輔導班招生啟事（精品多篇）

培訓機構招生方案 篇一

一、確定活動目標

在我們做任何活動之前，都要設定明確的目標，而目標源於我們對現階段資源的梳理，包括老生的續費量、新生的報名量、教師和教室可承載的排課量等等方面進行梳理，最終做到責任到人，明確每位員工的崗位職責，進行相應的分工，並和下級達成目標共識才能完成，“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統化的培訓機構招生活動方案。

1、老生續費

對即將到期的學員進行整合和梳理，整理出待消耗的金額，確定數據，掌握名單。除此之外，老生續費和拓科也是很重要的一部分，需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學員數量和應消耗的金額，從而確認老生部分的目標金額，根據數據，制定合理的老師續費目標。

2、新生報名

新生部分則要根據以往的年增長率測算需要新增多少金額，需要新招的學生量，根據轉化率確認本次活動潛在客户的營銷數量，確定我們需要在活動中邀約到校的學生人數以及課程產品佔比，最終確認的目標需要人人達成共識，才能展開後續的實施工作。

3、明確分工

明確了目標、梳理了有效客户資源後，我們才能制定合理的“雙十二”招生活動方案，對症下藥。根據客户的意向程度做好分類，例如，高意向且長期選擇我們的客户，這是轉介紹的主要羣體；其次是高意向客户，是報名和續費的主要目標羣體；中意向客户，是還需要再邀約試聽或者繼續營銷的客户；低意向客户，是有明確的不報名理由和退費理由的客户；以及不明意向的客户，是沒有進行深度溝通的客户。根據我們對客户的具體分類和銷售水平，設置後續的客户追蹤方案以及人員的目標。並通過合理的績效考核制度，激發起每一位員工的工作積極性和競爭力，完成的目標額越高，獎金也就越多。

二、制定活動政策

活動政策的制定主要是針對家長的，通過各種營銷手段和方式吸引家長、吸引學生，培訓機構招生也就進入到了一個良性的循環中，招生自然就變得簡單了。只有讓家長看到實際的利益和好處，滿足現階段的需求，才會產生吸引力，提高報名慾望。

1、主推課程

首先我們要明確這次活動主推的課程，和制定目標的環節一樣，分為老生和新生兩部分。例如，向老生主推續報課程，藉助此次“雙十二”活動，在年末推出明年春季的課程。對於新生則可以推薦我們寒假的短期課程，例如，專業能力入門班、提高班、鞏固班等等，文化課類可以設置寫作技巧班、英語音標班、數學強化班等等。以滿足大部分家長的需求為主。

2、優惠政策

①贈送大禮包

培訓機構利潤本身並不高，不可能做到大批量，大幅度的減免學費，所以我們就要通過贈送虛擬價值的東西來吸引價值家長，例如，培訓機構自己定製的獎品，價值500元大禮包，裏面包含卡通書包、學習用具套裝、培訓機構自己的積分卡、春季課程優惠券等。成本不到500元，但呈現出來的價值卻很高。

②團報優惠

團報優惠可以分為兩種方式，一是按科目，同時報名兩科直接優惠300元，同時報名三科及以上直接優惠500元，不限校區、不限科目、不限班種。二是按人數，兩位學生一起報名可享受八折優惠，三名及以上學生一起報名可享受七折優惠。活動只限於”雙十二”活動當天，通過團報的優惠政策激起家長的購買慾望，挖掘出更多的潛在客户。

③轉介紹有禮

在我們的客户分類中，高意向的客户是我們轉介紹的主要羣體，那麼在活動當日轉介紹的客户可以獲得額外獎勵，我們知道轉介紹的成單率很高，但很多家長不願意主動轉介紹，使得傳播性較差，見效也比較慢。那麼通過我們這次活動，制定出專門的轉介紹優惠政策，便可以在一定程度上增加轉介紹的可能，拓展生源。例如，活動當日成功轉介紹的客户可以獲得價值100元的試聽體驗課，或是寒假短期培訓班優惠券等等。

