大學生創業策劃書完整版（精品多篇）

大學生創業策劃書 篇一

一、活動背景：

在此刻這個資源稀缺的世界上，生產者擁有發言權，但在供應過量的世界上，顧客才是真正的權力擁有者。這種具有劃時代好處的轉換，使得市場營銷理直氣壯地成為了企業的核心指導原則。

隨着我國經濟的日益發展，競爭越來越劇烈，應對日益激烈的競爭，企業的市場營銷變的越發重要。因為，它是經營的核心和靈魂！經濟危機的陰影還沒完全退去，我們在日後的工作或創業中必不可少的一項知識就是營銷的理論與實際操作。只有這樣才會有相對的優勢！

二、活動目的：

在比賽過程中普及營銷知識，增強大學生的營銷意識，豐富大學生課餘生活的同時也為社會積累有實踐經驗的營銷人才；透過與企業合作，既加強大學生與經濟社會的聯繫，又實現了與事業企業單位的雙贏。

三、活動對象：

棗莊學院在校全體師生

四、活動流程：

1、前期宣傳（10月20日至10月31日）

(1)20日啟動儀式活動資料

①在學校小廣場懸掛彩虹門和氫氣球

②擺放花籃和其他裝飾品

③專業司儀主持，使用音響設備

④擺放展板，懸掛條幅，發放傳單，現場報名

⑤搭建簡易舞台，背景為大型寫真，小型文藝表演

(2)21日至31日（除週末）

①21日開始設立報名點

②24日下午舉行專業講座並公佈比賽題目

③27日中午針對24日的講座在小廣場舉行趣味小活動（啟用音響）

④與棗莊通訊公司合作，對校內用户發送宣傳信息

注：期間持續在小廣場懸掛條幅，擺放展板，在校園各宣傳欄張貼海報與提示貼，在主幹道、餐廳門口等人流量大的地點發放宣傳單並在校廣播站持續報導。

2、參賽形式：個人參賽或組隊才賽均可

3、初賽：

時間：11月1日―7日，由選手提交參賽作品。

7日審核並公佈16位進入複賽選手名單。

交稿地點：體育樓401

注：3日下午4點，於多媒體401進行專業講座。

4、複賽：

時間：11月8日―14日。

13日晚6點，現場舉行復賽，由專業老師評審。

14日公佈進入決賽名單

地點：校文科樓學術報告廳

形式：ppt，參賽選手現場闡述作品。八件作品進入決賽

5、決賽既頒獎儀式：

時間：11月21日晚六點，有專業評委及嘉賓現場評比

地點：綜合樓報告廳

形式：選手用ppt形式現場演説和專家評委進行答辯環節

五、贊助優勢：

1、棗莊學院是棗莊市唯一的一所高等學府，在校師生14000人，具有巨大的現實消費潛力、潛在消費潛力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國大部分地區。

2、營銷協會是棗莊學院最具影響力的學生團體之一，舉辦過多次院級和系級的大型活動，如：__年承辦中國大學生第七屆“挑戰杯”創業大賽棗莊賽區的比賽，第二屆“可口可樂杯”營銷策劃大賽，第一屆“惠普杯”營銷策劃大賽等。

3、本次大賽將邀請棗莊日報、_網、棗莊電視台、參加本次活動，對本次比賽進行報道，宣傳力度大。

4、本次比賽贊助商有命題權，並有權查看本次比賽所有作品。

5、宣傳力度大、資料形式豐富多彩，持續時間長。

大學生創業策劃書 篇二

潮人館韓式服裝為滿足現實或潛在消費者需求而開拓和準備進入的特定市場，是青少年女大學生市場，根據自身資源優勢準備為之服務同，為了打入其市場特制定策劃如下：

一、市場分析

鑑於租用學校店面，市場相對於社會比較集中，而且市場不存在明顯的差異性，可採取集中性營銷策略，根據我們對市場的調研已確定為女大學生市場，我們做的是韓式服裝市場，而且大多數女生則追求時尚，新穎價格適中，一般地女生的消費習慣是衝動型， 而且大部分女生則特別喜歡逛街，其實根據對目標市場的調查，大多數女生逛街是以買吃的為主，只是她們追求的時尚新穎主，看到漂亮的衣服就會去買，不管在什麼地方，所以她們的消費習慣是與地理位置無關的，然而影響消費者購買習慣因素是價格。

目前，我們店的商品剛處於市場的發展階段，所以我們通常以低價為主，當然是在保證產品質量的前提下，根據對目標市場的前期預測，市場趨勢非常看好，現在學校給我們門面是免費的，這對於我們就是市場機會，所以我們必須抓住，與其他服裝店相比，這讓我們降了不少成本，這也是我們的優勢方面，當然也給了消費者實惠，這樣就更容易打入市場了。

