謝師宴策劃方案（新版多篇）

國小畢業謝師宴活動策劃方案 篇一

一、目的：

為抓住每年一度的學生畢業時機，促進客户對企業的認知度，提高酒店營業收入。制定本方案。

二、範圍：

xx四路店

三、活動時間：

20xx年7月1日——20xx年9月30日

四、職責：

4.1 總經理對本方案負直接領導責任；

4.2 各部門直接管理人員對本方案負執行領導責任；

4.3 營銷部對本方案負企宣責任；

4.4 質檢對本方案負檢查、督導責任。

五、活動細則：

5.1 本酒店隆重推出謝師宴系列優惠套餐活動，套餐如下：

十年寒窗宴 999元/8—10位 贈：步步高昇蔬果盤一份

錦繡前程宴 1099元/8—10位 贈：魯燕白酒一瓶

平步青雲宴 1299元/8—10位 贈：六冠王白酒一瓶

鵬程萬里宴 xx99元/8—10位 贈：杯中情白酒一瓶

金榜題名宴 1799元/8—10位 贈：精美紅酒一瓶

狀元及第宴 1999元/8—10位 贈：御珍白酒一瓶

5.2 酒店配備學士（博士）服一套，供來就餐的學子及家人、老師合影留念。

六、需用物品：

6.1 活動宣傳易拉寶兩套；

6.2 學士（博士）服一套。

6.3 數碼相機一部

七、激勵：

7.1 活動過程中因個人原因影響活動進展的，責任人給予100元負獎勵；

7.2 因對活動不了解，造成客人誤解投訴者，責任人給予100元負獎勵；

7.3 活動過程中服務、菜品因質量問題引起了人投訴者，責任人除賠償損失外，另執行50元負獎勵；

7.4 活動過程中積極主動為客户解決問題、提供優質服務，得到客户表揚者，獎勵20元；

7.5 廚房部菜品得到客户認可並提出表揚者，菜品製作人給予獎勵20元；

7.6 營銷部主動行動介紹謝師宴單月超過5桌，責任人每桌獎勵10元。

國小畢業謝師宴活動策劃方案 篇二

一、活動目的：

在眾多大學聯考生面臨升學之際，酒店全面推出“升學宴”、“狀元宴”以打造餐飲服務口碑，開拓餐飲宴會市場，帶動餐飲、房務、康體消費，有效提高酒店經濟效益。

二、活動對象：

xx市各知名、重點學校。

三、活動主題：

“希望之星”。

四、活動日期：

七月十八日——九月十八日。

五、活動地點：

二樓宴會廳。

六、活動方案（內容）：

1、凡在酒店預訂“升學宴”或婚壽宴者，免費提供主持人1名。（要求10桌以上宴會）

2、凡在餐飲宴會一次性消費5000元（不含5000元在內）以上者，酒店免費贈送單桌同等價位晚餐1席（“升學宴”菜單），或標準客房1間（限當日有效）。

3、凡在酒店舉辦“升學宴”者，酒店贈送個人“成名相冊”一本，相冊內容由酒店收集並排版。（內容包括其個人在就學期間參加的各項活動、各項榮譽的留念照片，與學校老師、同學留影並涉及家族合影，其個人資料留酒店保存並備檔。）