④限時優惠

以時間為節點進行優惠，讓家長不願錯過，例如，僅限活動當天的9：00—12：00，在規定的時間內，寒假課程七折優惠，過時即刻恢復原價。這樣的限時活動會為我們轉化大量的潛在客户，同時也達到了引流的效果，提升了客户的`進店量，吸引更多人蔘與活動。具體的優惠力度根據培訓機構情況進行設置。

三、營造活動氛圍

如果當家長和孩子來到培訓機構後，能夠第一時間被培訓機構的氛圍所感染，那麼，我們的活動算是成功了一大半。熱烈的`活動氛圍感染了客户，滿足了他的好奇心，刺激了購買慾望，加上大多消費者向來就有的從眾心理，這些因素結合在一起，都為我們的活動大大加分。

1、環境佈置

除了運用綵帶等常見的裝飾外，我們還能怎樣佈置培訓機構呢？通過一些既新穎又有創意的裝飾物，再加上對一些小細節的設計，更能夠打造不同尋常的節日氛圍。例如，簡潔而有創意的字母主題橫幅，可以很好的裝扮教室牆面。運用彩色卡紙和無紡布剪出動物的形狀當做裝飾，用線串連起來掛在教室裏，也會顯得非常靈動、活潑。用不同顏色、不同形狀的氣球做裝飾，可以把LED小燈裝進氣球裏，瞬間就變成了五顏六色的氣球燈。通過這樣用心的環境佈置，營造出我們這次”雙十二”的活動氛圍，第一時間留住家長。

2、禮品設置

除了佈置校區的環境之外，也需要通過禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球，在前台、諮詢處都用我們的小禮物作為裝飾，例如，毛絨玩具、汽車模型、書包、彩筆等等。告知家長，當日報名課程的學員可以收到一份小禮物。

3、服裝統一

在每一次活動中，都要求全體員工穿上專門的活動工裝，這樣可視化的服務能夠讓家長在第一時間就感受到我們的正規和專業，服裝上可印有我們本次活動的二維碼，掃碼後能直接進入活動詳情頁面，瞭解優惠政策，並且可以直接線上報名。與此同時也需要教師們的配合，為家長做好講解和引導。

四、宣傳推廣

我們的宣傳推廣對活動而言是至關重要的，利用線上、線下相結合的形式，做到立體式全方位的宣傳。擴大影響範圍、提高曝光率、吸引更多潛在客户。

1、線上

將我們此次活動的優惠政策和課程內容做成圖文的形式，且圖文中附有培訓機構自己的二維碼和logo，讓家長可以通過線上的形式進行報名，併發送到家長微信羣裏。同時制定相應的積分轉發系統，例如，家長轉發此圖文到朋友圈即可獲得100積分，積分可以在續班時減免學費。這樣激勵老學員對圖文進行分享，迅速提高曝光率。

2、線下

通過派發宣傳單和宣傳禮品，開展地推活動等形式進行線下的推廣，這需要我們製作專門的活動彩頁、宣傳海報、橫幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我們培訓機構的二維碼，並附上一句“轉發即可減免學費”或“轉發即可領大禮”的標語。在地推的過程中結合線上轉發活動，直接完成報名，即能減少登記環節，同時擴大轉發範圍。

五、活動總結

活動結束後，組織全體員工開展活動總結會，將此次活動中所遇到的問題進行討論和交流，並做好相關紀錄，保證我們每一場活動的背後都有足夠全面和精準的數據作為支撐。

1、總結經驗

討論活動中成功的地方在哪裏，失敗的環節是什麼，具體原因都有哪些，需要改進的地方是什麼，要朝哪個方向改進，哪些方案可以保留，哪些方案需要捨棄等等，這些都是我們需要在總結會上進行討論和完善的。方便我們與上一次活動進行數據對比，也為下一次活動做好鋪墊，制定後期目標。

2、後期轉化

對於我們在活動期間沒能成交的潛在客户做進一步的轉化，電話邀約這些家長參加後續的公開課、親子體驗活動等等，要注意目的性不要太強，保持日常的維護，首先建立信任，而後實現轉化。

