，逐漸演變為一種全新而時尚的生活方式，如今在中國沿海以及大陸一二線城市中也日漸風行，並以其奢華典雅的幽祕環境和盡善盡美的私人化服務成為國內外巨賈名流、政企精英和各界知名人士商務酬酡宴請賓朋以及開展各項社交商務活動的聚散地。一個集休閒、娛樂、餐飲、社交、商務、船隻停泊、維修保養、補給、駕駛培訓等多功能於一體的航海俱樂部雛形應運而生。

青島國際航海俱樂部——

結合了海上航帆的激情湧動與會所的神祕優雅，可謂由來已久也可以説應運而生；

可謂迎合了時代的潮流 但也有其不可迴避的侷限性。

主要優勢:

1、區位、地理優勢： 地處聞名遐爾的青島八大關景區核心位置，南海路6號，號稱青島有史以來最昂貴的土地 ，更佔據中國唯一一片世界最美海灣。

2、歷史、人文優勢： 中國航海運動的發祥地 、奧帆賽訓練基地、後奧運時期各項國際航海及水上賽事的承辦地 。.。 產業價值優勢的終極體現，在於其不可複製性。青島國際航海俱樂部得天獨厚的區位地理環境和不可複製的人文歷史優勢奠定了其日後產業龍頭的地位。

然而“成事在天，謀事在人”今後將採取何種戰略，使在對手入雲的競爭中脱穎而出，是我們不得不深思的問題：

市場簡析——

私人會所，從來是富人的俱樂部。採取會員制還是開放式管理 ？客户羣該定位極少數高端人羣還是面向大眾？ ……這些問題，與其所在城市的政治、經濟、文化地位息息相關。細觀國內市場，青島雖不像北京與上海有其得天獨厚的優勢，會所會員都是金字塔的頂尖部分；也不比深圳，因背靠香港，又有號稱“世界窗口”的特區優勢，在航海運動和會所領域的發展都可謂超前，1998年創立的浪騎遊艇會便是其中的代表…，但是，我們也該看到，除了奧帆賽所帶來的全球效應外，世界500強企業中已有多席進駐青島，總部經濟也如火如荼… “郵輪母港”的建設亦在市政規劃之中，而當下提出的“環灣保護，擁灣發展”的城市發展戰略，更給青島的產業升級，尤其青島的現代服務業提供了絕佳的發展舞台。

因此我們要做的是，凝結和提煉國內外尤其知名港口城市會所的優點，配合城市的整體發展規劃，將項目融於周邊的環境，與周邊設施相輔相成，並以某一突出功能為主導，將俱樂部打造成另一張閃亮的城市名片以及全民參與的時尚動感舞台。

開闢藍海——

結合以上，本人提出以下幾點不成熟的或稱建議的建議：

1、跨越他擇產業 比如高爾夫球會、温泉度假村，以及咖啡館、影院等等，從客户的需求着眼，進行全局性的價值創新，以重新定位產業邊界。既要爭取和留住固有高端客户羣體，又要創造新的客户羣，即原本不是客户的客户，這是重中之重。因此在採取會員制或開放式管理的問題上，我建議，二者缺一不可，互為依託。即一半採取會員制，保證其尊崇的私人空間，以吸引高端客户，一半面向部分大眾，品牌化經營。

2、打造 青島。不夜城 基於“音樂之島”、“啤酒之都”、“帆船之都”一張張閃亮的城市名片，以及會所本身的有力地位，着力打造海上“夜青島、魅青島”，使客户白天可以體驗海上衝浪帶來的刺激與樂趣，夜晚則有精彩的娛樂活動得以延續心中未熄的激情，或有一處優雅的去處得以釋放疲憊的身心…“風情酒吧”、“時裝秀”、“嘉年華”、“名車發佈會”等等都可以作為考慮的範圍之內，另外可以嘗試季度性地舉辦以某一主題為特色的節日等等，以結束青島長期延續的冬冷夏熱、夜冷晝熱的氛圍。

3、跨越功能與情感導向 以會所的某一突出功能為主導，去掉不必要的枝蔓與配套，但一定要給人清新明快之感，使會所成為客户心中揮之不去的一種情節從而流連忘返。 比如，可以在俱樂部某一條長廊上的兩側掛上一些黑白照片﹐那是歷年來會員活動﹑名人到訪的記載﹐優美的黑白時光讓人駐足凝望﹐那浸染着歡樂的氣氛也就此定格為永恆。 名人效應本身就是最好的廣告。

……

藍圖——

“藍海白帆點動航海激情 瑰麗會所領略島城風光”

目前，青島市航海產業正處在起步和升級階段，奧帆基地將被打造成新的5a級景區，銀海遊艇俱樂部等地的建設正在有序地進行，郵輪母港經濟有待起飛，大青島的構劃及由此帶來的產業升級為現代服務業的發展提供了絕佳的平台，而青島國際航海俱樂部日臻完善的建設及品牌化服務，必將提升青島整個城市的品位，成為島城夜色中最璀璨神祕的傳奇… 相信真正的中國大航海時代，將不再是夢，且從我們手中起飛！