二、競爭分析

1、市場結構吸引力及市場壟斷分析：

在校園裏營業基本上沒有壟斷，只有超市和食堂並且沒有其他商業性質的店面，經過市場細分，確定後的目標市場雖説不是很大，但前景很好，就根據服裝行業的發展趨勢，在將來可能會有潛在競爭對手準備加入競爭行列，這就對我們的市場佔有率產生重大影響。

2、產品競爭優勢：

潮人館服裝價格低廉，款式時尚、新穎，我們還可以根據同學們的描述的款式進行訂購，以滿足消費者的需求為中心，在滿足消費者需求的基礎上獲取利潤。

三、營銷方案

1、營銷計劃：在開業之初，我們會以折扣方式進行促銷，讓利於消費者，同時以傳單方式加大宣傳，深入消費者時尚、品牌觀念，成功打入市場，讓她們成為本店忠誠性顧客。

2、銷售渠道：我們採用直接銷售方式，從廠家直接定貨，這樣不僅可以省去一些不必要的中間環節和相關費用，能降低進貨成本。

3、主要業務關係狀況：對於供貨商，我們有誠信非常好的供貨商，貨源充足，價格便宜，款式新穎、時尚，能滿足消費者的各種需求。

4、價格方案：在營業之初，潮水人館韓裝服飾店，採用的定價方法是盈虧平衡法，然後會採取反向定價法來獲取一定的利潤，先根據市場調查看消費者能接受什麼樣的價格再反向確定自己的成本價，在自己的成本上嚴格控制，使成本最低化。

5 、銷售目標：在廣告充足的前提下，我們的銷售目標是月銷售量達150件左右，預估銷售額達到目4000多元，市場佔有率在世界範圍45%左右。

6、零售商品品牌策略：採用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺餘力，在銷售方式上又可以將這些商品放在較優的位置，通過科學的商品陳列強化消費者的購買慾望，擴大銷售額。

7、售後服務：我們會對消費者所購買的商品進行記錄，如有不滿意或出現商品質量問題，我們會無條件退貨或全額退款，這樣不僅保護了消費者的權益也不會損了我們的品牌形象。

四、投資説明：

1、資金需求説明：根據店面情況，店需要局部裝修，在市場上看來材料價格比較貴，所以在裝修上可能需要3500元左右，按月進貨，進貨的成本大概在2800元左右，月電費80元左右。

2、投資形式：以現金方式進行投資，數額為一萬元。

五、風險分析

1、產品如有積壓情況，不能退貨，容易造成直接經濟損失。

2、成本控分析。在來去途中，都要運費，加上國家的某種政策，可能在税費或其他相關事項上收取一定費用，又會造成成本難以控制。

六、成本分析：根據起初的裝修費用，加上第一次的進貨費用和第一個月的電費6500元左右，再加上宣傳費用總共7000元左右。

大學生創業策劃書 篇三

基金簡介

“大學生創業投資基金”是依託於中華慈善總會設立的，由惠誠公司負責運營的，專攻於大學生創業的私募基金。本基金的主要職能有二：

1、為即將畢業或已經畢業的大學生提供創業的資金支持和技術支持，主要針對具有較大市場容量和較強市場競爭力的有較強可行性的創業策劃案進行投資；

2、為投資基金的公司股東[1]及股東公司[2]基金內部提供有能力的優質人才，基金將設立人才獵頭機構，為公司股東及股東公司尋找所需要的專業性質人才，同時擔負着減輕大學生就業壓力的使命。

現狀分析

一、就國家方面而言：

1、當代大學生所面臨的就業壓力日益嚴重，為此政府出台了一系列政策法規和優惠措施，如大學生創業無息貸款政策，大學生創業免税政策等，積極引導和支持大學生創業；

2、在國家支持和引導大學生創業的整個過程中，以公立的大學生創業基金最為突出，近年來，全國各地紛紛興起大學生創業基金，這些基金通常由政府引導建立，採取免息的形式為大學生提供創業資金，但提供數額較小，且運行方式也較為複雜，使得很多項目和成果不能第一時間得到基金扶持，在一定程度上制約了學生的創業計劃；

3、國家支持大學生創業，但是這一態度主要體現在對於大學生創業的政策優惠上，而我國大學生創業所面臨的三大問題是資金匱乏、經驗不足、社會資源缺乏；其中尤以資金匱乏最為明顯的制約了大學生創業；