市面上營銷策劃的方案有很多，但不一定都適用於我們的培訓機構，希望校長們能夠通過這次”雙十二”的招生活動獲得一些啟示。要想做好活動，需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統一，做出我們自己的培訓品牌，同時在活動結束後不忘及時覆盤，總結經驗，為今後舉辦更好的活動打下基礎。教育的起點是知識，終點卻是生活，教育的過程就是幫助孩子架起從知識走向生活的橋樑。通過我們一次次的付出和努力，踐行一種有生命力的教育。

培訓機構招生方案 篇二

應對很多機構招生難的情景，為便於機構招生，實現相互配合，家長匯個性化測評系統針對各個機構共同的特點，對招生提出如下提議方案：

一、招生人員

招生組長，招生業務員。

二、工作要求

1、統一管理，按照規定的時間完成招生目標。

2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

3、禮貌待人，業務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。

三、工作安排

1、發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。

2、在學生集中地大門口進行設點招生。

3、在組長的安排下進行電話招生。

4、一些業務員可進行遊擊招生。

四、具體事項

（一）人員安排

1、在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。沒有值班的業務員能夠在周圍進行遊擊招生。業務員務必對個2、在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長聊天。

（二）招生時間

在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員能夠以散步形式進行宣傳活動。

（三）招生對象

中國小生（國小一二年級學生需在家長陪同下進行評測）

（四）招生業務員須知

（1）、招生時的穿着打扮要得體，給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，儘量不要穿短褲等太暴露的衣服。

（2）、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和衝突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

（3）、在招生過程中要儘量説出我們的優勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

五、工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機構可根據自身情景及所處地區酌情調整。

六、活動優勢（重點向家長介紹的資料）

1、我們有區別於其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統，找到學生的優勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情景，讓其到達最優。

2、關注留守兒童，我們會供給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統的魅力。

3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養孩子們的交流本事和認知本事。

4、我們專注讓孩子們養成一個良好的習慣，不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們各種本事。

5、我們的教學資料生動靈活，現場為孩子準備了很多開發智力的玩具，還開發了一些有益的遊戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發孩子天賦，引導孩子更健康、歡樂的生活。

家長匯個性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統更好地服務於學生、家長，服務於學校。

培訓機構招生方案 篇三

一、我校今年招生工作的總體形勢

我校的招生範圍涉及全國22個省份，省外招生一向以氣象類專業為主，而目前氣象類生源已處於下滑趨勢，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內、向非氣象類專業轉移。20xx年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50、6%。20xx年將再接再厲，繼續擴大招生規模，爭取突破2200人。

二、招生宣傳工作組織

1、招生宣傳工作在學院領導的統一指揮下進行，採取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學院在招生宣傳中的主體地位，充分調動各函授站、教學點的進取性。

2、學院招生辦公室負責學校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學點之間的溝通與聯繫，以及組織、協調各項招生宣傳工作的實施。

3、各函授站、教學點組建一支穩定、精幹的招生宣傳隊伍，能熟練應用和掌握學院的招生政策、招生專業、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學生報考，及時將有關信息傳達給相關考生。

三、具體工作安排

1、精心製作20xx年南京信息工程大學成人高等教育招生簡章並及時發放，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到家長和學生中去。

2、學院派專人到相關函授站、教學點尤其是新設站點召開宣講會，對學校概況、專業設置、就業形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務和志願指導，努力使招生宣傳取得良好效果。

3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生諮詢會，認真解答考生及家長提出的各種諮詢問題。

4、利用招生網站公佈招生信息，及時在江蘇省教育考試院網站、學校網站等公佈招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關信息，考生都能及時、準確的瞭解我校，進一步提高我校的知名度及報考率。考生填報志願期間，在各個網絡諮詢平台和學校招辦電子郵箱裏，由專人負責在線答疑。

5、對於家長及考生的來電諮詢，工作人員要認真、耐心、細緻地回答各類問題，進取宣傳招生政策，指導考生填報志願。

四、工作紀律

學校招生工作本着公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規的行為。

招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關係到學院的發展壯大。大家要提高認識，採取切實可行措施，充分調動一切進取因素，創造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。