4、酒店發行“希望之星邀請卡”推動酒店消費，其卡片發行對象與途徑：參加宴會的每一位客人，通過宴會主人發放的“禮金”或“禮品包”發放到每位顧客手中。

國小畢業謝師宴活動策劃方案 篇三

儀式的構思：

嘗試突破謝師宴固定模式，豐滿整個儀式的環節，杜絕和婚禮過分的相象。

儀式的流程：

用“菁菁校園、感謝師恩”來構成

儀式的佈置：

純潔的淡蘭色代表女孩子的純淨，點點星光大道代表她的未來擁有廣闊天空。

1、主台

A、香檳色（可伸縮）大背景一個，照片標牌一個，中間拉紗，並鑲有金榜題名4個大字，蘭色背景燈若干助效果

B、背景前藍色路引6個，絹花6盆

C、主台氣球鋪墊

2、門口背景為孩子照片牆

3、內場

A、蘭色星光大道鋪滿通道

B、豪華路影（可變兩種顏色蘭色和粉色）10個，絹花10盆

C、通道禮花或者焰火8個。

D、香檳塔一座。

E、室內氣球鋪墊

4、門外佈置

A、氣摸拱門（彩虹門）上面標住：祝某某同學“金榜題名”，另附X展架照片2張

5、工作人員配備

音響師一名，效果師1名、現場助理3名、督導1名、司儀2名、攝影師1名。

6、光效設備

炮泡機一台、追光燈1個、室內禮賓花8枚，冷焰火2組，（第一組8個，第二組6個）

7、音響部分：

1、調音台一個

2、功放一個

3、音箱兩個

4、話筒兩隻

5、電腦一台

8、攝影部分

A、投入大攝影機兩個

B、搖臂一個

9、投入投影機一個，播放成長照片

謝師宴策劃 篇四

各位尊敬的長輩、同學、親愛的來賓朋友們：

大家晚上好！

今天我的心情非常的激動，有這麼多的親朋好友前來參加我的狀元宴會，在此我要代表我們全家對大家的盛情光臨表示最熱烈的歡迎和最誠摯的謝意。

俗話説十年寒窗苦，我今天所取得的成績也並不能代表什麼，但是這些都傾注了不光我一個人而是很多人的辛苦和汗水，在此我首先要感謝我的老師和同學在學習上給予我的大力支持和幫助，更要感謝我的父母親，雖然他們平時都蠻忙，但是他們都在背後默默的支持着我，關心着我，鼓勵着我，成為我身後最堅實的後盾，在這裏我想説上一聲“爸爸媽媽，你們辛苦了”，在此，我還想説的是，我以後學習的道路還有很長，希望大家一如既往的支持和關心我，我一定會加倍的努力學習，不辜負父母對我的殷切希望和各位來賓對我無微不至的關愛，優異的成績將是我對大家最好的回報。

謝謝！

“謝師宴”營銷策劃方案 篇五

一、活動背景和目標

“十年寒窗喜登榜，xx美食謝師恩”

大學聯考過後，學子們也將紛紛考入理想的大學，學生的成功離不開老師的辛勤，感恩是中華美德，謝師宴也是學子們感謝老師教導的最直接的表達方式，xx美食城適時推出謝師宴，不僅可以在淡季的時候提升營業銷量，而且可以增加酒店樹立感恩文化品牌。

二、活動時間

20xx年x月1日----20xx年x月30日

三、活動方案

1、菜單製作

製作專門的謝師宴套餐，菜名經過包裝美化，體現出濃厚的文化氣息，在安排菜式的同時，建議適當加進一些新推菜品；為迎合不同層次客人的消費需求，推出四款不同檔次的謝師宴套餐，套餐如下：

十年寒窗宴488元/桌

金榜題名宴588元/桌

宏圖展翅宴688元/桌

狀元及第宴888元/桌

2、贈送優惠策略：

1、每桌贈送啤酒四瓶、大瓶營養快線一瓶、水果拼盤一份；

2、席間免費贈送音響話筒設備、背景音樂；

3、席間專人拍照，並贈送聚餐合照（電子版）；

4、憑大學錄取通知書，可贈送學習用品一套；

5、凡預定狀元及第宴688元/桌以上，一次性訂5桌以上的客户，憑大學錄取通知書，贈送前往大學所在地（省內）的火車票（普快）一張；一次性訂10桌以上的客户，贈送前往大學所在地（省外）的火車票（普快）一張。

注：以上贈送前提是在菜金不打折、不含税金的情況下，以及不與店內其他優惠活動同時享受。

四、活動宣傳策略

1、活動口號：十年寒窗喜登榜，xx美食謝師恩！

2、橫幅廣告：xx美食城感恩謝師宴火爆預訂中！（店外）

xx美食城祝各位學子金榜題名，前程似錦。

謝師宴預訂熱線：xxx（高中校門外）

3、電子屏廣告：十年寒窗喜登榜，xx美食謝師恩，xx美食城特推出感恩謝師宴，十年寒窗宴：488元/桌、金榜題名宴：588元/桌、狀元及第宴：688元/桌，詳情請入店諮詢。