綜上所述，我國政府在大學生創業方面，表現出較為支持的態度，但總體上體現於政策的扶持，而不是資金的扶持，故而不能很好的為大學生創業提供支援。

二、就企業方面而言：

在改革開放以來，國內出現了許多著名企業及企業家，當這些企業家取得了卓著的成就後，紛紛走上慈善事業的舞台，反哺社會，回報人民。

企業做慈善，在客觀上是為了反哺社會，回報人民；感恩社會；但是，我們不能排除企業做慈善有打廣告，謀利益的嫌疑，當然，這本身是一種良性循環，企業做了慈善，獲得了百姓的認同，擴大了企業的盈利，而企業盈利的擴大，也將增強企業做慈善的決心；

企業做慈善，通常表現為與貧困學生結對、捐助慈善基金、愛心接力等形式，這種形式對於企業本身的發展所產生的助力並不多，主要原因為：

1、以助學金形式的救助，通常侷限於較小的範圍內，並不能很好的使更多的人瞭解企業的形象及文化，不能使企業獲得很好的經濟效益和社會效益；

2、企業做慈善，排除做廣告之嫌疑，其良苦用心通常很難為學生所瞭解，且針對於大多數國人目前的心理狀態而言，學生獲得救助也通常抱有一種理所當然的心態，更有甚者，騙取企業的助學金用以購置非生活所必須的用品，如筆記本電腦，高級手機以及名牌服飾等；

總而言之，當下企業的慈善模式並不能為企業帶來很好的經濟效益和社會效益，也不能很好的喚起多數人心中的慈善心，本基金的成立目的也在於改變這一現狀。

三、就大學生方面而言：

大學擴招後，我國大學生的就業形勢便日趨緊張，在這種情況下，不少大學生走向自主創業的領域，但是大學生在創業過程中，也受到了以下幾個問題的困擾：

1、資金匱乏。我國大學生多是由家庭或社會提供資助進行學習的“無產者”，而大學生創業則通常需要大量的資源，因此這個問題在大多數情況下成為大學生創業所要面臨的第一問題，扼殺大學生的創業夢；

2、經驗不足。由於我國當代教育體制和傳統觀念的原因，我國學生羣體在整個求學過程中的唯一任務通常只是讀書，這就從客觀上造成了大學生的一個共性問題：實踐機會少，動手能力差和對社會缺乏瞭解。而這一點對於大學生創業的影響往往是致命的；

3、社會資源缺乏。許多大學生在創業過程中，有自己的策劃，有自己的資金，同時在大學學習過程中，也具備了一定的經驗，但是他們在真正創業的過程中卻手足無措，事實表明，大學生創業過程中，除了以上兩點，還需要具備人脈資源、流通資源等多種資源，這也是初出校園的大學生在創業過程中面臨的一個重要問題。

基金優勢：

一、較之於傳統的企業慈善模式而言，本基金具有以下優勢：

1、本基金一改企業單一的慈善捐助方式，秉行“授人以魚”的精神內質，將傳統的助學金及物資捐助方式轉換為支持和引導學生創業的模式，使大學生能夠真正的走上自我實踐的良性循環道路；

2、本基金是面向全國高校設立的，該方式在顛覆以往企業慈善的同時，使基金及支持基金的公司股東直接面對整個學生羣體，這將更為有利於企業文化和精神的宣傳，提高企業的知名度和認同感，為企業帶來巨大的經濟效益和社會效益；

3、本基金並不是傳統的一味支出的慈善機構，在基金運行過程中，“有得必有失”的理念也將貫穿其中，基金對於大學生創業的支持，是建立在簽訂創業協議的基礎上的，這樣的形式在有效地支持了大學生創業之外，也避免了公司股東資金的大量投入；

4、本基金在發展到一定的程度後，將不再是向公司股東一味向公司股東吸血的機構，而將轉變為向公司股東輸血的造血機構，在公司股東需要的前提下，基金將為公司股東提供強而有力的支持，成為一個公司股東和股東公司之間的協調機構；

二、較之於以地方政府為主導的公募基金而言，本基金有以下優勢：

本基金是由各公司股東支持的私募機構，相較於地方政府為主導的公募基金而言，具有更強的資金優勢，能夠為具有較高可行性策

大學生創業計劃書模板 篇四

自上國中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由於學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。

一、餐館名稱：

_命名規則説明：低調，簡單，易記，有特色（這裏的特色不是説直接反映風味）但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是“_酒家”或“_荘”

二、餐館風味：

以湘東地區的農家風味為主

三、餐館預計面積：

280~400m2

四、目標城市

：廣州

五、選址要求：

1、在周邊1裏內起碼要有一箇中型居民小區，周圍一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區；

2、如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置；

3、租金不能超過60元/m2，40元/m2為，是1樓有一個10m2左右進出鋪面，主要營業面積在二樓；

4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場。

選址總體評價，由於新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，並且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客户，要求能在三個月後能做到盈利1萬元/月。

六、餐館佈局要求：大廳內部要求能擺放4人小台或小圓桌12~15張，10人大台4張，16m2包廂（4_4m規格）4~5個。（但具體要看店鋪的佈局）

七、餐館開張預算：

1、租金：兩按一租，以250m2計算，每m2預計50元，此應一次支付4.5萬元；如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

2、裝修設計費用：700元

3、裝修費用：

a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不誇張費用為_元；

b.內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為_元；

c.廚房面積為40m2，裝修強調排污、通風，費用為_元；

d.廁所兩個，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風，其他無特別需求，裝修_元。自己買材料，總共預計8萬元

4、辦證費用：要求有消防、環保、衞生許可和營業執照等，費用預計6萬元

5、購買用具費用：

a.3台5p的空調，包廂4台小1p空調，共元（也可能使用中中央空調）；

b.十把吊扇或壁扇，共2500元，

c.兩個冰箱，兩個冰櫃，一個消毒櫃，其計1萬元；

d.廚房用具，共4.5萬元；

e.桌凳，共6000元；

f.其他（請見清單），共計2000元，

g.自動洗衣機1台，1080元

6、其他不可預計費用，2000元

八、餐館裝修風格説明：

1、門面裝修要求顯眼，突出特色，不誇張，簡練，能體現其消費水平

2、大廳説明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

b.牆面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這裏只我的想法，實際以最終的設計為準）

3、包廂裝修與大廳一樣

4、其他無特別要求

九、人員配備：

1、廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

2、包廂：以5個包廂計算，5個服務員，

3、大廳：5個人，每四張台1個

4、其他：其他臨時人員1人（主要用於服務休息時的輪換），店主1人。

十、運營費用明細：

1、物業管理費用：每平方不能超過2元/月，以250m2共計500元/月

2、排污費用：500元/月

大學生創業計劃書模板範文5

50萬的初始資金。如何分配應該是最最最重要的事情。50萬隻投入一項創業項目，可以説是資金充沛，能夠靈活運轉。但也存在一定的風險，也可以説這是一項愚蠢而又無知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個籃子一樣，一有閃失就是全部碎掉的結果。所以，我覺得把這筆資金進行適當的劃分，是創業的首項工作。

A.30萬用於投資素食餐飲項目（後文介紹）

B.10萬做為流動資金機及其意外資金。

C.6萬用於金融投資、炒股、期貸等。

D.4萬用於日常所需。

素食餐飲項目

一、素食餐飲項目的提出想法

很多人都知道，全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品——肉類，也會嚴重地破壞地球的環境。主要表現為肉類工業的發展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規模地飼養牲畜。今天，世界上的牲畜數目是20_年的4倍。為了養活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了，促使全球環境破壞情況愈加嚴重。

注氣候變遷，節能減排從我做起，於是，開素食餐廳的想法就應運而生了。

二、市場分析

1、客源：學生，愛美女士，瘦身一族，健康飲食一族。

2、競爭對手：基本無，應為其提供服務的特殊性。

三、素食餐飲店的詳細計劃

1、食店屬於餐飲服務行業，是個人獨資企業。

2、食物種類。以健康的蔬菜和水果以及一些副產品如豆腐，大豆為主。也提供以豆制類為主的素食產品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。

3、面向的消費羣體分為低、中、高三個檔次，不同的價位。使得市場羣體面更廣

4、午晚餐提供商務套餐型、經濟實惠型等營養豐富的菜餚，並提供外送服務。

5、隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求。

四、素食餐飲店的營銷手段

1、推行會員制。一方面為收集顧客信息。兩一方面吸引回頭客，並未後期營銷計劃做鋪墊

2、素食餐飲必然吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞。定期舉辦瘦身知識推廣（在店面中擺出小知識貼，或者A型架海報）。瘦身大賽，招攬瘦身一族（會員）參與，獎品可提供在店內消費的代金卷等。

3、每月累計消費一定金額，參與會員抽獎，消費第一名獲得什麼獎勵。

4、在實體店的基礎上建立網上淘寶店。將店內素食產品在網上平台進行兜售。提高知名度以及一定的銷售額。

主營30萬資金的素食餐飲項目。又兼以6萬的金融投資來賺取外快。10萬的流動資金又使得素食餐飲項目的實施更加順利。4萬預留出的生活所需使我不為日常生活所牽制，能專心於素食餐飲項目。50萬的初始資金，大體上按此進行投資分配。