4、短信廣告：xx美食城祝全縣學子金榜題名，前程似錦，謝師宴火爆預訂中，預訂還有火車票贈送，預訂熱線：xxx（1萬條）

5、户外噴繪廣告：廣告語、宴席套餐、優惠政策等。

6、店內廣告：x展架：廣告語、宴席套餐、優惠政策等。

Kt版：感恩、以及文化氣息的語句（10張）

樹木的繁茂歸功於土地的養育、學生的成功歸功於老師的辛勞。

7、電梯廣告：廣告語、宴席套餐、優惠政策等。

“謝師宴”營銷策劃方案 篇六

一、活動主題

二、活動時間

5月10日—7月10日

三、廣告語

其實我想對您説：謝謝，老師

四、投放渠道與費用

1、投放渠道：

2、廣告渠道：

五、文案

什麼叫母校？就是那個你罵一千遍娘，卻不許別人説一個壞的地方！

什麼叫老師？就是那位幾來年被你捉弄或鄙視n遍，卻在畢業時一句語重心長的話讓你頓感眼眶濕潤的人！

什麼叫謝師宴？就是平時覺得很二的老師、同學，卻在此時會很衝動衝上去緊緊擁抱的離別聚會！

畢業了，是否覺得好多事情還沒來得及？ 還沒説出口的“謝謝”？ 還不好意思給出的擁抱？ 還沒來得及的。.。.。.

都在畢業前的這場謝師宴！

六、活動預期效果

七、參與方式與獎品設置

1、活動期間，凡通過有位網成功預定謝師宴，可免費獲得有位網贈送價值1288元的感恩花束2束。

2、活動期間，關注有位網官方微信“有位網”並分享到朋友圈並推薦好友兩名， 關注官方微博“有位網”並@兩位好友，即可獲得珠江夜遊買一送一大禮包。活動詳情諮詢有位網客服。

謝師宴策劃 篇七

1、活動主題

為祝賀主人公xx同學考入理想的大學--安徽廣播影視學院，舉辦這次升學宴，同時向親朋好友、老師父母表達感謝。

2、活動目的

寒窗苦讀數十年，如今終於考上了理想的大學，舉辦這次升學宴的目的就是為了祝賀張小茜同學。而主人公考上理想大學是她周圍所有人共同幫助與關懷下地結果，所以更重要的是，舉辦這次升學宴是主人公為了感謝老師、感謝父母、感謝親朋好友的表達形式。

3、活動流程

（1）主持人開場

首先由主持人上場向大家説明舉辦此次升學宴的目的和意義，再簡單介紹一下主人公。

（2）主人公上場

因主人公十幾年的學習生活與古人十年寒窗苦讀很相似，所以，主人公將要以模仿古人讀書的樣子慢慢踱步上場，並且背誦古詩，有趣生動的展現一下學生們的學習生活。而且，到場的同學們也會配合主人公以同樣的方式上場，從而達到烘托氛圍的效果。

（3）播放視頻

在主人公上場以後，主持人將會和主人公談一談她曾經學習時的情景，並且由此引出視頻。視頻播放的內容即是主人公高中時期學習生活的各種畫面，再現主人公曾經充滿酸甜苦辣的日子。

（4）展示成果

視頻播放結束後，主人公將會向在座的親朋好友展示這十幾年來最大的成果--安廣院錄取通知書。而在場的親朋好友們也將會表達熱烈的祝賀。

（5）感謝老師

本次的升學宴將會請來主人公高中時期的班主任陳老師。老師對於學生的成功是給予了很大的幫助的，所以，在當天，主人公會用一種古人感謝師長的特別的方式--送臘腸，來表達對老師感謝。

（6）感謝父母

父母是孩子取得成功的最大功臣，孩子的一切都離不開父母的培養。所以，主人公將會用跪拜禮的形式來感謝父母，表達對父母最深深地感謝之情。

（7）播放視頻

視頻將展示的是主人公與她的同學們曾經的美好快樂生活。並且以播放視頻的形式引出同學的到來。

（8）同學上場

每個同學上場時都會唱一段祝福的歌送給主人公。表達對主人公美好未來的祝福。

（9）宣誓

在這裏宣誓是為了在親朋好友、父母老師的見證下，説出自己對未來、對自己的要求，讓自己不忘過去的辛苦、周圍人的幫助與關懷，不要忘記自己的夢想，一直堅持下去。

“謝師宴”營銷策劃方案 篇八

一、目標市場分析

恩師，與學子共度一千多個日夜，給予學子終身受用的啟迪，賦予學子體諒與寬容，教育學子們樹立分秒皆準的觀念。近年來"謝師宴"非常紅火。根據調查：謝師宴已經成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次於婚宴，"謝師宴""火"有n個理由：

理由1（學子）：別的同學都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。

理由2（家長）：別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。

理由3（家長）：謝師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦。

理由4（社會）：孩子考上學是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯絡感情。

理由5（商家）：生意火了，收入漲了，能聚集人氣、喜慶氣，又能增加營業額和酒店知名度，為啥不辦。

二、定價策略

1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯繫起來，增加喜慶氛圍，以博得學生和家長們的好感。

2、針對價格高的菜餚，建議採用減量和出新菜品想結合的辦法。

3、謝師宴（下面有説明）的價格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費層。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動（但要針對酒店的純利潤來制定）。

三、營銷策略

1、製作專門謝師宴套餐，可以根據實際的情況將"謝師宴"分"十年寒窗宴"468元/桌、"金榜題名宴"568/桌、"狀元及第宴"668元/桌三個檔次，菜名要經過合理包裝，體現出濃濃的文化氛圍（具體菜單見附件）。

2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請大學聯考狀元（文、理科各1名），匯聚酒店共暢未來；贈送每位狀元精美求學用品作紀念；金榜題名宴（請領導們充分發揮人脈關係，製作邀請函）。

3、商家互動，款贈厚禮。酒店聯合其它商家、學校或供應商，採用"一對一"的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們準備優惠券。建議採用"雙贏"方式，營銷、財務及公司積極主動參與。

4、桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價值128元/瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標一桌；消費五桌（含五桌）以上奉送學生求學用紀念品等等。

5、免費提供停車場地，優先預定，免費照相、免費博士帽等。

6、飯後贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。

四、廣告策略

1、酒店的大門口放置一些户外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。廣告詞："數載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！"至此桃花李芬芳時，天堂鳥酒店隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達莘莘學子一片感恩之情。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，羣發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、在一些協議網站上做個彈除框廣告或者比較大的'flash動畫廣告或者是banner.網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可採用傳單廣告，印製活動宣傳單10000份，但傳單的製做用必須要精美，最好配菜品展示圖。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區或學校。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員採指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以後可以細化這個內容）；在大廳裏放一些品位高的音樂；服務語言技巧；上菜的速度必須要快；大廳的佈置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出尊師重道的人文文化。

六、效果預測

1、直接效果：如果推廣和相關的服務到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增淨利潤約2萬元；總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關。

2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，户外廣告，報刊、網絡媒體廣告，紀念品廣告，1萬份宣傳單等，直接知曉人羣至少達2萬人以上，提高了天堂鳥品牌效應，增加這些人羣以後來天堂鳥酒店消費的機會，有着長期營銷收益。

七、其它建議

1、預定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預定部資料庫（關鍵是顧客的名字、職務、單位和手機號碼），為以後的推廣服務（以後可以細化這個內容）。

3、儘快做好酒店的網站，網站必須要由專業的人士製作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發佈系統、網上營銷系統、顧客留言板、客户論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷（最大的優勢是受眾範圍大，花費少）增強酒店的知名度，增大市場份額。

八、經費預算

1、特約（文、理）狀元紀念品：10000×2=XX元；

2、教師紀念禮品：100×15=1500元；

3、贈送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元，酒水贈送截止本月底，（口子窖供應商提供）。

4、宣傳單：10000×0.12=1200元；

5、博士帽、照相、場地佈置成本500元；

6、廣告費：訖牌（或x展架）、橫幅、噴繪、報紙、網絡、短信等合計1000元；

合計費用：6200元（排除酒水）

附：1、橫幅標語、廣告詞、宣傳用語、服務用語；

2、x展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣；

3、謝師宴"套餐菜單。